关于生命周期论文范文资料

小米手机。产业生命周期。小米手机。再下一个。产品出事的时候，这个期间就是生命的周期。就是这个意思。

国产手机在进入市场的过程中遇到不少困难，现在也有很大的障碍。在手机市场上诺基亚、爱立信、摩托罗拉等 几在国际厂商利用 自己雄厚的资金、技术和信息实力推出了一网打尽的全线产品，从“ 科技前卫”的高端机型到“朴素实用”的中低端机智型全线通吃，产品由1000元的“百姓机”到8000元的贵族机一路展开，使国产机进入市场的难度加大，但是波导、科健、康佳、南方高科等仍迎难而上闯关夺隘，市场份额不断上升。我觉得怎么不像产品周期的案例分析。没设及到产品的生命周期几个过城，更像企业的竞争战略，营销策略。 进入期由于国产手机没有核心技术，在营销方面只能通过更加细化的市场定位，避免和国际厂商的正面冲去。采取低价，高服务的策略。 上升期国产和国际厂商不可避免的在市场上有了正面冲突，就需要提高自身的竞争力，或是不断扩展其他市场

生命周期(LifeCycle)的概念应用很广泛，在心理学上主要是指人的生命周期和家庭的生命周期，是指它的出生、成长过程、衰老、生病和死亡的过程。

家庭生命周期理论为人们提供一个有用的框架，用来预见家庭都要经历的发展阶段，提供了对于家庭问题出现在过去的经历，现在试图去处理任务，将来要往哪里去的视野。

这是一种关注家庭能力的更积极的角度，认为家庭能够保持稳定性和连续性的同时，能完善并改变其结构。

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家庭生命周期：

1、离家，孤身的年轻人：接受自我在情感上和经济上的责任。

2、通过婚姻的家庭联合：新夫妇：对新系统的承诺。

3、有年幼孩子的家庭：接受新成员进入家庭。

4、有青春期孩子的家庭：增加家庭界限的灵活性，以容许孩子的独立，接纳祖父母的衰老。

5、孩子离家生活：接纳家庭系统大量的分离和加入。

6、生命晚期的家庭：接纳代际角色的变化。面对生理上的衰老，维持自己以及伴侣的功能和兴趣；

参考资料来源：百度百科-生命周期理论

文档介绍：小米手机产品生命周期与市场营销小米品牌文化建立和营销传播，不仅依靠雷军业内声誉，更多依靠小米对发烧友核心需求准确把握，以下是小编搜集的一篇探究小米手机产品生命周期及营销策略的论文范文，欢迎阅读借鉴。一、小米手机产品生命周期分析(一)简介小米是小米科技研发、英华达和富士康代生产的一款高性能发烧级智能手机，坚持“为发烧而生”的设计理念，并且将世界最顶尖移动终端技术与元器件应用到每一款新手型手机上，其超高性价比博得广大消费者青睐。小米标志MI是Mobile Internet的缩写，其标志倒过来看是一个“心”少一点，意味着让消费者省点心。(二)产品命周期及阶段特征小米，作为一般消费类数码产品而言，生命周期阶段性特征符合一般性产品生命周期的特征。因此，主要从产品的销售量、市场份额、市场占有率、以及利润率等角度描述产品生命周期特征。1.导入期及特征发布会闭幕一个月以后，公司推出M1,该手机是全球第一个采用双核处理器，搭配1G内存，4G存储空间，最高支持2G存储卡，强大功能配置，售价仅仅1999元。尽管如此，根据CNIC显示，这一阶段小米销售增长率仅不足7%,人均占有率较少，市场份额远远不及三星、中兴，小米手机M1几乎没有降价空间，甚至是在亏本发行。小米刚刚进入消费者视野，属于导入期。导入期，一代产品价格仅为1999,低于其成本，加上高昂广告费用，所以进行的亏损销售(如图)。此阶段小米产量少，销量较低，市场占有率仅为%.对于试点产品M1而言，技术不成熟，有待于进一步提高，比如死机、不抗摔、游戏和充电手机发烫等问题需要尽快解决。另，售后不方便：将手机寄到北京明显不是有效的售后服务，售后服务时间远超于小米承诺服务时间。(见图、图)。2.成长期及特征小米为尽快发现实际应用问题，曾在M2正式发售之前，向核心用户提供600台工程

如可口可乐，经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

1、介绍期

介绍期的特征为产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

在产品的介绍期，可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：

快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。

缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。

快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。

缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。

2、成长期

新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。

随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。

针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：

改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。

改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。

适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

3、成熟期

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：

市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。

产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。

市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、衰退期市场营销策略

衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择：

继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。

集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。

放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。

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产品生命周期理论的优点：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

缺点：产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

参考资料来源：百度百科-产品生命周期