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书名：法显术见
作者：赵鹏
豆瓣评分：7.0
出版社：中国法制出版社
出版年份：2017-11-1
页数：434
内容简介：
本书系检察官赵鹏14余年案头工作经验的精华提炼，他看问题的角度新颖、观点犀利，写作文风别致，生动有趣地阐述了检察官的逻辑论证、出庭辩论、写作水平、公诉技巧等核心技能。他在检察工作专业能力方面表现突出，获奖无数；在运用自媒体创新工作方式方面敢于人先，取得佳绩；在琴棋书画方面也是颇有研究，他可以说是检察系统里的一股清流，一颗明星，为检察系统增添了许多新鲜气象。读本书可以轻松领悟检察官应具备的核心技能以及法律人应拥有的思维能力，此外，还可以跟着赵鹏一起猎奇，奇闻、迷案、论影、怪谈，开启您的完美悦读吧。
作者简介：
赵鹏，国家四级高级检察官，北京市人民检察院第一分院公诉部副主任，清华大学法律硕士联合导师，北京师范大学、中国政法大学、对外经济贸易大学等高校客座讲师；先后获得全国优秀公诉人奖、 全国青年岗位标兵、全国优秀公诉人电视论辩赛一等奖、 首都劳动奖章、 首都青年岗位标兵、 首都政法先锋、北京市人民满意的政法干警标兵奖、 北京市十佳公诉人、北京市十佳调研业务标兵第一名、北京市检察机关先进工作者等荣誉称号；个人微信公号“检事微言”被评为“全国检察自媒体20强”，个人微博获全国十佳检察官影响力微博奖。出版《刑事出庭修炼手册》等专著3本，在《法学》、《中国刑事法杂志》、《人民检察》等刊物上发表论文三十余篇，文章曾获得全国检察基础理论优秀研究成果奖。自2013年起在清华大学、中国政法大学、北京师范大学等十余所高校讲授检察实务课程，多次受邀为江苏、安徽、河北、浙江等省市公诉机关以及北京市所辖区县、分院业务部门讲授公诉实训、法庭论辩、法庭讯问、公诉语言、文章写作、十佳公诉人备赛等课程。
《社会学研究》杂志。《社会学研究》由中国社会科学院社会学研究所主办的一级学术刊物。期刊以学术研究及为世界社会学知识发展做出独到贡献为目的，以有效促进学术交流、开放学术天地、促成中国社会学学术进步为宗旨。强调以范的经验研究为基础，提炼学术思想。
经查共有5539篇，给你部分信息吧。分太低了，呵呵序号 正标题 作者 报纸中文名 日期 1 贯彻科学发展观 全面推进我市发展改革事业 陈伟 实习生 王利娟 本报记者 周佳璐 宜春日报 2007/12/31 2 坚定不移贯彻落实科学发展观 促进经济社会又好又快发展 吴剑 宜春日报 2007/12/26 3 我市召开推进文化产业大发展再动员会 记者 吴丽 运城日报 2007/12/03 4 努力践行科学发展观 促进企业又好又快发展 神头二电厂厂长 张党生 党委书记 张国成 朔州日报 2007/12/21 5 科学发展做强煤炭主业 记者 马晓蓉 通讯员 晓柏 朔州日报 2007/12/19 6 贯彻落实科学发展观 助力江西实现崛起新跨越 国家开发银行江西省分行党委书记 行长 蒋树瑛 江西日报 2007/12/28 7 落实科学发展观促进城市建设 市建设局局长 许立仁 九江日报 2007/12/25 8 自觉用科学发展观指导实践认真履职 付振国记者 何秀丽 哈尔滨日报 2007/12/26 9 贯彻《城乡规划法》 践行科学发展观 本报记者 汤璇特约记者 李永洁 广东建设报 2007/12/28 10 党的建设要体现和贯彻科学发展观的要求 省委党校党建教研部教授、副主任 李烈满 福建日报 2007/12/11 11 坚持科学发展观 破解三大难题 市公安局交管支队 周雁 鞍山日报 2007/12/26 12 以科学发展观指导污染减排工作 刘炳辰 郑州日报 2007/12/28 13 用科学发展观统筹全市房产工作 确保行业健康稳定发展 本报记者 曹克黄晓娟 郑州日报 2007/12/26 14 用科学发展观统领人口和计划生育工作 郑州市人口计生委党组书记、主任 杨传文 郑州日报 2007/12/21 15 贯彻落实科学发展观 开创党校工作新局面 市委党校常务副校长 副教授 张大策 张掖日报 2007/12/19 16 深刻领会科学发展观 罗纯 中山日报 2007/12/14 17 深入贯彻落实科学发展观 开创工商联工作新局面 市工商联副会长 宋海潮 驻马店日报 2007/12/10 18 省建设厅厅长查敏来我市检查褚堂生活垃圾处理工程 郑刚 驻马店日报 2007/12/10 19 用科学发展观指导组织工作创新 遂平县委常委、组织部部长 梁留平 驻马店日报 2007/12/01 20 深入贯彻落实科学发展观 开创经济社会发展新局面 中共上蔡县委书记 李海洲 驻马店日报 2007/12/01 序号 正标题 作者 报纸中文名 日期 21 认真学习十七大精神 用科学发展观统领我市政协工作 市政协主席 邓来法 驻马店日报 2007/11/29 22 落实科学发展观 繁荣民间艺术事业 周口日报社 顾玉杰 周口师范学院 李荣华 周口日报 2007/12/19 23 全省经济工作会议在杭召开 金波 浙江日报 2007/12/29 24 树立科学发展观 建设节约型友好型社会 湛江市环保局局长 李丕学 湛江日报 2007/12/01 25 北票市：科学发展 重铸辉煌 张卫东 本报记者 姜友海 王伟利 中华新闻报 2007/12/21 26 用科学发展观指导生态园林城建设 山西省壶关县城建局局长 王斌 中华新闻报 2007/12/21 27 争当实践科学发展观的排头兵 记者 王近夏陈惠贤 珠海特区报 2007/12/30 28 项目环保两手抓 两手都要硬 本报记者 何锬坡 珠海特区报 2007/12/23 29 以科学发展观为指导推动后勤保障建设 凌建国 战士报 2007/12/25 30 领导干部要带头树立和落实科学发展观 黄海 战士报 2007/12/24 31 实现资源保护与经济发展“双保双赢” 张永志韩玉辉 中华建筑报 2007/12/25 32 落实科学发展观 实行企业结构调整 吕立祥 中华建筑报 2007/12/20 33 落实科学发展观 迁安电力实施四项节能新措施 林江峰 高春卿 中国信息报 2007/12/21 34 树立教育科学发展观 培养高素质现代人才 王加奇 中国青年报 2007/12/29 35 全国建设工作会议暨党风廉政建设精神文明建设工作会议在京召开 李兆汝 中国建设报 2007/12/29 36 用科学发展观指导新模式建矿 本报记者 陈冠华 中国黄金报 2007/12/25 37 以科学发展观为指导推进青年工作实现新发展 市委常委、团市委书记 魏艳菊 淄博日报 2007/12/11 38 政协永州市三届二次会议隆重开幕 本报记者 何继凤 永州日报 2007/12/29 39 深入贯彻科学发展观 统筹建设“三基三化”工程 杨育波 永州日报 2007/12/28 40 用科学发展观统领反腐倡廉工作 道县县委常委、县纪委书记 于恒 永州日报 2007/11/30
浅论绩效考核在激励机制中的运用 【摘要】：近年来，我国企业越来越多的采用绩效考核制度来激励员工的潜能，但是，普遍效果甚微。基于这种情况，本文从绩效考核过程设计、方法和结果反馈在激励机制中发挥的作用进行剖析，证明合理的绩效考核能成为激励机制的核心，起到促进作用，相反，则有负面效应。在此分析上，对企业如何促使绩效考核正真起到激励员工的作用提供一些借鉴。 【关键词】: 绩效考核 激励机制 运用 一、引言 目前，绩效考核成为企业管理的核心环节之一，它对企业业绩影响的关键程度已经被企业广泛关注。绩效考核主要考核员工过去的表现，关注员工的当期价值，高绩效工作系统有利于提高员工的满意度和积极性，从而提升工作业绩。绩效考核是指考评人对照工作目标或绩效标准，采用科学合理的方法，评定员工工作任务的完成情况，员工工作职责的履行程度和个人发展现状，并将评定结果反馈给员工的一个过程。考核的主要内容包括工作过程中表现出来的业绩、工作能力、工作态度，并用评价结果来判断被考核者是否胜任其工作岗位。最终的目的在于：确认和鼓励被考核者的工作成就，改进被考核者的工作方式、提高其工作效益、检验考核方法的合理性、能不能达到激励员工的作用。绩效考核是人力资源在管理工作中的常用手段，也是激励员工的惯用手法，为人力资源管理思维其他环节提供基础信息。[1]绩效考核是上级管理者和员工以共同合作、协作的方式完成的，这就有一个严格的要求：上级和员工之间要有一个持续不断的双向沟通渠道，否则既达不到考核的目的，也达不到激励的作用。这是一个为了达到双方目标而采取的建设性措施，需要的是员工和考评人之间共同努力、排除障碍、共同学习、共同提高，实现双赢。 激励机制就是企业中各种激励措施的总和，激励机制的建立，具有很多重要的作用和目的，要清楚员工在什么条件和前提下，更愿意按时工作，更加情愿留下来而不是跳槽，怎么样更加有效率。绩效考核在激励员工上有很大的变数，值得人们进一步研究。实践证明，合理而科学的激励机制就是企业实现目标的一条单一轨道，另外一个就是绩效考核，它们相辅相成，这种双轨制的运行，才能确保企业向正确的方向前进。哈佛大学教授威廉.詹姆斯在一次员工激励调查研究中发现，按时计酬的员工只要发挥20%—30%的能力就可以保牢饭碗，如果给予充分的激励，那么他们的能力就发挥到80%—90%。[2]这就说明，随着科学技术的不断进步和生产技术的日趋复杂，单靠机器设备并不能增加生产，激发员工的创造性和革新精神就显得越来越重要了。当今国内外竞争激烈的情况下，企业为了生存和发展，不断提高自己的竞争力，必须最大限度的激励全体职工，充分挖掘人力资源的内在潜力，是更对的员工能自愿地去为实现组织的目标而奋斗。从工作业绩看看激励： 绩效=能力×积极性 就是说，如果两位职工的能力相等而绩效完全不同或者是有很大的差别，那么原因很简单，就是积极性出现了偏差，而解决这个问题的关键是什么？就是想办法把积极性引导到正确的方向，做出正确的选择，不断的才用激励措施，持续稳定地调动职工的积极性，达到最终目标。 所以一个系统的、科学的、合理的绩效考核就可以提高激励机制的正效应，能够有效的激励员工依附于企业，努力完成工作目标，实现企业的最终愿景和使命。 二、双向的绩效考核计划设计促进激励机制的激励效应 企业制定绩效计划的主要依据是员工的工作目标和工作职责。在绩效计划阶段，企业管理人员和员工之间需要对绩效的期望问题达成共识，在共识的基础上，员工对自己的工作目标做出承诺，管理人员对员工的承诺进行确认。管理人员和员工之间共同投入参与计划设计的计划更能够激励员工完成任务，这种协议式的计划制定，更能激发员工的责任感和认同感，从而达到企业和员工的共同目标。研究表明，当人们亲身参与了某一项决策的制定过程时，他们一般会倾向于坚持立场，并且在外部力量作用过程中也不会轻易改变和变更立场，对员工公开承诺的内容，具有很强的激励性。 俗话说：“计划是行动的先导”，没有绩效考核计划，工作起来走东顾西，难以达到组织个员工的共同目标。[3]绩效计划设计能够保证组织、团队计划的贯彻实施，个人工作计划要服从组织，同时，组织计划的实施依赖于员工的工作，而员工个人计划制定的好坏，直接关系到组织的生存和发展，相互之间起到促进作用。 双向性的优点：有助于组织目标和员工个人发展目标相结合。各个层次的计划制定，充分吸取员工意见，能够挑起员工完成目标的兴趣。飞利浦公司半导体部门的员工，由原来提高5%的变革计划，到后来提高到20%的目标，就是员工参与程度较高的结果。[4]迷失了方向，船只只能在大海中随波逐流，没有归程，没有目标的人，只能在蹉跎中消磨时光，方向和目标对人的激励作用是巨大的。有了目标没有动力的船只，也只能浮萍四处，凄惨宿命。 员工参与的绩效考核设计，便于员工发现自身优劣势，计划时需要对所处环境及其自身情况通盘考虑，这样员工能充分认识自己的优势，知道自己的短处，自己为了达到目标，对企业有什么样的要求，更好地与部门交流取得认同和帮助。明确了目标，有了对自身情况的认识，对企业要求和企业给予的条件的认识，员工就可以按照目标要求去完成任务。这种员工充分参与，自主管理，共同互助，协作工作能达到物尽其用，人尽其才，何乐而不为呢？ 对此认识，在计划阶段，企业就要做到营造一个良好的沟通氛围，要求管理人员与员工重视这一过程，确定一个专门的的时间进行绩效计划沟通，而沟通的气氛要轻松，而不是给对方压力。最好选择那些休闲的场所、咖啡厅等，让员工轻松接受，从而达到激励的效果。沟通过程中，管理人员和员工保持平等关系，沟通中，企业管理人员不但要多听取员工的意见和建议，还要对员工的目标思想进行总结和分析，知道员工在相互协调配合中实现个人目标，最后要鼓励员工做出决定，和员工一起实施企业的绩效管理。 三、合理的绩效考核方法推动激励机制作用于员工 随着外企在中国的疯狂增长，我国大多数企业也面临前所未有的挑战。基于此种情况，我国的家业也采取了一些有效的措施进行整改，他们也建立起自己的绩效考核方案来激励员工。想要建立一套适合本企业的，以绩效为基础的激励体制，对员工工作绩效良莠的评价和有效的回馈，来激发每位员工的工作热情和创新精神，是一门科学，也是一门艺术。科学合理的绩效考核将定性评估和定量评估结合起来，运用有效的晋升、晋级激励体制体现公平与公正原则，通过各种奖励、晋升来激励员工积极性和创造性，成为企业的根本任务。 考核要真正在企业员工中创造价值，起到牵引与激励作用，确实是一个挑战性的任务。下面，就常见的两种考核方法来分析一下，对企业激励员工的作用。 1、360度考核方法与马斯诺需要层次相结合。 360度反馈，又称“360度绩效考核法”或“全方位考核法”，最早由被誉为“美国力量象征”的典范企业英特尔首先提出并加以实施的。[5]360度绩效反馈是指由员工自己、上司、直接部属、同仁同事甚至顾客等全方位的各个角度来了解个人的绩效，如图一所示。沟通技巧、人际关系、领导能力、行政能力……通过这种理想的绩效评估，被评估者不仅可以从自己、上司、部属、同事甚至顾客处获得多种角度的反馈，也可从这些不同的反馈清楚地知道自己的不足、长处与发展需求，使以后的职业发展更为顺畅。 图一：360度考核示意图通过360这种自上而下的考核方法，能够综合各方面的意见，从不同的角度来认识员工的整体，使员工更能认清楚自己的长处和短处，继续发扬还是不断改进，从而达到提高绩效的目的，也能够不断激励员工做到自己的最优。但是，员工具有能动性，需要我们结合员工的实际情况和需求来具体操作。这种方法考核一个人是比较公正的，当上级和下级考评有很大的差异时，管理人员应该及时与员工进行沟通，应该在存在异议的地方去得一致的意见，上级帮助下级提高，能使下级员工心情舒畅，有归属感，更具有激励的效应。360度考核能推动激励机制的改进，从而达到提高激励的作用。其次，360考核的优点还有不同考核者拥有不同的特点，如图二所示：考核主体 优点 缺点上司 具有目标导向明确、了解业务内容、受考核者个人主观影响明显 同事 彼此间一起工作时间长、了解多，评价比较客观，利于协作团结 有时，个别人会刻意贬低被考核者本人 通常会降低自我防卫意识，了解自己的不足，改进自己，实现自我管理意识 一般对自己的打分高于他人的评价下属 可以对管理风格进行诊断，获得下属的反馈信息 会有个人主观因素存在客户 从组织外活的信息，客观公正 实际中，往往不容易获取 图二：不同考核者的特点 而马斯诺的需要层次理论把人的需要分为五个层次，如图三所示： 图三：马斯诺需要层次 五种需要像阶梯一样从低到高，一般情况下，人总是由低层次到高层次的满足需求，一个层次满足了就会像高一层次发展，并且越到上层，满足的百分比越少。有时，在同一个阶段，不同的人需求不一样，即使同一个人也受多种需求的支配。管理者实用360度考核方案时，要高瞻远瞩，不能鼠目寸光，根据西方管理心理学家研究，马斯诺的需要层次论能够帮助企业家管理好业务并对员工起到激励作用。表一就是一张需要层次论同管理措施密切结合的参考表。 表一 需要层次论与管理措施相关表[6] 需要的层次 诱因（追求的目标） 管理制度与措施 安全的需要 薪水、健康的工作环境、各种福利 身体保健（医疗设备）、工作时间（休息）、住宅设施、福利设备 安全的需要 职位的保障、意外的防止 雇佣保证、退休金制度、健康保险制度、意外保险制度 归属于相爱的需要 友谊（良好的人群关系）、团体的接纳与组织的一致 协谈制度、利润分配制度、团体活动制度、娱乐制度、教育训练制度 尊重的需要 地位、名份、权力、责任、与他人薪水相对高低 人事考核制度、晋升制度、表彰与奖金制度、选拔制度、委员会参与度 自我实现的需要 能发展个人特长的组织环境，具有挑战性的工作 决策参与制度、提案制度、研究发展计划、劳资会议 由上述对360度考核和马斯诺需要层次看，企业管理人员要根据员工的需要来制定考核的重点，才能达到激励员工的目的和效果。首先，满足员工的安全需要是基础，有合理的薪水设计，考核跟薪水福利挂钩能起到一定的作用，往往可以刺激员工完成既定的目标。其次就是安全的需要，安全对于员工也很重要，试想一下，没有安全保障的企业能指望员工达到什么样的标准？他们能冒着生命危险去为企业工作吗？再次，归属和爱的需要，企业是一个团队，调节员工对团队合作感知可以提高员工满意度，从而提高激励性，相关制度的探讨和制定需要员工参与。第四，尊重的需要，在进行360度考核时，把晋升、晋级作为考核的一方面，可以激励员工为了这一份尊重而努力工作。最后，考核方法不是一成不变的，企业管理者还要清楚，中国的现状，很多员工对自我实现的需求更加浓烈，在实施360度考核时，尽量可以考虑到员工的自我实现，使人的潜力现实化以达到完美人性。[7]总之，只要把考核机制和需要理论合理的运用在一起，考虑各个方面的优势和劣势，就能够把企业的激励机制激活起来，形成一个良好的、健康的循环系统。这个系统就是一种价值观和企业文化，员工作为一个生物体不是简单地有外界力量或是无意识冲动来控制的，而是受他们自己的价值观和选择性所支配。激励理论是直接或间接立论于人的需求理论，有需要引起动机，由动机需找目标以满足需求的驱动力从而激发员工实现企业既定目标。把360度考核和需求理论揉合起来，这就抓住了关键，员工为了自己的需求会发展生产力变革生产工具，使企业不断进步。人的需要按不同的情况有所差异，根据不同的人不同的需要，针对性地采取不同的考核，才能正真取得效果。2、目标管理法考核对员工的激励作用目标管理：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。[8]目标管理的考核就是以员工的工作结果来论功行赏，这一考核对生产性的、以数量为生产目标的员工尤为管用，在中国现状的劳动密集企业里，这一考核体制的作用得到了很大的强化，也对员工的积极性起到了很大的激励作用，完成目标成为员工的首要目的。首先，亲自参加目标制定的激励作用。美国心理学家弗鲁姆认为，人总是渴望满足一定的需要和达到一定的目标，此目标又对激发人的动机有影响，这个激发力量的大小取决于目标效价和期望值。[9]这说明员工对目标的重视程度会直接影响他实现目标的动机和行为，由于目标的实现靠的是员工自己的不懈努力，只有认可的目标才具有诱惑力，才能激发出员工的能量产生强大的动力。通过这个步骤，才能达到“自我控制”的激励功能，员工明确自己的目标、职权、职责，就可以把自己的劳动结果和目标进行对比来评价自己的绩效，能否达到考核的标准。其次，责任感意识的激励作用。目标管理的考核方法之所以发挥作用还在于它能增强员工的责任感，而责任感就是一个巨大的激励因素。其实许多员工的动力来自于被强烈的责任感驱使，要充分发挥员工实现目标的积极性、主动性、创造性，增强责任感是一条重要的途径。而增强责任感的最有效手段就是在目标实现的过程中实行“自我控制”，只依赖于强制性的管理手段来实现目标，还会适得其反，不能取得员工的认可和尊重，就不能激发出积极性和主动性，目标就难以实现或者达不到要求的质量。再次，目标本身的激励引导功能。目标就是期望的成果，不管是个人、部门的还是整体努力的结果。目标不仅仅为管理决策层指明了方向，还可以为员工提供一种衡量实际绩效的标准，目标管理的考核方法能对员工产生巨大的激励作用，目标确定后，它能使员工明确方向看到前景，因而能起到鼓舞人心、振奋精神和激发斗志的作用；而在目标的执行过程中，由于制定目标具有先进行和挑战性，在实际的执行过程和实现过程中必须通过一定的努力才能达到，因而有利于激发员工的积极性和创造性；当管理层和员工实现目标以后，由于愿望和追求得到满足，员工也看到自己的预期结果和工作成绩，会从心理上产生一种满足感和自豪感，这样就会激励员工以更大的热情和信心去承担新的任务以达到新的目标，形成良性循环体系。[10] 四、正确而充分的利用考核结果来激励员工绩效考核过程对员工的激励是最主要的，通过过程更方便对出现的问题进行更正是很有效的，可是也不能忽略考核结果的辅助作用。不同的企业对考核结果有不同的运用，当然也起到不一样的激励效果，不仅仅如此，不一样的绩效考核方法起结果的侧重点不同。360度考核方法得出的结果和目标考核方法得出的结果在激励员工的利用上就存在着差异性，各有侧重，却也相互补充。360度考核，在激励员工上主要表现在可以提供反馈指导和避免考评错误。提供反馈指导：360度绩效考核强调的是多角度和有效的沟通，结果来自多方面，有利于员工自我认知和反省，直接指导了员工个人的职业发展。好可以帮助员工认识自己的职位，必要时可以进行职位变动，如果绩效不好，可能是因为职位不合适，可以调整去从事自己更加擅长的岗位，好可以帮助员工认清自己的弱项，为自己的培训和发展提供信息。避免考评错误：360绩效考核是一种全方位的考核，可以减少考核误差，每一个员工都希望自己的考核结果是真实可靠的，是公平公正的，才能使员工信服，让员工认可，避免员工考核结果出现扭曲状态而影响员工的心情，从而达到激励的效果。目标考核的结果对员工的激励性更强。目标考核的结果被普遍用来满足员工的生理需求而不是战略计划的改进，为了增强薪酬的激励作用，在很多企业中，目标的完成与否以及完成的额度跟薪酬奖励和工资挂钩，一般销售人员和生产工人都才用这种体系。员工往往为了达到考核目标的结果，努力工作，以达到自己和企业的共同期许，合理的目标计划能使员工充满动力，而正确的评价和认可员工工作成果能加速员工对企业的行人和忠臣，激发员工的积极性创造性。 五、结束语绩效考核不是为了考核而考核，考核只是一种管理的手段而不是管理的目的。如果一个企业的考核体系不能激发员工，不能将员工发展与企业成长相整合，那么这个企业的考核就是没有任何意义的，这个企业的考核体系也是无效的。如何通过有效的绩效考核使员工把组织的任务目标看成是自己的任务目标？使员工为实现这种目标而自觉努力的工作呢？ 第一、企业要不断提升管理阶层的意识和素质能力，强化管理人员管理能力的开发，真正使他们在企业管理的各个层次发挥牵引力。[11]业管理者要通过考核的过程、结果对员工的工作动机进行引导和激励，让员工在有效的激励中成长。不断完善自己。 第二、绩效考核的顺利进行离不开企业整体人力资源开发与管理框架的建立和完善，企业应从整体战略的眼光来搭建整个人力资源管理的大厦，让绩效考核与人力资源管理的其它环节，特别是激励机制，相互联结、相互促进。[12]具体的措施包括：及时的目标确认与绩效辅导；评估后及时给予相应的奖惩或监督改进；将评估结果运用到培训中去等等。如果这些措施不完备，绩效评估效果就无法保证，激励员工也就成为一纸空谈，成为一种形式。第三、绩效考核要以尊重员工的价值创造为主旨，它虽然是按照行政职能结构形成的一种纵向延伸的考核体系，但它也应是一种双向的交互过程，考核者不仅要把工作要项、目标以及工作价值观传递给员工，同时也要尊重员工的价值创造，双方达成共识与承诺。[13]可以借助漫谈和随机的和谐谈话来完成员工与管理人员之间的沟通。第四、要充分利用绩效考核调动员工的工作积极性，不仅要注意物质利益和工作条件等外部因素，更要注意对人进行精神鼓励，给员工成长、发展、晋升的机会。要充分把考核机制与马斯诺需要理论联系起来，充分了解员工的需求才能真正达到激励员工的作用。总之，有效的绩效考评体系是建立科学的激励机制的重要基础。企业一定要根据时代特点和员工需求，将绩效评估与激励机制有机的结合起来，在科学的绩效评估体系下充分激励员工工作的积极性，在实践中不断地总结、完善和创新，正确、合理、科学的利用不同的绩效考核来调动员工的积极性。这样构建起来的激励体系才会真正适应当前的发展要求，才能迎接市场更加激烈的挑战。参考文献：[1] 付亚和、许玉林，绩效管理[M].上海：复旦大学出版社，2004年12月：58.[2] 俞文钊，现代激励理论与应用[M].辽宁：东北财经大学出版社，2006年10月：5[3] 刘蕊，如何进行绩效管理[M].北京：北京大学出版社，3003年12月：135. 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强大的专家团队是石家庄长江心理医院整体医疗水平和高品质诊疗服务的基本保障，长江医院拥有一支高学历、高年资、医德好、医风正的专家队伍，他们医术精湛、临床经验丰富。同时为了提高对疑难重症的诊治水平，与国际、国内权威医疗研究机构强强联合，开展心理精神疾病技术攻关，还特聘二十余名国内外著名心理专家作为各科室技术骨干及学科带头人，从而开展多领域的科研开发、交流合作，全方位提高医院内涵，逐渐形成了“院有优势、科有特色、人有专长”的现代化新型专科医院。闫彩然专家介绍：主任医师，长年致力于将中医辨证施治理论与中西医临床实践完美结合治疗精神疾病。善于博采众家之长，打破常规，量化了“精神疾病”这一笼统概念，避免医疗界一味采用西医镇静药物治疗的误区，使治疗更 具有针对性，保证了治疗的有效性，受到患者及业界的广泛赞誉。擅长领域：长年致力于传统诊疗理论与现代临床实践完美结合的研究，不断发展和完善各类诊疗技巧，擅长治疗精神分裂症、失眠症、抑郁症、焦虑症、强迫症、恐惧症、更年期综合症等各种精神疾病。并在治疗领域形成了自己独特的风格，治愈患者不计其数，受到了广大患者及家属的一致好评。邓红梅专家简介：主任医师，著名精神病专家，从事精神疾病临床工作20多年，积累了丰富的临床经验，对各种精神疾病有着深入的研究，打破传统西医治疗精神疾病的局限性，率先提出“中医激活安神平衡疗法联合r-TMS脑康复治疗仪”治疗精神疾病的先进理论，是“中医激活安神平衡疗法”联合“r-TMS脑康复仪系统治疗”的主要创始人之一。擅长领域:擅长采用中西医相结合的方法治疗精神分裂症、失眠症、抑郁症、强迫症、精神神经症等各类精神疾病，并在治疗领域形成了自己独特的风格，治愈患者不计其数的患者，受到了广大患者及家属的一致好评。学术成就:为“中医激活安神平衡疗法”的研发奠定了坚实的理论基础，率先提出将“中医激活安神平衡疗法联合“r-TMS脑康复仪”治疗精神病。赵国强专家介绍：主任医师，学科带头人。从事心理精神疾病临床工作二十余年，对心理精神疾病的临床辩证施治具有深入的研究和丰富的临床经验。先后在美国、德国、日本等地学术科研机构从事精神疾病和精神疾病病分型治疗研究，多次参与国际学术交流会议，素有华北地区精神疾病研究治疗领航者的称号。擅长领域:擅长治疗各种疑难性精神病，尤其对精神分裂症、精神障碍、狂躁症有很深的造诣，为广大精神病患者的康复带来了福音。学术成就:发表个人论文30余篇，多次参与编写《临床心理辅导的疗效》、《临床精神障碍学》、《实用神经病学》、《中国医学周刊》、《现代神经病学》等相关精神疾病书籍。另外，相关研究还曾获得国家科技进步一等奖和医疗成果奖等多项奖项，在医学界声望卓著。孙福保 秦淑娟 胡旭芳 谷录珍 霍印田 周艳丽
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
首先你要有文章，虽然现在网上有很多代写，但是大多都是原文改写！然后确定文章以后在给给杂志社或者代理编辑，然后支付一定的费用，在给你排版发表，很简单，普通刊物只认钱不认文章的！但是很多核心价格很昂贵！ 简单的一句话， 就是用钱去发表！·
你这些期刊一个版面不会超过400的。。呵呵。。。
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赵鹏主持完成的《以郑州为龙头的中原核心经济区与河南经济发展布局研究》、《河南省跨世纪发展研究》等4项科研成果获省部级一等奖，6项研究成果获省部级二等奖；《我省经济结构调整的总体思路》、《关于扩大消费需求，促进我省经济发展问题的研究》、《农业生产波动与物价变化关系的分析》等研究成果引起各级领导和有关部门的重视，产生了良好的社会和经济效益。他参与撰写《中国跨世纪区域协调发展战略》、《家底—河南省国有资产状况透视》等著作6部。他还在各类报刊杂志发表论文和研究成果30多篇。
《法显术见》（赵鹏）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：法显术见
作者：赵鹏
豆瓣评分：7.0
出版社：中国法制出版社
出版年份：2017-11-1
页数：434
内容简介：
本书系检察官赵鹏14余年案头工作经验的精华提炼，他看问题的角度新颖、观点犀利，写作文风别致，生动有趣地阐述了检察官的逻辑论证、出庭辩论、写作水平、公诉技巧等核心技能。他在检察工作专业能力方面表现突出，获奖无数；在运用自媒体创新工作方式方面敢于人先，取得佳绩；在琴棋书画方面也是颇有研究，他可以说是检察系统里的一股清流，一颗明星，为检察系统增添了许多新鲜气象。读本书可以轻松领悟检察官应具备的核心技能以及法律人应拥有的思维能力，此外，还可以跟着赵鹏一起猎奇，奇闻、迷案、论影、怪谈，开启您的完美悦读吧。
作者简介：
赵鹏，国家四级高级检察官，北京市人民检察院第一分院公诉部副主任，清华大学法律硕士联合导师，北京师范大学、中国政法大学、对外经济贸易大学等高校客座讲师；先后获得全国优秀公诉人奖、 全国青年岗位标兵、全国优秀公诉人电视论辩赛一等奖、 首都劳动奖章、 首都青年岗位标兵、 首都政法先锋、北京市人民满意的政法干警标兵奖、 北京市十佳公诉人、北京市十佳调研业务标兵第一名、北京市检察机关先进工作者等荣誉称号；个人微信公号“检事微言”被评为“全国检察自媒体20强”，个人微博获全国十佳检察官影响力微博奖。出版《刑事出庭修炼手册》等专著3本，在《法学》、《中国刑事法杂志》、《人民检察》等刊物上发表论文三十余篇，文章曾获得全国检察基础理论优秀研究成果奖。自2013年起在清华大学、中国政法大学、北京师范大学等十余所高校讲授检察实务课程，多次受邀为江苏、安徽、河北、浙江等省市公诉机关以及北京市所辖区县、分院业务部门讲授公诉实训、法庭论辩、法庭讯问、公诉语言、文章写作、十佳公诉人备赛等课程。
钟坚为本人室友兼死党的导师，从死党处多有耳闻其轶事。本人不在经济学院，但选修过一些经济学院的课，不幸听过他上课。另由于本人在学校有勤工俭学，因此与其亦有打交道，其作风亦有所了解。总体来说，该老师学术水平较低，名不符实。首先，由于其非经济学科班出生，因而经济学基础薄弱，不知其为何评上经济学教授，实际缺乏指导经济学硕士的实力，极端误人子弟。听说他现在还指导博士！其次，如果大家有兴趣，可以找出他近年来的经济学类论文阅读，大部分为资料性的材料堆积出的文字，缺乏个人思考和观点，质量极低，当然，发表的刊物水平也很上不得台面。也许有人会举例，说他近年来发表了一篇论文在《管理世界》，大家可以去下载看看，仅仅只是一片短论，依然是材料数据堆积，而且绝对是公关之作（据死党传言公关费用为十万-这点没有经过本人鉴别，大家仅作参考）。第三，据他给本人死党所改的硕士论文来看，90%为可以百度出来的资料，直接导致死党毕业论文查重出问题，而删除其在死党论文中胡乱加的东西之后，查重顺利通过。第四，对学生一言堂。与其在毕业论文方面进行探讨，完全不听学生意见，稍有不和，立刻雷霆震怒，要求学生必须按照他的要求修改论文，根本不管自己的要求合理不合理。第五，对别的老师完全缺乏个人学术立场。由于其水平低下，其他老师对于该老师学生的论文指出的修改意见，其不加甄别，无论好坏，一律强制学生接受。第六，该老师性格方面亦有缺陷，涉及个人隐私，不多说。总之，选择经济学院导师，大家务必避开的人首要为此人。
大家都知道，王宝强是从草根一路走来的，到现在他已经是一位一线男演员了，而且总票房已经超过了150亿，是中国第四位主演票房超过150亿的男明星。
虽然说王宝强的感情生活惹人非议，但是日子总在慢慢变好，王宝强离婚后又交往了一位新女友，感情还算稳定。有一件事情，就是王宝强的弟弟在16岁时意外身亡，这件事王令宝强至今都无法释怀。
王宝强的家乡是河北邢台的一个小村庄，家里面靠着父母亲种地来维持生活，在加上家里面人口多，所以小时候的王宝强吃都吃不饱。因为弱小跟贫穷，所以王宝强在小的时候经常被同村的小孩们欺负。
面对这样的家庭条件，年仅八岁的王宝强在看了李连杰的电影《少林寺》后，就下定决心，立志当一名武打明星，改善家里的条件，让父母不在辛苦。就这样，王宝强在八岁时就被送到了河南少林寺学习少林功夫。
当时在看完电影后，王宝强跟弟弟都想去学功夫，但是王宝强的妈妈没有让王宝强的弟弟去，而是让王宝强去了。当时王宝强的家庭还是很贫困，所以王宝强的弟弟每到放假或者是寒暑假都会去打工。意外发生了，王宝强的弟弟在工地干活时被机器绞死了。
自从王宝强的弟弟去世后，王宝强一直很难走出来，因为自己去少林寺的原因，是弟弟一直在为家里边付出。王宝强就认为如果自己跟弟弟一起承担，兴许弟弟不会那么早就走了，也就是因为这样，王宝强在少林寺更加努力了。
王宝强用了7年的时间，在少林寺学习功夫，出来时王宝强已经15岁了。年仅15的王宝强没有因为困难返回家乡，而是迎难而上去了北京，当了北漂一族，因为王宝强知道，自己不是在替自己坚持，这其中也有弟弟的坚持。
就是靠着这样的一股劲头，王宝强不管在北京多苦多累，就算是被被人光了所有积蓄，都没有回村，而是继续坚持自己的梦想。因为王宝强要求的不高，只要有戏拍就行，一些龙套，替身之类的，也慢慢给王宝强积累经验。
功夫不负有心人，王宝强被一位导演看中，虽然这个在剧组在矿井里拍戏很危险，但是从小就吃了不少苦的王宝强根本不在乎这点危险。后来凭借着这股拼命三郎的劲头，王宝强逐渐的被导演们看中，在拍了冯小刚导演的《天下无贼》后，王宝强的事业一直都是顺风顺水。
王宝强虽然事业上有了巨大的成功，但是弟弟的去世一直是王宝强的一个心病。王宝强的弟弟已经去世好多年了，这么多年来，王宝强跟哥哥每当弟弟忌日的那天都会在微博上发文悼念，有时候还会忍不住痛哭流涕。
王宝强现在已经非常成功了，但是，早年间也是经历了非常多的困难。原先拍戏的时候，王宝强因为是草根明星，不是科班出身，再加上长相的原因，只能演一些傻根的角色。后来又经历了妻子出轨经纪人，王宝强之所以能够走出来，这其中都少不了王宝强家里人的陪伴。
也是因为他跟弟弟共同的信念，才支撑着王宝强走到今天，现在的王宝强在事业上已经是相当成功了，不仅仅是当演员，还成为了一名导演，面对妻子出轨后，并没有一蹶不振，而是重新开始，在事业上更加努力。
王宝强家里有四个孩子，王宝强排行老三，除了弟弟，家里还有一个大哥。按说现在王宝强的身价已经可以养活大哥了，但是王宝强的大哥没有要弟弟的钱，而是在街上卖饼。在接受采访时，王宝强哥哥的回答是：花自己挣的钱才安心。有了这句话，能够看出，王宝强也差不到哪去。
这么多年过去了，王宝强跟哥哥还是忘不了弟弟，可见兄弟三人的感情非常好。一直以来，王宝强给大家的感觉就是淳朴，善良。可见王宝强在娱乐圈这么多年，没有被改变，还是那个淳朴憨厚的人。
报纸点赞了他对偶像的看法，表示偶像也有自己的偶像，但是偶像和偶像之间会保持安全距离。
在某次采访中，王宝强说出了那件事的真实情况，王宝强家庭其实是有四兄妹的家庭，王宝强是排在老三的位置，而老四就是王宝强的同胞弟弟，可在16岁那年，王宝强的同胞弟弟因为干农活，不小心被机器绞死了，出现这样的事故，当时王宝强悲痛欲绝，一时很难走出来！
他发誓一定要出人头地，也要为弟弟而活，也因此如今王宝强取得再大的成就，都不会忘记弟弟的存在！十几年来，弟弟的离世都是王宝强心中最痛的事，每到忌日那天，他都会和哥哥在深夜发文悼念，有时候两人甚至忍不住痛哭流涕。
王宝强出生在一个相对来说比较贫困的农村，他和弟弟从小就希望能去少林寺学习武术，成为一代武打明星，可是贫困的家庭无法支付起两个人的费用。这时弟弟主动提出自己就不去的想法，所以王宝强的少林寺之始是来源于自己弟弟的让步。
又想到自己的父母没有办法一边照顾这个家还一边顾着哥哥。王宝强的这个弟弟希望能为哥哥做点事情，便在暑假期间偷偷跑到工地干活，可是发生也在这时发生了意外。在工地上，弟弟被机器绞死。这个消息传出，沉重的打击了王宝强的心理。
弟弟的离开，是宝强心中永远都无法抚平的伤痛。他说了这样的一句话让我无比动容：我宁愿不当明星，不要现在的生活，只要能够换回弟弟的生命，哪怕牺牲自己的生命，但是时间不能重新来过。
也许他有一些小问题，但王宝强相对于娱乐圈其他明星，算是个朴实善良的人，他家境困难，从小出来奔波挣钱养家，从一个群演通过自己的努力，一步步变成明星，挣到钱后，他没有忘本，孝敬父母，善待乡里，他的成功告诉我们，梦想是可以实现的。
就在人生得意的时候，他遇到了一辈子都难以忘记的痛，他媳妇马蓉出轨自己身边的人，并带走了他全部财产，这对一个心无旁骛，一心为家的他来讲，简直就是晴空霹雳一般，我希望宝强振作起来，重新开始属于自己的生活。
这句话挺对的，毕竟，竞争压力那么大。所以，王宝强表面看上去傻里傻气，EQ低，实际上是一个比较有想法的人，虽然可能没有其他艺人的精明，但也绝对不傻。
在马蓉事件曝光之后，经纪人和老婆都背叛了自己，孩子也被带走，财产被转移，如果是一个普通人很难承受这种打击。但是王宝强并没有被这件事打倒，而是通过法律手段让坏人得到报应。
刘德华这样评价宝强：“笨小孩依然坚强得像石头，他是老天的宝贝。”这句话大概就是他一步步走红的原因。
如今的德云社不断崛起，郭德纲的众多爱徒都已经有能力单独站在舞台上演出，而且人气高涨。其中最有名气的便是岳云鹏，虽然说不上家喻户晓，但足以用红透半边天来形容。用四个字来概括小岳岳的人生，那就是一路逆袭。
人民日报再点名岳云鹏，被“侵权警告”却一路逆袭
说到这里首先要提一下那首小岳岳的神曲五环之歌，你是否也被这首歌洗脑过，是否也在不经意间跟着哼唱？这首歌成为岳云鹏的经典代表之作，但有人觉得这首歌旋律好像在哪里听过，很快大家就发现这是岳云鹏改编蒋大为的五环之歌而创作出来的，其实一开始也就是拿来调侃而已，没想到一夜之间就火了。
岳云鹏一直将这件事情惦记在心里，直到有一次见到蒋大为本人，蒋大为当时质问了岳云鹏一句，牡丹之歌改成五环之歌你跟谁说了。不过这件事情让小岳岳明白一个道理，人红是非多，无论名气再大都应该坚持自己的原则，并且经营好自己的人设。
实际上，远不止这件事情，在岳云鹏的成名之路上有着太多挫折和失败，这些都教会了岳云鹏如何沉下心来去做好一件事情。想想看如果当初在德云社岳云鹏耐不住性子，不能忍受长期扫地打杂无法上台表演而离开，根本就不可能有之后的逆袭。
岳云鹏深陷侵权丑闻，竟获人民日报发文澄清
岳云鹏曾经进行过很多场精彩的相声表演，人们对于他所演唱的《五环之歌》印象深刻，据他自己所说，《五环之歌》的个人表演一经火爆，每逢表演机会都要被观众要求来一遍该歌曲。2021年的春晚他所表演的《最亲的人》，一度将其爆掉热搜，可以说是牛年开门实火。
他之前多次深陷侵权丑闻，那首有名的《五环之歌》就被多家公司集体告上法庭，官方将其告上法庭的理由是这首歌涉嫌侵权经典歌曲《牡丹之歌》，并且要求其赔偿110万元。
但是，最终的法庭宣判并没有涉嫌侵权，还获得了人民日报亲自下场发文澄清，德云社也至此名利双收。《最亲的人》在热搜上火爆之后，他的粉丝马上非常担忧，好在原唱亲自出面，为岳云鹏鼓励支持。
人民日报曾经多次点名岳云鹏
岳云鹏第一次被人民日报点名是因为他草根逆袭的身份。当时人民日报在做一个盘点，盘点了很多出生草根但是通过自己的努力，最后成为有用之才的明星典范。在这篇文章里面就详细地记录了岳云鹏，郭德纲，王宝强等等一些艺人的成名之路，
并且大力的赞扬了这一种通过自己的坚持达到成功的态度。这是岳云鹏第一次出现在官媒上。而第二次则是因为岳云鹏的敬业。原来当初岳云鹏有一次在外国演出的时候，在上台之前得知了自己父亲去世的消息，他在后台崩溃大哭。但是戏比天大，台下的观众正在等着自己上场，而且自己身处国外，一时之间也无法回到老家。所以岳云鹏就擦干眼泪，换了一副面孔，开开心心地走向了舞台，并且为观众完整地表演了一整段相声，让观众的观看体验非常好。
到了这个演出结束的时候，郭德纲才向观众解释，原来岳云鹏的父亲刚刚去世了。所以人民日报就表扬了岳云鹏戏比天大的职业态度，而且对待舞台非常地有敬畏心，也很尊重观众。而人民日报第三次点名岳云鹏，则是因为他的追星经历。原来岳云鹏一直都有一个偶像就是王菲。当初他在不出名的时候一直把王菲当做自己的榜样，后来他们两个在湖南卫视的一档节目当中终于相遇了。岳云鹏还穿上了自己专门为了见王菲而定制的衣服。并且表现得非常的激动。
后来王菲知道岳云鹏如此喜欢自己，就通过中间人联系了岳云鹏，表示如果岳云鹏想要的话，可以把自己的微信给他。但是没有想到面对女神的邀请，岳云鹏却直接拒绝了。因为他觉得追星本来就是为了让自己更好，能够获得力量就已经很满足了，不应该通过这样的管道打扰对方的生活，而且这样子会变得没有边界感。人民日报也是大力赞扬了岳云鹏的这种行为，因为如今的追星非常的常见所以岳云鹏这样的追星管道才是正确的，值得赞扬，值得推崇的。