毕业论文瑞幸的战略

瑞幸技术策略包括：前期，中期，后期。

1、前期。

明星效应。邀请明星汤唯、张震代言，进击微信朋友圈和分众电梯广告，主打办公室职场人士。为什么是邀请这两位明星，而不是流量明星？人红黑粉多，并且这两位明星都是文艺气质，而咖啡也是文艺有气质的饮品。明星代言，最直接的是带动两位明星的粉丝，扩大影响力，其次，在后期营销拉新过程中，给人一种信任感，增加品牌效应。

借势营销。对标巨头星巴克，设备食材等相差无几，但价格却远低于星巴克，国外街头日常饮品，为何在国内成为奢侈品，这种情怀和跟星巴克的一场司法程序，让瑞幸咖啡成为各大媒体的焦点，曝光率和知名度得到空前的提高。拉新。明星效应和借势营销带来的曝光度，引流到APP和小程序。

社交裂变。2018年1月19日，上线推荐新用户，新用户可获得1张免费券和5张半折券，新用户一旦消费，推荐人能获得24元体验券，活动还一直在持续。这种烧钱补贴+社交裂变已经被多家企业应用，借助微信8亿多的用户渠道，快速的进行二次传播。

线下门店同步。在武汉、杭州、福州、成都、深圳、北京等各大城市每天平均新开5家店，线上同步到线下，确保用户在APP下单时能在附近找到店。

2、中期。

跨界联手。联手西红柿首富，一手热门电影，一手小蓝杯。沈腾也在推荐小蓝杯。产品功能。上线小程序，微信就能下单，裂变更高效，减少用户的心里门槛。促活和留存。2018年双11狂欢节，充1赠2，限充5张，限时7天，限时限数量，充值后，只要券还在，用户就会不断的打开APP下单。结果：共计售出饮品1820万杯，创造了国内外咖啡业界的销售纪录。

瑞幸这个新物种的辉煌还会书写，这里分为前中后期，是为了统计截止到今天，清楚了解和复盘瑞幸咖啡在每个阶段不一样的拉新活跃方式，前期的方式在后期都是有影响的，而不是单个阶段才有的曝光度。

3、后期。

成立不到2年，赴美上市，成为亚洲今年在纳斯达克最高的IPO，成为营销界、商业上的一个奇迹，更是受到各大媒体，自媒体人争相分析：吹捧和质疑共存，引发社会广泛讨论。曝光。社会化媒体传播，微博，抖音、电梯广告，刘昊然代言。跨界合作。银行合作、NBA官方合作伙伴、进击中东和中东最大食品公司Americana集团联手。

将活动引爆到高潮。活动10周，总共5000万现金每周消费满7件，瓜分500万，前5000名，直接送200元红包。

花钱和抢钱的游戏，谁不会参加呢，平台已经积累了大量用户，就是要盘活他们，如果送一杯免费的还不足打动一些不想尝试新东西的人，那么抢钱这种活动，谁不会心动呢。第一期就有107212人有资格瓜分，人均元。每天打开一次，点上一杯，活跃和留存不用说了，有钱就是任性。

1、首先瑞幸咖啡开始以低价和各种超值优惠补贴吸引了一大批的用户到自己的私域流量池中。2、其次形成了消费者现对于瑞幸产品的一个共识。3、最后瑞幸在搭建好自己的私域流量池之后，便开始通过不断推出新品进行低提价及各种延伸产品来平衡利润差。

看过了一些文章，很多人都认为瑞幸咖啡的竞争对手是星巴克，为了打开市场，不断地烧钱，不断亏本，最终会抵不住资金压力，成为下一个ofo。        一开始，我也觉得瑞幸咖啡走不长，但后来越研究越发现，如果他仅仅做咖啡是走不长的，然而他不是， 他要做的不仅仅是咖啡，对标也不只是星巴克，而是一个体系的休闲食品，满足每个消费者的更多场景和需求 。正如使命所说，从咖啡开始，成为人们日常生活的一部分。瑞幸咖啡的视野很大，走的每一步其实都早已写入了剧本，咖啡只是第一步，后面将慢慢地呈现它的战略布局。以下，我将分为这几个方面分析： 资本、市场、产品、数据 。        瑞幸的发展其实就是资本家们的游戏，深知互联网的套路，知道该怎么烧钱、融资发展，打造一 个体系的产品。目前，瑞幸董事会9个人，除掉独董，7个人有4个来自神州租车，占据了过半壁的江山，这帮人，除了最了解汽车外，剩下的就是资本运作了。        曾经的神州租车，故事始于2007，后来迅速扩张，2011年资金跟不上，负债累累，终于2014年香港上市，缓和了资金压力得以发展，现租车规模仅次于滴滴。        现在的瑞幸，运作方式和神州租车有异曲同工之处。从2017年开始到现在，疯狂地开店，不断地烧钱补贴，快速占据市场。 以下的图表是瑞幸的营收和亏损情况：        看到这些数据，瑞幸无疑是亏损巨大的，可能会说这就像ofo一样，后面烧钱越来越大，资金周转不起来，最后以破产作为结局。但是，这些花钱其实早就做了规划，因为市场客户量和规模的扩大目标都达到了，正如钱亚治所说： 烧钱不重要，重要的是后面能一把收回烧出去的钱 。所以这些都纳入了战略性亏损。以至后面的上市（仅用18个月，门店数量达2370），其实也做好了规划，都是按剧本演出的上市。 从黎辉回答记者采访的一段话也能看出：        2016年下半年，一开始是和老陆、（钱）治亚大家开始讨论这个关于咖啡的想法，然后讨论变得越来越深入和紧密，包括商业模式的方方面面，包括市场策略、品牌策略、公司组织架构、融资战略以及可能的上市战略。 这是瑞幸咖啡的融资时间表        瑞幸咖啡若想建立一个休闲食品体系，想立刻颠覆性获客，爆发性增长，就必须抓取一个亮点的营销模式。这个亮点体现在两方面： 01   首选对标星巴克        在咖啡市场，长期已经形成了星巴克第一、Costa第二等的稳定局面，很难有人打破，而瑞幸咖啡出其不意，以新的消费模式和快速开店方式，一下子打破了长期稳定的局面，瞬间吸引了眼球，抓取了人们的好奇心和尝鲜的特性。同时，它还可以借竞争者光环体现自身高品质，让人们联想到它是跟星巴克同个层次的，满足了白领的小资情怀。 02   新的消费模式        瑞幸咖啡开启了自家app下单，线下消费的模式，还设置了快取店、畅享店、外卖厨房，满足了不同场景的需求，还以大量的补贴吸引潜在客户。        瑞幸咖啡通过这些方式，迅速占据了市场，目前已成为仅次于星巴克的连锁店，且建立了自身的品牌，让人们熟悉，逐渐走进人们的生活。       从开始到现在，瑞幸除了咖啡，还定期推出了很多轻食品，涵盖了下午茶不同的需求场景，逐渐形成一个体系。        咖啡的消费者，在中国毕竟是少数的，市场还需教育，但所需的时间很长，瑞幸耗不起，所以选择了丰富产品类型，满足不同人群的需求，从而在配送过程中，也可大大降低配送成本。        瑞幸一开始就建立了自身的数据平台， 打通了技术和整个运营体系 ，只要下单，全部信息都会体现在后台，然后根据这些数据进行分析，决定了开店地址、选品和配货。整个供应链依靠平台去精准分析判断，后期还可进行对用户详细的画像，精准推送信息。在这个大数据时代，用户的信息价值是十分巨大的，所以瑞幸是站在了一个比较长远的角度考虑战略的布局。        瑞幸通过这几个方面，告诉了投资者，要布好局，那这两三年亏损是正常的，提前给投资者打好了预防针，然后通过财务数据一步一步诉说这些亏损在预期范围内，正在形成 规模经济 ，降低成本，扩大营收。        所以，对于瑞幸，个人还是比较看好的，如果有留意，你会发现瑞幸咖啡已经更名为“ 瑞幸投资 ”，而这也正验证了他的野心。