纺织服装流行趋势毕业论文

(网络收集，只为帮忙，非广告)中国纺织行业发展趋势中国纺织行业协会副会长 许坤元大家都很关心国际国内纺织行业的发展趋势，下面我谈点个人的看法，供大家参考。一、国际纺织行业发展趋势有以下几点（一） 世界对各种纤维的需求将呈现持续增长的趋势，全球纺织纤维需求在过去的20年以每年3%的速度增长。2000年全球纤维消费量为5310万吨(加上聚丙烯共6300万吨)，2001年为5340万吨。2000年世界人口60亿人均纤维消费量为公斤，其中北美公斤/人/年，非洲公斤、中国公斤。可以预见未来，世界纤维消费年增长率为3%，这就意味着每年还要增加200万吨，相当于要建15到20个世界规模的新厂。预计到2005年，发展中国家纤维消费量将超过发达国家10%(二)世界主要纺织纤维消费的组成2000年，化学纤维3190万吨，占纤维总消费的60%;化学纤维中涤纶1910万吨，占纤维总量 ；2000年，棉花1980万吨，占纤维总消费的；2000年，羊毛140万吨，占纤维总消费的。 预测:未来10年的世界纺织纤维，化纤年增长率为，其中涤纶年平均增长率将达到6%，由2000年的1910万吨增长到2010年的3410万吨，化纤在纺织纤维中的比例将进一步提高。 预测:未来的10年棉花消费，年增长，将由2000年的1980万吨增长至2330万吨。 (三)全球产业用纤维市场规模不断扩大据联合国有关机构的调查和预测，全球纺织市场贸易额的规模是:年度 整个纤维产业贸易额 其中;产业用纺织产品贸易额 1997年 3901亿美元 1661亿美元 2000年 4593亿美元 1965亿美元 2003年 5196亿美元 2407亿美元 2008年 6383亿美元 3537亿美元自97年后的10年间，全球产业用纺织品及纤维的贸易额在整个纤维产业中所占的比重，将由1997年的1/3上升到2998年的50%以上，将使市场的需求急速扩大，并促使各国的企业加大产业用纺织品及纤维开发力度，参与激烈的市场竞争。 产业用纤维未来将成为制造业重要的原材料。目前产业用纤维已广泛地用作金属、塑料、纸张和石棉的替代品。随着工业用材料的轻量化、高性能化、多样化以及美观化的发展趋势，产业用纤维的用途日益广泛，市场需求量不断扩大，如美国、日本、欧盟等国的产业用纤维在其整个纤维的生产部门所占的比重有的已达2/3。中国未来10年产业用纤维使用量及市场贸易每年将以超过10%的速度增长。 (四)全球纺织产业结构和地区布局将进一步调整，北美、西欧、日本、非洲、中东、澳大利亚市场需求和本地生产之间的差距继续在扩大。以北美为例，市场对纤维量最终将以每年速度递增，而工厂对纤维的加工量将以每年的速度递减，市场空间在增大。其特点是，劳动密集型相对成本高的企业进一步向发展中国家转移，发达国家大力发展高科技纺织产品，以高科技、高附加值和经营垄断进行竞争和占领市场; (五)随着全球经济一体化和信息网络化的步伐加快，全球纺织品服装的贸易格局将会引发深刻的变化。其特点是: 1、美国、欧盟、日本仍然是全球纺织品服装的主要市场，占全球纺织品服装总进口额的70%，2000年美国进口纺织品服装821亿美元，其中纺织品57亿美元，服装664亿美元;欧盟亿美元，其中纺织品539亿美元，服装197亿美元;日本209亿美元，其中仿制品45亿美元，服装197亿美元;随着全球产业结构调整，今后相当长一段时间内，这三个国家和地区，仍然是国际纺织品服装出口的主战场。 2、随着纺织品服装配额的减少和取消，北美、欧盟区域内贸易将会出现逐步的调整，对我国扩大欧、美两大市场提供了有利的商机。如:2002年欧盟区域内进口贸易为824亿美元，占全部进口的58%，北美区域内贸易也很大，如2001年美国服装消费2720亿美元而进口664亿美元。取消配额后，由于中国纺织品服装物美价廉，纺织加工配套能力强，信誉比较好，因此使欧盟、北美采购商和零售商能得到实惠，陆续由本地区半成品及成品采购转向中国这个最具成本竞争力的供应地采购产品。 3、第三个特点是全球经济一体化和信息网络化的快速发展，全球纺织品服装的现代化采购流通模式逐步形成，并迅速替代传统落后的高成本、慢节奏的采购流通方式。大型采购商利用自身快速灵敏的市场信息网络系统，实行集中式采购，产品标准及检测手段直接与生产企业对接，建立靠近产地的物流配送系统，实现无库存、快递、高效的采购物流系统，日本、美洲及欧洲的大采购上均取得了明显的业绩。 (六)纺织高新技术的竞争今后将是纺织强国的竞争。人类进入了二十一世纪，纺织科技进步可以说是日新月异，谁掌握了纺织高新技术，谁就获得了市场，谁的产品就可以得到高的附加值。特别反映在: 1、高性能纤维的开发和应用，高性能特种纤维、超高强、耐高温、耐磨的纤维已成为军工及其他工业、农业、交通、水利、医疗等部门的重要材料，特种功能性纤维成为纺织品服装高附加值的基础;绿色环保纤维成为新世纪的发展方向等; 2、新型纺纱、织造、染整和服装设备快速发展，替代原有的设备，大大提高了纺织生产力和纺织产品的水平。3、信息网络技术应用可起到以下作用:①及时掌握国内国际市场变化趋势，预测市场;②低成本获取公共新技术、新设备、新材料信息，提升企业生产力和降低成本;③企业内部资源优化配置，提高质量实现企业快速反应;④实现电子商务。二、我国国内纺织发展趋势有以下几方面 (一)我国纺织纤维加工总量继续保持高速增长的趋势。 1980年，我国纺织纤维加工总量为341万吨 1990年，我国纺织纤维加工总量为630万吨 2000年，我国纺织纤维加工总量为1210万吨 改革开放以来，我国纺织纤维加工总量，保持了每10年翻一番的快速增长，上世纪九十年代，年均增长率;在十五规划中，2005年我国纤维加工总量为1420万吨，实际上这是一个十分保守的数字。2001年我国生产化纤828万吨，进口141万吨，生产纱760万吨，用棉超过500万吨，加上羊毛等原料，2001年我国纺织纤维加工总量实际上已经实现了"十五"规划指标。中国纤维加工总量占世界总量的，预计今年超过1500万吨，预计到2005年我国纺织纤维加工总量将超过1800万吨，到2010年我国纺织纤维加工总量可能在2000年基础上再翻一番。 这个翻一番是在1200万吨的基础上翻一番，也是在前50年发展基础上的翻一番。也充分反映了我国正进入国民生产总值人均1000美元的发展时期，人民群众纺织品服装的需求不仅反映在衣着类消费的增长，而且对家用纺织品和产业用纺织品有更大需求的增长，加上出口的稳步增长。同时更要清醒的注意到，这个翻一番不是简单地理解为原有数量基础上的延伸，而是新产品、新技术、新设备、新体制和高效的快速增长，包括原有许多落后产品、落后工艺技术、设备的淘汰，因此发展的前景是美好的，但又十分的艰巨。下面以纱和化纤两大产品的生产情况来分析年份 纱产量(万吨) 化纤产量(万吨) 1990年 164 1991年 l91 1992年 211 1993年 226 1994年 280 1995年 350 1996年 375 1997年 460 1998年 年 年 694 2001年 年 850(预测) 950(预测)从上表可以看出:纱的产量前12年的年增长率为，年平均增长万吨，95年后，年平均增长31万吨，99年后，每年以近100万吨的速度增长。纺纱技术突飞猛进，单台产量成倍甚至几倍的提高，自动化水平越来越高，用工大幅减少，纱的质量越来越高。同时要求现代化的管理水平，这就是我国棉纺行业的发展趋势。 从九十年代以来，化纤生产量的统计也反映了这些特点。98年前，化纤年增长近40万吨，98年以后，年增加在1000万吨左右。同时化纤技术设备也有了飞速发展，现在的一条聚酯生产线相当于90年代3个小聚酯厂的产量。产品质量、品种都有了很大变化，化纤在我国纺织纤维中的比重由1990年的增长到目前的60%，而且这个比重还在提高。 (二)纺织产品的全球竞争，将是我国纺织行业提高竞争力的主要动力。 我国纺织行业是较早进入国际市场的行业，我国纺织产品也是较早进人国际市场的产品。我国加人世贸组织标志着我国进一步开放，与世界经济接轨。 我国1/3产品进入国际市场，并且这一趋势在不断扩大，同时国外名牌产品纷纷涌人中国市场，发展中国家纺织中低档产品低成本的竞争进一步加剧，这会深刻影响中国纺织品服装市场和中国纺织产业结构的调整。具体体现在:①纺织服装产品及品牌的竞争;②高新技术的竞争，体现在高附加值产品和优质产品的竞争;③成本的竞争。 中国纺织产品和服装，可以简单用三个1/3来划分，即:1/3出口产品，1/3国内城市中高档产品，1/3农村产品。我们所有纺织服装企业都要有正确的市场定位，有市场就有商机。1/3出口产品和1/3国内城市中高档产品，则粗制滥造低水平延伸就没有市场，没有技术进步就没有市场，我们不仅要扩大出口也要牢牢占领国内中高档市场。当然我们不能要求农村产品棉纱CV值5%以下，广大农民需要的是物美价廉，关键要做好物美和价廉的统一，让7亿多农民衣着水平在未来年代也有一个明显的改善，物美、价廉，除产品开发降低成本外，技术进步仍然是基础，高速、高效、低成本的技术设备是很好的出路。在开发三个1/3的纺织产品市场中，纺织企业和经销商要注意我国二大类纺织产品比重的变化，在未来10年中，我国衣着类增长速度为3-4%，而家用纺织品增长6-7%，产业用纺织品增长速度将在10%左右。随着我国经济增长，人民生活水平的提高，我国衣着类、家用纺织品和产业用纺织品都有很大的发展空间和潜力。只要我们做好工作，就有发展的希望。一是市场定位要正确;二是企业核心竞争力的形成;三是市场营销网络的形成。这就是我国纺织产品全球竞争力的要点。 (三)开发绿色纺织品工程，推动我国纺织工业的可持续发展。 随着社会进步，人们越来越重视保护环境，维护生态平衡，为提高人类健康水平，提出了"绿色运动"。绿色运动初生于60-70年代西方发达国家，80年代以后迅速发展，进人二十一世纪，成为世界各国必须遵循的规则。绿色纺织品是绿色运动的重要内容之一。 1、关贸总协定中的贸易与环境决议 关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，除了增列了服务贸易知识产权以及贸易有关的投资措施等三个新议题外，还涉及和探讨了有关环境保护问题，并做出了(贸易与环境的决议)，以解决一再发生的与环境有关的贸易争端。环境保护己日益成为国际社会关注的热点，由于国际贸易是跨越国界、遍及全球的行为，因而对整个地球的环境保护负有责任，对各国严重污染环境、破坏生态平衡的产业发展和产品贸易都应受到限制。 2、我国纺织生产、贸易、产品使用过程中也存在着对环境的严重污染和对人体的危害，必须采取相应的措施 (1)纺织行业是我国排放工业废水量较大的部门之一，每年排放废水量达9亿多吨，是我国工业废水排放量的第六位，其中印染废水排放量占纺织工业废水排放量的80%，是我国排放废水和污染物量较大的行业之一。一座印染厂污染一条河已是不争的事实。 (2)有害的染化科与助剂 如:织物免烫抗皱整理后，织物上的游离甲醛，会导致人体呼吸道发炎、头痛，产生皮炎及过敏等症状。 再如:阻燃整理中广泛使用的有机磷化合物，在毛织物防蛀处理中采用狄氏剂，对人体危害极大，会引起神经衰弱、急性中毒等病症;对纺织品进行防静电，阻燃整理时所用的整理剂中，常含有多氯联苯胺等有害物质，容易致癌;一些荧光增白剂也被怀疑有致癌性。 又如:漂白剂、染料、浆料、水洗不干净都会引起不良后果，在服装海绵垫肩的生产过程中以氟里昂做发泡剂，服装千洗，干洗剂中会有氯氟烃等。 (3)重金属。重金属一旦被人体呼吸，会对人体造成巨大损害。如果人们长期接触有金属镍的装饰物、钮扣、拉链、窝钉，也会引起皮肤病。 (4)大气、土壤的污染。 棉花生产过程中，大量使用化肥、农药造成了土壤和水的污染。合成纤维上的残留单体，如尼龙上的己内酰胺，腈纶纤维上的丙烯腈，对人体健康亦有威胁。近几年来，欧美国家中设置了一道"环境壁垒"也称绿色贸易壁垒。所谓绿色壁垒就是指在国际贸易活动中，每个国家制定的环境贸易措施。从1996年至1999年因我国企业末获"环境标志"，致使出口受阻的商品高达200多亿美元;2000年，中国生产的30余万件夹克衫因夹克拉锁金属含镍量不合格而退回。中国加入了WTO，绿色环保对我国纺织品出口产品将会产生更为明显的影响，将对我国的纺织产品的研制、开发、生产、包装、运输及使用等各个环节带来影响，必须引起高度重视。 上述情况可以看出:加快我国纺织工业绿色环保工程是我国纺织可持续发展的需要，是保护我国公民身体健康的需要，也是扩大出口、进军国际市场的需要。什么是绿色纺织品呢?有三点:①生产过程中不能对环境造成污染;②在日常穿着和使用纺织品的时候，不能对人体健康产生不良影响，其有害物质的含量，要降低到最低限度，符合有关的国际标准;③纺织产品可分解处理，可以循环，回收使用，不能释放有害物质，可以焚毁而不污染空气，就是说，纺织品在废弃后，不能对环境造成再污染。 我国政府对"生态标签"产品及环境保护工作也十分重视，在联合国工发组织和环境署的支持下，己于1994年建立了国家清洁中心，并于1997年4月，将我国持有的ISO14000系列标准转化为国家标准。 我们的应对措施: ①对绿色纺织品进行广泛的宣传，从纤维生产到消费者都要熟悉绿色环保纺织品的含义及意义; ②贯彻我国绿色环保纺织品的标准及实施方案，道道把关; ③做到清洁生产纺织产品，在生产过程中尽可能少地产生废弃物品，尽可能减少对环境的污染，特别是印染企业和化纤企业要自身重视环保问题，改进工艺技术、小浴比、污水染色; ④大力开发绿色纺织品，如:美国玉米纤维、聚乳酸纤维; ⑤顺应潮流，创造商机。 (1)绿色环保标志。如:欧州生态纺织品标准100(Oko-Tex Standard 100)，可以提高卖价，还受到消费者欢迎，因此要做好申请及审批工作。ISO14000环境管理系列国际标准在目前的国际贸易上应对"绿色壁垒"是最有效和使用最广的。经与欧盟ECO标签委员会联系得到了在我国建立欧盟承认的ECO标签颁证的机构，据中国环境标志认证委员会有关人士介绍，纺织服装申请环境标志要注意几个问题:①生产稳定、产品批量优质;②符合生产环境、环保要求;③1年内没有受到环保处罚等。 (2)开发可回收的纺织品; (3)有绿色标签和包装的产品; (4)绿色营销战略。 总之，世界和中国纺织品服装贸易市场充满商机。2000年国际纺织品服装3560亿美元，国内市场4000多亿人民币，我们的企业和管理部门要不断研究市场，紧贴市场，从而再去占领市场。因此要适应市场的八个变化: ①国内市场国际化，国际市场国内化。 ②单个企业竞争转向企业群体之间的竞争:一个供应链与另一个供应链，一个物流配送系统与另一个物流配送系统，一个企业参与的群体规模越强大，运行效率越高，运行成本越低，企业竞争力越强。 ③由生产能力竞争变成生产能力乘上流通能力的竞争。企业的发展不仅取决于能生产多少适销产品，而取决于能将多少商品顺利地销售出去，取决于流通能力。流通已成为经济运行的先导力量，争夺销售终端，创造客户价值的竞争，将成为十分激烈的竞争。 ④由产品竞争转向品牌的竞争，企业从创造有型资产到创造无形资产，并对无形资产---品牌进行销售、许可、特许经营等商业性开发投资为目的商业运作，最大限度地挖掘品牌的价值，推动竞争从低级形态转向高级形态。 ⑤由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争。现代高新技术的发展，全球市场经济体制的趋同，世界贸易组织统一的"游戏规则"，使技术转移周期越来越短，商品更新换代越来越决。与此同时，随着消费者消费水平的提高，其消费偏好越来越个性化、多样化和层次化，企业生命周期越来越取决于市场要求的敏感度，取决于对市场需求有无快速的应变能力。 ⑥由价格战、广告战，单一形势之争转向产品的技术含量和附加值的高层次竞争。如:产品的个性化为优质和良好的服务创造价值链。 ⑦由对货币投资的竞争转向人力资本获取的竞争。⑧企业效率的竞争转向政府行政效率的竞争等。只要适应这些竞争规律，我们纺织工业一定能快速有效、健康发展。(原载浙江印染信息与技术2003/1-2/p6-10)2006年中国纺织行业发展趋势研究报告完成日期：11月6日 页数108页 图：24个 表：23个文本版：6800元 电子版：7300元 文本+电子7800元咨询/订购电话：；24小时热线：，更详细信息欢迎来电垂询！--------------------------------------------------------------------------------报告简介：随着我国加入世界贸易组织，中国已成为全球纺织领域中最引人注目的地区之一，同时，也是中国入世后的强势产业。在未来几年我国纺织工业总产值增长将保持在～10%左右，预计2005年纺织业的工业总产值将达到了1100亿元，服装成衣的总产值也将达到1000亿元左右。其中，床上用品的出口一向是我国纺织业中的重要一环，我国目前床上用品生产企业近千家，产值已超过600亿元人民币，出口量达8亿多美元。2005年上半年，随着纺织品配额的取消，我国纺织工业依据充足的、具有成本优势的劳动力资源，完整的产业链体系，原料资源充足等竞争优势，在纺织品质量、档次和附加值不断提高的前提下，积极参与原配额设限国家和地区市场的竞争，具有进一步扩大国际贸易市场份额的潜力。随着全球经济复苏、全球经济一体化进程的加快,我国纺织品将进一步拓宽国际市场。据有关专家预测，在配额取消后，我国纺织产品在美国的市场份额到2005年时会达到44%，2006年将达到71%。到2008年，中国纺织品服装占全球的份额将比2002年提高6%～7%，纺织品服装出口总额估计可达1000亿～1200亿美元，约占全球纺织品服装出口总额的30%左右。本报告依据商务部、国家统计局、国家信息中心、海关总署以及部分纺织业专业研究机构公布和提供的大量权威资料撰写而成。报告在对国内纺织业运行现状和竞争格局进行详细分析的基础上，重点研究了我国纺织业的发展趋势，并有针对性的对纺织业的竞争战略和投资策略进行了分析。报告内容翔实、分析全面，是纺织企业和相关投资及研究机构准确把握纺织业发展趋势，正确制定经营和投资战略的可靠参考资料。目 录第一章 纺织行业发展现状分析第一节 纺织业概述一、 纺织行业界定二、纺织行业的基本特点三、纺织行业上下游产业第二节 国外纺织行业发展状况一、美国纺织业发展状况分析二、欧盟纺织业发展状况分析三、印度纺织业发展状况分析四、非洲纺织业发展状况分析第三节 2001-2004年我国纺织行业发展状况一、中国纺织工业现状二、中国纺织工业存在的问题第二章 2004-2005年纺织行业运行分析第一节 纺织行业总体运行状况第二节 2004-2005年我国纺织子行业发展状况一、化纤子行业发展状况分析二、棉纺子行业发展状况分析三、毛纺子行业发展状况分析四、丝绸制造业发展状况分析五、麻纺织业发展状况分析六、服装制造业发展状况分析七、家用纺织品业发展状况分析第三节 2004-2005年我国纺织工业重要区域发展状况一、 广东省纺织行业发展状况分析二、浙江省纺织行业发展状况分析三、江苏省纺织行业发展状况分析四、山东省纺织行业发展状况分析五、上海市纺织行业发展状况分析第三章 纺织行业竞争格局分析第一节 现有企业竞争状况一、市场集中度二、规模分布情况三、行业竞争行为分析第二节 进入和替代威胁一、进入壁垒分析二、纺织行业进入情况及对竞争的影响三、供货商与购买商的议价能力第四章 2004-2005年我国纺织产品进出口状况分析第一节 2004-2005年我国纺织行业进出口状况分析一、进口二、出口三、人民币升值的影响分析第二节 进出口的国家和地区分布情况第三节 纺织品贸易争端研究一、2005年以来纺织品贸易争端情况回顾三、纺织品贸易争端发展趋势展望第五章 纺织业发展前景分析第一节 纺织行业SWOT分析一、行业内在优势与劣势二、行业外部机会与威胁第二节 纺织行业成长性分析一、纺织业在国民经济中的地位二、纺织业生命周期分析三、纺织业景气周期分析第六章 2006-2010年纺织行业发展环境分析第一节 国际纺织行业发展环境分析一、2005年全球纺织业的基本情况二、入世后中国纺织出口情况分析三、纺织行业面临的国际市场环境第二节 宏观经济环境第三节 相关产业政策与规划一、产业集群政策二、产业转移趋势第四节 法律法规一、环保要求二、环保压力对纺织企业经营的影响三、纺织企业应对环保要求的策略分析第五节 相关产业和技术发展对纺织业的影响第七章 2006－2010年纺织行业发展趋势预测第一节 纺织行业供求趋势预测一、 市场需求规模预测二、纺织品流行趋势分析三、供给预测第二节 纺织行业技术发展趋势分析第三节 纺织行业竞争趋势预测第四节 纺织行业产品进出口趋势预测第八章 中国纺织行业投资机会分析第一节 投资现状及趋势第二节 财务分析一、盈利能力分析二、偿债能力分析三、运营状况分析第三节 投资风险与机会第四节 投资策略分析第九章 国内部分纺织企业竞争战略分析第一节 鄂尔多斯集团第二节 杉杉集团第三节 华孚集团第四节 万杰集团第五节 美特斯邦威第六节 海兰丝公司第七节 浙江金鹰集团有限公第八节 广东省丝绸（集团）公司表格目录表 1纺织行业总体状况表 2 2005上半年主要毛纺产品出口目的地表 3规模以上毛纺织行业经济指标对比表表 4规模以上毛针织行业经济指标对比表表 5规模以上毛纺制品行业经济指标对比表表 6麻纺织业发展状况表 7服装制造业总体财务状况表 8 服装制造业出口情况表 9功能家纺产品表 10家纺织业优劣势分析表 11淄博市纺织服装骨干企业情况表 12 2004-2005年度中国纺织全行业销售收入百强企业名单表 13 纺织行业月企业数变化表 14纺织行业企业亏损变动数表 15 进出口状况表表 16 行业内在优势与劣势分析表 17 行业外部机会与威胁分析表 18 纺织业近年状况表 19我国纺织环保标准表 20 棉纺织装备生产水平对比情况表表 21纺织业盈利能力分析表 22 纺织行业偿债能力分析表 23 纺织行业运营状况分析插图目录图 1纺织业产业链图 3毛纱线生产增长幅度对比情况图 4面料生产增长幅度对比情况图 5家纺织品分类图 6纺织原料类购进价格指数图 7棉花价格指数图 8纺织品价格指数图 9纺织品出口国分布图 10纺织行业景气指数图 11纺织服装、鞋、帽制造业企业景气指数图 12 纺织产业技术流线图图 13纺织工业废水排放量图 14纺织工业废气排放量图 15纺织业工业固体废物产量图 16纺织业中的“三废”综合利用产品产值图 17出口走势图 18产品销售收入增长率图 19纺织品价格走势图 20纺织原料与之品进出口走势图 21纺织用合成纤维进口及机械出口走势图 22纺织业投资状况图图 23纺织投资总额增速图 24纺织行业投资走势图

据《中国棉纺织行业产销需求预测与转型升级战略分析报告》显示，纺织业一直以来都是我国重要的支柱产业， 特别是在改革开放后发展迅速， 生产和出口 急剧增加，为国家出口创汇、资本积累及创造就业等诸多方面作过巨大的贡献。但是从上世 纪九十年代中期后， 我国纺织业就步入异常严峻的困难时期， 这种现象与我国纺织业的国际 竞争力相关。我国纺织产业和出口贸易由于种种原因，发展受到一定阻碍，但是，它仍是 我国经济的主要支柱，发挥着不可替代的作用，而且其发展仍然有着巨大的潜力和空间。趋势：产业用纺织品未来出口竞争力将迅猛提升 目前我国产业用纺织品仍以国内市场为主，出口只占 10%左右。但随着我国产业用纺织 品企业的结构调整和技术改造，不仅能力在增强，产品质量及性能也在提高。我国产业用纺 织品国际竞争力正不断增强，参与国际市场竞争的时机已经成熟。

纺织工程专业就业前景一、纺织工程专业的技术特色，不断顺应现代纺织的发展趋势，同时强调纺织学科与其它学科的交叉结合，使培养的学生具有扎实的纺织专业技术基础和较宽广的交叉学科知识面，既能从事纺织制品及工艺设计、质量控制及性能检测等方面的工作，又能从事生产管理、经营贸易等方面工作。纺织工程专业就业前景二、纺织工程专业的毕业生有广阔的发展前途，可在纺织企业、科研机构从事纺织品设计开发、纺织工艺设计、纺织生产质量控制、生产技术改造及经营管理等工作，也能在高校从事教学与科研。纺织工程专业就业前景三、纺织工程专业学生主要学习纺织工程方面的基本理论和基本知识，受到纺织品设计、纺织工艺设计等方面的基本训练，具有纺织品生产管理方面的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握纺织工程学科的基本理论、基本知识；2．掌握纺织品生产技术；3．具有纺织品设计和纺织工艺设计的基本技能；4．熟悉与纺织工业有关的方针、政策和法规；5．了解纺织科技的发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

服装设计毕业论文（范文）做一名成功的服装设计师是我长久以来的理想。在香港服装学院的专业进修让我对服装有了更深的了解和认识。同时也坚定了我要做一设计师的信念。因为我坚信人只有做自己喜欢做的事才会做得更好，从事一个自己热爱的事业是一种人生的享受及价值的体现。深圳的服装行业是一种品牌竞争的行业，有人说深圳最多的是女人，与之并存的是深圳的女装品牌，她也是最多的。服装品牌她显示着一定历史时期的社会文化、经济、科学、艺术的发展水平，也是服装文化发展到一定高度的必然现象。因而要做1名成功的设计师，最基本也要对服装品牌有比较成熟的了解和认识。我想这点对于整个中国的品牌市场，也是应该具备的。未来的中国市场也是要走自己的品牌路线，要让中国本土的服装品牌走向世界。众所周知，服装行业是最具竞争性和挑战性的行业之一，无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌，其产品的内在质量是基础和前提，要使产品不断地有新的面貌出来，顺应瞬息万变的服装市场，关键在于设计师对产品的整体把握：立足于民族的优秀服装文化基础之上，把握国际服装发展的脉搏，具有活跃的设计思维和超前的创新意识。由此可见，设计师在开发服装名牌中起到至关重要的作用。服装名牌的设计开发是以国际流行趋势为宏观背景的，同时也是以拓展国内市场为主要目的的，因此设计师在开发名牌时要在了解国际服装市场整体流行趋向的基础上，需要认真分析和研究国内服装市场的具体现状，找准国际流行趋势与国内服装市场之间的融会点，善于有选择，有取舍地借鉴和运用其相关的设计要素，使服装名牌的设计开发即与国际服装同步又保持自身的文化特色和市场运作机制。虽然服装名牌有其国际性的一面，但更多地带有较强的民族文化特色和地域特色。这种特色的形成不仅是由服装企业和设计师的设计风格决定的，也是由消费者的审美倾向决定的。无论是大众服装名牌还是高品位服装名牌都是由产品与消费者两方面的因素构成的，都需要有其明确的设计定位和相应的市场营销策略。设计定位的确定是建立在深入细致地了解消费群体的实际需求和市场调研的基础之上的。有了明确的设计定位，才可设定与产品设计开发本适应的一整套切实可行的市场营销策略，找准产品针对市场的切入点，并且在实施经营策略的过程中根据消费群体对产品的新的需求而进行不断地修订和完善。CIS是包括企业经营理念MI（Mind Identity）企业行为规范BI（BehaviorIdentity）企业视觉传达VI(VisualIdentity)在内的企业整体形象识别系统，一般称为CI。CI设计是现代企业经营和发展的一种全新的概念，对企业的振兴和发展起着决定性的作用。CI设计通过对企业内部、外部和全方位的统筹策化，使企业内外、上下统一认识，更新观念，强化其规范化、科学化、统一化管理，提高企业的整体素质和综合素质，使社会和消费者对于企业的整体形象产生更加清新的认识，密切企业与消费者之间的关系，以产品的科技含量和文化内涵来赢得更广大的消费市场，营造良好的市场环境和社会氛围，从而扩大企业的声誉和提升企业整体形象。CI的设计筹划，其理论根据是建立在对企业的全方位调研分析的基础之上的。CI设计是提升企业形象的科学而有效的手段，也是服装文化和服装市场发展之必须。我们应善于借鉴和吸收国外CI设计和提高企业整体形象的成功经验，立足于国际服装市场，面向世界而建立具有中国民族特色的CI设计体系。创建服装品牌规划方案设计定位消费对象1、年龄：25—35岁的都市成熟女性2、职业特征：商务精英、自由职业者、文艺工作者等文化型的都市白领女性。3、经济状况：高级管理人员、文艺界的成功人士、高收入的自由职业者。4、文化程度：她们受过高等教育，有良好的艺术素养。5、生活状态：她们的生活一般生活节奏快，办事效率高，工作能力强，个性明显，判断力强，并有一定的购物经验。特别是对着装打扮有着独特的见解，讲究服饰造型，追求服饰风格，虽不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工艺及服装的实用价值，服饰是她们彰显个性，体现品味的道具。产品特征1、产品类型：是以套装、自由套装、与配件整体配套的形式出现。2、产品档次：中高档。3、产品批量：小批量、多品种的投放市场。4、价格设定：根据各都市经济发展水平而定在400-2000元（0售价）不等。营销策略1、营销方式：直营店、地区代理、加盟。2、销售区域：中国内陆、中国沿海大中城市。3、销售地点：大型中高档的商场专卖店（店中店）、商业中心区的临街专卖店。4、店面格局：店面别具一格的装修，在红色与黑色的搭配下以欧式的家具为衬托，用一些充满灵性的造型做点缀营造出1种个性、时尚的购物环境给人一种视觉享受的购物心理。5、消费群体的心理状况：.。消费群体重视消费的感受，更重视自我。。她们生活中各种竞争的压力，使她们极力争取一种身心的自由和解压。。她们关注时尚与文化的交流，拥有更多的自由支配的金钱与时间。。她们重视外表、注重身份与着装场合。产品形象1、面料：以梭织面料为主，辅以针织面料。2、产品工艺：做工考究，精致。3、产品装饰：以花边、褶皱、绣花、蝴蝶结、分割等手法。4、版型：紧身但不束缚的H型、A型、S型，修身流畅的线条，极具女性味的优雅、时尚、柔美的款式，对应了都市女性工作与生活两相宜的快节奏的现代都市生活方式。5、色彩：以红色为主色调搭配褐色、湖色、土黄色及中性色体现出成熟女性的沉稳、优雅、妩媚。6、服饰的概念：服饰品是服装中不可获缺的一部分，得体的服饰搭配能增强服装的整体感，同样款式搭配不同的服饰品出来的效果也是千变万化的可以随着不同场合应变不同的需求，让你成为一个真正的百变女郎。其种类有帽子、围巾、手袋、项链、腰带、首饰等。CI设计筹划品牌形象制定1、品牌名称：知性。2、品牌理念：以彰显自我、追求时尚个性、引导潮流为理念。3、品牌风格：典雅、成熟、时尚、优美。4、CI战略：以生活在各个行业的知性女子为线索，用时尚来释放自由的品牌发展战略。品牌实施战略要点1、深刻挖掘品牌名称的标识的文化内涵，不仅使社会和消费者易于识别，而且体现企业的整体风貌和内在精神。使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。2、产品和服务是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计，研发阶段的工作又包含生产加工阶段同时又是整个企业管理水平的侧面反映。因此，建立品牌是企业从上至下、从内部到外部达成共识而通力合作的成果。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重，建立完善的服务体系是企业的一大要点。服装的促销方式有着自身的特点，除了拥有一个能够体现企业产品内涵的、温馨的购物环境之外，其售货的展柜、货架等从造型到色彩也应统一于整体的购物环境设计，加之亲切而自然的服务方式和导购方法，使消费者在购物的同时得到企业文化的陶冶。服装的售后服务一般包括：对于已售出的服装作相应的局部修整；在限定的时间内妥善解决服装所出现的质量问题；在所销售的服装中备有易丢失的小配件等。正如有关人士所说：“售后服务在一定程度上体现着现代企业整体形象和文化内涵。”3、包装是品牌的外在形象和第一印象，产品的包装起着保护和利于搬运、促销的作用。精美的包装设计能够增加消费者对产品的信赖程度，同时也提高了产品的质量和档次，这无疑是传播企业文化、提升企业形象的一种重要途径。4、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的。服装的价值之一就是使人们能够宣扬和突出自我，而不同的人在这方面又有不同的表现，将广告重点放在塑造品牌形象上，演绎消费者价值欲求的独特卖点、强化个性，与消费者拉近距离使之产生吸引力信心令人耳目一新、心悦诚服。品牌实施发展规划在“知性”服装全面进入市场之前，必须要为“知性”品牌设计一条符合其自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。同时也利于公司统一思想，掌握工作动态全面开展工作。“知性”品牌具体分为3个时期制定其经营策略。“知性”服饰的整体上市既是产品自投放市场后达到盈利及市场的基本占有，是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也称为创业阶段。其后是发展阶段也称为守业阶段。前两个阶段只是企业和品牌的急速发展时期，最后是扩张时期。这样3个时期组成一个企业和品牌的全部过程。第一创业时期：初步在深圳市场站稳以后，以深圳市场为样板和销售示范窗口向周边市场进行辐射，建立区域市场营销网络。其次在上海、北京、成都3地建立3家网点，以发展有实力、有潜力的区域代理为主要思路向外扩张。既以上海为中心向华东市场进行渗透；以北京为中心向华北市场进行发展；以成都为中心向西南市场拓展。这3点的组合可以在全国市场积聚力量，蚕食周边市场逐步进入全国的市场。第2发展时期：这一时期以市场渗透和市场开拓为主。品牌从量变到质变，这一时期是重点。以下几个方面要着重处理：1、下设代理商、加盟商政策的规范化，形成统一。2、对代理商、加盟商的全面扶持做到共赢，以保障代理商、加盟商的赢利，逐渐提高代理商的实力和经营方法，扶持在其区域市场的主导效应。3、物流，信息的反馈形成一整套流程，让市场的动作灵活，及时了解动态，做到货物周转，配送有序地转移。4、售点建设和终端渠道的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象出现提供保障。让每个地区在赢利的同时每个地区的形象，网络、价格、陈列都是规范标准化的。第3扩张时期：此时期既在全国初步形成3大战略市场区域：华东、华北、西南3大市场，这3大市场的占领为“知性”品牌在全国市场上创建了模式，其步伐与步骤可按现行标准实施，在某一市场只存在微调的过程，这时期的主要工作以市场扩张为主，同时，作为一个相对成熟的服装名牌，应具有一定的预见性和前瞻性，根据社会的发展而为产品的多元化发展留有充分的余地，并善于用国际化运作机制来规范和系统决策自己的品牌，这样才能确保“知性”这个服装品牌的长盛不衰。

目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 [4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204 [5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36 [6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121 [7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25―28. [8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文