mba面试论文范文

工管硕是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者工商管理硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。下面是我为大家整理的mba论文开题报告范文，欢迎阅读。

1.1选题意义和目的

随着经济全球化的信息产业以及网络通信技术的高速发展，加上全球市场竞争的加剧，全球各国、各地区之间经济上紧密联系，包括交换和协调、相互关联和依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约已经发展到非常高的程度。以服务、劳动、商品、资本和信息跨国界流动为主要内容的经济全球化正在用前所未有的速度和规模得到加速发展，它对传统的产业的组织形式、资源配置方式和竞争的模式及发展中国家的国家发展模式都产生了非常重要的影响。

基于以上加速发展的背景，以及跨国企业寻求全球扩张和最大限度利用全球优势资源的内在要求，在世界经济陷入低迷，国际投资大幅下滑的情况下，跨国采购市场仍然一枝独秀，跨国采购量每年高达4500亿美元，年均增长速度达到7%至8%。

跨国采购繁荣的前提是全球物流活动的迅速发展，造成这种全球物流发展趋势的因素主要有① 国际化运作逐渐普遍② 经济利益驱使③ 经济区域化推动④ 科学技术的促进⑤ 约束规制逐渐取消通过对Alfa Laval集团公司的全球采购部门采购模式介绍和分析，寻求一种复合的全球采购模式对跨国公司的影响以及利弊，从而对中国的跨国企业走出国门，对于全球采购方面的起到一个启迪的作用。同时，全球采购对于企业的组织架构，和供应链管理的理论上的起到印证和补充。

通过全球化经济下的全球采购大环境的介绍，对比全球采购模式的现状，对AlfaLaval集团公司的全球采购部门采购模式介绍和分析，利用演绎的方法，总结出一种复合的全球采购模式对跨国公司的影响以及利弊，最终是解决跨国企业全球采购模式对公司成本，以及采购效率上的影响。

1.2 研究方法及主要研究内容

由于全球采购在国内采购的原因，所以对于国内的公司，等于无形中全球其他地方的需求都来到了国内，无形增大了许多市场需求，但是同时也由于各国之间的产品技术要求的区别，对于国内公司也提出了较大的挑战。机遇是有机会，才有发展，这对于我们公司熟悉其他国家产品，熟悉各国技术内容，提供了一个平台。如何运用全球采购的机会就成为我们首要解决的问题。这对于跨国企业，还是国内本地企业，抑或理论实际研究都有十分重要的意义。在全球采购系统中，全球采购模式的选用对于不同的跨国企业在采购成功的成型上，成为了至关重要的一点。

在中国当前的改革开放的大好形势之下，越来越多跨国大企业来到中国进行采购，对于这些企业来说，最重要也是最关心的问题就是怎么样在系统上保证全球采购过程的顺利进行， 把全球采购的风险降低到最小。同样对于国内本土的公司来说，怎样成功进入跨国企业全球采购采购系统，满足跨国采购的要求，从而成为他们的合格的供货商甚至长期合作伙伴，也一下子摆到议事日程上来。作者有幸参与了一些与协助公司在华采购的项目，从而有兴趣对跨国全球采购流程进行一些研究。以往文献研究中比较注重一般性的跨国企业的全球经营活动研究，在采购领域里研究的重点往往在于供应商的选择方法以及行为分析，而研究方法一般通过定性和定量两种方法。然而定性分析方法主观因素站到主要支配因素，往往凭借不对称的信息进行片面的判断，无法从整体上把握供应商的情况，得到的结论也容易与事实偏离，同时关于定量的分析方法例如层次分析法(Analytic Hierareby Program，AHP)，逼近于理想解的排序方法(Technique for order Preference by Similarity to Ideal Solution，TOPSIS)，人工神经网络算法，随机DEA(数据包络分析法)方法等，由于计算方法复杂十分繁琐，评价指标体系及其标准相对的固化，不能根绝实际情况来改变，在实际操作中不是十分现实，也无法得到有效实施，致使目前供应商仍旧很难达到信息化管理模式的要求。而专注于在中国的采购活动，放眼于整个跨国企业在国内的全球采购流程的研究相对较少。尤其是在全球采购模式日趋多样化的今天，对于整个流程的分析，从而引出潜在的风险，提出可能的防范对策和解决方案，无论对于跨国企业还是对于中国本土希望成为全球供应链一部分的国内企业都希望能都起到一定的指导和借鉴的作用。

本文的主要研究方法是通过提出问题，分析问题，解决问题的步骤来进行的，在分析问题的阶段采用了SWOT分析进行，对整个全球采购模式进行优势，劣势，机会和威胁的四个方面的列举，最终的出一个共享平台的方案来解决当前的问题。

[6]Jun Yao, Guihua Zeng, Key agreement and identity authentication protocols for ad hoc networks, Internal Conference on Information Technology:Coding and computing,2004， vol.2, pp1025-1028.

[7]Bohn, O. & J. Flege. 1992. The production of new and similar vowes by adult German learners of English. Studies in Second Language Acquisition 14: 131-158.

[8]Starr, Paul. “The Electronic Reader.” In Reading in the 1980s. Ed. Stephen Braubard. New York: Bowker, 2340.

一、课题来源、国内外研究现状与水平及研究意义、目的。(附主要参考文献)

(一) 课题来源

课题来源：结合实际工作情况自选课题。

(二) 研究的目的和意义

渠道是市场营销理论中永恒的主题，国内外大量学者对渠道都进行了深刻的研究.近年来电信行业作为一个社会热点获得了全社会的高度关注，研究电信企业营销渠道的文章、成果层出不穷。但是，随着信息技术的飞速发展和社会对信息化依赖程度的不断提高，电信市场的营销模式和用户的消费观念都在不断地发生变化;同时，不同地域电信市场的竞争环境由于经济、社会、文化的差异性而存在着很大不同。因此根据深圳当地电信市场环境的实际特点，研究中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司(以下简称深圳移动公司或深圳移动)在新的竞争环境下如何构建合理的渠道架构体系，以提升企业的核心竞争力具有重大的现实意义。

随着近些年来国家电信行业体制改革的不断深化推进和移动通信的迅猛发展，国内移动通信行业逐步由卖方市场向买方市场过渡，竞争的重点呈现出由网络技术、价格资费竞争向渠道竞争转移的趋势，营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的重要组成部分。

随着外部环境和竞争形势的变化，深圳移动原有渠道架构体系已经不能完全适应市场发展需要，需要根据用户需求和市场结构变化进行不断变革。为了继续扩大市场份额，深圳移动需要适时地调整渠道发展规划，通过采取多种有效的提升措施进一步巩固和扩大渠道优势，进而增强企业的核心竞争力。而这些渠道改革的措施如何才能更好的促进市场的发展，是否发挥了应有的作用?因此对这些措施进行阶段性的总结、考核和评估，以便为下一步的渠道发展提供参考依据显得很有必要。

(三) 国外研究现状

目前，西方关于渠道理论的研究主要集中在三大领域：

一是研究渠道结构，

二是研究渠道行为，

三是研究渠道关系。

l、营销渠道结构理论

营销渠道结构理论是以效率和效益为研究重心的营销渠道理论，是渠道理论最早研究的领域。1916到1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等分别研究了渠道效率的问题。韦尔德认为职能专业化产生经济效益，专业化渠道所从事的营销是合理的。巴特尔认为营销渠道为生产者和消费者创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用。布瑞耶认为营销机构可以集中和分配所需要素，所以能够有效克服交换障碍和阻力。1940年到1965年，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化和渠道设计等方面的内容。康弗斯、胡基认为一体化会带来营销费用降低、原材料或商品销路的确定性但是也会带来相应的管理和协调问题。

奥德逊认为经济效率标准是影响渠道设计和演进的主要因素。麦克马蒙认为可以用公司型、管理型和契约型三种方式有效地协调营销渠道体系。以效率和效益为重点的研究是主要基于与效率有关的经济学概念，而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究，因而此后很少具有重大价值的研究成果。

2、营销渠道行为理论

这种理论重点研究渠道成员间的各种权利、冲突等行为，认为营销渠道是渠道成员之间既有竞争又有合作的联合体。这种理论将权力的来源和使用、权力和冲突的关系及冲突的衡量、渠道成员组织之间的合作和谈判作为研究的主要内容。

1969年，斯特恩研究了渠道的冲突问题，认为，依存和承诺是理解渠道中权利关系的关键。上世纪八十年代初，拉斯切、布朗、凯苏黎世、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。1981年、1987年德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权力和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。

3、营销渠道关系理论

九十年代以后，一些营销管理学者提出新的关系营销理论，对营销渠道的认识和管理逐渐深入。这种理论重点研究渠道(不同的法人)组织之间的关系和联盟。由于利益冲突，一般渠道组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。1999年克雷玛研究了渠道关系的目的，认为信任可以帮助渠道合作双方处理不良后果。1995年奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。2001年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择合作者等内容，提出了渠道联盟等观点。渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命周期不同阶段的发展，可能进入一个相互忠诚的阶段，联盟是渠道关系中最高、最好的形式。

(四) 国内研究现状

近年来，我国对营销渠道的研究主要集中在渠道组织体系、渠道的效益及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系与渠道创新等方面。在营销渠道设计创新方面，韩兆林(1999)等探讨了高技术企业分销渠道的模式、特征和影响因素;姜以聪等(1999)总结了国外连锁经营的特点对我国企业营销渠道创新的启示;易斌等(2000)提出了实施通路精耕完善终端管理的主张;林三卓(2003)研究了关于西门子的通路运作的问题;危素华(2001)分析了家乐福赶超沃尔玛过程中的渠道管理。

在渠道的效益研究方面，陆忍波(2003)认为各种销售渠道的效率差异成为企业市场营销中最具有决定性影响的因素;张庚森等(2002)从消费者立场出发，提出了五项营销渠道业绩评价指标。

在渠道模式研究方面，徐天佑(2002)提出了“堡垒式营销”与“撒网式营销”模式;黄丽薇等(2001)提出了渠道的逆向模式：孟令华(2002)提出了销售渠道的强势模式。

在渠道权力及冲突方面，庄贵军(2000)主要研究了西方渠道的权力、冲突和合作;吴冠之(2001)研究了渠道网络的竞争与合作;王朝辉(2003)研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策。

在渠道关系方面，苏勇、陈小平(2000)提出了关系型营销渠道理论，研究了以顾客为中心的新型渠道关系;桂琦寒(2001)也对电子商务等新型交易模式对营销系统的冲击作了分析。

随着网络电子渠道等新型渠道的出现，对网络直复营销、互联网营销等的研究也盛行一时。

很多小伙伴在参加MBA提前面试的过程中，并不知道MBA 提前面试的申请短文的写作应该如何去完成?下面小编为大家总结了几点相关的建议，提供给大家参考!申请短文是提前面试申请材料最具有可塑性的部分，但是要写出一篇优秀的申请短文还是非常不容易的。很多人跟我说，申请短文虽短，但也是千头万绪不知道如何做起。其实，申请短文也如庖丁解牛一般，可以细细拆分为几个部分，我们完全可以一步一步来。在我看来，申请短文的写作其实是有三个很明显的节奏：自我审视、自我定位和最终成文。01自我审视所谓自我审视也就是自省，就是把自己从头到尾深入剖析一遍，这是一个很重要的过程。毫不夸张地说，如果没有“自省”这个过程，那对于人生的认识仍然是肤浅和表面的，写出来的短文自然也是肤浅和表面的。你必须对自己有一个深刻的了解和剖析过程，才能写出既有内容又有深度的申请短文，你写出来的东西也才真正有属于自己的“灵魂”，才能整整打动人心，让别人相信。在这个过程中，你所要做的，就是——“回忆”，努力地去回忆曾经发生在你身上的事，搜索在你的生活中、学习中以及工作中，都遇到过哪些重要人，发生过哪些重要的事，这些人和事又分别对你的性格、你的人生产生了怎样的影响?你又从中得到了什么，失去了什么?对此，你可以先画一条时间线，把你的人生从小到大分成几个阶段，再沿着这个时间线去寻找你各个阶段的记忆。再把各个阶段发生过的印象深刻并对你产生了影响的事记录下来，作为申请短文的素材。当素材有了，我们要做的就是选取合适的素材将它放到合适问题里。需要注意的是，一定要选择合适的、特别的、能打动人心的案例，而且这个案例一定要符合问题的核心，要强调你在这件事情当中所起的作用，所得到的东西，你的表现有多么的特别，这样才能让人印象深刻。02自我定位自我定位是申请短文写作的第二步，也是决定申请短文方向的关键一步。申请短文本就是一场对自我的精心设计，它需要你借助生活中的故事和自己的工作经历，展示自己所具有的专业MBA人的气质。当然，这需要你应用一定的策略和技巧，以突出自己的优点，淡化缺点，使自己的形象看起来个性鲜明，以符合面试官的要求。定位时需要考虑以下几个问题：你过去是一个什么样的人?将来要成为一个什么样的人?将来的你和现实的你有何差异?你如何实现自己的个人的转折?你的优势、劣势是什么?你的性格、气质如何?.......想明白这些问题以后，你要就自己的自身情况给自己一个形象的定位。这时，你一定要摆正自己的身份，切不可为了让自己看起来厉害一些，就脱离身份给自己一个虚高的定位。举两个例子。第一种情况。如果你毕业没多久，职位不高还没有正式的管理职位，那么你的弱势就在于你的工作经历不够，面试官可能会质疑你的全局观、决断力、把控力和成熟度等方面，这时你就要用你找到的例子，来填补自己这方面的不足。比如，你可以用在大学时担任过学会或者社团干部、在工作中做过组长和团队领导等经历来化解这些质疑。或者实在没有这样的经历，也可以用自己其他的经历来代替，来表明自己身上是有这样的潜质的，并且你很希望可以通过MBA的学习来弥补自己的这个缺陷。第二种情况。如果你毕业很多年，有较丰富的经验和较高的职位，那么学校会假定你不如年轻人有热情、挑战欲、思维开阔、和冒险精神 ，对于某些学校来说你的可塑性就降低了。对此，你就要通过你的短文和面试来说明这些不是你的缺陷而是你的优势，将自己塑造成一个乐于学习、敢于尝试新鲜事物并且喜欢不断挑战自己的人物形象。03最终成文当你自己选取好了素材，并且给了自己一个清晰的定位以后，你就可以根据各个学校的要求来回答问题了。这是一个总结完善的过程，在这个过程中，你不仅要利用收集到的素材和对自己的定位来展示自己，还得对你申请的学校有一定的研究，深入理解学校的使命、文化、培养计划和教学方法等，分析这个问题的本质是什么，面试官想要从这道问题中看出你的什么。你不仅要把自己当成陈述者，更要把自己当成倾听者，要换位思考自己所写的是否可信，是否足够有吸引力。不管是什么样的文字，最打动人的永远是一个“真”字，因此，写得一定要真实。一定要结合自身的故事、经历来原创自己的申请短文，并且还要有一定的深入，而不仅仅只是纯故事叙述。要明白故事只是辅助手段，故事里表现出来的你的能力、你的特质才是关键。所以一定要言简意赅，把故事表述清楚的同时，还要表达出你对问题核心的思考，切忌使用官话套话，这不是你的毕业论文，只是关于你个人的营销设计，你不用表现得那么严肃拘谨。试想一下，如果你是学校负责材料审查的老师，你是愿意看生动有趣的生活故事，还是那些又臭又长的学术式论文?要知道，学校给出的所有的问题都是为了对你有一个深刻的了解，从你的回答里，他们希望看到的是你是否具有完成学业的能力，以及为团队做出贡献和领导能力。因此，你所有的申请短文都应该围绕这两点，在这两点的基础上营销自己，给他们一个“为什么选择你”的充分理由。