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格力营销渠道管理的现状与问题.doc,随着我国经济的持续发展，家电行业的市场化程度也越來越高，具有持久竞争优势的营销渠道便成了他们决胜市场的关键。格力电器进入行业较早，开拓市场的步伐一直处于领先位置，并率先建立自身的营销渠道。
三.格力空调分销渠道管理存在的问题（一）渠道管理不健全自1997年起，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从42亿元增长到2004年138．32亿元，产销量、市场占有率、利税收入等指标均在行业内领先，一举奠定了格力的行业霸主地位。
格力电器销售策略分析报告.doc,WORD整理版PAGE0参考学习资料WORD整理版参考学习资料XXXXXX毕业论文作者：ZorroFox学号：0000002院系：XX学院专业：XXX营销题目：XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者：XX年XX月...
格力一直采用的是渠道体系-销售公司制度，但由于出现专卖店卷款潜逃，总公司要采取措施对分公司的控制。（3）技术营销。格力的技术开发应该形成有效的体系，在市场终端中明显的技术特点，改变以前卖场内产品种类完全由经销商控制，仅以营利为目的的情况。
格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题；3.格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑；4.建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道...
格力公司是我国家电行业的领军企业，连续十余年在全球销售排名前列，本文作者在日常工作中接触到不少融资方面的案例，在职学习专业为会计学，对格力这种大型企业的资金管理产生了浓厚的兴…
格力电器不出资，不分红，只输出品牌和营销政策。其他股东按出资比列分红，销售公司的总经理由出资最大的股东出任，并由珠海格力任命。实际上，销售公司相当于格力电器在该省的总代理商，实行的是独家经销制。
即格力的区域销售公司，由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空调总部承担一定数量的销售任务，并同总部结算价格。区级合资分公司。各地市级批发商也组成相应的合资分公司，负责所在区域内的格力空调销售，但格力在其中没有股份。
格力是一个充满活力，管理高效，执行力非常强的公司。董姐是销售出身，格力之前的自建销售渠道就是出自她之手，她在销售和渠道上有着丰富的经验和能力。由董姐带领格力渠道变革，成功率必…
关键词：应收账款；格力电器；管理；对策措施前言（一）应收账款的含义及产生原因1、应收账款的含义应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货人或接受劳务人收取的款项，是企业因赊销而所形成的债权。
公共关系公共关系0916长春公共关系学院毕业设计(论文)格力公司营销渠道策略分析11J124LI格力空调分销渠道策略分析[摘要]本文通过对格力空调分销渠道的...
1、长春公共关系学院毕业设计(论文)格力公司营销渠道策略分析姓名系别公共关系专业公共关系班级0916指导教师2011年11月24日格力空调分销渠道策略分析摘要本文通过对格力空...
1、长春公共关系学院毕业设计(论文)格力公司营销渠道策略分析姓名系别公共关系专业公共关系班级0916指导教师2011年11月24日格力空调分销渠道策略分析摘要本文通...
管理学论文:格力专卖店平台化转型.docx,格力专卖店平台化转型按照董明珠的规划,格力将在全国每个一线城市投资建设一至二家店面规模在700平方米至1500平方米之间...
对入股经销商的基本要求是当地空调销售大户,并且销售格力空调占其经营业务的70%以上。所有省级合资销售公司以统一的价格从厂家获得产品。第二个层级是以多方参股的区域销售公...
司的发展目前格力空调的区域销售公司模式正面临发展扩张与监督管理的新瓶颈即区域销售公司在进行市场份额和商业利益的竞争中如何确保的利益如何保持企业一贯...
应收账款作为一个企业流动资产中的关键部分,是在企业处于日常管理过程中,由于销售商品和提供报价服务等业务,应该向...19杨梦雪;;格力电器利润表分析[J];当代经济;2016年15期...
到2001年,格力的业务员进一步下降至15名以内,省下来的业务人员费用全部拿来贴补经销商。对营销业务员考核不是以销售额衡量,而是看与经销商沟通的工作量,市场调...
摘要:本论文针对格力集团的人力资源管理进行分析。1991年格力集团成立,是世界上最全面的集生产、销售于一体的大型专业化空调企业,2008年销售收入422亿2000万元,...
3.负责编制员工工作表,合理安排属下的工作,管理、调配本部门使用的各项消耗品,严格控制成本,及时传达上级的指示;4.掌握预订情况和当天客情,根据当天到达及离...