毕业论文导师说先试试

开题报告是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。一般格式：论文选题的依据(选题目的意义、国内外研究现状及发展规律、主要参考文献）论文主要研究内容及预期目标论文主要研究方案论文工作进展安排等

简要的把自己的本科毕业论文的主要内容讲一下，以及写这样一篇论文的初衷。

选题是否有新意？以前的毕业生是否有人写过该方面的论文？下来后该从哪些方面入手？还有就是要让指导老师明白你自己感兴趣的论题、自己知识储备的优势与导师的专长怎样找准契合点。

毕业论文：

毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）等。

即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。

写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联络实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。

暗地里写出一篇很有水平的文章，然后叫些朋友啊，或者到外面去请一点权威办你改改，随后给他看啊，先要让他吃惊些，觉得你很有水平，接下来沟通不就容易多了~~我也是个学生，所以我认为这方法不错哦~

一，价格 这是最重要的，你应该先对产品做个了解，力所能及的把价格压到最低，保证自己的利益， 2 售后服务，这个能保证你的信誉度， 3 质量 同上， 4 他的实力也是你考虑的范围 其他还很多细节，要看你的具体东西

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下 推销中的沟通技巧。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 2、顾客说：太贵了 推销中的沟通技巧。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 （1） 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 （2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 （3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ （4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：市场不景气 推销中的沟通技巧。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 （1）讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！化小法： 景气是一个大的巨集观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少巨集观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 （3）例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 4、顾客说：能不能便宜一些 推销中的沟通技巧。 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 （1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。 （2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 （3）诚实法： 在这个 世界上很少有机会花很 少钱买到最高品 质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

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练字 自从读书以来，我印象最深的事就是几乎我的每个语文老师都要求我们把字写好，要求我们练字。那时虽然听老师说，但并未坚持下来，只是偶尔练一练，现在看着自己的字还真的有点后悔当初浪费了太多的时间，没有把字练好。正好今年放寒假时学校...

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在去之前对客户的一切进行了解，他所处的行业，规模有多大，做了多长时间，做什么的，目前处在什么阶段，总之他的资讯你了解的越多越好。见了面之后运用你之前得到的知识跟他聊天，记住多问，少说。然后你会发现你可以得到他很多的资讯，特别是对你卖产品有利的资讯。专业术语叫做需求，然后你要做的事情就是不断的确认他的需求。 后面就看你自己，如果你当场能满足就当场满足他然后逼单，如果你当时发现还需要去准备，你就准备好了之后，下次来再逼单 因为他需要的东西你都知道了，你可以根据你产品的特点，告诉他，你的产品可以满足他所有的需求，不能直接满足，也可以通过间接的方式满足，这样成单的概率很大

研究生导师大部分都经过博土训练，基本上都是论文大咖，而且很多都是国内外期刊审稿人甚至编委，加上对课程组研究内容熟悉，学生文章发过来，几分钟就可以给出初步意见，这很正常。

我以审稿人经验告诉你其中缘故。我是国内外多个机械工程领域知名期刊的审稿人，每周都接到一两篇受邀评审文章，由于工作繁忙，除非特别有创新的论文，每篇文章也就20分钟以内评审完成。

我审文章习惯是先来个三步走：标题摘要--参考文献--结果结论，如果标题无新意、摘要不达标，基本不会往下看，接着看参考文献，如果文献时效性差，基本上也就over了，然后看结果结论。如果十分钟内三步过关，才会看方法、模型、实验数据这些。

因此，让你查重，基本看了摘要与文献就明白了，既无新问题又无新方法，对国内外发展前沿知之甚少，如此而已。

最近给学生批改作业，我发现有一个规律，错误总是集中在一小部分人的作业上，而且每次出现的几乎都还是类似的错误，不是标点符号丢了，就是第1个字母没有大写，所以我对学生的作业提出了一个新的要求：

做完作业之后，自己再认真的检查一遍，不能因为这个作业是给老师批改，所以就把错误全部甩给老师来发现，这不是做作业的态度。

自从提了这个要求之后，学生的作业质量大大提高，很多原本学生就可以自己发现的错误，或者说可以避免的错误就提前解决了，这不仅有利于学生自身的学习，也有利于学生做事方式与态度的培养。

1、你是学生，他是导师，他见过的论文很多，对于论文初稿可能出现的问题他了如指掌，有些学生可能会引用过多，导致论文重复率过高，这样的论文实际上导师修改起来没有太大的意义，根本就不是修改的问题，而是要推翻重来的问题，导师不想做无用功。

2、在你看来导师没有修改内容直接让你查重，实际上导师可能已经发现了端倪，你的论文导师或许只要眼睛扫一遍就很清楚这些观点来自于何处，或许导师只是在委婉地提醒你这篇论文有问题。

所以，既然导师提出来了让你查重，那你按照老师的意思做就好了，不管最终结果如何，我认为也都是为你好，毕竟现在研究生的论文管得越来越严，谁也不想自己的学生出问题。

之前有个学生发来一篇论文让我看看，第一遍我的建议是： 那个地方的论证不充分，再去查找一些相关的数据，实证做的更完善一些。

然后，他拿去改了再给我看的时候，我觉得实证还是不太满意，就会还让他去改。

直到实证满意了，就剩一些文字上的问题了， 才会让他去查重，查完之后，根据查重报告再调整。

所以，其实作为老师而言，没有别的意思，不要多想， 说明你的实证部分没有什么问题了，做一些文字上的修改就可以，恭喜你呀，少了不少工作量，又或者是你的论文本身对数据没有要求，都是文字内容，老师没有看，先查再说，不管是哪种老师让你先查就查吧！

如果有数据方面的大问题，一般老师是不会让你查重的，因为，查重一次的费用可不低，而且都需要学生自己付的，这个老师应该是知道的，如果是数据方面的大问题，查重也于事无补，修正完以后，势必又要查一次，这样一来增加了学生的经济压力，一般老师不会这样做，所以让你查重只能说明你的论文差不多了，再根据查重报告修改一下，降点重复率就问题不大了。

老师根本没有看，就让你查重，不排除这个老师非常不认真的情况，也说明了，你们毕业论文本身要求不高，不要求数据方面的东西，纯文字的内容，这种老师也不好给建议的，改来改去，最后败在重复率上，这种效率低，所以最好的方法就是先查重，看重复率高不高，再决定怎么修改，这是节约时间的办法， 对你来说也是，初稿还是好改的，要是定稿了，再来降重，那就是一件非常痛苦的事情了。

所以我觉得不管是哪种情况，老师让你查就查吧。不会害你的，又跟你没有什么过节，而且你过不了他也要负责任的，别多想，哪有那么多的花花肠子和心机呀，就是表明意思理解，照做就好了。

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毕业季，毕业论文的写作是各位即将毕业的学生必须进行的一项事情，对于很多学生来讲，毕业论文都是第一次接触到，会存在着许多错误，这个时候指导老师成为了我们的救命稻草。

你写完初稿，老师给的的批复是查完重以后再改，说明导师看出了你文章的端倪，老师们都是身经百战的，对于论文也是非常熟悉，让你先查重可能他看出来了你的这篇文章应该有抄袭的内容在里边，所以老师先让你降一下重复率。

因为就算你文章写的再好，如果重复率降不下来的话，还是无法进行毕业答辩的。

先查重在进行修改就呢个很好避免这个问题，老师提的这个意见十分正常，不必要过分解读！！

以上回答希望帮助到你！

这超长的寒假给打乱了很多人的生活节奏，特别是对于高校毕业生来说难免有些头疼。要准备毕业论文，要准备就业和考研，这都是对于他们的人生来说非常重要的事情。

我儿子学的是工科，这段时间也在家里准备论文，记得刚开始写论文时，完全摸不着头脑，老师给他发了两篇外文文献和几篇中文文献做参考。在认真研究了别人的论文后，才有些眉目。为了能让论文顺利过关，他自己又找了许多的外文文献，认真阅读、借鉴。

这位老师为什么会直接让你查重呢？

1.节约彼此的时间和精力

我们写论文，写完了也会查重。学老师时间比较宝贵，而大学生写论文抄袭的现象比较多，老师先让你查重，根据查重的结果进行修改，这样可以节约彼此的时间和精力，等老师给你把内容修改了，却又发现有很多内容与别人的雷同，那就非常麻烦。

2.提高论文质量

一篇好的论文，重复率不超过15%，自己先查重再修改，老师再把关，这样，论文的质量更高。

3.培养发现问题，解决问题的能力

大学生毕竟不是小学生，我们对每个孩子的要求是作业写好了，自己先检查，先发现非常明显的错误，进行修改，老师们必须培养学生自主学习的习惯。因为学生不可能永远依赖老师帮你发现错误，在学习的道路上，自主才会越走越远，老师有义务培养学生自主学习的能力。

结束语：提交论文老师先让你查重，绝对不是在为难你，先将重复的内容修改掉，降低重复率，这样更容易过关。

论文初稿发给老师，没让改内容，直接让查重，说查重后再改，意思很简单，我帮你分析分析。

首先，论文通过的第一个硬指标就是 查重率 ，重复率过高，说明照搬文献太多，个人研究成果太少；重复率过低，说明不是跑题了就是为了刻意减重词不达意；

其次，论文通过的另一个硬指标就是 学术价值 ，适合专业阶段研究范围的选题，划定范围内的参考文献，水平相近的学术研究能力，都是限制论文质量的因素，论文相似度高了，学术价值就低了。

最后给这位同学提个建议， 有问题虚心请教老师，老师是离你最近的高价值资源，在校期间多和老师交流，你会获得更多免费、实用的信息和指导，毕业离校以后，你会发现免费的信息和资源很少，为提升个人能力付出的成本很高很高。

现在的论文能够用心思写的真心不是很多。当然，我不知道你这个论文是学位论文还是一般期刊论文，当然，不管是期刊论文还是学位论文，查重是非常重要的一环。为什么老是要你查重再改呢？

如果老师先不让你查重，而是帮你好好改。可是，如果你的论文大部分是引用别人的成果。即使老师花时间给你改了，可是一查重。重复率过高，老师的修改不是白改了吗？如果是期刊发表，重复率过高就不能发表；如果是学位论文，超过20%的重复率，就是不合格论文，后果都是很严重的。所以，老师要你先查重是很明智的。

如果通过查重之后，你的重复率很高。老师会根据不同的重复率对你提不同的要求。超过一定的重复率，可能会要求你重新写，而不是修改。

如果重复率较低，那老师的修改可以是两个方面。一方面是对重复的地方进行有效修改；另一方面是对论文的具体内容进行修改。

不查重，老师改了也是白改啊，浪费时间，查重不是目的，只是监督你不让你抄袭，如果你没有抄袭，大可不必纠结这个问题，你纠结了就说明你抄袭了，心虚了

这事儿听导师的，作为一个已经毕业的大学生，给几点忠告。

第一，论文的事情可以保留自己的意见，但一定要听老师的，因为他有经验，熟悉那一套流程，听他的话能少走很多弯路。

比如像先查重这方面，万一导师先让你改完内容，之后查重没过，岂不是又要改一次？因为你付出了心血，再改会有抵触心理的，所以先查重，看重复率是多少，可以按这个数据修改内容，哪里可以抛弃，哪里可以修改。

第二点，毕业论文或者毕业设计的时候，不要光自己闭门造车，有什么不懂一定要问导师，不要觉得不好意思，哪怕导师都有点不耐烦也要问下去，比你自己一个人摸索好多了。

第三点，注意力不要单单放在毕业论文或者设计上面，现在就开始留意工作上面的信息吧，这个也可以问导师。

留意一些国企招聘，事业单位招聘，以及其他类型的信息，有一些会在大学毕业季之前发出，那个时候相对来说竞争比较少。

我个人觉得可能有两种意思:

第一种，你的内容写的比较好，结构完整，数据充足等等，让你查重的意思就是，你内容不需要大动，基本过关。

第二种，你数据缺失，借鉴他人文献较多，这种是想告诉你，导师看出来你抄袭了。

具体是什么意思，我觉得你应该知道自己论文写的好坏程度，借鉴了多少，所以可以自己做下判断。

不过最好的方法，就是直接问老师，这篇论文有什么需要修改的大问题吗？