一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
一、 策划书的封面 ：策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间：年、月、日。 策划书的编号。
DM杂志《NO！》项目策划书 DM成为21世界新兴媒 DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直译为“直接邮寄（投递）广告”，即通过邮寄、投递、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、住所或公司所在地。 有未经证实的说法认为，“在美国DM期刊的广告营业额占到广告总量的20%，每年高达37亿美元；而在我国，该比例仅1%多一点。”但国内并没有相对权威的数字统计。 在中国，DM广告的正式名字叫“固定形式印刷品广告”，经国家工商行政管理部门的审批，可获有效期一年的广告刊登许可证。其依据的法规主要是《印刷品广告管理办法》和《关于固定形式印刷品广告管理有关问题的通知》。 据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增，国家工商总局一年审核批准的DM杂志就已超过100家，全国各地工商局审核批准的数量也是十分可观。保守估计，全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。 国内只有广告公司才有资格运作DM媒体，制作精良的DM制作公司，有相当的人力资源，并设有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒介分析部等众多部门。而且大都从传统广告媒介方向转为真正做数据库行销。北京、上海、广州最优秀的DM杂志的年广告收入已达千万。 国内DM的赢利主要来自广告投放。杂志类型主要有：综合时尚类，以及财经、汽车、旅游、美食等。 发行方式，多数采取面向高端消费者的直投方式。建立实名制的直投客户数据库，有针对性地投寄。同时在星级宾馆、高级会所、高档社区及时尚场所进行摆放。 沈阳DM杂志发展状况 沈阳DM市场 沈阳市DM杂志《客居沈阳》在1998年8月创刊，这与DM引入中国同属一年。历经九年，沈阳DM杂志约有10余种。覆盖率和发行量较大的有：《吃喝玩乐》、《优客》、《GOING》、《客居沈阳》、《经典》、《榜样》等。 主要类别：综合时尚类、财经类、餐饮娱乐类、服务类、地产类、旅游类等。 投放渠道：主要以物业社区投递、消费场所摆放、写字楼直投为主，部分会刊。 沈阳DM杂志遗憾点： 专业人员匮乏 由于进入门槛相对较低，许多广告公司蜂拥而至，但其从业人员大多数为广告人，对传媒行业理解浅薄，以纯粹商业化角度理解DM杂志，而非文化传播角度理解DM杂志，急功近利的思想使其不能健康长远发展。 DM杂志定位同质，且定位模糊 沈阳DM杂志、或国内DM杂志在栏目设制、版式设计、内容等储多方面同质化现象严重，许多刊物如出一辙；部分DM杂志定位模糊，导致目标读者深度阅读时间减少，有兴趣读杂志的读者看不到杂志；杂志发行到的读者却没兴趣阅读。 投放渠道过于简单、数据库建立迟缓 DM杂志的优势在于投递精准，也就是说对于该杂志有兴趣的读者、或可以深度阅读的读者予以投递，反之则是一种资源浪费。而现实中DM杂志的投放渠道过于简单，以物业划分读者群、以工作区域划分读者群、以年龄划分读者群，更有甚者在街头派发。印刊数越来越大，企图覆盖面越来越广，最终结果是目标读者群越来越不精确，浪费也随之增大。读者数据库是DM杂志最核心的要素，它直接反馈给在该杂志上投放广告的广告主。精确的读者数据库不能简单的以某种独立的方式建立，它必须是多渠道的、混合的，最终趋同于读者俱乐部形式的。目前，这种数据库在沈阳没有。 品质轻浮，内容轻挑 由于专业人员的缺乏和急功近利的思想，大多DM杂志的品质和内容参差不齐，主要集中在以下几点： 过度包装使得读者阅读不便 风格零散多变 版式设计混乱、或过于简单 图片精度不够，或无专业商业摄影 栏目定位不准、或杂乱无章 内容缺乏深度，或整体缺乏深度，鲜有细致入微的报道 行业内恶性竞争 由于不够重视杂志本身品质的提升，所以在面对广告主时只有用恶性杀价来维持生存，久而久之，被市场淘汰。 《NO！》——我们要做的杂志 杂志定位： 《NO！》杂志——一本面向拥有青年心态群体的杂志。 杂志风格 本刊以俄文版《YES！》杂志为模板，以阳光、时尚、健康、励志为主题；整刊以暖色调为主，强调视觉跳跃与冲击力；图文量均衡；栏目层次清晰，以1：1的比例刊载精神层面与物质层面的相关内容；不简单地做商品堆砌，不做形而上的教科书，只做时尚教义，而我们对于时尚的理解是：阳光、健康、励志。 读者群 我们不以人类的自然年龄划分读者群体，因为“少年老成”者有之，“老夫聊发少年狂”者亦有之； 我们不以财富的多少来划分读者群体，因为“守财奴”有之，“穷大方”亦有之； 我们也不以性别来划分读者群体，因为“男生女态”者有之，“女生男相”者亦有之； 我们更不以知识结构来划分读者群体，因为在这个城市里扫盲工作早已经结束了。 我们的读者是一些拥有青年心态、对品牌热衷、有着共同消费习惯、又敢于尝试的人群。他们在心态上始终保持鲜活，对未知充满好奇，容易接受时尚文化，他们喜欢站在潮流的尖头，他们的消费行为不够理性。这些人是组成《NO！杂志》的泛义人群，是本杂志广告主的直接客户群体，而狭义的群体则由本刊具体栏目划分，如电影迷、阅读迷、音乐迷。 赢利方式 以趋于完美的品质打动读者和广告主，由广告主投放广告赢利。 主要栏目设置 品牌堂 —— 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理） 人物 —— 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。 城市生活 —— 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。 都市杂志剧 —— 全球首创，绝无仅有。原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《都市杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。 搜店 —— 以《都市杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿流行服装饰、鞋帽。（可配合店主做软文推介） BOY —— 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。 GIRL —— 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。 美容 —— 与美容机构和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容产品，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。（可配合知名品牌做软文处理） 健身 —— 与健身会馆合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。 电影 —— 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。 读书 —— 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。 音乐 —— 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。 专栏 —— 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志……思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。 漫画 —— 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。 运势 —— 星座、塔罗牌及运势。 …… 杂志制作计划 出刊计划：计划于2009年1月份出版。先行刊印2000册。 目标：用一年左右的时间，成为沈阳最具知名度和影响力、广告商首选的青年时尚杂志。 编辑方案： 类型：城市消费类DM杂志 规格：开本 146×225 页数 内文170P+四封 用纸 内文采用64克轻涂纸、四封128克铜版纸，全彩印刷。 杂志总页数：150P 广告页数：按广告与内容2:3的比例，广告页为60P 编辑内容部分页数：90P（含目录、版权页2P） 版块设置：（详见《主要栏目设置》） 内容方面，含金量高，尽量在有限空间内安排丰富的阅读内容。以三种类型的文章为主：信息服务性的特定、人物描写以及调查性报道。并设置时尚、文化、生活服务、资讯等不同的版块。 广告及成本 广告来源 杂志广告主要来自：化妆品、品牌服饰、香水、时尚网站、金融、电脑、电子产品、商场、影院、书店、影音店、美发店、美容店、饮品店、服饰店、西餐馆、娱乐场所、留学中介、增值培训及公益广告等。 成本估算 印刷：初期按印行2000册计算，每本印刷费用报价为 元/本，每期印刷成本共计 元。 邮寄：按照每本 元计算，每期邮寄成本为 元。 如果按印刷成本占公司运行总成本的三分之一至五分之一估算，预期成本每期在 元。 广告定价及初期价格策略（估算） 初期按照每本杂志60P广告计算，广告单页分担成本大约在 元。计划报价在4000元/P，并予以相应折扣。 上市初期为培育市场，以一年时间为限，在3000元/P的基础上实行赠送策略。 以上均为估算，具体刊例价格须待进行详尽成本核算后方可制定。 盈利预期 预期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后递增盈利，第二年（2010年）开始全面盈利。 团队人员设定 发行人： 考虑杂志发展的重大战略问题，对杂志的盈利与否负最终责任。 主编： 对杂志的内容负全面责任。 艺术总监： 负责杂志的外在形象，确保版式设计与杂志的内容协调一致。 编辑/记者： 3-4人，负责杂志稿件的采、编工作。 摄影师： 1人，负责杂志图片的摄影报道。 编务/校对/核查员： 1人，对杂志的质量作最终的核查和监督。 发行总监： 保持和发展读者，完善数据库和发行渠道，利用数据库扩大和维护好读者群。 广告销售总监： 较强的客户开发及维护能力，管理广告业务代表，为杂志赢得广告资源。 广告业务代表、发行业务代表、读者数据库日常维护人员若干
最先需要的就是去新闻出版局申请各种许可证。
网络杂志（E－magazine），或称电子杂志、互动杂志、电子期刊、数字多媒体杂志。网络杂志是会说话的杂志，除了文字和图片，它还有视频等多媒体元素，更有超链接、及时互动等网络元素。在外表和内容上，网络杂志几乎和平面杂志一模一样：有漂亮的封面，有精细的栏目，甚至也有独立的选题策划。 知名网络杂志概览 目前的网络杂志主要分为三种类型：一、个人性质的网络杂志。是网络爱好者出于个人爱好而自己动手制作的，通过与周边的朋友分享达到自娱自乐的目的。二、传统媒体创办的网络杂志。如：由南方报业集团旗下南方网开发的多媒体电子杂志《WOW！ZINE·物志》。三、传统媒体与电子杂志平台商合作共建的网络杂志。由传统媒体提供内容，平台商制作并通过网络平台发行。有的网络平台商在与传统媒体合作获得内容的同时，自己也会制作属于自己的电子杂志，以丰富读者的选择。 《磊周刊》 《磊周刊》 创刊最早，历时最长的一本网络杂志。是一本个人风格强烈的网络杂志。《磊周刊》的创办者令狐磊毕业于暨南大学新闻系，曾是传统媒体《少男少女》编辑、《新周刊》主笔、《号外》编辑。《磊周刊》注重独立的态度，注重灵感，注重形式大于内容。 《羊城网友周刊》 《羊城网友周刊》 创刊于2000年末，前身为网易虚拟社区的羊城故事版，是一份关注于广州人和广州事的独立原创网络杂志，内容出自原创而且质量较高，曾率先披露了SARS事件等独家消息，并提供了许多传统媒体以外的非主流观点评论，在广东地区的网民中颇为有影响力。到2005年2月止，其邮件杂志订户已达四万多人，注册用户已经超过七万个，日访问量超过十万人次。 《风格癖》 2002年12月创刊，一本现代艺术类视觉网络杂志，又cool又独立又纯粹。主要介绍地下或半地下有艺术才华的个人、组织以及他们的生活状态、方式和作品。杂志制作者坦言：做这份网络杂志的目的，只在乎找一些“臭味相投”、志同道合的人，一起搞一些实验的、有意思的东西，报道一些普通杂志不会发表的内容。这本杂志出版速度极慢，三年内总共才出了六期。但是仍然拥有大量读者。 《爱美丽Me》《男人志Wo》 《爱美丽ME》和《男人志Wo》诞生于2004年，创办者为台湾飞行网，两年来一直借助于Xplus的电子杂志平台技术下载发行。这两本杂志在推出不到两个月的时间里，日下载量就达到了9万本。《男人志Wo》是针对青年男性读者的网络杂志，主要内容包括数码产品、男性健康、美女等男人感兴趣的话题。《爱美丽Me》是一本针对女性读者的网络杂志。目前已经累积超过300万会员，每期(周刊)的平均阅读率达到21万。两本都是双周刊，已经发行了八十多期。 《瑞丽电子杂志》 2005年《瑞丽》女性网推出了全新感受的《瑞丽》网络杂志，以全新的方式和影音互动的丰富表现形式对平面杂志中的潮流之星、流行风尚等内容进行了创意加工也在表现，现在这两份杂志每期的下载量在80万。《瑞丽》预计在2006年，将要再做5本新杂志。用户可以从《瑞丽》的官方网站和VIKA平台上下载到《瑞丽Pretty》、《瑞丽JM》和《瑞丽Goo》的电子杂志。 《时尚炫妆》 是《时尚》杂志社创办2005年下半年的网络杂志，严格地说，它只能是一本平面杂志内容经过再选择编辑、电子化后的网络杂志。《时尚炫妆》在X平台的周阅读排行榜上，一直稳居前列。《时尚炫妆》的内容均来自《时尚》纸媒杂志的内容，后期制作由Xplus平台的设计师完成。 《为WHY》 《为WHY》是由上海青年报社与中国最大电子杂志发行平台北京智通无限有限公司（ZCOM）联合推出的网络杂志。该电子杂志以青年生活、休闲、娱乐资讯为主，其页面不仅有文字、图像、声音，更有多媒体表现力和互动技术带来的全新阅读感受。 《WOW！ZINE物志》 是南方报业下属的南方网于2005年8月推出的一份网络杂志，以月刊的形式出版，《WOW！ZINE物志》创刊5个月即被《互联网周刊》评为“2005Focus50值得关注网站”之一。完全仿纸版杂志的对开页面，图片的流动非常自然和流畅，图与文的质量都颇高，脱离了网络惯常的随意轻率，基本上保持了纸媒杂志的水准。《物志》的面世，宣告了强势传媒集团将消费类杂志的战火从传统纸质媒体引燃到了互联网。 国内五大网络杂志下载平台 网络杂志的发展，导致的一个直接
用点暧昧的、能让人产生联想的照片，但不要太露骨如何突出相机的精致，可以买一本数码杂志，参考上面的相机广告来拍
宠物一定要大众接受的宠物,不能用一小部分人的喜欢的宠物(如蛇)。应选小型、温顺、柔绵、美丽、灵动、可爱的动物，如小狗、猫、兔和鸟等。 孩子除了形象美外，要穿比基尼，要突出嫩、细、滑，白里透红的皮肤。拍摄时皮肤要有水珠或少量沐浴露的泡沫。 你那款卡片相机拍这些应该不难。拍后也可以用SP对相片进行美化处理。 这个活动就叫“孩子、宠物、XY88（你那款相机的名称型号）一个也不能少！”
难道你是桂电的~~~
我只能告诉你一些我知道的，我是做电子杂志流程：决定杂志的栏目内容——分配每个编辑的任务——审稿——修改——校正——排版——合成——最后审核——印刷一般排版用CorelDRAW、方正飞腾、ID生成的格式你看看别人印刷厂的要求，一般300像素最佳，CRD的存JPG ，你存PSD什么的也行印刷厂一般接2000本以上的，太少了他们的成本太高，会浪费很多原料。只印基本，可以找小工作室，不过一本就好几百块
难道你是桂电的~~~
杂志的目标定位,即读者定位,前景预测,栏目划分,多少页码,广告插页安排首页,扉页,封面封底的图文安排,杂志选用纸张等,这些都是做书的一般步骤专业性强的杂志,会专著于某个行业及这个行业所连带的产业,会把读者群分得更细,针对性更强就想到这些啦!