其实特步一起闯江湖，之所以会导致红星尔克的掉队，主要是因为他们跟不上。
因为鸿星尔克推陈出新的速度太慢了，而且质量上确实不是很好。
《我国体育用品市场营销分析》
摘 要：随着我国人民生活水平的提高，人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起，由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分，更是被投资者青睐，体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此，对这一领域市场营销的研究，不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略，拓展市场，提高企业经济效益;而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。
关键词：体育用品;市场;营销
随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。
一、我国体育用品行业现状分析
公开资料显示，2007年开始，体育用品行业迎来了投融资的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鸿星尔克、中国动向在内的纺织及服装企业共获得12笔投资，而在2007年一年，此数额即上升至20起。随着2008年北京奥运会的成功举办，体育用品的投融资热情高涨，当年，纺织及服装企业共有21起投融资案例，2009年此数字虽略有回调，仅为17起，但是，由于体育用品公司登陆资本市场自2007年以来出现的高潮，投资机构对此领域的投资热情在2010年和2011年达到高峰，分别为42起和52起。
(一)生产大国而非强国。我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。
(二)我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。
(三)缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。
二、我国体育用品营销环境分析
(一)体育用品企业营销意识增强。在激烈的竞争环境中，大部分企业已经意识到营销的
(二)体育用品企业呈集群化发展。有些地区凭借资源、科技、人才、信息和政策等方面的优势，在过去来料加工、小规模分散经营的基础上，迅速崛起了一大批骨干企业，并形成了具有集聚优势的体育用品出口生产基地：即以广州为中心的珠江三角洲出口生产基地和以福建为中心的福建沿海地区出口生产基地。
三、我国体育用品市场中存在的问题
(一)大部分企业品牌意识薄弱。所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经营形式，采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，运用中国的低人力成本优势，所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。
(二)科技含量低，自主创新能力差。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低，研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品。自主体育用品大多依靠模仿，产品的科技附加值较低，企业更多注重的是如何利用低价格的优势来获得市场和利润，而忽视了对产品技术的研究和开发，结果是低附加值、低利润率的产品占据了企业的主导产品，
(三)品牌营销能力弱，手段简单。目前我国体育用品大部分企业的品牌营销体系不够健全，缺乏专业的品牌营销策划人员。具体表现在：其一，大多重视公司形象，而忽视了产品自身品牌形象的树立;其二，重视推广产品，忽略推广产品的附加价值;其三，重视产品品牌的一般特性，忽略了产品品牌特殊个性。
(四)渠道策略。企业可以选择的分销渠道有直接渠道(直销)与间接渠道(代理商销售);长渠道与短渠道;宽渠道与窄渠道。我国多数体育用品企业目前的分销渠道为：生产企业-代理商-批发商-零售商-消费者。随着市场经济的发展，体育用品的销售渠道正向生产企业-零售商-消费者的销售模式发展，由长渠道向短渠道方向发展，同时从事直销的企业也在不断增加。体育用品企业要加强对分销渠道管理，慎重选择经销商。考察经销商的销售能力和经济实力、信誉及合作态度、市场覆盖范围、从业人员素质及销售经验;建立科学的经销商激励体制，根据经销商的不同资质建立合作、合伙关系或分销规划，使产销双方的利益趋向一致;定期对经销商进行考核评估，
参考文献：
[1] 余荣卓.李宁品牌营销策略的研究[J].江苏科技信息，2010(7)
可能是因为比较不受欢迎，产品价值就上不去了。
《我国体育用品市场营销分析》
摘 要：随着我国人民生活水平的提高，人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起，由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分，更是被投资者青睐，体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此，对这一领域市场营销的研究，不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略，拓展市场，提高企业经济效益;而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。
关键词：体育用品;市场;营销
随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。
一、我国体育用品行业现状分析
公开资料显示，2007年开始，体育用品行业迎来了投融资的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鸿星尔克、中国动向在内的纺织及服装企业共获得12笔投资，而在2007年一年，此数额即上升至20起。随着2008年北京奥运会的成功举办，体育用品的投融资热情高涨，当年，纺织及服装企业共有21起投融资案例，2009年此数字虽略有回调，仅为17起，但是，由于体育用品公司登陆资本市场自2007年以来出现的高潮，投资机构对此领域的投资热情在2010年和2011年达到高峰，分别为42起和52起。
(一)生产大国而非强国。我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。
(二)我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。
(三)缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。
二、我国体育用品营销环境分析
(一)体育用品企业营销意识增强。在激烈的竞争环境中，大部分企业已经意识到营销的
(二)体育用品企业呈集群化发展。有些地区凭借资源、科技、人才、信息和政策等方面的优势，在过去来料加工、小规模分散经营的基础上，迅速崛起了一大批骨干企业，并形成了具有集聚优势的体育用品出口生产基地：即以广州为中心的珠江三角洲出口生产基地和以福建为中心的福建沿海地区出口生产基地。
三、我国体育用品市场中存在的问题
(一)大部分企业品牌意识薄弱。所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经营形式，采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，运用中国的低人力成本优势，所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。
(二)科技含量低，自主创新能力差。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低，研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品。自主体育用品大多依靠模仿，产品的科技附加值较低，企业更多注重的是如何利用低价格的优势来获得市场和利润，而忽视了对产品技术的研究和开发，结果是低附加值、低利润率的产品占据了企业的主导产品，
(三)品牌营销能力弱，手段简单。目前我国体育用品大部分企业的品牌营销体系不够健全，缺乏专业的品牌营销策划人员。具体表现在：其一，大多重视公司形象，而忽视了产品自身品牌形象的树立;其二，重视推广产品，忽略推广产品的附加价值;其三，重视产品品牌的一般特性，忽略了产品品牌特殊个性。
(四)渠道策略。企业可以选择的分销渠道有直接渠道(直销)与间接渠道(代理商销售);长渠道与短渠道;宽渠道与窄渠道。我国多数体育用品企业目前的分销渠道为：生产企业-代理商-批发商-零售商-消费者。随着市场经济的发展，体育用品的销售渠道正向生产企业-零售商-消费者的销售模式发展，由长渠道向短渠道方向发展，同时从事直销的企业也在不断增加。体育用品企业要加强对分销渠道管理，慎重选择经销商。考察经销商的销售能力和经济实力、信誉及合作态度、市场覆盖范围、从业人员素质及销售经验;建立科学的经销商激励体制，根据经销商的不同资质建立合作、合伙关系或分销规划，使产销双方的利益趋向一致;定期对经销商进行考核评估，
参考文献：
[1] 余荣卓.李宁品牌营销策略的研究[J].江苏科技信息，2010(7)
鸿星尔克产品策略：
定位大众消费的鸿星尔克,产品的一般定价为150～600元不等,属于中低档。作为我国著名运动品牌,鸿星尔克坚持年轻时尚阳光的品牌形象定位,始终立足市场需求,以犀利的眼光、唯美 的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不夸张的表现方式设计符合市场潮流的产品。
鸿星尔克销售方式有线上，线下两个大渠道。线下渠道方式：定位大众市场，其主要的销售渠道还是三四线及以下的低线城市。在售的鞋款中，大多数都在100-200元左右，产品定价更加贴近大众消费。
而是将目标消费群体锁定以三四线城市人群为主，市场基础扎实且广泛。二是独辟蹊径，高水平玩转“网球营销”，在赞助上将精力主要集中在国内外网球赛事上，成功将自己打造成国内网球运动品牌领跑者。
鸿星尔克用了线上采用受众经常光顾抖音、淘宝、天猫等其他电商渠道,以及线上直销渠道。
实体销售集研发、生产、销售为一体、员工近3万人，公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权。
298元。淘宝看看了
2009年 成为2009-2013年上海ATP1000大师赛事官方服装合作伙伴。 2009年6月16日 鸿星尔克连续第五次入选由世界品牌实验室发布的2009年度《中国500最具价值品牌》，排名第137位。 2009年4月 鸿星尔克正式加入世界体育用品联合会（WFSGI）。 2009年1月 鸿星尔克成为2009-2013年上海ATP1000大师赛事官方服装合作伙伴。 2008年12月11日 鸿星尔克鞋服检测中心获“中国合格评定国家认可委员会（CNAS）”认证。 2008年9月 鸿星尔克入选《福布斯》200家最佳亚洲企业名单。 2008年9月 鸿星尔克入选由世界品牌实验室编制的2008年度《亚洲品牌500强》排行榜。 2008年8月 鸿星尔克赞助中国女子举重队48公斤级选手陈燮霞勇夺中国军团在北京奥运会上的第一金。 2008年6月2日 鸿星尔克连续第四次入选由世界品牌实验室独家发布的2008年度《中国500最具价值品牌》，排名第139位。 2007年 提出“TO BE No.1”的品牌主张； 2006年11月 与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议； 2006年1月 鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛； 2005年11月 领先国内同行率先国外上市； 2005年10月 鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌； 2004年 鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略； 2003年8月 通过ISO9001：2000版国际质量认证体系认证； 2002年 鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人； 2002年 鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人； 2000年6月 鸿星尔克集团正式注册成立；
卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。蜂花的卖惨营销卖惨营销是持久战：并非一劳永逸卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。
鸿星尔克产品策略：
定位大众消费的鸿星尔克,产品的一般定价为150～600元不等,属于中低档。作为我国著名运动品牌,鸿星尔克坚持年轻时尚阳光的品牌形象定位,始终立足市场需求,以犀利的眼光、唯美 的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不夸张的表现方式设计符合市场潮流的产品。
鸿星尔克销售方式有线上，线下两个大渠道。线下渠道方式：定位大众市场，其主要的销售渠道还是三四线及以下的低线城市。在售的鞋款中，大多数都在100-200元左右，产品定价更加贴近大众消费。
而是将目标消费群体锁定以三四线城市人群为主，市场基础扎实且广泛。二是独辟蹊径，高水平玩转“网球营销”，在赞助上将精力主要集中在国内外网球赛事上，成功将自己打造成国内网球运动品牌领跑者。
鸿星尔克用了线上采用受众经常光顾抖音、淘宝、天猫等其他电商渠道,以及线上直销渠道。
实体销售集研发、生产、销售为一体、员工近3万人，公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权。
成立这个公司的原因是鸿星尔克想要在未来有更好的规划和发展，所以才会这样。
鸿星尔克在此次河南洪灾中捐款5,000万。给社会各企业做出了正确的表率作用。而且也促进了社会经济的发展。
成立此公司与目的是，鸿星尔克公司有了新的未来规划，所以才会有这样的举措。
我认为鸿星尔克的目的是为了更好的推销产品。
鸿星尔克可谓是目前国产鞋业的一道靓丽的风景线，在河南水灾发生前，鸿星尔克是一家名气不大的公司，他们主打的是价格低质量好的鞋子。因为每件产品的发售价格并不是很高，而现在的人们对于奢侈品的追求越来越高，所以鸿星尔克一直没有能够成为一家能够和耐克这样的知名品牌相提并论的公司。而就在河南水灾爆发后，鸿星尔克以自己微薄的利益捐出了一千万的巨款，要知道鸿星尔克甚至连微博的会员都舍不得开，于是广大购物者们便关注到了这个一心为民服务的公司。
鸿星尔克公司在最近被发现成立了实业公司，很多人都不知道实业公司是什么样的。在现在的生活中，很多公司所做的产品都是没有实际物品的，譬如现在大家都知道的腾讯公司，腾讯所创立的微信和qq就是虚拟商品，只存在于网络中，在实际的生活中，并没有实际物品的存在。而实物公司就大不相同，在实物公司发售的商品中，都是具有实际物品的。无论是一双鞋子还是一件衣服，只要是发售出来的，都是有这样的一件物品存在的。
那么鸿星尔克成立实物公司的目的在哪里呢？在文章的上面也提及到了这样的一件事情，鸿星尔克主打的是低价格的鞋子，他们的受众目标都是一些在生活中比较节俭的一些群众。在这些群众中，线下的实体店更加的方便于这些购物者。而鸿星尔克成立了实业公司，那么必然会有更多的实体店出现。这样更加方便的服务这些购物者，从而使得鸿星尔克的销售量能够得到提高。可以说这是一件双赢的售货思路。
在大品牌的奢侈品的盛行下，像鸿星尔克这样的小品牌的产品在网络上是没有什么存在感的。鸿星尔克也是了解到了这点，于是改变方向着重于线下产品的发售，实业公司就是他们作出的改变。条条大路通罗马，在一方面没有进步的空间时，往往选择另外一条通往成功的路是更好的选择。鸿星尔克就发现了这样的一条路，让我们一起期待一下鸿星尔克这样良心品牌的发展。
鸿星尔克的火爆现象对社会的积极意义有以下几点：
1、提醒了国民支持民族企业的必要性，国家有难时会伸出援助之手的大多是民族企业，中华人民团结一致支持国货，祖国才会越来越强大。
2、令人们再一次相信：好人是会有好报的！“但行好事，莫问前程”的品质很可贵，且往往会有大好前程。鸿星尔克的火爆具有偶然性，也是人们思想觉悟提高使然，更具有必然性。幸运不会从天而降，是有因果关系的。“好人有好报”的现象将随着人们思想素质的提高而越来越普遍。向善的人将会越来越多，社会将会越来越幸福和谐。
3、企业除了谋求企业自身利益外，还要有社会责任感。鸿星尔克做了一个好榜样，国家有难，匹夫有责，“一方有难八方支援”，企业就要有“兼济天下”的社会责任感。取之于民，用之于民，是企业对社会的最好回报。
4、向广大企业传达了：善良、真诚是企业最好的营销，其他再好的营销手段也逃不过人们的法眼。在崇尚真善美的大环境下，国内企业会有更健康的良性发展。
5、以善良唤醒善良，社会将充满大爱。如果好心没有好报，那么可能是大众的素质还有待提高，社会文明程度还未够。从鸿星尔克事件看，当下社会已取得了很大的进步。正能量会推动社会的更大进步，一个个好人与良心企业的涌现将会加快社会的文明脚步，世界将充满爱与阳光。
6、令大家认识到企业的发展离不开它对社会的贡献，对社会贡献大，那也会得到社会的反哺，前途也会一片光明。反之，企业的前途堪忧。企业的前途命运是和国家、社会的前途命运息息相关的。
含义：鸿星尔克的商标像鸿鹄在翱翔，寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。鸿星尔克定义了一种精神——倡导坚韧、拼搏、奋进的企业理念。
鸿星尔克实业有限公司（ERKE）创立于2000年6月，总部位于福建省厦门市。目前已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业。
品牌主张
TO BE No.1（迈向第一）
“TO BE No.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气；它代表着不屈服的ERKE人对成功的渴望和追求；它倡导的是一种高层次、高境界的精神超越和延伸。
你好，阳光In the sun
有别于“TO BE No.1”所倡导的坚韧、拼搏的精神主张，“你好，阳光In the sun”更贴近当下年轻消费群的需求，传递一种乐观向上的品牌态度。
鸿星尔克希望品牌作为一个正能量的制造者的角色，鼓励年轻人时刻都要保持积极乐观的态度笑对一切，展现出属于自己的激情、快乐、生机勃勃，激发出创造力、想象力和无限能量。
选题鸿星尔克品牌营销策划的意义是树立了一个形象。根据相关公开资料查询了解到，在选题鸿星尔克品牌营销策划中，为鸿星尔克品牌树立了一个坚持年轻时尚阳光的形象。鸿星尔克创立于2000年6月，总部位于国际花园城市厦门，已发展为集研发、生产、销售为一体、员工3万人的大型服饰企业。
“鸿星尔克”寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神——鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。所以这个LOGO（标志）表示的就是鸿鹄在翱翔的意思！