企业的现状及对策研究论文

论某某企业市场营销的现状与对策素着我

第一，建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。 现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。 第二，树立辩证的买方市场观。 买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇，因为买方市场的压力，主要来自产品销售企业在采购时，处于买方的地位，可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上，企业可以充分“货比三家”地进行挑选，不仅可以讲质量，而且可以压价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业提供了破土而出的希望，利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品，逐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在市场竞争中求生存、求发展。第三，确立名牌战略。 当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。 然而，当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌，企业怎样创立自己的品牌呢？ 针对这个问题，笔者提出如下建议。一方面，要制定名牌战略；企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就象征着高质量，如日本的“本田”，美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料 ，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。 第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。 人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢？业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。第五，建立科学、高效的营销网络。 营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。

企业工商管理的现存问题和解决对策

在日常学习和工作生活中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？下面是我精心整理的企业工商管理的现存问题和解决对策论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

摘要： 随着我国社会经济的进一步发展，在企业建设过程当中重视对管理水平的提升才能够更好地提高企业在市场当中的竞争力。为此，构建较为专业的管理团队成为企业在发展过程当中较为关注的一个方面，而工商管理则是企业管理团队建设当中较为主要的一种手段，企业管理中针对工商管理的改革与优化能够很好地促进企业发展目标的完成，本篇文章就在这样的背景之下深入探讨了工商管理在企业管理过程当中的应用，并结合具体的情况提出切实有效的应用策略。

关键词： 企业管理；工商管理；策略研究；

在企业发展的过程当中其管理的综合水平是衡量企业具体发展状况的一个较为关键的标准，随着社会经济的持续增长，为了保证企业可以适应这样的发展状况就需要其中的管理团队结合企业的体系特点来进行优化以及改革，进而促进企业在现代化当中的有效转型升级，管理团队需要针对团队内部的综合素质以及具体的工商管理手段进行提升，保证工商管理能够切合具体管理人员的专业技能，发挥出对市场的解读能力，进而使企业可以更好地符合市场的发展趋势，帮助企业全面的顺应其时代发展过程当中的各种变革，保证企业可以在把握机遇的同时可以充分地迎接挑战。由此可见，工商管理对于企业的建设与推进有着重要的意义，其是保证企业在竞争激烈市场环境当中能够切实生存下来，并且提高其自身地位的关键策略。

一、企业在工商管理过程当中进行强调的重要性

在进行企业运营时，为了保证其各个部门的构建以及企业发展方向符合市场以及未来的发展规划就需要进行切实工厂管理制度的完善，根据具体管理人员在其专业当中的技能来进行有倾向性的指导能够帮助各部门人员精准的去对目前的经济形势进行分析，进而可以结合现实情况以及企业的发展特点来对其中的贸易以及金融的发展规划展开前瞻性的设计。在企业管理水平提升时，加强其工商管理的关联性保证管理能够得到集中的体现就需要企业内部人员首先建立起工商管理重要性的意识。切实的针对其工商管理的管理形式以及管理特点来进行意义剖析，帮助员工理解工商管理在企业发展过程当中的地位。

（一）工商管理需要符合现代化企业的发展要求

随着我国综合实力的不断提升，经济也呈现上升的发展趋势，为此，我国企业在进行行业规划的过程当中不仅需要适应国内的市场需要同时，还应该走向国际的舞台。而相对于国内环境，国际的经济环境更加复杂，为保证企业可以在这种复杂的环境当中良好的发展，就需要进行不断的调整，并对其内部的管理和具体措施进行升级。而工商管理则是能够对企业的发展起到延展性的作用，通过对管理团队综合素质的提升，巩固管理团队的分析能力，结合其对市场当中的信息掌握来推动企业现代化的转型进程，从而保证企业可以更好地融入国际的市场当中。

（二）加强管理团队整体的素质提升

企业在人才资源搜集的过程当中其人才具有多样性的特性，为此管理人员就需要结合不同学历背景，并针对具备的'不同技能水平来对人才进行合理的分配，保证其各自能够充分的在其应有的岗位上发挥出来自己的优势。同时，这还要求管理人员自身的管理能力具备一定的包容性，从而使企业可以给诸多的人才建立起自我发展的空间，而企业当中的工商管理模式则能够很好地实现这要求，并且在此基础之上，还可以推动企业管理团队的建设以及其人员素质的全面发展提升。

（三）推动我国社会经济的持续发展

工商管理具体是结合企业的管理水平以及管理的要求来对其中的企业结构以及运营的系统进行优化改进，针对管理人员的综合素质进行提高，从而增加企业内部人才的储备量，并且通过科学的人才团队的建设以及合理化的运营系统规范，进而建起企业的发展基石并配合于管理当中的前瞻性规划，促进企业在市场当中的适应能力，使其在一定程度上也能够推动市场经济的发展。

随着经济市场的不断变化，对于企业的工商管理提出了转变机制的要求。掌握企业发展脉络的工商管理就需要管理人员在其中充分地发挥出自身的内部作用，通过工商管理的活动开展，进而将新型的实践方法以及理论知识引入到人员团队建设过程当中去，从中保证这些转型基础可以融入企业的各个管理方案以及实施规划当中，从而推进企业与国际市场的结合。

二、分析当前企业工商管理当中存在的问题

（一）工商管理意识构建匮乏

在人才管理的过程当中，为了保证企业能够进行良性的发展就需要构建先进的管理人才理念。促进企业与现代化市场同步发展的关键点在于对现实情况的了解调查现状，并且结合企业自身的发展情境来进行改进，这样才可以保证企业脚踏实地的展开转型工作。但根据我们的调查研究发现目前企业更多地注重经营以及销售，对于工商管理以及其所具备的前瞻性特点疏于重视。这使得其工商管理在进行工作实施的过程当中诸多的精力都投入到了表面工作的建设，出现出了形式化的发展趋势，对其管理制度当中的实效性则没有很好的深入以及改进，这在一定程度上容易使管理人员的工作质量无法得到切实的保障，并且在一定程度上降低了其管理的工作效率。

（二）工商管理体系建设不全面

结合当前工商管理的发展现状进行分析发现其管理过程当中出现应用性相对较差的问题。这种应用性的滞后性主要体现在工商管理体系缺乏全面性，以及其在进行管理的过程当中仍然受限于传统的管理思维，导致其管理开展的过程充满局限性，并且所举办的相应培训活动还存在一定的形式化问题，而且展开培训的过程当中针对其员工的综合素质，诸多是结合书面化的考核。对于具体的实践以及管理能力的分析不够客观、全面，继而导致其真实性不充分。不仅如此，由于疏于对工商管理理念的进一步强化，在具体培训工作开展的过程当中出现培训人员态度不够端正，从而无法切实的使工商管理培训的优势充分地发挥出来，被动性的学习状态也不利于更好地提升管理人员自身的综合水平，导致其举办的管理活动在具体企业发展过程当中起不到关键的作用。

三、针对企业工商管理进行有效的对策分析

（一）建立完善的信息化工商管理建设体系

为了更好地保证其工商管理运营效果，缓解目前所出现的诸多问题，首先，就应该使其管理系统与现如今的科学技术进行联系，加强完善信息化建设体系的构建，对于企业自身的发展，而言有着切实的优势。信息化技术以及信息化平台软件的构建能够更好地帮助其各部门之间的信息传递，并且给企业的快速发展奠定良好有坚实的物质以及软件基础。这种相对统一化的管理可以避免在进行工商管理开展的过程，当中人为诸多的因素，所造成的影响，同时保证工作开展的效率，在一定程度上节省管理的时间，避免人力资源浪费。

随着企业的竞争压力逐渐增加，企业与企业之间的竞争除了发展经济，还融入企业的内部核心竞争力。为了更好地保证企业内部的竞争力，选用信息化的工商管理模式能够在一定程度上实现成本的控制，信息化工商管理模式可以降低企业内部管理的成本。从而保证企业的未来收益。信息化的管理模式代替传统的工作环境当中的人工管理模式，这不仅可以节省人工成本的投入，同时还可以减少财力和物力的消耗。

其次，为了保证工商管理信息化的发展能够适应企业，就需要对其管理进行科学的规划。保证其所构建的信息化体系能够与企业进行持续的应用与建设，同时动态地对管理系统进行改革调整而使其可以服务具体的信息传播需要，强调企业工商管理信息化在进行构建改革的过程当中首先应该结合宏观的发展规划来对其整体系统进行微观的调试，进而增加其改善的准确性以及精准程度。结合工作人员自身的工作需求，有针对性地去进行功能上的调整，还可以保证其所构建的工商管理与企业运营的适应度。

（二）加强企业工商管理活动方式开展的多样性并且推进内容的改革

在进行企业工商管理过程当中定期的展开活动是一项相对内容较为繁琐的工作类型，但其有效的活动能促进员工对工商管理进行认识，并且提高其自身的综合素质。为此就要对其具体活动开展的方式进行设计，针对其中内容展开有效的改革。

工商管理逐渐向现代化以及多样化的方向进行转变，由此在进行活动开展的过程当中，也应该及时地将信息技术与具体的发展建设进行融合，使员工在参与活动的过程当中可以获得更多的信息发展途径，认识到其管理当中的活动现代化与科技化的转变，并且可以更好地去适应这种新型的模式。另外，还需要保证企业工商管理活动落实形式的多元化，不仅针对其企业的发展案例进行深入的探讨，保证各方面意见的输出，同时还需要邀请优秀的企业管理人员来对员工讲座，通过这种宣讲来帮助员工认识到工商管理的重要地位，并且促进其在工作过程当中更好地保证自身的工作质量，发挥出自身的潜力。

通过高质量的工商管理活动开展还可以更好地填补其管理人员在具体实践过程当中所认识到的理论上的局限性，进而可以将知识技能与实践融入一体。随着信息化时代的转变，在经济时代当中也重点强调知识经济的重要性，为此企业在进行现代化工商管理建设过程当中还需要对活动的个体化进行严苛的要求。不仅在活动当中帮助员工进行个人知识、技能的提升，同时还需要充分的锻炼员工自身的理论分析、辨别能力。但还是要重点认识到不同的管理人员自身的能力、技术以及接受度存在较大差异，为此其活动还应该提高针对性，结合时代的发展趋势以及员工自身的工作需要来进行专业化与时代化的内容调整。

四、结束语

综上所述，随着我国社会经济的进一步推进，企业的建设数目也呈现出了爆发的增长趋势。为此，在这种较为激烈的竞争环境当中，保证企业能够脱颖而出，提高自身的核心竞争力就强调企业发展过程当中对工商管理进行完善建设，强调其工商管理的应用性，并且针对目前的信息化转换，及时地将新型技术融入其中，配合员工的培训来保证对人才进行知识以及实践相结合的培育发展，从而推动其工作的质量以及效率，提高其企业在市场当中的竞争力，切实的为企业打下坚实的发展基础。

五、参考文献

[1]陈志耀,雷振华.解读企业管理工作中工商管理的实践意义及重要性[J].现代营销(经营版),2020(02):165-166.

[2]孙阳,柳方堃.企业工商管理现状与发展方案探索-以民营企业为列[J].现代商业,2020(02):124-126.

[3]袁瑜.工商管理培训与提高企业管理水平的内在管理研究[J].知识经济,2019(10):80-81.