速卖通采购分析毕业论文

我觉得不同的平台适合不同的人，首先你要给自己的产品做好定位，才能选择适合自己的平台，以下是我个人看法，若有不足，请各位此领域的大神多多指教，指出不足，一起进步。

彼此优势

速卖通打价格战，以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势。eBay质量价格两手把关，它对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势。亚马逊，对卖家要求最高，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做亚马逊。

目前状况

从目前状况来看，亚马逊的进入门槛是最高的，当然，它也是最能做出利润来的平台。

总结还是那句话，我觉得不同的群体适合去做不同平台，这他们背后的跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。

如果你的价格和质量都非常不错，那么你可以选择去eBay，这对打败速卖通的卖家又是一大利器，当然如果你的条件完全符合亚马逊的要求那还是去亚马逊吧，毕竟亚马逊的可信度高，粉丝也就多。

外贸平台一共包括有：速卖通、ebay、亚马逊。它们各有各的优缺点。不同的群体适合不同的平台，“它与公司、行业和产品有关”，单一品类的供应链非常充分，具有竞争优势。那我们来分析看一下三个平台的情况：

欧美非主流，客户主要来自俄罗斯、南美洲、欧洲偏远国家等。一般的规则不仅仅是低价格，自我交付模式。有一个词可以概括为：便宜！目前，速度销售处于转型期，卖方也在指导卖方对品牌、质量的转变，但效果却令人怀疑。合适新手进入，你做代销代发货的可以在这里练手。目标市场是新兴市场，如俄罗斯、巴西、乌克兰。价格可以low到你想不到的地步，但也不缺乏赚大钱的大牛。玩法类似taobao，靠折扣、平台活动做单品，直通车是你必用的工具。

老牌欧美电子商务网站，流量大，平台上产品多，凌乱。易趣网托管的内容很少，商家要负责物流、客户服务等。商业比亚马逊风险小，但比亚马逊更糟糕。稍微带点门槛。从账号注册的时候你就会感觉这是一个很高冷的平台，信用卡账单地址、刊登数量的限制、一个账号只能在一个国家开店铺等。不过好处就是你只用针对单一国家进行选品和推广。

简单而粗糙，产品为王，客户涉及面广，营销常规是固定的。订单很稳定。顾客有高质量的竞争。适合一定的经济实力，要销售产品团队和个人操作。作为电子商务的老大，亚马逊平台的趋势正变得越来越“托管”。这是什么意思？作为卖方，它只需要负责“业务”，主要包括产品开发、供应链管理等和电力部分的电商业务。

如果是我的推荐，我的建议总是亚马逊。除了对其他2个平台的了解有限之外，我个人更喜欢亚马逊电子商务的“托管模式”。

个人看法，这是个打价格战的时代，卖家要想卖得好必须得有价格优势，也就是“价格为王”，谁的价格低，谁就有优势。

对这三家来说，易趣网对卖家的要求很严格，即要求卖的产品的质量要高，而且价格也不能太贵，也就是说，首先产品的质量要好，但价格同时也要有优势；

如果说中国有淘宝的话，那么美国的话就是亚马逊了。亚马逊现在也在做中国市场，网页版也很成熟了。在这三个平台中，对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。”

首先每个平台的定位不同，那么每个平台的目标人群肯定也是不一样的。不同的群体适合不同的平台，这跟一个公司的定位，行业定位以及具体的产品有关，单一产品的供应链竞争非常激烈，很快就会成功。如果价格战发生，其他小卖家就会死。产品出厂后，价格降低，出厂价直接出厂，贸易商无生存空间。只要有价格优势，就没有品牌。销售速度吸引了许多这样的制造商进入。

最后，比较这三个外贸平台，各有不同也各有优势，所以在这个基础上，个人感觉还是要以他们的产品、服务等区分，后期的营销、卖点也是一大重点，要仔细研究分析才会有结果。