庆阳苹果产业论文知网空间

山东烟台的苹果在体型色泽方面肯定要比甘肃庆阳的好，那里气候环境水分都比甘肃庆阳好的多。但是土质这一方面甘肃庆阳那是黄土高原，黄土是植物生长最好的土质。所以甘肃庆阳的苹果吃起来味口好。

关于庆阳苹果一、营销战略分析1、庆阳市位于甘肃省东部，属西北黄土高原苹果优势区，具备优质苹果生产的全部7项主要生态指标和6项辅助指标，是全国优质红富士苹果最佳适生区。庆阳市委、市政府把苹果产业确定为农业“三大主导产业”之首，倾力支持苹果产业发展，同时对庆阳苹果进行品牌整合，统一注册“庆阳苹果”商标，统一印制包装，主动为果农搭建平台，组织参加活动提升“庆阳苹果”知名度和市场占有率。 2、苹果是我国第一大水果品种,我国苹果面积和产量分别占世界的40%和33%,均居世界首位。庆阳市得天独厚的土壤、水文和气候条件使得产出的苹果具有果实硬度大、果形高桩、色泽鲜艳、蜡质层厚、酸甜适度、耐贮耐运、食用安全等特点。尤其是蜡质层厚耐贮耐运的特点，延长了产品市场生命周期，能让人们吃上放心新鲜的水果，深受水果商和食用者的喜爱。庆阳苹果知名度不断上升畅销广州、上海、成都、北京、香港等国内大中型城市和泰国、马来西亚、新加坡、印度等东南亚国家。 3、2015年中国苹果种植面积已经达到了3500万亩，产量约为4000万吨，其中70%的苹果内销，剩下的30%出口。苹果营销要好，归根结底是稳定恒一的供货质量，现在消费者在苹果这个单品上对于各种认证、追溯还不是太有追求，毕竟不像蔬菜、肉蛋奶经常出现食品安全问题，主要还是考虑：身边的渠道是否能看到、能买到？品相是否打动人？价格是否合适？买回来一吃好不好吃？如果好吃就会推荐给朋友，形成口碑。由此可见好口碑才能给苹果带来好销路。 4、有了好口碑也要有好的销路才可以，国内苹果销售方式大部分还都传统老套。很多小果农直接进入零售市场，市场失控，价格竞争残酷；有的苹果远销外地，但是经过中间商的加价让消费者没有得到实惠；有的苹果为了提高价格存入冷库最后反而价格一降再降，这是市场信息把握不对称造成的。庆阳苹果没有烟台苹果出名，那么如何有好销路呢，其应该在销售新意、减少中间销售环节和掌握市场信息上下功夫。比如说带字苹果、网络预销采摘、苹果点评等都是比较好的方式。 二、投资情况分析1、庆阳栽培苹果历史悠久，早在秦汉时期就有栽培绵苹果的记载。近年来当地政府高度重视，采取政府引导、政策扶持、示范带动、技术服务等办法鼓励苹果种植，2014年市财政列支2000万元配套资金扶持苹果产业发展，庆阳苹果进入了快速发展的阶段，已基本形成了规模化栽培、标准化生产、商品化处理、品牌化销售、产业化经营的发展格局。2015年全市种植苹果面积150万亩，产量约64万吨、产值预计27亿元。 2、庆阳市苹果产业已经初具规模，但是品牌知名度还需要继续的提高，与目前苹果老大烟台苹果品牌价值105亿来对比，在品牌推广上还有很长一段路要走。烟台苹果的品牌很响，但是却没有出现真正的龙头企业，庆阳苹果的发展过程中要考虑这个问题，如何在建立品牌的同时，要让自己的龙头企业上市树立起自己的品牌，从而带动产业发展。 3、庆阳苹果种植规模已经形成，但是随之而来也会出现苹果滞销的问题。产品的销不能只盯到销售上，还应该拓宽思路，拉长产业链条做好苹果产品的深加工，提高产品附加值。由于地域因素庆阳苹果的亩产量远远低于烟台苹果产量，在水资源匮乏的西部地区，要想尽办法让每一个苹果都发挥其价值。 4、在苹果种植地区，要做好苹果的相关产业发展，倾力完善苹果产业中的生产、加工、储存、运输、销售各个环节，打造标准化、规模化的一站式庆阳果业体系。 三、互联网+1、互联网的普及让人们享受着他带来的便捷服务，同时他又颠覆着一个个传统的行业，形成自己的互联网之风。农产品要主动适应“互联网+”的新趋势，充分利用电子商务、现代物流和物联网等技术发展现代农业。2、各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。例如当销售难成了很多果农的头疼事，庆丰村三姓合作社的苹果却在市场上供不应求。三姓合作社给果树编上号，采取的订单式经营新方式，顾客可以远程将果树购买下来，在果子成长期间，顾客既可以亲自来看，也可以由合作社将果树开花、挂果的情况拍成照片，通过网络直接传给买家，等到苹果成熟时，合作社及时将新鲜苹果采摘寄给顾客。 3、谁都想独一无二，但是实现真的很难，互联网却给我们提供了这个平台，因为定制化服务真的让人享受到独一无二的快感。当文字苹果被大家模仿的时候，那么可以再换一个思路，提前预定生日、纪念日苹果。当你收到特殊意义的苹果的时候又跟朋友们去分享，这份幸福原来可以来的很简单。每打开一个当地苹果的网站你会看到什么？好多人都在说家里有很多苹果需要卖，但是真正买走的信息却没有，造成了好像苹果难卖的假象，所以在建立专业网站的时候一定要让更多成交的信息真实的展现给大家，才能带来更多的客户。 4、当然我们也要理性的看待网络电商的效果，现在电商发展太快，竞争非常激烈，对于新加入的店铺来讲，无论是淘宝店铺还是微商，都很不好做。电商只能作为一个分流手段，能“消化”的比例有限，无法从根本上解决问题。现代人消费产品质量是一方面，另一方面买的是信任和服务，所以品牌营销才是关键所在，选对合适的宣传媒体和宣传对象，让每一个人都有一颗属于自己的庆阳苹果显得更实惠。