论文最近，我迷上了买体育彩票。对于我来说，买彩票不仅仅是想发一笔横财(这谁不想呢)，更重要的是——或者说同等重要的是，买彩票给我的生活注入了希望。原本我的生活过得是有点暮气沉沉，每天干着相同的事情，见着相同的人，动着相同的念头，你完全看不出这种生活的堆积最终能导致出什么翻天覆地的变化，甚至这种堆积的本身有时都会让你感到厌烦，感到了无生趣。但是自从我开始买彩票以来，这种情况便有了改观。每天虽还像从前那样过着，可心里却悄悄有了点盼头，盼着开奖的日子，盼着万一(仅仅只是万一)中了大奖…… 心里有点盼头跟心里毫无所盼，那是截然不同的，生活于不知不觉间，就有了光彩。比如上街的时候，路过一片高尚小区，这要放在以前我肯定是视而不见的，现在就不同了，我会停下脚步，饶有兴致地看上好一会儿，想象着我住过来的情景。看见一部豪华轿车，我也要考虑一下我开起来的感觉会如何。然后，开奖的日子到了，我早早的坐到电视前，看着摇奖前的无聊节目，终于开始摇奖了，一个个号码摇出来了，屏幕上打出了中奖号码，我赶紧记下来，再跟我的彩票上的号码去对，对了一遍，再对一遍，又对一遍，直至确认无误，当然，我没有中大奖，否则我也不会写这篇小文章来挣稿费了。但是不要紧，还有下一次呢。希望总是有的。 我一般一个星期买一次彩票，一次买五张，十块钱。我不多买，一来是我的经济有限，二来也是我发现了中奖的规律，那就是跟买多买少基本没有关系。报纸上有不少这方面的报道。某菜农，进城卖菜路过彩票点，顺手买了两张，中了。某退休老汉，第一次买彩票，三张，中了。某生意人，欠债五十万，心灰意冷之际，买了十张彩票，中了，五百万。这类例子不胜枚举。报纸看得多了，还总结出了其它一些中奖规律。比如，买的时候和买完，都不能太当一回事，最好是一时兴起地去买，买完就忘，开奖的时候忽然想起来了，随便一对，中了。我就是这样去做的。彩票点在前头，我远远的看见了，产生了奔过去要买的念头，这时候我就会克制自己一定不买。非要等我无意中路过彩票点，想都来不及想，我才会随随便便地买五张。买完我就不去想这事了，忘了，完全忘了，开奖那天我挺无聊，开了电视乱看看，咦，在摇奖，忽然想起我还有五张彩票呢，那就对对吧，反正闲着也是闲着，结果这么一对……又没中。 我还知道不少中奖规律呢，请原谅我就不在此一一披露了，因为人都是有私心的嘛。反正我以为，迟早一天我要中大奖的，至少有这个希望。 体育彩票
摘要】 战略联盟是有效提高企业竞争优势的一种战略新思维，然而因为多种原因，战略联盟的失败率却相当高。文章从剖析战略联盟失败背后存在的一些障碍性问题入手，对寻求解决办法进行系统性思考，通过清晰认识战略联盟基础性问题，合理完善战略联盟构建全过程，有效实现六个层面的整合，以此明确基本原则和思路，在此基础上发展出一些相应的具体策略，以找到克服障碍的有效途径和方法。 【关键词】战略联盟 发展障碍 解决方法1【Title】Obstacles Of Strategical Alliance And Systematic Solutions【Abstract】 Strategical alliance is a new strategical thinking that can effectively enhance corporate competitive advantages.However,due to verying reasons,the failure rate of strategical alliance is very high.This paper tries to seek solutions through systematic thinking by first analyzing obstacles behind strategical alliance failures.Then by realizing the fundamental problems of strategical alliance,improving the whole process of its formation,and integrating the six aspects,it identifies the fundamental principals.On the foundation of these analyses,this paper develops some specific strategies to find effective solutions to overcome these obstacles.【Key words】strategical alliances ;obstacles ;solutions【文献综述】一、论文研究目的及意义当今企业之间竞争日益激烈，但企业在相互竞争的同时也存在一定的依赖关系，基于这种关系而建立起来的战略联盟体现了既竞争又合作，以合作促发展的思想，它对于提高企业竞争优势有着深远的意义[1]。然而战略联盟的构建具有极大的风险性，诸多障碍性问题的存在，使其失败率相当之高，如何有效解决这些障碍性问题，成功构建并维持战略联盟，成为关乎企业未来发展的大事。众所周知，任何问题都可以看成是一个由相互联系的因素所构成的网络，事物的发展都处在一个各因素相互作用的系统之中[2]，因此对解决障碍性问题办法的思考绝不能局限于对几种简单策略的寻求，而必须以系统的思维方法，从整体上对影响战略联盟正常运作的诸多因素进行把握，从而实现战略联盟障碍性问题的有效解决，这也就是该论文研究的目的及意义所在，即以系统性思维模式寻求解决战略联盟障碍性问题的方法，促使战略联盟成功运作，发挥其对提升企业竞争优势的重大作用。二、理论研究动态对企业战略联盟的研究基本属于战略管理范围。 其概念由美国DEC公司前总裁简?霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰?奈格儿（R.Nigel）最早提出。至今，并没有一个关于战略联盟的明确意义。事实上，这是一个动态发展的概念，其内容和形式都处于不断变化过程之中。目前，在英文文献中，主要使用的概念有：Strategic Alliance, Strategic linkage, Strategic partnering等等[3]。综合大多数学者的研究意见，可以对战略联盟的基本概念形成一个比较统一的认识，一般把其界定为：战略联盟是由两个或者两个以上有着对等实力或者互补资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场，合作研究与开发，共享资源和增强竞争力等目的，通过各种协议而结成的优势相长，风险共担的松散型合作竞争组织[4]。战略联盟的演进经历了传统战略联盟、现代战略联盟、新兴战略联盟三个发展形态。最早的战略联盟可以追溯到十九世纪末，工业化初期的卡特尔形式，至今有百余年历史。早期的联盟主要是指价格联盟，因为工业化初期，产品差异不明显，产品竞争在市场上主要表现为产品价格之间的竞争。但这种联盟，被认为是共谋获取垄断的手段，违背了市场竞争的公平原则，一般国家均有立法予以限制。二战后，随着竞争的日益加剧和科学技术的进步，市场发生了重要的变化，逐渐由卖方市场过渡到买方市场，商品极大丰富，企业开始以市场需求为导向，满足消费者个性化需求与欲望，在这种情况下，企业的经营环境更加复杂多变，风险无处不在，在这种背景下，企业以自身的资源往往无法达到战略目标，选择合作联盟成为必然，此时的战略联盟基本上是以产品为中心，包括合作研究与开发联盟，联合生产联盟，市场开拓与发展联盟三种。而此后出现的新兴的企业战略则是指知识经济到来的知识联盟以及相似的联盟形式。在知识经济社会中，知识取代了资本成为最重要且最稀缺的要素，企业通过联盟，可以使知识的交流在一种半内部化的状态下完成，解决企业无法高效获得自身稀缺知识资源的状态，并与其他组织合作也可以创造出新的能力。目前知识联盟主要有虚拟企业联盟、动态联盟等形式[5]。进入二十世纪后半叶，随着战略联盟的发展，其具体形式也越来越多，一些学者开始对其设立标准，进行合理界定。Yashino和Rangan(1995)给出了战略联盟三个必要和充分的特征条件[3]：（1）两个或多个企业联合致力于一系列目标，并在联盟后保持独立性；（2）合作企业分享联盟的收益并控制特定业务的绩效，这可能是联盟难以管理的一个最为显著的特征；（3）合作企业在一个或多个关键战略领域如技术、产品等方面持续作出贡献。按照这一标准，兼并、接管、收购、跨国公司的海外分部这些形式都不算是联盟。我们认为，这一限制对战略联盟的研究是有意义的，可以澄清在联盟概念上的含混不清的问题。战略联盟将主要包括两个方面：市场的契约安排方面主要包括联合研究与开发、联合产品研制、长期供货合约、合作生产、联合营销、共享分销渠道和服务、标准检验；另一方面是产权安排，这又可以分成两部分，一部分是不形成新的实体，这包括小股权投资或参股和交换股权，另一部分则是新建企业[3]。以上是针对战略联盟概念、演进过程、具体形式界定多数学者研究得出的较为统一的认识。然而由于视角不同，对战略联盟形成的机制至今说法不一，存在很多的理论，这里举出国外专家提出的最具代表性的四个理论以作简单的了解：1、价值链理论[7]哈佛大学教授迈克尔?波特在《竞争优势》（1988）一书中创建了价值链理论。波特将企业看作是一个综合设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，这些活动波特用一个价值链来表明。一个企业的价值链蕴藏于范围更广的一连串活动中即价值系统中。它提出企业市场竞争优势（主要指最终产品市场竞争优势）的潜在来源是因为各企业的价值链互不相同，即企业在价值链各环节中具有不同的比较优势。通过建立战略联盟可以使合作各方一起协调或合用价值链，以扩展企业价值链的有效范围，从而共同获得竞争优势。波特定义的战略联盟为企业之间的长期协议，既超出了正常的市场交易，但又未达到合并的程度，它包括技术许可证、供应协定、销售协定和合资经营等形式。不同企业价值链中的合作与互补（如生产与营销方面的合资经营）为横向联盟。而发生于波特称之为纵向联系的企业价值链与供应厂商、销售渠道的价值链之间的联盟（如供货协定）为纵向联盟。两种形式，两种联系，结果都是通过协调和合作获得最优化及竞争优势[8]。2、企业能力理论[6]20世纪90年代以来，企业能力理论得到瞩目，企业能力理论实际上是一系列具有特定密切联系的理论的结合体。包括“企业资源基础论”、“企业动力能力论”和“企业知识基础论”，这些理论认为企业内部能力、资源和知识的积累，是企业获得超额利润和保持企业竞争优势的关键。正由于企业之间存在着资源互补性，为使其在价值活动中创造更大的价值，企业通过组建战略联盟，在价值链各环节上相互合作，以获取合作伙伴的互补性资产，扩大企业利用外部资源的边界。理论分析具体如下：（1）20世纪80年代中期，以沃纳菲尔特、格兰特、巴尔奈等学者的研究促成了战略管理理论的新流派——资源基础理论的产生。这一理论认为有形资产和无形资产共同构成企业的潜在能力。但各企业的资源具有极大的差异性，同时也不能完全流动，所以战略联盟的构建成为一种需要。战略联盟可以使资源运筹的范围从企业内部扩展到外部，在更大范围内促进资源的合理配制，从而带来资源的节约并提高其使用效率。（2）企业能力理论认为，最终产品的竞争只是表面现象，现代企业的竞争本质在于企业核心能力之争。核心能力是“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识”。核心能力具有独特难以模仿性，只有通过联盟合作关系才能相互学习与相互补充，从而形成更大的竞争合力，这便导致了企业广泛通过建立战略联盟来实现核心能力的创建。（3）帕维特、纳尔森、福斯和格兰特等人提出的企业知识理论认为，生产的关键投入和企业价值最重要的来源是知识，社会生产是在知识的引导下进行的。以进行知识转移和共同创建新知识为目的的结盟通常被称为知识联盟。随着知识经济时代的到来，知识上的学习和交流成为企业合作的核心。博格、顿肯和弗里德曼的研究表明：80年代初期，50%的联盟企业在合作过程中是为了对方知识，因此把这种为了转移和学习知识的联盟称之为知识联盟。3、交易费用理论[9]交易费用经济学认为经济活动总是伴随着交易而进行的，而交易过程又是有成本的，交易费用理论以交易费用为分析工具，研究经济组织和各种制度的产生和发展。战略联盟被认为是这样一种新的制度安排，它顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为稳固的合作伙伴关系，从而稳定双立交易，减少签约费用并降低覆约风险。80年代以来，专业化和分工使市场规模进一步扩大，市场交易增加，引致了越来越高的交易费用，是80年代后期以来战略联盟蓬勃兴起的一个重要原因，战略联盟为企业提供了一种有效避免市场不完全带来的过高交易成本的自主模式。4、合作竞争理论[3]20世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司面对不断变化的日趋激烈的外部竞争环境，开始对企业竞争关系进行战略性的调整，即从对立竞争转向大规模的合作竞争，形成了一种新的竞争观——合作竞争观。合作竞争理论认为，竞争并不排除合作，有时，合作更有利于提高竞争效率。战略管理研究因而在90年代出现了一个转折点，即研究的重点从竞争转向合作。现代合作过程中产生了新型竞争者，构筑了新的行业体系，创造了新的竞争类型。战略联盟就是这样一种新型合作竞争团体，当共同创建一个市场时表现为合作，当进行市场分配时表现为竞争。战略联盟各方旨在创造并分享一个不断成长的更大市场的目标正是这一新竞争观的体现。由于战略联盟是一个比较新的概念，近年来才传入我国，因此对它的研究，国内学者一般还是遵循国外一些知名学者的思路，不过在一些实际操作中，许多专家也创造性的提出了一些自己的看法，如在对战略联盟的负效应分析中，上海交通大学安泰管理学院的王方华、赵昌平、葛卫华老师提出了战略联盟存在路径依赖性的问题[10]，而具体有关这方面理论的阐述将在正文中进行。三、论文的研究方法、发展趋势、创新观点和主要内容本文采用系统研究方法，对战略联盟发展障碍解决方法的思考，不是从某个点着手，而是着眼于系统性分析。首先明确战略联盟的真正含义，在对基本性问题有清晰认识的基础上把对解决问题方法的寻求放到整个联盟构建过程中去，通过完善构建过程的每一个环节，实现联盟的优化，并且提出六个层面的整合，以进一步明确基本原则和思路，在此基础上发展出一些具体的应对策略，从而通过这一系列系统的分析和实践找到克服战略联盟发展障碍的方法。而本文最大的创新就体现在这一系统性的思考过程中。一般出现问题后，人们都急于寻找解决问题的策略性方法，而缺乏对问题的整体认识和对过程的系统性思考，而本文克服了这一点,以系统思想指导全文。此外，本文还对一些知识点的内容作了增补以求更为全面，如在战略、战术、操作、人际关系、文化整合中创造性地加入了组织整合这一因素，构成六大层面的整合[2]。此外，在文章许多地方本人也提出了自己的见解，在此就不详述。以下来介绍本文大致框架，以求得对其结构有一个初步的认识。文章总体架构分为五大部分，各部分的主要内容依次为：第一部分：主要分析了六种影响战略联盟发展的障碍性因素，它包括：路径依赖性的形成及其引发的负效应；不合作行为的产生；组织管理的滞后性；文化冲突的发生；联盟内部缺乏相互信任和足够的沟通；联盟建设时间的难以掌控。第二部分：主要分析战略联盟对提升企业竞争实力的重大意义，指出尽管发展战略联盟困难重重，但是仍必须坚持这一组织创新，指出积极寻求解决问题的途径和方法的必要性。第三部分：主要阐述了战略联盟的基本问题，包括其定义和分类的界定，为进一步深入剖析奠定理论基础。第四部分：主要从战略联盟的构建过程中探询解决问题的有效手段，并且提出战略、战术、操作、组织、人际关系、文化六大层面的整合，不仅用它指导业务，也用它指导思想。第五部分：主要分析了克服障碍的六种具体对策性方法。参考文献：[1] 于克信 . 论战略联盟与企业竞争优势的获取[J]. 工业企业管理（人大复印资料）,p2001 , (3) : 78－81 . [2] 周健临 . 管理学教程[M].p上海：上海财经大学出版社， 2000 . 135 -137. [3] 李新春 . 企业联盟与网络[M] . 广东：广东人民出版社，2000 . 26-33 .[4] 郭昕炜 . 战略联营：中国企业国际化经营的新思路[J]. 工业企业管理（人大复印资料）,2 001 ,(3) : 74－77 .[5] 史言信 . 论企业战略联盟形态演进 [J]. 首都经济贸易大学学报 , 2002 , (3) : 105-108 . [6] 陈耀 . 企业战略联盟理论研究与评述[J] . 工业企业管理（人大复印资料） , 2002 , (9):47-52 . [7] 黄丽薇 . 战略联盟的价值链观点[J] . 企业研究 ,p2002 , (3) : 101-103 .[8] [美]迈克尔?波特. 竞争优势[M]. 北京：中国财政经济出版社，1988 . 102-200 .[9] 芮明杰 . 管理学－现代的观点[M] . 上海：上海人民出版社， 1999 . 403-411 .[10] 赵昌平,王方华,葛卫华 . 战略联盟的负效应及其启示[J] . 工业企业管理（人大复印资料）,p2002 , (10) : 115-117 .【正文】当今世界企业竞争日益激烈，单独的企业已很难在竞争如此激烈的市场中去慢慢积累各种成功的要素，于是企业从战略的角度通过各种方式联合起来，相互依赖又相互竞争，构建起各种形式的战略联盟，这已形成为当今世界经济大联合的时代潮流。然而人们往往忽略了一个重要的事实即战略联盟的失败率很高。据估计战略联盟的失败率超过了60%〔1〕。当然导致战略联盟失败的原因是多方面的，但是这种高失败率背后所隐藏的问题我们绝不能忽视。随着战略联盟的重要性越来越显现，如何发掘出这些问题，并且采取有力措施予以解决将是构建好战略联盟以提高企业竞争优势的关键所在。一、战略联盟的发展障碍分析（一）联盟容易产生路径依赖性，引发负效应企业在结成战略联盟时，很容易产生一种固化的关系，形成路径依赖性。所谓路径依赖性是指与决策和成果相关的承诺，它通常是以高变化成本为特性的，路径依赖性能放大那些管理者所熟知的具有潜在危险的行为。这些行为包括：位置锁定性偏袒和逐步增长的承诺效应[1]。前者指的是企业的决策制定者们通常倾向坚持当前的战略而不选择更有吸引力的战略的现象。这是因为采用新的战略会带来极大的风险，同时也会使机会成本增加。身为决策制定者的高层管理者人员为了减少自己可能承担的责任，降低推行新战略所冒的风险并且减少其工作量，一般倾向于维持现状，坚持现有的战略。而后者是指管理者在面对负反馈时，通常会感到一种证实投入到联盟中的时间和资金是明智的需要。当企业和别的企业建立战略合作伙伴关系后，高层管理者为了证实联盟决策的正确性，往往会支持现有联盟并给予其资源上的保障，即便有更好的战略出现，高层管理者一般也不会放弃这种思路，仍执着于现有的战略联盟。战略联盟建立后在运行过程中很容易产生路径依赖性，而一旦形成较强的路径依赖性，就会引发一系列的负效应。比如，这会在很大程度上降低企业战略的柔性和灵活性，不能适应外在动态环境的发展变化，或使企业放弃与最佳战略伙伴合作的机会等等，从而使战略联盟失败的概率大大增加。（二）战略联盟容易引发不合作行为战略联盟一般是以联盟各方企业签署的共同协议为基础，要求在具体执行过程中联盟成员应当在战略与行动上都要合作，然而联盟本身的松散性，成员之间在战略、组织、文化等各方面的差异性决定了不合作行为在战略联盟中极容易产生，它主要包括以下几种情况：1．联盟各方竞争地位的失衡导致联盟不合作的产生[2]。企业竞争地位的平衡是维持联盟的一个关键要素，当联盟开展后，随着各方在技术、资源等方面的交流，可能会造成某一方竞争实力提高，而另一方相对竞争位势下降，平衡被打破，自然就容易造成不合作。2．联盟各方收益的不完全对称破坏企业的平等合作[2]。由于联盟所得收益构成一般分为两部分，一部分由联盟企业共享，另一部分按照各企业对联盟贡献的大小等指标加以分配。从而有的企业受短期利益影响，不惜损害共同利益而谋求自身利益最大化，无视联盟的整体利益，从而破坏联盟的融洽，造成对方不满。3．联盟企业为保护自身的核心能力设置障碍，影响整个联盟的合作关系[1]。事实上，在战略联盟的执行过程中，一方面要利用各自的核心能力进行合作，另一方面又为防止核心知识不被联盟伙伴窃取而设置种种障碍，这种行为很容易引发彼此间一系列的不信任与不合作。4．联盟伙伴的不同层次的管理者对联盟认识不同也容易引发不合作行为[1]。这是因为往往高层管理者认识到了联盟的好处与重要性，而中下层管理者从本部门出发，并不认同这一点，从而联盟的执行仅停留在战略层次，而中下层管理者并不合作。5．战略联盟伙伴具有文化、组织、战略等方面的差异，这些差异往往导致联盟运行中冲突的出现。总的来说，造成企业间不合作行为的因素是相当多的，而不合作本身就对联盟有着致命的打击，一旦产生而没有得到有效而及时的解决，将会使联盟走向解体或至少不能取得预期的效应而归于失败。（三）战略联盟增加了组织管理上的难度,使得一般的管理很难跟上联盟是一种非股权式的松散的合作体,其运作存在着行政与市场的双重机制,由于它不能单纯以行政命令来解决各方的利益与冲突,所以要求按市场规律建立并运行一个科学的管理体系来维持组织的正常运作[2]。这对于单一企业来说,难度是相当大的。有不少联盟失败的原因就是因为组织管理没有跟上联盟发展的需要，在一些战略规划、执行协调等重大问题上由于缺乏组织保证而出现失误，从而导致联盟的失败。（四）战略联盟容易引发文化的冲突战略联盟不仅是业务上的联合，也存在文化上的融合与交流。然而不同组织的文化融合是很难的。由于各个企业都具有自身独特的企业文化，这种文化上的差异会转化为经营管理上的差异，从而加大战略联盟的管理难度。当联盟企业各方的文化出现冲突而文化的交流并不能使它们有效融合在一起时，可能会弱化企业文化，降低联盟伙伴的文化凝聚力。并且如果文化上的冲突不能得到及时有效的解决，则会引发矛盾冲突的升级，威胁联盟的稳定。（五）联盟内部往往缺乏相互信任战略联盟通常以目标、任务、观念、经济以及文化的共同协议为基础，它要求联盟成员应当在战略联盟与行动上积极合作，然而由于战略联盟伙伴是独立实体，他们习惯于以自己的文化、组织、战略目标来理解和看待联盟问题，从而容易对对方企业的行为不理解或者不信任。另一方面，联盟各方在参与合作中，担心由于联盟而将企业机密暴露给对方，往往会采取一些保护和防范措施，有保留地进行合作，导致联盟各方信任与亲密程度降低，使联盟的效果受到极大的抑制。（六）战略联盟构建的时间难以掌握Spekman在1996年的调查表明大型复杂的联盟要花费大量的时间来建立其信任，通常联盟的建立与运转之间所耗时间为三年到四年[1]。这不仅因为单纯组织关系上的建设就耗费大量的时间，高层管理者建立起私人的关系网，联盟的信任等各方面的建设也需要更长的时间。长的时间周期虽有利于管理者有充分时间来解决联盟中可能出现的问题，但它也同时延长了战略决策的时间，在快速变动的企业经营环境中，过长的时间会使战略归于失败。或者丧失一些良好的机会。所以不能合理的掌控时间，也会对联盟发展构成相当的威胁。由此可见，战略联盟的构建存在着极大的风险，困难重重，但是否因此就放弃它呢？对这个问题，通过下一个部分的分析可以得出明确的答案。二、战略联盟发展重要性分析pp战略联盟是许多谋求更多发展机会的企业所不可回避的，因为这种战略上的新思维对企业经营有着广泛而重要的意义。pp从根本上说，战略联盟的意义在于帮助企业适应内外环境的不断变化，不断加强和发展其核心能力，保持和获取竞争优势[2]。这是因为在动态环境条件下的企业竞争必须更多的依托于企业自身独特的资源和能力，即核心能力，以及建立在这种能力基础上的竞争优势。然而核心能力具有独特难以模仿性。单靠企业自身发展和逐渐培养将是一个漫长的过程。如何能迅速有效提高企业的核心能力将直接关系到企业在市场竞争中的位势。这就要求企业能够正确地识别和选择符合企业竞争战略原则的资源和能力，并且对这些资源和能力加以充分利用和发挥，并且要利用各种方式不断加强投入，学习和积累，通过创新和整合形成新的竞争优势。而构建战略联盟正是企业为培育核心能力，获取竞争优势而开辟渠道，创建环境，学习积累的路径之一。它能通过企业间相互学习和相互补充快速实现企业实力的增强和竞争位势的提升。现在以资源互补或风险共担等为基础的产品联盟正逐渐向新型的知识联盟转变。这种知识联盟以向战略伙伴学习为主要目的，通过建立战略联盟获得新知识，同时将其与自身的核心能力连接，加速自身核心能力的开发与提升以创造价值。它在组织资源的运作形式上以松散的网络型为特征，又以长期互惠性为联结，赋予了企业相互学习的机会，从而为企业在识别新的市场机会，增大企业的组织资本上提供了新的机会，为企业提供了有利于核心能力发育和提升的环境与条件。归根结底，战略联盟的意义最终就是体现在竞争优势和竞争能力的创建上，作为组织创新，它成为了一种最重要的竞争战略手段[3]。若从具体的方面看，战略联盟在意义表现得更为突出鲜明，主要有以下几方面：1．获取先进技术或实现技术资源的共享并非所有的公司都拥有相同的优势，所以许多公司寻求建立联盟是为了找到具有互补性技术优势的合作伙伴，通过联合，两家或更多的公司就可以以更快的速度，更高的质量向市场推出先进的产品，实现技术资源的共享。此外对于本身技术实力比较薄弱的企业而言，通过与存在某些技术优势的企业建立紧密的合作关系，可以在不断的协作中学习和掌握对方优势的技术和技能，加快自己技术进步的速度，避免自己开发的极大风险与成本代价[4]。中国企业在这方面就已采取了许多积极的行动，在电信，汽车，机械等行业就与许多外国企业建立了密切的技术合作关系[5]。2．增强风险抵御能力和实现风险共担随着市场竞争的日益激烈，企业经营的风险也越来越大。如果企业本身缺乏资金，技术，人才，缺乏国际经营的经验，无疑会增大这种风险。战略联盟的建立将有效的降低这种不确定性给企业带来的负面影响。一方面，通过合作，企业可以获取资金，技术，人才等外部资源，而且可以相互交流信息，传递技术，通过提高企业自身实力以提高企业的风险抵御能力[4]。另一方面，通过合作，可以有效的分散风险，因为联盟各方共同承担风险，从而减小了意外情况造成的不良后果对其中任一参与企业的冲击。3．拓展新的市场任何企业尤其是大企业都有自己一套比较完善的销售网络，当它们计划拓展自己的市场时，都面临针对新市场建立一个销售网络的问题。如果相关企业能在竞争基础上建立战略合作关系，利用对手已有的销售网络进行市场拓展，则可以避免销售网络的重复建设和不必要的销售竞争，而且还可分担彼此的固定成本。这尤其在企业拓展国际市场时用的比较多。我国优秀的企业大都拥有比较完善的国内销售网络，如果其产品想打入国际市场，却缺乏足够的营销力量，则可以寻找一家同样拥有优质产品当缺乏中国市场销售渠道的国外企业进行战略联盟，利用国内过剩的销售能力换取进入国际市场的机会[6]。4．实现规模经济通过汇集两个或两个以上公司的资源，战略联盟通常可以提供从事一种特定经营的最有效的规模。如果能有效实现联盟的组合及整合，往往还能使企业发挥出整体大于个别企业加总的巨大协同效应。这对于中小企业来说意义使尤其重大的。中小公司可以联合起来成功的与大型全球公司相竞争。试想，如果不联合组成商用飞机制造商，空中客车公司的一些欧洲公司中，任何一家公司都不可能拥有足够的投资水平以实现与波音公司进行同等规模和实力的竞争。即使像GE这样的世界最大的公司也与其他公司携手，以便更有效的生产产品。所以尽管实施战略联盟具有很大的风险，在发展过程中会遇到很多的障碍性问题，但我们不能因此就放弃
彩票的阿基米德猜想 [绝对原创，作者：KYLL] [注1：北京大学作为中国首家首次招收彩票专业研究生的大学，不久前硕士招生考试举行，本文即作者的考试论文。] [注2：为乐彩网友阅读方便及兴趣，本文删除了论文中烦闷的纯数学的理论分析，简化了数据规模，最大限度地降低了读者读懂它的门槛。] [注3：阿基米德定律即浮力定律，可简单表述为：物体在液体或气体中受两种作用力---浮力和重力，浮力较大则上升、重力较大则下沉。] [注4：乐彩朋友们，彩票研究生的最终任务是让大家更好地中奖呢还是想方设法让大家不中？呵呵------一个有趣的小问题，作为引子吧。] 第一章 客观的概念 彩票，是如何运做的？如何开奖的？到底是纯概率的还是人为的？各种概率和彩票分析理论林林总总、莫衷一是。 首先，我们要弄清楚一个概念：客观。 大部分人认为，客观就是现实，与人无关的，尤其是跟人的主观意识无关。然而，事实却不是如此。比如：太平洋的存在是客观并与人无关，但是你住的房子开的车子与人有关，却也是客观存在。再例如股市、彩市当然与人有关，却也是客观存在。再说客观与人的意识，“越穷越光荣”（——这是意识形态）的年代，人们真的就都穷（——这是后来几十年的客观）。再比如，领袖说“人多好办事” （——这是意识形态），后来就出现人口快速增长，成为至今控制几十年不能扭转的客观现实。 [关于这一点，不知乐彩的朋友是否清楚了，学校学的唯物论中的定义：物质性是不以人的意志为转 移的，其实是错的。比如，你想把手中的100元钱存银行----这是你的意志，决定了你的银行存款增加了100元----这个事实是具有客观物质性的，否则，你的存款假如只存在你的意识中，这个你恐怕不会乐意的，并会在第一时间控告银行。] 那么，怎么定义客观呢，原文较深奥，朋友们可以这样理解：具有人为因素，在认为控制下产生结果，但这个结果必须不是具体的。 结果是否具体，是真正的分水岭。公正与黑幕的试金石。 一个不很恰当的例子：发生在巴格达的恐怖分子的炸弹爆炸事件完全是人为控制的，也产生必然会炸死炸伤人的结果，但是，一般情况下不具体决定炸死某某人，赶上张三是张三，赶上李四是李四。如果专为某人引爆，性质就完全不同了。所以，炸几个人制造恐慌还是专门炸死王二麻子就是两类完全不同的目的。 于是，开出一个号码、使某些彩民有回报、并控制发生甭盘等严重后果——这个目的就是客观，就可以在本文范畴内等同于公正。 然而，假如07年元旦必须开出019，这就是控制产生具体结果，就是本文范畴所定义的黑幕。 第二章 控制的环节 [这一章是论文的核心章节，但过于专业不宜阅读（尤其是论坛中的快餐式阅读），故仅节选一个小节。] 数据中心在投注截止的第6分钟开始接收数据，并在15分钟内完成收集、统计、分项、汇总、封存等一系列运作。这时，简明的和详细的数据图表就传送到了某人（或者你可以叫他CEO，呵呵）的电脑中。至此，每个号码的所有相关数据已经完全清楚了，比如开出235来，会有多少彩民落空或多少省或市产生亏损，以及返奖率等等。除此之外，更重要的是风险预测分析。 此处插一个简单的例子（论文中无，为简单起见，数据全部很小，并假定人们都是买直选的），某市每天FC3D销售额在20万左右，则分摊在每个号码上200元/100注，其实由于销量小有些号码会轮空，故还应有一个修正系数，大约1.4，这样我们就知道了一个普通号码下平均有140注，开奖返彩民14万，返奖率70%，毛的赢余6万。但是数据中可以看出，某个特定号码在连续5天的注数为：142注、208注、256注、323注，155注。这说明什么呢？ 3 彩票的阿基米德猜想 [小弹大伤原理]：据统计，在历次战争中，越是大型武器消灭的总人口数越少，相反，死于普通子弹的人数远远大于死于炮弹的人数。 和一般的设想不同的是，乐透式彩票其发行的风险并非来自前一、二等巨奖，反而是最末几等的10元、5元不起眼的小奖。根据彩票的一般设计原理，前面奖项的总值比例是固定的，也就是说，今天只赈100斤米的粥，1000个灾民可以吃饱，如果来5000灾民，无非粥里多加水而已。 比如，大家关注的双色球，一期开出1、20个一等奖都没有关系，根本不影响发行效益，反而是这样的情景最可怕：多数票买准兰色球。但是请放心，这种情况绝对不会发生。任何发行机构都把[小弹大伤原理]摆在第一位的。 当然，任何庄家都不会只开冷号或只开热号，不开冷号，让你觉得自己杀号杀的正确，增强信心，下次多买哦。不开热号，因为你自己会安慰自己：我早该知道这个号太热了，是该凉快一下了。这两种情况既对庄家有实际的利益，还不会失去彩民，同时，不会被小弹击伤。 所谓技术性彩民，大体都是以历史开奖号码作为走势依据的，虽然使用和分析方法有所不同。虽然技术性彩民无一不知数学范畴内的概率定义为历史的无关性，但是坚信：出号是随机的，出号模式是有规律的。 其实，断言一个可能性并不难，比如，我说今年会下雨，应该是100%准确，然而却丝毫没有实际意义。某个号码一定会出，也是如此。 所谓出号模式，就是电脑彩票的程序软件，在一下次调整前的一个周期内是不变的。然而，它依据的数据却不是历史号码，而是当期的投注数据。 曾经有人说：彩票不公正，为什么不封号后立即开奖？ 其实，这个提问才不公平，任何发行机构（下面简称庄家）都有权知道投注的统计资料，比如，投注总额、每个号码下的投注数、开某个号码的风险，以及资金的准备及效益分析等等，起码做到心中有数再听天由命吧，比如，你有权祈祷任何一个你信任的神灵保佑出你选的，也应该允许庄家祈祷不要出那个风险最大的号码吧？呵呵，其实，庄家是不会落到听天由命的田地的。 大家都见过电视抽奖，比如抽幸运观众，只见屏幕上快速翻转的号码，最后主持人喊停，停在一个号码上为幸运号码产生。这个是可控的吗？ 懂一点点电脑知识的人，都晓得一个“按任意键继续”的情形，就是说，某个程序运行中需要停顿一下，等你准备好了，随便按一个键，程序继续进行。那么，任意键的意思就是，你按什么键都不会对程序运行产生影响。同样，任意时间喊停的主持人也不会对结果产生影响。 一句简单的代码：[IF INKEY（）=13，PRINT “1234567”]，就可以实现无论屏幕滚动多少号码，不管什么时候喊停，最后总是出现1234567这个号码。就似乎是正好停在这个号上。 所以，纯电脑摇奖是绝对可控的。（实际控与不控，仅仅取决于主办人的道德水准。并且，即使控制，也会给一定比例的真实。比如，现在热火朝天的电视竟猜节目，大量的节目时间和大笔的奖金，其成本如何回归？天晓得主持人说电脑抽取的回拨电话是不是总回拨到节目后台自己人，当然，起码会有少数人真的得到了回拨，获得了答题的机会。顺便说一句，那些题目大多都是对你智商的侮辱，你知道答案但没有回答机会，你打了电话就交钱，这才是实质。） 因此，看似公正的是机械式摇奖，关于这一点，留至本文第三章给你一个震颤的解说。 下面就以选三类彩票为例，试做原理分析（以下的数据以简单为准则）。 选三类彩票从000到999，共1000个号码，每个号码可以理解为一个飘在水面上的容器，每一投注相当于在某个容器上投进一个同等重量的石子。这样，随着每个容器内的石子数量的不同，就有了分化，简单化地比喻，池底有十个不同高度的平台，每个平台上一个栓住的浮筒，分别对应于0~999、1000~1999、…、9000~9999，很好理解，如果235这个号码被投了4382注，它就沉到第5个平台。 4 彩票的阿基米德猜想 程序分析的结果就是将哪个浮筒放开，使之浮出水面。 正常情况下，会开第2只浮筒，等同于控制返奖率在70%左右。特殊情况下，例如奖池资金累积过多，销量下降或其它实现设定的条件满足时，会释放第6只浮筒，使返奖率达到100%以上。 核心程序只决定哪一只浮筒浮出出水面，而不控制出哪个具体号码，因为，不管出哪个号码，对庄家影响不大。 那么，谁来决定开哪个号码呢，你！对，就是你，每个投注的人决定的。这就实现了控制下的随机因素，也就是“公正”的成分。 是这样，对每一个具体的浮筒，采用[弹匣原理]，每个被买的号码，在被买的瞬间就回到弹匣的底部，就如同一摞扑克牌，你随便抽，但是每抽一个都放回底部。这样，你每买一个号，就等于把这个号推到最不可能开出的位置。这种现象早被细心的彩民发现，并趣称其为“买不准”原理。 那么，如何才能开出你买的那个号码呢？ 条件一：在封号时，它位于第2只或第6只浮筒。 条件二：如果该浮筒内有82个号码，在封盘前，恰好不停地有人将其余81个号码投过注，恰好你的号码在弹匣的顶部。 满足这两个条件，祝贺你，你就等着领奖金吧。 如何满足这两个条件呢？除了运气，你可以做的是： 1，不买生僻号，那注定都是第一只浮筒中的； 2，不买热号，大家追捧必出的号码，那是7~10号浮筒； 3，不要单注倍数太大，不然你亲自把它推到下一只浮筒去了； 4，你单注买200倍，然后派人在封号前最后一刻买遍其余999个号，确保你的号码一定在弹匣的最上面（虽然不能确定是2号浮筒），这个说说而已，谈何容易啊！ 5，不要买的太晚，那些买在最后一刻的人，除非幸运地恰好满足条件二，几乎是纯粹支援庄家。 说到这里，大家知道了，庄家（其实是庄家的电脑，具体的庄家本人完全可以喝茶或者睡觉）在封号后已经第一时间获得了投注的所有数据，并进行了大量的分析汇总，它决定了浮筒，彩民决定了号码。 到这个时候，当天的开奖号码已经清楚地得出了----第2或第6只浮筒（这时已经完全确定其中一个了）的最上面的那“一颗子弹”。 此时，谁知道这个号码呢？只有主机电脑。（只要没有人类成员知道，就算公正----作者）其他人，即使得到这个数据库，也无法在两小时内算出。其运算之复杂，不亚于天气预报----另一个电脑的坟墓） 剩下的就是把它摇出来。 什么？摇奖一定能摇出预定的号码？是的！！！！ （预告：下一章将讲述开奖过程控制，本章定下的号码如何准确无误地摇出，现场彩民所谓验球是真是假） 经过了多少年，经过了多少期，终于明白了FC&TC它不等于、不等于提款机... 第四章 号码的摇出 几个小的事例先摆在这里： 1，对中高档汽车有了解的一定知道，汽车钥匙是不可以自己复制的，即使牙口完全一样也不能开启车子； 2，汽车可以无声遥控开启车门； 3，旅馆的钥匙可以是一张磁卡； 4，看过发哥的《赌神》的一定记得，不戴特制眼镜，就看不出做了暗记的牌。 5，交通卡在刷卡的瞬间不仅收了你的钱还告诉了你余额，绝不会错记到别人的帐户。 呜呼！科技之发达。呜呼！所谓之鉴定。 当今之年代，我们已经习以为常的东西，其实是前人难以想象的。进步的同时，也带来了麻烦，比如真假。 前面说的交通卡或者银行卡，内存金额的大小与重量无关，称也没用，两部完全一样的手机摆在一起，谁能看出手机号码的区别？007的汽车外表与同型车无异，却内有天地，甚至配备了导弹。 感慨之后，话题回到彩票吧。本人没有去过摇奖现场，没有幸运地作为彩民参与验球。 但是，想想就知道，用肉眼如何“验”？即使带着精密天平又如何？别费劲了，我保证它们的重量是分毫不差的。更何况，曾经有人民代表回答记者提问对会议提案的看法：没意见、没意见。吃的好、住的好、人民给我这么大的荣誉，怎么还能有意见？巨大的幸运感降临到你身上，你能甚至摸一下能产生500万的、你比爱情人还爱的哪些小球，怎能不激动？ 5 彩票的阿基米德猜想 其实你冷静也没用，你就是砸碎了它可看不出区别。 前面说到，号码已经决定了。通知摇奖机一般有3个途径： 1， 直接电信号传输。你无法知道摇奖机底座下的设计，一根电线埋设在地板下通向了何处？不过，这个方法过于原始，60年代后就不在使用了。 2， 通过主机接口伺服器的藕合电路装置，将号码编码、加密，调和成电磁信号并储存进一个真实的钥匙里（参考章前的汽车钥匙例）。摇奖前工作人员将钥匙插进锁孔是理所当然的，原子弹的启动都需要钥匙的嘛！没人会怀疑，因为很好解释，平时是要锁起来的嘛。 3， 信号遥控。也就是无线信号。也是现在使用最多的一种方式。原因嘛：时间宽裕，开机前任何一个时刻；地点，现场任意位置，隐秘性好，几乎无从防范。 到此为止，摇奖前的一切都准备好了，大家都睁大眼睛盯这那个“随机”的幸运号码的产生吧。 那么，球的摆放顺序有关系么？答案是：没有任何关系。 接下来，就是球的奥秘。每个球都有自己的电子名片，如同旅馆钥匙卡每张有内在的电子门牌号、交通卡有电子帐号一样。对比如下： 大体外观 外观区别 内在区别 重量区别 其他区别 -------------------------------------------------------------- 摇奖球 一致 编号 磁性信息 无 无 钥匙卡 一致 编号 磁性信息 无 无 交通卡 一致 编号 磁性信息 无 无 那么，请问你，还需要验球么？从两套球中任选一套就表明完全是天数么？ 此外，再来类比一种军事设施：被动雷达。自从主动雷达成为电磁追踪导弹的靶子后，人们又发明了被动雷达，它是不能被发现的，因为它只接受敌机信号，采用三点定位（三台设备）就能达到主动雷达的同样效果，自己却没有危险。 银行卡、交通卡也是这样，由于没有能量来源，它们自己不会发出任何信号，当放置到读卡器范围内时，电磁信号是读卡器发出的，识别帐号、扣款、显示余额、更新余额都是读卡器做的，卡本身什么也没做。 所以，我们的摇奖球，也是这样的被动性的，在摇奖机（类似于读卡器）开启前（准确地说是发出信号前），即使用怎么精密的仪器也检测不到球本身有什么信号发出。 这就是验球的全部秘密。随便谁来验，随便怎么验，都是没有瑕疵的。可怜的公证代表。不过，在这一点上，他们说的完全正确：摇奖过程符合预定程序（这话一点也不错），开出的号码……真实的（当然，不是想象的）、有效的（也当然，明天就会有人兑奖）。 下面的理解就简单了：摇奖机转起来，那个出球的口就是“读卡器”，每个从口边旋转而过的球都在和读卡器用光速聊天（所以，1微秒时间就足够了）： 读卡器：来者何人？ 球：我是3号 。。。 读卡器：来者何人？ 球：我是9号 这样，只需最初的几秒钟，每个球从口边经过若干次，机器已经完全知道everything under control,一切都在掌握之中，本次摇奖已经万无一失。 曾经看过细心网友的贴，说第12秒开出第一个号，然后每9秒一个。其实这个时间真是太宽裕了。想想人类科技，想想飞驰的导弹竟然能被另一导弹拦截，那么让预定的球走出摇奖机的出球口，简直就不用多说一个字了。 现在，终于知道了摇奖的全过程。庄家完全不用担心，不用祈祷。 但是，这一切取决于这套系统和软件的可靠性。于是，出现偏差的时候也发生过，那么，修正程序吧，就如同电脑天才们对“深蓝”所做的那样。 现在，我们都明白了很多，一个号码冷不冷，并非遗漏了多少期，而在于有多少人买它，并且有多少次它进入2号浮筒，再而且位于2号浮筒的最上面。 再难也过年。每天总还是有号码开出，难的是你正好买了它，并且在正确的时间买了它，还要有其他彩民的完美配合。这才是你中奖的几率。 [跋] 几个世纪以来，中国西南沿海的人们就不惜背井离乡、远渡重洋，到海外谋生，除了极少数的幸运儿，很多人是从事着繁重而低贱的工作赖以糊口。 于是，就有人开始组织各种会道门，每年进行一次这样的活动：把大家的每人少的可怜的钱汇集起来，成为一个可观的数目，然后抽奖，抽中的人，就得到了这笔钱，可以衣锦还乡，可以回去光宗耀祖。所谓千家钱办一家事。 于是，故乡的人经常看到或传说，某乡的某人在南洋发了财，于是更多的人又涌向海外。 而更多的人年复一年把辛苦的血汗钱交给组织者，为的是得到那个幸运的机会。即使20年能轮到自己，也再所不惜。 。。。。。。。 至今,博彩业还沿袭着许多古老的技法，例如，奖金集中原则。与其把1000万奖金分到1000人头上，不如集中发给一个人。好比美国有人中了上亿美金的头彩，没几天全世界都知道了，这是免费的宣传效果，谁不向往~~？呵呵，每人分个万儿八的，很多人是不稀罕的。 所以，最近彩市频传巨奖，先是双色的5000万中一家，再是排五的1700万，不过FC、TC，都是一个套路，快过年了嘛，吸引大家眼球要紧。 所以，这样的战术，也是精明彩民的难得机会。 时代进步了，博彩业也发展了，从会道门转化为公司，从私营转化为政府监管，甚至直接变成政府经营。这是向好的发展，彩民的兑奖有了保证，摇奖的公正得到了提高，甚至博彩经营本身也得到了升华----比如，为了福利事业或者体育事业这一崇高目标。 上世纪80年代，最流行一个词叫做“填补空白”，福利彩票和体育彩票的出现也是填补了空白，满足了人民这方面的需求。 后来，又流行一句：“国产化、达到了XX国XX年代的先进水平。”我不知道我们的彩票事业达到了什么水平，只知道我们的所谓玩法，无一不是借鉴的国外经验，如果说国产化了、有中国特色了，无非是彩票上印上了动物生肖或者京剧脸谱这些国粹。 差距。巨大的差距。 中国的彩票事业需要发展，借用葛优的台词：“21世纪什么最重要？”、“人才！”，中国的彩票事业需要人才！ 努力吧，朋友们！！ ======================================================= 最后，祝大家快乐玩彩、幸运常伴！！！
以下资料可供参考，详情文章点我名字进去看。1. 论商业银行经济资本管理 被引次数:14次 唐煌 文献来自:企业经济 2005年 第08期经济资本管理本文介绍了国外银行经济资本管理的发展状况,分析了经济资本的分配与配置原理,阐述了经济资本管理理念对商业银行带来的深刻变革。[1]武剑 ... 2. 信息经济及其管理 被引次数:26次 乌家培 文献来自:经济学家 1998年 第02期并就如何研究信息经济及其管理问题,发表了若干意见。关键词:经济管理信息经济信息管理乌家培,中国社会科学院研究生院博士生导师,教授。(北京,100010)一、信息经济两种含义信息经济这个概念正在为更多的人士所接受和熟悉。继农业经 ... 3. 经济管理专业实验室若干问题研究 被引次数:16次 尹恩山 文献来自:实验室研究与探索 2003年 第05期4经济管理专业知识点。由此构造的实验系统称为经济管理实验系统或者经济管理实验场景 ... 4. 循环经济与企业生态管理研究 被引次数:8次 谢钰敏 文献来自:华东经济管理 2005年 第01期这就要求现代企业管理由纯粹的经济型管理向生态型管理转变,在管理的对象、目标、任务、职能等方面都应体现出生态与经济的两重性,其各项管理活动,不仅要遵循市场经济规律的要求,还要遵循生态规律的要求,自觉协调经济与生态环境的发展关系,实现社会效益 ... 5. 医院经济管理与成本核算 被引次数:4次 符壮才 文献来自:中国卫生经济 2005年 第09期比万丢J公l、医院经济管理与成本核算@符壮才$海南省人民医院!海口570000经济管理;;成本核算;;经营成本<正>2000年2月,国务院转发的《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》进一步明确了有关医院的补偿政策、价格政策、医药 ... 6. 网络经济下的财务管理创新 被引次数:25次 刘军 文献来自:现代财经-天津财经学院学报 2003年 第01期互联网 (Internet)产业的迅速崛起 ,以其强大的信息和服务功能正在改变和影响着社会各个阶层、各个领域 ,全球经济网络化、数字化逐步形成 ,这给企业参与市场竞争带来新的机遇与挑战 ,对企业经营管理全面创新发挥了推动作用。财务管理作为企业经营管理的重要组成部分 ,面临着自?... 7. 经济资本及其管理价值研究 被引次数:6次 周群 文献来自:西北农林科技大学学报(社会科学版) 2005年 第01期资本管理、资本充足率和资本回报要求已成为国际先进商业银行经营管理的核心。经济资本作为平衡收益与风险的虚拟资本,对风险防范具有不可忽视的作用,加强经济资本管理,对于银行灵活调度资本金、实施战略管理、建立科学的绩效度量体系及引导资产定价具有重要意义。[1] RobertoP ... 8. 网络经济下的财务管理 被引次数:4次 李敏樱 文献来自:企业经济 2004年 第08期一、传统财务管理手段对网络经济的不适应性(一)难以防范网络中的新风险。首先是网络安全问题。网络经济要求财务管理必须通过互联网进行,而互联网体系使用的是开放式的TCP/IP协议,它以广播的形式进行传播,易于搭截侦听、口令试探和窃取、身份假冒,给网络安全带来极大威胁。而传.... 9. 彩票经济与管理创新研究 被引次数:4次 王晔 张锦年 文献来自:天津师范大学学报(社会科学版) 2004年 第01期只有通过管理创新,才能保证我国彩票经济始终沿着健康的轨道快速发展。三、彩票经济管理创新 (一)体制创新 由财政部或者专门委员会对彩票的发行、资金使用等进行统一管理,不再按部门划分彩票的经营权。[6]这样至少有两个好 ... 10. 经济开发区管理体制初探 被引次数:4次 黄清亮 文献来自:漳州师范学院学报(哲学社会科学版) 1998年 第04期除现有四个经济特区外,我国各类开发区的开发,其专业性相对较强,管理对象单纯,应针对这一特定的经济管理对象而建立集中统一的管理体制和管理机构。在国外,如菲律宾巴丹出口加工区,采取行政管理机构一体化的体制,加工区管理局由七名 ... 上一页 1 [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
深圳风采（35选7）电脑福利彩票游戏规则第一章 总 则 第一条 为保证深圳风采电脑福利彩票（以下简称深圳风采）的正常发行，维护投注者的合法权益，依据中国福利彩票发行中心颁发的《风采系列电脑中国福利彩票试行规则》，制定本承销细则。第二条 深圳风采电脑福利彩票采用电脑网络系统发行、销售。经中国福利彩票发行中心授权，深圳市福利彩票发行中心在所辖区域内承销。第三条 深圳市福利彩票发行中心按中国福利彩票发行中心的统一要求建立销售系统，运行中国福利彩票发行中心批准的软件，接受中国福利彩票发行中心的统一监管，按照中国福利彩票发行中心制定的标准进行管理和销售。第四条 凡投注者均被视为认同并遵守本细则。第二章 投 注第五条 深圳风采采用组合式玩法，即从35种深圳风采图案（每种图案有一个数字号码代表）中选择7种进行投注，一组7个图案号码的组合称为一注。第六条 深圳风采每注金额人民币2元，按期销售，每周一期。销售期号以开奖日界定，按日历年度编排。第七条 深圳市福利彩票发行中心在深圳市区域内设置投注站，并核发销售许可证。投注站按统一制式标准建设，展示销售许可证，接受社会监督。第八条 投注者可在深圳市福利彩票发行中心设置的任何一个投注站投注。投注号码可由投注机随机产生，也可通过投注单将投注者选定的风采组合号码输入投注机确定。第九条 投注号码经投注机确认打印出对奖凭证，交投注者保存。此对奖凭证，即为深圳风采。第十条 深圳风采投注单正面印有投注机可识别的数字阵列，作为待选的投注号码，背面印投注说明。投注单由中国福利彩票发行中心统一设计、统一监制。第十一条 投注者可以通过电话进行投注。电话投注时，按照电话投注程序操作，语音所报对奖号经购票者确认后，构成有效投注（无票的计算机记录）。投注者可通过电话或传真查询所购对奖号的记录。第十二条 深圳风采投注方式分为当期投注或多期投注，单式投注、复式投注或基数组合投注。第十三条 深圳风采的复式投注，即在35种风采号码中选取至少8个号码最多15个号码进行复式投注。第十四条 深圳风采的基数组合投注，即在35种风采号码中选取至少1个最多6个号码作为每注都具有的基数号码，再选取其它不同的号码，组合成投注号码进行基数组合投注。一次投注金额最多不得超过复式投注的最高金额。第十五条 未成年人不得参与投注。第三章 资 金第十六条 深圳风采的彩票销售总额称为彩票资金，由奖金、福利基金和发行成本费用三部分组成。其分配原则为：奖金占彩票资金的55%（其中：当期奖金占彩票资金的52%；预留奖金占彩票资金的3%），福利基金占彩票资金的30%，发行成本费用占彩票资金的15%。第十七条 深圳风采每期开奖后3天内，向中国福利彩票发行中心上交规定的各项应缴资金。第四章 设 奖第十八条 奖金分为预留奖金和当期奖金两部分。其中预留奖金进入奖池基金，当期奖金用于当期设奖。第十九条 深圳风采设置奖池基金。奖池基金用于：累积高奖等奖金，设置特别奖，调整奖金结构，支付因不可抗力等意外原因造成的奖金损失。第二十条 奖池基金由预留奖金、弃奖奖金、未中出奖金和单注奖额封顶后的余额构成。第二十一条 奖池基金余额每半年向社会公布一次，接受社会监督。第二十二条 深圳风采当期奖金设为8个奖等，一、二、三等奖为高奖等，四、五、六、七、八为低奖等。低奖等采用固定设奖。当期奖金减去当期低奖等总奖金后的余额为当期高奖等总奖金，各奖等奖额规定如下：一等奖：奖金额是高奖等总奖金的70%；二等奖：奖金额是高奖等总奖金的15%；三等奖：奖金额是高奖等总奖金的15%；四等奖：单注奖额固定为300元；五等奖：单注奖额固定为50元；六等奖：单注奖额固定为20元；七等奖：单注奖额固定为10元。八等奖：单注奖额固定为2元。第二十三条 各高奖等总奖金不封顶，单注奖金最高限额为500万元，超过部分进入奖池基金计入下期一等奖。第二十四条 当期高奖等未中出时，其奖金全部进入奖池基金计入下期一等奖。第二十五条 当期高奖等的单注奖额在未达封顶限额时，至少应高于下一奖等单注奖额一倍，不足者由奖池基金补足。第二十六条 当期一等奖的奖额累积达2000万元以上仍未中出时，其累积奖额的50%进入奖池基金计入下期一等奖，另50%用于增加当期其余高奖等奖金。具体设置如下：若二等奖中出时，当期一等奖累积奖额的50%加入二等奖分配，其单注奖额不得超过500万元，按实际中奖注数分配后的奖金若有余额，转入奖池基金计入下期一等奖。若只有三等奖中出时，当期一等奖累积奖额的50%，以及二等奖奖金额均加入三等奖分配，其单注奖额不得超过500万元，按实际中奖注数分配后的奖金若有余额，转入奖池基金计入下期一等奖。第二十七条 根据彩票市场情况设立特别奖，特别奖单注奖额不得超过500万元。特别奖的设置，由深圳市福利彩票发行中心规定并在当期销售前提前公布。第五章 开 奖第二十八条 深圳风采每周开奖一次,逢周三开奖，摇奖过程在公证人员监督下进行，通过电视台现场直播。第二十九条 深圳风采通过摇奖确定中奖号码。中奖号码由基本号码和特别号码组成,使用中国福利彩票发行中心指定的专用摇奖器摇出。专用摇奖器内置标有数字（01-35）的35个号码球，代表35种风采图案。摇奖时先后摇出8个号码球,前7个号码球上的数字为基本号码，最后1个号码球上的数字为特别号码。摇奖程序详见《深圳风采电脑福利彩票摇奖办法》。第三十条 所有投注数据必须在摇奖前经电脑福利彩票数据中心汇总,并录入不可改写的光盘,封存备查,当期有效投注数据即以该光盘所记录的数据为准。第三十一条 中奖号码摇出后,电脑福利彩票数据中心立即对投注数据进行开奖处理,检索当期各奖等中奖注数，计算各奖等奖额，确认参加开奖处理的数据与光盘中记录的有效投注数据完全一致后才可公布开奖结果。第三十二条 当期销售总额、中奖号码和各奖等中奖注数及奖额,通过新闻媒体及时向社会公布,并在各投注站张贴开奖公告。第六章 中 奖第三十三条 根据投注者所持深圳风采上的投注号码与中奖号码相符个数的多少（顺序不限），确定相应中奖资格：一等奖：单注投注号码与中奖号码中7个基本号码全部相符（顺序不限，下同）；二等奖：单注投注号码与中奖号码中任6个基本号码及特别号码相符；三等奖：单注投注号码与中奖号码中任6个基本号码相符；四等奖：单注投注号码与中奖号码中任5个基本号码及特别号码相符；五等奖：单注投注号码与中奖号码中任5个基本号码相符；六等奖：单注投注号码与中奖号码中任4个基本号码及特别号码相符；七等奖：单注投注号码与中奖号码中任4个基本号码相符；八等奖：单注投注号码与中奖号码中任3个基本号码及特别号码相符。第三十四条 高奖等中奖者按各奖等的中奖注数均分该奖等的奖金；低奖等中奖者按各奖等的单注固定奖额获得奖金。第三十五条 当期每个投注号码只有一次中奖机会，不能兼中兼得。第七章 兑 奖第三十六条 深圳风采兑奖当期有效。中奖彩票是兑奖凭证，以投注系统记录的原始数据核准。中奖彩票因玷污、损坏等原因而不能正确识别的，不能兑奖。第三十七条 每期开奖次日起35天为兑奖期，逾期未领奖者视为弃奖，其弃奖奖金进入奖池基金。第三十八条 中一、二等奖者，须在开奖后48小时内用电话、电报、传真或当面向发行中心申报中奖等级、持票人姓名、住址和身份证号码（电话投注者须申报电话投注卡号码）。第三十九条 高奖等中奖者，须持中奖彩票和本人有效身份证件，在兑奖期限内到承销机构指定地点登记兑奖。200万元以上的高奖等奖金分期兑付，奖金在三个月内兑付完毕。第四十条 低等奖中奖者，持中奖彩票到原购票的投注站兑奖。第四十一条 一万元以上中奖者须依法缴纳个人所得税，由深圳市福利彩票发行中心依法代扣代缴。第四十二条 发行中心有权查验中奖者的中奖凭证及有效身份证件，兑奖者应予配合。凡伪造、变造中奖彩票冒领奖金者，送交司法机关追究法律责任。第四十三条 中奖者若在兑奖有效期内死亡，奖金由其法定继承人兑取。第八章 监 督第四十四条 深圳风采的发行、销售活动，遵守公开、公平、公正的原则，接受社会监督。第四十五条 深圳风采销售中的财务和纳税管理，接受国家财政、税务、审计部门监督。第九章 附 则第四十六条 本细则由深圳市福利彩票发行中心解释。第四十七条 本细则从发布之日起实施。
中国体育彩票中的数学问题彩票中的数学问题，主要就是一个中奖概率的问题。像福利彩票一类的组合型游戏有专门的组合公式可供计算，这里只讨论体育彩票的概率问题。（一） 首先，特等奖的概率是很容易计算的。7个号码有0000000～9999999共107种情况，而特等奖号码只有一个，故特等奖的中奖概率为10 －7。（二） 现在讨论一至五等奖的中奖概率。为便于叙述，作如下规定：某一位号码与中奖号该位上的号码相同，用“〇”表示，若不同则用“×”表示，均可的用“¤”表示。1． 中一等奖有两种形式：〇〇〇〇〇〇×和×〇〇〇〇〇〇a. 对于〇〇〇〇〇〇×中的×只有九种情况，这是因为×≠〇故有9个〇〇〇〇〇〇×形式的一等奖号。b. 同理可知有9个×〇〇〇〇〇〇形式的一等奖号。故共有18个一等奖号。故一等奖的中奖概率为18×10 －7 ＝1.8×10－62． 中二等奖有三种形式：〇〇〇〇〇פ，×〇〇〇〇〇×和¤×〇〇〇〇〇a. 对于〇〇〇〇〇פ，∵×有9种子情况，¤有10种子情况。∴共有9×10＝90种情况 即共有90个〇〇〇〇〇פ形式的二等奖号。b. 对于×〇〇〇〇〇×，∵每个×都有9种子情况∴共有9×9＝81 种情况，即共有81个×〇〇〇〇〇×形式的二等奖号。c. 对于¤×〇〇〇〇〇，与a.同理可知共有90个¤×〇〇〇〇〇形式的二等奖号。∴二等奖号共有90＋81＋90＝261个。∴二等奖中奖概率为261×10－7＝2.61×10－5。3． 中三等奖有四种形式：〇〇〇〇פ¤，×〇〇〇〇פ，¤×〇〇〇〇×及¤¤×〇〇〇〇与1，2的推理类似，可得出有900个〇〇〇〇פ¤，810个×〇〇〇〇פ，810个¤×〇〇〇〇×和900个¤¤×〇〇〇〇∴三等奖号共有900＋810＋810＋900＝3420个。∴三等奖中奖概率为3420×10－7＝3.42×10－44． 中四等奖有五种形式：〇〇〇פ¤¤，×〇〇〇פ¤，¤×〇〇〇פ，¤¤×〇〇〇×，¤¤¤×〇〇〇类似可得共有9000个〇〇〇פ¤¤，8100个×〇〇〇פ¤，8100个¤×〇〇〇פ，8100个¤¤×〇〇〇×和9000个¤¤¤×〇〇〇但∵单注号只能得一注最大奖，而〇〇〇×〇〇〇在上述算法中计算了两次。∴四等奖总注数为9000×2＋8100×3－9＝42291∴四等奖中奖概率为 42291×10 －7＝4.2291×10－35． 中五等奖有六种形式：〇〇פ¤¤¤，×〇〇פ¤¤，¤×〇〇פ¤，¤¤×〇〇פ，¤¤¤×〇〇×以及¤¤¤¤×〇〇同理知〇〇פ¤¤¤，¤¤¤¤×〇〇分别有九万个；×〇〇פ¤¤，¤×〇〇פ¤，¤¤×〇〇פ和¤¤¤×〇〇×分别有81000个。但这些号码中包含〇¤×〇〇和81个×〇〇〇×〇〇非五等中奖号。并有810个〇〇×〇〇פ，种了90个〇〇פ〇〇〇，81个×〇〇×〇〇〇，81个〇〇〇×〇〇×，90个〇〇729个×〇〇×〇〇×和810个¤×〇〇×〇〇重复计算了两次。∴五等奖中奖号码共有 90000×2＋81000×3－90×2－81×4－810×2－729＝420147∴五等奖中奖概率为420147×10－7＝0.0420147
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只能给你提供个题目 论乐透型彩票的概率
彩票中的数学问题可以概括为三个方面的主要问题第一：选号中的数学问题。 彩票选号离不开数字。离不开分组的数学统计。像单双号，大小号，012路（0369.147.258叫012路）都是这个问题。第二：彩票资金计算中的数学问题。 买一注是2元，买复式就不一样了，到少个号码和多少钱的资金是一个相对复杂的计算问题，同时在投注中还有定位复式，胆拖等数学问题。第三：倍投资金管理问题。 有的彩民喜欢守号，也就是选定号码来守候。在守号中资金管理是较为专业的数学计算，不是简单的翻倍。和彩票相关的数学问题也就这么多。需要互动请留言！
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彩票，已走进千家万户，但真正了解彩票，知道国家发行彩票目的和意义的却知之甚少。根据 “十七大”精神与彩票事业的发展，对新形势下如何做好彩票工作，搞好社会福利事业与社会保障事业是发展和谐社会与保持社会稳定的重要组成部分。福利彩票是国家为发展社会福利事业，授予民政部门的一项特殊政策，是“上为政府分忧，下为百姓解愁”的重要渠道和手段。目前彩票在我国尚属一项朝阳产业，如何充分利用好政策发展好彩票事业，是充分落实“十七大”精神与“三个代表”所提出的搞好社会保障促进社会和谐的重要体现，是加快发展社会福利事业的源泉。纵观中国彩票发行二十年，是一部艰苦奋斗、开拓创新与时俱进的创业史。一、彩票事业的发展与国家发行彩票的目的和意义进入20世纪80年代，改革开放使我国国民经济步入了有史以来发展最为迅猛的时代。随着社会主义市场经济的不断深化，社会保障与社会福利由国家包办的传统方式，已难以适应社会和经济发展的需要，必须改革原有的社会福利政府包办的状况，实行社会福利社会化，走社会福利社会办的改革之路，国家发行彩票正是这一改革思路的具体体现，通过发行彩票筹集社会闲散资金，用于社会福利事业，是一项重要的筹集资金渠道。因此1986年12月20日，国务院批复了民政部门成立社会福利有奖募捐委员会，在全国范围内开展社会福利有奖募捐活动。1987年7月28日，第一张代表中国彩票的“社会福利有奖募捐卷”在河北省石家庄市上市销售，标志着中国当代彩票业的诞生。目前，彩票票种从单一的传统型彩票发展到传统型、即开型、电脑型和视频型等四大类，数十个品种，已基本形成了比较完整的彩票发行体系。二十年来，全国仅福利彩票就发行2423亿元，筹集社会公益金809亿元；其中，上缴中央财政297亿元，用于支持社会保障基金、社会福利事业、残疾人事业、城乡医疗救助及星光计划设施建设等事业；其余512亿元，都是由民政部门严格按照福利彩票扶老、助残、救孤、济困的发行宗旨，在审计、财政及社会各界的层层监督下定向用于社会特困群体、特困学生、老年事业、城乡社会福利事业及社区福利服务设施建设等等。另外，彩票也是一种社会需求，目前社会经济迅猛发展,人们的物质生活与消费水平也不断提高,在衣食温饱富裕的情况下,人们需要增加和寻找一些娱乐和刺激。87年前由于我国限制彩票的发行,致使我国民间地下私赌强厥，很多有钱人携款外赌,参入香港、澳门的“六合彩“”以及国外的赌场，致使国内大量的资金外流，据测算，近几年每年参入地下赌博的资金达6000多以亿，中国人携款外赌，每年白白流入国外参入赌博的资金高达7000亿之多，就等于中国人每年向外国白白拱送7000亿。因此，国家发展彩票事业，是最好的打击地下私彩，控制资金外流最有效办法，同时也是人民的一种需求和消费娱乐的方式。中国福利彩票是有特色的彩票，是把社会救助活动与幸运游戏巧妙地结合在一起的一种爱心彩票，突出了公益性，让人们在奉献爱心与游戏娱乐的同时，根据自己的经济状况量力而行自愿捐献，是一项利国利民，造福社会的高尚事业。同时 “福利彩票”经过二十年的经营呵护，已成为国家的主导彩票，已形成了一个响亮的品牌，它已是爱心、幸运、公平的象征，福利彩票品牌已经深入人心。
摘要】 战略联盟是有效提高企业竞争优势的一种战略新思维，然而因为多种原因，战略联盟的失败率却相当高。文章从剖析战略联盟失败背后存在的一些障碍性问题入手，对寻求解决办法进行系统性思考，通过清晰认识战略联盟基础性问题，合理完善战略联盟构建全过程，有效实现六个层面的整合，以此明确基本原则和思路，在此基础上发展出一些相应的具体策略，以找到克服障碍的有效途径和方法。 【关键词】战略联盟 发展障碍 解决方法1【Title】Obstacles Of Strategical Alliance And Systematic Solutions【Abstract】 Strategical alliance is a new strategical thinking that can effectively enhance corporate competitive advantages.However,due to verying reasons,the failure rate of strategical alliance is very high.This paper tries to seek solutions through systematic thinking by first analyzing obstacles behind strategical alliance failures.Then by realizing the fundamental problems of strategical alliance,improving the whole process of its formation,and integrating the six aspects,it identifies the fundamental principals.On the foundation of these analyses,this paper develops some specific strategies to find effective solutions to overcome these obstacles.【Key words】strategical alliances ;obstacles ;solutions【文献综述】一、论文研究目的及意义当今企业之间竞争日益激烈，但企业在相互竞争的同时也存在一定的依赖关系，基于这种关系而建立起来的战略联盟体现了既竞争又合作，以合作促发展的思想，它对于提高企业竞争优势有着深远的意义[1]。然而战略联盟的构建具有极大的风险性，诸多障碍性问题的存在，使其失败率相当之高，如何有效解决这些障碍性问题，成功构建并维持战略联盟，成为关乎企业未来发展的大事。众所周知，任何问题都可以看成是一个由相互联系的因素所构成的网络，事物的发展都处在一个各因素相互作用的系统之中[2]，因此对解决障碍性问题办法的思考绝不能局限于对几种简单策略的寻求，而必须以系统的思维方法，从整体上对影响战略联盟正常运作的诸多因素进行把握，从而实现战略联盟障碍性问题的有效解决，这也就是该论文研究的目的及意义所在，即以系统性思维模式寻求解决战略联盟障碍性问题的方法，促使战略联盟成功运作，发挥其对提升企业竞争优势的重大作用。二、理论研究动态对企业战略联盟的研究基本属于战略管理范围。 其概念由美国DEC公司前总裁简?霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰?奈格儿（R.Nigel）最早提出。至今，并没有一个关于战略联盟的明确意义。事实上，这是一个动态发展的概念，其内容和形式都处于不断变化过程之中。目前，在英文文献中，主要使用的概念有：Strategic Alliance, Strategic linkage, Strategic partnering等等[3]。综合大多数学者的研究意见，可以对战略联盟的基本概念形成一个比较统一的认识，一般把其界定为：战略联盟是由两个或者两个以上有着对等实力或者互补资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场，合作研究与开发，共享资源和增强竞争力等目的，通过各种协议而结成的优势相长，风险共担的松散型合作竞争组织[4]。战略联盟的演进经历了传统战略联盟、现代战略联盟、新兴战略联盟三个发展形态。最早的战略联盟可以追溯到十九世纪末，工业化初期的卡特尔形式，至今有百余年历史。早期的联盟主要是指价格联盟，因为工业化初期，产品差异不明显，产品竞争在市场上主要表现为产品价格之间的竞争。但这种联盟，被认为是共谋获取垄断的手段，违背了市场竞争的公平原则，一般国家均有立法予以限制。二战后，随着竞争的日益加剧和科学技术的进步，市场发生了重要的变化，逐渐由卖方市场过渡到买方市场，商品极大丰富，企业开始以市场需求为导向，满足消费者个性化需求与欲望，在这种情况下，企业的经营环境更加复杂多变，风险无处不在，在这种背景下，企业以自身的资源往往无法达到战略目标，选择合作联盟成为必然，此时的战略联盟基本上是以产品为中心，包括合作研究与开发联盟，联合生产联盟，市场开拓与发展联盟三种。而此后出现的新兴的企业战略则是指知识经济到来的知识联盟以及相似的联盟形式。在知识经济社会中，知识取代了资本成为最重要且最稀缺的要素，企业通过联盟，可以使知识的交流在一种半内部化的状态下完成，解决企业无法高效获得自身稀缺知识资源的状态，并与其他组织合作也可以创造出新的能力。目前知识联盟主要有虚拟企业联盟、动态联盟等形式[5]。进入二十世纪后半叶，随着战略联盟的发展，其具体形式也越来越多，一些学者开始对其设立标准，进行合理界定。Yashino和Rangan(1995)给出了战略联盟三个必要和充分的特征条件[3]：（1）两个或多个企业联合致力于一系列目标，并在联盟后保持独立性；（2）合作企业分享联盟的收益并控制特定业务的绩效，这可能是联盟难以管理的一个最为显著的特征；（3）合作企业在一个或多个关键战略领域如技术、产品等方面持续作出贡献。按照这一标准，兼并、接管、收购、跨国公司的海外分部这些形式都不算是联盟。我们认为，这一限制对战略联盟的研究是有意义的，可以澄清在联盟概念上的含混不清的问题。战略联盟将主要包括两个方面：市场的契约安排方面主要包括联合研究与开发、联合产品研制、长期供货合约、合作生产、联合营销、共享分销渠道和服务、标准检验；另一方面是产权安排，这又可以分成两部分，一部分是不形成新的实体，这包括小股权投资或参股和交换股权，另一部分则是新建企业[3]。以上是针对战略联盟概念、演进过程、具体形式界定多数学者研究得出的较为统一的认识。然而由于视角不同，对战略联盟形成的机制至今说法不一，存在很多的理论，这里举出国外专家提出的最具代表性的四个理论以作简单的了解：1、价值链理论[7]哈佛大学教授迈克尔?波特在《竞争优势》（1988）一书中创建了价值链理论。波特将企业看作是一个综合设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，这些活动波特用一个价值链来表明。一个企业的价值链蕴藏于范围更广的一连串活动中即价值系统中。它提出企业市场竞争优势（主要指最终产品市场竞争优势）的潜在来源是因为各企业的价值链互不相同，即企业在价值链各环节中具有不同的比较优势。通过建立战略联盟可以使合作各方一起协调或合用价值链，以扩展企业价值链的有效范围，从而共同获得竞争优势。波特定义的战略联盟为企业之间的长期协议，既超出了正常的市场交易，但又未达到合并的程度，它包括技术许可证、供应协定、销售协定和合资经营等形式。不同企业价值链中的合作与互补（如生产与营销方面的合资经营）为横向联盟。而发生于波特称之为纵向联系的企业价值链与供应厂商、销售渠道的价值链之间的联盟（如供货协定）为纵向联盟。两种形式，两种联系，结果都是通过协调和合作获得最优化及竞争优势[8]。2、企业能力理论[6]20世纪90年代以来，企业能力理论得到瞩目，企业能力理论实际上是一系列具有特定密切联系的理论的结合体。包括“企业资源基础论”、“企业动力能力论”和“企业知识基础论”，这些理论认为企业内部能力、资源和知识的积累，是企业获得超额利润和保持企业竞争优势的关键。正由于企业之间存在着资源互补性，为使其在价值活动中创造更大的价值，企业通过组建战略联盟，在价值链各环节上相互合作，以获取合作伙伴的互补性资产，扩大企业利用外部资源的边界。理论分析具体如下：（1）20世纪80年代中期，以沃纳菲尔特、格兰特、巴尔奈等学者的研究促成了战略管理理论的新流派——资源基础理论的产生。这一理论认为有形资产和无形资产共同构成企业的潜在能力。但各企业的资源具有极大的差异性，同时也不能完全流动，所以战略联盟的构建成为一种需要。战略联盟可以使资源运筹的范围从企业内部扩展到外部，在更大范围内促进资源的合理配制，从而带来资源的节约并提高其使用效率。（2）企业能力理论认为，最终产品的竞争只是表面现象，现代企业的竞争本质在于企业核心能力之争。核心能力是“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识”。核心能力具有独特难以模仿性，只有通过联盟合作关系才能相互学习与相互补充，从而形成更大的竞争合力，这便导致了企业广泛通过建立战略联盟来实现核心能力的创建。（3）帕维特、纳尔森、福斯和格兰特等人提出的企业知识理论认为，生产的关键投入和企业价值最重要的来源是知识，社会生产是在知识的引导下进行的。以进行知识转移和共同创建新知识为目的的结盟通常被称为知识联盟。随着知识经济时代的到来，知识上的学习和交流成为企业合作的核心。博格、顿肯和弗里德曼的研究表明：80年代初期，50%的联盟企业在合作过程中是为了对方知识，因此把这种为了转移和学习知识的联盟称之为知识联盟。3、交易费用理论[9]交易费用经济学认为经济活动总是伴随着交易而进行的，而交易过程又是有成本的，交易费用理论以交易费用为分析工具，研究经济组织和各种制度的产生和发展。战略联盟被认为是这样一种新的制度安排，它顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为稳固的合作伙伴关系，从而稳定双立交易，减少签约费用并降低覆约风险。80年代以来，专业化和分工使市场规模进一步扩大，市场交易增加，引致了越来越高的交易费用，是80年代后期以来战略联盟蓬勃兴起的一个重要原因，战略联盟为企业提供了一种有效避免市场不完全带来的过高交易成本的自主模式。4、合作竞争理论[3]20世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司面对不断变化的日趋激烈的外部竞争环境，开始对企业竞争关系进行战略性的调整，即从对立竞争转向大规模的合作竞争，形成了一种新的竞争观——合作竞争观。合作竞争理论认为，竞争并不排除合作，有时，合作更有利于提高竞争效率。战略管理研究因而在90年代出现了一个转折点，即研究的重点从竞争转向合作。现代合作过程中产生了新型竞争者，构筑了新的行业体系，创造了新的竞争类型。战略联盟就是这样一种新型合作竞争团体，当共同创建一个市场时表现为合作，当进行市场分配时表现为竞争。战略联盟各方旨在创造并分享一个不断成长的更大市场的目标正是这一新竞争观的体现。由于战略联盟是一个比较新的概念，近年来才传入我国，因此对它的研究，国内学者一般还是遵循国外一些知名学者的思路，不过在一些实际操作中，许多专家也创造性的提出了一些自己的看法，如在对战略联盟的负效应分析中，上海交通大学安泰管理学院的王方华、赵昌平、葛卫华老师提出了战略联盟存在路径依赖性的问题[10]，而具体有关这方面理论的阐述将在正文中进行。三、论文的研究方法、发展趋势、创新观点和主要内容本文采用系统研究方法，对战略联盟发展障碍解决方法的思考，不是从某个点着手，而是着眼于系统性分析。首先明确战略联盟的真正含义，在对基本性问题有清晰认识的基础上把对解决问题方法的寻求放到整个联盟构建过程中去，通过完善构建过程的每一个环节，实现联盟的优化，并且提出六个层面的整合，以进一步明确基本原则和思路，在此基础上发展出一些具体的应对策略，从而通过这一系列系统的分析和实践找到克服战略联盟发展障碍的方法。而本文最大的创新就体现在这一系统性的思考过程中。一般出现问题后，人们都急于寻找解决问题的策略性方法，而缺乏对问题的整体认识和对过程的系统性思考，而本文克服了这一点,以系统思想指导全文。此外，本文还对一些知识点的内容作了增补以求更为全面，如在战略、战术、操作、人际关系、文化整合中创造性地加入了组织整合这一因素，构成六大层面的整合[2]。此外，在文章许多地方本人也提出了自己的见解，在此就不详述。以下来介绍本文大致框架，以求得对其结构有一个初步的认识。文章总体架构分为五大部分，各部分的主要内容依次为：第一部分：主要分析了六种影响战略联盟发展的障碍性因素，它包括：路径依赖性的形成及其引发的负效应；不合作行为的产生；组织管理的滞后性；文化冲突的发生；联盟内部缺乏相互信任和足够的沟通；联盟建设时间的难以掌控。第二部分：主要分析战略联盟对提升企业竞争实力的重大意义，指出尽管发展战略联盟困难重重，但是仍必须坚持这一组织创新，指出积极寻求解决问题的途径和方法的必要性。第三部分：主要阐述了战略联盟的基本问题，包括其定义和分类的界定，为进一步深入剖析奠定理论基础。第四部分：主要从战略联盟的构建过程中探询解决问题的有效手段，并且提出战略、战术、操作、组织、人际关系、文化六大层面的整合，不仅用它指导业务，也用它指导思想。第五部分：主要分析了克服障碍的六种具体对策性方法。参考文献：[1] 于克信 . 论战略联盟与企业竞争优势的获取[J]. 工业企业管理（人大复印资料）,p2001 , (3) : 78－81 . [2] 周健临 . 管理学教程[M].p上海：上海财经大学出版社， 2000 . 135 -137. [3] 李新春 . 企业联盟与网络[M] . 广东：广东人民出版社，2000 . 26-33 .[4] 郭昕炜 . 战略联营：中国企业国际化经营的新思路[J]. 工业企业管理（人大复印资料）,2 001 ,(3) : 74－77 .[5] 史言信 . 论企业战略联盟形态演进 [J]. 首都经济贸易大学学报 , 2002 , (3) : 105-108 . [6] 陈耀 . 企业战略联盟理论研究与评述[J] . 工业企业管理（人大复印资料） , 2002 , (9):47-52 . 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역할인 줄 알았더니 오만 해도 어리지
当代艺术其实就是要研究特定 文化 背景下的文化现象,而当代艺术本身就是一种需要深究的文化艺术现象。下面是我为大家整理的视觉艺术研究论文，供大家参考。
【摘要】符号学(semiotics)在其中主要涉及到将人们在视觉感官和心理体验上感知到的对象以点、线、面、体、光、色的方式进行拟造、组合加以运用,然后再在对象视觉中通过转换再生的思维过程。在广义上,我们可以将艺术作品中的象征图象,以及艺术作品本身都理解为符号。
【关键词】视觉艺术;符号;转换;再生
著名符号学家安伯托?艾柯(Umberto Eco)说:“人是符号(sign)的动物。”1人类籍由符号来表达内心世界,传递信息。将日常所思通过一定的语言形式,包括声音、视觉、肢体行为将一个整合的概念传达给对方。符号学(Semiotics)是一种关于符号和运用符号,包括观看符号的理论。符号学并不是一种历史性的学科,而是一种阐释性的学科,但它能够在历史的探索中被加以有效地整合。符号学集中关注构成和表征的问题,将“文本”看作是产生意义的符号的特定合成。这是一种不带霸权和强制要求的有限度的视角。2
艺术的起源不论从模仿说、巫术说、劳动说的角度出发我们都可以看作是人类符号化的开始。原始人用肢体捕捉动物的动作,用声音模仿动物的鸣叫,用矿物质将动物的形态描绘在崖壁上,手舞足蹈用简单的语言交流,于是就有了最初的舞蹈符号、音乐符号、美术符号、语言符号。随着社会分工的日益复杂化,人类社会不断进步与发展,符号内容也就变得越来越复杂化、微妙化,同时也在自然科学、人文科学和社会科学各个不同的领域得到了广泛深入的运用。
视觉艺术作为一门研究经由肉眼产生联想的人文科学,符号学(semiotics)在其中主要涉及到将人们在视觉感官和心理体验上感知到的对象以点、线、面、体、光、色的方式进行拟造、组合加以运用,然后再在对象视觉中通过转换再生的思维过程。在广义上,我们可以将艺术作品中的象征图象,以及艺术作品本身都理解为符号。作为一套工具,符号学提供一系列我发现可以深入细致分析艺术作品的有用思想和观念。当这些思想和观念可能由心理分析、叙述和修饰理论引发产生时,它们就产生与传统艺术史并不发生矛盾的洞察力。事实上,这些思想和观念常常能够使学生在运用主体间的可使用的 方法 上更为精确,并使阐释更具有系统性。3
一、视觉艺术符号的分类
在符号与其所指涉的对象(即其指向与涉及的事物和领域)的关联上,目前在符号理论研究领域普遍认为可以将符号区分出以下三种不同的类型,同时也是符号的三个层次:4
1、图象符号(ICON):图象符号是通过模拟图形与对象之间的相似而构成的,图象符号是一个直接感知的过程,在图象学中属于写实的范畴。如肖像画、照片等,当我们面对这样的作品的时候通常都能够得到比较直观的感受,比如说“画面上有什么内容。”
2、指示符号(INDEX):指示符号与所指涉的对象之间具有的因果或是时空上的关联。如“指示牌、路标”。从广泛的角度来说,设计艺术中的视觉流程法则也属于指示性符号的范畴,由于生理的特点,眼睛在浏览的时候会表现出一种时间性、方向性与选择性,也就是说视线会沿着画面重心,即最佳视域,向某一个方向有选择性的移动,体现出视觉的流动性特征。
3、象征符号(SYMBOL):象征符号与所指涉对象之间无必然的或是内在的联系,通常是指约定束成的结果,它所指涉的对象以及有关意义的获得,是由长时间多个人的感受所产生的联想集合而来。同时符号的象征性也是是符号学里最深层次的特性,是符号产生与对象思维过程中相关内涵的延伸以及联想。比如线条的曲折、色彩的冷暖、材质的软硬都会给人以相应的情感体验。
二、视觉艺术符号的理解
人类的意识过程,其实是一个将世界符号化的过程,思维无非是对符号的一种挑选、组合、转换、再生的操作过程。因此可以说,人是用符号来思维的,符号是思维的主体。那么我们又如何从符号学的视角和运用符号学的工具去解读图像,符号如何能够使我们从我们已经认知的事物中疏离出来,以便理解某些新的事物?在这里,我想就当代油画家张小刚的作品《男青年》按照符号学的原理进行分析。
张晓刚《男青年》布面油画
1、生成图象意识
要对视觉符号进行阐释有时候是一个非常复杂的过程,需要结合上心理学的以及历史学的概念进行理解。
当我们在欣赏一件视觉艺术作品时,我们首先会在思维中形成一个表象,即作品中有什么内容,是具象符号还是抽象的符号。如,当我们在接触到当代油画家张小刚的作品《男青年》时,首先意识到的是一个男青年,带着眼镜,脸上一块红色的疤,灰蓝色的调子,一块红色的疤痕这些图象性的符号。 2、探询图象的象征性意义
得到以上信息后我们接下来会想知道隐藏在艺术家(即符号创作者)创作意图中的“更深层次的”,或派生出的意义。如果我们说一件作品具有一种更深层的意义,我们通常指的是作品传达了一种我们在最初观察中还无法确定的潜在的观念,以即是符号的象征意义。当然需要找到艺术家的意图我们必须对艺术家本人以及他所处的时代背景有一个基本了解。
我们现在就来试着探询阐释艺术家想要传达的观念信息。我们知道张小刚出生在上个世纪50年代末期,他经历了新中国成立后最动荡的历史时期,特别是“”在他们那个年代的人身上都产生了深远的影响。
那么现在我们回到画面(符号)本身,留着小平头的男青年,干净白皙的肌肤,一幅标准文弱书生的派头。我们知道眼镜是有知识、有文化的人的象征,中山装是那个年代的通用着装。灰兰色的背景衬托阴郁、孤独与冷漠的气氛。面颊上被生生揭开的一块,形状如肩章的伤疤显得尤其冷艳。结合上面的分析,我们也可以将它理解为那个热情火红时代的鲜红烙印。目光被吸引到左下角,略显呆滞,嘴唇微启似在观看一个什么令人震惊的场面,又面无表情,一种孤寂、压抑的情感得到充分的表现。所有的一切符号都在追忆一个时代的伤痕主题,这除了是一种回忆,同时也折射了现实社会人与人之间的冷漠。
视觉艺术符号的创作者在产生一个理念之后,综合自己对象征性符号的理解把握,选择合适恰当的视觉手段,将理念传达出来。然后接收对象即观众再通过自己对象征语言的掌握与理解,把接收到的视觉信息在思维中转换再生。(下转第99页)(上接第98页)当然,鉴于个体情感特质、生活 经验 、知识结构的差异,一件作品最终还原到观众思维中的形态是各有不同的,所以有了“一千个读者便有一千个哈姆雷特”之说。当一个人看见一幅绘画,表现的是关于一只果盘的荷兰静物画时,这个图像在其他的事物中)就是关于某种别的事物一个符号,或表征。观看者在她或他的脑海中形成有关该事物的一个意象,她或他就会把这个意象与该事物联系起来。心理的意象,而不是形成这个意象的个人,就是解释符。这个解释符指向一个客体。该客体对每一个观看者来说是不同的:对一个人来说它可以是真实的水果,而对另一个人来说也可以是别的静物画,对第三个人来说可以是一笔巨款,而对第四个人来说也可以是“17世纪的荷兰”,等等。而该绘画所表现的客体因此基本上是主观的和由接受者决定的。
视觉艺术本身就是关于符号的表达方式,创作者借由它向观者传达自身的思维过程与结论,达到叙述的目的;换言之,观者也正是通过创作者的作品,与自身经验加以印证,最终了解创作者所希望表达的思想感情。显而易见,作为中间媒体的视觉艺术作品,这时就充当着创作者思想感情符号,而这个符号所需表达的信息是否可以被观者准确的、快速的、有效的接受与认知,就成了创作作品成功与否的标志。这正是由创作者在创作的思维过程中对符号的挑选、组合、转换、再生把握的准确有效程度所决定的。
参考文献
[1]李幼燕著《理论符号学导论》,社会科学文献出版社,1999年6月版。
[2]米克·巴尔:《观看符号/解读绘画——运用符号学理解视觉艺术》载于《世界美术》2007年第1期。
[3]巴尔·布列逊:《符号学与艺术史》1991年。
[4]常宁生《艺术史的图象学方法及其运用》载于《世界美术》2004年第一期。
内容摘要：一部视觉艺术史的发展史也就是色彩的发展史。从上古的色彩崇拜到古典时期的色彩模仿，从浪漫主义时期对色彩的解放到印象主义对光和色的迷恋，在艺术史上，每一次对色彩的再认识和再阐释，总会引起视觉艺术的巨大变革，从而产生新的视觉艺术现象和理论话语。
关 键 词：色彩随类赋彩固有色民间色彩光印象
所谓色彩，在普遍意义上讲是人对色彩的感觉。对色彩的 爱好 和对色彩的选择，具有极大的主观性，所以不应把某种色彩标准绝对化，应承认多样的和发展着的色彩标准，从不断变动的色彩观中认识它们各自的特点，研究它们各自的异同之处，把握它们的内在联系，从而在色彩世界中达到“万物皆备于我”，而不是被束缚在一个狭隘的范围之内。偏爱是容许的，但偏执和偏见却无益于艺术的发展。
固有色——永恒美丽的理想色彩
太古之民把色彩作为一种手段，其目的在于将描画对象从背景中显现出来，即从空间背景中分离出物象，所以他们只认识红和黑，因为红色最引人注目，黑色与亮底色对比最大，因而在他们看来红是美的，黑也是美的，所以红黑搭配是美的。诉诸于艺术表现，他们将自然的一切色彩通归结为红与黑。河姆渡新石器时代的木器即以红、黑为装饰;世界各地的彩陶以红、黑为装饰;原始的洞窟壁画大都采用红黑二色……对黑红配置的喜好沿袭至今，这在一些民族的服饰中表现尤为典型，中国的藏族服装、彝族服装等都以红色为主色。
人在实践中丰富了感觉，增加了对外在事物的认识，并且在早期艺术活动中抓住物象永恒的、持久的固有色，寻求它们在空间的恰当联系。这样，人们发现了色彩的静态美，这样便有了对色彩永恒价值的追求，有了固有色的理念。
艺术离不开模仿，德谟克利特和亚里士多德都认为，艺术的力量就是模仿。达·芬奇甚至说：“……假如你在用自己的艺术模仿自然界所产生的形式的全部特质时不是一个万能大师，那么你就不能成为一个好画家。”固有色的色彩观正是产生于对自然的永恒和凝固的色彩美的模仿。
固有色观念曾长期主导美术创作，在西方，文艺复兴的作品最具代表性。在中国可以举出唐代人物、宋代花鸟和许多杰出的民间艺术作品。他们在固有色的表现和色块空间安排上都达到了极高的成就。运用固有色的经验可概括为以下几个方面：
一、色彩配伍。例如文艺复兴大师常采用的玫瑰红、天蓝、银灰，中国民间艺术常采用的朱红、群青、大红、石绿、金黄，这些色彩配伍具有对立统一的美。
二、色彩衔接。中国民间口诀有“工间绿，花簇簇;青问紫，不如死”等等。固有色的不同衔接方式会形成千变万化的色彩观感。
三、纯度对比。这种对比是调整色彩间相对关系的重要手段，其强弱得体，宾主分明，达到色彩在空间中的力度平衡。
四、明度对比。在二维平面上制造三维效果，所用手段就是明暗对比，精到独特的明暗对比不仅使图像具有立体感，还使画面具有了厚重感。
五、面积对比。面积对比更使色彩在体量上有轻重之变，在空间上有互补之美，从而产生鲜明的色彩节奏。
从远古起，艺术的移情说就伴随着模仿说，固有色为模仿自然来服务的同时，也还有浪漫主义的表现一路，他们不以模仿为补色目的，却以“画画无正经好看就中”为旨归。他们抽出固有色的单纯性、凝固性，以固有色的空间平衡为手段，驱便于工作色彩率意为之，以求理想的色彩效果，如苗族 刺绣 、民间剪纸、蔚县剪纸、绵竹门神就是以固有色观念而作浪漫派处理的色彩典范。
光印象——瞬息即逝的自然色彩
光学发现了色的物理本性，揭露了色与光的内在联系及色光的分解与混合现象;生理学发现了人类的色觉的本质，从而得以了解色衰与补色的关系，全色要求的基础。这些发现给艺术色彩学以伟大启发，由此而产生了印象派色彩观。于是画家用色追寻光，追寻光的颤动、光的流逝、光的迷离恍惚，从固有色的永恒和凝固中走出来，走向空间和时间的流动，得到的是瞬息即逝的光印象。
可以说，印象主义的色彩观和色彩技法，既是光学成就的产物，也是西方艺术传统的产物。只是这些传统到了印象派画家那里更系统化、理论化了，并且以此确立了它在艺术史中的地位。印象主义认为色即是光，因此：
一、凡视觉可感受的物象都是光照射的结果，凡有光必有色，物的色决定于光源色、环境色(反射色)和色彩间的对比。即色彩随光源和环境而变，并且在画面上是相对而存在的。
二、以日光光谱色代替古典的调色板。
三、追求光谱的金色效果，并往往引用光谱的色彩组合。
四、补色关系对于印象主义画家是不可或缺的手段。例如在大自然中日光与天穹光便是一对天然补色。
五、以光的混合代替颜料混合，因而采取色彩细碎分割和并置的手法，使色彩更加“响亮”。
六、在色彩并置时常施以明度相近的，非准确的冷暖并置。这就是同时对比的手法。此时相同的色各自将对方推向自己的补色，以增强双方的色价，同时各自失去稳定性，而获得光的颤动性，呈现一种有生气的活力，于是达到色的非物质化，成为颤动的光。歌德曾经说过：“同时对比决定了色彩美学的实用价值。”
印象主义使色从其所联结的物体中解放出来，排除物的固有色，由此绘画进入一个新的境界。印象派是光的崇拜者，光的虔诚宣教者，他们开启了一个灿烂的世界，但是他们追随光的同时却失去了艺术曾经具有的精神力量和阐明世界的象征内容而停留于事物的物质表层。
表现色——回到主观的现代色彩
实践表明，获得光的华丽外衣，是以牺牲质的内在精神为代价的，这个矛盾在技巧上直接表现为 素描 与色彩的矛盾，当表现特别需要素描的时候，色光的变幻不能不退居次要地位。古典主义，新古典主义，拉斐尔前派便是这样;当表现特别注重色光的时候，素描不得不退居次要地位，印象派便是如此。毕萨罗教导青 年画 家勒贝尔说：“多注意形体的色彩，而不要太看重于素描刻划，太准确的素描索然无味，而且不能给人以整体印象……”这正是印象主义者在素描和色彩之间的取舍。
雷诺阿在他的印象主义实验取得非凡成功的同时感到印象主义的危机，于是游意大利向前辈大师学习，他拜倒于拉斐尔画前，并高度赞赏安格尔油画的单纯宏伟。他研究了拉斐尔之后终于感到自己忽略了素描，从意大利归来后，他致力于牺牲色彩以使形体单纯化，加强素描，回到古典的作画方法，取消画面偶然的光，于是他开始了自己的“古典时期”。他的作品“伞”和他在那不勒斯所画的裸女就是开始回归古典和固有色观的记录。
印象派之后诸家正是看到了印象主义色彩观局限于表面的光色变化而忽略其不变的内部结构，所以他们走上了与印象主义相反的道路。首先是塞尚，这位现代艺术的开山者力排事物的闪动模糊的外表，致力于表达所谓不变的真实和内在的结构。就色彩而论，塞尚不同于印象主义的是使之色彩秩序化，经过组织，使色彩变得更规则，更简练，但更强烈，因此更具有安定感、明晰感，从而达成视觉形象的非同寻常的强度。他的艺术观和他的艺术实践深刻地影响了其后的画家，如马蒂斯由塞尚得到启发，抛弃印象派画家的“魅力、光亮和明快”，追求绘画的“稳固性”，认为在一切构成画面的色彩中必须建立一个平衡，因此表面的感觉必须加以提炼，正是提炼了的感觉构成画面。康定斯基说：“内在因素，即感情必须存在，否则艺术作品便是赝品。内在因素决定画面的形式。”毕加索概括说：“我不是模仿自然，而是面临自然——并且利用自然。”塞尚之后诸家竞相与印象主义的客观主义反其道而行之，强调主观意志的作用，因此着意于形式美、抽象美的追求，走向表现主观。在色彩上自然同时从客观色彩走向主观色彩了。
但是现代主义是接过印象主义的手中武器而走向其对立面的，印象主义发现了自然的色彩，现代主义将这些发现秩序化、凝固化、强力化。或者说印象主义捕捉感性的色彩，现代主义挖掘理性的色彩，现代艺术将色彩的主观性及其精神价值提到了前所未有的地位，并且完善于主观的个人感情与客观的色彩规律之结合。
参考文献：
[1]《意大利艺苑名人传》 ，(意大利)乔尔乔·瓦萨里著，刘耀春译 ， 湖北美术出版社 ，2003年版
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关 键 词：生理功能 心理功能 色彩情感倾向 理性应用现代社会中，色彩设计正在越来越多的领域里发挥着自己的作用。从城市建筑到日常生活，色彩的参与无处不在，色彩是影响感官的第一要素,人们观察物体时，视觉神经对色彩反应最快，同时还伴随着其他感觉器官及大脑的活动，从而产生综合性的知觉和意识。色彩悄无声息地左右着人们的生活，潜移默化地影响着人们的情绪，因此，正确地进行色彩设计在很多领域都是非常重要的。文章将对色彩的感性倾向在室内设计中的理性应用进行探讨。当人们使用色彩时，不仅要依据客观的科学知识，而且要结合印象、记忆、联想、象征、经验和传统习惯等以达到最佳的色彩效应。而这些客观知识以外的主观感受就是色彩的感性倾向，它主要包括以下几个方面。一、色彩影响生理功能不同的色彩能引起人的不同生理反应。匈牙利科学家曾经做过实验，他们把蒙住双眼的受试者分别引进红色、黄色和蓝色的房间，结果受试者在房间内睁开双眼后，脉博跳动的速率分别呈现“偏快、正常、偏慢”的状态。大家知道，色彩体系大致可分为冷暖两个色系，波长长的红光和橙色光、黄色光给人以温暖感；相反，波长短的紫色光、蓝色光、绿色光给人以寒冷的感觉。冷色与暖色除了给人在温度上的不同感觉外，还会带给人们一些其他感受，例如，重量感、湿度感、进退感等。色彩使人产生的生理反应并非来自物理上的真实情况，而是与人们的视觉与心理联想有关。二、色彩影响心理功能康定斯基在《论艺术的精神》中阐述：“一般说来，色彩直接地影响着精神。色彩好比琴键，眼睛好比音槌，心灵仿佛是绷满弦的钢琴，艺术家就是弹琴的手，它有目的地弹奏各个琴键来使人的精神产生各种波澜和反响。”人们生活在一个色彩的世界中，积累着许多色彩方面的视觉经验，当知觉经验与外来色彩刺激产生呼应时，就会引发人心理上的某种情绪，这就是色彩的感性倾向。不同的色彩会使人产生不同的情绪和联想，比如，红色给人以热情、危险、活力、喜庆、愤怒等感觉；蓝色则让人感觉平静、悠久、理智、清新。三、色彩的情感表现功能既然色彩能够影响人的生理和心理，那么不同的色彩必然有着不同的情感表现，应用时一定要根据情况来认真考虑、谨慎选择。比如，红色是中国的传统色彩，它具有吉祥幸福、热烈欢乐的寓意，因此，婚庆典礼、节日盛宴等喜庆场所的室内设计色彩以红色为主色调，忌用黑色、青色等肃穆的色彩。新娘的结婚礼服的颜色中西方都喜用白色，因为白色象征纯洁，而大红色的传统礼服在中国的婚礼上也是常见的服饰；而丧葬场所的室内设计色彩正好相反，红色等暖色系的明亮色调绝对不会出现，否则就是大不敬。色彩的情感表现功能具体表现如下。1.不同人群对色彩的不同情感需求在进行室内空间的色彩规划时，要充分考虑到目标人群的年龄、职业、教育背景、喜好等具体情况，将使用者的内容摘要：关 键 词：念故去的人而佩戴黑色的袖标，灵堂一般也是以白花黑纱布置的。另外，不同的宗教，其颜色的象征意义也不同，以黄色为例，在佛教中，黄色有谦卑、超脱俗世之意；而在基督教中，黄色曾是犹大衣服的颜色，因此有着卑劣及背叛的象征寓意。在室内设计时，应尊重空间使用者的民族风俗和宗教信仰，在色彩运用方面做好充分的市场调查。4.不同的地域与环境对色彩的不同情感需求不同的地区，因受地理位置、气候条件等客观因素影响，人们所普遍认可接受的色彩也有所不同。比如，热带地区的人们比较喜欢强烈多变的色彩，寒带地区的人们偏爱柔和沉着的色彩。在农村，人们对纯粹的、能够产生鲜明对比的色彩情有独钟，而在城市，人们则更欣赏协调雅致的色彩。就居室而言，因其坐落的方向不同，室内色调的选择也应该有所差异。一般地说，如果居室门窗南向，充足的阳光使室内色调易呈暖色，这样的居室色彩就应该以偏冷的色调来平衡温度的感觉；反之，门窗北向者的房间，居室色彩应以偏暖色的色彩来增加室内的温度。综上所述，室内空间的色彩选择，只有充分考虑使用者所处的地域情况、民族风俗、宗教取向及使用者的性格特征、年龄职业、人生阅历等因素，才能设计出真正符合客户需求的空间。色彩可以改变人们对已知空间的视觉认识，也可以在空间中发挥其独特的作用，因此，在进行室内空间设计时，我们应遵循一些基本原则。一、遵循和谐统一的原则室内色彩设计切忌“姹紫嫣红”“群芳争艳”，色彩未经统一规划而各行其是，势必会导致室内色彩的紊乱。在进行室内设计时，首先，应确定室内色彩的主色调，然后确定使用同一色系、对比色系还是互补色系的色调。只有在主色调确定后，才能根据色系的不同来确定相应的辅助色调。主色调一般不宜采用大面积的鲜艳的颜色，辅助色调则可根据实际情况大胆选用小面积的较高明度或纯度的色彩，便可以起到画龙点睛的效果。其次，室内色彩的均衡感也很重要，色彩的明暗和面积最能影响整体色彩的均衡感，一般来说，明度高的色彩在上、明度低的色彩在下容易获得色彩均衡。比如，天花板要比地板颜色浅,否则容易产生压迫感。另外，在设计时可以考虑背景色比主体色轻浅；彩度高、暖色的面积应小于彩度低、冷色的面积等。总之，整体空间的色彩应该是上轻下重、淡妆浓饰，统一中有对比，和谐中有律动，稳重中又不乏变化。二、用色彩界定空间1.色彩可以规划空间以色彩来划分室内不同的功能区域既省时省力、经济快捷又效果明显。但是有一点应该注意，那就是各区域的色调一定要和室内整体的空间色彩，也就是主色调相协调。另外，应发挥不同色彩的情感倾向，辅助室内功能更好地实施。比如，在餐饮区域的用色中，黑色或纯度太低的颜色都是不恰当的选择，因为大面积的黑色会使人感到沉重和压抑，而过于混浊的色彩会给人以不洁净的感觉。故餐室的色彩应以暖色为主，黄色系中的橘黄、乳黄最能增加食欲，其次是柠檬黄；而学习和办公的区域要求人们头脑冷静、注意力集中，因此,不应采用明度和纯度较高的过于跳跃的色彩，而应以明度和纯度较低的柔和舒缓的色彩为主，比如选用灰色系、蓝色系、绿色系等纯度较低的或者偏冷调的色彩；卧室是家庭住宅中私密性要求最高的场所，其色调选择以私密和安静为前提，艳丽明亮的色彩使人觉得兴奋，不利于休息，因此，纯度和明度相对较低的淡雅平稳的色彩是卧室色彩的最佳选择；卫生间最重要的要求是清洁卫生，故装饰它的色调以白色、浅绿色、浅蓝色等冷色为宜，使之有清洁干净的感觉。2.色彩可以调整空间通过色彩的冷暖特点使观者在视觉上产生一种错觉，从而改变空间大小和高度给人的感觉，也可以改变空间的整体氛围。比如，若想使狭窄的空间变得宽敞，应该使用明亮的冷色调，以加强视觉上的空间感。明度、纯度较高的色彩可以使空间变得更加明亮、活跃，而明度、纯度较低的色彩则会使空间显得幽静、隐谧。三、合理运用色彩的生理和心理调节功能在规划室内空间的色彩时，应充分考虑空间使用人群的自身属性（包括年龄、性格、修养、喜好等），空间活动和工作内容的不同及人群在空间内活动和使用时间长短的不同等因素。比如，教室、书房等用于长时间学习的房间，其色彩对视觉的作用影响较大。因此应主要考虑如何减少视觉疲劳，在房间内增加绿色调的面积，具有一定的醒目醒脑的功效；某些医院的医生手术时要穿绿色大褂，也是因为绿色给人希望、平和、悦目的视觉感受，可以起到镇静作用，绿色不但能够舒缓病人的心理压力，而且可以减轻病痛；医院的室内装饰或者医护人员的服饰采用浅粉色、淡紫色，可以减轻医院带给人的冰冷、痛苦的感觉，使患者感到温暖和有人情味。四、综合运用室内各种色彩在室内色彩设计中，色彩所涵盖的内容包括三个方面，即墙面色彩（包括地板、天花等）、家具色彩（包括装饰材料及家具）和灯光照明的色彩效果，这三者缺一不可。其中，灯光照明所产生的色彩效果经常被人们所忽略，很多人没有意识到，灯光的冷暖、聚散完全可以营造出你所需要的气氛。同一场地，会因为灯光的不同而使人在视觉和心理上产生不同的感觉。色彩与灯光有鲜明的隐喻作用，并且灯光的色彩效果会给人带来不同程度的视错觉，举个简单的例子，不同彩色光源的照射会对食品色彩产生很大影响，从而引起人们不同的食欲反映，农贸市场出售肉食的摊位用红色灯光照射食物，使肉食看上去更加新鲜，从而引起人的食欲，这就是灯光所产生的效果。此外，室内各种装饰材料的材质选择也很重要。无论是家具，还是窗帘、壁饰、灯具等，不仅要讲求它们的色调美，还要注重它们的质感美，在设计时必须进行整体的统一规划。只有如此，才能使诸要素和谐统一、相得益彰，才能使色彩真正起到衬托空间、美化空间、营造空间气氛的作用。综上所述，色彩宛如变幻莫测的精灵，使室内空间设计变得有趣而又变化无穷。色彩可以影响人的感觉、情绪及身体健康，也可以赋予相同的空间以绝对不同的风貌。在室内设计中充分发挥色彩的功能特点，理性地运用色彩的感性倾向，往往能达到出其不意的效果，创造出和谐舒适的完美情境。参考文献：[1]（英）杰克·特里锡德.象征之旅.中央编译出版社，2001年1月.[2]（俄）康定斯基.论艺术的精神.中国社会科学出版社，1987年.[3]胡海晓.浓妆淡抹总相宜——关于室内设计中色彩的环境与功能的探讨.设计在线网站专稿.2005年9月10日.[4]朱介英.色彩学——色彩设计与配色.中国青年出版社，2004年5月.