关于彩票的研究论文

摘要】 战略联盟是有效提高企业竞争优势的一种战略新思维，然而因为多种原因，战略联盟的失败率却相当高。文章从剖析战略联盟失败背后存在的一些障碍性问题入手，对寻求解决办法进行系统性思考，通过清晰认识战略联盟基础性问题，合理完善战略联盟构建全过程，有效实现六个层面的整合，以此明确基本原则和思路，在此基础上发展出一些相应的具体策略，以找到克服障碍的有效途径和方法。 【关键词】战略联盟 发展障碍 解决方法1【Title】Obstacles Of Strategical Alliance And Systematic Solutions【Abstract】 Strategical alliance is a new strategical thinking that can effectively enhance corporate competitive advantages.However,due to verying reasons,the failure rate of strategical alliance is very high.This paper tries to seek solutions through systematic thinking by first analyzing obstacles behind strategical alliance failures.Then by realizing the fundamental problems of strategical alliance,improving the whole process of its formation,and integrating the six aspects,it identifies the fundamental principals.On the foundation of these analyses,this paper develops some specific strategies to find effective solutions to overcome these obstacles.【Key words】strategical alliances ;obstacles ;solutions【文献综述】一、论文研究目的及意义当今企业之间竞争日益激烈，但企业在相互竞争的同时也存在一定的依赖关系，基于这种关系而建立起来的战略联盟体现了既竞争又合作，以合作促发展的思想，它对于提高企业竞争优势有着深远的意义[1]。然而战略联盟的构建具有极大的风险性，诸多障碍性问题的存在，使其失败率相当之高，如何有效解决这些障碍性问题，成功构建并维持战略联盟，成为关乎企业未来发展的大事。众所周知，任何问题都可以看成是一个由相互联系的因素所构成的网络，事物的发展都处在一个各因素相互作用的系统之中[2]，因此对解决障碍性问题办法的思考绝不能局限于对几种简单策略的寻求，而必须以系统的思维方法，从整体上对影响战略联盟正常运作的诸多因素进行把握，从而实现战略联盟障碍性问题的有效解决，这也就是该论文研究的目的及意义所在，即以系统性思维模式寻求解决战略联盟障碍性问题的方法，促使战略联盟成功运作，发挥其对提升企业竞争优势的重大作用。二、理论研究动态对企业战略联盟的研究基本属于战略管理范围。 其概念由美国DEC公司前总裁简?霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰?奈格儿（R.Nigel）最早提出。至今，并没有一个关于战略联盟的明确意义。事实上，这是一个动态发展的概念，其内容和形式都处于不断变化过程之中。目前，在英文文献中，主要使用的概念有：Strategic Alliance, Strategic linkage, Strategic partnering等等[3]。综合大多数学者的研究意见，可以对战略联盟的基本概念形成一个比较统一的认识，一般把其界定为：战略联盟是由两个或者两个以上有着对等实力或者互补资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场，合作研究与开发，共享资源和增强竞争力等目的，通过各种协议而结成的优势相长，风险共担的松散型合作竞争组织[4]。战略联盟的演进经历了传统战略联盟、现代战略联盟、新兴战略联盟三个发展形态。最早的战略联盟可以追溯到十九世纪末，工业化初期的卡特尔形式，至今有百余年历史。早期的联盟主要是指价格联盟，因为工业化初期，产品差异不明显，产品竞争在市场上主要表现为产品价格之间的竞争。但这种联盟，被认为是共谋获取垄断的手段，违背了市场竞争的公平原则，一般国家均有立法予以限制。二战后，随着竞争的日益加剧和科学技术的进步，市场发生了重要的变化，逐渐由卖方市场过渡到买方市场，商品极大丰富，企业开始以市场需求为导向，满足消费者个性化需求与欲望，在这种情况下，企业的经营环境更加复杂多变，风险无处不在，在这种背景下，企业以自身的资源往往无法达到战略目标，选择合作联盟成为必然，此时的战略联盟基本上是以产品为中心，包括合作研究与开发联盟，联合生产联盟，市场开拓与发展联盟三种。而此后出现的新兴的企业战略则是指知识经济到来的知识联盟以及相似的联盟形式。在知识经济社会中，知识取代了资本成为最重要且最稀缺的要素，企业通过联盟，可以使知识的交流在一种半内部化的状态下完成，解决企业无法高效获得自身稀缺知识资源的状态，并与其他组织合作也可以创造出新的能力。目前知识联盟主要有虚拟企业联盟、动态联盟等形式[5]。进入二十世纪后半叶，随着战略联盟的发展，其具体形式也越来越多，一些学者开始对其设立标准，进行合理界定。Yashino和Rangan(1995)给出了战略联盟三个必要和充分的特征条件[3]：（1）两个或多个企业联合致力于一系列目标，并在联盟后保持独立性；（2）合作企业分享联盟的收益并控制特定业务的绩效，这可能是联盟难以管理的一个最为显著的特征；（3）合作企业在一个或多个关键战略领域如技术、产品等方面持续作出贡献。按照这一标准，兼并、接管、收购、跨国公司的海外分部这些形式都不算是联盟。我们认为，这一限制对战略联盟的研究是有意义的，可以澄清在联盟概念上的含混不清的问题。战略联盟将主要包括两个方面：市场的契约安排方面主要包括联合研究与开发、联合产品研制、长期供货合约、合作生产、联合营销、共享分销渠道和服务、标准检验；另一方面是产权安排，这又可以分成两部分，一部分是不形成新的实体，这包括小股权投资或参股和交换股权，另一部分则是新建企业[3]。以上是针对战略联盟概念、演进过程、具体形式界定多数学者研究得出的较为统一的认识。然而由于视角不同，对战略联盟形成的机制至今说法不一，存在很多的理论，这里举出国外专家提出的最具代表性的四个理论以作简单的了解：1、价值链理论[7]哈佛大学教授迈克尔?波特在《竞争优势》（1988）一书中创建了价值链理论。波特将企业看作是一个综合设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，这些活动波特用一个价值链来表明。一个企业的价值链蕴藏于范围更广的一连串活动中即价值系统中。它提出企业市场竞争优势（主要指最终产品市场竞争优势）的潜在来源是因为各企业的价值链互不相同，即企业在价值链各环节中具有不同的比较优势。通过建立战略联盟可以使合作各方一起协调或合用价值链，以扩展企业价值链的有效范围，从而共同获得竞争优势。波特定义的战略联盟为企业之间的长期协议，既超出了正常的市场交易，但又未达到合并的程度，它包括技术许可证、供应协定、销售协定和合资经营等形式。不同企业价值链中的合作与互补（如生产与营销方面的合资经营）为横向联盟。而发生于波特称之为纵向联系的企业价值链与供应厂商、销售渠道的价值链之间的联盟（如供货协定）为纵向联盟。两种形式，两种联系，结果都是通过协调和合作获得最优化及竞争优势[8]。2、企业能力理论[6]20世纪90年代以来，企业能力理论得到瞩目，企业能力理论实际上是一系列具有特定密切联系的理论的结合体。包括“企业资源基础论”、“企业动力能力论”和“企业知识基础论”，这些理论认为企业内部能力、资源和知识的积累，是企业获得超额利润和保持企业竞争优势的关键。正由于企业之间存在着资源互补性，为使其在价值活动中创造更大的价值，企业通过组建战略联盟，在价值链各环节上相互合作，以获取合作伙伴的互补性资产，扩大企业利用外部资源的边界。理论分析具体如下：（1）20世纪80年代中期，以沃纳菲尔特、格兰特、巴尔奈等学者的研究促成了战略管理理论的新流派——资源基础理论的产生。这一理论认为有形资产和无形资产共同构成企业的潜在能力。但各企业的资源具有极大的差异性，同时也不能完全流动，所以战略联盟的构建成为一种需要。战略联盟可以使资源运筹的范围从企业内部扩展到外部，在更大范围内促进资源的合理配制，从而带来资源的节约并提高其使用效率。（2）企业能力理论认为，最终产品的竞争只是表面现象，现代企业的竞争本质在于企业核心能力之争。核心能力是“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识”。核心能力具有独特难以模仿性，只有通过联盟合作关系才能相互学习与相互补充，从而形成更大的竞争合力，这便导致了企业广泛通过建立战略联盟来实现核心能力的创建。（3）帕维特、纳尔森、福斯和格兰特等人提出的企业知识理论认为，生产的关键投入和企业价值最重要的来源是知识，社会生产是在知识的引导下进行的。以进行知识转移和共同创建新知识为目的的结盟通常被称为知识联盟。随着知识经济时代的到来，知识上的学习和交流成为企业合作的核心。博格、顿肯和弗里德曼的研究表明：80年代初期，50%的联盟企业在合作过程中是为了对方知识，因此把这种为了转移和学习知识的联盟称之为知识联盟。3、交易费用理论[9]交易费用经济学认为经济活动总是伴随着交易而进行的，而交易过程又是有成本的，交易费用理论以交易费用为分析工具，研究经济组织和各种制度的产生和发展。战略联盟被认为是这样一种新的制度安排，它顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为稳固的合作伙伴关系，从而稳定双立交易，减少签约费用并降低覆约风险。80年代以来，专业化和分工使市场规模进一步扩大，市场交易增加，引致了越来越高的交易费用，是80年代后期以来战略联盟蓬勃兴起的一个重要原因，战略联盟为企业提供了一种有效避免市场不完全带来的过高交易成本的自主模式。4、合作竞争理论[3]20世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司面对不断变化的日趋激烈的外部竞争环境，开始对企业竞争关系进行战略性的调整，即从对立竞争转向大规模的合作竞争，形成了一种新的竞争观——合作竞争观。合作竞争理论认为，竞争并不排除合作，有时，合作更有利于提高竞争效率。战略管理研究因而在90年代出现了一个转折点，即研究的重点从竞争转向合作。现代合作过程中产生了新型竞争者，构筑了新的行业体系，创造了新的竞争类型。战略联盟就是这样一种新型合作竞争团体，当共同创建一个市场时表现为合作，当进行市场分配时表现为竞争。战略联盟各方旨在创造并分享一个不断成长的更大市场的目标正是这一新竞争观的体现。由于战略联盟是一个比较新的概念，近年来才传入我国，因此对它的研究，国内学者一般还是遵循国外一些知名学者的思路，不过在一些实际操作中，许多专家也创造性的提出了一些自己的看法，如在对战略联盟的负效应分析中，上海交通大学安泰管理学院的王方华、赵昌平、葛卫华老师提出了战略联盟存在路径依赖性的问题[10]，而具体有关这方面理论的阐述将在正文中进行。三、论文的研究方法、发展趋势、创新观点和主要内容本文采用系统研究方法，对战略联盟发展障碍解决方法的思考，不是从某个点着手，而是着眼于系统性分析。首先明确战略联盟的真正含义，在对基本性问题有清晰认识的基础上把对解决问题方法的寻求放到整个联盟构建过程中去，通过完善构建过程的每一个环节，实现联盟的优化，并且提出六个层面的整合，以进一步明确基本原则和思路，在此基础上发展出一些具体的应对策略，从而通过这一系列系统的分析和实践找到克服战略联盟发展障碍的方法。而本文最大的创新就体现在这一系统性的思考过程中。一般出现问题后，人们都急于寻找解决问题的策略性方法，而缺乏对问题的整体认识和对过程的系统性思考，而本文克服了这一点,以系统思想指导全文。此外，本文还对一些知识点的内容作了增补以求更为全面，如在战略、战术、操作、人际关系、文化整合中创造性地加入了组织整合这一因素，构成六大层面的整合[2]。此外，在文章许多地方本人也提出了自己的见解，在此就不详述。以下来介绍本文大致框架，以求得对其结构有一个初步的认识。文章总体架构分为五大部分，各部分的主要内容依次为：第一部分：主要分析了六种影响战略联盟发展的障碍性因素，它包括：路径依赖性的形成及其引发的负效应；不合作行为的产生；组织管理的滞后性；文化冲突的发生；联盟内部缺乏相互信任和足够的沟通；联盟建设时间的难以掌控。第二部分：主要分析战略联盟对提升企业竞争实力的重大意义，指出尽管发展战略联盟困难重重，但是仍必须坚持这一组织创新，指出积极寻求解决问题的途径和方法的必要性。第三部分：主要阐述了战略联盟的基本问题，包括其定义和分类的界定，为进一步深入剖析奠定理论基础。第四部分：主要从战略联盟的构建过程中探询解决问题的有效手段，并且提出战略、战术、操作、组织、人际关系、文化六大层面的整合，不仅用它指导业务，也用它指导思想。第五部分：主要分析了克服障碍的六种具体对策性方法。参考文献：[1] 于克信 . 论战略联盟与企业竞争优势的获取[J]. 工业企业管理（人大复印资料）,p2001 , (3) : 78－81 . [2] 周健临 . 管理学教程[M].p上海：上海财经大学出版社， 2000 . 135 -137. [3] 李新春 . 企业联盟与网络[M] . 广东：广东人民出版社，2000 . 26-33 .[4] 郭昕炜 . 战略联营：中国企业国际化经营的新思路[J]. 工业企业管理（人大复印资料）,2 001 ,(3) : 74－77 .[5] 史言信 . 论企业战略联盟形态演进 [J]. 首都经济贸易大学学报 , 2002 , (3) : 105-108 . [6] 陈耀 . 企业战略联盟理论研究与评述[J] . 工业企业管理（人大复印资料） , 2002 , (9):47-52 . [7] 黄丽薇 . 战略联盟的价值链观点[J] . 企业研究 ,p2002 , (3) : 101-103 .[8] [美]迈克尔?波特. 竞争优势[M]. 北京：中国财政经济出版社，1988 . 102-200 .[9] 芮明杰 . 管理学－现代的观点[M] . 上海：上海人民出版社， 1999 . 403-411 .[10] 赵昌平,王方华,葛卫华 . 战略联盟的负效应及其启示[J] . 工业企业管理（人大复印资料）,p2002 , (10) : 115-117 .【正文】当今世界企业竞争日益激烈，单独的企业已很难在竞争如此激烈的市场中去慢慢积累各种成功的要素，于是企业从战略的角度通过各种方式联合起来，相互依赖又相互竞争，构建起各种形式的战略联盟，这已形成为当今世界经济大联合的时代潮流。然而人们往往忽略了一个重要的事实即战略联盟的失败率很高。据估计战略联盟的失败率超过了60%〔1〕。当然导致战略联盟失败的原因是多方面的，但是这种高失败率背后所隐藏的问题我们绝不能忽视。随着战略联盟的重要性越来越显现，如何发掘出这些问题，并且采取有力措施予以解决将是构建好战略联盟以提高企业竞争优势的关键所在。一、战略联盟的发展障碍分析（一）联盟容易产生路径依赖性，引发负效应企业在结成战略联盟时，很容易产生一种固化的关系，形成路径依赖性。所谓路径依赖性是指与决策和成果相关的承诺，它通常是以高变化成本为特性的，路径依赖性能放大那些管理者所熟知的具有潜在危险的行为。这些行为包括：位置锁定性偏袒和逐步增长的承诺效应[1]。前者指的是企业的决策制定者们通常倾向坚持当前的战略而不选择更有吸引力的战略的现象。这是因为采用新的战略会带来极大的风险，同时也会使机会成本增加。身为决策制定者的高层管理者人员为了减少自己可能承担的责任，降低推行新战略所冒的风险并且减少其工作量，一般倾向于维持现状，坚持现有的战略。而后者是指管理者在面对负反馈时，通常会感到一种证实投入到联盟中的时间和资金是明智的需要。当企业和别的企业建立战略合作伙伴关系后，高层管理者为了证实联盟决策的正确性，往往会支持现有联盟并给予其资源上的保障，即便有更好的战略出现，高层管理者一般也不会放弃这种思路，仍执着于现有的战略联盟。战略联盟建立后在运行过程中很容易产生路径依赖性，而一旦形成较强的路径依赖性，就会引发一系列的负效应。比如，这会在很大程度上降低企业战略的柔性和灵活性，不能适应外在动态环境的发展变化，或使企业放弃与最佳战略伙伴合作的机会等等，从而使战略联盟失败的概率大大增加。（二）战略联盟容易引发不合作行为战略联盟一般是以联盟各方企业签署的共同协议为基础，要求在具体执行过程中联盟成员应当在战略与行动上都要合作，然而联盟本身的松散性，成员之间在战略、组织、文化等各方面的差异性决定了不合作行为在战略联盟中极容易产生，它主要包括以下几种情况：1．联盟各方竞争地位的失衡导致联盟不合作的产生[2]。企业竞争地位的平衡是维持联盟的一个关键要素，当联盟开展后，随着各方在技术、资源等方面的交流，可能会造成某一方竞争实力提高，而另一方相对竞争位势下降，平衡被打破，自然就容易造成不合作。2．联盟各方收益的不完全对称破坏企业的平等合作[2]。由于联盟所得收益构成一般分为两部分，一部分由联盟企业共享，另一部分按照各企业对联盟贡献的大小等指标加以分配。从而有的企业受短期利益影响，不惜损害共同利益而谋求自身利益最大化，无视联盟的整体利益，从而破坏联盟的融洽，造成对方不满。3．联盟企业为保护自身的核心能力设置障碍，影响整个联盟的合作关系[1]。事实上，在战略联盟的执行过程中，一方面要利用各自的核心能力进行合作，另一方面又为防止核心知识不被联盟伙伴窃取而设置种种障碍，这种行为很容易引发彼此间一系列的不信任与不合作。4．联盟伙伴的不同层次的管理者对联盟认识不同也容易引发不合作行为[1]。这是因为往往高层管理者认识到了联盟的好处与重要性，而中下层管理者从本部门出发，并不认同这一点，从而联盟的执行仅停留在战略层次，而中下层管理者并不合作。5．战略联盟伙伴具有文化、组织、战略等方面的差异，这些差异往往导致联盟运行中冲突的出现。总的来说，造成企业间不合作行为的因素是相当多的，而不合作本身就对联盟有着致命的打击，一旦产生而没有得到有效而及时的解决，将会使联盟走向解体或至少不能取得预期的效应而归于失败。（三）战略联盟增加了组织管理上的难度,使得一般的管理很难跟上联盟是一种非股权式的松散的合作体,其运作存在着行政与市场的双重机制,由于它不能单纯以行政命令来解决各方的利益与冲突,所以要求按市场规律建立并运行一个科学的管理体系来维持组织的正常运作[2]。这对于单一企业来说,难度是相当大的。有不少联盟失败的原因就是因为组织管理没有跟上联盟发展的需要，在一些战略规划、执行协调等重大问题上由于缺乏组织保证而出现失误，从而导致联盟的失败。（四）战略联盟容易引发文化的冲突战略联盟不仅是业务上的联合，也存在文化上的融合与交流。然而不同组织的文化融合是很难的。由于各个企业都具有自身独特的企业文化，这种文化上的差异会转化为经营管理上的差异，从而加大战略联盟的管理难度。当联盟企业各方的文化出现冲突而文化的交流并不能使它们有效融合在一起时，可能会弱化企业文化，降低联盟伙伴的文化凝聚力。并且如果文化上的冲突不能得到及时有效的解决，则会引发矛盾冲突的升级，威胁联盟的稳定。（五）联盟内部往往缺乏相互信任战略联盟通常以目标、任务、观念、经济以及文化的共同协议为基础，它要求联盟成员应当在战略联盟与行动上积极合作，然而由于战略联盟伙伴是独立实体，他们习惯于以自己的文化、组织、战略目标来理解和看待联盟问题，从而容易对对方企业的行为不理解或者不信任。另一方面，联盟各方在参与合作中，担心由于联盟而将企业机密暴露给对方，往往会采取一些保护和防范措施，有保留地进行合作，导致联盟各方信任与亲密程度降低，使联盟的效果受到极大的抑制。（六）战略联盟构建的时间难以掌握Spekman在1996年的调查表明大型复杂的联盟要花费大量的时间来建立其信任，通常联盟的建立与运转之间所耗时间为三年到四年[1]。这不仅因为单纯组织关系上的建设就耗费大量的时间，高层管理者建立起私人的关系网，联盟的信任等各方面的建设也需要更长的时间。长的时间周期虽有利于管理者有充分时间来解决联盟中可能出现的问题，但它也同时延长了战略决策的时间，在快速变动的企业经营环境中，过长的时间会使战略归于失败。或者丧失一些良好的机会。所以不能合理的掌控时间，也会对联盟发展构成相当的威胁。由此可见，战略联盟的构建存在着极大的风险，困难重重，但是否因此就放弃它呢？对这个问题，通过下一个部分的分析可以得出明确的答案。二、战略联盟发展重要性分析pp战略联盟是许多谋求更多发展机会的企业所不可回避的，因为这种战略上的新思维对企业经营有着广泛而重要的意义。pp从根本上说，战略联盟的意义在于帮助企业适应内外环境的不断变化，不断加强和发展其核心能力，保持和获取竞争优势[2]。这是因为在动态环境条件下的企业竞争必须更多的依托于企业自身独特的资源和能力，即核心能力，以及建立在这种能力基础上的竞争优势。然而核心能力具有独特难以模仿性。单靠企业自身发展和逐渐培养将是一个漫长的过程。如何能迅速有效提高企业的核心能力将直接关系到企业在市场竞争中的位势。这就要求企业能够正确地识别和选择符合企业竞争战略原则的资源和能力，并且对这些资源和能力加以充分利用和发挥，并且要利用各种方式不断加强投入，学习和积累，通过创新和整合形成新的竞争优势。而构建战略联盟正是企业为培育核心能力，获取竞争优势而开辟渠道，创建环境，学习积累的路径之一。它能通过企业间相互学习和相互补充快速实现企业实力的增强和竞争位势的提升。现在以资源互补或风险共担等为基础的产品联盟正逐渐向新型的知识联盟转变。这种知识联盟以向战略伙伴学习为主要目的，通过建立战略联盟获得新知识，同时将其与自身的核心能力连接，加速自身核心能力的开发与提升以创造价值。它在组织资源的运作形式上以松散的网络型为特征，又以长期互惠性为联结，赋予了企业相互学习的机会，从而为企业在识别新的市场机会，增大企业的组织资本上提供了新的机会，为企业提供了有利于核心能力发育和提升的环境与条件。归根结底，战略联盟的意义最终就是体现在竞争优势和竞争能力的创建上，作为组织创新，它成为了一种最重要的竞争战略手段[3]。若从具体的方面看，战略联盟在意义表现得更为突出鲜明，主要有以下几方面：1．获取先进技术或实现技术资源的共享并非所有的公司都拥有相同的优势，所以许多公司寻求建立联盟是为了找到具有互补性技术优势的合作伙伴，通过联合，两家或更多的公司就可以以更快的速度，更高的质量向市场推出先进的产品，实现技术资源的共享。此外对于本身技术实力比较薄弱的企业而言，通过与存在某些技术优势的企业建立紧密的合作关系，可以在不断的协作中学习和掌握对方优势的技术和技能，加快自己技术进步的速度，避免自己开发的极大风险与成本代价[4]。中国企业在这方面就已采取了许多积极的行动，在电信，汽车，机械等行业就与许多外国企业建立了密切的技术合作关系[5]。2．增强风险抵御能力和实现风险共担随着市场竞争的日益激烈，企业经营的风险也越来越大。如果企业本身缺乏资金，技术，人才，缺乏国际经营的经验，无疑会增大这种风险。战略联盟的建立将有效的降低这种不确定性给企业带来的负面影响。一方面，通过合作，企业可以获取资金，技术，人才等外部资源，而且可以相互交流信息，传递技术，通过提高企业自身实力以提高企业的风险抵御能力[4]。另一方面，通过合作，可以有效的分散风险，因为联盟各方共同承担风险，从而减小了意外情况造成的不良后果对其中任一参与企业的冲击。3．拓展新的市场任何企业尤其是大企业都有自己一套比较完善的销售网络，当它们计划拓展自己的市场时，都面临针对新市场建立一个销售网络的问题。如果相关企业能在竞争基础上建立战略合作关系，利用对手已有的销售网络进行市场拓展，则可以避免销售网络的重复建设和不必要的销售竞争，而且还可分担彼此的固定成本。这尤其在企业拓展国际市场时用的比较多。我国优秀的企业大都拥有比较完善的国内销售网络，如果其产品想打入国际市场，却缺乏足够的营销力量，则可以寻找一家同样拥有优质产品当缺乏中国市场销售渠道的国外企业进行战略联盟，利用国内过剩的销售能力换取进入国际市场的机会[6]。4．实现规模经济通过汇集两个或两个以上公司的资源，战略联盟通常可以提供从事一种特定经营的最有效的规模。如果能有效实现联盟的组合及整合，往往还能使企业发挥出整体大于个别企业加总的巨大协同效应。这对于中小企业来说意义使尤其重大的。中小公司可以联合起来成功的与大型全球公司相竞争。试想，如果不联合组成商用飞机制造商，空中客车公司的一些欧洲公司中，任何一家公司都不可能拥有足够的投资水平以实现与波音公司进行同等规模和实力的竞争。即使像GE这样的世界最大的公司也与其他公司携手，以便更有效的生产产品。所以尽管实施战略联盟具有很大的风险，在发展过程中会遇到很多的障碍性问题，但我们不能因此就放弃

彩票的阿基米德猜想 [绝对原创，作者：KYLL] [注1：北京大学作为中国首家首次招收彩票专业研究生的大学，不久前硕士招生考试举行，本文即作者的考试论文。] [注2：为乐彩网友阅读方便及兴趣，本文删除了论文中烦闷的纯数学的理论分析，简化了数据规模，最大限度地降低了读者读懂它的门槛。] [注3：阿基米德定律即浮力定律，可简单表述为：物体在液体或气体中受两种作用力---浮力和重力，浮力较大则上升、重力较大则下沉。] [注4：乐彩朋友们，彩票研究生的最终任务是让大家更好地中奖呢还是想方设法让大家不中？呵呵------一个有趣的小问题，作为引子吧。] 第一章 客观的概念 彩票，是如何运做的？如何开奖的？到底是纯概率的还是人为的？各种概率和彩票分析理论林林总总、莫衷一是。 首先，我们要弄清楚一个概念：客观。 大部分人认为，客观就是现实，与人无关的，尤其是跟人的主观意识无关。然而，事实却不是如此。比如：太平洋的存在是客观并与人无关，但是你住的房子开的车子与人有关，却也是客观存在。再例如股市、彩市当然与人有关，却也是客观存在。再说客观与人的意识，“越穷越光荣”（——这是意识形态）的年代，人们真的就都穷（——这是后来几十年的客观）。再比如，领袖说“人多好办事” （——这是意识形态），后来就出现人口快速增长，成为至今控制几十年不能扭转的客观现实。 [关于这一点，不知乐彩的朋友是否清楚了，学校学的唯物论中的定义：物质性是不以人的意志为转 移的，其实是错的。比如，你想把手中的100元钱存银行----这是你的意志，决定了你的银行存款增加了100元----这个事实是具有客观物质性的，否则，你的存款假如只存在你的意识中，这个你恐怕不会乐意的，并会在第一时间控告银行。] 那么，怎么定义客观呢，原文较深奥，朋友们可以这样理解：具有人为因素，在认为控制下产生结果，但这个结果必须不是具体的。 结果是否具体，是真正的分水岭。公正与黑幕的试金石。 一个不很恰当的例子：发生在巴格达的恐怖分子的炸弹爆炸事件完全是人为控制的，也产生必然会炸死炸伤人的结果，但是，一般情况下不具体决定炸死某某人，赶上张三是张三，赶上李四是李四。如果专为某人引爆，性质就完全不同了。所以，炸几个人制造恐慌还是专门炸死王二麻子就是两类完全不同的目的。 于是，开出一个号码、使某些彩民有回报、并控制发生甭盘等严重后果——这个目的就是客观，就可以在本文范畴内等同于公正。 然而，假如07年元旦必须开出019，这就是控制产生具体结果，就是本文范畴所定义的黑幕。 第二章 控制的环节 [这一章是论文的核心章节，但过于专业不宜阅读（尤其是论坛中的快餐式阅读），故仅节选一个小节。] 数据中心在投注截止的第6分钟开始接收数据，并在15分钟内完成收集、统计、分项、汇总、封存等一系列运作。这时，简明的和详细的数据图表就传送到了某人（或者你可以叫他CEO，呵呵）的电脑中。至此，每个号码的所有相关数据已经完全清楚了，比如开出235来，会有多少彩民落空或多少省或市产生亏损，以及返奖率等等。除此之外，更重要的是风险预测分析。 此处插一个简单的例子（论文中无，为简单起见，数据全部很小，并假定人们都是买直选的），某市每天FC3D销售额在20万左右，则分摊在每个号码上200元/100注，其实由于销量小有些号码会轮空，故还应有一个修正系数，大约1.4，这样我们就知道了一个普通号码下平均有140注，开奖返彩民14万，返奖率70%，毛的赢余6万。但是数据中可以看出，某个特定号码在连续5天的注数为：142注、208注、256注、323注，155注。这说明什么呢？ 3 彩票的阿基米德猜想 [小弹大伤原理]：据统计，在历次战争中，越是大型武器消灭的总人口数越少，相反，死于普通子弹的人数远远大于死于炮弹的人数。 和一般的设想不同的是，乐透式彩票其发行的风险并非来自前一、二等巨奖，反而是最末几等的10元、5元不起眼的小奖。根据彩票的一般设计原理，前面奖项的总值比例是固定的，也就是说，今天只赈100斤米的粥，1000个灾民可以吃饱，如果来5000灾民，无非粥里多加水而已。 比如，大家关注的双色球，一期开出1、20个一等奖都没有关系，根本不影响发行效益，反而是这样的情景最可怕：多数票买准兰色球。但是请放心，这种情况绝对不会发生。任何发行机构都把[小弹大伤原理]摆在第一位的。 当然，任何庄家都不会只开冷号或只开热号，不开冷号，让你觉得自己杀号杀的正确，增强信心，下次多买哦。不开热号，因为你自己会安慰自己：我早该知道这个号太热了，是该凉快一下了。这两种情况既对庄家有实际的利益，还不会失去彩民，同时，不会被小弹击伤。 所谓技术性彩民，大体都是以历史开奖号码作为走势依据的，虽然使用和分析方法有所不同。虽然技术性彩民无一不知数学范畴内的概率定义为历史的无关性，但是坚信：出号是随机的，出号模式是有规律的。 其实，断言一个可能性并不难，比如，我说今年会下雨，应该是100%准确，然而却丝毫没有实际意义。某个号码一定会出，也是如此。 所谓出号模式，就是电脑彩票的程序软件，在一下次调整前的一个周期内是不变的。然而，它依据的数据却不是历史号码，而是当期的投注数据。 曾经有人说：彩票不公正，为什么不封号后立即开奖？ 其实，这个提问才不公平，任何发行机构（下面简称庄家）都有权知道投注的统计资料，比如，投注总额、每个号码下的投注数、开某个号码的风险，以及资金的准备及效益分析等等，起码做到心中有数再听天由命吧，比如，你有权祈祷任何一个你信任的神灵保佑出你选的，也应该允许庄家祈祷不要出那个风险最大的号码吧？呵呵，其实，庄家是不会落到听天由命的田地的。 大家都见过电视抽奖，比如抽幸运观众，只见屏幕上快速翻转的号码，最后主持人喊停，停在一个号码上为幸运号码产生。这个是可控的吗？ 懂一点点电脑知识的人，都晓得一个“按任意键继续”的情形，就是说，某个程序运行中需要停顿一下，等你准备好了，随便按一个键，程序继续进行。那么，任意键的意思就是，你按什么键都不会对程序运行产生影响。同样，任意时间喊停的主持人也不会对结果产生影响。 一句简单的代码：[IF INKEY（）=13，PRINT “1234567”]，就可以实现无论屏幕滚动多少号码，不管什么时候喊停，最后总是出现1234567这个号码。就似乎是正好停在这个号上。 所以，纯电脑摇奖是绝对可控的。（实际控与不控，仅仅取决于主办人的道德水准。并且，即使控制，也会给一定比例的真实。比如，现在热火朝天的电视竟猜节目，大量的节目时间和大笔的奖金，其成本如何回归？天晓得主持人说电脑抽取的回拨电话是不是总回拨到节目后台自己人，当然，起码会有少数人真的得到了回拨，获得了答题的机会。顺便说一句，那些题目大多都是对你智商的侮辱，你知道答案但没有回答机会，你打了电话就交钱，这才是实质。） 因此，看似公正的是机械式摇奖，关于这一点，留至本文第三章给你一个震颤的解说。 下面就以选三类彩票为例，试做原理分析（以下的数据以简单为准则）。 选三类彩票从000到999，共1000个号码，每个号码可以理解为一个飘在水面上的容器，每一投注相当于在某个容器上投进一个同等重量的石子。这样，随着每个容器内的石子数量的不同，就有了分化，简单化地比喻，池底有十个不同高度的平台，每个平台上一个栓住的浮筒，分别对应于0~999、1000~1999、…、9000~9999，很好理解，如果235这个号码被投了4382注，它就沉到第5个平台。 4 彩票的阿基米德猜想 程序分析的结果就是将哪个浮筒放开，使之浮出水面。 正常情况下，会开第2只浮筒，等同于控制返奖率在70%左右。特殊情况下，例如奖池资金累积过多，销量下降或其它实现设定的条件满足时，会释放第6只浮筒，使返奖率达到100%以上。 核心程序只决定哪一只浮筒浮出出水面，而不控制出哪个具体号码，因为，不管出哪个号码，对庄家影响不大。 那么，谁来决定开哪个号码呢，你！对，就是你，每个投注的人决定的。这就实现了控制下的随机因素，也就是“公正”的成分。 是这样，对每一个具体的浮筒，采用[弹匣原理]，每个被买的号码，在被买的瞬间就回到弹匣的底部，就如同一摞扑克牌，你随便抽，但是每抽一个都放回底部。这样，你每买一个号，就等于把这个号推到最不可能开出的位置。这种现象早被细心的彩民发现，并趣称其为“买不准”原理。 那么，如何才能开出你买的那个号码呢？ 条件一：在封号时，它位于第2只或第6只浮筒。 条件二：如果该浮筒内有82个号码，在封盘前，恰好不停地有人将其余81个号码投过注，恰好你的号码在弹匣的顶部。 满足这两个条件，祝贺你，你就等着领奖金吧。 如何满足这两个条件呢？除了运气，你可以做的是： 1，不买生僻号，那注定都是第一只浮筒中的； 2，不买热号，大家追捧必出的号码，那是7~10号浮筒； 3，不要单注倍数太大，不然你亲自把它推到下一只浮筒去了； 4，你单注买200倍，然后派人在封号前最后一刻买遍其余999个号，确保你的号码一定在弹匣的最上面（虽然不能确定是2号浮筒），这个说说而已，谈何容易啊！ 5，不要买的太晚，那些买在最后一刻的人，除非幸运地恰好满足条件二，几乎是纯粹支援庄家。 说到这里，大家知道了，庄家（其实是庄家的电脑，具体的庄家本人完全可以喝茶或者睡觉）在封号后已经第一时间获得了投注的所有数据，并进行了大量的分析汇总，它决定了浮筒，彩民决定了号码。 到这个时候，当天的开奖号码已经清楚地得出了----第2或第6只浮筒（这时已经完全确定其中一个了）的最上面的那“一颗子弹”。 此时，谁知道这个号码呢？只有主机电脑。（只要没有人类成员知道，就算公正----作者）其他人，即使得到这个数据库，也无法在两小时内算出。其运算之复杂，不亚于天气预报----另一个电脑的坟墓） 剩下的就是把它摇出来。 什么？摇奖一定能摇出预定的号码？是的！！！！ （预告：下一章将讲述开奖过程控制，本章定下的号码如何准确无误地摇出，现场彩民所谓验球是真是假） 经过了多少年，经过了多少期，终于明白了FC&TC它不等于、不等于提款机... 第四章 号码的摇出 几个小的事例先摆在这里： 1，对中高档汽车有了解的一定知道，汽车钥匙是不可以自己复制的，即使牙口完全一样也不能开启车子； 2，汽车可以无声遥控开启车门； 3，旅馆的钥匙可以是一张磁卡； 4，看过发哥的《赌神》的一定记得，不戴特制眼镜，就看不出做了暗记的牌。 5，交通卡在刷卡的瞬间不仅收了你的钱还告诉了你余额，绝不会错记到别人的帐户。 呜呼！科技之发达。呜呼！所谓之鉴定。 当今之年代，我们已经习以为常的东西，其实是前人难以想象的。进步的同时，也带来了麻烦，比如真假。 前面说的交通卡或者银行卡，内存金额的大小与重量无关，称也没用，两部完全一样的手机摆在一起，谁能看出手机号码的区别？007的汽车外表与同型车无异，却内有天地，甚至配备了导弹。 感慨之后，话题回到彩票吧。本人没有去过摇奖现场，没有幸运地作为彩民参与验球。 但是，想想就知道，用肉眼如何“验”？即使带着精密天平又如何？别费劲了，我保证它们的重量是分毫不差的。更何况，曾经有人民代表回答记者提问对会议提案的看法：没意见、没意见。吃的好、住的好、人民给我这么大的荣誉，怎么还能有意见？巨大的幸运感降临到你身上，你能甚至摸一下能产生500万的、你比爱情人还爱的哪些小球，怎能不激动？ 5 彩票的阿基米德猜想 其实你冷静也没用，你就是砸碎了它可看不出区别。 前面说到，号码已经决定了。通知摇奖机一般有3个途径： 1， 直接电信号传输。你无法知道摇奖机底座下的设计，一根电线埋设在地板下通向了何处？不过，这个方法过于原始，60年代后就不在使用了。 2， 通过主机接口伺服器的藕合电路装置，将号码编码、加密，调和成电磁信号并储存进一个真实的钥匙里（参考章前的汽车钥匙例）。摇奖前工作人员将钥匙插进锁孔是理所当然的，原子弹的启动都需要钥匙的嘛！没人会怀疑，因为很好解释，平时是要锁起来的嘛。 3， 信号遥控。也就是无线信号。也是现在使用最多的一种方式。原因嘛：时间宽裕，开机前任何一个时刻；地点，现场任意位置，隐秘性好，几乎无从防范。 到此为止，摇奖前的一切都准备好了，大家都睁大眼睛盯这那个“随机”的幸运号码的产生吧。 那么，球的摆放顺序有关系么？答案是：没有任何关系。 接下来，就是球的奥秘。每个球都有自己的电子名片，如同旅馆钥匙卡每张有内在的电子门牌号、交通卡有电子帐号一样。对比如下： 大体外观 外观区别 内在区别 重量区别 其他区别 -------------------------------------------------------------- 摇奖球 一致 编号 磁性信息 无 无 钥匙卡 一致 编号 磁性信息 无 无 交通卡 一致 编号 磁性信息 无 无 那么，请问你，还需要验球么？从两套球中任选一套就表明完全是天数么？ 此外，再来类比一种军事设施：被动雷达。自从主动雷达成为电磁追踪导弹的靶子后，人们又发明了被动雷达，它是不能被发现的，因为它只接受敌机信号，采用三点定位（三台设备）就能达到主动雷达的同样效果，自己却没有危险。 银行卡、交通卡也是这样，由于没有能量来源，它们自己不会发出任何信号，当放置到读卡器范围内时，电磁信号是读卡器发出的，识别帐号、扣款、显示余额、更新余额都是读卡器做的，卡本身什么也没做。 所以，我们的摇奖球，也是这样的被动性的，在摇奖机（类似于读卡器）开启前（准确地说是发出信号前），即使用怎么精密的仪器也检测不到球本身有什么信号发出。 这就是验球的全部秘密。随便谁来验，随便怎么验，都是没有瑕疵的。可怜的公证代表。不过，在这一点上，他们说的完全正确：摇奖过程符合预定程序（这话一点也不错），开出的号码……真实的（当然，不是想象的）、有效的（也当然，明天就会有人兑奖）。 下面的理解就简单了：摇奖机转起来，那个出球的口就是“读卡器”，每个从口边旋转而过的球都在和读卡器用光速聊天（所以，1微秒时间就足够了）： 读卡器：来者何人？ 球：我是3号 。。。 读卡器：来者何人？ 球：我是9号 这样，只需最初的几秒钟，每个球从口边经过若干次，机器已经完全知道everything under control,一切都在掌握之中，本次摇奖已经万无一失。 曾经看过细心网友的贴，说第12秒开出第一个号，然后每9秒一个。其实这个时间真是太宽裕了。想想人类科技，想想飞驰的导弹竟然能被另一导弹拦截，那么让预定的球走出摇奖机的出球口，简直就不用多说一个字了。 现在，终于知道了摇奖的全过程。庄家完全不用担心，不用祈祷。 但是，这一切取决于这套系统和软件的可靠性。于是，出现偏差的时候也发生过，那么，修正程序吧，就如同电脑天才们对“深蓝”所做的那样。 现在，我们都明白了很多，一个号码冷不冷，并非遗漏了多少期，而在于有多少人买它，并且有多少次它进入2号浮筒，再而且位于2号浮筒的最上面。 再难也过年。每天总还是有号码开出，难的是你正好买了它，并且在正确的时间买了它，还要有其他彩民的完美配合。这才是你中奖的几率。 [跋] 几个世纪以来，中国西南沿海的人们就不惜背井离乡、远渡重洋，到海外谋生，除了极少数的幸运儿，很多人是从事着繁重而低贱的工作赖以糊口。 于是，就有人开始组织各种会道门，每年进行一次这样的活动：把大家的每人少的可怜的钱汇集起来，成为一个可观的数目，然后抽奖，抽中的人，就得到了这笔钱，可以衣锦还乡，可以回去光宗耀祖。所谓千家钱办一家事。 于是，故乡的人经常看到或传说，某乡的某人在南洋发了财，于是更多的人又涌向海外。 而更多的人年复一年把辛苦的血汗钱交给组织者，为的是得到那个幸运的机会。即使20年能轮到自己，也再所不惜。 。。。。。。。 至今,博彩业还沿袭着许多古老的技法，例如，奖金集中原则。与其把1000万奖金分到1000人头上，不如集中发给一个人。好比美国有人中了上亿美金的头彩，没几天全世界都知道了，这是免费的宣传效果，谁不向往~~？呵呵，每人分个万儿八的，很多人是不稀罕的。 所以，最近彩市频传巨奖，先是双色的5000万中一家，再是排五的1700万，不过FC、TC，都是一个套路，快过年了嘛，吸引大家眼球要紧。 所以，这样的战术，也是精明彩民的难得机会。 时代进步了，博彩业也发展了，从会道门转化为公司，从私营转化为政府监管，甚至直接变成政府经营。这是向好的发展，彩民的兑奖有了保证，摇奖的公正得到了提高，甚至博彩经营本身也得到了升华----比如，为了福利事业或者体育事业这一崇高目标。 上世纪80年代，最流行一个词叫做“填补空白”，福利彩票和体育彩票的出现也是填补了空白，满足了人民这方面的需求。 后来，又流行一句：“国产化、达到了XX国XX年代的先进水平。”我不知道我们的彩票事业达到了什么水平，只知道我们的所谓玩法，无一不是借鉴的国外经验，如果说国产化了、有中国特色了，无非是彩票上印上了动物生肖或者京剧脸谱这些国粹。 差距。巨大的差距。 中国的彩票事业需要发展，借用葛优的台词：“21世纪什么最重要？”、“人才！”，中国的彩票事业需要人才！ 努力吧，朋友们！！ ======================================================= 最后，祝大家快乐玩彩、幸运常伴！！！

以下资料可供参考，详情文章点我名字进去看。1. 论商业银行经济资本管理 被引次数:14次 唐煌 文献来自:企业经济 2005年 第08期经济资本管理本文介绍了国外银行经济资本管理的发展状况,分析了经济资本的分配与配置原理,阐述了经济资本管理理念对商业银行带来的深刻变革。[1]武剑 ... 2. 信息经济及其管理 被引次数:26次 乌家培 文献来自:经济学家 1998年 第02期并就如何研究信息经济及其管理问题,发表了若干意见。关键词:经济管理信息经济信息管理乌家培,中国社会科学院研究生院博士生导师,教授。(北京,100010)一、信息经济两种含义信息经济这个概念正在为更多的人士所接受和熟悉。继农业经 ... 3. 经济管理专业实验室若干问题研究 被引次数:16次 尹恩山 文献来自:实验室研究与探索 2003年 第05期4经济管理专业知识点。由此构造的实验系统称为经济管理实验系统或者经济管理实验场景 ... 4. 循环经济与企业生态管理研究 被引次数:8次 谢钰敏 文献来自:华东经济管理 2005年 第01期这就要求现代企业管理由纯粹的经济型管理向生态型管理转变,在管理的对象、目标、任务、职能等方面都应体现出生态与经济的两重性,其各项管理活动,不仅要遵循市场经济规律的要求,还要遵循生态规律的要求,自觉协调经济与生态环境的发展关系,实现社会效益 ... 5. 医院经济管理与成本核算 被引次数:4次 符壮才 文献来自:中国卫生经济 2005年 第09期比万丢J公l、医院经济管理与成本核算@符壮才$海南省人民医院!海口570000经济管理;;成本核算;;经营成本<正>2000年2月,国务院转发的《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》进一步明确了有关医院的补偿政策、价格政策、医药 ... 6. 网络经济下的财务管理创新 被引次数:25次 刘军 文献来自:现代财经-天津财经学院学报 2003年 第01期互联网 (Internet)产业的迅速崛起 ,以其强大的信息和服务功能正在改变和影响着社会各个阶层、各个领域 ,全球经济网络化、数字化逐步形成 ,这给企业参与市场竞争带来新的机遇与挑战 ,对企业经营管理全面创新发挥了推动作用。财务管理作为企业经营管理的重要组成部分 ,面临着自?... 7. 经济资本及其管理价值研究 被引次数:6次 周群 文献来自:西北农林科技大学学报(社会科学版) 2005年 第01期资本管理、资本充足率和资本回报要求已成为国际先进商业银行经营管理的核心。经济资本作为平衡收益与风险的虚拟资本,对风险防范具有不可忽视的作用,加强经济资本管理,对于银行灵活调度资本金、实施战略管理、建立科学的绩效度量体系及引导资产定价具有重要意义。[1] RobertoP ... 8. 网络经济下的财务管理 被引次数:4次 李敏樱 文献来自:企业经济 2004年 第08期一、传统财务管理手段对网络经济的不适应性(一)难以防范网络中的新风险。首先是网络安全问题。网络经济要求财务管理必须通过互联网进行,而互联网体系使用的是开放式的TCP/IP协议,它以广播的形式进行传播,易于搭截侦听、口令试探和窃取、身份假冒,给网络安全带来极大威胁。而传.... 9. 彩票经济与管理创新研究 被引次数:4次 王晔 张锦年 文献来自:天津师范大学学报(社会科学版) 2004年 第01期只有通过管理创新,才能保证我国彩票经济始终沿着健康的轨道快速发展。三、彩票经济管理创新 (一)体制创新 由财政部或者专门委员会对彩票的发行、资金使用等进行统一管理,不再按部门划分彩票的经营权。[6]这样至少有两个好 ... 10. 经济开发区管理体制初探 被引次数:4次 黄清亮 文献来自:漳州师范学院学报(哲学社会科学版) 1998年 第04期除现有四个经济特区外,我国各类开发区的开发,其专业性相对较强,管理对象单纯,应针对这一特定的经济管理对象而建立集中统一的管理体制和管理机构。在国外,如菲律宾巴丹出口加工区,采取行政管理机构一体化的体制,加工区管理局由七名 ... 上一页 1 [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页