支付宝中国锦鲤论文研究

干得漂亮！！！

支付宝这次的活动，是一个非常好的营销案例，再一次让我们见识了阿里运营团队运营的牛逼。

仔细研究支付宝这次活动，表面上是几个小时之内完成的，其实这背后有着详细的计划和准备。

首先，“锦鲤”这个称呼就很有创意。

这个词对于玩过微博的人来说都很熟悉，因为它本身就带有传播的属性，然后在前面加上“中国”两个字，让一个带点邪气的网络词语有了正能量，所以“中国锦鲤”这个称呼应该是经过了长期思考的结果。

其次，这次的活动看上去没有什么预热，其实做了很充分的准备。

29日当天发出微博，6小时达到百万次以上的转发。这样的效果是前面有过很多准备的。

当天支付宝发出微博之后，没有直接写出活动送出的礼物，而是卖了一个关子，让大家看评论。而我们仔细看看下面的评论区，大量商家都是在一个小时这类完成的转发评论，这应该是支付宝跟品牌合作方提前商量好的，不然不会都在这个点转发。

第三，活动一小时后的海报跟进，直接将活动推向高潮

在一个小时内大量商家转发评论以后，支付宝马上推出了“中国锦鲤”的礼物清单海报，这些礼物看完都需要几分钟，不可能一下子做出来，很显然是提前跟商家对接好了，只等着商家转发评论以后推出去。

海报出现之前，一个小时就已经有上百万的转发了，这时候的海报出来正好把转发推向了高潮。于是，6个小时转发了300多万。

所以，支付宝这次“中国锦鲤”的营销活动，真是太牛了。

这次支付宝“中国锦鲤”的事情，让人们看到了一个事实，有时候一个人的命运原来是可以通过天降好运来改变的，要不也试一下，说不定哪天好运就降临到自己身上了。

人们对于好运的希望从来就没有停止，只是有时候没有看到这样的希望，就埋藏在心里了。

而且我们不得不承认，很多人的成功确实有运气的成分在里面。

比如这次的信小呆，如果不是“中国锦鲤”中奖，他也许一辈子就是一个程序员，没有人知道他的名字，更不会有商家知道他。

这一个天降下来的运气，让她一夜成了网红，而且从此有走遍天下的运气，他的起点从此跟同龄人有了很大的差别。

有人用尽一生的努力，也许都赶不上她的这一好运。

‍‍当人们努力很久始终达不到自己的目标的时候，就很希望自己能够天降好运，就算没有好运，参与下也给自己一个希望。

如果有机会，我们可以去看下各地的彩票中心，很多人长年花很多精力研究彩票，甚至用尽很多钱财去投资彩票，可是大家都知道，彩票就是靠运气。

如果有机会去澳门赌场，你也会看到很多人倾其所有那里豪赌，毕竟那样的发财是不需要多少汗水的，可是去过的人都知道，那都是 运气。

现实太残酷，理想又不愿意放弃，现在又真的有一个“天降好运”的例子，这一活生生的例子给了很多人希望，说不定下一个就是我。

此次支付宝锦鲤活动非常成功，低成本运作大营销，实名五体投地佩服支付宝运营。

分析下来，支付宝此次营销活动可以这样剖解：

1、启动营销：

就在这个举国放假的平静日子，支付宝微博早已默默开启了一波大动作。9月29日，支付宝发布了抽“锦鲤”的抽奖微博。

并利用评论区巧妙地引导人们视线和关注点，随后在评论区发布了长长的堪称看完要3分钟的“礼物清单”。奖品真的是足够让人惊叹，人们马上意识到这不是一次简单意义上的“抽奖”，于是纷纷转发求锦鲤上身。微博发布后6小时内，据说转发量就已经突破了100万。这是此次营销活动的冷启动阶段，截止此时数据已经预示营销显然已经成功了大半。

2、继续造势：

微博发布一个小时内，参与活动的微博大号纷纷在评论区表示将对“锦鲤”赠出奖品。这波操作可以看出，这是一次有预谋有策划的集体造势活动。

随后在微信，支付宝也发布了相应的宣传文章。

随后支付宝在10月1日的一条微博让此次活动实现跨平台宣传，微信中的热传使此次活动的火爆程度再上一个台阶。

至于后来，那条微博的转发量几乎达到了300万，支付宝当然不能放过这个点啊，于是大做文章。利用微博大号掀起了一波“有300万人想成为支付宝中国锦鲤”的热议。

到此为止，活动已经过半，然而并没有迎来热度最高涨的阶段。

3、开奖、收割：

终于迎来了开奖的时刻，一时间“信小呆”的名字成为热门，多次登上热搜，信小呆一个普通的IT妹子，一下子成为了网红，并且下半辈子可能都不用工作了！

于是大家纷纷转发吸欧气。”吸欧气“本来就是一个极佳的营销点，大量的转发使这次营销迎来最火爆的时刻。随后，信小呆真人现身，更是翻起了一波热议。

至此，支付宝的此次营销活动可谓是大成功，估计又会成为营销界的传奇案例，就像每年的”双11“一样，谁知道怎不会有2019年、2020年的锦鲤再次横空出世呢？

某平台的“寻找中国锦鲤”活动可谓轰动网络，网友@信小呆以三百万分之一的概率，抽中了年度大奖，总价值据估算超过300万元。此后，各路商家纷纷跟风，什么“高校锦鲤”“美妆锦鲤”层出不穷……“超级锦鲤”，可谓一场互联网表演狂欢。“转发又不要钱，不转白不转。”“动动手转发又不要钱，万一中奖了呢!”这或是绝大多数人参与这场“锦鲤”狂欢的心理初衷。一定程度上说，超级锦鲤式营销能够成功，就在于它深度熨帖了人性——买彩票都还需要花上2块钱，但转发锦鲤，只需“动动手”就可能“中奖”，这符合基本的人性驱动。事实上，一切成功的营销，都可谓对人性最大限度的顺应和激发。网络时代，病毒式营销对于人性的利用和挑拨就更为充分了。在朋友圈，转发、参与锦鲤营销，已经不仅仅是想占中奖、占便宜这么简单，而是自带了自我表演的性质。换言之，当大家都在参与某项活动时，这个活动就无形中具有了软性裹挟的效果，不参与者或者冷眼旁观者反倒成了相对的异类。另外，这场严格意义上并不算新玩法的锦鲤营销，之所以能够迅速引发新的参与狂潮，也有人认为其中有更深刻的社会背景。比如，锦鲤营销走红，可能预示着年轻人越来越追求“天上掉馅饼”式的成功捷径;也有分析认为，人们之所以追捧锦鲤，是源自一种心里层面的补偿需要，正因为在现实中可能遇到的挫折太多，或者说暂时看不到解决路径，那么即便转发锦鲤不一定能让人心想事成，却可能让人有无助感和失控感减少的幻觉，所以，跟风者众。从媒体调查来看，“锦鲤转发”确实是一种低成本高收益的营销。如有的商家花十万元，吸引了上百万粉丝，人均成本只有一毛。这是社群网络化时代，营销边界的再次拓展。当然，越是成功的网络营销，越不可复制。就以锦鲤转发为例，它一旦到达一定的热度，受众的关注度和兴趣就开始衰减，并逐渐产生“审视疲劳”，想要持续复制很难;另一方面，一种营销模式火起来后也可能再被其他力量利用，如超级锦鲤后期就迅速出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信。这提醒网络营销的发起者，需要有足够的风险管控意识，也启示监管应与时俱进，避免因管理漏洞带来失范。总体来看，我们可以把超级锦鲤营销的走红，看作是互联网时代的一种表演狂欢——对于发起者来说，它在传播过程中不断强化“XX锦鲤”的暗示，并对活动进行赋义，营造仪式感，将参与者视为潜在的“幸运儿”，以试图弱化营销的属性;而对于受众而言，互动、转发，更多是为了展示自己的存在感和参与热情。

我认为这个奖可能从一开始都是虚假的，他们只是想网友多关注一下这个活动和软件。

2018支付宝锦鲤现身引发了转发热潮，支付宝的这次转发中国锦鲤赢好运的活动可谓是大获成功，而且只要一个人兑奖就可以。对于工作人员来说也是很轻松。对于那种很容易中奖的活动，兑奖是很麻烦的，因为要面对不同的获奖者。

其成功的地方在于，在国内外赚足了眼球和吸引力，转发锦鲤的微博达到信小呆的微博粉丝现在将近81万，这都是这次锦鲤的宣传效果最好的印证。再看那份获奖礼品单，用14寸的电脑屏幕上下滚动都要滚动十多次才看完，就知道支付宝浙西营销活动与很多品牌商谈好了。

支付宝在淘宝和天猫店基本上都全面覆盖了，到国外也覆盖了不少，仔细看一下获奖的礼品，大部分是买买买不用花钱，只要刷支付宝就可以，可见支付宝在日本、泰国、马来西亚等都有合作品牌，这次想必在国外，支付宝也是做足了文章。

与这么多品牌商合作，可以刷支付宝，以后支付宝地方越来越大，那么就会有越来越多的人用支付宝。

这次活动也会给那些已经在用支付宝的用户一些希望，他们希望支付宝还会继续推出这样的活动，期待自己是下一次活动的幸运儿。支付宝每次的营销活动都挺有吸引力。这对于大众而言，对支付宝多了更多的期许，这对于企业本身来说也是一种成功。

图|网络

人们寄希望于天降幸运，是因为现实生活的压力太大，很多愿望都会落空。全国各地都在转锦鲤，其实就是很多人对生活不满意的结果。

正是因为对生活不满意，正是因为对生活的期望总是破灭，所以才需要天降的幸运，又或者说要相信有幸运。只有这样，才会有动力生活。

如今的生活压力太大，不管是上班，上学还是退休，都有着各自的压力。情感上，经济上，个人发展上，阻碍总是很多。

当代传媒总是喜欢报告灰姑娘式故事，又或者是一夜暴富。这些并不实际的幸运总是刺激着很多人，让很多人希望可以和他们一样幸运。

在这个到处都是诱惑的时代，人们对于事物和未来的期盼总是很高。但现实生活中，这一切都很难实现。于是人们往往很是失落。

加上现在价值观，每个人都想着自己，都只顾着自己的感受。所以，对于失败人们更难以接受，就更需要外来的幸运。

转锦鲤看起来是个很有趣的行为，但其实包含着人们对于现实的失望，以及不劳而获思想的盛行。总是希望可以中大奖，或者是别的方式一夜之间改变自己的命运。

而不是靠自己的努力去改变命运。也有可能是因为对现实失望后，发现凭借自己的努力并无法改变命运，所以才会有这种想法。

总之，谁都希望天降幸运，谁都希望中奖。这其实和求签之类的事情差不太多。只是人们对于生活的一种期盼。

就是奖品的丰厚程度，中国锦鲤的奖品丰厚程度先生就不用过多解读了吧，相信参与过的小伙伴都知道，巨额大奖，三百万分之一的中奖率，这样的吸引感觉跟买彩票差不多了，而且还不要你出两块钱，参与都门槛极低也早就了此次活动的火爆。

这个活动来得真是太突然了！

我们每个人的生活，随着网络时代的发展，各种手机支付，各种扫描二维码，各种便利的网上交易......。

但在这个支付宝平台上，截至目前，享受最大红利的，莫过于信小呆同学了。大家开动脑袋想一想哈：整整一年的时间里，各种买买买，还不用付款，谢谢都是一件再梦里都会笑醒的好事。

对于这次支付宝的营销活动，我真的只能说：活动太低调了，很多人都不知道怎么回事呢，中国锦鲤就诞生了。

第一，对比过去很多周期跨度长的营销活动，支付宝可以说是速战速决。

很多时候，某个商家或者平台做营销活动时，恨不得全世界的人都来关注，恨不得用最少的钱，吸引大家最长时间的期待和关注。就在大家翘首期盼，甚至等的有点不耐烦的时候，这个中奖者才姗姗而来，从而引发大家最大的惊叹。但支付宝这次剑走偏锋，能在不短短10天时间里，做出了一个重大的决定，速度之快，真的是件很令人惊讶。

第二，对比声势浩大的宣传，支付宝四两拨千斤，顺利达成自己的营销计划。

这次支付宝活动的宣传，只是依靠了相对传统的微博转发，这对于很多只玩手机微信，或者只玩其中一种媒体平台的中国公民来说，还真的是爆出了冷门。毕竟作为一个10几亿人口的大国，只有300多万人参与的活动，可以说是关注度不高的。

面对一天天的重负，干不完的工作加不完的班，未来的幸福更没有确定的日期，难不成还不能让我们有一丝丝的“幻想”吗？当然可以，支付宝这次的活动不就送来了这样的“馅饼”吗，就看你能没有这个好运了。

国庆，全民观乐；好运，因为这次转鲤事件而又让多少人翘首以盼。这次营销事件，让我们见识了网络的力量。本知道中奖的机率如此之低，可还是有多少人依旧念念不忘这个大饼。我们不成熟吗，我们不理智吗，我们缺钱揭不开锅了吗？显然，答案并不是这样的。那是一种什么样的心理在推动这次营销事件的发酵呢？个人认为有以下两点：一是一种吃瓜群众的心态。一夜暴富还是一个诱人的大饼，更何况这样的机会是这么轻易的获得。当机会来临，参与了就有机会，不参与就永远不可能实现。所以，大多数抱着这样的心态转了，而且是满怀希望的转发，推广。大家想想，还有什么比带给一个人希望更让人鼓舞呢？

二是一种释压的心态。在当今社会，你我在广垠的沙漠中就是一粒普通的沙子，可这粒小小的沙子放在一个家庭就是一棵大树，是撑起整个家庭的脊梁。作为一名男人，家庭、社会各种压力扑面而来，面对人生中的无奈，这样的活动有时也会成为一剂良药，给那些苦苦挣扎在生活线上的人们一丝安慰。

你以为我们转的是锦鲤吗，不是，我们转的是对生活的渴望。

得天独厚的优势是此次成功的关键要素之一，我们知道阿里在互联网江湖中的地位，那么支付宝所拥有的庞大粉丝基础也是一般的企业所难以企及的，这是也就是阿里了，换个其他的企业自己玩，也难以成事。除了粉丝量，还有商家的参与度，能沟通这么多商家出钱出力参加的也位数不多了。