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许雪锋《手袋新产品开发方法与市场运营策略》一书作者“ 许雪锋女装皮具设计工作室”创始人中文名： 许雪锋国际： 中国民族： 汉族出生地： 黑龙江省五常市出身日期： 1973年简介：许雪锋1973年出生于黑龙江省五常市 ，1995年进入皮具行业，曾在多家大型皮具企业担任板房出格师傅、板房主管、首席设计师、设计总监、开发部经理等职务。著有《手袋新产品开发方法与市场运营策略》一书此书是目前皮具行业内第一本以学科体系著成的手袋产品设计、开发及市场运营方面的理论书籍得到了”广东省皮革协会”与”广州市皮具皮革商会”的大力推荐现创办“许雪锋女装皮具设计工作室”专门针对各皮具品牌提供新产品开发服务及全盘规划新产品组合策略《手袋新产品开发方法与市场运营策略》简介前言随着手袋市场竞争的日趋激烈，消费者对手袋产品的需求也呈现出多样化、个性化、品牌化的特征。现代人们会根据不同的服装、不同的场合、不同的环境选择不同款式的产品，无论是工作、逛街、看演出还是旅行，不同风格的包包都在发挥其不同的作用。面对这种环境企业要争取更多的客户必须拥有一支具备专业产品开发和市场运营能力的高素质队伍。手袋行业是一个典型的时尚行业，而时尚行业最大的特点就是高附加值和产品生命周期短：高附加值必须以不断开发的新产品作为支撑，时尚行业如果没有了新产品开发能力也就没有了生命；另一方面由于时尚产品的生命周期短所以要求企业必须具备一定的快速反应能力，现代市场的竞争早已不是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃慢鱼的时代。速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造力是手袋企业的核心竞争力。手袋新产品开发包含两种形式：一是预测流行；二是复制流行。我国的皮具企业基本上属于中小型企业，由于自身实力所限往往不是把主要精力放在对流行趋势的预测上、不是时尚的创造者，而是对已经存在的时尚潮流进行快速反应，通过捕捉现有时尚潮流提高设计开发的效率、降低可能存在的开发风险以快速的应变设计来满足市场的现有需求。但新产品开发毕竟是一项创造性的工作企业不仅要满足消费者现有的需求还要创造需求引领时尚。新产品开发与市场运营既是一门实用科学也是一门艺术，可以说它们的每一个步骤都离不开一定的理论支撑。本书的优点在于各种方法与技巧在实践中的运用而不是简单的用图片堆砌的方法充实书的内容、捆绑住读者的思维方式，这样大家在阅读并运用时可以结合自己的工作经验最大限度的发挥其艺术性。尽管我国手袋行业发展迅猛但毕竟起步较晚，到现在还没有一套完整、系统的理论丛书可供参考，因此本书在撰写过程中参阅了大量国内外行业外的相关书籍（包括：西方市场营销学、客户管理学、流行学、美学、心理学、设计学、买手模式），并在此基础上结合作者十几年的开发经验经过提炼与创新融入到手袋这个特殊的行业中。在此对借用的其中部分资料特向这些作者表示深深的谢意。本书能够顺利出版特别要感谢胡国玉、孙希龙、吴超、董维平等众多好友及轻工科技出版社工作人员的大力支持。许雪锋目 录上 部手袋新产品开发方法第一章 手袋新产品开发概论............................3一、手袋开发设计人员应具备的素质要求.................5二、手袋设计的基本原则...............................9三、手袋产品开发理念的确定..........................10四、手袋设计的思维方式..............................13五、手袋设计灵感....................................16第二章 深度解密手袋流行..............................17一、手袋流行的特点..................................19二、影响手袋流行产生的因素..........................21三、手袋流行的形成过程..............................24四、手袋流行形成的途径..............................26五、手袋流行的传播方式..............................27六、世界顶级皮具品牌发布会时间及特点................28七、手袋流行预测的主要内容..........................30八、手袋流行预测的基本方法..........................33九、手袋流行与个性之间的关系........................37十、手袋按不同流行程度的分类方法....................38第三章 手袋新产品开发信息的收集方法..................41一、手袋新产品开发信息的收集渠道....................43二、手袋新产品开发信息使用的方法....................50第四章 手袋产品设计方法..............................51一、手袋产品设计的切入点............................53二、手袋产品的设计卖点..............................54三、手袋产品设计方法................................58第五章 手袋产品设计技巧..............................73一、手袋产品造型技巧................................75二、手袋产品色彩搭配技巧............................88三、手袋产品面料搭配技巧...........................108四、手袋产品装饰技巧...............................115五、手袋产品的整体风格.............................122第六章 手袋产品设计元素之间的关系处理技巧..........125一、比例...........................................127二、平衡...........................................128三、节奏...........................................130四、对比...........................................135五、协调...........................................136六、统一...........................................137七、强调...........................................139第七章 手袋产品设计结果的调整方法...................145第八章 手袋企业开发部门的组织结构..................151一、开发部产品开发流程............................153二、开发部基本组织结构图..........................154三、开发部的应变机制..............................158下 部手袋市场运营策略第一章 手袋市场经营环境分析....................... 163一、我国手袋企业的基本类型........................165二、手袋市场的主要特点............................166三、手袋企业市场扩展基本模式......................167四、手袋市场环境分析..............................168五、手袋市场机会分析与评价方法....................174六、手袋市场环境威胁评价方法......................176七、手袋市场环境综合评价方法......................176八、手袋企业市场调查方法..........................177九、手袋市场预测原理与方法........................178十、手袋企业如何根据所处的环境制定企业的经营方向..181第二章 手袋消费者分析.............................183一、手袋消费者需求的特点..........................186二、手袋消费者的购买动机..........................187三、手袋消费者的购买行为类型......................188四、手袋中间商的购买行为类型......................189五、影响手袋消费者购买行为因素....................190六、手袋消费者购买决策过程分析....................198七、手袋中间商的购买决策过程......................200第三章 手袋市场细分与开发策略......................203一、手袋市场细分的作用............................205二、手袋市场细分的依据............................206三、寻找适合企业市场细分依据的方法................207四、手袋市场细分的方法............................207五、手袋市场细分的步骤............................208六、手袋企业目标市场的选择........................208七、手袋企业目标市场选择模式......................209八、手袋产品市场定位的方法........................211第四章 手袋企业竞争者分析与竞争策略...............215一、手袋企业竞争者分析方法........................217二、手袋市场竞争的基本战略........................218三、不同市场地位的手袋企业竞争战略................219第五章 手袋企业产品策略...........................225一、 手袋产品的整体概念...........................227二、 手袋产品生命周期.............................228三、 手袋产品组合.................................228四、 手袋企业产品风格调整策略.....................229第六章 手袋产品定价方法...........................231一、手袋产品定价目标.............................234二、手袋产品定价方法.............................235三、手袋产品定价策略.............................236四、手袋产品价格调整策略.........................237第七章 手袋市场销售渠道策略......................239一、我国手袋企业产品销售模式.....................241二、影响手袋企业选择销售渠道的基本因素...........244三、手袋销售渠道宽度的选择.......................246四、手袋销售渠道的发展趋势.......................246第八章 手袋产品促销方法...........................249一、手袋产品促销基本方法.........................251二、手袋产品促销的方式...........................252第九章 手袋企业产品品牌策略.......................255一、手袋产品品牌的概念...........................257二、手袋品牌的主要作用...........................257三、我国手袋品牌的基本特点.......................258四、手袋品牌的策划过程...........................258五、手袋品牌定位的概念...........................258六、手袋品牌整体形象.............................259七、手袋品牌市场生命周期战略.....................268八、手袋企业品牌战略.............................271第十章 手袋企业客户开发与管理....................275一、手袋企业选择客户的标准.......................277二、手袋企业开发新客户的途径....................279三、约见客户的方法..............................281四、手袋企业客户信息的管理......................282五、手袋企业客户的分类..........................286六、手袋企业接待不同类型客户的技巧..............287七、手袋企业与客户沟通的主要途径................288八、手袋企业小客户的管理方法....................288九、手袋企业如何提高大客户的忠诚度..............289十、手袋企业如何处理客户的投诉..................289十一、手袋企业客户流失的原因....................291十二、手袋企业如何挽回流失的客户................292十三、手袋企业客户出现逃帐前的征兆..............293十四、手袋企业如何预防呆帐或死帐................294十五、手袋企业讨债技巧..........................295