陈永田医学论文

不危害社会就已经不错了

摘要：素质教学下的课堂教学强调以人为本,教师应该在传授学生专业知识的同时，还注重对学生进行心理 教育 ，应充分关心学生学习过程中的心理状态和感受，让学生体会到学习的愉悦，从而提高学习的自主性。关键词：以人为本；心灵成长；学生 教育论文发表 心灵的世界有多大？无限大！正如雨果所说：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的心灵。”心灵的成长有多重要？关系一生的幸福！心灵的财富是什么？是人的精神，人的目标，人做事的动力，也是人感受生活的能力，品位快乐的能力。精神世界充实的人，才是最富有的人。心灵的缺失有多可怕？影响一生的失败！如果学生的成长中缺少心灵的滋养，那么我们的教育也是缺失的教育。 一、教师心灵关怀的缺失 教师的一言一行、一举一动，都将直接或间接地影响到学生心灵的成长和发育。然而，许多教师至今却还并未明确地意识到这一点，以致于对学生心灵的关怀一直以来漠然而无知，由此所引起的心灵伤害也就断然不可避免了。 曾经有一位对学生心灵的伤害问题的探究者，对325名教师和653名学生就教师伤害学生一事进行了调查。在调查中表现，年龄越小，年级越低，学生受到的伤害越大。有的学生被老师骂，有的教师甚至随意举手打学生；还有的教师不顾学生的颜面，故意贬损学生的人格等等。在学生遭受的伤害中，被调查者认为体罚是表面的，而心罚所受到的伤害则是长期的，甚至是终生的。 笔者所在学校曾经有这样一个学生，他的 英语 成绩很差，自己很想学好，但又不知道怎样学。有一天上课时，英语老师按顺序叫学生站起来回答问题，眼看就要轮到他了，他心里很激动，因为那道题他能做出来，但还是有点紧张，然而，英语老师却没有叫他，而是叫了他后面的同学。这时，这位学生感到侮辱，后来升高中时，英语才考了48分，使他进不了重点中学。这是一个极其普通的例子，尤其是在老师讲公开课、观察课、优质课、示范课的课堂上更为多见。 客观地讲，英语老师可能一时疏忽没叫他回答问题是无意的，但这个学生却不会认为这是无意的，他会以为是英语老师看不起他，嫌他英语太差才不让回答问题。从此案例中可见，英语教师的无意伤害极大地改变了这个学生的学业 发展 和心理状况。他不仅放弃努力学习英语的动机，而且发展到害怕上英语课，直接导致了他升学的失败和对未来的焦虑。当然，引发无意伤害的根本原因也应归之于这个学生，归之于他的无中生有和过度敏感。但并不是说老师没有任何责任，从心灵关注的角度来看，老师的言行任何时候都应是教育的一个组成部分，不能随心所欲，更不能漫不经心。 二、教师要了解学生的心灵 职称论文发表 事实上，许多教师行为偏差，也正是由于不了解学生的心理特点而造成的。我们常说，教学要获得应有的实效或效果，必须依赖于我们对教育的两条基本 规律 的遵循。 一条是教育的内容符合社会的要求。教育首先是一种社会现象，它必须为社会的 政治 、 经济 服务，才会有安身立足之本。因此，教育要紧紧地抓住时代的脉搏，时时关注社会的发展和需求。 另一条是教育必须遵循学生身心发展的规律。即教育的内容与方式都要符合学生的年龄特征，这样的教育才会成为学生自身发展的需要，并为学生所乐意接受。这就是说，教育还是一种培养人的实践活动，教育不能脱离人的身心发展规律。因此教育中的有关年龄特征的问题，是不能被忽视的。 在这两条规律中，就教师的工作性质而言，主要应该是对第二条规律的把握。因为教育为社会服务的最终目标，还是为了促进人本身的身心素质的发展，是为了人类的生存幸福而服务的。也就是说，以人为本，以人的身心素质为本，这不仅是教育的出发点，而且也是教育的最终归宿。对此，任何人都是不能忽略或轻视的，否则就无真正的教育效果可言！ 因此，从心灵关注的角度来看，儿童的心灵具有可塑性，同时也是一颗脆弱的心灵，一颗向上的心灵，一颗善于学习的心灵。所以教育的效果，并不在于教育内容本身的正确与否，而主要在教育内容与教育方式是否贴近和符合受教育者的身心实际。同时，符合儿童身心实际的教育，又首先是建立在对儿童年龄特征的尊重与了解基础之上的，要关注学生心灵的成长，要使教学真正成为一种具有富有实效的教育行为，教师就必须认真研究和了解学生的心理特点与年龄特征，并以此作为教育的起点。 三、教师要掌握教育的方式与 艺术 ，走进学生的心灵世界 心灵关怀在了解了学生心灵发育的特点之后，还应注意掌握一些具体的教育方式与艺术，这是教育怎样更好地防止教育伤害，避免无意伤害，根除有意伤害的又一重要的前提条件。 在学生心灵成长的道路上，需要教师的辅助。教师对学生的帮助要得体，要会爱学生。爱，不仅仅只是一种付出和给予，它包含了丰富的内涵和灵巧的艺术。爱是奉献，爱也是理解。爱可以通过满意而传达，爱同样也可以通过不满意而流露。 作为教师，就要体察学生心灵的变化，学会附耳细说，学会正面暗示。据说韩国有个官员在微服私访，路过田间时，看到一个农夫驾着两头牛正在耕地，就大声问：“你这两头牛，哪个更棒？”农夫看着他一言不发，等到了地头，牛到一旁吃草去了，农夫才附在官员的耳边小声地说：“边上的那头牛更好。”官员很奇怪问：“你干嘛用那么小声地说活？”农夫说到：“牛虽是畜类，但心却是和人一样的，如果我大声说这头牛好，那头牛不好，它们能从我的眼神手势、声音里分辨出我对它们的评论，那头虽然尽了力，但仍不够优秀的牛心里会难过……” 试想，一位农夫对待一头牛尚且如此讲究方式、方法，那么，教师在对学生进行评价时，不是更应该注意吗？尤其是教师的评价性语言，其意义对于学生而言，不仅是终生的，也是短期内难以忘怀的，无意伤害是无心的结果，但无心之过变有过，归根到底，还是与教师的素质有关。 四、确立以人为本的指导思想，将关注学生心灵作为德育工作的新起点 现在的学生升学目标较高，家长、外界的期望值也较高，学生心理压力大。学生离开了父母，开始了独立生活，生活需要自理，很多事情要独立判断和处理，心理上感到孤单。这些学生在小学和初中时都是表扬、奖励的对象，倍受关爱，没有经历过挫折，没有体验过失败，自尊心很强，但心理脆弱。根据这些特点，我们必须从关注学生心灵开始，这是“以人为本”教育思想的具体体现，我们要做好以下工作：1.形成共识，关注孩子心灵成长 我们 总结 和反思了传统德育中一些违反 教育 规律 的做法，提出德育工作必须是“人”的德育，学生是有思想、有情感的生命体，我们的教育和管理方法不能过于简单机械。做好德育工作，首先要了解学生的心理，了解学生的需求，掌握学生的接受能力，根据学生的实际情况，确定德育内容、目标和方法。要建立平等互信、和谐融洽的师生关系，我们要求全体教职员工参与教育和管理，要从关注学生心灵开始。 2．开设心理健康课，建立心理辅导室 论文发表 学校要开设心理健康教育课，就高中学生容易出现的心理问题进行原因分析和化解方法的指导。同时还要建立心理辅导室，每天定时对学生开放，解决学生自身的困惑和心理不适。 3．依据学生心理特点实施教育和管理 要求班主任每学期与学生个别谈话两次，除了进行必须的教育，主要是缩短与学生心理上的距离，让学生在班级生活中感到轻松愉快。学期末学校要给家长写一封信，在向家长汇报学生成绩的同时，会特别提示家长：“……要客观地分析孩子的不足，更要全面了解和肯定孩子取得的成绩和进步。” 对于学生的违纪现象，我们首先从心 理学 的角度分析其原因，对于学生的一时冲动和一贯的恶劣行为要区别对待，因人因事而异，对违纪学生采取既能产生教育作用，又能被接受的处理方法。 通过实践，我们认识到关注学生的心灵成长，对学生的全面 发展 和德育实效性的增强具有重要意义。德育工作肩负着神圣的使命，我们应该遵循教育规律，有所继承，勇于创新，将学生的自身发展与国家社会的需要统一起来，既有面向全体学生的基础德育，也有培养社会精英的高层次追求，既要利用好校内资源、课本资源，也要挖掘和利用好社会资源、生活资源，在国家的教育方针和素质教育思想指导下，为培养合格人才做出贡献。 纵观上述所言，教师应当有高尚的职业道德、精深的专业知识、广博的综合知识和娴熟的教育技能，要以关怀、亲切的态度与学生沟通，探究行为的原因，教师应当走进学生的心灵。

新时期医药市场营销的分析摘要本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。关性词医药;市场营销;医药币场营销;营销战略计划;营销渠道11.营销战略计划与实施随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处干市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。2.曹销梁道狭窄国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解，因而对市场信急在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信白、，事实上并不完全如此，即使是销售部门，也只是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指标。相当部分药品生产企业的决策者仍习惯于凭经验和感觉办事，常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生，在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器，他们不仅委托市场调研公司负责调查，自设市场调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情况下，更应该重视和加强市场调研工作，这是打开国际市场的一把“金钥匙”。3.物流服务和管理物流服务和管理包括几方面:即物流管理、销售服务、营销制度和内部管理。现代的市场竞争已经不只限于市场开发方面的竞争，也体现在物流快捷和售后服务完善等方面。物流管理就是在客户需求时如何快捷安全的将商品送到客户手中，这需要企业在内部机制和网络等方面完善，以满足客户的需求。售后服务的完善是稳固客户的法宝，这需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加强相互之间的业务联系。营销制度必须适应市场发展规律，能更好地开发和操作市场;内部管理要完善、顺畅和严格，以便保障市场开发成果。这两个方面的好坏决定了企业能否持续稳定的发展，也是企业留住优秀营销人才的关键。4.缓解策略即通过调整市场营销组合来改善环境，以缓解环境威胁的严重性。市场营销组合是应付竞争的有力手段，也是现代市场营销理论中的一个重要概念，出现于上个世纪60年代，其决策思想大量汲取了二战后新兴的系统论、管理科学的营养，同时也受益于发展的企业营销实践活动，经过不断完善和发展对市场营销学做出了巨大的理论贡献。“4PS”是市场营销组合通俗经典的简称(Product产品，Pric日介格，plaee渠道，promotion促销)。如何使企业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及各基本策略所含内部可控变量协调一致，互相补充，已成为企业一种模式化的决策方法。市场营销组合的作用在于力图简化企业的决策程序，其过程实际上是一个边理顺、边筛选的过程。(l)产品决策。医药行业是高科技、高投入、高风险、知识密集型行业，研发一种新药需要花费大量的经费投人，而我们现在还不可能做到，因此绝大部分产品都是仿制产品，包括生物技术药品。新药引进和技术转让成为改进目前医疗水平的关键。这就需要把企业做大做强，拥有雄厚资金基础，开发拥有真正自主知识产权的医药产品。许多国内强势企业都在做市场这篇大文章。如我省企业排名第三的哈药集团正在进行增资扩股活动，增资扩股完成以后，哈药集团资产将达到105亿元左右。对大多数医药企业来说可能会选择通过调整市场营销组合策略来缓解压力。医药行业产品种类繁多，一般包括四大类:药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。每一大类下又分为若干小类。企业在产品组合的宽度、长度、深度和关联性调整和优化组合时要依不同情况而定。可供选择的策略有:扩大产品组合;缩减产品组合;产品延伸三种。如农村市场的潜在需求，人口老龄化发展的趋势等因素都会影响产品的优化组合。因此，差别化的、具有吸引力的产品组合，是医药市场营销策略的基础。(2)价格决策。价格是消费者反应最敏锐的营销变量。成本对价格的影响是毋庸置疑的，但消费者仍然重要得多，消费者真正看重的是“顾客让渡价值”。由干顾客在购买产品时，总是希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足。因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即顾客让渡价值最大的产品作为优先选购的对象。因此、定价时要考虑顾客心目中产品或服务的正面感受价值。价格作为一种营销手段，也必定是竞争手段，还要充分考虑竞争对手的策略。不同药价要在目标市场定位的基础上进行优化，因为不同群体的需求层次与需求偏好是有差异的。只有在一定的成本和费用条件下，灵活运用价格策略，才能取胜。(3)渠道决策。我国医药市场分销渠道是个薄弱环节，分销公司规模小，技术落后，效率极低，且地区化现象严重，关系成风，如不进行改革，即使引进国外先进的物流管理配送系统，分销渠道的问题仍很难改善。医药生产企业的营销渠道设计、分销企业的经营方式，都必须随着医药分销市场格局的变化而改变。只有生产企业的渠道策略和医药分销企业的发展趋势相适应，才叮以有效防止些不适应市场的现象产生。参考文献:[l]雷银生，胡晓亮.农村医药市场特点及营销策略探讨田.商业研究么l介，(0l)121马畅，孙莹.医药企业的营销博弈与博弈营销IJ].武汉理工大学学报(信息与管理工程版)，2004，(04)[3]孙莹，秦颗，彭华涛.医药企业营销风险分析与防范lJ].科技管理研究，2003，(05)[4l蔡莉，周黎.医药企业资金需求研究田.科学学与科学技术管理，2001，(以)

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落寂的身影，狭窄的巷道。记忆里，夕阳西落时，喜欢流浪。眷恋自己被余辉拉得长长的身影，映照在那条深幽的巷道，映照在我这个思想迷茫的流浪者踌躇的心灵中。眉目间，尽是无奈，尽是恐惧——依然记得父母老师殷切的眼神；依然记得高考前那段永生难忘的艰苦岁月！ 落榜成了我流浪的代价。心中已无踌躇，此时无奈也无任何作用，只觉得恐惧与日俱增。继续流浪吧！压制抑郁的我依然时常走在那条狭窄的巷道，依然是一个人落寂的身影。只是此时已无落日，只有常常灰色的天空，如同我死去的心灵，祭奠着葬送我前途的哪次落榜！心灵似乎已绝望。 伤痛欲绝的我却在此时感受到了父母及朋友伟大的爱，受伤的心灵也遇到了一个伟大的抉择：是继续抚着心灵的伤口，沉沦在绝望的低谷，还是擦掉眼泪，再一次踏上高考的征程以成就我心中的梦？不知为何，最终我选择了后者。也许，从那时起，我已不再迷茫。抉择是痛苦的，过程更为痛苦。可是，那一年的煎熬，却造就着我前所未有的坚定信念。小巷中再也没有那个流浪者惆怅的身影，因为那时的他，正承载着那颗装满梦想的心灵，朝着不远的象牙塔快马加鞭。 最终，我实现了那个曾是幻想的美丽梦想，无悔于当初的那个痛苦抉择。进入大学，是一个梦想的结束，同样又是另一个梦想的开始。心灵，神圣的字眼，没有惆怅，没有忧伤，满是憧憬，满是希望。虽然有时也曾碰壁，但我知道自己如何度过生命旅程中这段短暂而珍贵的时光。心灵，用执著去雕饰，用坚强去诠释，伴随着我生命的成长。虽然这离成熟还有一段距离，但是，大学生活的点点滴滴，分分秒秒缔造着我心灵的日趋成长！ 心灵的成长无需阳光雨露。一份信仰，一份虔诚，一份坚定，便足以茁壮！伴随着几年的成长，从迷茫到坚定，从懵懂到成熟。季风火烈的熔炉，卷碎一切心灵的痛苦，每当情感再次荒芜，我会一遍又一遍地将往事反刍，咀嚼着人生，品味着命运。拨开我生命的内在，是一颗成长着的真诚的心！心灵成长的轨迹，造就着我友爱和善的品质，历练着我宽广博爱的胸襟，还有那前所未有的青葱岁月里稀世的情怀！