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三.格力空调分销渠道管理存在的问题（一）渠道管理不健全自1997年起，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从42亿元增长到2004年138．32亿元，产销量、市场占有率、利税收入等指标均在行业内领先，一举奠定了格力的行业霸主地位。
格力营销渠道管理的现状与问题.doc,随着我国经济的持续发展，家电行业的市场化程度也越來越高，具有持久竞争优势的营销渠道便成了他们决胜市场的关键。格力电器进入行业较早，开拓市场的步伐一直处于领先位置，并率先建立自身的营销渠道。
格力电器营销渠道管理研究-工商管理专业论文.docx,英文摘要格力电器营销渠道管理研究TheResearchofGree’smarketingchannelconflictmanagementAbstractAfterdecadesofdevelopment,Chinesehouseholdelectricalapplianceindustry...
格力分销渠道中的商品主要是通过代售商流向市场的，代售商是这个渠道中的产品流通中图3—2渠道的产品流向资料来源：广州方舟市场研究公司《空调营销三大模式》（2002）3．2．2资金的流动格力分销渠道的一个重要作用就是实现了资金在渠道中
一直采用销售公司模式的格力始终与连锁渠道保持了一定的距离，坚持在发展专卖店自建渠道上自行其道。对于销售渠道，格力采取与大部分空调厂商不同的销售模式-格力的联营公司管理模式，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道...
格力的营销渠道层级过多，渠道比较长，渠道宽度不够。发展看作是一个进化过程。机会1.我国商用空调领域有待挖掘，家用领域市场也还有一定的发展空间；2.世界空调主要产能在中国，未来出口的市场还有很大提升空间；3.国家了家电...
格力是一个充满活力，管理高效，执行力非常强的公司。董姐是销售出身，格力之前的自建销售渠道就是出自她之手，她在销售和渠道上有着丰富的经验和能力。由董姐带领格力渠道变革，成功率必…
格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。二、营销渠道中的成本理论营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。
多品牌管理的重点是对品牌的边界进行严格区分和管理，包括对品牌定位、价格区间、消费群体、产品或服务的特点、销售渠道等边界的管理。目前，格力电器公司在南宁市场的多品牌管理不规范，主要体现在两个方面，即：（1）缺乏健全的多品牌营销管理。
基于营销渠道视角分析格力渠道高库存问题毕业论文.docx【摘要】南京邮电大学本科生毕业论文南京邮电大学毕业论文题目基于营销渠道视角分析格力渠道高库存问题专业财务管理专业学生姓名班级学号指导教师杨颖指导单位南京邮电...
格力电器营销渠道管理方法研究本篇论文快速导航:第1部分:格力电器营销渠道管理方法研究第2部分:格力产品营销渠道的有效管理前言第3部分:营销渠道管理理...
公共关系公共关系0916长春公共关系学院毕业设计(论文)格力公司营销渠道策略分析11J124LI格力空调分销渠道策略分析[摘要]本文通过对格力空调分销渠道的...
营销渠道管理论文2篇第一篇一、营销渠道联盟的研究综述制度理论学派认为企业进行国际营销时,外来制造商与本土分销商之间存在一定的“制度距离”,这种距离体现在个体认...
但是随着市场竞争的曰益激烈,格力电器营销渠道的矛盾也H渐明显。格力电器想要稳住自己的市场地位并进一步发展壮大,对营销渠道及渠道的管理进行研宄便显得...
格力公司营销渠道策略分析.doc,长春公共关系学院毕业设计(论文)格力公司营销渠道策略分析姓名赵娜系别公共关系专业公共关系班级0916指导教师陈春明...
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1、2011届毕业生毕业论文题目:格力电器营销渠道与调适研究院系名称:管理学院专业班级:市场营销0702班学生姓名:赵珊珊学号:20074900829指导教师:...
该篇论文的研究,旨在对格力空调和其他厂商有所帮助,从而改善自身的渠道模式,实现企业获取更高利润的目标.这将会对空调行业的渠道模式改进和渠道管理有一定的指导作用,对相关...
(二)渠道政策1.组织结构调整“格力渠道模式”根本性的变化在于,格力公司与经销商组织起来建立一个地区性的、格力为大股东的合资销售公司,以这个公司来充当格...