美国优信营销模式研究论文

首先优信坚持在广告这个营销的“主战场”上该出手时就出手，敢于与顶级联手，并非盲目出击，而是要找出自己品牌与知识产权之间的特殊连接点，给人以合理的营销感受，更能打动人。比如此次独家冠名劳伦斯之夜，优信看重的是体育对于全国民众的号召力，尤其马上冬季奥运会将来临，是凝聚民众注意力为体育健儿们加油打call的好时机。

第二，优信在营销过程中可以根据不同的场合传递不同的品牌诉求点，简洁、准确、有力。例如，劳伦斯之夜，优信主要传递最大二手车交易平台的营销点，以“营业额超过100万台”为主要口号，简洁明了，但印象深刻。毕竟，在这样一个盛大的仪式上，品牌想要表达太多，但不容易记住。

第三，尽管融乐会邀请明星作为其品牌代言人，但从今年开始，更多的高管将被允许代表品牌本身发言。虽然名人代言可以形成粉丝聚会的效果，但是名人代言的品牌很多，这次聚会的效果非常有限，尤其是对于二手车交易的低频行为。然而，企业高管与品牌的联系更加紧密，这可以给用户带来更可信、更安心的潜在感受。

第四就是优信一直强调从“营”到“销”的连接，打通从前期营销到成交再到后期服务的各个环节，而不是烧钱打广告战，这一点在行业中也是显得极为理性。比如优信当下的目标是让大城市的车流向小城市，除了通过营销让品牌知名度下沉至小城市之外，优信还让配套的服务走入小城市的消费者中间，让他们完成从体验到购买到后期服务的全过程，消除做出消费决策前的顾虑和购车之后的担忧。

我在优信二手车合肥大卖场买过一次车，在优信二手车得到了很好的购车体验。首先是在车的品质上，优信二手车合肥大卖场不出售水泡车、火烧车、重大事故车和调表车，在源头上严格把控车的品质߅然后在服务上也是以消费者为中心，比如7天无理由退车这一售后服务，大部分的二手车卖场都没有这项服务，这给了我很大的安全感。整体来看，优信二手车坚持线上、线下相结合的营销战略，更加符合消费者的心理需求，给予消费者的选择更多了，很值得二手车行业学习。

只能说是起到了一个推波助澜的作用。