阿里录用意向书后啥时候谈薪

如今,制造业企业想要招一个双向满意的人才，实在是太难了。而其中又有一种情况最让HR郁闷，那就是当你看上了某一个人才时，明明一切都很合适，却卡在了薪酬谈判这一道槛上。那么，面对自己心仪的人才，HR到底该如何谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？今天就为大家整理10个薪资谈判重点问题解答，先从最重要的说起，大家学起来~应聘者期望的薪酬超过公司定薪范围，怎么进行洽谈？第一，明确告知定薪原则。有的应聘者认为，企业要依据自己提供的上份工作薪酬和期望薪酬来定薪，存在很大可操作空间，这时候要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系；第二，弱化应聘者重要性。委婉强调非常看好候选人，但也有很多候选人在竞争该职位，公司正在比较衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码，但一定要注意话术，避免起逆反作用；第三，展现“全面薪酬”。人才换工作的考虑因素是多方面的，包括公司平台、工作内容、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点展现给应聘者，提升整体的吸引力。第四，申请特批待遇。多数公司的薪酬标准都是有一定弹性的，如果候选人能力很强，经验丰富，的确是公司所需的优秀人才，HR可考虑向领导申请特批待遇，避免流失宝贵人才。在面试技术工的时候，无法评估其技术的情况下，如何谈薪资？对于数控工程师等技工类人员的招聘，考虑可操作性，看能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资？管理类岗位的招聘，建议还是先与团队负责人沟通，确认大致的薪资区间，但在很多民营企业里，也会存在由老板或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况HR可以先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况，将意见反馈给相关人员。什么时候谈薪最恰当？对于比如操作工之类的基础岗位，直接在初试中沟通薪资可以提高招聘效率。管理或技术类的岗位，则可以根据面试节奏来安排，并在面试过程中了解应聘者薪资需求。应聘者一开始就问工资多少，该如何回答？在回答问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。“薪酬拉锯战”中有什么沟通细节需要注意？一般薪酬谈判都要经过2-3次，在每次沟通之后，如果应聘者有异议，且仍在合理范围，可以表示自己会帮忙争取，然后留一段时间作为缓冲后再回复，体现是需要流程审批的，制造一种“得来不易”的感觉，也能让对方自动降低期望。而当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。谈薪陷入僵局，如何从情感上进行突破？人都是情感的动物，因此在谈判过程中要软硬兼施，特别是在薪酬谈判进入僵局的时候，识别对方的其他需求点，用感性的说服也能会起到催化剂的作用。比如关心对方职业生涯规划发展，突出生活与工作的平衡，关注对方经济压力，关注对方通勤情况等，主动去帮助应聘者分析与解决这些问题，对方就会从情感上有所偏向。公司新成立，薪酬制度不完善，又需要大规模招人，怎么做能既留住面试者又不影响谈薪？还是需要结合市场调查和领导敲定一个大概区间，告诉新人不会比同行业低，不设上限，关键看面试和实际工作中的表现了，最终待遇会在面试通过后与公司领导协商给予回复。如何描绘薪酬发展前景而不显得太“虚”？告知对方在企业可获得的发展前景，比如提前转正、职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员工的实际例子来说明，引导应聘者往前看。有些HR认为这些话是虚的，不需要提及，但正是这些东西会增强其安全感和信任度，引导其做出决策，HR是应聘者了解企业文化与管理机制的窗口。求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配，薪资还应该参考他以前的工资吗？不必参考，因为他在这个岗位等于是新手，没有经验，建议遵循公司的岗位工资标准。以上就是为大家整理的10个薪资谈判技巧啦，希望能对大家有所帮助。

1、基础岗位的工资基本上公司已经定死，谈的余地不大，也没必要深究。2、管理层的岗位，自己应该在网上招聘启事上略有了解，大概知道这个公司开出的价码。3、工资跟之前比心里上浮的上限去谈，同时参考这个岗位的平均水平和自己的实力。4、通常不要在最开始和最后提薪水，因为最开始大家还缺乏了解，而最后大家都很熟了你还跟我谈钱，又未免太世故。5、谈薪水的技巧方面，如果对方不问，自己可以说一下自己之前公司的待遇情况在做完自我介绍之前，好让对方也心理有个数，肯定不能比这个数再低了啊，起个暗示作用。6、如果对方在介绍完公司情况后主动说出这个岗位的薪资待遇，问自己可否接受或者有什么想法时，通常是已经认可自己，起码初试是合格的，这个时候自己把握是否同意这个待遇了。祝君成功。

在快要结束的时候就可以去谈薪资，这就是一个最合适的时间，已经把相关的情况了解的差不多了，就可以去谈一下具体的薪资范围。

薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试，试题管理面试中降低。　　根据前程无忧数据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。　　薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么?　　原因一：勇气不足　　“不知道要如何开口”是在前程无忧论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。　　应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。　　回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!　　原因二：不了解行情　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。　　回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”，这会让你失去更多发展机会。　　或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。　　原因三：不明薪资构成　　这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……　　某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。　　原因四：“前后”疏忽大意　　马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。　　这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。　　以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

肯定是需要在最后一个环节，或者是谈工作能力的这个环节去谈薪资会比较好，因为我们的工作能力跟薪资之间会有一个同比增长的情况。

工资，如果人家压根没和我谈，这等好事我还没遇到过。 最迟就是你面试一路顺利，当面没有谈工资，但是马上会有电话过来跟你谈工资的。 如果一直都没有谈工资，要么不是你落选，要么这是一个很小的小厂，老板没有时间跟你谈。 招聘的人心里有数，怎么会不谈工资。你主动去说，按照他们的思维定势，肯定给你判了死刑，这是一个只顾钱的家伙，还不知道工作能力怎么样……等等负面信息。 如果你真的想了解薪水方面信息。面试完了时候，他们都会问你还有什么需要知道的，不妨在这个时候委婉提出来，问一下他们的薪酬是怎么计算，有什么福利等等。不要直接问你这个职位有多少。因势利导，总会谈到你这个职位的，就算没有一个确定的数字，至少，你通过这些信息都可以推断出自己能拿多少了。

先询问应聘者的最低期望薪资是多少，掌握谈判的主动权。如果说应聘者的最低期望薪资是在公司的岗位薪酬范围内的，那么可以告知应聘者您所期望的薪资我们这完全可以达到；如果说应聘者的最低期望薪酬超过了公司的薪资定档，可以说我们公司目前可能达不到你期望的薪酬，但是我们公司有什么优势这样去谈。