格力电器毕业论文三年

一、格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 . 2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。二、营销渠道中的成本理论营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。1.交易成本交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本：（1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。（2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。（3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。2.管理成本管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 .随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。

想必大家都非常熟悉格力电器，买格力电器这只股蛮多朋友都购买了。在家电行业之中，格力身为领军者，受到了不少消费者的关注，接下来就来给大家介绍一下格力电器。

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一、从公司角度来看

公司介绍：珠海格力电器股份有限公司主要做的是生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。空调、生活电器、智能装备属于公司主要产品。根据《暖通空调资讯》的数据，2021年上半年，格力中央空调凭借的市场份额排名榜首，继续发挥领跑的作用；从《产业在线》得出的结论为，2021年上半年格力家用空调达到的内销比例，在家电行业排第一。

从简介上看格力电器实力很雄厚，接着我们分析一下特色之处，看看值不值得投资格力电器。

亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期

格力电器在2021年6月21日公布第一期员工持股计划草案，员工持股计划资金规模在30亿元以内，股票来源为公司回购账户中的已回购股票，购买金额是元/股，达到了回购平均价格的一半，股票规模没有超出 亿股，占到总股本的，拟定参与员工的总数量少于12000人，占到总员工人数的14%，把董明珠认购上限3000万股剔除后，持有股权以个人为单位是万股。员工持有股票的方案实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，将会充分激发核心人员工作热情，未来公司业绩稳增长可期。

亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。

目前，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调业务走势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，接下来公司会以冷藏冷运、军工国防、医疗健康等领域为重点扩展的方向。

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二、从行业角度看

从2018 年到现在，白电市场经过电商下沉的助推，冰箱、洗衣机现在是每家必备的了，而对于空调而言，很早就已经进入"一户多机"的时代了，升级换代在未来会成为主要的需求。在目前这个低基数的背景下，用户对更新换代的产品需求量大，政府或许会加强补贴程度给各地方，提升白色家电的购买人数。面对疫情的冲击和考验，针对于龙头企业来说，它们凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，用来创造"爆品"的机遇增大，白电市场的整体集中度会愈加提高，格力电器作为白色家电行业的龙头企业，就非常的有希望从中受益。

三、总结

笼统地说，格力电器实力没得说，市场占有率较高，经过改革，经营的环境得到了很好的改善，产品也慢慢的丰富起来，公司发展前景的确很棒。因为文章的信息可能稍微有些滞后，要是需要最新的精准的格力电器的未来行情，直接点击链接，有专业的投顾教会你，看下格力电器现在行情是否到可以买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？

应答时间：2021-09-04，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

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