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yangwenmoney
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复古猫小懒

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基金唤醒理财意识 基金是最适合大众的投资理财产品。作为一种集合理财产品,基金就是老百姓把钱集中起来委托专家理财。在美国大约半数家庭拥有共同基金。中国的基金业,即使不算1999年开始的封闭式基金,从2001年开始的开放式基金也有5年历史。然而,基金一直得不到广大百姓的充分信任。 2006年发生了根本性转折,因为基金创造了理财神话。这一年,股票型基金和偏股型的混合基金,平均收益率超过100%。最好的个基金一景顺长城内需增长年收益增长约180%,为2006年全球最赚钱的基金。 基金成为2006年收益最高的理财产品,对普通百姓产生极大诱惑力。前一年,人们还在津津乐道楼市的巨大收益。到2006年底,人们发现和基金一年翻倍的收益相比,其他理财产品显得小巫见大巫。于是,基金一下子成为抢手货,出现排队争购的热潮。2006年,新发基金竟然高达4000亿元。进入四季度,更是热潮汹涌,仅嘉实策略增长一个基金竟然发行了419亿元。 发现好机会并不难 我们把眼光放开一点,对这两年理财市场进行回顾,就会发现两年里每年均有一次极大的投资机会。而发现这种机会其实不难,只要有理财意识,只要有理财知识,加上理性判断,凭常识就能辨别这种机会,然后就看你有没有勇气了。 2005年的最大投资机会,是交易所上市交易的债券。这年,大部分股票是下跌的,股票市场非常低迷。但是,这一年里上证企绩指数年涨幅高达24%,国债指数涨幅达14%。涨幅最大的是03三峡债,年涨幅高达36%,02三峡债年涨幅达到30%,03国债三年涨幅达到26%。这样高的年-收益,对低风险的债券市场来说,几乎不可思议。 这种高收益来源于市场的恐慌 2004年4月债券出现非理性大跌,几乎所有债券都跌破了百元面值,低的甚至只有80元左右。要知道,债券到期后可是按100元兑付的,加上利息本来就比储蓄高,这是多么好的机会。 2005年债券整整上涨了一年,一些80元的债券,一直上涨到超过100元面值的价格,使得债券成为这 年高收益的理财品种。 2006年理财市场最大的赢家,无疑是基金。在基金中,最大赢家不是开放式基金,而是封闭式基金。开放式基金收益最高的品种年收益约为180%,但是,封闭式基金年涨幅最大的高达264%,大盘封闭式2006年的平均年涨幅大约为150%,高于开放式基金100%的年收益。 封闭式基金的情况与2004年债券市场有着一个共同的特征——打折,而且打折得更离谱。事实上,封闭式基金2006年之所以成为最大的赢家,有超额收益,一个是基金净值的增长,一个就是折价率缩小。在2005年底的时候,封闭式基金虽然已经有所上涨,但大盘基金的折价率依然很高,大部分打了六折,价格均在元左右,净值在1元左右。 封闭式基金般只能持有80%的股票,另外20%是债券和现金。而当肘,大部分基金的仓位大约是70%多些。那么,当时净值1元的基令,其中超过元是现金和债券,这部分不管股市如何变化,基本上不会贬值。这样,如果以元的价格买入,其中至少有元的资产是绝对安全的,等于用元的价格买了元的股票,意味着以市场上的半价买了股票,比自己直接买股票还要合算,而当时的股票价格本身就处于最低的区域。 这样理性地算算账,就会发现封闭式基金具有多大的投资价值。于是,就有了2006年基金的巨大涨幅。 常有人抱怨中国缺乏投资理财产品,普通百姓缺少投资渠道,因此,大多数人总是选择把钱存入银行。这种抱怨完全不符合事实,假如对投资理财市场了解一番,就会发现2006年各种理财产品之多,实在令人眼花缭乱。 句话,无论你手上拥有人民币还是美元等外汇,除了存银行储蓄,都能找到相应的理财产品进行投资。有些人之所以抱怨理财产品少,实在是对这个市场缺乏了解,也说明很多人缺乏理财意识。 这种情况在2006年底突然发生极大变化,相当多的人理财意识一夜间被唤醒。这一切缘于一个非常大众化的理财产品——基金。 理财需要学习知识 虽然说发现这种理财良机只要凭常识,但是,如果没有一点理财知识,那么,你连这些常识都没有,依然不会发现这种机会。比如,如果不知道什么是封闭式基金,不知道什么是折价率,怎么可能抓住2006年封闭式基金的难得机遇而且,这种机会即使再来100次,也依然会一再错过。 所以,光有理财意识还远远不够,学习理财知识是进入市场的必须前提。这使记者想到一个巴菲特的故事。 最近,英国《泰晤士报》的位记者采访这位“股神”:“在您至今所进行的投资中,哪次的收益最高?”巴菲特想了想,从办公桌抽屉里拿出一个发黄的笔记本,笑呵呵地说:“就是这个。”记者不信,说 “您在开玩笑吧?”这时,巴菲特严肃起来:“不,先生,这是真的。这个笔记本是我小时候用美元买的,现在已成为我最珍贵的财富了。” 记者带着疑问打开,看看里面到底有什么宝贝,才发现上面记录了他的学习体会、读书感想、突然闪现的投资想法以及一些生活和投资经历,其中几段是这样的, 7岁那年,我向父亲要点零花钱,买一本很好看的漫画书,父亲不给,让我自己想办法。于是,我只好像别的孩子那样去送报或做点别的短工。 从开始上学我就养成了一个习惯,每天放学后,我都要阅读股票指数和图表以及《华尔街日报》。读大学后,我阅读了能够接触到的各种投资和商业类书籍,总共读了100多本,并把学到的知识应用到实际中,尝试各种投资方法,力图找到一套框架体系。犯了很多错误,也吸取了许多经验教训。 “这真是一笔无穷的财富啊!”记者由衷地赞叹道。 沃伦·巴菲特稍稍一顿,接着说:“这笔财富已经创造的物质财富以及它本身都在随时间而不断地增值,因此,可以说,它是我最成功最漂亮的一次投资了。” 原来,巴菲特所说的最好的投资,是学习、读书,总结经验、教训,充实自己的头脑,增长自己的学问,培养自己的眼光。巴菲特读了那么多投资理财的书,才成为全世界最成功的投资者,那么,不读这些书,能够比巴菲特做得更好吗? 控制风险切不可忘 谁都想发财,但要获得理财成功绝不是件容易的事,不学习,对理财知识毫无所知就贸然投资,很可能没赚到钱,反而赔了钱。更要命的是,这样的人容易成为的目标。 这几年,伴随各种理财产品诞生,的花样也层出不穷。从“原始股 基金唤醒理财意识 基金是最适合大众的投资理财产品。作为一种集合理财产品,基金就是老百姓把钱集中起来委托专家理财。在美国大约半数家庭拥有共同基金。中国的基金业,即使不算1999年开始的封闭式基金,从2001年开始的开放式基金也有5年历史。然而,基金一直得不到广大百姓的充分信任。 2006年发生了根本性转折,因为基金创造了理财神话。这一年,股票型基金和偏股型的混合基金,平均收益率超过100%。最好的个基金一景顺长城内需增长年收益增长约180%,为2006年全球最赚钱的基金。 基金成为2006年收益最高的理财产品,对普通百姓产生极大诱惑力。前一年,人们还在津津乐道楼市的巨大收益。到2006年底,人们发现和基金一年翻倍的收益相比,其他理财产品显得小巫见大巫。于是,基金一下子成为抢手货,出现排队争购的热潮。2006年,新发基金竟然高达4000亿元。进入四季度,更是热潮汹涌,仅嘉实策略增长一个基金竟然发行了419亿元。 发现好机会并不难 我们把眼光放开一点,对这两年理财市场进行回顾,就会发现两年里每年均有一次极大的投资机会。而发现这种机会其实不难,只要有理财意识,只要有理财知识,加上理性判断,凭常识就能辨别这种机会,然后就看你有没有勇气了。 2005年的最大投资机会,是交易所上市交易的债券。这年,大部分股票是下跌的,股票市场非常低迷。但是,这一年里上证企绩指数年涨幅高达24%,国债指数涨幅达14%。涨幅最大的是03三峡债,年涨幅高达36%,02三峡债年涨幅达到30%,03国债三年涨幅达到26%。这样高的年-收益,对低风险的债券市场来说,几乎不可思议。 这种高收益来源于市场的恐慌 2004年4月债券出现非理性大跌,几乎所有债券都跌破了百元面值,低的甚至只有80元左右。要知道,债券到期后可是按100元兑付的,加上利息本来就比储蓄高,这是多么好的机会。 2005年债券整整上涨了一年,一些80元的债券,一直上涨到超过100元面值的价格,使得债券成为这 年高收益的理财品种。 2006年理财市场最大的赢家,无疑是基金。在基金中,最大赢家不是开放式基金,而是封闭式基金。开放式基金收益最高的品种年收益约为180%,但是,封闭式基金年涨幅最大的高达264%,大盘封闭式2006年的平均年涨幅大约为150%,高于开放式基金100%的年收益。 封闭式基金的情况与2004年债券市场有着一个共同的特征——打折,而且打折得更离谱。事实上,封闭式基金2006年之所以成为最大的赢家,有超额收益,一个是基金净值的增长,一个就是折价率缩小。在2005年底的时候,封闭式基金虽然已经有所上涨,但大盘基金的折价率依然很高,大部分打了六折,价格均在元左右,净值在1元左右。 封闭式基金般只能持有80%的股票,另外20%是债券和现金。而当肘,大部分基金的仓位大约是70%多些。那么,当时净值1元的基令,其中超过元是现金和债券,这部分不管股市如何变化,基本上不会贬值。这样,如果以元的价格买入,其中至少有元的资产是绝对安全的,等于用元的价格买了元的股票,意味着以市场上的半价买了股票,比自己直接买股票还要合算,而当时的股票价格本身就处于最低的区域。 这样理性地算算账,就会发现封闭式基金具有多大的投资价值。于是,就有了2006年基金的巨大涨幅。 常有人抱怨中国缺乏投资理财产品,普通百姓缺少投资渠道,因此,大多数人总是选择把钱存入银行。这种抱怨完全不符合事实,假如对投资理财市场了解一番,就会发现2006年各种理财产品之多,实在令人眼花缭乱。 句话,无论你手上拥有人民币还是美元等外汇,除了存银行储蓄,都能找到相应的理财产品进行投资。有些人之所以抱怨理财产品少,实在是对这个市场缺乏了解,也说明很多人缺乏理财意识。 这种情况在2006年底突然发生极大变化,相当多的人理财意识一夜间被唤醒。这一切缘于一个非常大众化的理财产品——基金。 理财需要学习知识 虽然说发现这种理财良机只要凭常识,但是,如果没有一点理财知识,那么,你连这些常识都没有,依然不会发现这种机会。比如,如果不知道什么是封闭式基金,不知道什么是折价率,怎么可能抓住2006年封闭式基金的难得机遇而且,这种机会即使再来100次,也依然会一再错过。 所以,光有理财意识还远远不够,学习理财知识是进入市场的必须前提。这使记者想到一个巴菲特的故事。 最近,英国《泰晤士报》的位记者采访这位“股神”:“在您至今所进行的投资中,哪次的收益最高?”巴菲特想了想,从办公桌抽屉里拿出一个发黄的笔记本,笑呵呵地说:“就是这个。”记者不信,说 “您在开玩笑吧?”这时,巴菲特严肃起来:“不,先生,这是真的。这个笔记本是我小时候用美元买的,现在已成为我最珍贵的财富了。” 记者带着疑问打开,看看里面到底有什么宝贝,才发现上面记录了他的学习体会、读书感想、突然闪现的投资想法以及一些生活和投资经历,其中几段是这样的, 7岁那年,我向父亲要点零花钱,买一本很好看的漫画书,父亲不给,让我自己想办法。于是,我只好像别的孩子那样去送报或做点别的短工。 从开始上学我就养成了一个习惯,每天放学后,我都要阅读股票指数和图表以及《华尔街日报》。读大学后,我阅读了能够接触到的各种投资和商业类书籍,总共读了100多本,并把学到的知识应用到实际中,尝试各种投资方法,力图找到一套框架体系。犯了很多错误,也吸取了许多经验教训。 “这真是一笔无穷的财富啊!”记者由衷地赞叹道。 沃伦·巴菲特稍稍一顿,接着说:“这笔财富已经创造的物质财富以及它本身都在随时间而不断地增值,因此,可以说,它是我最成功最漂亮的一次投资了。” 原来,巴菲特所说的最好的投资,是学习、读书,总结经验、教训,充实自己的头脑,增长自己的学问,培养自己的眼光。巴菲特读了那么多投资理财的书,才成为全世界最成功的投资者,那么,不读这些书,能够比巴菲特做得更好吗? 控制风险切不可忘 谁都想发财,但要获得理财成功绝不是件容易的事,不学习,对理财知识毫无所知就贸然投资,很可能没赚到钱,反而赔了钱。更要命的是,这样的人容易成为的目标。 这几年,伴随各种理财产品诞生,的花样也层出不穷。从“原始股 局”到“短信”、ATM机上银行卡“调包计”以及各种地下炒金、炒汇、网上金融,手段多样,但万变不离其宗,主要是以高额回报诱人们。 比如,最近听说居然有人打起眼下基金热销的主意,声称提供种基金,购买100天就可获得超过100%的收益。这显然是个,有点理财知识就知道,这种高额回报的承诺断不可信。“天上不会掉馅饼”是理财的基本道理,试想,如此高的收益率,他为什么要送给你呢?3个月获得100%的回报,是惊人的收益率,按这样的收益率,用不了很长时间就可以成为全球第 富翁。因为巴菲特用了50年才成为全球第二富翁,他的年复合收益率不过是20%。按承诺的,年复合收益率高达1500%,这可能吗? 投资理财,定要到正规的营业场所。比如买基金,要去银行、证券公司代销网点,千万不要轻信马路,也不要被某些在豪华办公楼租个房间的公司所迷惑。 学习理财首先是防范风险,只有控制住了风险,才谈得上获利。经历了2006年的理财热潮,我们需要一点冷静,理财总有大年和小年,暴利总是难以持续的。典型的例子是2006年下半年的期货市场和黄金市场,收益率就明显下降了。金属期货和黄金市场是这几年全球最热的投资市场,涨幅巨大。以伦敦铜为例,2005年上涨约40%,2006年初开始发狂,从2005年底的4400美元涨到4月份的近8800美元,涨幅翻倍。然而,随后伦敦铜开始下跌,到2006年底在6400美元左右,年涨幅降到45%。黄金市场2005年至2006年5月的大涨,使得很多人眼红,黄金价格2005年底为517美元,到2006年5月已涨到730美元,涨幅高达66%。有人喊出黄金要到1000美元,很多人冲了进去,投资黄金成为一股热潮,但随后黄金价格下跌,去年底在630美元左右,年收益降为43%。 防范风险,永远是理财的第一课。巴菲特说,投资的第一条原则是不要亏损,第二条原则是牢牢记住第一条。 展望2007年,理财品种会更多。随着外资银行的介入,“洋理财”来势汹汹,银行理财产品的竞争会更激烈,债券市场也将进八大发展时期,人民币升值带来外汇、黄金投资的新课题基金热看来也将持续;高风险的新产品还有股指期货 这些理财产品中,有机会也免不了有风险,投资者还需要稳扎稳打,才能把握好胜机。 目前的投资理财产品线,尽管还不能说非常完善,但可以选择的余地已经很大。能承受高风险追求高收益的有期货、股票、权证等等,风险稍低的有黄金、外汇等等。大众化的理财产品更多了,除了传统的债券、基金外,新品种有债券的衍生产品——可转换债券、分离交易可转换债券,和基金对应的类似产品有券商结合理财产品、信托投资产品,比较接近于银行储蓄的低风险理财产品有货币基金,以及各银行推出的大量银行理财产品。2006年多了个新品种QDll就是由银行或者基金公司推出的到境外投资的理财产品,既有用人民币投资的产品,也有用美元等外汇投资的理财产品

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xiaoyizhu8

美国商业银行个人理财业务发展的经验借鉴李 欣(西南财经大学金融学院,成都,610074)中图分类号: 文献标识码:A 文章编号:1009—2781(2007)02—0130—01一、美国商业银行个人理财业务的经验总结1、全面的金融产品服务美国银行在混业经营模式下形成了集银行、证券、保险和投资银行业务与一体化的多元发展战略,可以为客户提供更为全面的金融产品和服务,满足客户多样化、个性化的需求。银行理财服务含盖投资规划、合理避税、现金管理、遗产管理、旅游服务等众多方面。2、理财顾问在美国商业银行发挥着重要作用当顾客筹划财富管理策略时,需要一个精通财务、财政和家庭背景的伙伴为他们提供专业指引。这个独特的角色便是“个人理财顾问”。在美国商业银行,绝大部分理财顾问都有 CFP(CertifiedFinancial Planner)或 CFA(CharteredFinancial Analyst)证书或工商管理硕士学位。理财顾问根据每个客户的财务状况及风险偏好,遵循一个考虑周全的理财程序——个人财务策划执业操作规范流程,制定不同的投资策略及收益目标,并根据最新市场动态,及时调整投资组合,以达到最大投资效益,保证把客户的利益和需要放在第一位;为客户实现其生活、财务目标进行专业咨询,并通过规范的个人理财服务流程实施理财建议,防止客户利益受到侵害。3、市场细分和定位以及成熟的客户管理体系客户管理是个人理财业务发展的基础,客户管理首先要建立在市场细分和定位的基础上。因此,细分市场、差别服务是商业银行个人理财业务发展的基本思路,也是美国商业银行的基本经营手段之一。细分市场的标准主要有地理位置、客户的收入高低、客户的受教育程度以及不同年龄层和生活方式等。银行强调的是“以市场为导向,以客户为中心”经营理念。实施客户关系管理是美国银行个人理财业务重要的营销服务战略,通过实施客户关系管理,科学地建立银行与客户联系的平台,清楚地掌握每一位客户的资料,了解客户不同的理财需求,甚至准确地计算出每一位客户对银行的贡献度,使银行显示出更高的工作效率;同时,根据对客户的差异分析,按照结构进行分层管理,为客户提供量身定制的理财产品及服务,也使美国银行体现出更高的服务水准。4、信息科技在个人理财业务应用广泛,形成综合化立体化销售和服务网络信息科技在金融领域的广泛应用,为金融机构扩展个人理财业务创造了条件。同时,信息技术与金融业务的有机整合是国外个人理财业务发展的一个重要特点。一是金融机构与目标客户实现沟通、达成交易的途径和手段呈多样化、综合化、立体化的特点。除了传统的营业网点、ATM等自助设备以外,客户还可以借助互联网、电子邮件、电话、无线接入设备等多种途径办理账户查询、转账、投资等理财业务。二是基于信息技术的客户关系管理系统(CRM)普遍应用,金融机构借助数据仓库、数据挖掘技术对客户信息进行全面管理和深度分析,为客户提供个性化、定制的理财服务。二、我国商业银行提高个人理财业务的发展建议1、加强金融机构之间的合作,丰富个人理财业务内涵在现行金融管理体制下,我国商业银行首先应该在现有产品的基础上,提升服务层次,创新理财产品,使居民的货币资产在储蓄、支付和消费环节以及证券、保险、基金等投资领域合理流动,并从这些业务办理过程中得到综合的效益。其次,通过与券商、保险公司、基金管理公司、信托投资公司等非银行金融机构合作,甚至可以适当考虑与国外金融机构合作,开发新的金融产品和更便利的营销方式,为客户提供更具综合性的理财服务,努力实现从单一的银行业务平台向综合理财业务平台转变。2、培养专业的客户经理,提高理财人员的素质我国商业银行应该着重培养一批扎实专业知识和极高综合素质的客户经理,使他们既能对宏观经济形势、行业发展趋势、金融市场走势有很强的分析预见能力,有懂得营销技巧,能够通晓客户心理,为不同职业、不同消费习惯、不同文化背景的各类人士提供理财服务。同时我国商业银行应建立一套符合我国国情的执业人员自律性的行业标准,创建一套符合我国国情的从业人员资格认证体系,以规范中国金融理财业的发展,全面提升理财服务的水平。3、做好市场细分与市场定位,更好的为客户提供差异化服务我国商业银行应逐步引入市场细分理念,把有限的资源用于能为自身业务带来巨大发展空间的重点优质客户上,因此,中资银行在市场定位上应该进一步向中高端客户群体倾斜。通过明确目标市场,银行可以对不同的客户群体选择合适的营销渠道。4、加大技术投入,完善我国商业银行的技术系统一方面,我国各大商业银行应在现有的网上银行的基础上,拓宽服务范围,增加金融品种,整合证券、基金、外汇、国债、保险以及个人综合授信等个人理财业务,构建全能的理财业务平台。另一方面,尽快建立包括客户信息模型、客户分析模型、理财工作平台、理财方案模型等功能的系统。

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