高端人脉接触方法研究论文

问题一：怎么才能建立自己的人脉圈子？ 西班牙著名作家塞万提斯就曾这么说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”我接触和研究的这些成功人士也都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径：（1）从身边人着手每一个人的人脉圈子，首先从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。大家相互感染着，相互促进着，相互关注着。”我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。(2)结交关键和重要的人物令人遗憾的是，二八法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。因此，我们没有必要对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友身上，而应该抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20％朋友身上，努力认识关键或重要的人。已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。(3)对接触“陌生人”保持开放的心态这其实也就是我们人际交往的能力。当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。我认为我们通常所说的“社交才能”应该包括这几个方面：――性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音；――能够包容和理解不同价值观的人；――善于批评他人及能够接受批评；――情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。(4)维护好人际关系网络美国成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”美国的石油大王约翰・D.洛克菲勒曾说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”――保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。――特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、......>> 问题二：如何进入高端人脉圈子？？？ 5分 你若遇到的 都是和你类似的人 如果你想遇到高端的人 那么你本身就要成为一个高端的人 正所谓， 你若盛开，清风自来 问题三：如何进入高端人脉圈子里 捷径就是找到你身边高端的朋友，让他把你带进他的圈子，进去后慢慢培养，就看你的能力了 问题四：如何进入高端人脉圈子 有钱有势自然就进入啦，反之靠套路，不过你得记住，这个世界没有笨的人，套路得人心是因为在里面舒服！ 问题五：一个平凡人怎样才能进入高端人脉圈？？ 那就需要不断学习，只有自己努力提升价值了，才能融入高端人脉圈。 问题六：如何能结交到高端人脉圈呢？？？ 去旅游。能结识到成功人士成为朋友。 问题七：如何接触到高端人脉圈 利益，并且能够给双方带来持续的利益。 人脉圈即利益圈。 有势则从，无势则去，利丰则聚，利尽则散。这16字概括了人际关系，社会圈子。 问题八：什么是高端人脉圈子？比如 能在职场里起重要作用的，能认识到成功人士 CEO 问题九：如何接触到杭州高端人脉圈 容易 问题十：我想创业，手里无数高端人脉圈子，可做很多项目，想定一个最好的项目，请帮我构思，我会设法报答。 20分 说实话的，我也是大学毕业了没有合适的工作，我就曾经给家里要过2万块钱，自己创业，我曾经自己卖过串串香，就是地摊的那样的，还做过臭干子，还有卖小食品。最后我还是发现卖吃的比较好，那样成本可以自己来稍作控制，全国各地习俗不一样，所以我不能建议你去做什么，而且全国各地物价也不一样。一万块在各个地方也是不一样的概念，我觉得你还是综合来考察和考虑吧。 我是最用心的来回答你这个问题，因为几年前我也曾经问过这样的问题 但愿能帮到你，希望采纳，谢谢！

方法有很多，线上，线下。线上，可以到各大媒体平台做公众号，做产品软文，做推广活动，网络售卖等。线下，方法有太多，朋友的朋友，派传单，免费试用，做点小广告（在便利店商城什么的至少贴个海报）自己先了解好自己的产品，不要以为价钱太贵就意味着高端，其实有钱的人选择多，用惯好东西，他们未必会接受一些杂牌名知度不高的新产品，而一些认知比较低的人群反而会认同你的推销。选客户群可以针对产品特点，注重功能来选。认准了主要受众和对应卖点后，可以制定多几个推销话术和方案，对应不同的人群。再有的是，一开始不要太心急想着找高端人群，可以找身边的朋友帮帮忙，人传人，认识你产品的人会越来越多的。

很长时间，我都对“人脉”存在误区。一方面觉得人脉非常不靠谱，别人是否愿意帮助你取决于“别人”，而这一点是自己无法掌控的。所以，自己一向是本着自己不去麻烦别人，也不愿意别人来麻烦自己，希望各自做好自己的事情。但是上次读了《能力陷阱》，最近也在写这本书的领读稿，更加深刻地理解了这一点，同时，这几天也一直在混各种社群，关于利用“利他”建立人脉的观点也很触动自己。这周看的这本书来自康妮，是一位学霸，北大本科，哈佛MBA，也是领英的专栏作家，她写的这本书也很实用，关于如何结交比自己更优秀的人，最重要的是要解决自己心理上对于“人脉”的误解。 我提几个问题： 很多人自诩“见了领导绕道走”，觉得这是好事，标榜自己“不拍领导马屁”“不谄媚”，一直以来自己跟“领导”交往也存在“害怕”的心理，基本上也是尽量少打交道。后来发现，这种观点本来就是一种错误。人想要改变，首先要敢于推翻自己原本的观点，有些人觉得这是“善变”，其实这是“进步”。人要进步一定是要推翻自己以前的观点的，以前不优秀是因为以前的观点不正确，想要变得优秀，一定要找到优秀的人持有的观念，让自己有了争取的观点，才能让自己有正确而高效的行为。自己接下来，应该要在“打造人脉上下功夫”，学会礼尚往来、学会经营人脉。具体怎么做呢，这本书里也有指导，所以说，书中自有黄金屋。 好了，以下是内容分享。 一个人不管是事业的成功，还是生活的欢乐，80%归因于与别人相处，20%才是来自自己的心灵。 一、 对人脉搭建存在的三种认知误区 ： 不愿，不敢，不会。 培养人脉力的核心观念就是以下三点： 1. 保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣 ，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。 2. 真诚、温暖是敲门砖 。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。 3. 为他人创造价值是引路灯 。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。 二、 第一，要有自我认知的能力。 首先需要从自己的人生经历中了解自己。回首过去的经历，哪些成就让我们引以为豪？哪些失败给了我们重要的教训？自己从小具有哪些天赋？最擅长哪些技能？做什么事情的时候会进入心流般的忘我状态？自己喜欢的环境是什么？厌恶什么？自己的人生目标是什么？事业目标是什么？自己有没有“巅峰时刻”的体验？ 其次，要能够时常地自我回顾和反思。 最后，我们还要学会从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈。很多公司推行的360度反馈系统就是一个很好的借鉴。每年一次的年底评估，由老板、下属、同事、客户等跟我们发生关联的人员提供匿名反馈，实际给了我们一个从他人的客观角度观察的结果，是重要的外在自我认知的体现。他人有可能看到我们自身没有意识到的优势和价值，那么我们如何接纳这些对优点的评价，把它们真正内化和强化到自身，成为未来可用的装备。同时，对待一些负面的反馈，我们怎么来消化、自洽、分析、提高，都是对一个人认知能力的深度考验。 一个人拥有很强的自我认知力，那么他就会是一个自信的人。 第二，端正态度，拥有成长型心态。 很多人害怕失败，害怕受挫，害怕不完美，都是他们的固定型心态在作怪。他们会用失误、错误、挫折来定义自己，一旦做得不好，不完美，他们就认为自己是一个失败者，无可救药，自暴自弃。 第三，写出恐惧清单，和事实对照。 你要知道，其实你恐惧的事情很可能并不是真实的。一个好办法就是拉出一个恐惧清单，把你所担心的事情写出来 三、如何处理好和伯乐的关系？因为年龄、性别和阅历的差别，特别是还没有见过面的人，对年长异性应该保持一定的距离感，不能像跟平辈一样随便，不要开玩笑，以免给人举止轻浮的感觉。让对方知道你的尊敬、感激之情，开始上班后给对方汇报一下自己的感受和进展。让对方参与到你的事业发展中来，这样很自然地会增强导师的指导关系。 四、对于给你工作机会的贵人、领导，如何做到分寸合适？ 对于通过熟人关系录取你的领导，就算他时间再忙，你也要找机会跟他见个面。一般领导来到办公室较早，不要在大家都已经上班的时候去耽误领导的时间。早点到办公室，到他门口打个招呼。因为你刚开始工作，对公司情况不熟悉，也没有真正的事情要谈，找领导秘书约定时间太过于正式，所以早晨特意到办公室门口问声好就是最得体的。这个问好要包含几个意思：第一，表达诚挚的谢意，感谢领导给予的机会；第二，真诚地表示自己一定多学习，好好干，不会让领导失望；第三，如果将来工作中有问题或者疑惑，还得麻烦领导给予指导和引领。这是你发出的一个邀请对方参与你的事业发展和未来成功的信号，也是受人帮助后最起码的礼貌。 五、当你有求于人的时候，如何寻求帮助才合适呢？ 第一，做好自己的准备工作。 第二，简单明了地阐述你的诉求。 第三，每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。 第四，人脉资源消耗以后，要及时地补充。对这个帮助过你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会等等。 第五，利用微信来社交也是有原则的。除了自己的家人和挚友以外，不建议在微信里用语音的形式留言，更不要在大群里使用语音。 六、内向者应该如何突破自己并且利用自己的优势去社交呢？ 第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。 第二，建立一对一的关系。 第三，给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。内向者很适合做专家，因为他们喜欢钻研。当你在某一领域有了一定的见解，就可以争取一些演讲、发言、讲课的机会，把专业知识传授给他人。在这个输出的过程中，因为你会站在主场的位置，站在聚光灯下，那么听众就会主动来和你接触，你就自然而然地获得人脉了。 第四，动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干。内向者从独处中获得能量，而在与人相处中消耗能量，一定要注意给自己及时充电。每周不要频繁地安排对外的社交活动，找到自己可以应对的频率，给自己足够的休息时间，即使就是在家里宅着，看书，听音乐，也对你的能量恢复有很大的好处。 第五，勇于走出舒适区，一点一点建立自信。 七、我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？ 第一，双方有共同点。 第二，你身上的亮点和特点。 每个人身上都有特点。也许你的名字很特别,也许你的美貌气质让人难忘,也许你的热情和真诚让人受到了感染,也许你有一个非常特殊的爱好。你本身对什么事情真正有激情,就把它展示出来,谈论你真正有激情的活动的时候,你整个人会由内向外地发光,这种光能够深深地打动对方。 第三,你能为对方提供价值。 一个好的人脉关系,是从为他人创造价值开始的。你帮助别人,别人往往也会帮你,这就是互惠原则。好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务,为别人着想,为别人造福。能主动为对方提供价值、创造价值，别人才更愿意跟我们结交，我们的人脉才会越来越广。 如何与初识者有效、迅速地建立连接,其根本是要有一颗真诚的想要了解对方的心,对人充满好奇心,积极寻找共同点,在谈话中发现对方的关注点,平时积累自己的价值,做个丰富有趣的人,为对方主动提供价值。记住这几点,把任何初识者变成朋友都不是什么难事了。 八、在和初识者接触的时候，怎样才能让对方产生好感呢？ 找到对方的关注点。第一，年长男性。需要感受到被尊重，你对他们 人生经历 的了解可以是你们沟通的起点，你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。他们可能对 身体健康 格外重视，会很高兴听到对方称赞自己身体好，精力十足。如果你有什么对身体好的补品，就是比较合适的贴心礼物。 子女 往往也是年长男性津津乐道的话题之一，称赞他教子有方一般是会让他很开心的话题。你要是能给 对方的子女任何帮助 ，年长男性会非常感激的。 第二，年长女性。年长女性需要感受到被关爱。 先生、孩子 都是她们最重视的。你对她如对母亲般的敬佩和爱戴，很可能会和她产生出强烈的连接感。她们内心的自我意识不一定是最强的，如果你能唤醒她的自我满足感，比如问问她生活中的激情和爱好等，就会深得对方的心。夸夸 对方保养有方 ，显得比实际年龄小也是她们非常喜欢听到的称赞。如果她已经有孙辈，那么要求看孙辈的照片，讨论一下孩子的性格模样，一定会让年长女性非常开心。 第三，年龄相仿的男性之间。年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。如果你们中间有共同的朋友和熟人，这就是一个共同点，相似的教育背景、从事的行业、工作经历等相似点，都可以把你和对方快速连接起来。你可以很自然地邀请对方一起去看体育比赛，或者一起去打球、运动，或者谈论哪款网游产品，分享最近购买的好用的工作和生活用品，好听的“得到”课程，这些是男性之间最容易聊起来的话题。 第四，年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。如果你能在这些问题上给对方任何有益的建议，那么你很快就可以成为对方愿意结识的朋友。很多女性喜欢美食和旅游，那么一些餐厅的建议和旅游地的攻略，将是你和她互相交流的重要连接点。 第五，年龄相仿的异性之间。在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全的话题包括教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。可以邀请对方（包括对方的家庭）一起参加一些公益活动、郊游活动、家庭间的饭局和读书会，介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出，等等。 一个好的人脉关系，是从让对方受益开始的。 九、如何建立深层的朋友关系？ 第一，朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。 第二，朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。 第三，深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。 第四，真诚地为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。当我们能为别人提供帮助，朋友自然会做得更深。 第五，做真实的自己，去表达，而不是去表现。 一个人身上什么最吸引人，除了激情以外，就是真实的力量。 十、让人脉搭建成为一种习惯 第一，不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。 第二，不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉。 第三，不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。 第四，不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。 第五，不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意。 第六，不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者。 第七，不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。