保险销售的核心

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打怪兽789

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根据5月11日国家统计局公布第七次全国人口普查主要数据的结果，我国65岁及以上人口为19064万人，占50%。这说明当前的人口大环境是老龄化加深。在此大背景下，保险营销需要注意什么呢？至少有三点。 01未富先老 根据联合国《人口老龄化及其社会经济后果》确定的标准，老龄化社会可划分为三个阶段。 65岁以上的人口达到7%：老龄社会 65岁以上的人口达到14%：深度老龄社会 65岁以上的人口达到20%：超级老龄社会 清华教授杨燕绥曾说，预计到2030年，中国65岁以上的人口将达到20%，进入超级老龄社会。 也就是说，从老龄化到超级老龄化，中国经历了仅仅30年。但大部分欧美发达国家则用了更长时间进入超级老龄化社会。 比如美国。1950年，美国进入老龄社会；2015年，美国进入深度老龄社会。65年的时间，美国已经积累了足够的财富来应对养老。 而中国的养老问题在于未富先老。欧美发达国家步入深度老龄化时，人均GDP2万美元，而中国预计人均GDP1万美元。未富先老是必须面对的严峻现实。 老龄化加速，生育率降低。老人增多，年轻劳动力变少，导致养老金的缺口越来越大。 02只靠社保足够养老吗？ 许多人担心，等自己老了，国家的养老金不够了怎么办？ 其实完全不用担心，即便养老金出现缺口，国家一定也会通过财政补贴或其他方式，保证养老金的下方。 因此，社保是一定要交的。只要有社保，基本养老是不用犯愁的。 但也有观点认为，仅靠社保养老，可能只是满足温饱。换言之，退休后的养老金，将远远低于工作时的收入。但大部分人都不好愿意退休后，生活质量大幅度下降。 靠子女养老，子女压力也大；靠买房养老，普通人对房产市场又判断不准；投资养老，专业人士可能都会吃亏，更别说财经外行的普通人。 03社保＋商保的模式 社保与商保相结合或许才是体面老去的最佳选择。 首先，社保的基础保障，必须得有，但是我们退休后，不光要温饱，还要过得好，过得舒心。 那么商业养老保险的优势就显现出来了。 首先是强制储蓄。这会逼着年轻人把钱存下来。其次是类型多、多样化。除了养老金之外，还有关爱金、身故保险金、祝寿金等等。最后是缴费少，领钱多。商业养老保险，将来获益比较高。 为了幸福的退休生活，早做规划吧，养老得靠自己。
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张小电1301
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