茶颜悦色品牌营销策略研究论文

去年8月在长沙，第一次见到“茶颜悦色”这个中式茶加盟品牌。 那时我对悦家茶品并没有特别心动的感觉，只是觉得这个商标很奇特，让人看一眼就印象深刻。 一个中国古代女子在红色的背景前，仿佛让我想到了【红楼梦中，林家黛玉】，传递出一种女为悦己者容的唯美情愫。 奇特就对了！印象深刻就对了！看一眼就印象深刻，省下大量宣传成本。 一个品牌建立了超级符号，就能为自家品牌营销省下很多成本。 你可知道？现在在长沙最热闹的街区片区，如：五一商圈。放眼望去都是“茶颜悦色”…… 这些最密集的地方，方圆十米就有一间茶颜悦色，一条街上好多家同样的品牌，关键是每家店铺前都排满了人，你想喝上悦家一口好茶，一定要耐性很足。 毕竟，你说不定要等上半个小时，去任何一家都是如此，除非你坚决不喝。悦家茶品最大的特色之一，是每款茶杯都很美很梦幻，仿佛他家卖的不是普通的茶，都是艺术品。 每一款不同的茶品，都用不同色调的杯子来装着，并且每款茶也是五彩缤纷，不同台式贡茶这一类料多致胜的感觉，对比之下，悦家更显精致。 悦家茶品连名字都取得美轮美奂，如：幽兰拿铁、声声乌龙、风楼绿桂、蔓越阑珊。每一个名字都能给客户无穷无尽的想象。真体现了：你存在，我深深的脑海里。 所以我一直很怀疑，这个品牌的营销策划，是不是由一群爱艺术有情怀的营销策划师担当的。如果你没喝过悦家一杯茶，估计你只是觉得茶很美，喝过之后，舌头绝对会上瘾。 像那风楼绿桂，淡香清澈的茶味，透出一抹淡淡的桂花香，啖上一口之后，你会情不自禁想把茶吸光，这过程中你会越吸越快，越吸越有快感！就像置身于心旷神怡的大自然里，一阵凉风吹过，仿佛一个人忘情地浪啊浪……第一次喝光后，我后悔了。 我问自己为什么会情不自禁？ 刚才为何对它如此冲动？ 不温柔一点？ 不持久一点？才猛然想起，我刚才点的一杯常温的风楼绿桂时，店员小姐含情脉脉说：绿桂只能帮你做去冰，不能常温，否则就不好喝，不好喝我们宁愿不卖给你哦…… 看店员小姐的坚决，恍然大悟！原来是冰块的融合，激发了茶的口感和桂花的淡香。 再说那款抹茶菩提吧，也是冻茶，浓郁芬芳口感超棒，吸一口舌头会打蝴蝶结！ 抹茶上铺满轻飘飘的淡黄色奶油，咬上一口，像甜蜜柔软的雪糕，还充满了小气泡！ 上好的动物奶油，再加上又大又甜的提子粒，甜而不腻，嚼劲十足。 抹茶味香浓微甜，配上冰凉口感，就像置身于竹林般潇洒飘逸，味蕾瞬间被击穿！ 喝到最后，还来一个搅拌大融合，喝完最后一口充满奶香和茶香的混合体，意犹未尽…… 8个月，我喝了茶颜悦色各色口味的茶品，每次都给我心情增添不少小确幸。茶颜悦色的店铺营销还是做得蛮到位的。比如： 1、几款清茶单品设置了【免费续杯】，买1杯，拿着喝完的杯子能续2杯。 我尝试拿一杯空杯，续杯2次，并没有感觉到店员有任何不耐心与不喜欢，续杯服务做到位。 2、原价买1杯A茶，可以用5折买1杯B茶。 3、每月会员日，茶品有会员价与各种惊喜。 4、凡原价购买茶品，赠送集点卡，满多少点就能换什么礼物，比如，6点可换茶品一杯。悦家品牌培训体系应该比较完善，这并不是从纸面信息了解到的，而是从店员服务态度和出品感受到的。 1、根据买单顺序，让客户有序排队等候领茶。 2、去过该品牌多家店，至今没遇到也没看到客户与店员争吵冲突情况。 3、店员服务态度良好，分工明确，再忙也没发现手忙脚乱打乱战的行为，总能传递出不慌不忙的感觉。 好吧！这一期，我被自己打败了，先不跟你继续分享了，我要赶紧去点一杯悦茶了。 喜欢我分享的营销干货，就赶紧收藏吧！ 林三（姓林创业3次） 5年克亚营销践行者，5年全脑运营操盘手；曾把一个全新教育品牌，在5个月内运营成为广东省线上教育标杆品牌，曝光量30万+ 4年营销文案写手，曾撰写多篇1W+浏览量自媒体小爆文，多次用销售文案变现10万以内销售业绩…… 2017年7月，成为营销鬼才祖永胜老师为期3年的全职学生，主攻文案撰写，文案策划，营销咨询，演讲谈判，运营操盘等技能。 2018年7月，受聘于广东汇赢之道，担任汇赢【网络推广】及【市场开拓】技术顾问。 2018年9月，成为湖南和光同尘教育咨询有限公司联合创始人。