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化妆品网络营销的论文
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。
摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。
关键词：聚美优品，营销策略，网络营销
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。
一．聚美优品营销现状分析
2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果
二．聚美优品网络营销分析
聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的.售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：
1. 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。
产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。
2.价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。
3.渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。
4.促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微电影的拍摄，在电影中进一步宣传自己。
三．聚美优品网络营销面临的问题概述
通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。
四．聚美优品网络营销策略建议
对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。
五．总结和展望
聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。
六．参考文献
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怀疑本身
“我叫王萌，很多人都会叫我小名萌萌。作为一名即将在六月份取得毕业证的大四学生，在此刻还有另一重身份，那就是一家科技公司的实习生。在即将离开学校，踏入职场的过渡阶段，我也渐渐地重新认识了自己。”
王萌，和成千上百万即将毕业的大学生一样，在毕业的前期选择了一家公司来做实习生，在这个由学生转换成职场人的过渡阶段，逐渐熟悉一下职场人的节奏。
至今还能回想起刚进学校时候的懵懂，稚嫩。如今离毕业的时间是越来越近，王萌不仅要将自己毕业论文完美完成，还要完成公司里面的本职工作，生活虽然充实，但辛苦是在所难免的。这样的日子，不知顶不顶得住？
不过，首先顶不住的，却是她的电脑。这台从大一开始就“上岗”的电脑，此时在王萌的手底下已经快要走到尽头了，文件稍微一多就卡顿不说，还时常报错，使用一会儿就没电了。
看起来，人要毕业走向职场了，使用的工具也要进入“提前退休”阶段了。
一、实习期，有“它”的陪伴不孤单
对于王萌来说，毕业前要将论文准备妥当，还不能耽误日常的工作，这每一样都离不开电脑，而这台旧电脑看起来的确难以支撑王萌到真正地毕业了。王萌思前想后，决定还是重新购置一台新机！
王萌打开了购物网站，浏览了目前市面上的一众电脑，眼睛定格在了一个产品上—惠普星14青春版轻薄本。
当然，吸引王萌的，不仅仅是惠普这个一线的品牌，其实还有“青春”这两个字。虽然即将离开校园，步入职场，青春时代也即将落幕，但王萌还是觉得，大概能够陪伴自己的，是青春的寄托吧。
对于女生而言，并不会像很多男生一样去看参数来挑选这类电子产品，颜色以及是否便携是她们经常考虑的因素。
那么能够让王萌驻足停留下来的，也一定并非“凡器”。这台惠普星14青春版轻薄本，在外观的颜色上拥有多种配色可选。
其主要有闪耀银 (银色)、香槟金（金色）以及暴雪白（白色）三种基调配色。同时，闪耀银版本的A/C/D壳采用的是一致的银色，颜色布局和谐，使得整体感较强，颜值是极高，深得王萌的欢心。
除了颜色，王萌还是要看一下这款笔记本的大致设计的。听朋友说她们的笔记本太重不好背，这点让王萌决定绝对要买一个轻便的笔记本。
看资料上面所说，这台惠普星14青春版轻薄本是采用了轻薄修身设计，只有的厚度，最低的重量，这完全符合王萌的要求，轻便能办公，往返校园公司两不误，没事累了刷刷剧，多好！
话不多说，买买买！下单—付款，一步到位。激动的心，颤抖的手，就等第二天收货了。
等到第二天收到了货，王萌就知道，这款惠普星14青春版轻薄本真的没有白买！用她的话说，就是，真的歪瑞古德！
在外观方面，王萌觉得这款产品完全击中了自己的心：
这款惠普星14青春版轻薄本，A面是采用了喷漆磨砂工艺，中间醒目又闪耀的“HP”Logo居中，简单又内敛。
C面采用的是拉丝纹理，摸起来比较舒服。其顶部的一排阵列孔作为出声设计，电源键设计在它的最左边。
键盘同样采用了闪耀银的配色，键程按起来也是比较舒服的。触控板在键盘下方居中的位置，整体由触控和按键两部分构成，面积合适，同时支持Windows 10的多指手势操作，非常方便。
而在D面，在设计上其上下搭配了两条对称的同样是银色的软胶防滑垫，给电脑最好的防护。
在设计方面，这款笔记本也获得了王萌的欢心：
（顶部摄像头）
其在B面采用了窄边框设计，实现了78%的屏占比，在这个价位段上，其他产品基本都达不到这么高的屏占比。并且与此同时还配搭了一款FHD高分辨率IPS屏，画面更清晰，颜色也更饱满。
这方面真的是令王萌欣喜，因为除了日常工作外，刷剧看剧也是她闲暇之余放松的方式，IPS屏高屏占比，实属观影绝佳。
当然，作为一名即将毕业的学生，一名准职场人，打印材料，汇报业绩成为了生活的必须。这款轻薄本在实用功能方面，也是满足了王萌的日常生活的需求：
惠普星14青春版轻薄本配备了丰富的接口，包含2个USB Gen 1接口，1个Type-C接口，1个HDMI接口，一个RJ45接口以及1个耳麦二合一接口，完全满足日常需求，合理的布局，轻松扩展各种设备。她也不需要每天再多背一个外接转换器到处奔波了。
不仅如此，为了满足日常需求，惠普星14青春版轻薄本还提供了更为贴心的服务，那就是全线产品都预装了价值749元的微软Office家庭版和学生版，永久免费，非常方便高效学习及办公。
自从买了惠普星14青春版轻薄本，王萌学习工作两不误，周末的休息时间还能刷几部电影和综艺，高效率的电脑工具，让她忙碌却又充实。
二、即将开启的职场生涯，它也依然在
转眼间，马上就到六月了，王萌也即将成为这家公司的正式员工。从刚开始进入公司熟悉公司，王萌现在已经开始跟着做项目了，工作内容也从一些文档的处理，逐渐进化为要使用一些诸如Ps，Pr等软件了。
即将开启的职场生涯，使得惠普星14青春版轻薄本的角色从以前的撰写论文，整理文档，没事刷刷剧，到了现在还要运行一些大型的软件，但这丝毫没给它造成困扰。这也是王萌爱不释手的原因，实力足够强。
王萌说，刚开始除了外观，重量，基本功能深得人心之外，其余还没发现什么。直到她在使用这些软件的时候才逐渐发现了惠普星14青春版轻薄本隐藏的“秘密”：
王萌通过鲁大师以及电脑自身来查看该电脑的配置，看到惠普星14青春版轻薄本搭载了第八代英特尔®酷睿™增强版处理器，相比普通版第八代处理器性能提升了10%。
而在硬盘存储方面，采用的是512G SSD纯固态，无机械硬盘，更是游戏级的高性能固态，速度比普通的SATA SSD要快数倍。而且还提供多种存储配置可选，可以选择512G PCIe高速SSD/1T+128G混合大容量固态硬盘，存储运行不在话下。
咦，什么叫做游戏级高性能固态？王萌对这方面产生了好奇。
于是她通过网上查了一些资料，自己也学着使用CrystalDiskMark这款软件对固态硬盘进行了测试。通过测试发现，其顺序读写速度竟能够达到3109 MB/s和1973 MB/s，这样的数字说明性能是真的不错，系统和软件的运行流畅度完全可以得到保证。
当然，王萌还借此通过其他软件，知道了惠普星14青春版轻薄本的其他信息。包括这款电脑的CPU是采用了14nm工艺，拥有四核心，八线程的配置，在显卡方面采用的是AMD Radeon 530 Series独立显卡，拥有2GB GDDR5显存。正是由于如此的配置，也让王萌除了日常办公场景使用之外，在使用Ps和Pr这样的图形或视频处理软件上得心应手。
虽然平时都会给电脑充上电，但最怕需要它的时候却没电，这就非常尴尬了。但这款惠普星14青春版轻薄本是从来没有让王萌遇到这种尴尬的场面，这也是因为它45分钟即可充电50%的快充功能，带来了极为优秀的电量“回血”保证。
王萌通过PCMARK软件测试发现，在“Work模式”下这款笔记本的续航时间数据为3小时40分钟。由于这款软件在使用中占用了大量的资源，因此在常规使用中续航5，6个小时是完全没有问题的。这一点在实际使用中王萌也是有所体会，其实际使用时间真的比测试时间要长，可见是十分的优秀了。
实习生“王萌”心得：
作为一名即将在六月毕业的学生，同时也是即将正式进入公司工作的实习生而言，日常办公软件的使用是避免不了的，周末的放松时间刷剧看电影也能够让自己得到身心放松。
陪伴着王萌的这款惠普星14青春版轻薄本，在外观上三面的银色基调，轻薄的机身，及同价位产品基本没有的78%超高屏占比带来如此广阔的视觉体验，无论是学生还是都市白领，这款电脑都是首选。而且在运行一些大型的软件上也是毫无问题，实力杠杠滴！
相信这款惠普星14青春版轻薄本对于王萌而言，是最佳的选择也是最棒的伙伴！
风铃结香
谈谈中小企业绩效管理中存在的问题及对策论文
在学习、工作生活中，许多人都写过论文吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。还是对论文一筹莫展吗？以下是我为大家整理的谈谈中小企业绩效管理中存在的问题及对策论文，欢迎阅读与收藏。
经济新常态环境下，中小企业所面临的生存环境日益复杂，如何通过有效的管理手段提高企业员工工作的积极性，实现企业经营目标是当前中小企业人力资源管理的重点。绩效管理就是企业绩效与员工的绩效结合在一起，最终实现企业经营目的的过程，因此通过完善的绩效管理可以提高企业的经济效益，从而满足中小企业在经济新常态下的可持续发展。然而由于中小企业受到自身以及外部环境等方面的限制，导致中小企业绩效管理存在诸多的问题，本文立足于当前中小企业绩效管理存在的缺陷，提出具体的解决对策，以此促进中小企业的健康发展。
一、绩效管理对中小企业的积极作用
绩效管理是人力资源管理工作的重要内容，科学的绩效管理对于中小企业的发展具有积极的促进作用：一是绩效管理能够为员工提供客观公正的评价标准。绩效管理是通过客观、标准的制度等为员工的作业行为提供一个良好的环境氛围，通过绩效管理能够约束员工的操作行为，从而实现了员工之间的公平竞争，大大提高了员工的工作积极性;二是绩效管理有助于实现企业的战略目的。绩效管理是企业根据自身的发展情况，制定的管理战略，企业通过完善的绩效管理不仅提高了企业员工的专业技术能力，而且还实现了与员工的'互动交流，为企业提供了优秀的人力资源团队;三是绩效管理能够有助于企业及时发现问题，改进问题，从而实现企业的可持续发展。
二、中小企业绩效管理存在的问题
绩效管理对中小企业的发展具有重要的促进作用，但是受到诸多因素的限制，中小企业在实施绩效管理工作时还存在诸多的问题，具体表现在：
1.中小企业绩效管理的实施基础还不牢固。中小企业绩效管理的基础必须要建立在完善的管理能力上，如果没有较强的企业管理能力就不能保证绩效管理体系的有效运行，目前影响中小企业绩效管理基础的因素主要包括：一是中小企业管理者的能力不足。由于中小企业大部分属于家族式管理模式，随着中小企业的不断发展，企业管理者的能力已经不能满足于企业发展的需要，尤其是中小企业管理者的思维方式与创新能力的不足影响绩效管理的有效实施;二是中小企业管理者对绩效管理的认识不足，很多中小企业管理者认为绩效管理就是通过策略与员工的工作挂钩，因此在实施绩效管理时也主要是从员工工资管理入手，影响到绩效管理的实效发挥。
2.中小企业绩效考核体系不健全。绩效考核是绩效管理的重要内容之一，构建健全的绩效考核体系能够促进绩效管理的成效，通过对我省某些中小企业绩效考核体系的分析发现存在以下问题：一是绩效指标体系的设置不合理。中小企业在具体的考核指标设置上往往会忽视与企业战略的融合，尤其是缺乏与企业岗位的规划，导致中小企业内部各岗位、各部门之间的指标缺乏关联性;二是中小企业绩效考核缺乏差异性。绩效考核的目的就是激发员工的工作积极性，制定切合员工特点的考核标准，但是我们从企业实际指标制定效果看，很多企业的考核指标缺乏差异性，往往是采取统一的标准化的绩效考核模式，导致员工与员工之前的工作潜力没有被激发。
3.绩效奖励机制不完善。绩效奖励是绩效管理的重要内容，在强化人才的环境下，中小企业意识到奖励机制对吸引人才的作用，但是中小企业在实施绩效奖励时却存在模糊不清的现象：一是企业管理者只重视短期奖励，而忽视了长期的奖励。中小企业是以实现经济效益为最大目的的，因此很多中小企业管理者为了实现短期的经济效益而制定了许多优厚的奖励条件，但是却没有制定有利于企业长远发展的奖励机制;二是奖励方式不科学，实践证明员工对于奖励的方式存在不同的要求，文化素质高的中高层员工往往会重视精神奖励，例如需要企业提供完善的科研环境等，而对于从事一线工作的员工则会注重物质奖励，以此需要企业在奖励方式上也要强调差异性，但是中小企业往往会忽视精神奖励。
三、解决中小企业绩效管理问题的对策
综合中小企业绩效管理工作所存在的诸多问题，结合相关的文献资料，解决中小企业绩效管理问题的对策主要体现在以下举措：
1.强化中小企业绩效管理实施的基础
绩效管理实施的关键在于强化企业的基础：一是要提高中小企业管理的业务能力，尤其是提高企业管理者对绩效管理的认识能力。由于中小企业的管理者文化素养不高，他们对绩效管理的认识存在偏差，因此中小企业管理者要充分意识到绩效管理的重要性，从自我意识上提高对绩效管理工作的支持力度;二是提高企业员工对绩效管理内涵的理解，中小企业员工要充分认识到绩效管理工作对自身的积极作用，培养企业员工树立绩效管理担当责任意识。当然最重要的就是中小企业要树立绩效管理的企业文化氛围，为员工树立一种良好的相互积极创造的工作环境。例如企业通过创造“创新、竞争”的氛围，实现企业的可持续发展。
2.建立完善的绩效管理体系
绩效管理是一个完整的管理系统，企业要想提高绩效管理水平必须制定合理的绩效管理体系。绩效管理体系应遵循企业战略为目标的前提，根据绩效管理的各个环节，来对每个部门、每个岗位、每个团队、每个个人进行绩效目标的考核，最终确保企业战略目标的实现。值得一提的是，在绩效管理体系的制定中，要注意绩效管理的宽度和绩效管理的精度。所谓绩效管理的宽度是指绩效管理的各个要素，保证绩效管理实现终极战略目标的合理程序;绩效管理的精度则是指在分解战略目标中应以由上往下之间传递，确保每一步考核的准确性，直接影响到绩效管理的准确性。
3.确保绩效管理与企业战略一致
企业的任何行为活动都应为实现企业的总体战略目标服务，绩效管理作为企业人力资源管理的核心内容更应如此。企业中的所有员工应该深刻认识这个道理，认识到绩效管理与战略管理保持一致性的重要程度。因此，在制定绩效管理指标的时候，应该从企业的战略目标出发，将战略目标逐层分解到具体的岗位工作中，从企业的长远发展角度考虑，将企业的绩效管理目标和战略目标相结合，为企业战略目标的实现服务。在这个过程中要严禁，只顾眼前利益，只顾个人利益的做法。另外，为了更好的为战略管理服务，绩效管理的实施要紧跟战略管理的步伐，根据战略管理的调整随时调整自身的情况，把提高企业绩效水平的工作落到实处，为企业的长远发展做出贡献。
4.建立绩效反馈机制，创建绩效沟通氛围
企业管理者与员工之前的双向沟通是绩效管理顺利实施的基础：一是企业要建立良好的绩效沟通文化。中小企业要改变以往的家族式的管理模式，建立以人为本的管理模式，将持续沟通融入到企业管理中，企业管理者与员工之间要加强沟通，通过沟通及时发现企业管理所存在的问题;二是建立绩效反馈机制，通过构建动态化的绩效反馈机制按照绩效计划、绩效辅导、绩效考评与结果反馈等不同阶段的沟通，从沟通目的、沟通方式、沟通内容等方面制定明确的规范制度，提升绩效沟通工作规范化程度。
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