中华各地代表性水果广西篇
浦北黄皮（口舌生津 酸甜可口）：黄皮产于中国南方，距今已有一千五百多年的历史了。黄皮是中国南方果品之一，含丰富的维生素C、糖、有机酸及果胶，果皮及果核皆可入药，有消食化痰、理气功效，用于食积不化、胸膈满痛、痰饮咳喘等症，并可解郁热，理疝痛，叶性味辛凉，有疏风解表，除痰行气功效，用于防治流行-冒、温病身热、咳嗽哮喘，水胀腹痛、疟疾、小便不利、热毒疥癞等症;根可治气痛及疝痛。
平南石硖龙眼（肉质脆嫩，浓甜多香）平南石硖龙眼，广西壮族自治区贵港市平南县特产，全国农产品地理标志。“平南石硖龙眼”种植始于民国十六年(1927年)，由早年留学日本早稻田大学的大新镇乡绅覃敬清先生种植，2013年存留老树108株，具有较高的生产和品种资源保存价值。平南石硖龙眼果实中等大，扁圆形或近圆形，果皮黄褐色或黄褐色带绿色，较厚，龟裂纹及疣状突起较明显，果肉厚，肉黄白色，透明，易离核，肉质爽脆，化渣，味浓甜有香气。荔浦马蹄，广西壮族自治区桂林市荔浦县特产，全国农产品地理标志。
荔浦马蹄（味甜多汁 鲜食渣少）：荔浦马蹄具有质地脆嫩、味甜多汁、鲜食渣少等诸多优点，由于荔浦县生产的马蹄品质优越特殊，为了与荔浦马蹄其他地区生产的马蹄区分，因此广大消费者习惯将产于荔浦县的马蹄称为荔浦马蹄。荔浦县人民向其他人介绍马蹄时也习惯使用荔浦马蹄这一名称。
百色芒果（香气浓郁，肉质嫩滑），广西壮族自治区百色市特产，中国国家地理标志产品。百色芒果外观靓丽、香气浓郁、味道甘甜、品质优良，果实皮色新鲜，着色良好有光泽，外观亮丽，果粉较厚;果肉呈黄至橙黄色，核小肉厚，肉质嫩滑，纤维少，口感清甜爽口。
木格白玉蔗（清脆爽口 清香入喉）木格白玉蔗”也简称“玉蔗”、“白玉蔗”，又专称“木格白玉蔗”，是广西贵港市港南区木格镇独具特色的传统名优地方农产品，其独特的果蔗品种、其神秘的种植方式为木格镇特有，是一种天然、营养、健康、清凉、甘滋的绿色珍稀水果型甘蔗。木格白玉蔗外形美观，色泽诱人，略略的金黄色，如白玉般清透润丽，故得其美名“白玉蔗”。
蔗身粗壮，节间长，皮薄，腮白，肉脆嫩，纤维细而少，清甜多汁，嚼之甜而清脆爽口，隐隐有清香入喉，食后生津止渴、清心润肺，清凉不上火，亦具解酒之功效，是果蔗中稀见的珍品。
桂林沙糖桔（果肉脆嫩 风味浓郁）：桂林沙糖桔，广西壮族自治区桂林市特产，全国农产品地理标志。根据文献记载，沙糖桔于1958年开始引入到桂林，桂林沙糖桔已有六十年余的种植历史。桂林沙糖桔果实大小均匀、适中，果扁圆形，果顶微凹，果皮光滑有光泽、橙红或桔红色，油胞明显，皮薄、果肉脆嫩、化渣、汁多、味清甜，风味浓郁，有香气，品质优。
兴安葡萄（香气明显 肉质软滑）：兴安葡萄，广西壮族自治区桂林市兴安县特产，全国农产品地理标志。桂林兴安县以盛产葡萄出名，还是华南地区最大的葡萄生产基地。说起吐鲁番，人们就会联想到葡萄，说到“华南吐鲁番”，人们就会联想到兴安葡萄，兴安溶江素有“南方吐鲁番”之美誉。兴安葡萄巨峰品种果穗长圆锥形，果穗紧凑，果粒圆球形，果皮紫红色或紫黑色，果皮中厚，果皮与果肉易分离，果肉黄绿色，肉软滑，甜，风味浓，有香味，果粉中厚。
灌阳雪梨（甜酸可口 汁水充沛）：灌阳雪梨，广西壮族自治区桂林市灌阳县特产，全国农产品地理标志。灌阳雪梨成熟期8月中下旬，果实倒卵圆形、椭圆形或近圆球形，果顶稍平，脱萼，果肩不对称;果皮褐黄色，阳面有棕红色晕，果面光滑并有光泽，果点中等大，较密。果肉雪白细脆，味浓，甜酸可口汁液中等微香，品质上等。
南宁火龙果（肉质细腻 味甜清香）：南宁火龙果，广西壮族自治区南宁市特产，全国农产品地理标志。南宁火龙果以果肉颜色分为红肉火龙果和白肉火龙果。红肉火龙果果形较大，果实近椭圆形或近球形，果萼鳞片浅绿色，其长短厚薄因不同的品种而不同，果皮玫红色，韧性好，不易断裂，果肉紫红色，肉质细腻，味甜；白肉火龙果:果实椭圆形，果型较大，鳞片薄而修长，绿色，果皮浅玫红色，有光泽，韧性好，不易断裂，果肉白色，肉质脆，味清甜，略带酸味。
武鸣沃柑（细嫩化渣 多汁味甜）：沃柑，源自以色列的晚熟杂交宽皮柑橘品种，由“坦普尔”橘橙与“丹西”红橘杂交培育而来。2012年引入广西武鸣种植，3年后大获成功，2015年通过广西区品种审定。武鸣沃柑果实中等大小，果实扁圆形，果皮光滑，橙色或橙红色，油胞细密，微凸或与果面平，凹点少。果顶端平，有不明显的印圈，柱区放射沟纹不明显。果皮包着紧，容易剥离，海绵层黄白色，囊瓣9~11瓣果肉橙红色，汁胞小而短，囊壁薄，果肉细嫩化渣，多汁味甜，有香味。
恭城月柿（果肉脆嫩 清甜爽口）：恭城月柿，广西壮族自治区恭城瑶族自治县特产，中国国家地理标志产品。恭城月柿，其果肉脆嫩、清甜爽口，富含人体所需的高蛋白质和各种维生素，微量元素、钙、铁含量高。因恭城的柿子去皮，晒成柿饼后，质软，透明，表皮有一层糖份蒸发后形成的白霜，形如一轮明月，因此取名为月柿。恭城月柿果形美观、色泽鲜艳，脆柿脆甜可口，冻柿清香甜心，柿饼甘柔如饴，还具有多种保健功能。
博白黑皮甘蔗（质脆甘甜汁水充沛）
广西玉林博白县有几千上万亩的黑皮甘蔗，是广西最大的黑皮甘蔗生产基地!历史悠久，品质闻名海外。博白三滩甘蔗的重要特点:表皮黑而油润无虫节，蔗身高而挺直，节与节之间疏而有序，肉质脆而甘甜。《本草纲目》记载;黑皮甘蔗具有清热解毒，和胃止渴，益阳润燥之攻效，称为“脾之果”!
柳城蜜桔（皮薄圆润 香味浓郁）：柳城蜜桔是广西柳州市柳城县于1981年从南丰蜜桔品种引进种植，经过多年优选培育而成的柑桔优良品种，是柳城县主要绿色生态水果品牌，是中国地理标志保护产品。果柳城县是一个低丘谷地岩溶低山交错的半丘陵地区，属亚热带季风区，夏热冬寒，四季明显，光照能量和水量丰富，土地肥沃，层壤深厚，种植出来的蜜桔，外形美观、色泽金黄、皮薄圆润、肉嫩无渣、香甜爽口、清香独特。
富川脐橙（鲜艳香甜 脆嫩无核）：富川脐橙，广西壮族自治区贺州市富川瑶族自治县特产，中国国家地理标志产品。富川脐橙以其色泽鲜艳，肉质脆嫩、风味浓郁、蜜甜、无核、化渣等极佳品质而著名，具有止咳化痰、消食健胃的功效。富川脐橙获得过“第一好吃脐橙”称号。
融安金桔（清香甜脆 甜蜜可口）
融安金桔，广西壮族自治区柳州市融安县特产中国国家地理标志产品。金桔，又名金柑、金枣，不仅清甜爽口，且具有丰富的营养价值。融安金桔是金桔的一种，因出产地在融安县而称之，金桔作为融安县传统特产水果，素有“长寿果”的美称。融安金桔果实呈金黄色或橙红色，果表富有光泽，清香甜脆，油泡细密，含芳香油、维生素A维生素C、磷、果胶及粗纤维等，风味浓郁，入口化渣，甜蜜可口，品味佳。
灵山荔枝（肉质爽脆 口味清甜）：灵山荔枝，广西壮族自治区灵山县特产，中国国家地理标志产品。灵山荔枝历史悠久。据史料记载，灵山荔枝种植始于汉朝，到宋朝有较大发展。灵山荔枝以果大、色美、肉厚、核小、质脆、汁多、味甜见长，出产的荔枝色泽鲜艳，果肉细嫩爽脆，入口清甜，香气扑鼻，品质极佳，具有果实大而均匀，可食率高，滋味果香突出的特点，它以品种优良、品质超群、味道醇香而名满天下。
四塘马蹄（脆甜消渣 个大皮薄）：临桂四塘马蹄的种植历史悠久，素有四塘马蹄销国外之美称，乾隆年间曾为贡品。四塘马蹄属水果型鲜吃马蹄，与淀粉加工型不同，形状扁圆形，肉厚皮红润，食用时易削皮。四塘马蹄以个大皮薄、色泽红润，脆甜、消渣而著称。富含维生素、矿物质、马蹄素等，具有清热、止渴、解暑功效。可作水果鲜吃，也可用作蔬菜蒸煮，味道特佳。
容县沙田柚（果肉脆嫩 唇齿留香）：容县沙田柚，广西壮族自治区玉林市容县特产，中国国家地理标志产品。容县沙田柚是柚类中的佳品，有“柚中之王”的美誉。其果呈梨型，色泽橙黄，外皮细薄，果肉脆嫩，味清香甜蜜，品尝之后满嘴留香。沙田柚名称是清朝乾隆皇帝赐名"沙田柚"(1777年)所得。
容县沙田柚果大形美、味甜蜜、耐贮藏，果实为葫芦形和梨形，果蒂部呈短颈状;果底常有古铜钱大的环状印圈，内有放射沟纹，常称为菊花底或金钱底;单果重1000-1500克，果面金黄色果肉虾肉色，汁胞脆嫩、蜜味清甜;10月下旬成熟，极耐贮藏，果实可贮藏150-180天，贮后风味尤佳，有水果珍品"天然罐头"之美称。
灌阳红枣（果大肉厚 甘美醇香）：自古以来，灌阳县就盛产红枣，据有关资料记载，早在西汉汉文帝十二年(公元前168年)前，灌阳县就出产红枣，历代编写出版的《灌阳县志》均说灌阳特产红枣，民国三十三年编的《广西年鉴》也将灌阳红枣列为广西特产之一。灌阳红枣品质优异，富含糖分，蛋白质、脂肪、钙、铁、磷和维生素C、B、BZ等营养物质。
它气味甘平，具有“养脾气、丰胃气、通九窍、助十二经、补小气”，“润心肺、止咳、补五脏、治虚损、除肠胃癖气”等功用。灌阳红枣既可作鲜果食用或入药，又可以果代粮酿酒。具有果大、核小、肉厚、味道甘美醇香的特点，用它制成的蜜枣，畅销海内外。壁薄，果肉细嫩化渣，多汁味甜，有香味。
都安山葡萄（风味迷人酸甜适中）：都安山葡萄是在广西都安瑶族自治县特有生态环境条件下生长的地方特色酿酒葡萄品种，面积51000多亩，都安野生山葡萄酒产地范围为广西壮族自治区都安瑶族自治县安阳镇、高岭镇、澄江乡、地苏镇、东庙乡、保安乡、大兴乡、下坳镇、隆福乡、板岭乡、永安乡、三只羊乡、龙湾乡、菁盛乡、拉烈镇、百旺镇、九渡乡、拉仁乡、加贵乡共19个乡镇现辖行政区域。都安山葡萄果穗紫黑色，颗粒富有弹性，酸甜适中，于9月中下旬成熟，是我国南方酿造葡萄酒的优质品种。
灵山荔枝驰名省内外，1996年3月被中国特产之乡命名宣传活动组委会命名为“中国荔枝之乡”。灵山所产的桂味荔枝曾获首届农业博览会金质奖；灵山香荔分别获一、二、三届中国农业博览会银奖、金奖和名牌产品称号及2003年广西名牌产品称号；黑叶荔枝罐头曾获国际巴黎美食节金质奖；三月红荔枝获“七·五”全国星火计划成果博览会银奖；“龙武牌”鲜食荔枝于2002年通过中国绿色食品发展中心审核，被认定为绿色食品A级产品，获得绿色食品使用标志；“灵龙”牌鲜食荔枝于2006年通过农业部质量安全中心审定，符合无公害农产品标准，准予使用无公害农产品标志。
毕业论文的几种形式
大学生活又即将即将结束，毕业论文是大学生都必须通过的，毕业论文是一种比较正规的检验学生学习成果的形式，那么应当如何写毕业论文呢？以下是我为大家收集的毕业论文的几种形式，仅供参考，大家一起来看看吧。
毕业论文的几种形式
毕业论文是学术论文的一种形式，为了进一步探讨和掌握毕业论文的写作规律和特点，需要对毕业论文进行分类。由于毕业论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，毕业论文就有不同的分类方法。
按内容性质和研究方法的不同可以把毕业论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。后三种论文主要是理工科大学生可以选择的论文形式，这里不作介绍。文科大学生一般写的是理论性论文。理论性论文具体又可分成两种：一种是以纯粹的抽象理论为研究对象，研究方法是严密的理论推导和数学运算，有的也涉及实验与观测，用以验证论点的正确性。另一种是以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，研究方法是对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出某种新的理论和新的见解。
按议论的性质不同可以把毕业论文分为立论文和驳论文。立论性的毕业论文是指从正面阐述论证自己的观点和主张。一篇论文侧重于以立论为主，就属于立论性论文。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性毕业论文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。如果毕业论文侧重于以驳论为主，批驳某些错误的观点、见解、理论，就属于驳论性毕业论文。驳论文除按立论文对论点、论据、论证的要求以外，还要求针锋相对，据理力争。
按研究问题的大小不同可以把毕业论文分为宏观论文和微观论文。凡届国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文，称为宏观论文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的影响。反之，研究局部性、具体问题的论文，是微观论文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。
另外还有一种综合型的分类方法，即把毕业论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类：
1.专题型论文。这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。如本书第十二章例文中的《浅析领导者突出工作重点的方法与艺术》一文，从正面论述了突出重点的工作方法的意义、方法和原则，它表明了作者对突出工作重点方法的肯定和理解。
2.论辩型论文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。如《家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质吗?》一文，是针对“家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质”的观点，进行了有理有据的驳斥和分析，以论辩的形式阐发了“家庭联产承包责任制并没有改变农村集体所有制”的观点。另外，针对几种不同意见或社会普遍流行的错误看法，以正面理由加以辩驳的论文，也属于论辩型论文。
3.综述型论文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。
4.综合型论文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。如《关于中国民族关系史上的几个问题》一文既介绍了研究民族关系史的现状，又提出了几个值得研究的问题。因此，它是一篇综合型的论文。
毕业论文怎么写
一、做好研究调查
围绕主题，制定计划。你需要弄清自己要在论文中提出的观点，然后围绕这一观点进行研究调查。你要先写一份计划书，其中应当包括整个研究的进展步骤和要需要完成的任务(比方说：9月20日前找到10份资料，10月15前完成初步的研究)。
一次只处理一个论点。不要试图一次把你的主题搞定。对整个主题有一个大概的感觉，为你需要了解的东西建立一份大纲。之后每次处理一个论点，在完成初稿之后，你就不难发现论点之间的联系。整理好使用的参考书目和资源。这条是弥缝自己添加的。你所参考的书目和资源都应该整理存放好，第一是为了方便再次查阅;第二是论文结束时写参考资料时不再需要重复去找这些资源。
除了网上查找资料外，你可不要忽略身边能利用的人力资源。你的同事和学校的图书管理员可能会给你提供一些意想不到的资料。所以不要浪费了哦!
二、提前开始写作
提前开始。很多人却总拖到最后期限才着急起来，却常常不以为然。现在期刊都是提前半年到一年的时间截稿。所以你要写论文就应该提前制定好计划，如两星期研究，两星期写作，两星期定初稿，剩下一些日子审稿和校对。写作期间，你可以设定每天完成的字数量(五百字是可行的，一般不超过一小时就能完成——一篇博客短文也差不多这个字数)，设定结束的部分——当天停笔的位置应该是你第二天开始写的时候容易重拾思绪的地方，以免线索中断。
文章大纲。文章大纲可以说是你的思维导图，是你的文章将涉及的一系列要点，是你论述的目的，是你完成作品的大致面貌——甚至，如果你思路清晰，文章的第一段也可作为大纲将中心内容揭示，并看出写作脉络。不管是以哪种形式，一个有效的提纲能帮到你很多。写的时候它能作为检测进度的尺子，能作为提醒，帮你确定文章是不是已涵盖了在列提纲时你想要表达的那几点，当你思绪凌乱时，它还可以提示你。一个好的提纲让你写作更加灵活，不用拘泥于从头写到尾，如果你的思绪到那了，而且研究充分，可以先写你已经准备好的要点，比总考虑类似第七页还没决定写什么呢，我就不能先写第六页的问题要强多了。最后，手头上有个计划能帮你锁定目标，实现写作目的，而不是“想到哪写到哪，以至不知所云了”，这正是许多作者正在做的事情。
从中间开始。不同作家写作时面临的同一个最大的问题是想不出来如何开头。与其盯着一个空屏幕看到视网膜脱落，绞尽脑汁去想一个充满敬畏激情和意义深远的开篇，还不如跳过开头的介绍，直接进入第二段。当你完成后面部分，你随时可以回来写出一段放在第一段——不过接着，你可能发现其实没必要这么谨慎，你会发现，第一段往往是文章最弱的部分，相较于其它有意义的功能，它更常作为进入主题的暖身。
不要剽窃。因为现在正规的杂志基本都会检测抄袭率的，抄袭别人的文章一般发不了正刊的，所以建议你自己好好写作。或者咨询我们如何写作，我们的责任编辑也会告诉你的。
写完文章后，重审你的文章至少一次，注意力集中在核查文章中的每一句话是不是都实现了你预设的目的，你期待读者从文章里读到什么，产生怎样的感情，你的每句话可以帮你实现吗，可以让读者充分理解吗。每句话都应指引读者的思维奔向你的结论。
校对校对。校对是一项完全与重审分离的工作，而且是你在明确文章“结束”之前所做的最后一件事情，这时你该好好注意语法了——明确每个句子都有主语和动词，而且搭配正确。更正所有的拼写错误，特别是文字处理器检测不出来的。充分利用文字处理器，但在校对过程中这只是开始，而不是最后步骤。一个很好的技巧是从后往前校对——先看最后一个单词，接着是倒数第二个，然后倒数第三个，以此类推。这样可强迫你的大脑脱离原先的文章顺序注意每个单词，意味着不受你记忆中想象的该写什么的干扰，看到你真正写下的东西。
做点总结。别把“总结”和“摘要”混为一谈。文章的最后一段或两段应是你的论点最出彩的地方，千万不要老调重弹，只是重复文中的观点。你可以解释你的研究发现，提出你对文中数据的理解，描绘未来研究的前景，或指出在你文中出现的事实的意义及重要性。结论应是论文的`最强音，而不是软弱的摘要重述。
写毕业论文常见的问题
1、前言部分。 前言夸夸其谈、长篇大论、而且许多内容跟论文主要研究内容关系不大是最常见的一个问题。很多评阅人其实对所评阅的研究领域不是很熟悉，因此很希望在前言部分看到该领域的研究现状，从而找到该论文的创新之处。不着边际的前言往往令评阅人反感。比如我看过一篇研究荔枝多糖抗氧化活性的硕士论文，前言前三页都是在介绍荔枝的功效、营养价值和经济价值，而抗氧化研究现状却一带而过，显然很容易让评阅人认为这是在滥竽充数。
2、讨论部分。 讨论是最显示论文水平的一个关键部分。可能你的论文内容别人已经做过，但是通过对比别人的研究成果可以突出你研究内容的一些创新之处。因此，讨论的内容通常为：对自己论文结果中出现的问题及可能原因进行分析，并与其他人的结果进行对比，从而给后继研究人员提供一条思路。很多论文在写讨论的时候总是觉得没话可说，随便说一些可能的原因，容易给评阅人认为作者对该领域的研究不熟悉，文献量不足，没有追究问题的能力。
3、英文及数字字体。 每个学校对毕业论文的规定不一样，但是我认为最终的目的都是为了让论文严谨、美观。经常看到有些论文的部分英文或阿拉伯数字有的是宋体，有的是新罗马字体，前后不一致，影响到论文的美观，很有必要注意这一块内容。
4、符号标识。 经常看到有些论文出现“研究了3min、5min、8min、10min不同时间对……的影响”，其实这种表达方法是不可以学的，应该是“研究了3、5、8、10min不同时间……”（不过百分比不能省略），这个如果有发表过论文的人就知道。此外经常出现一些该上标、小标、斜体的地方没有正确标识；文中有些地方用r/min，有些地方用rpm；μm写成um等等，这些问题国外的审稿人是很注意的。
5、图表部分。 经常出现的问题是：图有的大有的小，而且图里面的字体也是大小不一。一般要求图尽量能够大小一致（当然也不一定，看情况），而且图表里面的文字及符号一般比正文小一号，这样论文整体会美观一些。还有就是很多图的坐标题名有的用中文表示，有的用英文表示，不统一，都影响到论文的质量。
6、参考文献部分。 参考文献部分是出现问题最多的地方。由于参考文献经常量很大，因此在格式的编排上就比较麻烦。但总体的原则是要统一。比如有[J][M]等标识的那全部都要有，不要有些地方有标识有些地方不标识；英文参考文献要么统一名在前（如），要么统一姓在前（如Matul,.），要么统一缩写，要么不缩写。
最简单的是仿照“绿叶中色素的提取与分离”这个实验，提取液当然是无水乙醇，要加二氧化硅和碳酸钙，过滤的时候要用纱布，过滤后要防止无水乙醇挥发。只想到这么多。
1 可以识别出狗无法分辨的许多种细微气体 2 比狗更有效 3 训练时间短(只需要接受短短几天训练)
天下熙熙,皆为利来；世间攘攘,皆为利往.作为一个头脑健全又不断为自己的名利权式惨淡经营的理性人来说,是否符合满足其个人利益的最大化也许是我们判断是否该采取某种行为的重要标准.如果我们能够时刻把这一经济学中亘古不变的真理和准则作为我们对人类社会中形形 *** 、光怪陆离的现象认知与思考的依据,那么许多理性人做出的看起来貌似有违常理,不可解释的行为也将变得如此清晰和理所当然!
以下列举个我所亲身经历的事情以及我对它们的体会,以此对我上文所言略作证明.
一、计算器的秘密
也许对行内人来说,这早已尽人皆知,但对于对计算器的生产、销售流程不甚明了的学生来说,知情者必不在多数.大二下学期,信息学院的电路理论逼迫我产生了买一个高级一点计算器的想法（亦即可以直接进行复数计算）,等货四五天,终于收到了一款卡西欧fx-991ES,功能不少价格也确实不菲,110（不含油费）.正当我怀着无比优越的情感用它在教室很轻松秒杀电路题时,一个对硬件颇有了解的同学在听完我对它的介绍吹嘘后,马上问价,“120”.听罢,它拿出自己的老古董,演示一番,功能与我的一模一样,除了运算速度稍次.“知道我的多少钱吗?13”
班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任进行教育工作的依靠力量和组织保证.班级管理是以班级为单位的一切教育活动及作为班主任的一切职责的总称，“是指以一定的价值为目标，求得具备一定要素的业务的完成.”（[美]杜克主编《班级管理》）因而班级管理是班级教育的总和.要把班级管理搞好，就需要做大量深入细致的工作.一、要有明确的班集体的奋斗目标班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力.所以在班级管理中首先要有一个明确的班集体的奋斗目标，这样可加大班级的凝聚力，那么作为班主任应结合本班学生的思想、学习、生活实际制出本班的奋斗目标.对一个班集体来说，既要有远期目标，又要有近期目标.特别是近期目标要切合实际，学生易于接近，易于实现，只有实现了一个又一个近期目标，才能引导学生实现其理想的远大目标，并为实现这些目标而努力.所以我们需要发挥整个集体中每个学生的积极性.促使其形成集体荣誉感和责任感.二、要培养班级正确舆论与良好的班风在班级管理里班级风气是评价一个班主任工作成绩好坏的依据.一个有正确的舆论与良好的班风，可以制约每个学生的心理，制约每个学生的行为.正确的舆论是一种无形当中的巨大的教育力量.班风是反映一个班级精神面貌和教育质量的重要标志.培养一个团结友爱、奋发向上、纪律严明的良好班集体，是班主任班级管理工作的基础.良好的班风一旦形成，对学习和生活在这个班级中的学生起着潜移默化的作用，有着强大的感染力.良好的班风应该是反映社会主义精神文明、反映新时代人才素质要求的，而且，它还应该具有本班的特色.
我们建立一个模型表明，过于自信的经理人，有时使valuedestroying谁投资，但是有较高的可能性比合理经理故意晋升为总裁根据价值最大化的公司治理。
此外，规避风险的首席执行官的过度自信增强了公司的价值在一定程度上，但效果是非单调和不同于低风险厌恶。
过于自信的 CEO们也underinvest在信息的生产。
董事会火灾都过分羞怯和过分自信的CEO 。
最后， Sarbanes - Oxley法案预计将提高精度的信息提供给投资者，但减少项目投资
你去找成品的毕业论文多半通不过，最多只能借鉴下写作方法，要找人帮忙还是只有让人帮你写，之前我也是找了很长时间，同学推荐给我的一方论文网，确实很专业，很快就给我了，期间不懂的都很耐心的给我解答，呵呵，建议去找王老师，人很好哦lyjykmkrke
1.计划被体现各种各样的场合和用各种各样的方式， 它的首要显示， 明显的标志和多数有效的仪器是行动计划。
2.(1)在公司的资源（大厦， 工具， 原材料， 人员， 生产量， 销售市场， 公共关系， 等）；（2）在本质和重要性的进展中的工作；（3）在部分依靠技术的未来趋向， 商务， 财政和其他情况， 所有随时变化， 谁的重要性和发生不可能被预先决定。
3.它知道缺乏计划需要犹豫， 错误步骤， 不合时宜的转向， 哪些是弱点的许多起因， 如果不灾害， 在事务。
4.消费者景色产品作为捆绑好处和选择给他们最佳的捆绑为他们的金钱的产品。
5.他们观察使用他们自己和只能选其中之一的产品的顾客， 并且采访他们详细关于他们的爱好和厌恶。
6.准备财政决算， 会计分析， 纪录， 定量， 积累， 总结， 分类， 报告， 并且解释经济事件和他们的财政作用对组织。
7.认为的帮助预言决定的未来作用， 并且它帮助对当前问题的直接关注， 缺点， 并且无效用， 并且机会。
8.年终报告近年来包含不仅财政决算，而且对公司的表现的管理的讨论和分析。
企业发布他们的年终报告对股东。
9.会计是组织和总结关于经济活动的信息主要手段。
10.投资在应收帐款结果从公司的赊销， 并且它的水平表明它的信用和汇集政策用于 *** 销售的程度。
10.投资在应收帐款结果从公司的赊销， 并且它的水平表明它的信用和汇集政策用于 *** 销售的程度。
11.商业信用对利率变动是相当敏感的， 而消费信贷受在收入和失业上的变化的主要影响。
12.第一个例子阐明，付款在t天之内是付从一个指定日期， 通常好收据的日期。
如果付款在t天之内，付秒钟给予折扣d%； 否则， 总额在t天之内是交付的。
为落实科学发展观，推进社会主义新农村建设，提高环境卫生质量得到了各地的重视。
*** 副总理在考察环保工作时指出，要进一步加强生态环境保护建设，大力发展环保产业，促进经济发展方式加快转变，提高经济发展的稳定性、协调性和可持续性，这充分体现了党中央、国务院对环境保护工作的高度重视和进一步加强环境保护的坚定决心。
昌邑市在全国率先实施了“城乡环卫一体化”，创建了具有昌邑特色的城乡环卫一体化模式和垃圾处理模式，其模式是省乃至全国唯一的不需 *** 投资的管理模式，不仅锻炼了队伍，更壮大了资产。
对昌邑市“城乡环卫一体化” 的调研报告如下：一、昌邑市“城乡环卫一体化”的开展情况 （一）实行有偿托管，逐步扩大镇、村保洁范围。
昌邑市农村实行城乡环卫一体化管理，进行环卫服务有偿托管，农村新产生生活垃圾集中清运，无害处理。
在加快各镇街区行政村托管速度的同时，也加大了对镇（街、区）驻地的街道保洁、垃圾清运的拓展力度，逐步把乡镇驻地、厂矿企事业单位、个体工商户、菜市场、背街小巷等纳入一体化管理范围，通过实施辖区内的机关企事业单位、学校、个体工商户等与环卫局签订有偿服务合同方式，使街道清扫保洁、生活垃圾清运处置纳入托管范围，全市镇（街、区）驻地的企事业单位等90%实现垃圾有偿清运、处理，并在单位内配置了标准生活垃圾桶用于垃圾收集存放。
全市沿主要公路的企业、单位等全部在厂内安装了垃圾桶，签订了有偿服务合同，实现了垃圾合理收集、及时清运。
村庄附近的企业70%实现了垃圾有偿清运处理，逐步解决了厂内生活垃圾向厂外随意乱倒，污染村庄周围环境的问题。
（二）加强农村垃圾清运能力建设和垃圾资源化设施建设。
随着城乡环卫一体化工作的深入展开，垃圾运输、处理量大大增加，为解决运力不足问题，2009年以来，市环卫局加大了对镇、村环卫设备、设施资金的投入力度，两年来投入资金1400多万元，用于购买和建设环卫设备设施。
其中，投资720万元建设了6处垃圾中转站，投资近400万元购买了大型清扫车8台、小清扫车21台、改装洒水车2辆，铲雪车2辆，投资近200万元购买了垃圾清扫车24辆，垃圾压缩运输车2辆。
另外，投资近50万元为每个环卫所配备了1辆管理用车，大大增强了垃圾清运、机械保洁能力。
为发展循环经济，实现垃圾“低品质的资源”的开发利用，实现垃圾处理“市场化、社会化、产业化”目标，2009年昌邑市新建了1处生活垃圾资源化再生利用项目。
此工程项目占地30亩，设计日处理垃圾能力350吨，总投资亿元，2010年6月份投入运营，全市生活垃圾将全面实现无害化处理，并再生利用，实现垃圾处理零排放的目标。
（三）积极探索农村垃圾处理收费方法，不断改进垃圾处理收费方式。
按照城乡环卫一体化的实施方案，行政村（城中村）采取一事一议的形式筹集资金，承担生活垃圾有偿清运处理费、道路保洁费和垃圾桶购置费；镇（街、区）辖区内机关、学校、医院、企事业单位、个体工商户及菜市场等公共场所承担道路保洁、生活垃圾清运处理费。
各镇、村、单位与环卫局签订托管协议，根据协议筹集缴纳环卫托管费。
各镇（街、区）村庄落实“一事一议”筹集托管资金情况，市 *** 督查办每季度对镇（街、区）进行监督通报，市人大、政协督导组每季度对镇（街、区）进行专项监督。
各镇（街、区）对各行政村落资金筹集情况，每周进行调度，每月进行通报。
为解决镇（街、区）环卫托管资金挪用、迟缴问题，环卫局改变托管费收缴模式，行政村托管费由原来的镇（街、区）经营者代管改变为经经管站监督直接支付给环卫局。
各单位的有偿服务费直接向环卫局缴纳。
通过完善资金保障机制，规范了资金的收缴途径和方式，保证了托管资金的及时到位，保障了环卫托管业务的正常进行。
（四）加强基层环卫管理力量，加强三级管理考核，健全激励机制。
为落实《昌邑市城乡环卫一体化实施方案》，环卫局增设了两处基层管理机构：石埠环卫所和下营环卫所。
另外，针对城中村的保洁、垃圾清运，又专门设立了城区环卫所，使城区环卫所的管理与整个城市的管理融为一体。
2009年以来，不断建立健全各种检查考核办法，不断完善三级管理考核制度，进一步加强了管理、监督、考核力度。
首先，由环卫局对各镇（街、区）环卫所进行检查考核，每月考核一次，与日常抽查相结合，主要检查考核环卫所各项工作的落实开展情况，考核各镇、村托管质量情况等。
其次，由环卫所对管理人员进行检查考核，每周一次，考核检查包村管理人员的各项任务完成情况。
再次，由包片管理人员对各镇（街、区）村保洁、清扫、清运人员进行检查考核，每天一次，主要检查他们每日工作的完成质量及出勤情况，针对发现的问题及时提出整改办法，安排每天的临时性工作任务。
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1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。
（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。
字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。
关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。
每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文：(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。
引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。
引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。
主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。
参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
妈说，她小时候住在辽宁省乡下。
那阵子家境还好，家里四世同堂，家教很严。
因为人口多，孩子自然也不少，半大的丫头、小子能有十几个。
男人每天自然是“日出而作，日入而息”，规规矩矩的种田，女人们也有做不完的女红、针线，浆洗不完的衣裳、鞋袜。
遇到哪阵子大人忙不过来，管得松些，这些半大孩子可就要“成精”了。
一年夏天，蔬菜长得格外好，大人们忙着侍弄菜地、进城卖菜，没空儿经管孩子们，几个小家伙凑到一起，合计合计，就跑到菜地里“偷”自家的青椒吃。
那时的青椒个大、肉厚，清香脆甜，一点不辣。
几个孩子钻进地垄沟，仰头躺下，正好被青椒秧遮住身子。
孩子们根本不用手摘，只需张开嘴巴，就能啃到那又大又肥的青椒。
啃一口、换一只，再往前爬一段。
实际上根本不是吃，只是祸害人。
他们正啃得高兴，却不料当家的二太爷恰巧经过菜地，他猛然发现青椒秧子乱动，不觉纳闷：“天也没风，菜秧子动什么？”他趴在地头往垄沟里一看，不觉大骂起来。
孩子们吓得“呼啦”一下爬起来，也不管垄沟垄台，撒腿就跑，又踩坏了不少菜。
二太爷抓这个顾不了那个，一时也看不清是谁家的孩子，索性回家，关住大门和后门，挨家挨户查孩子，谁家的孩子没在家谁出去找。
这招还真灵，真是“跑了和尚跑不了寺”，不一会儿，孩子的家长就乖乖的把惹祸的孩子送到了二太爷面前。
二太爷面沉似水，手拎一根小皮鞭。
几个孩子先是饿着肚子跪了半天祖宗牌位，后来又一人挨了一皮鞭。
妈妈当时是他们中间年龄最小的一个，还没等鞭子打到身上，就吓得哭了起来。
二太爷平时就喜欢聪明伶俐的妈妈，这次看她吓得要命，就饶了她这一鞭子。
到了冬天，孩子们没啥玩的了。
打冰溜、抽冰猴、抓“嘎拉哈”，没几天就腻味了。
后来，几个年龄稍长的孩子又有了鬼点子，偷菜窖里储存的萝卜之类的东西吃。
菜窖口上有铁条焊成的栅栏，不过中间缝隙很宽，妈妈刚好能钻过去。
大孩子把绳子系在妈妈腰里，顺进菜窖，妈妈将东西再系在绳子上运上去。
有时候，大孩子忙着“分赃”，顾不得把妈妈拽上去，急得妈妈直跺脚，又不敢大声嚷，等到他们把妈妈拉上地面时，东西已所剩无几。
干过几次后，妈妈也就不肯干这“费力不讨好”的事了…… 每当说起这些童年的往事时，妈妈的眼睛总是亮亮的，脸上也多出笑容。
不过妈说，那时候再淘气，也只是祸害自己家，别人家的东西是绝对不会去动的。
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〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。
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老子曾经说过：“同于得者，得亦乐得者，同于失者，失亦乐失之。
”乐于得必乐于失，有失才有得。
世间万物，都是如此。
松柏放弃肥沃的土壤，扎根于悬崖峭壁之中，换来迎风斗雪的雄姿；梅花放弃安逸的环境，获得傲立风雪的傲骨；放弃绚丽多彩的夕阳，迎来日出的壮丽；放弃万紫千红的春天，迎来金秋的丰收硕果。
我们应该学会选择，懂得放弃。
在二者之间选择其一，是在磨练我们的意志，懂得放弃，未尝不是一件好事！在我们面前有美不胜收的风景与通往高峰的路，只能选择其一，这时我们应该明白自己的选择。
“鱼和熊掌不可得兼”，有得有失，这是早已决定的，面对得与失都要保持一颗平常心。
有得必有失。
商纣因宠妲己却失去了大好江山；唐明皇为了“一骑红尘妃子笑”而失去了唐王朝；贪官污吏因贪恋钱财而遗臭万年。
但是前车之鉴，却不曾让后人有警醒之感。
当他们在逍遥自得、衣食无忧过着生活，享受一时之乐时，往往却失去了一片大好河山。
换来的却是他们囚禁之时，贪图一时的乐趣，得到的却是失去自由，甚至生命。
在当代社会中，贪官污吏不在少数，只是因为被“贪”所困，得到的往往却是得不偿失。
有失不必有得。
陶渊明一生仕途坎坷，他宁愿失去功名利禄，也不愿为“五斗米而折腰”，却换回了神仙般怡然自得的生活。
苏轼一生也屡次遭贬，但他语出惊人“一蓑烟雨任平生”，贬到岭南时，他也能富有诗意地吟出“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”的豁达。
失去的是官职，换回乐观向上的生活。
面对失去与得到，他们仍保持一颗平常心，笑傲人生。
即使失去，也无怨无悔。
他们不愿在官场上争锋相斗，而愿淡泊名利。
既然失去始终失去，何不换一种心态来面对生活呢！乐于得必乐于失，有失才有得。
人生便是如此，得与失之间获得的要懂得珍惜。
有时候失去是为了更好的得到。
但得与失同时也是一种考验，从中吸取认识，在人生坎坷的道路上，一定要切记不患得患失才是生活快乐之本。
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毕业论文的几种形式
大学生活又即将即将结束，毕业论文是大学生都必须通过的，毕业论文是一种比较正规的检验学生学习成果的形式，那么应当如何写毕业论文呢？以下是我为大家收集的毕业论文的几种形式，仅供参考，大家一起来看看吧。
毕业论文的几种形式
毕业论文是学术论文的一种形式，为了进一步探讨和掌握毕业论文的写作规律和特点，需要对毕业论文进行分类。由于毕业论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，毕业论文就有不同的分类方法。
按内容性质和研究方法的不同可以把毕业论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。后三种论文主要是理工科大学生可以选择的论文形式，这里不作介绍。文科大学生一般写的是理论性论文。理论性论文具体又可分成两种：一种是以纯粹的抽象理论为研究对象，研究方法是严密的理论推导和数学运算，有的也涉及实验与观测，用以验证论点的正确性。另一种是以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，研究方法是对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出某种新的理论和新的见解。
按议论的性质不同可以把毕业论文分为立论文和驳论文。立论性的毕业论文是指从正面阐述论证自己的观点和主张。一篇论文侧重于以立论为主，就属于立论性论文。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性毕业论文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。如果毕业论文侧重于以驳论为主，批驳某些错误的观点、见解、理论，就属于驳论性毕业论文。驳论文除按立论文对论点、论据、论证的要求以外，还要求针锋相对，据理力争。
按研究问题的大小不同可以把毕业论文分为宏观论文和微观论文。凡届国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文，称为宏观论文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的影响。反之，研究局部性、具体问题的论文，是微观论文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。
另外还有一种综合型的分类方法，即把毕业论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类：
1.专题型论文。这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。如本书第十二章例文中的《浅析领导者突出工作重点的方法与艺术》一文，从正面论述了突出重点的工作方法的意义、方法和原则，它表明了作者对突出工作重点方法的肯定和理解。
2.论辩型论文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。如《家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质吗?》一文，是针对“家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质”的观点，进行了有理有据的驳斥和分析，以论辩的形式阐发了“家庭联产承包责任制并没有改变农村集体所有制”的观点。另外，针对几种不同意见或社会普遍流行的错误看法，以正面理由加以辩驳的论文，也属于论辩型论文。
3.综述型论文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。
4.综合型论文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。如《关于中国民族关系史上的几个问题》一文既介绍了研究民族关系史的现状，又提出了几个值得研究的问题。因此，它是一篇综合型的论文。
毕业论文怎么写
一、做好研究调查
围绕主题，制定计划。你需要弄清自己要在论文中提出的观点，然后围绕这一观点进行研究调查。你要先写一份计划书，其中应当包括整个研究的进展步骤和要需要完成的任务(比方说：9月20日前找到10份资料，10月15前完成初步的研究)。
一次只处理一个论点。不要试图一次把你的主题搞定。对整个主题有一个大概的感觉，为你需要了解的东西建立一份大纲。之后每次处理一个论点，在完成初稿之后，你就不难发现论点之间的联系。整理好使用的参考书目和资源。这条是弥缝自己添加的。你所参考的书目和资源都应该整理存放好，第一是为了方便再次查阅;第二是论文结束时写参考资料时不再需要重复去找这些资源。
除了网上查找资料外，你可不要忽略身边能利用的人力资源。你的同事和学校的图书管理员可能会给你提供一些意想不到的资料。所以不要浪费了哦!
二、提前开始写作
提前开始。很多人却总拖到最后期限才着急起来，却常常不以为然。现在期刊都是提前半年到一年的时间截稿。所以你要写论文就应该提前制定好计划，如两星期研究，两星期写作，两星期定初稿，剩下一些日子审稿和校对。写作期间，你可以设定每天完成的字数量(五百字是可行的，一般不超过一小时就能完成——一篇博客短文也差不多这个字数)，设定结束的部分——当天停笔的位置应该是你第二天开始写的时候容易重拾思绪的地方，以免线索中断。
文章大纲。文章大纲可以说是你的思维导图，是你的文章将涉及的一系列要点，是你论述的目的，是你完成作品的大致面貌——甚至，如果你思路清晰，文章的第一段也可作为大纲将中心内容揭示，并看出写作脉络。不管是以哪种形式，一个有效的提纲能帮到你很多。写的时候它能作为检测进度的尺子，能作为提醒，帮你确定文章是不是已涵盖了在列提纲时你想要表达的那几点，当你思绪凌乱时，它还可以提示你。一个好的提纲让你写作更加灵活，不用拘泥于从头写到尾，如果你的思绪到那了，而且研究充分，可以先写你已经准备好的要点，比总考虑类似第七页还没决定写什么呢，我就不能先写第六页的问题要强多了。最后，手头上有个计划能帮你锁定目标，实现写作目的，而不是“想到哪写到哪，以至不知所云了”，这正是许多作者正在做的事情。
从中间开始。不同作家写作时面临的同一个最大的问题是想不出来如何开头。与其盯着一个空屏幕看到视网膜脱落，绞尽脑汁去想一个充满敬畏激情和意义深远的开篇，还不如跳过开头的介绍，直接进入第二段。当你完成后面部分，你随时可以回来写出一段放在第一段——不过接着，你可能发现其实没必要这么谨慎，你会发现，第一段往往是文章最弱的部分，相较于其它有意义的功能，它更常作为进入主题的暖身。
不要剽窃。因为现在正规的杂志基本都会检测抄袭率的，抄袭别人的文章一般发不了正刊的，所以建议你自己好好写作。或者咨询我们如何写作，我们的责任编辑也会告诉你的。
写完文章后，重审你的文章至少一次，注意力集中在核查文章中的每一句话是不是都实现了你预设的目的，你期待读者从文章里读到什么，产生怎样的感情，你的每句话可以帮你实现吗，可以让读者充分理解吗。每句话都应指引读者的思维奔向你的结论。
校对校对。校对是一项完全与重审分离的工作，而且是你在明确文章“结束”之前所做的最后一件事情，这时你该好好注意语法了——明确每个句子都有主语和动词，而且搭配正确。更正所有的拼写错误，特别是文字处理器检测不出来的。充分利用文字处理器，但在校对过程中这只是开始，而不是最后步骤。一个很好的技巧是从后往前校对——先看最后一个单词，接着是倒数第二个，然后倒数第三个，以此类推。这样可强迫你的大脑脱离原先的文章顺序注意每个单词，意味着不受你记忆中想象的该写什么的干扰，看到你真正写下的东西。
做点总结。别把“总结”和“摘要”混为一谈。文章的最后一段或两段应是你的论点最出彩的地方，千万不要老调重弹，只是重复文中的观点。你可以解释你的研究发现，提出你对文中数据的理解，描绘未来研究的前景，或指出在你文中出现的事实的意义及重要性。结论应是论文的`最强音，而不是软弱的摘要重述。
写毕业论文常见的问题
1、前言部分。 前言夸夸其谈、长篇大论、而且许多内容跟论文主要研究内容关系不大是最常见的一个问题。很多评阅人其实对所评阅的研究领域不是很熟悉，因此很希望在前言部分看到该领域的研究现状，从而找到该论文的创新之处。不着边际的前言往往令评阅人反感。比如我看过一篇研究荔枝多糖抗氧化活性的硕士论文，前言前三页都是在介绍荔枝的功效、营养价值和经济价值，而抗氧化研究现状却一带而过，显然很容易让评阅人认为这是在滥竽充数。
2、讨论部分。 讨论是最显示论文水平的一个关键部分。可能你的论文内容别人已经做过，但是通过对比别人的研究成果可以突出你研究内容的一些创新之处。因此，讨论的内容通常为：对自己论文结果中出现的问题及可能原因进行分析，并与其他人的结果进行对比，从而给后继研究人员提供一条思路。很多论文在写讨论的时候总是觉得没话可说，随便说一些可能的原因，容易给评阅人认为作者对该领域的研究不熟悉，文献量不足，没有追究问题的能力。
3、英文及数字字体。 每个学校对毕业论文的规定不一样，但是我认为最终的目的都是为了让论文严谨、美观。经常看到有些论文的部分英文或阿拉伯数字有的是宋体，有的是新罗马字体，前后不一致，影响到论文的美观，很有必要注意这一块内容。
4、符号标识。 经常看到有些论文出现“研究了3min、5min、8min、10min不同时间对……的影响”，其实这种表达方法是不可以学的，应该是“研究了3、5、8、10min不同时间……”（不过百分比不能省略），这个如果有发表过论文的人就知道。此外经常出现一些该上标、小标、斜体的地方没有正确标识；文中有些地方用r/min，有些地方用rpm；μm写成um等等，这些问题国外的审稿人是很注意的。
5、图表部分。 经常出现的问题是：图有的大有的小，而且图里面的字体也是大小不一。一般要求图尽量能够大小一致（当然也不一定，看情况），而且图表里面的文字及符号一般比正文小一号，这样论文整体会美观一些。还有就是很多图的坐标题名有的用中文表示，有的用英文表示，不统一，都影响到论文的质量。
6、参考文献部分。 参考文献部分是出现问题最多的地方。由于参考文献经常量很大，因此在格式的编排上就比较麻烦。但总体的原则是要统一。比如有[J][M]等标识的那全部都要有，不要有些地方有标识有些地方不标识；英文参考文献要么统一名在前（如），要么统一姓在前（如Matul,.），要么统一缩写，要么不缩写。
这不是插本问题，请到别的吧发
1、分析当下市场形态，来定位产品的需求量及需求人群，从而提升产品的知名度，提高出售率。 2、设计服务营销。一个好的营销策略即一个好的产品形态，一个提升企业形象的好机会，产品营售者的服务态度是重点该标记的。 3、介绍产品形态。当下社会注重创新，需要新事物的开发，突出特色是一大法宝，将自己产品的与众不同着重勾画，从而引出你让营销更具有吸引力。 4、确定产品生命周期，关注点放在高潮期，抓住机会，利用机会。 扩展资料：产品策划分为两类：一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地把产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象
1.产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。2.产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。①介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性;经营者，风险性;重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。②成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。③成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。④衰退期：淘汰阶段。撤退。
产品策略可以从策略目的、策略的核心指标、策略预判、策略取舍这四方面来写。
1.策略目的。
策略不是凭空产生的，是为了实现某种目的才出现的。当我们在考虑产品策略时，首先要明确为什么要做策略，目的是什么。不清晰的目的带来的只有混乱，而产品的工作就是让一切有序发生。
2.策略的核心指标。
目的明确之后，我们就需要考虑如何判断策略的好坏，此时就需要核心指标。我们通过观察核心指标的变动，来判断策略调整后的有效性，以便做出及时修正。核心指标就是核心数据，一般一个为宜，当有多个指标时，容易发生纠缠的情况。
3.策略预判。
策略调整会给产品带来变化，这些变化用户能够感知。平衡被打破后，用户的行为就会发生变化。产品策略的目的是引导用户的行为往期望的方向发展，那么我们就必须要能够提前预知变化，做好预判。
4.策略取舍。
能实现产品目标的策略有很多个，但哪个才是当前最合适的呢？哪个才是付出的代价最小的呢？取舍就是只做当前最要紧的事，抓大放小，把握重点，不能全做。
统计数据显示，贵州茅台、五粮液、洋河等一线名酒好景不再，第一季度的销售收入增幅同比均明显下降，泸州老窖甚至销售收入同比略有下滑。但作为中华第一历史文化名酒、豫酒板块龙头的杜康却风景这边独好，不仅在第一季度继续保持100%的高速增长，而且在经销商大会交出了刷新豫酒纪录的12亿元订货额，还举起文化大旗扩张海外市场。种种迹象表明，白酒行业新一轮调整已经到来，那些依靠政府团购模式支撑半壁江山的一线名酒，如今很难找回昔日的风光，未来将是以大众消费为主的民酒的时代，杜康的时代。高举文化旗，酒祖杜康率先豫酒扩张海外从今以后，相对属于白酒蓝海的海外市场，除了能看到茅台、五粮液、洋河、汾酒等名酒的身影，也将能闻到豫酒龙头杜康的酒香。5月17日，在省内外近百名媒体记者的见证下，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军、河南省海外交流协会副秘书长王继、河南省酒业协会秘书长蒋辉等在洛阳正式启动2013“酒祖杜康”中国白酒文化全球行。据记者了解，中国白酒文化全球行由洛阳杜康控股有限公司、河南省海外交流协会、河南省酒业协会联合发起，三方今后每年将以品鉴会、推介会、古琴演奏、书画展等形式，联合面向中国台湾、韩国、日本等华人聚集较多的地区和国家，推广杜康文化、中国酒文化以及中原根源文化等，杜康也将借此机会拓展海外市场。 “河南是华夏文明的发祥地，也是姓氏文化的起源地，许多海外华人的根脉就在河南，他们对河南有着深厚的感情。而杜康是华夏酿酒鼻祖、中华美酒之源，也是中国酒文化的代名词，因为曹操‘何以解忧，唯有杜康’的千古感慨，杜康酒被海内外无数华人熟悉。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军解释说，酒是沟通交流感情的最好媒介，因此，希望借助杜康发起的中国白酒文化全球行，让海外更多华人了解杜康文化、中国酒文化以及河南的根源文化等。事实上，早在4月22日，洛阳杜康控股有限公司就已经在新加坡尝试性举办中国白酒文化全球行首场活动，收获的两份意外之喜，让杜康切身感受到海外华人对于杜康的热爱和接受程度，也促使杜康将活动扩散到更多海外市场。这两件喜事分别是杜康控股与河南省酒业协会、新加坡中国白酒协会缔结联盟，致力于在新加坡推广杜康以及中国酒文化，还与新加坡茅台代理商欧亚喜环球有限公司达成战略合作，携手开拓杜康酒的新加坡市场。“未来白酒行业将回归本质，回归文化，但文化是一种生活方式，怎样才能让消费者接受杜康，接受中国白酒文化呢？” 在当天的中国白酒文化全球行启动仪式上，新食品杂志社社长汪歌分析说，通过中国白酒文化全球行，杜康能够把酒同全世界对中国文化、对中国感兴趣的人做交流，让他们以一种很具体的方式了解杜康的历史、现状和未来，这就是一种非常好的文化落地工程，毫无疑问杜康走在了行业的前面。 名酒遇冷，豫酒龙头杜康却向阳花开走在白酒行业前面的中国白酒文化全球行固然吸引眼球，但更让国内白酒同羡慕的是杜康提交的今年前几个月的成绩单。“今年第一季度，杜康的省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上，数倍领先于国内白酒行业同期的平均增速，预计全年销售收入增幅将高达85%——100%，与豫酒第二位拉开较大差距。” 5月18日，同样在洛阳举行的“酒祖杜康 成就传奇”2013杜康控股全国经销商峰会上，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军向外界透露。尽管今年白酒行业整体不太景气，但2013杜康控股全国经销商峰会的参会人数依旧爆满，近4000位参会的来自全国各地的经销商中，不乏过去代理茅台、五粮液、剑南春等名酒的代理商，他们对于杜康酒的热情追捧，也让此次大会的订单总额纪录不断刷新，最终突破12亿元，这两个数字均创造了豫酒经销商大会有史以来的最高纪录。对于杜康逆市而上取得如此成就，北京大学文化资源研究中心主任张颐武、新食品杂志社总编向宁等人并不诧异。在他们看来，过去十年是白酒野蛮生长的时代，白酒文化处于荒漠化，但未来将是白酒文化回归的时代，真正有历史记载的文化名酒复兴将成为行业发展主旋律，文化将成为白酒行业格局的分水岭，他们甚至认为“文化名酒不复兴，中国的白酒就没有未来。”但在这个属于文化名酒的时代，杜康的好戏才刚刚开始。按照洛阳杜康控股有限公司苗国军的说法，杜康具备中华第一历史文化名酒、清晰的公司战略、超强的营销创新能力等十大优势，因此在白酒行业新一轮调整中，依旧能够保持平稳、高速、健康发展，所制定的2016年销售收入突破100亿元的战略目标，不但能实现，甚至还有望提前实现。“一般情况下，白酒企业要想成为一个区域数一数二的领导者，需要五年时间，但杜康只用了三年时间。从某种程度上来讲，杜康不是河南的杜康，甚至不是中国的杜康，至少是全球华人的杜康。”对于杜康未来发展前景，上海国际酒业交易中心顾问吕咸逊颇为看好，他认为未来十年将是中国白酒行业的白银十年，是与老百姓有亲近关系、耳熟能详的白酒品牌的十年，因此，在未来白酒行业全新的竞争格局中，杜康完全有可能弯道超车，成为白酒行业的一线品牌。
白酒市场营销策略论文篇二 《浅论新品牌白酒市场营销的基本策略》 摘要：白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义。近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化。本文通过对当前白酒行业市场现状进行初步分析，提出了新品牌白酒进入市场开展营销工作的基本策略，通过明确定位、制定有针对性的策略、寻找依靠市场、从基础做起、人才队伍建设等方面，在激烈市场竞争取得一席之地。 关键词：新品牌 市场营销 策略 白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义，同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的行业利润，酒类市场在我国竞争日益激烈，各种品牌层出不穷。 一、白酒市场的基本现状 近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。对于目前国内的白酒市场，主要有几个特点。 (一)市场消费需求更加理性健康 目前市场消费需求有着很大的变化，随着生活水平的提高，消费者的购买力提高了，消费观念也发生了很大的变化，在消费中更加关注健康、品质。白酒作为一种高酒精度的饮品，多喝伤身，对于追求健康和品质的消费者，白酒渐渐地就淡出了他们的视线。近些年啤酒逐渐取代白酒成为最主要的含酒精饮料，红酒市场规模每年都有较高的增速，黄酒是从也正在崛起，这些变化也印证了白酒的消费比重正在下降。 (二)市场竞争多元化更激烈 随着国家产业政策的宏观调控和市场经济的科学导向，白酒行业产业结构调整加快、效果显著，行业资源利用与经济发展逐步得到优化。行业内部结构的现代化特征越来越明显，形成了国有、民营、中外合资等多种所有制并存的产业经济格局。近十年来，白酒产业发展迅速，经济增长屡创新高，引发了更大的关注。同时，越来越多的啤酒、红酒、洋酒等酒类的外来品牌进入中国市场，白酒的市场份额不断地受到挤压。在国内白酒生产企业陷入困境的同时，大量外资涌入白酒业，帝亚吉欧、轩尼诗等纷纷如果国内白酒企业，海航、联想、维维等国内企业也进军白酒行业;地方政府主导的大规模白酒工业园区和产业区域不断涌现。这些变化给白酒行业带来新的营销理念和策略的同时，也打乱了白酒市场的正常秩序，给白酒产业的发展造成了一定的困扰。 (三)白酒行业内部格局较为混乱 目前白酒生产、流通许可监管不力，产业集中度不高，行业内部格局较为混乱。由于白酒行业门槛较低，“散、小、乱”局面未能得到根本改变。行业低水平加工能力过剩、高水平加工能力不足，重复建设、资源浪费严重。市场 蛋糕 越来越小，白酒行业内部却仍然面临着缺乏有序竞争、应变能力低下的困境。小酒厂数量过多，规模小、结构和资源配置不合理，超过万家白酒企业中，真正有实力的少之又少，导致全行业效益难以提高，加上市场流通环节监管不力及白酒产品标准体系的不健全对白酒市场和生产造成了一定影响，导致了白酒行业流通环境无序，假冒侵权、偷逃税赋等恶性竞争现象严重，给行业健康发展带来严重隐患。从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺，延续业绩分化趋势，价格混战扰战市场。 (四)白酒行业社会声誉度有待提升 近年来，白酒产业发展迅速，中国白酒业经历了从来没有过的跌宕起伏――高端白酒价格一路上升，产量增长幅度过大。市场供求关系失衡，酒类消费结构上的变化，以及名人酒驾入刑，这些变化引起了社会的强烈关注。消费者对高端白酒甚至整个白酒行业的误解、曲解现象严重，批评的声音经常出现，整个社会舆论压力很大。 (五)政策对白酒行业的影响 近年来，禁酒令和禁酒驾执行越来越严格，对于违反禁令的行为也处罚更严重，人们也不愿意以身试法，树立起“开车不喝酒、喝酒不开车”的意识。同时政府出台的一系列政策对白酒产业的发展也造成了一定影响，统一税率和元从量计税对白酒产品的结构也产生调节作用，影响白酒产品的定位与走势。“三公消费”逐年公开明细，作为招待饮品主角的白酒也逐渐“失宠”，特别是中央的八项规定和六项禁令出台后，全国上下要求厉行勤俭节约，白酒行业自然受到影响。 二、白酒新品牌进入市场的基本营销策略 目前，中国白酒依然快速发展，全国白酒生产企业约 万家，各白酒企业在市场方面中档白酒井喷式增长，以区域性品牌扩张最为迅速。就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。白酒行业经过多年的洗牌，已经逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。对于现在的市场现状，新品牌白酒想要占有一席之地，就得从最基础做起，新品营销是企业寻得生存发展的必经之路。 (一)明确企业定位及目标 新品牌白酒在知名度、市场占有率还没有成为行业前列之前，不能吹嘘自己有多强大，不能盲目的自信，要对企业自身实力有足够的认识，进而全面的定位，鼓吹而不务实、不遵循市场规律，一味想一步就拿下全国市场，只能导致网撒得越大，漏洞就越大，结果到头来是一场空，市场和消费者都不买账。因此新品牌白酒企业应该从资金实力、营销能力、市场资源、品牌资源、人才队伍等各方面对企业进行全面分析，分析新品牌在行业中处于何种地位、企业的优势和劣势有哪些、机会和机遇在哪里、新品牌阶段目标和最终目标是什么、企业的自身能力能做到哪些等等，准确进行企业定位。如果没有明确的定位及目标，成功只会越来越远。面对激烈的市场竞争，新品牌如果开始就能以较低的姿态进行定位，方便在前进的道路上有针对性的制定战略方针及务实有效的战术策略，对市场有更为真实的了解。 (二)制定有针对性的新品开发策略 新品牌在完成企业及产品的明确定位，就得寻找进入市场的突破口，制定具有针对性的新品开发策略，产品的名称、标识、包装、价格等与市场相关的其他因素是主要来源，通过对这些因素深入研究和分析来制定有针对性的开发策略，同时，新品的开发必须以大众消费为导向。在目前国内白酒行业激烈的竞争格局中，新品牌如果能照准自我品牌定位，选择有着强大市场消费量作为拓展基础的中档白酒市场，在短期内能够将品牌和市场操作成功的可能性较大，中档酒市场将是新生品牌发展的一张王牌。 (三)寻找适合新品牌成长的土壤 现阶段白酒行业渠道下沉、重心下移的趋势已经十分明显，传统大渠道的销售模式已经过时，在逐渐细化的市场划分中欲通过普遍撒网求得生存的方式难有成效。新品牌在区域市场中的处境是前有狼，后有虎。参与市场竞争，企业的资源跟不上;不参与市场竞争，新品牌也就没有存在的意义。因此，新品牌必须寻找合适自身条件的市场空间辛勤耕耘、精耕细作，这才是突围的关键一步。新品牌要对市场看得更远，从当前市场的周边寻找合适自己品牌成长的环境，寻找市场的渠道盲点，从竞争相对较弱的某个细分市场做起，摆脱强势品牌的挤压。通过详细综合分析，选定某个区域进行针对性的产品开发，并依靠行之有效的市场活动打造区域市场，并逐渐成该区域市场的强势品牌。因此，只有找到适合新品牌生存的市场，才能给品牌以成长的机会。 (四)从基础做起，从餐饮渠道开始 没有扎实的基本功，再优美的动作也只能是花拳绣腿。新品牌刚进入白酒行业必须经过市场的磨练后才能成为后来强者，而这一切只能从基础做起。餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路，是塑造形象的好地方，是品牌表现的好舞台，大部分白酒新品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，因为餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向、能直接反应区域市场的竞争水平，餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表，直接反应该市场的品牌分布，销量大小。要从基础做起，从餐饮渠道开始，新品牌就必须具备成熟务实的市场操作思路和完善的销售管理流程，从餐饮渠道市场的实际出发，制定行之有效的战术策略，疏通渠道，控制终端，使新产品在区域市场上具有较强的生命力，这样的市场越多，企业的基本功就越扎实，生命力就越强。 (五)建立一支能征善战的营销队伍和培训机制 新品牌的市场营销，归根到底还是由人来营销。一支能征善战的营销队伍，不仅可以使新品牌的经营、管理不断得到提高和完善，还可以提高销售队伍的业绩、维护良好的客情关系，对新品牌的打造有着非常重要的作用。新品牌白酒企业人才队伍的核心应该重在培养，因为人才是企业发展的根本、是命脉。企业自己培养出来的营销人员，能让营销人员更好的实现自己的价值，增加他们的幸福感，相对来说更有忠诚度。而时移则势移，当前环境下，新的市场特点呼唤新型的营销人才，企业吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才，可以使他们在锻炼中及早成熟，在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充，则会提高整体营销队伍的营销素质。当然，还需要建立一个完善的培训机制，并根据各阶段营销计划的需要对营销人员进行各种层次的培训，一是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力;二是有目的地充电，针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。没有目的地学习只是一种启发，只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识，对传统营销人员进行长期系统的培训，才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。 一个品牌的成长就如同婴儿的成长一样，从牙牙学语开始一步步慢慢长大。纵观白酒市场，新品牌白酒的市场营销任重道远，需要更多的创新，通过提高品牌形象、产品质量、加强本品的文化底蕴等来提高产品的价值，并根据企业自身市场定位和目标消费群体特征，打造具有本品牌特色的市场营销新模式，才能在激烈的市场竞争取得一席之地。 参考文献： [1] 胡乘，沈才洪.中国白酒发展中一些问题的思考(提要) [J] .酿酒，2003 6- 9. [2] 才贺春，平建恒.中国白酒发展趋势探讨[J].酿酒，1999(1)：21 [3] 杨柳.中国白酒业的核心竞争力研究[D].电子科技大学.2005 [4] 刘俊涛.品牌营销及其在中国白酒行业中的应用研究[D].四川大学.2006 作者简介： __坚(―― )，男，研究生学历，工程师，现任南宁城建东盟商务投资有限责任公司董事长。