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来源：996论文网1绪论1.1选题意义1.1.1研究的理论意义渠道结构与渠道行为是营销渠道理论研究的两大主题，其中渠道行为理论主要研究的是渠道成员如何去认识、建立和处理渠道关系，其中渠道权力理论与渠道控制这…
罗森布洛姆将渠道权力定义为“某一特定渠道成员控制或影响另一成员行为的能力”。斯特恩等学者从渠道成员相互依赖的角度对渠道权力进行定义，“还可以把权力理解为一个渠道成员对另一个渠道成员的依赖程度”，“影响力的大小取决于B对A的依赖程度”。
渠道权力与分销密度问题研究.分销密度是在特定的市场区域内营销渠道同一环节上中间商数量的多少。.由于分销密度是影响制造商市场地位的一个重要因素，所以分销密度问题是制造商渠道决策的重要内容。.本文从渠道权力的角度论证了特定市场中的分销...
种子流通企业资源要素对渠道权力的影响中图分类号：F304.3文献标识码：A文章编号：1009-9107（2013）03-0075-06在渠道控制中，跨组织控制是十分重要且难以实施的一个方面，它不仅是企业面临的重大难题，也是营销渠道行为理论关注的焦点[1...
农产品流通渠道组织体系的调整与构建是解决我国农产品流通市场化改革中“小农户”与“大市场”之间矛盾的重要方式。.本文以渠道行为理论为分析工具，对我国农产品流通渠道中的权力结构进行了深入分析。.本文作者认为造成目前农产品流通渠道稳定性...
考虑到现有渠道绩效测量研究的不足，论文将关系价值作为测量渠道绩效的代用指标，以全面反映权力运用对渠道关系的影响和作用。然后，论文利用态度改变理论与有机整合理论分别探讨了制造商权力运用与经销商依从、情感承诺之间的关系；使用认知评价理论探讨了权力运用与关系价值之间的...
有效沟通让管理更有效摘要管理人员在管理过程中必须做到有效沟通，只有有效沟通才能使团队更加高效、氛围更加和谐、目标准确达成。本文从沟通的作用、沟通的障碍、沟通的方法三方面进行展开，表述了作者对有效沟通的理解和体会。
企业营销渠道管理研究论文篇二《论中小企业营销渠道管理》摘要：中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用，然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高，如果中小企业建立和管理好营销渠道工作，就…
工商管理硕士学位论文娃哈哈分销渠道设计及运行策略研究哈尔滨理工大学2012年1国内图书分类号：F274工商管理硕士学位论文娃哈哈分销渠道设计及运行策略研究硕士研究生：导师：申请学位名称：培养单位：答辩日期：授予学位单位：工商管理硕士（MBA）管理学院2012年1哈尔滨理工大学...
渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场、家电专营商场推销，开始承担售后服务、价格体系制定和控制等方面的渠道职能。对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办事处，派驻推销员或办事员负责推销、售后服务