核心就是做好服务，一定要了解顾客的心理。平时一定要有服务精神，态度一定要好，脾气一定要好，一定要坚持下去，了解自己的产品，热爱自己的工作。
销售的核心就是一定要注意沟通的技巧，也要注意交谈的方法，想要做一名优秀的销售人员，也应该有自己的说话技巧，也应该懂得一些基本的沟通之道。也要尊重对方。
在辞海里找不到直接的这个解释核心技术又可分为技术核心和设计核心。技术核心是在基础理论基础上在确定技术路线情况下支撑产品实现的技术选择中的关键部分，完成这条思路的技术和工艺就是核心技术。特点 首先，核心技术优势具有不可复制性，是企业基于对产业、市场和用户的深刻洞察，以及环境长期孕育形成的，有独特的市场价值，能够解决重大的市场问题。 其二，核心技术开发投入大、周期长、代价高。 其三，核心技术开发和形成需要一个稳定的队伍、一种激励机制、一种超前的理念和一个科学的流程。它是一个科研体系一个技术体系，包括工艺、设备、配件、原材料、实验室技术、基础理论、中试、工艺样机生产等一系列评审、市场调研等等的整个一个体系。含义延展性 核心技术是企业较长时期积累的一组先进复杂的、具有较大用户价值的技术和能力的集合体，而不是单个分散的技术或服务。 核心技术是那些可以打开多种不同类型产品潜在市场大门的技术，毕竟企业最终交付给客户的是具体产品，而非单纯的技术模块，所以核心技术支撑的产品领域也直接决定了核心技术的最终价值，发展“未来的核心技术”，也是硅谷许多创业公司的成功之道；中星微电子通过在数字多媒体芯片技术方面的突破获得巨大的成功，数字多媒体芯片技术具体在众多“眼球行业”有广泛的应用，具体从移动数字影像产业到数码相机、宽带数字多媒体通信、数字高清晰电视，这是一个产值达数十亿美元的巨大的产业，而目前群雄纷争，尚无霸主。核心价值性 核心专长必须是使公司为用户提供根本性好处的技能。否则为一般应用技术，核心技术往往对产品的核心部件有直接的帮助，主要体现在全新产品的出现、性能的提升、成本的下降等方面，例如Google的搜索算法核心技术，使Google的检索速度大幅提升，适应当今互联网的现实需要。难以模仿性 核心技术是企业的其它具体产品的技术平台，是公司产品平台的基础，产品平台往往是众多核心技术的集合体，通过产品平台实现了核心技术的最终价值，有效实现产品间的共享，同时还有效实现了技术的保密，产品平台是终端产品快速、低成本、低风险地推向市场的基础，通过产品平台可以有效降低产品开发成本、缩短产品开发周期、提升产品质量。[编辑本段]有效管理整理 整理目前已经具备，但没有正式管理的核心技术；一个新产品是由不同的技术组成，除一部分新技术外，还应该包含大量原有技术，业界通常要求一个产品的开发最多包含30％的创新，而剩下的70％都应该有现成的技术模块可借鉴。企业需要把原有技术像图书馆藏书一样分门别类管理好，有了新产品，就按计划把原有技术快速地找出来，拼装起来，加上新开发的技术，就可以像搭积木一样快速、低风险地完成新产品开发。然而目前国内企业的技术管理远没有达到这样的效果，技术分散在不同开发人员的脑中，没有有效整理，难以达到快速拼装的效果。具体启动一个新产品的开发时，开发人员也可能想到借鉴原有的技术模块，但因为没有统一汇总，缺少明确的技术模块使用说明书，技术模块具备太多具体项目的痕迹，接口定义不明确，使得少数幼稚、意气的开发人员嫌查找、引用麻烦，干脆自己重新开发。 如果公司高级经理们对哪些是核心技术，没有达成共识，就无法积极有效“管理”这些核心技术。实施核心技术管理的第一步就是编写核心技术一览表（在此要防止部门本位主义），然后可以组织几个工作组同时来界定核心技术，各组成员的构成范围尽可能广泛。绩效管理 绩效管理牵引技术模块的使用与积累，公司应该将技术模块的贡献和技术模块的使用作为项目团队重要考核指标，强调在立项审查时就开始把利用原有技术的比例作为新产品评价的重要指标，从而在制度上树立起充分利用已有技术资源的观念；将公司智力资产（技术模块、专利等）分析作为产品开发流程中的重要活动。研发策略 基于公司产品战略、产品规划的核心技术研发策略；建立一项作为公司发展基础的核心技术往往需要花费三年、五年甚至更长时间，而国内企业普遍存在研发经费不足，如何准确使用有限的技术研发资金成为众多科技企业需要重点关注的问题？技术规划要有效支撑公司的产品规划，业界优秀公司通过强大的市场管理平台，借助有效的了解市场、进行市场细分、组合分析等活动，锁定公司细分市场，然后通过对细分市场的竞争分析、客户购买标准分析，形成有效的产品规划，基于产品规划可以派生出产品开发计划、技术开发计划和资源计划，这样可以有效保证技术开发的针对性，减少技术开发失败的风险。谨慎推出 核心技术的谨慎推出。拥有核心能力的公司在制定市场战略时注重在客户需求和核心技术保护方面寻求平衡。对其核心技术的推出是谨慎的，并非一下子把核心技术都拿出来到市场上推广。如IBM公司、微软公司等都有一套完整的技术战略。他们以雄厚的人力、财力、研发能力等，贮备几个档次的新技术，但只推出比其他公司先进半步的技术，以保持技术领先和对核心技术的垄断地位。对于尚未利用的技术或一时很难转化为商品的技术，则让技术保持原有的状态加以储存，绝不拿出来推广或出售。量力而行 虽然核心技术能够确保企业的绝对领先优势，但国内企业针对核心技术要量力而行，在自己最具实力或最具潜在实力的环节上内深入发展下去，同样能够建立竞争优势。我国企业中更应要求技术要以市场为导向，反对技术崇拜。一位业内知名人士曾经说，“如果死抱着一定要做世界上最先进的产品的理想，我们就饿死了，成为梵高的‘向日葵’。我们的结构调整要完全以商业为导向，而不能以技术为导向，在评价体系中同样一定要以商业为导向。技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。”相关理论我国运行情况 最近，信息产业部发布了今年1-8月经济运行情况。电子工业全行业销售利润率为3%，电子计算机制造业的销售利润率为1%，家用视听设备制造业的销售利润率为8%，电子器件制造业的销售利润率为2%。电子工业的销售利润率低于全国工业的平均水平，比全国工业利润率的9%低了6个百分点。怎样面对电子工业发展的形势，需要我们进行全面的分析。 改革开放以来，我国电子工业取得了很大的成绩，今天已发展成为我国最大的支柱产业之一。2005年，我国电子工业的增加值达到7000多亿元，占全国工业增加值的9%。1980年时，我国电子工业的总产值只有6亿元，两相比较，成绩不可谓不大。但另一方面，我们也要看到我国电子工业的发展是以装配业为主导的扩张式发展模式。这种发展模式的形成有其客观依据。一是我国有丰富的劳动力资源；二是西方跨国公司和我国台湾厂商的经济转移；三是所谓的国际分工，发达国家将低端技术(例如装配技术)转移到我国，他们将核心的高端技术控制在自己的手中。因此，我以为不能因为利润率低就简单地贬低我们走过的道路和发展模式。利润低的一个重要原因，还在于我们形成了前所未有的规模经济，以及市场经济条件下的企业竞争。我国电子工业的规模扩张式的发展，为今后建设电子工业强国，奠定了很好的技术基础，储备了技术干部，增加了就业，形成了相当规模的劳动后备大军，这是不可低估的。核心技术落后 但是，我国电子工业在取得巨大发展的同时，由于历史及多种多样的原因，在核心技术方面没有搞上去。迄今为止，我国没有形成自己的计算机技术体系，没有形成自己的软件技术体系，没有形成自己的微电子技术体系。我个人认为，中国作为一个世界大国，中国要建立强大的电子工业，必须建立以上三个技术体系。不建立自己的技术体系，不掌握核心技术，我国电子工业的发展就没有主动权，就要长期受制于人。从国家安全角度看，建立信息威慑力量已经同建立核威慑力量同等重要。不掌握核心技术，不形成信息技术优势，我国的国家安全将难以保障。 我国计算机的年产量达到8000万台以上，没有哪个国家能比。但从CPU到操作系统，从键盘到液晶显示器，我国每年需要向国外跨国公司支付数额庞大的专利费、技术使用费并接受高额垄断价格。以CPU为例，我国的市场一直为外商所垄断，好一点的要400美元一块，差一点的也要100多美元一块，仅此一项就有近200多亿美元装进了国外跨国公司的腰包。据海关统计，2005年我国集成电路进口高达5亿美元，其中高端产品占7亿美元。进口集成电路消耗的外汇远远超过石油。 以电脑配件而论，因为竞争激烈，价格低廉一些，但我国多数厂商也只是给人家做劳动密集的低端加工。 在软件方面，我国厂商选择的多为人均年产值2万美元左右的产品，或价值更低的外包软件业务。国外跨国公司，如微软由于垄断价格，每个员工的平均年销售额超过70万美元。 没有自己的CPU和操作系统，国家的信息安全难以得到保证。众所周知，微软操作系统藏有秘密后门，对世界各国都是一种威胁。美国人以安全为由，拒绝了联想的16000台PC订单。联想PC只不过是硬件组装，所有会藏有秘密后门的核心软件都是微软所提供的。如果说美国人感受到有潜在的安全隐患，那中国人就应该感受到更为严重的问题。利润率低 从国际范围观察，我国电子工业利润率低的最根本原因是，跨国公司通过核心技术和关键产品把大部分的利润拿走了，留给我们的只有那一点在装配中完成的增值利润。正是在这样的产品利润分配链中，我国电子工业被跨国公司“边缘化”。电子工业是一个高技术工业，但目前我们所做的工作，很大的部分并不是高技术。 在冷静地观察和分析之后，一方面我们不要妄自菲薄，否定我国电子工业的巨大发展和巨大成就；一方面一定要看到我国已经到了必须掌握核心技术的时候，再不下定决心搞核心技术，核心技术就会夺我们的命！评论 电子工业属于高技术工业，是一个国家科技实力的重要体现。在国家大力实施自主创新战略的今天，如何发展电子工业，使我国成为名副其实的电子工业强国，关系到创新型国家建设的成败，也关系到国家的前途和命运。本版从本期开始，特邀国家信息化专家咨询委员会委员张复良，就电子工业发展的若干问题发表观点和看法。“电子工业发展问题讨论”共10篇，敬请关注。2005年，我国电子工业的增加值达到7000多亿元，占全国工业增加值的9%。1980年时，我国电子工业的总产值只有6亿元，两相比较，成绩不可谓不大。但迄今为止，我国没有形成自己的计算机技术体系，没有形成自己的软件技术体系，没有形成自己的微电子技术体系。再不下定决心搞核心技术，核心技术就会夺我们的命！
视觉营销是指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。也就是商家通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。功能有：吸引眼球激发兴趣传播品牌文化
_shtml一个企业如何提高竞争力？一个地区如何提高竞争力？一个国家如何提高竞争力？这是跨入对21世纪我们必须回答的问题。但是，针对处于发展中国家的我们来说，现实的问题还不是提高竞争力的问题，而是如何利用现有竞争力。这是因为我们现在没有竞争力，就没有积累，就不能发展。所以，如何利用现有竞争力是摆在发展中国家面前的首要问题，摆在落后地区面前的首要问题，摆在弱小企业面前的首要问题。目前，中国的绝大多数企业在际上仍然是弱小企业，它们缺少资金、技术、人才。这时首先是要认识到有什么竞争力，然后才是怎么逐步提高竞争力。过去，我们一些同志认为要有竞争力，就要有技术，有资本，有人才，这并没错。但现在问题是在没资本、没技术、没人才、体制又不好的情况下怎么办？一、从发展经济学看竞争力的基本概念发展经济学是研究特殊经济增长的理论，即研究落后国家和地区的经济增长问题。也就是说在资本、技术、人才、机制等不如别人的情况下经济如何能够增长？如何才能增长得快？而要增长得快、我们就得有竞争力。这里需要指出的是，发展经济学里竞争力的概念不是指有资本。有人才、有技术，而是指能用较低的成本生产出同样的东西，或者用同样的成本生产出比别人多一点、好一点的产品。即使我们资本少，技术又不如人，但是如果成本便宜。我们就能以同样的价格把同样的产品销售出去，而比别人得到更多的利润，从而我们的资本就积累得快一点，增长率就高一点；同样，我们可花同样的成本生产出比别人更多的东西，我们就能占领更大的市场，我们的增长就会比别人更快一点。如果我们掌握了这个发展经济学竞争力的理论，我们发展中国家就有了增长上去、追赶上去的机会。怎么才能做到成本更低一点？我们认为，人类面临着两大成本：一是生产成本，二是交易成本。生产成本就是人们要生产出物质产品所需要的物质投入，也就是人与物质发生关系所要耗费的成本；交易成本概括地讲是一切人与人打交道所耗资的人力、物力、时间、精力等，它包括与政府、顾客、竞争对手、员工、同事打交道等。当然，这是比较抽象的理论概念，现实中我们企业最主要的几项成本是：①体制成本，它包括企业管理运营的成本，也包括所谓的政府成本、企业制度所造成的效率损失；②生产成本；③销售成本，或者是流通环节上的交易成本（狭义）；④发展成本，包括科研、培训等。。。
企业的竞争力从何而来？ 员工素质不高，工作没积极性 何来的竞争力？当务之急要解决这两个问题。、 中国企业的管理模式存在很大的漏洞，国外的企业毕竟发展的时间比我们长很多，总结出的经验和教训也不是我们能比的。所以我们要抓紧时间总结我们自己的经验和教训，这是什么？ 其实说白了就是企业文化，和企业的规范化管理。改革开放以来，尤其是加入WTO之后我们的企业才发现在管理上我们和国外的优秀企业存在的差距实在是太大了，所以ISO 等相关的体力接连的被介绍到国内企业，但是又有几家企业真正能把这些国外的先进的管理理念落实下去呢？ 为什么？ 因为我们不存在那样的生存土壤，我们的管理受我们传统文化影响，情大于法是众多企业存在的不正的事实。 所以最重要的就是要把企业的企业文化和规范化管理体系建立起来。这有这样才能使企业的每一个员工都清楚自己该做什么，怎么做做到什么程度。长久下去就能提高员工的素质，从而提高员工的竞争力，也就提高的企业的竞争力。
回答 销售最重要的是：1．业绩；2、务实；3、守时；4、远见；5、共赢；6、思考；7．具备良好的心态；8．不断提高自己的素养。只有三分钟热度的人，永远干不好销售！干销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！ 希望能帮助到你哈
销售人员必备能力
回答 您好!希望下面的回答能够对您有所帮助：营销的核心是以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 1、以客户为中心思维：作为卖方希望付出少收获多，作为买方的客户自然也希望付出少收获多，这就产生了矛盾。很多产品竞争激烈，客户选择多，卖方不占优势。 2、塑造产品实际价值：产品的价值是需要塑造的（塑造价值无需额外成本），因为它本身不会说话，绝大多数客户也不会知晓你产品的（独特）价值。“酒香不怕巷子深”，那是因为足够香让人远远就闻到了，再是巷子里只有这一个卖家。 3、增加客户心理价值：让客户感觉占了个便宜。第一个天平是量化的成本与收益，这个天平掺入了感观上的价值。而心理价值不需要额外付出多少成本，却可以让天平向客户的那一端倾斜。 祝您生活愉快！希望我的回答对您有所帮助，能得到您的采纳!如果方便请给个赞。万分感谢！ 更多3条
我认为销售的核心是一个人的情商，因为情商对一个人来说是很重要的，而且也可以体现一个人的价值，所以我觉得如果想做一名优秀的销售人员的话，那么在与同事交流的时候一定要注意细节问题，千万不要给自己带来不必要的麻烦，并且在与同事交流的时候一定要注意礼貌的问题，千万不要太过于骄傲，并且在与同事交流的时候一定要注意对方的眼神，千万不要蔑视对方。但我觉得最重要的一点是，在与同事交流的时候，一定要注意方式方法。
核心就是做好服务，一定要了解顾客的心理。平时一定要有服务精神，态度一定要好，脾气一定要好，一定要坚持下去，了解自己的产品，热爱自己的工作。
销售的核心就是一定要注意沟通的技巧，也要注意交谈的方法，想要做一名优秀的销售人员，也应该有自己的说话技巧，也应该懂得一些基本的沟通之道。也要尊重对方。
根据5月11日国家统计局公布第七次全国人口普查主要数据的结果，我国65岁及以上人口为19064万人，占50%。这说明当前的人口大环境是老龄化加深。在此大背景下，保险营销需要注意什么呢？至少有三点。 01未富先老 根据联合国《人口老龄化及其社会经济后果》确定的标准，老龄化社会可划分为三个阶段。 65岁以上的人口达到7%：老龄社会 65岁以上的人口达到14%：深度老龄社会 65岁以上的人口达到20%：超级老龄社会 清华教授杨燕绥曾说，预计到2030年，中国65岁以上的人口将达到20%，进入超级老龄社会。 也就是说，从老龄化到超级老龄化，中国经历了仅仅30年。但大部分欧美发达国家则用了更长时间进入超级老龄化社会。 比如美国。1950年，美国进入老龄社会；2015年，美国进入深度老龄社会。65年的时间，美国已经积累了足够的财富来应对养老。 而中国的养老问题在于未富先老。欧美发达国家步入深度老龄化时，人均GDP2万美元，而中国预计人均GDP1万美元。未富先老是必须面对的严峻现实。 老龄化加速，生育率降低。老人增多，年轻劳动力变少，导致养老金的缺口越来越大。 02只靠社保足够养老吗？ 许多人担心，等自己老了，国家的养老金不够了怎么办？ 其实完全不用担心，即便养老金出现缺口，国家一定也会通过财政补贴或其他方式，保证养老金的下方。 因此，社保是一定要交的。只要有社保，基本养老是不用犯愁的。 但也有观点认为，仅靠社保养老，可能只是满足温饱。换言之，退休后的养老金，将远远低于工作时的收入。但大部分人都不好愿意退休后，生活质量大幅度下降。 靠子女养老，子女压力也大；靠买房养老，普通人对房产市场又判断不准；投资养老，专业人士可能都会吃亏，更别说财经外行的普通人。 03社保＋商保的模式 社保与商保相结合或许才是体面老去的最佳选择。 首先，社保的基础保障，必须得有，但是我们退休后，不光要温饱，还要过得好，过得舒心。 那么商业养老保险的优势就显现出来了。 首先是强制储蓄。这会逼着年轻人把钱存下来。其次是类型多、多样化。除了养老金之外，还有关爱金、身故保险金、祝寿金等等。最后是缴费少，领钱多。商业养老保险，将来获益比较高。 为了幸福的退休生活，早做规划吧，养老得靠自己。