大众科技期刊

一家报刊企业要生存和发展，就要提高自己的竞争力，而且是在两个战场上的竞争 ，一个是读者市场，一个是广告市场。法国报刊是如何在这两个战场上拼杀的呢？适应 读者需求的产品制作赢得读者就是赢得市场，而且是双重市场——新闻产品市场和广告 市场。当然，这是难度很大的竞争。根据法国社会经济调查所的统计，报刊消费在法国 家庭预算中被列入文化与娱乐开支中，这笔开支在法国家庭预算中仅占５．７％，而报 刊消费只占其中的１３％。也就是说，如果一个法国家庭月收入１００００法郎，只有 ５７０法序用于娱乐；而在这５７０法郎中，只有７５法郎用于购买或订阅报刊。由此 看出，报刊在法国家庭消费中只占很小份额。法国有近３０００家报刊，都想最大限度 在争取每个法国家庭中的这７５法郎，其竞争之激烈可想而知。报刊要稳住自己在消费 市场中的份额，就必须时刻注意消费者，最大限度大满足读者需求。所以，设计一份报 纸或期刊，定位很重要。要考虑读者是谁、在何地阅读、在何时阅读、阅读什么等因素 。为了吸引读者，法国报刊的编辑方针发生了很大变化。过去的报刊似乎是办给新闻业 看的，是从记者的感受出发，体现的是记者的文字才华，是记者通过报刊表达自己的观 点，现在则是报刊向读者提供他们需要的信息，尽力为读者解决实际问题。翻开法国报 刊，可以看到“如何投资”、“如何解决孩子学习中的困难”、“如何求职”等专栏。 有些杂志甚至变化名称以更贴近读者。一本原名为《大众科技》的科普读物更名为《我 感兴趣》，力求以兴趣煽情，连接更多读者。政治时事综合报纸《解放报》开辟了“读 者你”专栏，刊登的多是就业、投资、时装、保健等实用信息。一份报纸，想要瞄准每 日乘坐地铁上下班的“地铁上班族”，其版面大小就要设计得便于在地铁车厢中翻阅， 文章篇幅短，信息也应是休闲轻松的，无需这部分读者投入很多注意力。法国的几种电 视报刊，如《电视周报》和《电视杂志》，开本都比较小，文章短小精悍，内容通俗易 懂，注重知识性和趣味性，很适合在地铁中迅速浏览。法国人喜欢园艺，爱在屋前房后 养花种草。园艺杂志在法国期刊市场向来看好，就是定位定得好。法国仅园艺杂志就有 七八家，各具不同特点。售价９法郎的《园艺杂志》，内容偏重于家居设计和大众化家 庭装修。这是一本以廉价占领市场的期刊。售价２７法郎的《我的花园，我的家》则用 精美的照片、高档的纸张吸引读者注意力。这是一本以豪华高档气派占领中产阶级读者 市场的园艺杂志。售价１９法郎的《实用园艺》，从实用技术入手，瞄准的是对园艺操 作感兴趣的读者。售价２４法郎的《专业园艺》，提供的是育种、苗圃和园艺研究等专 业化信息。这是一本针对专业人员的学术性刊物。每本杂志特点各异，读者群不尽相同 ，但目的是一样的：争取读者和广告客户。就园艺杂志本身来看，涉及面窄，读者绝对 数量可能不多，但并不意味着广告客户会少，恰恰相反，这类杂志因为针对性强，往往 是广告客户理想的目标市场。比如种子生产厂家就愿意在《实用园艺》上刊登广告，向 种子推销商和种子用户介绍自己的产品，而不愿意在大众刊物和综合报刊上“无的放矢 ”。方便读者订阅的发行和售后服务法国报刊不仅在产品制作方面尽量满足读者需求， 而且在发行和售后的服务方面也想方设法贴近读者。法国报刊主要利用以下几个发行渠 道：邮发——通过邮局发行；送报到户——通过自办的送报网络发送到户；零售——通 过报刊零售商在报亭出售。这几种发行渠道各有利弊。邮局发行费用低，但时效差。送 报到户费用高，但可以保证订户每天早餐时能看上报纸，时效性强。零售展示性强，但 发行数量难以把握。一般来讲，法国全国性报刊多采用零售，占其发行量的５５％，邮 发占１０％，送报到户则很少，只占５％。因为全国发行订户分散在全国各地，不适宜 送报到户。但地区性报纸多采用送报到户方法。送报占其发行量的５５％，零售占３０ ％，邮发占１５％。这因为地区报纸订户集中，送报网点使用率高。法国报刊３０％采 用送报到户。送报到户的含义就是在早晨７点以前把报纸送到订户家中。据调查，早７ 点以前送达的报纸阅读率最高，因为订户可以利用早餐时间浏览当天新闻，获取自己感 兴趣的信息。他们用完早餐去上班后，就不会再有时间翻阅报纸。而下午５点下班回家 后，会有电视、广播等其它媒介提供信息，他们也不会再打开报纸了。另外，报刊的广 告经营会对读者心理有影响。广告客户一般愿意在星期六和星期日报刊发行量高的日子 刊登广告，形成广告分布不均衡，从而导致报纸页数不均衡。星期一至星期四的报纸只 有２０多页，而星期六和星期日的报纸可达３６至４０页。这给读者一种心理暗示，好 像花同样的钱买回不等值的商品。为了避免这种影响，有些报刊在发行量低的日子增加 专刊，一方面稳定读者，一方面吸引广告客户。法国知名度很高的《世界报》每星期三 增出《招聘专刊》，就是为了弥补星期三发行量的不足。千方百计争取广告客户在法国 ，报纸期刊售价往往低于成本。法国《世界报》成本为每份１０法郎，而售价只有７法 郎。一些地区性报纸，成本为５法郎，售价为４法郎。其差价就靠广告弥补。广告可以 说是报纸杂志生存的命脉。有的评论家刻薄地说，报纸杂志卖力地吸引读者只是为了让 自己在广告商那里卖个好价钱。话虽然尖刻，却形象表明了读者和广告的内在联系。一 份报纸或杂志的读者群增加，就意味着其广告客户有可能增多，同时也意味着其生产经 营资金增加，可以雇佣更好的记者和更出色的经营人员，更新技术装备，生产出更好的 产品，吸引更多的读者和广告客户，这就是报纸杂志梦寐以求的良性循环。据１９９２ 年的统计，法国全年广告费用达１２２４亿法郎，广告费占法国国内生产总值的１．７ ５％。法国工商企业平均每年用于广告方面的经费支出基本稳定在营业额的１．４％和 投资额的２１．９％。巨额广告收入是一块诱人的大蛋糕。然而，它的分配却不是均衡 的。首先，它在各种传播媒介间的分配不均衡。据１９９２年的统计，电视广告分去２ ９％。室外招牌广告分走１２１４％，广播电台拿去７％，电影广告占０１６％，剩下 的５１％流入报纸杂志。即使在报纸杂志等文字出版业内部，广告收入的分配也不均衡 。以１９９２年为例，法国的报刊广告总收入中，全国性报纸广告收入占１０１２％， 地方性报纸占１９１６％，期刊占３１３％，专业技术报刊占１７１９％，而以低廉广 告为生的免费报刊占１９％。在同类报纸杂志内部，不均衡现象更加突出。法国目前有 近３０００家报刊企业。６８家是全国性报刊，其中６家囊括了这个领域８０％的广告 收入。还有两千多家期刊，其中１３１９％的期刊掌握着该领域８０％的广告收入。对 报刊来说，要争取到广告客户，不仅要注意读者数量，而且要注意读者质量，力求争取 到更多的有效读者。而广告客户则根据媒介的有效读者选择广告载体。应该说，广告要 占有目标分散的大市场比较困难，而占有目标集中的小市场相对容易，且投入少。法国 广告收费标准参照报刊的发行量。这使发行量不高，但读者群高、阅读寿命长的杂志在 文字出版业独占鳌头，而受众范围很广泛的综合性报刊则日渐被削弱。所以，法国的期 刊比日报发展快，这同它们的广告营业额上升有直接关系。 转载于