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一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店,并且打算将起专卖店继续作大作强 . 2004年,格力电器股份有限公司(以下简称格力电器)可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌,靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业,使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下,格力继续保持着优势地位,销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式,这种营销方式对格力空调来说有什么好处,以下将对这种营销方式进行分析。 二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多,把它们归结为两类,一类是交易成本,另一类是管理成本,即总成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本: (1)信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的,在做出决策之前就要对相关的信息进行收集,收集信息肯定是要付出成本的,也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。 (2)谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价,在讨价还价的过程中,会涉及到要素的重新分配,这是需要付出一部分成本的,在最后达成协议时也要付出一定的成本,由此构成谈判成本。 (3)履约成本。达成契约后,交易者要实施其契约条款和内容,以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失,交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制,以保证交易正常进行,顺利地实现产权的让渡。 2.管理成本 管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本,它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 .随着企业规模的扩大,管理、监督、协调成本也越来越高,有时甚至高于通过市场的交易成本。 所以我们在做决策时面临的一个问题是:企业是市场的替代,可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大,企业管理成本随之增大。那么,企业的规模多大为合适呢?当企业内部管理成本低于市场交易成本时,最好由企业替代市场,即扩大企业的经营规模;当企业内部管理成本高于市场交易成本时,最好由市场替代企业,即缩小企业的经营规模。 因此,企业规模的最佳界限,就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。
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商业世界从来都不容易,无论男女。不过与男性相比,女性在职场打拼要更加困难一些。 比如国内的企业家有很多,但是叫得上名字的女企业家却没有几个。 毫无疑问,格力董事长董明珠就是其中特别闪耀的一个。 有人说,董明珠有一种自带热搜体质,更有人叫她是 “网红女总裁” 说起来也没有错,董明珠上热搜的次数甚至比很多流量明星还要多。无论是 “董明珠拒绝帮哥哥开后门被踢出族谱”、“董明珠说年轻人第一份工作不要为了钱”、“董明珠要求食堂给员工降价”等等话题都很容易就上了热搜榜。 董明珠在格力花了30多年的时间从经营部部长到副总经理,再到副董事长和董事长。根据格力一季报,董明珠目前持有格力电器0.74%的股份,是格力电器前十大股东中的唯一自然人。 不得不承认的是,作为明星企业家的董明珠,一直以来都颇具话题性。 结果大家现在也都看到了。最终雷军输掉了赌约,格力实现了营业额的爆发式增长。也正是从这个非常著名的“十亿赌约”开始,董小姐成为了格力名副其实的代言人。 如此强大的董明珠,救活了格力,也把格力做大做强,她也从职场一路升到了企业的最高位置。而这位著名的网红女总裁董小姐,也有对于年轻人成长的建议。 以下就是董明珠给年轻人的三点建议,值得收藏。 说实话,现在越来越多的年轻人对于自己的未来都没有一个明确的定位。 他们不知道自己喜欢什么,不知道自己想要什么,不知道自己适合什么,更不知道自己擅长什么。 其实对于大多数人来说,对于未来没有明确的定位都是一件特别正常的事情。因为不是所有人都是富二代,不是所有人一出生,父母就能够把你的未来规划好,更不是所有人都能够一毕业就知道自己到底想要什么。 现在没有明确的定位是很正常的事情,但是不代表对于未来没有明确的定位是一件好的事情。我们需要去尽可能地对于未来有一个规划,对于自己的职场发展有一个规划,对于自己的职业生涯有一个规划,甚至对于自己的人生有一个规划。 很多人没有未来定位的原因就是他可能因为迷茫和焦虑而不想去思考。但是越不思考就会越迷茫,也会越焦虑。 这也是董明珠提到的问题,她说你现在去问年轻人,说你打算找个什么工作,很多人都没有答案。连答案都没有,又怎么能做好工作呢? 那我们应该如何去做定位呢? 先追问自己,到底喜欢什么、想要什么、适合什么、擅长什么,然后再去看当下的职业选项里,有哪些是适合自己的。但是前提是你要去思考,而不能放任拖延症自由弥漫在你的思想里。 对于自己的未来有一个清晰的定位,你就会有着明确的行动指南,做事情也会越来越好。 年轻人初入职场不把钱摆在第一位是很有必要的。但是年轻人一定要把钱摆在职场中比较高的位置。 年轻人初入职场不把钱摆在第一位的原因在于初入职场的前几年,基本上赚不了什么钱。但是现实的错位就是很多来到大城市闯荡的年轻人,他们需要缴纳高额的房租,负担远高于家乡三四线城市的生活成本,结果赚的钱也并不是很多。 所以他们的目标就是直奔着钱而来。但是错位的地方在于初入职场,工作能力并不会拿到很多钱,也不会值很多钱。于是越来越多的年轻人就把钱摆在了第一位。 董明珠的建议则是年轻人需要去思考,我到了 社会 上以后,我具有现在的能力,我能够做什么。而工作做出成绩以后,钱自然就会来。为了钱去工作,很有可能会忽略掉工作本身成长带来的价值。 除了钱,我们还需要看这份工作本身是否靠谱。很多工作只是宣传的 天花乱坠,实际上一地鸡毛。不仅赚不到钱,反而会浪费你的时间。其次我们还要看公司的发展,如果公司的发展不好,去到了一个夕阳行业,可能就会浪费你的时间和精力,也让你赚不到钱。 当然,也要看能否学到东西,有所成长。 不过,如果你的公司给你远低于市场价的薪资,那么一定不要去。不论他说得多么天花乱坠,都不要去。如果不能给你能力相匹配的薪资,这样的公司一定不是会发展好的公司。 或者还有一种情况,进入到职场以后,发现工作非常简单,于是就不认真做,每天只是摸鱼而已,刷刷手机就度过了一天。对于初入职场的年轻人而言,这是特别危险的事情。千万不要在初入职场的前几年试着摸鱼,一定要尽所有努力抓住所有时间去提升自己。 董明珠给出的建议就是年轻人还是要脚踏实地,千万不要眼高手低。尤其是不要觉得自己是个大学生,就不能干很多脏活累活。 脚踏实地的好处就是能够快速的积累起工作经验来。董明珠的建议也是非常有道理。 愿你能够加速成长,快人一步升职加薪。 参考资料 [1]. 霸道女总裁董明珠的“爽文”人生 布鸟 科技 每日推送 [2]. 刘润:我也曾经对这种力量一无所知 刘润 [3]. 《俞敏洪:我的成长观》 俞敏洪
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