山西旅游资源十分丰富、优势明显，但旅游业发展却相对滞后，文章结合山西省旅游业发展的实际，借助SWOT分析山西旅游业的优势和劣势、面临的机会和威胁，探索发展山西旅游业的途径。[关键词】山西省， 旅游业，SWOT分析，发展战略一、引言 据世界旅游理事会发表的年度报告，自1992年起，旅游业已成为世界规模最大的产业。世界旅游组织亦称“旅游是一个有耐力的和稳定的行业”。2l世纪将是旅游的世纪。旅游业具有产业关联性强、规模大、利润丰等特点，其巨大的社会效应与经济效应，越来越受到世界各国、各地区的重视。SWOT分析是最常用的内外环境综合分析技术．是行业或部门经营决策、规划发展的重要依据，SWOT代表优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）、和威胁（threats）。本文全面分析山西旅游业自身的状况和外部的环境．为山西旅游业的持续发展提出建议。二、优势分析 1、丰富多彩的旅游资源作为中华民族发祥地的山西文化遗存遍布各地．有大同云岗石窟和平遥古城两处世界文化遗产,有五台山佛教圣地．有中国金融鼻祖的晋商大院等.自然旅游资源丰富而独特:多山且多名山：华北屋脊”的五台山北岳恒山，有壶口黄色大瀑布和气壮山河的”龙门三激浪“．独特的民俗风情面食之乡、民歌的海洋、古代戏曲艺术的发祥地。可见．丰富而独特的旅游资源使山西旅游业具有广阔的前景。2、广阔的市场空间以旅游交通为主的基础设施条件大大改善．铁路、公路四通八达．包机国际航线不断增多 大大增强了山西旅游的可进入性。北京、天津、河北、内蒙等临近省市以及华北地区、长江三角洲地区都是客源市场。同时， 山西的旅游产品也培养了一定的国际客源市场.寻根祭祖、宗教朝圣对海外华人、日．韩等东南亚汉文化圈有独特的吸引力.平遥古城为中心的晋商民俗文化在法、德等西欧国家产生了共鸣。三、劣势分析1、旅游业发展观念滞后长期以来重点多在景点的开发建设上， 单纯追求门票收入， 导致旅游业综合效益不高。许多地方把旅游资源等同与旅游产品，直接推向市场，导致旅游景点长期保留在原始状态，还有把文物资源等同与旅游资源．投入大量资金修旧庙建新庙．造成重复建设和资金浪费， 导致旅游产品的单一化。2、基础设施不配套，企业整体素质差全省旅游饭店规模小、档次低，仅有一家五星级饭店，娱乐设施落后、场所少，旅游纪念品的开发还未迈开步伐，旅游购物基本处于空白，交通状况虽有改善，但许多景区之间和景区内的交通仍存在着不少问题。旅游企业领导层中．受过正规高等教育的专业人才微乎微．经营管理水平较低．导致整体素质差 缺乏竞争力3、旅游主体形象不鲜明，忽视品牌效应山西没有塑造出一个特色鲜明的主题形象，在国内。国际旅游市场的知名度低。尽管是旅游资源大省， 但是旅游品牌弱省．许多很有潜力的景点缺乏应有的内涵的深度挖掘 ，没有形成响亮的 “主题“形象。四、机会分析1、旅游业是未来需求旺盛的朝阳产业旅游是人的物质消费与精神消费相结合的消费方式 是以人为本的服务产业。我国经济进入持续稳定和快速发展的时期．人均GDP超过10O0美元，标志着人民达到小康生活水平，旅游度假将成为我国民众崭新的生活方式。2、山西的旅游业呈现良好的发展势头2005年山西旅游景区的环境整治和基础设施建设取得很大成效，旅游业成为山西经济的一大增长极。全省旅游收入291.99亿元, 同比增长41.36％, 海外旅游创汇11622.03万美元 同比增长43.07％ 。旅游业良好的发展势头将成为振兴山西经济的动力。3、2008年的北京奥运会为山西旅游业发展带来历史性的机遇奥运会是当今规模和影响最大的全球性体育赛事.山西作为北京的周边地区具有独特而丰富的旅游资源、交通便捷，奥运会势必会吸引更多的人来到中国．成为巨大的潜在客源市场，将会为山西旅游业发展带来历史性的机遇 。五、威胁分析1、国外同行的挑战国外旅游产业已入侵国内市场， 国外一些著名的旅行社规模庞大且具有一流的管理模式和服务理念．山西在旅游资源开发和产业发展等各方面与国内、区域内同行相比有不小的差距.与国外同行相比,相关产业更是存在差距，这些给山西旅游业的发展和壮大带来了很大的挑战。2、旅游业区域问的竞争山西与周边省份自然条件的相似性和社会经济发展的制约，旅游客源市场定位也基本相似地区内部的旅游竞争是不可避免的。而且山西旅游业的发展相对落后于周边地区，作为旅游业的后发地区， 与先发地区的差距非短期可以消除， 竞争优势也不是短期内可以塑造的， 随着旅游目的地的日益增多，区域间客源市场的争夺日益加剧。3、旅游销售渠道发生变化随着网络营销的发展，网上预定使得买卖双方可以摆脱中间环节再加上旅游者的自选意识增强，通过因特网预定各种旅游服务，使得传统的销售渠道面对直销的挑战。而旅游业最主要的销售渠道一旅行社，生存受到巨大的威胁。4、旅游业向深度发展，需求日益差异化，产品面临转型挑战经历了一轮旅游热潮的中国旅游者仍以观光旅游为主对旅游的感受是“挤、乱．差”。随着社会的发展,旅游者更加注重环境质量和实质性内容，表现出需求日益差异化，要求提供的产品必须多样化．大力发展参与型的度假休闲式产品．这就要求旅游资源的深度开发和产业发展要多样化．从而满足不同层次旅游者的需求。六、旅游开发的对策与措施1、培育三大品牌，开发五大景区，重点建设十大景点山西拥有丰富多姿、得天独厚的人文、自然和社会旅游资源，但主题形象一直不太明确，来山西主要看什么，这一至关紧要的问题长期没有解决好。山西旅游资源的优势在于多，劣势在于散。而旅游消费的特点是在最短时间内获得最大的物质和精神的享受。为此，必须在对我省旅游资源整合的基础上，实施精品战略。具体讲就是推出晋北佛教古建文化游、晋中晋商民俗文化游、晋南黄河根祖游。形成我省旅游资源和产品的主体构架。晋北佛教（宗教）古建文化游。这一旅游区以被列为全国35张王牌旅游产品之一的五台山、大同云冈石窟、道教圣地北岳恒山及浑源悬空寺、繁峙岩山寺、灵丘曲回寺佛像冢、应县木塔等为重点，辅之以全国最大的九龙壁、最大的佛殿上下华严寺、善化寺，最大的露天煤矿平朔露天煤矿、朔州崇福寺，风景奇险秀丽的芦芽山及全国最大的冰洞-宁武冰洞等不同类型的旅游景点组合而成。
发表论文130余篇，其中SCI/EI10篇。1、第一作者论文（1）矿山土特性与林业利用，森林与土壤，中国科学技术出版社，1992.12（2）山西采煤固体废弃物对农业生态环境的污染及其土地复垦可行与必要性研究，走向21世纪——中国首届青年环境论坛，中国环境科学出版社，1993.5（3）论我国土地复垦的效益，生态经济，1995, NO.2（4）黄土区露天矿排土场土岩的特性、培肥与复垦种植，土壤地质，中国地质出版社，1994.5（5）现代化大型露天矿废弃地的物理特性与水土保持，矿山废地复垦与绿化，中国林业出版社，1995.2（6）安太堡露天煤矿排土场表层岩土径流特征与复垦种植，黄土高原地区露天矿土地复垦研究论文集，中国科学技术出版社，1995.8（7）现代化大型露天煤矿排土场岩土侵蚀时空变异规律的研究，黄土高原地区露天矿土地复垦研究论文集，中国科学技术出版社，1995.8（8）山西露天矿排土场地表排土工艺与复垦种植的关系，黄土高原地区露天矿土地复垦研究论文集，中国科学技术出版社，1995.8（9）大型露天煤矿废弃地生态环境重建研究，生态经济，1996，NO.2（10）矿区废弃地复垦中的土壤学与植物营养学问题，煤矿环境保护，1996，NO.5（11）Major problems and special techniques associated with reclamation of coal spoil piles in China，International Conference on Ecological Engineering (7-10 October ,1996)（12）Ecological restoration for mined degraded land of China，International Conference on Ecological Engineering (7-10 October ,1996)（13）安太堡露天煤矿水土流失特征与控制，煤炭学报，1997，NO. 5（14）山西煤矿区土地复垦研究，煤矿环境保护，1997，NO.2（15）Revegetation of mine soil on surface mine in loess area，International Symposium on Soil, Human and Environment Interaction, China Science & Technology Press,1998,（16）黄土区大型露天煤矿剧烈扰动土地生态重建研究，应用生态学报，1998，NO.6（17）露天煤矿排土场人为加速侵蚀及分类研究，土壤侵蚀与水土保持学报，1998，NO.1（18）试析平朔矿区土地复垦新技术，煤矿环境保护，1998，NO.6（19）试论矿区生态重建，自然资源学报，1999，NO.1（20）安家岭露天煤矿土地利用结构预测，煤炭学报，1999，NO.2（21）机修梯田与矿区废弃地的再利用，科技导报1999，NO.4（22）大型露天煤矿生态系统受损研究——以平朔露天煤矿为例，生态学报1999,NO.6（23）Land Reclamation and Ecological Rehabilitation of degraded land of Opencast mine of Pingshuo Ataibao,China，Beijing International Land Reclamation and Restoration 2000.5（24）中国山西平朔安太堡露天矿退化土地生态重建研究，中国土地科学2000，NO.4（25）关于露天煤矿土地复垦与生态重建的几个问题，冶金矿山设计与建设，2000 NO.4（26）矿区土地复垦与生态重建效益演变与配置研究，自然资源学报，2001，NO.6（27）工矿区土地复垦、生态重建与可持续发展，科技导报，2001，NO.6（29）大型露天煤矿土地复垦规划案例研究，水土保持学报，2001，NO.5（30）我国煤矿区土地复垦与生态恢复重建，跨世纪土壤环境保护战略，中国农业科技出版社，2002.3（31）黄土区大型露天煤矿废弃地生境再造与群落重组背景研究，跨世纪土壤环境保护战略，中国农业科技出版社，2002.3（32）黄土高原大型露天采煤废弃地复垦与生态重建—以平朔露天矿为例，第三届海峡两岸山地灾害与环境保育研究学术研讨会论文集，2002.7（33）重建矿区生存空间，中国国土资源报，2002.4（34）平朔露天矿区土地复垦与生态重建研究14年，迈向21世纪的土壤科学论文集，2002.2（35）重建矿区生存空间，避免人口大迁移，山西农业大学学报（社科版），2003 ，NO.1（36）矿区土地复垦与生态重建的环境条件分析——以平朔安太堡露天矿为例，农业资源与环境领域的地学问题研究，地质出版社，2003.5（37）山西矿区土地复垦科学研究与试验示范18年回顾，山西农业大学学报，2004，NO.4（38）资源枯竭型城市产业转型研究面临的问题，山西农业大学学报（社会科学版），2004，NO.4（39）土地资源可持续利用产学研基地的构建，中国地质教育，2005，NO.3（40）工矿区生态修复技术及案例分析，北京生态建设国内研讨会，2005，82、通讯作者论文（1）黄土区露天矿排土场生态建设中水分调控技术的研究，煤矿环境保护，2002，NO.5（2）黄土区大型露天煤矿废弃地植被恢复过程中的植被动态，生态学报2003，NO.8（3）矿区土壤侵蚀与水土保持研究进展，水土保持学报，2003，NO.6（4）植被根系与土壤抗冲抗蚀性的研究综述，水土保持研究，2003 ，NO.5（5）矿区土地复垦与生态重建信息管理系统的设计与开发，能源环境保护，2003 ，NO.5（6）黄土区大型露天矿生态破坏过程中的土地利用/覆被变化研究，山西农业大学学报，2003 ，NO.4（7）黄土区大型露天矿排土场水土流失评价，煤炭学报，2004，NO.2（8）黄土丘陵采煤塌陷地非污染生态影响评价，山西农业大学学报，2004，NO.1（9）黄土区大型露天矿排土场水土流失致灾因子的确定，能源环境保护，2004，NO.3（10）黄土区大型露天矿复垦土壤基质原始形成环境及化学特征研究，山西农业大学学报，2004，NO.2（11）矿区生态重建过程中的土地利用/覆被变化研究，山西农业大学学报，2004，NO.2（12）绿色食品产地环境质量监测与评价，山西农业大学学报，2004，NO.3（13）Potentiality Study of Settlement Consolidation in the Urban-rural Fringe，中国矿业大学学报（英文版），2004，NO.4（14）城乡交错带居民点整理潜力研究——以山西省太原市晋源区为例，农业工程学报，2005，增刊（15）运城市果园土壤主要微量元素含量与分布特征研究，山西农业大学学报，2005，NO.3（16）土地开发、整理与复垦工程项目的生态影响评价方法亟待研究，露天采矿技术，2005，NO.3、其他合作论文（1）Improvement of mine soils by growing grasses in semi-arid areas and its ecological effects，Proceedings of the international workshop on classification and management of arid-desert soils ,August 20-29,1993 ,China Science and Technology Press（2）粗颗粒固体废弃物堆场的无覆盖复垦种植，土地复垦技术，1993，NO.1（3）矿山土地复垦中利用方向的决策，土地复垦技术，1993，NO.2（4）黄土区大型露天煤矿排土场岩土侵蚀及其控制技术的研究，水土保持学报，1994，NO.2（5）黄土高原土地破坏与复垦的流域管理，中国土地科学，1994，NO.2（6）复垦地种植利用方向的模糊评价，山西农业大学学报，1995，NO.4（7）山西煤矸石风化层中重金属元素及盐分对复垦利植的影响，煤矿环境保护，1995，NO.4（8）黄土区大型露天煤矿排土场复垦决策的商榷，资源环境与持续发展战略论文集，中国环境科学出版社，1995.5（9）黄土区大型露天煤矿排土场时空变化与水土保持关系，水土保持持续发展——第三届全国水土保持学术讨论会论文集，中国水土保持学会编，中国林业出版社，1995.12（10）当前我国矿区土地复垦的症结及解决思路，煤矿环境保护，1996，NO.6（11）Problems of soil and water conservation ecological restoration in the large surface mine on the Loess Area，International Conference on Ecological Engineering (7-10 October ,1996)（12）露天煤矿土地复垦与生态重建规划决策支持系统，煤矿环境保护，1997，NO.2（13）黄土区露天煤矿土地复垦专家系统的研制，煤矿环境保护，1997，NO.5（14）露天矿排土场生态分类研究，煤矿环境保护，1997，NO.5（15）大中型矿山废弃地复垦对策，中国煤炭，1997，NO. 1（16）山西矿区农业持续发展的择诀：矿区生态重建，山西农业大学学报，1997，NO.1（17）Ecological Restoration of Mining Land ——Taking Xiaoyi Bauxite Mine for Example，Ecological Engineering（美国） ,1998，被SCI收录（18）采矿废弃地生态重建专家系统的研制与应用——以安太堡露天煤矿为例，土壤侵蚀与水土保持学报，1998，NO.3（19）黄土区大型露天煤矿土地复垦信息系统的建立，计算机与农业，1998，NO.3（20）黄土区大型露天煤矿土地复垦专家系统的程序设计，煤矿环境保护，1998，NO.2（21）矿区“生态重建”效益的阶段性及其定量评价探讨，煤矿环境保护，1998，NO.3（23）Ecological Rebuilding and land reclamation in surface mines in Shanxi Province, China，Journal of Ecological science（24）阳泉煤矸石山浅层矸石风化物水分特征初探，煤炭学报，1999，NO.4（25）露天煤矿土地破坏预测研究，煤矿环境保护，1999，NO.2（26）露天煤矿待复垦土地生产潜力评价方法研究，煤矿环境保护，1999，NO.2（27）露天煤矿废待复垦土地评价模型的建立，农业系统科学与综合研究，1999，NO.1（28）露天煤矿废弃地生态重建智能决策支持系统的系统分析与总体设计，生态学杂志，1999，NO.2（29）大型露天煤矿生态重建的效益分析，生态经济，1999，NO.5（30）沙棘对黄土高原地区露天煤矿土地复垦的作用，水土保持通报，1999，NO.5（31）煤矸石山立地条件与林业复垦研究——以山西统配煤矿为例，山西林业科技，1999，NO.1（32）露天煤矿待复垦土地适宜性评价单元类型划分，山西农业大学学报，1999，NO.1（33）山西矿区土地的持续发展与生态系统重建，山西土地，1999，NO.2（34）刍议中国土地复垦与矿区生态重建的特殊性，第六 次全国土地复垦学术会议——世纪之交的土地复垦与生态重建论文集，1999，10（35）安太堡露天煤矿废弃地生态重建限制因子分析及治理对策研究，第六 次全国土地复垦学术会议——世纪之交的土地复垦与生态重建论文集，1999，10（36）安太堡露天煤矿排土场刺槐生长状况研究，煤矿环境保护，2000，NO.2（37）黄河中游地域露天煤矿排土场复垦方式特殊性的探讨，山西农业大学学报，2000，NO.4（38）安太堡露天煤矿复垦土地野生植物侵入研究初报，山西农业大学学报，2000，NO.4（39）Analysis of the development of land utilization structure in Antaibao opencast mine，北京，国际土地利用/覆被变化学术讨论会，2001（40）大型露天煤矿废弃地生态重建的理论与方法，水土保持学报，2001，NO.5（41）大型露天煤矿人工扰动地貌生态重建研究，太原理工大学学报，2001，NO.3（42）安太堡露天煤矿复垦地土壤养分相关研究，煤炭环境保护，2001，NO.5（43）工矿区土地复垦、生态重建与可持续发展，中国土地科学，2002，NO.2（44）安太堡露天煤矿排土场植被恢复的主要限制因子及对策，水土保持研究，2002 ，NO.1（45）矿区生态重建中生物多样性与可持续发展，煤矿环境保护，2002，NO.4（46）露天矿大型排土场水蚀控制的径流分散概念及其分散措施，煤炭学报，2003，NO.5（47）平朔安太堡露天矿排土场土壤种子库研究，水土保持学报2003，NO.6（48）露天矿大型排土场水蚀特征及其植被控制效果，水土保持学报，2004，NO.1（49）大型排土场“径流分散”水蚀控制模式及其设计探讨，中国水土保持科学，2004，NO.1（50）大型矿区工业旅游及生态旅游资源开发研究——以平朔矿为例，生产力研究，2004，No.4（51）基于生物学科系统回顾法的智能信息处理研究，上海交通大学学报（自然科学版），2005，NO.3
发表论文的整个流程，简单概括就是：定稿-选择期刊-审核-通过/返修-支付费用-定版-排版校对-印刷-出刊邮寄-上传数据库接下来按照步骤详细说说每个发表环节以及注意事项。山西省级的期刊也有很多，具体得看你的主题方向，以及对期刊的具体要求，几月出刊。
有。根据中国计网显示，山西高会论文发表日期截止至申报时间的上一年12月，并能够在申报截至日将论文检索页上传至评审系统中，论文发表有时间要求。任会计师以来，公开发表、出版过有较高水平的本专业学术论文、著作，并作为主编或主要编写人员在正规出版社出版发行本专业学术著作、译著一部，本人撰写部分不少于2万字，同时须提交1篇公开发表的本专业学术论文。
水利工作在支撑国家新发展阶段的战略任务和发展目标方面具有重要的作用。首先，水利工作可以促进农村现代化和乡村振兴，实现农业可持续发展。其次，水利工作能够保障城市的水资源供应和水环境保护，支持城市建设和城市化进程。此外，水利工作还能够提高国家防洪抗旱能力，保障国家生态安全和社会稳定。因此，水利工作应该紧密衔接国家发展战略，积极应对新形势新任务，加大投入，推进技术创新和管理创新，提高水资源利用效率和水环境保护能力，发挥水利工作在新发展阶段的积极作用。
近年来，经济实力不断提升，带动了科技水平的发展。水利工程建设作为各级基层政府一个重点项目，正逐渐进入一个全新的阶段，无论是数量、规模，还是科技含量，都有了较大的提升。为保证水利工程达到国家标准化，必须对施工中出现的问题及时解决，保障水利工程建设顺利发展。1水利施工的特点水利工程在施工的过程中，必然会受到水流控制，这与工程周围的水利环境和地势环境有着很大关系。首先，在进行施工前，必须要将当地的水流和地理条件与河流走向相结合，具体分析水利工程实施的影响，减少水利工程质量出现的问题，减少河流下游对人身财产安全的威胁。其次，要考虑到安全因素，这与整个水利工程质量以及施工人员安全都有着很大的联系，在进行施工过程中要严格遵守相应的规章制度，将施工人员安全放在首要位置，才能保证工程质量和员工的安全，进而提高整个水利工程管理的进度。2水利工程施工管理的必要性作为重点的工程项目，水利工程的管理水平不仅关系到整个工程是否能够顺利进行，也会对相应的企业部门产生影响。通常情况下，水利工程项目是由一个企业或者机构所承包，通过与投资方签订管理合同，并授予相关的权利。通过专业的团队对整个水利工程施工进行管理监督，以提升水利工程效益为宗旨，运用先进的科技手段和机械设备，降低企业的成本，来保证施工建设质量的安全。水利工程主要通过调控地表水和地下水，对水量合理进行分配，满足人们对水的需求，逐渐促进我国经济发展。水利工程施工管理周期长，与普通施工工程有所差别，通过专业团队和技术人员，对整个工程项目、施工前的准备、项目采购条件、施工人员和手段以及施工前后进行各种检测，在施工中，要重视管理的创新，与时俱进，利用先进的手段，保证使用期限最大化，有规划的对施工过程全面管理，提高施工的管理技术，进而有效的提高水利工程的效益。3水利工程施工管理出现的问题3.1管理人员配备问题在市、县基层的水利工程在施工管理上存在很多问题，导致水利工程不能持续发展，比如江西省吉安市吉州区为例，主要原因是管理团队和人员在资源配备上存在很大的问题。施工现场的管理人员缺乏专业的管理能力，施工队伍整体素质不高，由于水利工程项目设施较大，施工程序复杂多样，不同施工之间的联系也比较复杂，管理队伍的专业管理知识不足，即使施工技术较强，但是综合素质能力得不到提升，对于新引进的管理模式，也无法正确运用，忽视了适用性。管理机制不完善。为了提高基层水利工程的施工效益，很多企业都制定了工程质量管理机制，但是大部分企业并没有按照管理机制进行水利工程的监督，整个工程管理机制缺乏科学性和规范性，导致管理机制目标产生盲目性，无法真正落实工程建设的标准。在施工中，没有真正落实工作人员的奖励制度和管理制度，对原材料采购、使用量和剩余量缺乏系统科学性的管理，没有约束员工的行为，部分工作人员失去持续发展的动力。施工过程中没有对资金的收入和进出进行记录，导致成本增加。水利工程建设完成后，达不到国家的标准，工程质量得不到有效保障，不能满足现阶段工程管理的要求，出现的豆腐渣工程给后续工作带来了严重麻烦，同时给人们生命安全产生威胁，造成国家巨大的经济损失。3.2目标管理不够严格在进行水利工程建设的施工中，施工单位对管理的工程不够严格，导致施工不能在规定的时间里完成，工程质量也达不到国家标准，或者缺乏资金，不能满足施工条件，导致施工无法进行，加上施工单位在进行水利工程建设时缺少严格的管理制度，不认真进行目标考核制度，也没有深入落实原材料成本管理。在工程质量的管理上，过于重视形式和结果，忽视了本质和过程，在施工中缺少系统的控制方法，导致竣工期与预期完成时间相差太多，增加了施工成本，不利于实现工程效益。4水利工程施工管理的创新策略分析4.1提升施工管理人员的综合素质在进行水利工程建设的过程中，要想提升整体的工作能力，首先要提高整个水利建设工程管理人员的综合素质。作为优秀的管理人员必须具备专业的知识能力，还要拥有丰富的行政管理、现场施工、经济管理经验等。所以，加强管理人员的专业知识和技术水平，是优化施工管理的重要手段之一。比如：严格筛选管理人员，通过招聘环节引入专业技术型人才，确保参与工程的工作人员具备最基础的专业能力和综合素养，而对于管理能力有欠缺的员工要加强专业知识培训，鼓励员工参加工程管理的培训机构，制定水利工程管理的考试制度，定期进行专业考核，促使员工学习的动力。不断建立健全相关的奖惩制度，在施工管理中表现良好或突出的优秀员工进行物质和精神鼓励，而表现恶劣、怠慢工作的工作人员要进行批评和惩罚。让施工人员和管理人员保持良好、和谐的关系，加大双方之间的沟通，尽量确保水利工程施工的顺利建设。除此之外，企业要引进先进的管理技术，适当调整施工管理人员资金投入，将专业能力超强的专家引进施工单位，发挥水利工程建设真正效益，不断提升工程的综合管理能力。4.2完善水利施工的管理机制目前的水利工程施工管理受到了一些影响，导致工程内部质量监督管理体系出现问题，从现阶段情况来看，水利工程建设施工管理制度主要包括质量管理目标、质量管理控制、质量管理协调等多个方面。在整个水利工程施工管理中，必须要制定健全的管理机制，这是保证水利工程正常进行的基础。比如：管理人员要将预防为主的理念深入落实到具体水利工程的管理过程中，在进行施工时要制定严格规范的员工规章制度，来约束施工人员的行为，其中包含员工的奖惩制度，对于能力强弱的员工要分别对待，严重的员工可以开除，在一定程度上提高员工的工作热情和积极性，要求施工人员严格执行规章制度。在施工前要设计出相关图纸和具体的方案，确保符合水利工程的要求，让方案对施工人员产生一定的引导，从而更好地为后期水利工程施工质量提供有效的数据参考。建立严格的监管部门，其中包括员工安全监督、工程资金流向监督、工程质量监管等，这是解决水利工程质量问题的主要措施，也可以最大程度上避免资金浪费。在进行管理工作时，采用民主的方式来提升水利工程整体的决策能力，完善施工管理的机制，以经济效益为原则进行管理，确保各项施工管理策略能够有效实施。4.3严格把控目标管理在进行水利工程建设的施工中，施工单位要严格进行管理，根据水利工程实际的情况，制定合理的目标和相关的责任制度，对管理目标进行定期考核和评估，在规定的时间里完成水利施工建设，尽量满足施工条件，加大对工程建设的资金投入，保证工程质量也达到国家标准，淘汰达不到国家标准化的施工单位。比如：将企业管理和目标管理相结合，通过政府机构来明确水利工程项目法人的权利，落实施工管理人员的目标责任，严格把控目标管理，遵循科学、严谨的态度，建立水利施工单位的合同管理。通过法律手段，尽量规范水利工程的程序，明确施工人员和监督人员的责任和权利，保证施工单位的目标管理的工程质量、成本预算、工期时长都与预期相符合。将目标管理落实到各个部门，尽量提高目标管理的手段，让水利工程施工管理顺利进行。5结论综上所述，水利工程是各级政府建设的重点项目，为了保证水利工程能发挥出真正的效益，施工单位必须要加强管理措施，不断完善施工机制，引进先进设备，提高施工人员的综合素质，及时解决施工中出现的问题，进而提升水利建设的综合能力，促进地方经济发展。相信经过以上的介绍，大家对水利工程施工管理的创新策略分析也是有了一定的认识。欢迎登陆中达咨询，查询更多相关信息。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：
水利工作在支持新发展阶段的战略任务和发展目标方面，可以从以下几个方面进行衔接和支持：
水利部从1999年开始实施科技创新项目计划，在部领导与有关部门的重视和支持下，计划进展顺利并取得了初步成效，涌现出一批高质量的科研成果，为水利科技的发展和水利现代化建设提供了技术支撑。党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，为全党和全国人民指明了前进方向。在新时期、新形势下，如何在水利科技创新中全面贯彻“三个代表”重要思想，按照《水利科技发展规划（2001～2010）》提出的目标，与时俱进，不断创新，是我们科技管理人员应当认真思考的重要问题。 一、科技创新项目管理特点 水利部科技创新项目计划由国际合作与科技司负责组织安排，并进行归口管理。主要分为重点项目、自由申请项目和指导性计划项目三大类。 1．项目管理原则 为使水利科技创新计划顺利实施，水利部于1999年11月发布了《水利部科技创新项目计划管理办法》，规定了创新项目管理的有关原则，采取“自上而下”和“自下而上”相结合的方式，重点项目由部门选题，组织实施；面上项目主要由单位申报，专家评审，择优立项。重点支持水利部直属科研院所和流域机构的科研、生产单位，同时鼓励其他部门或行业单位与上述单位联合申报，以实现多学科、跨行业、跨领域的联合攻关，力争获得高水平的科技成果。按照申报、评审、立项、检查、验收等五个工作程序，对科技创新项目实行科学、规范、系统的管理。 2．项目申报、评审和立项 重点项目是在紧紧围绕水利建设和水利科技发展的重点工作和热点、难点问题的基础上，广泛征求专家意见，设定研究内容，采用招标投标方式确定项目承担单位。 自由申请项目根据当年公布的项目指南，通过水利科技信息网进行申报。申请项目经过专家评议后，由主管部门批准立项。 指导性计划项目的申报和评审程序与自由申请项目相同，由于项目经费自筹，立项时资金标准可适当放宽。 3．项目检查和验收 科技创新项目的研究期限，一般是重点项目3年，自由申请项目和指导性计划项目2年。在项目研究期间，对重点项目进行中间评估，对其他项目进行年度检查，以及时了解项目的执行情况，对项目执行过程中出现的问题，给予调整和解决。 创新项目完成后，由水利部国际合作与科技司组织专家验收。对没按时完成的项目，项目承担单位应及时向水利部国际合作与科技司提出延期申请，经审查批准后，按调整后的计划执行。 二、科技创新项目取得一批成果 创新是科技发展的重要内涵，也是科技发展的永恒主题。在技术创新的主旋律下，科技创新项目计划依据《水利科技发展规划（2001～2010）》，紧密围绕水利建设和水利科技发展的热点、难点和中心工作，不断探索新理论、新方法和新模型，创造新技术、新工艺和新产品，4年来设立了100多个项目。研究范围涵盖了水资源开发利用及合理配置、防灾减灾、水环境与生态问题、以节水灌溉为中心的农田水利、河湖整治、水利工程建设和管理、水土保持和生态脆弱地区的水利科技问题、高新技术应用等十大领域，涉及到50多个研究方向。一批科研课题陆续完成，在防洪减灾战略与策略研究、水污染成因分析及防治对策研究、农业高效用水管理技术研究、信息技术应用、测控技术开发与研究、3S技术应用等研究方面，取得了成绩，对促进水利现代化发挥了较好的科技支撑作用。例如“官厅水库流域水质改善总体技术方案研究”课题，针对流域污染成因开展研究，通过分析诊断，揭示了流域水污染的时空分布特点和成因，指出了改善流域水质工作的主要方向与重点区域，探索了流域污染控制与生态修复关键技术，提出了流域污染治理工程的总体思路和流域水资源可持续利用的组织管理及法规建议。该成果为实现国务院批复的《21世纪初期首都水资源可持续利用规划》中提出的“综合治理官厅水库，恢复官厅水库饮用水源功能”这一重要任务和目标提供了技术支撑。“我国防洪安全保障体系与洪水风险管理的基础研究”课题，在灾害双重属性概念的基础上，对中国古代治水思想和美国等国外经验进行了系统总结，结合我国防洪实际和特定的自然地理条件，从科学和哲学的角度对我国治水方略做了进一步的研究，提出了我国社会化防洪减灾体系的框架和增强社会适度承受水灾风险和水灾损失的能力、减少防洪工程建设的负效应和政策措施建议；对洪水风险管理的理论进行了探讨，其成果对于指导我国治水方略的调整与完善防洪体系具有一定的指导意义。 三、关于科技创新的初步思考与建议 1．选题立项要突出重点 把握机遇，抓住当前水利建设和水利发展中急需解决的科技问题，做好选题立项工作是实施科技创新计划的首要任务。在选题立项时，既要高度重视前瞻性、战略性的应用基础研究，又要紧紧围绕水利建设中的热点、难点问题开展应用研究和技术开发；在考虑研究内容的深度、广度，预期成果的实用性，成果推广转化的可行性的同时，还应对所投入的研究经费进行科学的评估。要利用有限的资金，集中力量打“歼灭战”，突出重点、难点问题，对于一些重点项目可以采取分年度资助的办法，使课题全面、深入地研究下去。 2．严格把好项目审查关 科技创新项目分为模仿创新、自主创新与合作创新三种。模仿创新是在引进、消化、吸收基础上的创新，是投资少、风险小、周期短、应用快的一种创新。有条件的应当多搞自主创新和合作创新（特别是与有关行业合作研究创新）。对于每个项目都要分析它属于哪种创新，采取的技术路线和研究方法有哪些创新之处，研究成果的实用程度和在市场上的推广价值如何，对于在低水平上重复劳动的项目要坚决废止。因此在项目审批时一定要严格把关，签订合同时必须认真审查每一项条款，做到“研究内容突出重点，预期成果切实可行，考核目标明确，经费预算合理”。这样做不仅为项目的顺利实施打下了基础，而且为日后的项目检查、验收和推广应用做好了准备。 3．坚持项目招标投标制 在水利科技上实行招标投标制，对科技项目的选定有着重要的现实意义。在2003年科技创新重点项目的组织选题中，国科司组织召开专家座谈会，邀请有关专家就当前水利工作的重点、难点、热点问题广开言路，集思广益。在广泛征求专家意见的基础上，站在进一步提高水利科技水平的高度，从前瞻性、战略性的角度出发，结合当前急需解决的科技问题，选定了一批既理论联系实际，又能够使新的理念、新的思路在实际中加以验证的研究课题，并采用招标投标方式进行组织，真正实现了重点项目“围绕中心任务，总结科学问题，招标投标机制，项目合同管理”的运行模式。 4．增设青年研究项目 青年是创新出成果的年龄，是实现水利现代化、开创中国水利新纪元的中坚力量。为促进青年科技人才成长，加速培养造就一批进入世界科技前沿的跨世纪优秀水利学术带头人，国科司决定在2003年科技创新项目中单列青年研究专题项目，力争培养锻炼出一批新时期的“大禹”和“李仪祉”，使我国水利科技尽快走向世界前列。 5．进一步加大项目管理力度 在项目管理方面，无论是项目申报、评审，还是合同签订、检查、验收，都应进一步加大管理力度，利用现代化的管理手段，以严肃、认真、负责的精神，与时俱进，不断创新，及时解决创新项目管理工作中存在的问题，使科技创新项目管理工作进入科学、规范、系统的良性运行轨道。 要做好项目验收和加强指导性计划项目管理工作，建议有关部门尽快出台、制订相关规定和管理条例，旨在加强创新计划的宏观管理，客观评估创新项目计划的实施进展状况，以提高创新计划项目管理的科学性。 建议改变现在“一次拨付”的拨款方式，采用分年度拨款，利用经济杠杆，对项目进行有机调控。这样不仅可以促使创新项目计划顺利实施，而且还可以避免因不能完成任务造成的影响和损失。 6．争取更多的水利科技投入 总结经验，展望未来，水利科技创新工作面临着新的挑战。随着水利事业的长足进展，对水利科技的需求越来越大，水利科技研究的投资也应该越来越多。但是从目前每年的1000万元科技创新投资规模来看，与水利建设投资相比，显得十分不相称。一个自由申请项目一般只资助15万～40万元，重点项目也仅为50万～100万元。由于经费所限，研究内容只能压缩、减少，一些课题不能深入地研究下去，一些较好的项目因资金短缺不能立项开展研究。为了解决资金不足这个问题，建议：一是领导要高度重视，尽量增加水利科技项目投入；二是在南水北调等工程建设计划中，专列科技创新项目投入；三是有关企业和创新技术需求单位增加投入；四是合作单位增加投入；五是项目主管单位和主管人员主动争取社会各方投入；六是对于市场前景广阔的项目试行贴息贷款的办法，由主管单位贴息，项目受益单位还款。 7．增强科技人员的责任感 为保证科技创新项目顺利实施，提高科研成果水平，应该在加大项目管理力度的同时，进一步增强科研人员的责任感和使命感，实事求是、坚忍不拔地进行科学研究，力争拿出高质量、高水平的成果。
《中国科技财富》《中国新技术新产品》这两个是国家级的刊物可以发。《湖北社会科学》《山东社会科学》这两个是北大核心级的刊物也可发 不过就是要过半年或半年以后了 大多数都是博士或者是副教授发的 。如需帮助 可家百度名。
创新并不容易，但是创新一点点也是创新，而且要坚持不懈，整理了科技创新小论文2篇，欢迎阅读。
老师在课堂中常常会遇到许多麻烦，比如，在数学课上画几何图形时会感到很麻烦。所以我发明了这种简易的折叠尺。
简易的折叠尺制作方法如下：1、准备10块1分米的木制尺，和同等分量的磁铁;2、准备九根帽钉;3、准备一些两面胶。材料准备完，下面就进行制作。
首先将十支直尺用帽钉串起来，(每支直尺上两都要凿成凸凹面、以备串连)。然后将两面胶涂在直尺上，然后在巾上磁铁，每支直尺各贴一块，这样一支简易的折叠尺就做成了。
这种简易的折叠尺便于存放，而且体积小，能够随意收缩。还能够拼出各种各样的几何图形，这样老师在数学课上画几何图形时便减少了许多麻烦，既方便了老师，又节省了时间。
我将发发明的折叠尺关给了老师。老师夸赞我是一个爱动脑筋的好孩子，并且鼓励我以后要多动脑筋，勇于发明，勇于创新。
听说一个叔叔在加油站工作，这个加油站另附洗车的服务。由于清洁时反弹回来的水经常溅在身上。患上了风湿病。
我问父亲：“这种病形成的原因，主要原因是水淋出来的吗?”父亲告诉我“应该吧!我认为是的。”妈妈说了一句“天气预报上说有雨别忘了带上伞啊!”伞?有了，我通过“伞”这个灵感，我发明了一个东西，我把他叫作“清洁雨伞”——
他的外形与雨伞极为相似。不过，雨伞的伞顶到手柄处为空心管状。向笛子一样。上下两头均有螺旋纹;手柄处的外圈与水龙头的外圈一样。
用一根管子将水龙头与它的雨伞的手柄处相连。雨伞中遮雨的那块布可以抵挡住清洁时反弹回来的水。一来可以以免弄脏衣物。二来可以避免一些风湿病。如果下雨时无雨伞，用两个类似与螺丝钉的东西把上下一封就可以当雨伞用了。
在这里，想送大家一句话：要留心观察身边的万物也许存在就在你身边。
TK 能源与动力工程类核心期刊表 序号 期刊名称 主办单位 通讯地址 1 内燃机学报 天津市大学、中国内燃机学会 天津市卫津路92号（300072） 2 工程热物理学报 中国工程热物理学会、中科院工程热物理研究所 北京市中关村路乙12号（100080） 3 动力工程 中国动力工程学会 上海市闵行剑川路1115号（200040） 4 车用发动机 山西车用发动发动机研究所等 山西省大同市西花园山西车用发动机研究所（037036） 5 小型内燃机 天津内燃机研究所、天津市内燃机学会 天津大学天津内燃机研究所（300072） 6 中国电力 中国电力信息中心 北京德外六铺炕（100011） 7 内燃机工程 中国内燃机车学会、上海内燃机车研究所 上海市军工路2500号（200432） 8 热能动力工程 中国船舶工业总公司第703研究所 哈尔滨市77号信箱（150036） 9 热力发电 能源部西安热工研究所、中国电机工程学会火力发电分会 西安兴庆路80号（710032） 10 华东电力 华东电力实验研究所 上海邯郸路171号（200437） 11 汽轮机技术 机械电子工业部设备行业情报网、哈尔滨气轮机有限责任公司 哈尔滨市大庆路1号（150040） 12 中国电机工程学报 中国电机工程学会 北京清河电力部电力科学研究院（100085） 13 电站系统工程 机械工业部哈尔滨电站设备成套设备研究所 哈尔滨市中动力区旭升街1号（150046） 14 锅炉技术 机械电子工业部设备行业情报网锅炉分网、伤害锅炉厂 上海市闵行区华银路250号（200240） 15 太阳能学报 中国太阳能学会北京市太阳能研究所 北京市花园路3号（100083） 16 燃气轮机技术 南京燃起轮机研究所 南京中央门外东门街140号对面（210037）
由于不同的期刊/会议在审稿流程、审稿标准等方面是不同的，因此不能保证第8届可持续与可再生能源工程的投稿周期是否会改变。一般来说，会议期刊为加快审稿进程和提高审稿质量注重专业性，审稿过程相对较严格，需要经过多轮的审核和修改。但是一些期刊或会议也可能采用更为简便的审稿流程，提高审稿效率。如果您想投稿第8届可持续与可再生能源工程，请通过会议官方网站或其他_
solar rrl属于中科院SCI期刊工程技术1区。
solar rrl号称AM子刊，是一个能源solar新期刊。是中国期刊全文数据库（CJFD）收录期刊。探讨我国能源政治、经济、社会等领域的热点和难点问题，探求我国能源领域的政策取向和发展战略，促进能源战略研究方面的学术交流。
SCI期刊简介：
SCI期刊一般指科学引文索引，2020年2月，教育部、科技部印发了《关于规范高等学校SCI论文相关指标使用 树立正确评价导向的若干意见》，该文件要破除论文“SCI至上”，也要以此为突破口，拿出针对性强、操作性强的实招硬招，破除“唯论文”，树立正确的评价导向。
科学引文索引以布拉德福文献离散律理论、以加菲尔德引文分析理论为主要基础，通过论文的被引用频次等的统计，对学术期刊和科研成果进行多方位的评价研究，从而评判一个国家或地区、科研单位、个人的科研产出绩效，来反映其在国际上的学术水平。因此，SCI是国际上被公认的值得借鉴的科技文献检索工具。
以上内容参考 百度百科-科学引文索引
每个投稿的期刊或会议所设定的评审和审稿流程都可能不同，因此投稿的周期和过程也会有所区别。一般来说，学术期刊和学术会议在投稿后都需要经过审稿和筛选程序，这个过程需要一定的时间。在您准备投稿到第八届可持续与可再生能源工程时，可以先查看该会议的投稿要求和评审流程，以便更好地了解所需提交的文档、要求和评审标准等。建议您在投稿前先保证自己的文章质量和符合评审标准，这将有助于提高文章录用的可能性。如果您希望加快投稿的周期，可以尽早开始准备并提交论文稿件，并与会议负责人联系以了解最新动态。
目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为75.2亿元,2007年12月网民数为2.1亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到171.1亿元,2008年底我国网民总规模为2.98亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元,2009年我国网民总规模为3.84亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到1.78亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》2009.4 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 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[8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文
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