探究房地产企业成本管理标准化
成本管理是指企业生产经营过程中各项成本核算、成本分析、成本决策和成本控制等一系列科学管理行为的总称。以下是我为您整理的房地产企业成本管理标准化问题的论文范文，欢迎参考阅读。
摘要： 在房地产企业中，成本管理不仅像财务管理一样渗透到企业的每一个角落，而且成本管理由于其融合技术和经济的专业特点，更发挥着联系融资管理、资金管理、产品设计管理、产品生产管理、产品销售管理的枢纽作用。房地产企业的成本标准化管理主要分为五个步骤：明确管理架构→明晰管理权责→制定流程→编制制度→设计管理工具。房地产开发的各端口的标准化始终是相互制约、相互促进的，成本管理的标准化离不开其他专业端口的支持，同样成本管理的标准化也会促进其他专业端口的标准化。当内外部环境变化导致原有的标准化管理体系不再满足要求的时候，企业必须从头思考如何在新环境下做到管理的标准化。
关键词： 成本管理;标准化;权责;管理工具
进入21世纪以来，中国的房地产市场经过了十多年的高速发展，已经不再是盖出房子就能卖掉的卖方市场，越来越多的企业都意识到必须生产满足市场客户需求的产品才是企业的生存发展之道。企业的生存发展必须要满足几个要点，一是产品能销售出去，二是销售后能形成利润，三是销售和生产相匹配，也就是能保证经营现金流。
同样，房地产企业的成本管理也早已不再定义为负责预结算的算量计价工作，国内顶尖的房地产企业如万科、龙湖、万达等，通过少则十数年，多则三十年的不断摸索和思考，已经把成本管理逐步融入到企业经营的各个方面和环节中。在房地产企业中，成本管理不仅像财务管理一样渗透到企业的每一个角落，而且成本管理由于其融合技术和经济的专业特点更发挥着联系融资管理、资金管理、产品设计管理、产品生产管理、产品销售管理的枢纽作用。因此，包括上述龙头房企在内，许多立足长远、具备战略眼光的房地产企业已经或将要开始实行成本管理的标准化。
笔者根据自身从事建筑经济专业十几年的管理经验，结合行业广泛交流的心得，就房地产企业成本管理标准化在此做一些简要的阐述。房地产企业的成本标准化管理主要分为五个步骤：明确管理架构→明晰管理权责→制定流程→编制制度→设计管理工具。
一、明确管理架构
成本管理，主要包括三方面的内容：一是造价，即传统的纯技术业务;二是招标;三是合约。不同的企业有不同的管理架构，如中海将三方面内容包含在一个职能部门里，而万科分为成本和采购两个部门，恒大则直接分成了三个部门。
又如，万科集团实行三级管控分，分为集团、区域和城市公司，恒大则实行集团和城市公司的两级管控，一些发展中的企业由于不能完全满足资源需求而采取直接管控和两级管控相融合的方式。管理架构的设置并无好坏之分，但是必须在一个相对长的时间内适合企业的经营目标和经营模式。本文只是以成本管理架构为例，由于成本管理贯穿项目全过程，涉及企业内部各个部门，因此这里说的明确管理架构不是单指成本管理，而是企业整体的管理架构。
二、 明晰管理权责
架构明确后就需要对成本管理涉及的各类事务进行分类，分事项明晰管理权责。例如成本测算，在项目获取阶段，一是根据资源配置情况确定，即准备新进入一个市场，项目还未获取，人员也处于无或极为有限的状态，此时要为是否获取项目和以多大代价获取项目提供决策依据的成本测算必然应成为上一级管理机构的责任。二是如果在已进入的市场获取项目，那么企业管理需要确定是放到最下层级的城市公司还是集中到总部。
又如，施工过程管理中最常见的签证管理，给项目经理多大的权限、什么金额或哪种类别的签证必须得到什么层级的哪位管理者的审批，这些都需要根据企业自身管理思路在管理权责表中明确表达，否则流程无法明确，权责不清晰，管理问题频频发生，管理架构也就成了空架子。
三、制定流程
看到这里也许会有读者会说，怎么不是先编制度后做流程?流程不是和制度配套的吗?的确有不少企业都是先编制度后做流程，而且既没有明确梳理管理架构，也没明晰权责，很多企业到处去搜集其他公司的制度来进行修改，一套制度里也许目标成本制度是学了万科的，合约规划制度是学了龙湖的，到最后实施起来谁也解释不清楚，执行得一塌糊涂。
说到底，无法落地执行的制度，即使照搬了全套，也是没有执行力的。按照本文所述的步骤，先想清楚企业的发展思路，然后针对权责表中的各事项制定相应的流程，其实是环环相扣，也易于员工理解。一套管理体系中，管理架构是灵魂，权责划分是大脑，流程是骨架，制度是躯壳，管理工具是血脉，组合在一起才是一个有思想、有能力、行动自如的完整的人。房地产企业流动性大，准确反映架构和权责的流程可以让新人迅速上手，理解企业的`做事原则，而不用一进公司就面对几十上百的制度，在工作和制度面前手足无措。
四、编制制度
正如前文所说，制度主要是对流程中不便做过多描述的规则、要求的详细阐述，在各个工作步骤中需要产生一些什么样的书面记录资料，需要注意的问题和处理问题的原则等。简单地说，制度可以理解为流程的说明书。制度编制时必须注意不同的制度之间描述的统一性、用词的专业性和表达的准确性，切忌制度之间、制度和流程表达不一致。制度的编制可大可小，大的来说成本管理就是一个制度，其中包含企业成本管理所涉及的所有方面;小的来说可以把这些方方面面分别做成单一的制度，如针对变更和签证专门有一个管理制度，针对付款又有一个专门的管理制度，这样的好处是不需要一个制度从头读到尾，也便于查找、便于理解。
五、设计管理工具
前述第一步和第二步只是为成本管理标准化提供了基础，第三步和第四步则是确定了标准化管理的内容，最后一步则是要通过各类大大小小的管理工具来提高执行力，逐步提高成本管理工作的标准化。
举例来说，万科的目标成本管理主要通过其公司内统一标准的目标成本测算表来实施，该测算表统一了成本科目划分、量价分离的测算模式、各项分摊测算原则等，在万科实现全国跨区域发展的同时保证了成本管理的水平不产生大的波动，为总部对区域和城市公司实行有力管控提供了支持。又如对造价咨询企业的管理，房地产企业如今已成为主要基本业务外包的资源整合型企业，在项目定位外包、设计外包、施工外包、造价业务外包、销售外包的情况下，房地产企业的专业人员都不仅仅是专业人员，更是管理人员。
长期从事成本管理工作，对此也有深刻的亲身感受，最终笔者设计了一个标准的工程量统计表解决了这一问题，通过主要工程量的指标和相互的逻辑关系，结合项目设计特点进行判断，轻松地将造价咨询公司的工作质量控制在合理范围内。再如招标文件和合约的标准模板，在如今这个信息业飞速发展的时代，这类文件资料的交流和共享已经非常频繁，在企业内部分门别类固定统一的标准模板成为一项很有可实施性的工作，而统一的合约模板也为成本数据库的数据归集整理提供了方便，省去了大量的分析、拆分组合时间，提高了数据的有效性。
需要指出的是，房地产毕竟不是工业产品，产品的设计、制造都有太多的独特性和手工化，因此无法像工业产品一样做到真正的标准化生产，房地产企业需要做的是努力提高管理的标准化水平，包括成本管理的标准化水平。房地产开发的各端口的标准化始终是相互制约、相互促进的，成本管理的标准化离不开其他专业端口的支持，同样成本管理的标准化也会提高其他专业端口的标准化水平。目前，一些先进房企的部分设计已经做到了标准化，这也促进了成本管理的标准化。另外，市场的环境、企业内部环境总是在不断发生变化，正如电商当下对房地产行业的冲击，已经有少数房地产企业在尝试更换思维模式。当内外部环境变化导致原有的标准化管理体系不再满足要求的时候，房地产企业必须从头思考如何在新环境下做到管理的标准化。
参考文献：
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软件，F10那里有
1-9月实现元，同比增长，四季度结算将明显增加。上半年营收293亿，净利润36亿，上升31%、；结算面积及金额237万方、281亿元，均价11861元，上升10%、27%、16%。产品结构适路对销，销售大幅超越行业表现。1-9月销售面积841万方、销售额971亿元，增40%、36%，均价11529元同比降3%，预计四季度计划推盘400亿，全年销售额约1300-1400亿。业绩保障性A股地产中排名前列：合并报表中已销售未结算1380亿元，整体已锁定2011全年及2012全年业绩。财务安全，扣除预收账款的真实资产负债率仅36%。资产负债率79%，略增；净负债率38%，长期借款占总借款的48%。新开工完成计划的86%，竣工预计全年略低于计划729万方。1-9月共实现新开工1139万平方米，预计全年开工略高于计划数。2010年新开工全部精装修导致1-2年内竣工偏低，预计2012年将有突破。销售费用同比增68%，管理费用增47%。主要是1-9月新公司增加及期权费用摊销、销售增加及为后期新项目开盘增加市场投入。拿地谨慎，现金充裕，抄底土地市场能力和机会强。1-9月谨慎拿地，新增权益建面1415万方，楼面地价3714元/平，权益地价为298亿元，同比下降14%。账面现金高达339亿元，有能力抄底土地市场。预计2011-2013EPS 、、元，RNAV11元。公司作为龙头企业，手握充裕现金，在分化市场中抄底土地和并购小公司，看好公司跨越周期、无融资成长的能力。维持增持，目标价10元。2．我们的分析与判断 （一） 、三季度商品房供应增加，销售速度放缓 三季度市场进入推盘高峰期， 公司重点关注的十四个城市 （深圳、广州、东莞、佛山、上海、苏州、无锡、杭州、南京、北京、天津、沈阳、成都、武汉等）批售面积同比上升 , 成交面积同比下降 。部分城市新房可售库存已经处于 2010年来的高位，未来市场存货压力降进一步增加。 （二） 、三大优势助力公司销售领跑于全行业 今年 1-9月，公司累计实现销售面积 万平方米，销售金额 亿元，分别比 2010年同期增长和 。1-9月份，全国商品房销售面积 71289万平方米，增长 ，其中，住宅销售面积增长 。公司能够领跑于全行业的优势在于：1、中小户型为主，装修房、面向自住客户；2、对行业有前瞻性，上半年加大推盘力度，及时销售回笼资金；3、公司一贯的品牌效应，弱市下更显优势。 （三） 、收入结算将集中在四季度，年报预计靓丽 1-9 月份，公司累计实现净利润 亿元，同比增长 。随着第四季度更多的项目竣工并转入结算， 预计年报会实现同比大幅增长。三季报末，公司合并报表范围内共有 1208 万平方米已销售资源尚未结算，合同金额合计约 1380 亿元，相比中期时分别提升 和 。 3．投资建议 预计 2011年、2012年公司营业收入为 730亿元和 1022亿元，归属母公司股东的净利润为 104亿元和 143亿元。 对应的每股收益为 元和 元，当前股价 元，对应的市盈率为 倍和 倍。考虑到公司极低的市盈率，预计未来两年复合增长率不低于 30%，维持“推荐”投资评级。
2010年11月份公司实现销售面积万平方米,销售金额亿元,分别比09年同期增长和。2010年1~11月份,公司累计实现销售面积万平方米,销售金额亿元。截止2010年12月1日,公司累计实现销售面积万平方米,销售金额亿元。从单月销情况看,11月份销售数据处于历史第三,表明公司销售几乎没有受到政策调控影响。未来业绩:1)预计公司全年销售金额在1100亿左右,从单月销售统计看,公司2010年销售主要集中在下半年,这些部分大多会在2011年结算;2)公司2011结算部分毛利较高(土地主要在2008年下半年到2009年获得);基于以上分析,上调公司2011年业绩。投资评级:按12月3日公司收盘价元,公司10-12年PE分别为13x,9x,7x,明显处于历史低位。虽然未来房地产行业仍处于调控期,但基于公司行业龙头地位、敏锐的市场洞察力和有效的应对策略,我们认为公司未来2-3年仍能保持较高成长性。因此我们维持公司“买入”评级。
饮湖上初晴后雨 作者：苏轼 水光潋艳晴方好， 山色空蒙雨亦奇.欲把西湖比西子， 淡妆浓抹总相宜.钱塘湖春行 【唐】 白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。
几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。望洞庭 唐-刘禹锡 洞庭”就是（洞庭湖 ），在我国（湖南 ）省 望洞庭 湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。
遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺。[注释]1.洞庭：湖名，在湖南省。
2.和：和谐，这里指水色与月光融为一体。3.潭面：指湖面。
镜未磨：古人的镜子用铜制作、磨成。这里一说是水面无风 ，波平如镜；一说是远望湖中的景物，隐约不清，如同镜面没打磨时照物不清楚。
两说均可。4.白银盘：形容洞庭湖。
青螺：一种青黑色的螺形的墨，古代妇女用以画眉。 这里是用来形容洞庭湖中的君山。
[今译] 洞庭湖的水光与秋月交相融和，水面波平浪静就好像铜镜未磨。远远望去洞庭湖山水一片翠绿，恰似白银盘子托着青青的田螺。
[赏析] 这是诗人遥望洞庭湖而写的风景诗，明白如话而意味隽永。第一句从水光月色的交融不分写起，表现湖面的开阔廖远，这应该是日暮时分的景象，天还没黑但月亮已经出来，如果天黑就看不出两者色彩的融合了。
第二句用镜子的比喻表现夜晚湖面的平静，因为太阳已落，湖水不反光，像镜子没磨时光泽暗淡的样子。第三句写远望湖中君山翠绿的色彩，这里的“山水”实际只是指山，即湖中的君山。
用“山水”属于古代汉语中“偏义复词”的用法。第四句再用一个比喻，将浮在水中的君山比作搁在白银盘子里的青螺。
全诗纯然写景，既有描写的细致，又有比喻的生动，读来饶有趣味。泸湖 明代 胡墩赋 泸湖秋水间，隐隐浸芙蓉。
并峙波间鼎，连排海上峰。应识仙源近，乘搓访赤松。
【宋】范仲淹 苏幕遮·碧云天 碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠.山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外！黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。明月楼高休独倚。
酒入愁肠，化作相思泪。[宋]范仲淹 碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。
山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。黯乡魂②，追旅思③，夜夜除非，好梦留人睡。
明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。[作者简介] 范仲淹（969—1052），字希文，吴县（今属江苏）人。
宋真宗朝进士。庆历三年（1043）七月，授参知政事，主持庆历改革，因守旧派阻挠而未果。
次年罢政，自请外任，历知州、邓州、杭州、青州。卒谥文正。
他不仅是北宋著名的政治家、军事家，文学成就亦卓然可观。散文《岳阳楼记》为千古名篇，词则能突破唐末五代词的绮靡风气。
有《范文正公集》，词仅存五首。[注释] ①此调为西域传入的唐教坊曲。
宋代词家用此调是另度新曲。又名《云雾敛》《鬓云松令》。
双调，六十二字，上下片各五句。②黯：形容心情忧郁。
黯乡魂：用江淹《别赋》“黯然销魂”语。③追：追随，可引申为纠缠。
旅思：羁旅之思。[赏析] 这首词抒写思乡之情、羁旅之思，以铁石心肠人作黯然销魂语，尤见深挚。
“碧云天，黄叶地”二句，一高一低，一俯一仰，展现了际天极地的苍莽秋景，后为元代王实甫《西厢记》“长亭送别”一折所化用。“秋色连波”二句，落笔于高天厚地之间浓郁的秋色和绵邈的秋波：秋色与秋波相连于天边，而依偎着秋波的则是空翠而略带寒意的秋烟。
在这里，碧云，黄叶，绿波，翠烟，构成一幅色彩斑斓的画面。“山映斜阳”一句，又将青山摄入画面，并使天、地、山、水融为一体，交相辉映。
同时，“斜阳”点出所状者乃薄暮时分的秋景。“芳草无情”二句，由眼中实景转为意中虚景，而离情别绪已隐寓其中。
“芳草”历来是别离主题赖以生发的意象之一，比如相传为蔡邕所作的《饮马长城窟行》写“青青河畔草，绵绵思远道”；李煜《清平乐》写“离恨恰如草，更行更远还生”。埋怨“芳草”无情，正可见作者多情、重情。
下片“黯乡魂”二句，直接托出心头萦绕不去、纠缠不已的怀乡之情和羁旅之思。“夜夜除非”二句，是说只有在美好的梦境中才能暂时泯却乡愁。
“除非”一词，强调舍此而别无可能。但天涯孤旅，“好梦”难得，乡愁也就暂时无计可消除了。
“明月楼高”一句顺承上文：夜间为乡愁所扰而好梦难成，便想登楼远眺，以遣愁怀；但明月皎皎，反而使他倍感孤独与怅惘，于是不由得发出“休独倚”之叹。歇拍二句，写作者试图借饮酒来消释胸中之块垒，但这一遣愁的努力也归于失败——“酒入愁肠，化作相思泪”。
全词低徊婉转而又不失沉雄清刚之气，不愧为真情流溢、大笔振迅的千古名篇。上片起首两句点明节令，从高低两个角度描绘出廖廓苍。
迎一轮朝阳，踏一行春歌，牵一脉青山，乘一湖碧波。万绿湖的春天如从天而降的百花仙子飘然而落，于青山碧浪之中，亭亭玉立，展现卓尔风姿。这既是万绿湖给游客美丽的馈赠，也是万绿湖展示绿色的希望。
春风渐起，随手一招，万绿春意，便款款而至，知时春雨，如珍珠般洒落，开篇是春天里一碧万顷如绿色丝绸般平整光滑的湖面上那些自由飞翔的白鹭，让豪迈与激情随着宽大的翅膀于空中洒落湖中，再让沉甸甸的桂花鱼在如歌的气息里以一种谦卑的姿态跃入湖中。让渔民的笑脸在暖暖的阳光下显得更加灿烂与生动。然后，赋予湖中星罗棋布的岛屿以如此这般的风情雅致，再催促岛上密密的树林里那些清新灵动的画眉奏响春天的乐曲。
曾几何时，大自然鬼斧神工，造就了美丽的万绿湖，绿草绿树绿山，绿水绿波绿湖。那是一望无际又纯到极点而又荡人魂魄的“绿”。 她是如此的纯，如此的幽，如此的夺人眼球。正如歌里唱的：“黎明绿了曙光，夜晚绿了月光”。
春天的如期而至吸引了无数的游客走进万绿湖的灵魂深处，与万绿湖对话。他们倾听她的声音，他们欣赏她的美丽，他们迷醉她的风情。在他们看来，温柔而又美丽的万绿湖，其内心世界是多彩而又多情的，她渴望很多人投入她温柔的怀抱，去感受她迷人的风采。尽管她无法言语，无法表达其迫切的心情，但万绿湖的山水是极富灵性又极含蓄的。这里山含情，水含笑。还有，无数人为她描绘蓝图，为她梳妆打扮，为她摇旗呐喊。
年年岁岁湖相似，岁岁年年人不同。一批接一批的万绿湖人，为了万绿湖的春天，也为了万绿湖的梦想辛勤地工作着，忙碌着，流动着，更换着，汗水流得跟万绿湖水一样多……换来了万绿湖明媚的春天。
万绿湖的春天风情万种地写她的意，抒她的情，言她的志。信手拈来，是万绿湖上沾满春意的绿色湖水，风静，绿得有点深邃又有点哲学；风动，绿得有点天真有点童趣。视线轻触，便如孩子无意间闯入了童话，情绪幸福温暖而又有点失措……
“万山成一绿，万绿成一湖”，不经意间，万绿湖的新绿已漫山遍野，每一片新叶都在春天的诗里、阳光的梦里摇曳出万种别致的风情。这使悠悠万绿湖从而有了几份性感、几分妩媚，在毫无做作中，不知不觉地成了爱情的主宰，引得天真温良美丽纯洁的情种们放胆来找归宿。摘几颗红豆，扔一路相思，哼几声春曲，将跋涉后的疲惫甩进湖里，于温暖的春阳下做一回万绿春梦，侧耳倾听一回日落的光华奏一曲雄浑飘逸的万绿乐章，看数不尽的岛屿，在音乐中如笑如眠带着紫苍的暮色慢慢地走来……
随时随地，万绿湖的春天在举手投足之间，移步换形，信笔涂抹便成一番意境，山环水绕之间随处可拾到它的风雅笔墨。荡漾在湖面的一抹春风牵引着金色的阳光给湖水铺上一堆堆耀眼的珍珠，兰花在幽谷中春睡，暗香随梦飘浮……夕阳西下，长湖落日，水天一色，暮归的船只悠悠地在铺满胭脂的湖面谱写着诗情。
登高纵目，星罗棋布的岛屿在摆开复杂的阵列，好像在捍卫着什么，舒展的青松成了飘动的旗帜，从容地勾勒着远山的背影，锥子树此时犹如浩大的部落，占领了山坡、山麓与山谷。
万绿之晨，天朗气清，绚丽的朝霞依旧扮演着希望使者的角色，吹响红色的号角，挥动着如火的旗幡……瞬间，丰姿绰约的朝阳于云霞中款款而出，愈高愈红、愈红愈亮，春波流转，笑脸殷红……
春雨来了，自由美妙的水分子从天的灵魂深处飘来，须臾，在湖面上跳跃，嬉戏。忽东忽西忽左忽右忽上忽下，入湖即化，白雨跳珠。壮观处，千军万马，气势如虹；浅淡处，远山含翠，如梦如烟。
雨，看似随意散漫，看似天真顽皮，但却牢牢地握住了万绿之基调，并在无意之间浸润其构架，荡涤其风骨，拓展其意境，丰沃其神采。春雨诗化了万绿湖，使之得以酣畅润泽挥洒自如地尽情书写其万绿个性，没有这浅近又深远，婉约又豪放的雨，万绿湖的春天势必变得空洞，不可能抒发万绿的幽情遐思，不可能衍生出那样荡人魂魄的万绿神韵。
掬云雾之清气，赏春月之高华，万绿之春，色彩清丽，染上了浪漫的神采，逼近生命之哲学。哦！走进万绿，走进春天。
万绿湖亦是辽阔的，一望无际，但她充满着生机和希望，湖面上飘浮着一座座绿洲；万绿湖亦是恬静温柔的，但也不失“动”，湖上充满着生命的气息，一个个跃动的生命，给平静的湖面添加了点点波澜；万绿湖的一切都是绿色的，山绿，水绿，人也“绿”，深浅不一，多姿多彩。
一个风和日丽的日子，广东河源市的万绿湖上碧波簇拥，金光闪烁。我们来到了那个有着诗一般名字的地方——水月湾。
进入水月湾的水域，感觉那片水特别的清纯，特别的温柔。湖面铺满细碎的阳光，犹如一件华贵的霓裳点缀着金片，熠熠闪动，如梦如幻。出神之时，碧波中突然飞射出一艘摩托艇，箭一般劈浪而去，又闻远处迸发出阵阵笑声。放眼看去，眼前已是一片欢乐的海洋。
几只碰碰船正在缠绵相捉，撞击间碰出一声声惊呼，一片片欢笑。磕碰原来也是自有乐趣的啊！旁边水面或飞速地驶过几艘快艇，或地冲出几辆水上自行车，或缓缓地游出几只水上黄包车，载着满脸灿烂的游客。有那过惯了城市繁忙生活，着意追寻返朴归真感觉者，撑出一条条竹排，立排放歌，展示一种豪放与不羁；抑或披蓑撒网，垂钓水滨，享受那份恬淡与无争；有那诗情荡漾者，特钟情于一叶小木舟，悠悠地划出一份浪漫，似乎要进入“玉鉴琼田三万顷，着我扁舟一叶”的诗境；有那急于体验水之柔滑者早已跃身水中，搏击浪花，或潜入水下，与鱼虾相戏，要么乘上水上滑梯，顺流直下，感觉瀑布跌落的惊险。既而爬上湖岸，静静地躺在黄灿灿的沙滩上小憩，任由阳光热情地抚慰。夜居水月湾，静卧于豪华客轮上，可赏银月之华，可听拍岸涛声，领略“江清月近人”的诗意。
水月湾人特别珍惜这片清纯的水，他们想方设法不让这里有一丝污染。岸上一片洁净，难觅纸屑垃圾，水中清可见鱼，无浊流之源。在水月湾，供游人撒网垂钓的鱼都是从外面买来圈养的。湖中的鱼虾尽可无忧无虑地生活，因而在那片喧闹的水面上时常可见到鱼儿腾跃的镜头。
在水月湾戏水，你可以由着性子让身心得到尽情的释放，不用虚饰，不必造作。在这里戏水，你可随处采撷朵朵快乐的浪花。
同学诸子河源行有作
同邀万绿湖，应许未踟蹰。
时有云颜改，重来野岸殊？
山犹栖老弱，水不避庸愚。
景色暝曚后，婵娟又在垆。
新丰江之畔
一湾水墨几番匀，湿露蝉音似更亲。
奇绿幻烟谁看足？羡他岸宅与山邻。
蝶恋花•游万绿湖
万顷鲜鳞浑不裹，漫惹憨鹰，几欲波心堕。
山似美人痴也颇，琼台一枕千年卧。
收暑生凉知若个，草树回风，绿到湖中舸。
试问喧城车马簸，何如静岸慵闲坐？
河源市区大桥南路源城医院旁有直达万绿湖旅游码头的公汽专线，票价3元/人。
万绿湖内的旅游交通方式主要有船和游览车，景点之间用旅游船（游船、环保船和环保快艇），大景点内用游览车。租船时，若旅游者不想单独租用一艘船，可以和其他旅游者自由组合，价格一样。
景区内租游船、环保船和环保快艇价格为100-130元/小时不等 清代著名章回小说《镜花缘》讲述了主管百花的群芳之主———百花仙子因得罪嫦娥而被贬到人间后发生的一段凄美哀怨的故事，同时也给读者展现了一个镜花水月般的理想王国。而这个理想王国便在百花仙子的故乡，地处粤东北的河源，这里的万绿湖被誉为多山多水多情多梦的人间仙境。
{万绿成一湖} 万绿湖如巨幅的绿色绸缎铺就于蓝天白云之下，湖中岛屿星罗棋布。湖面无时不绿，无山不绿，无水不绿，甚至连空气也带着绿意，故名万绿湖。
但凡到过万绿湖的人无不惊诧于万绿湖的绿，有诗赞曰：“万山成一绿，万绿成一湖。日月湖中聚，天地共翕呼。”
只有到了万绿湖，才能深刻领略到“绿”在大自然中还有如此深刻的颜色内涵。 绿色之外，日月尚赋予万绿湖更加丰富的颜色。
清晨早起，天色微明，水天一色，近处岛屿苍翠诱人，远处各峰若隐若现，如水墨丹青。待东方天空即白，远处山峦突然间托起一轮红日，映红整个湖面。
中午，太阳当顶，直射风平浪静的水面，顺光处绿得凝重，湖面像一块巨大的翡翠玉镶嵌于群山之间；逆光处，碧色的湖面一时灿烂得如同铺上一层黄金。傍晚，色彩绚丽得如胭脂，太阳缓缓西沉，倒影斜斜地融入水中，湖中的太阳与空中的太阳遥相呼应，慢慢地变成熊熊燃烧的火焰，长达数里。
日落后，晚霞映照湖面，万绿湖似一位身着艳丽盛装的新娘。 {镜花岭奇观} 镜花岭是万绿湖观景的绝佳之处，此地树木葱茏，曲径幽沟，岭上有送水观音的雕像，传说河源新丰江水是观音菩萨所送，才有了这万绿湖的万顷碧波，后人因而在镜花岭立观音神像，供人朝拜。
山腰劲松、奇松、怪松遍布，在一松树下有一平整光滑的石头，形状如床，传说因百花仙子曾在此小睡，故名“拥绿仙榻”，引得游人纷纷在榻上一睡。登镜花山顶，纵目四望，但见万绿秀色尽收眼底，东观三潭映绿，西揽双龟出海，中有鳄鱼弄波，皆奇妙无比。
湖中岛屿，星罗棋布，各具神态，各显风姿，或如垂钓老翁，或如禅定高僧，或如豪放歌者，或如静思哲人，或如翩翩少年，或如春睡少女，或如花前月下之情侣，或如临水照影之佳人……或行或立或走或奔，皆神妙而不可言，观之令人胸襟开阔，荡气回肠。 {爱情吉祥地} 万绿湖湖心有一岛，此岛东部像龙，西部像凤，整个岛屿如龙飞凤舞，故得名“龙凤岛”，山上植被繁茂，乃是万绿湖中的植物王国。
这也是万绿湖中的爱情岛，但凡来到河源的情侣，无不到龙凤岛一游，一则取龙凤呈祥之意，二则该岛景色艳丽，远离尘嚣，乃是谈情说爱互诉衷肠的好地方。传说凡到过龙凤岛的情侣都会爱情甜蜜，家庭和睦，的确是个爱情的吉祥之岛。
龙凤岛上每天都有穿着民族服装、笑容如花的客家女表演具有浓郁民族风情的歌舞，游客可真真切切地领略一回客家女子热情好客的秉性以及能歌善舞的才艺。 {走进“镜花缘”} “镜花缘”是湖边一座山，此岭的诸多景致与小说《镜花缘》中描述的非常相似，是否作者李汝珍在写此书前曾游过此山，无从考证，但开发者们将《镜花缘》中的景色与此山一一对号入座并施以亭台廊榭笔墨文章，游人置身其中如走进了李汝珍笔下的《镜花缘》。
从凝翠谷上山，便进入小说中的小蓬莱；再往前是文杏亭；沿阶而上，忽见一瀑布，飞珠溅玉，倾石而流，旁有一石壁刻着“流翠浦”，据闻是百花仙子寻父归家时的歇息之地；再往上走便到了读云轩；从读云轩下山，便来到女儿国；再往前是红颜洞，洞内道路曲折迷离，泉水叮咚作响，仿佛在诉说着当年百花仙子与姐妹们告别时的情景。 【旅游资讯】 ☆交通：去河源可先到广州或深圳，皆有高速公路相通；京九汕铁路途径河源。
万绿湖风景区码头距市区仅8公里，出租车、公共汽车很多，招手即停。 ☆住宿：万绿湖倡导“湖里游，湖外食住”的环保旅游方式，市区有多家星级酒店，住宿很方便。
☆餐饮：万绿湖是客家地区，主要名菜有盐焗鸡、酿豆腐、薯丝煲、娘酒醉河虾、桂花鱼等，另外百鸡宴、全猪宴、全牛套餐、豆腐套餐等也很有特色。万绿湖码头所在的新港镇是品尝湖鲜的必去之地。
☆导游：河源客家女导游人人是旅游形象使者，她们身着客家服装，肩背环保袋，遵守“善待自然，善待游客”的绿色诺言。 ☆特别提醒：不要在任何景区野外生火；到偏远而又未正式纳入管理的景点或未开发的地方游览必须请当地的向导。
万绿湖风景区位于广东省东源县境内，距河源市区6公里，它作为华南地区最大的人工湖---新丰江水库，是一九五八年筹建新丰江电厂时，在新丰江流径的最窄山口--亚婆山峡谷修筑拦河大坝蓄水形成的。 新丰江水库湖面面积370平方公里，库容量139亿立方米，因四季皆绿、处处是绿而取名万绿湖。
万绿湖距广州、深圳。
游万绿湖：在阳光中摇曳生姿
当我们把生命和景物视为一体，春天，就从万绿湖的湖面突兀而出，成为能够抚摸灵魂的一行行诗句。她高贵、清远、成熟、润泽，就象一个美丽的客家妇人，令芸芸众生都渴望亲近她的芳泽。
春风渐起，随手一招，万绿春意，便款款而至，字字玑珠，便如珍珠般洒落，开篇无非是摆布春天里一碧万顷如绿色绸缎般平整光滑的湖面上那些自由飞翔的白鹭，让飘逸与洒脱随着宽大的翅膀于空中洒落湖中，再让沉甸甸的桂花鱼，在如歌的气息里以一种谦卑的姿态跃入湖中。让万绿仙子的笑脸在暖暖的阳光下显得更加的灿烂与生动。然后赋予湖中星罗棋布的岛屿以如此这般的风情雅致，再催促岛上密密的树林里那些清新灵动的画眉奏想春天的乐曲。
万绿湖的春天，就是这样随随便便，漫不经心地来了，她风情万种地写她的意，抒她的情，言她的志。信手拈来，是万绿湖上沾满春意的绿色湖水，风静，绿的有点深遂又有点哲学，风动，绿的有点天真有点纯洁，视线轻触，便如孩子无意间闯入了童话，情绪幸福温暖而又有点失措，……
“万山成一绿，万绿成一湖”，不经意时，万绿湖的新绿已漫山遍野，每一片新叶都在春天的诗里，阳光的梦里摇曳出万种别致的风情，这使悠悠万绿湖从而有了几份性感，几分妩媚，仿佛在毫无做作中，竟然不知不觉地成了爱情的主宰，引得天真温良美丽纯洁的情种们放胆来找归宿，摘几颗红豆，扔一路相思，哼几声春曲，将跋涉后的疲惫甩进湖水，于温暖的春阳下做一回万绿春梦，倾耳听一回日落的光华奏一曲雄浑飘逸的万绿乐章，看数不尽的岛屿，在音乐中如笑如眠带着紫苍的暮色慢慢地走来……。
随时随地，万绿湖的春天在举手投足之间，移步换形，信笔涂抹便成一番意境，山环水绕之间随处可拾到它的风雅笔墨，荡漾在湖面的一抹春风牵引着金色的阳光给湖水铺上一堆堆耀眼的珍珠，兰花在幽谷中春睡，桃花浓妆淡抹…夕阳西下，长湖落日，水天一色，暮归的船只悠悠地在铺满烟脂的湖面谱写着诗情。
登高纵目，星罗棋布的岛屿在摆开复杂的阵列，好像在捍卫着什么，舒展的青松成了飘动的旗帜，从容地勾勒着远山的背影，锥子此时犹如浩大的部落，占领了山坡、山麓与山谷。
万绿之晨，天朗气清，绚丽的朝霞依旧扮演着希望使者的角色，吹响红色的号角，挥动着如火的旗幡……瞬间，丰姿绰约的朝阳于云霞中款款而出，愈高愈红、愈红愈亮，春波流转，笑脸殷红……
看！春雨来了，自由美妙的水分子从天的灵魂深处飘来，须臾，在湖面上跳跃，嘻戏。忽东忽西忽左忽右忽上忽下，入湖即化，白雨跳珠，壮观处，千军万马、气势如虹、浅淡处，远山含翠，如梦如烟。
雨，看似随意散漫，看似天真顽皮；但却牢牢地握住了万绿之基调，并在无意之间浸润其构架，荡涤其风骨，拓展其意境，丰沃其神采，春雨诗化了万绿，使之得以酣畅润泽挥洒自如地尽情书写其万绿个性，没有这浅近又深远，婉约又豪放的雨，万绿的春天势必变得空洞，不可能抒发万绿的幽情丽想，不可能衍生出那样荡人魂魄的万绿神韵。
掬云雾之清气，赏春月之高华，万绿之春，色彩清丽，染上了浪漫的神采，逼近生命之哲学。哦！走进万绿，走进春天。
饮湖上初晴后雨作者：苏轼水光潋艳晴方好， 山色空蒙雨亦奇.欲把西湖比西子， 淡妆浓抹总相宜.钱塘湖春行【唐】 白居易孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。
几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。望洞庭唐-刘禹锡洞庭”就是（洞庭湖 ），在我国（湖南 ）省望洞庭湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。
遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺。[注释]1.洞庭：湖名，在湖南省。
2.和：和谐，这里指水色与月光融为一体。3.潭面：指湖面。
镜未磨：古人的镜子用铜制作、磨成。这里一说是水面无风 ，波平如镜；一说是远望湖中的景物，隐约不清，如同镜面没打磨时照物不清楚。
两说均可。4.白银盘：形容洞庭湖。
青螺：一种青黑色的螺形的墨，古代妇女用以画眉。 这里是用来形容洞庭湖中的君山。
[今译]洞庭湖的水光与秋月交相融和，水面波平浪静就好像铜镜未磨。远远望去洞庭湖山水一片翠绿，恰似白银盘子托着青青的田螺。
[赏析]这是诗人遥望洞庭湖而写的风景诗，明白如话而意味隽永。第一句从水光月色的交融不分写起，表现湖面的开阔廖远，这应该是日暮时分的景象，天还没黑但月亮已经出来，如果天黑就看不出两者色彩的融合了。
第二句用镜子的比喻表现夜晚湖面的平静，因为太阳已落，湖水不反光，像镜子没磨时光泽暗淡的样子。第三句写远望湖中君山翠绿的色彩，这里的“山水”实际只是指山，即湖中的君山。
用“山水”属于古代汉语中“偏义复词”的用法。第四句再用一个比喻，将浮在水中的君山比作搁在白银盘子里的青螺。
全诗纯然写景，既有描写的细致，又有比喻的生动，读来饶有趣味。泸湖明代 胡墩赋泸湖秋水间，隐隐浸芙蓉。
并峙波间鼎，连排海上峰。应识仙源近，乘搓访赤松。
【宋】范仲淹苏幕遮·碧云天碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠.山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外！黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。明月楼高休独倚。
酒入愁肠，化作相思泪。[宋]范仲淹碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。
山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。黯乡魂②，追旅思③，夜夜除非，好梦留人睡。
明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。[作者简介]范仲淹（969—1052），字希文，吴县（今属江苏）人。
宋真宗朝进士。庆历三年（1043）七月，授参知政事，主持庆历改革，因守旧派阻挠而未果。
次年罢政，自请外任，历知州、邓州、杭州、青州。卒谥文正。
他不仅是北宋著名的政治家、军事家，文学成就亦卓然可观。散文《岳阳楼记》为千古名篇，词则能突破唐末五代词的绮靡风气。
有《范文正公集》，词仅存五首。[注释]①此调为西域传入的唐教坊曲。
宋代词家用此调是另度新曲。又名《云雾敛》《鬓云松令》。
双调，六十二字，上下片各五句。②黯：形容心情忧郁。
黯乡魂：用江淹《别赋》“黯然销魂”语。③追：追随，可引申为纠缠。
旅思：羁旅之思。[赏析]这首词抒写思乡之情、羁旅之思，以铁石心肠人作黯然销魂语，尤见深挚。
“碧云天，黄叶地”二句，一高一低，一俯一仰，展现了际天极地的苍莽秋景，后为元代王实甫《西厢记》“长亭送别”一折所化用。“秋色连波”二句，落笔于高天厚地之间浓郁的秋色和绵邈的秋波：秋色与秋波相连于天边，而依偎着秋波的则是空翠而略带寒意的秋烟。
在这里，碧云，黄叶，绿波，翠烟，构成一幅色彩斑斓的画面。“山映斜阳”一句，又将青山摄入画面，并使天、地、山、水融为一体，交相辉映。
同时，“斜阳”点出所状者乃薄暮时分的秋景。“芳草无情”二句，由眼中实景转为意中虚景，而离情别绪已隐寓其中。
“芳草”历来是别离主题赖以生发的意象之一，比如相传为蔡邕所作的《饮马长城窟行》写“青青河畔草，绵绵思远道”；李煜《清平乐》写“离恨恰如草，更行更远还生”。埋怨“芳草”无情，正可见作者多情、重情。
下片“黯乡魂”二句，直接托出心头萦绕不去、纠缠不已的怀乡之情和羁旅之思。“夜夜除非”二句，是说只有在美好的梦境中才能暂时泯却乡愁。
“除非”一词，强调舍此而别无可能。但天涯孤旅，“好梦”难得，乡愁也就暂时无计可消除了。
“明月楼高”一句顺承上文：夜间为乡愁所扰而好梦难成，便想登楼远眺，以遣愁怀；但明月皎皎，反而使他倍感孤独与怅惘，于是不由得发出“休独倚”之叹。歇拍二句，写作者试图借饮酒来消释胸中之块垒，但这一遣愁的努力也归于失败——“酒入愁肠，化作相思泪”。
全词低徊婉转而又不失沉雄清刚之气，不愧为真情流溢、大笔振迅的千古名篇。上片起首两句点明节令，从高低两个角度描绘出廖廓苍。
1、新丰江水库
新丰江水库又名万绿湖水库，是华南地区第一大湖。
新丰江水库位于广东省河源县西部。属东江水系。汇水面积5140平方公里。混凝土大坝，最大坝高105米，设计库容量140亿立方米。
2、枫树坝水库
枫树坝水库，又名青龙湖 ，是广东省第二大人工湖。
枫树坝水库位于东江上游的龙川县中部偏北，距离龙川县城63公里。水库的大坝高米，坝顶长418米，属空腹重力型坝。流域面积5150平方公里，其中水域面积30平方公里，库容量为亿立方米。
万绿湖的美食
由于万绿湖属于河源地区，此地区主要为客家人，因此此处主要为客家菜系，客家菜偏重“肥、咸、熟”，有不少菜肴都具有滋阴降火、清肝明目、壮腰补气、养颜益气等功效。
东江盐焗鸡：老牌的客家菜，以原只用纸包放粗盐闷熟为原始做法；
东江酿豆腐：豆腐中间镶嵌肉馅，以煎为主；
客家咸菜红炆肉：肥多瘦少的猪肉先加酒和片糖翻炒，一点水都不加，出锅时，盘底铺咸菜，一点也不腻，十分爽口；
客家黄酒：客家黄酒是一种汉族传统名酒。客家人在日常生活中喜欢摆筵席宴宾客，称之为“做酒”，如子女毕业要“做毕业酒”，婚娶要“做暖轿酒”，“做完婚酒”，小孩出生三天要“做三朝酒”，满月要“做满月酒”，周岁要“做周岁酒”，老人寿辰要“做生日酒”，工匠拜师学徒要“做拜师酒”、“做出师洒”，诸此种种，显示了酒在客家人心目中占有极高的地位。不过客家人所说的酒，特指的是用糯米特制的黄酒，这种黄酒，客家人家家户户都会酿制，酿制一般由家里的女主人承担。
水晶鸡：用小坛子把鸡闷烂，其中的鸡汤味道和营养都一流，其他如咸香鸡、上汤桂花鱼、清煲草鱼、酿三宝、娘酒醉河虾、薯丝煲。
艾粄：艾粄是一种美味的汉族传统小吃，属于客家菜。用粘米粉、糯米粉、艾草等做成，因加有艾草，故具有一定的药用保健功能。
另外河源的猪杂汤是一定要试的汤水，很清甜。
参考资料：百度百科-新丰江水库 百度百科-枫树坝水库
万绿湖-----华南最大的生态旅游名胜，因四季皆绿，处处皆绿而得名。总面积1600平方公里，其中水域面积370平方公里，最宽处12公里,碧波万倾,有“山中海洋”之称。平均深度30*40米，最深达80*90米。蓄水量约亿m3，里面有360多个绿岛，森林大部分都是亚热带原始次生常绿阔叶林，动植物种类资源丰富，生态环境优美。内有新丰江国家森林公园和省级自然保护区，2001年被授予广东省环境教育基地，2002年8月被国家旅游局评为国家AAAA级旅游区。 环保是万绿湖的生命。万绿湖生态环境清新优美，水清澈纯净无污染，水质达到国家地表饮用水一类标准。保护好这里的生物和水是我们大家的责任，万绿湖环保以人为本，坚持“湖内旅游，湖外吃住”,注重发展生态环保旅游，从旅游者和从业人员的环保意识着手，每一项措施都是一个创新，而且效果明显。为此，1998年7月3日，中共广东省宣传部、广东省环保局联合授予万绿湖“环保教育基地‘的荣誉称号，2001年被国家旅游局和共青团中央被为“全国青年文明号”，2004年万绿湖荣获“广东省著名商标”称号。万绿湖已成为广东省环境教育最好的地方。
最深有500米以上吧
我国的四大古桥是广东的广济桥（湘子桥）、河北的赵州桥、北京的卢沟桥和福建的洛阳桥。 1．广济桥：广济桥又名湘子桥，坐落在潮州城东，横跨韩江，全长500多米，因传有韩愈的侄孙韩湘子手书“洪水止此”的石碣竖于桥畔，故名。湘子桥始建于南宋，历时57年建成，东西两段共18墩，桥墩用花岗岩块铆榫砌成。东西桥墩之间江水湍急，未能合拢，只能用小舟摆渡。到明代中期增筑一墩，缩短了未合拢部分的距离，改用18艘梭船联成浮桥，贯通东西，便成了“十八梭船扩四洲”。浮桥能开能合，随潮升降，为我国最早的一座开关式石桥。明代此桥大修过五次，并在桥墩上建起了各具特色的望楼，遂出现了“广济桥上甘四楼”的景致。清雍正时又在浮桥两端桥墩上置铁牛两只，牛背上镌“镇桥御水”四字。道光时洪水毁东岸桥墩，墩上铁牛坠入江中。1958年大桥改建，加固日桥墩，新建十九孔钢筋混凝土“T”字形梁，中间原浮桥部分增建三孔钢桁架及两个高桩承台式桥梁，广济桥自此成为通衢大桥。1976年又进行过扩建，原7米宽的桥面全部作车行道，另在桥两侧会拓宽2米作人行道。1980年重铸铁牛一只置于桥上。“湘桥春涨”为潮州八景之一。 2．赵州桥：赵州桥又名“安济桥”，是我国古代著名的石拱桥，位于河北省赵县城南的洨河上，为隋代开皇大业年间(公元589一618年)李春创建。桥梁全长50．82米，桥面宽约10米，跨径米，拱圈矢高7．23米，由28条并列的石条组成，弧形平缓，上设四个小拱。新中国建立后按最初桥样进行了全面的修缮。 3、卢沟桥：卢沟桥一称“芦沟桥”，位于北京至周口店的公路与永定河的交汇处，始建于金代大定二十九年(公元1189年)。该桥全长265米，宽约8米，由11孔石拱组成。桥旁建有石栏，其上共有精刻石狮485个。“卢沟晓月”是著名的“燕京八景”之一。卢沟桥又以中国抗日战争的爆发地而载于史册。 4．洛阳桥：洛阳桥一称“万安桥”，位于福建省泉州市东约10公里的洛阳万安渡口，为著名的梁式古石桥，始建于北宋皇桔五年(公元1053年)，历时六年零八个月，由北宋名臣蔡襄主持修建。桥原字长约1200米，宽约5米(现长834米、宽7米)，有桥墩46座、扶栏500个，栏上精镂石狮28米，有石亭7座：石塔9座(现存石亭1座、石塔3座)，其规模宏大。
卢沟桥 位于北京广安门西南10千米。建于1189年，是一座联拱石桥，长约265米，有241根望柱，每个柱子上都雕着狮子。
关于浮桥的资料浮桥古时称为舟桥，它用船舟代替桥墩，属于临时性桥梁，由于架设简便，成桥迅速，在军事上常被应用，因此又称“战桥”。 我国建造浮桥的历史十分悠久，《诗经》中记叙了周文王为娶妻而在渭水上架起一座浮桥，离今天有3000来年，比古希腊历史学家所记录的波斯王大流士侵入希腊时，在博斯波鲁斯海峡所建造的浮桥还早500年。据后人考证，只有天子才能使用，用毕就要立即撤除，战国时期，“礼崩乐坏”，这种规矩也就废除了。 到汉唐时期，我国浮桥的应用日益普遍，千百年中，建造的浮桥难以统计。许多地区在建造永久性的桥梁以前，总要先早浮桥，以便摸索并了借水情，然后再寻求合适的永久性桥型。据粗略统计，仅在长江和黄河上就曾架设过近20座大型浮桥，其中大部分属军用。前541年，秦景公的母弟因自己所储存的财物过多，恐怕被景公杀害，在今山西临晋附近的黄河上架起浮桥，带了“车重千乘”的财富逃往晋国，这可算是第一座黄河大桥。第一座长江大桥，是公元35年光武帝在与四川割据势力公孙述作战中，公孙述在今湖北宜都荆门和宜昌虎牙之间，利用险要的地势，架起一座浮桥，取名江官浮桥，以断绝刘秀的水路交通，后被东汉水师利用风势烧毁。隋大业元年在洛水上建成的天津桥，是第一次用铁链连接船只架成的浮桥。 晋武帝泰始10年，杜预率军南征，在河南孟津附近架设河阳浮桥。架桥前，一些官吏认为，过去的“圣贤”都没有作到过，是不会成功的，杜预用文王在渭水架浮桥为例，据理力争，并采取一系列措施，终于架成浮桥。北宋初年，太祖在统一南唐的战争中，宋军先在石牌口镇用大船载搭巨竹试架浮桥成功，攻克安徽当涂以后，太祖即命令将浮桥移架到采石叽，宋军仅用三天时间，就在采石叽架好浮桥，长短不差尺寸，数以万计的军队就如在平地上行军一样，大军度过长江，一举拿下南京。元朝时，为征服西南，元军在四川的白马河，合江，培江，清江等激流上，架设过20余座浮桥，立下了汗马功劳。太平天国的水陆三军沿长江行军宿营时，也曾建造浮桥居中连接两岸，形成夹江为营的阵势，这样既可以切断清军上下游联系，又可以把江河两岸的太平军连成一气，水陆互相支援，声势浩大，纵横自若。清军望而生畏，咸丰惊呼：”攻陷汉阳，占据江面，搭造浮桥，围扑省城，势甚猖獗。“当时以唐正才为首的太平军水营在10多年中架设过许多军用浮桥。据记载，在长江上他们就架设过六座以上的浮桥，有进攻或防御的，还有为城乡贸易用的，为太平军立下了汗马功劳。 浮桥的构造和架设，一般是用几十或几百只船舰〔或木筏，竹筏，皮筏〕，代替桥墩，横排于河中，以船身做桥墩，上铺梁板做桥面。桥与河岸之间用跳板，栈桥等连接，一适应河水的涨落。舟船或者系固于由棕，麻，竹，铁制成的缆索上，或者铁锚，铜锚，石锚固定于江底以及两岸，或者索锚兼用。浮桥要适应江河水位起落，随时可以调节，调节的方法，中小河流一般用跳板，大河用栈桥；对年水位落差大的季节性河流，采用拆卸或增装船节。宋朝唐仲友在浙江临海修建浮桥时，临海距离东海很近，潮汐使水面一日涨落常常相差数米。他在建桥前，先制成1：100的模型在水池中试验，然后再开始建造。修建中采用一端固定于河岸，另一端用可随水位上下而升降桥面的多孔栈桥来衔接浮桥与河岸。其原理形式已于现代浮桥大同小异了。 架设军用浮桥，速度第一，这就需要周密的筹划和相应的施工方法。北宋在采石叽架设长江浮桥以前，先由一个能人用小船带着丝绳在采石叽江面上往返丈量几十次，准确的测出江面宽度；太祖又命令预先造好黄黑龙船千艘，又以大舰载巨竹亘运至石牌口试架浮桥。正由于筹划周密，所以才能在三日内“不差尺寸”的架好一千多米长的平坦大桥。太平天国在1852年攻克汉阳后，为攻取武昌，当天晚上就在鹦鹉洲到白沙洲，南岸嘴到大堤口之间架起两座总长近3000米的浮桥，速度空前。方法是：先在汉阳江岸把两艘，三艘，或四艘船联成一段一段的浮桥单元，然后衔尾徐行江中，组拼成桥。这样能使纵多的人员同时操作，大量作业在江岸进行。材料是鹦鹉洲的木条，汉阳城的板障，就地取材。浮桥固定的办法，开始仅采取在两岸固定，后来因风大，加用重三，四十斤的铁锚固定在江中，而不用难以取得的巨型缆索，以加快速度。他们还在江中急流的地方用筏代替舟，以减少迎水面，降低桥身水压。筏用大木排数层纵横交叉组成，四面用牛皮，木版构成围墙。墙上可以开设炮眼枪洞，以供对外射击。筏上有“撩楼”，以便观察敌情，建有简易房屋，供兵员住宿和储存粮草，武器，备有大浆数十把，以便在江中游动。这种筏被太平军称为“龟船”，用他来组成浮桥，是一种创举。1854年11月在广济田家镇的江面上，太平军利用南岸突出江中的半壁山驻扎营垒，同时横江架设浮桥一座。浮桥的江中部分也用了三个大木筏，桥两边用木版民船做桥脚，筏和船与横江四道铁链，七道蔑缆相连。筏和桥面上安炮，船上置枪，以阻截自武汉顺江东下的湘军船队。为了防止炮弹引火烧桥，桥面上铺了沙，船中储了水。这样山上，桥上互相掩护，使清军数日不能攻克。 古代浮桥多用木船组成，因此毁桥的一方常用火攻，抵御火攻的方法很多，如在桥面铺沙，舟中蓄水，有在浮桥上游或上风设置铁索等障碍物的，也有用战穿阻截敌方火攻船只的。南北朝时，西魏与东魏交战，西魏的纵火船从上游顺流而下来烧东魏的浮桥。东魏用装有长锁链和钩钉的小船百艘阻截，将纵火船钉牢琐住拖向岸边，使浮桥安然无恙。唐朝史思明叛乱，李光弼与他战于河阳。史思明采用火攻来焚毁唐军战区中的浮桥，唐军事先用大木，长竿，铁叉等组成拦截工事，待史思明纵火船靠近浮桥时，将纵火船统统叉住，使之不能前进，很快自焚，保卫了浮桥。破坏浮桥也有用潜水翟船的，如南宋初年，金兵南犯，筑浮桥于淮河上，运兵渡河；宋兵挑选了一批善于潜水的战士，潜游到浮桥船底，将船翟沉，破坏了金兵的浮桥和原定的作战计划。此外用陆军强攻破坏地方浮桥的战例，也比较常见。 在地处交通要冲的浮桥也多具军事作用。如明洪武初年在今兰州皋兰县西北建成的镇远黄河浮桥，一直是西北的要冲。明马文升曾上言道：“陕西之路可通西凉者，惟兰州浮桥一座，敌若据此桥，则河西隔绝，饷援难矣。”即镇远浮桥一旦失守，甘肃河西走廊等大片领土就会丧失。因此，历代王朝对重要的浮桥，除雇工维修管理外，还派兵守护。如清朝对东北的辽河，浑河，太子河，大小凌河等河流上的浮桥，都派了几十名水手守护，属水师管辖。对黄河，长江上的浮桥，洲府官员还要经常向朝廷及时呈报情况。宋朝皇帝还主张奖励维护浮桥有功者，惩罚防护不力而被水冲毁者。宋大观三年徽宗曾下昭规定，使桥毁坏的将官要判刑2年，发配一千里，对浮桥不修理者要打一百扳子；他还在宣和三年对黄河上的天成，圣功两座浮桥卫护失职的官员做降职处分，并对失职的人员各打100大板。
曹雪芹之死历来说法不一.以下是周汝昌所的著＜＜曹雪芹小传＞＞曹雪芹小传周汝昌 著 三十一 身后（一） 曹雪芹哀乐中年，情深舐犊，感伤成疾，遽尔早世，是惨酷无情的事实。但这绝不是唯一的原因，更不是最根本的原因。脂砚斋说雪芹“泪尽而逝”。他哭的不只是爱子一人。他的一生，是为“新愁旧恨”所充满的一生。并非是什么“司痘者”夺去了他们家人父子的生命，而是那个黑暗的时代社会不容他再活下去。 雪芹一死，身后只遗下一位后续的夫人（注：《四松堂集》本敦诚挽诗异文有“新妇飘零目岂瞑”句，故知新妇为续娶。）几束残稿，笔砚零落；备极萧条凄惨。二三朋好，赙赠相资，草草殡葬。西山某处，荒坟一角，衰草寒烟，便是这位文学巨人的归宿之地（注：雪芹坟在健锐营一带颇有传说，所指不一，恐亦无法考信。）！ 敦诚当时为他的亡友，写下两首挽诗（注：见《鹪鹩庵杂诗》。此两首后经改并为一首，即《四松堂集》所存者是。）。其一说： 四十萧然太瘦生，晓风昨日拂铭旌。 肠回故垅孤儿泣，泪迸荒天寡妇声。 牛鬼遗文悲李贺，鹿车荷锸葬刘伶。 故人欲有生刍吊，何处招魂赋楚蘅？ 写出了那一片的伤心惨目的境象。 脂砚斋曾提雪芹“泪尽而逝”的话，那原文本是这样的： 能解者方有辛酸之泪，哭成此书。壬午除夕，书未成，芹为泪尽而逝。余尝哭芹，泪亦待尽！……（注：甲戌本《石头记》第一回眉批。） 则可见雪芹临终抱恨的，最首要的还是全部书中若干地方尚未最后补齐写定。也可见雪芹把写作这部小说看作是他的毕生的事业，他是为完成这一事业而支撑苦斗地活下去的；及今力尽，只有把它托付给亲者脂砚斋一人了。 曹雪芹把他的一生付于写作《红楼梦》上；他虽过早地死去，却总算给我们留下了这部千古不朽的伟大作品，也就可以无憾于地下。但是最极不幸的是从八十回以后，雪芹原作扫数亡佚了。 原稿为某人借阅，有五六回迷失，其事曾为脂砚斋叹恨（注：脂批：“茜雪至‘狱神庙’方呈正文。袭人标目曰：《花袭人有始有终》，余只见有一次誊清时，与《狱神庙慰宝玉》等五六稿，被借阅者迷失。叹叹！”疑“借阅”也是婉晦之词。），这种残损，也可能是八十回传抄问世以后、下半部迟迟不出的一个原因。但这绝不是最要紧的问题（注：如庚辰本即缺两回，而不碍传抄流行。）。其真正原因，实另有所在。 这原因，就是《红楼梦》解剖、揭露了封建社会的罪恶，就是曹雪芹的叛逆思想深深地击痛、惹恼了封建势力，因而当时统治集团中的重要人物对它加以注视。——这使得脂砚斋往外传写八十回以后小说下半部时，发生了很大的顾虑，遭遇了意外的困难。 封建势力痛恨曹雪芹和《红楼梦》，加以百般辱骂，斥为“邪说诐行之尤”（注：梁恭辰《劝戒四录》卷四，引那彦成语。），污蔑曹雪芹死后还在“地狱”中受苦（注：毛庆臻《一亭考古杂记》。）；他们“欲得而甘心”的那种凶恶狠毒的面貌，已然十分清楚。他们甚至连雪芹丧子无后都引为足以释恨的大快事（注：梁恭辰《劝戒四录》卷四，引那彦成语。）！——但是在我们看来，这正好说明了雪芹小说的反封建思想的伟大；他们的辱骂污蔑，正是一种最有力的赞扬歌颂。 《红楼梦》的思想和艺术，感动了二百年来的无数的读者，给后世反封建的新生力量提供了无限的精神启发。雪芹死后才和敦诚等结识过从的宗室永忠（雍正死敌胤禵的孙子），因敦诚之幼叔墨香而得读《红楼梦》，对曹雪芹无限同情，深深推服，特为写诗三章相吊（注：见《延芬室集》。），其一云： 传神文笔足千秋，不是情人不泪流。 可恨同时不相识，几回掩卷哭曹侯！ 有可能和雪芹认识的明义，题《红楼梦》时最后咏道： 莫问金姻与玉缘，聚如春梦散如烟； 石归山下无灵气，总使能言也枉然！ 馔玉炊金未几春，王孙瘦损骨嶙峋； 青蛾红粉归何处？惭愧当年石季伦。 前首“石言”，是用《左传》昭公八年的典故，暗隐“宫室崇侈，民力雕尽，怨■并作，莫保其性，石言不亦宜乎！”的深刻意义；后篇“石季伦”，是用晋代石崇的典故，石崇豪富极奢，置金谷别墅，因党奸免官，被害，一门尽死，侍姬绿珠堕楼自尽，这故事也深具政治含义。前首尚专指小说，后篇则似兼切曹家情事而言，是很有价值的早期题咏（注：满洲人中最早题《红楼梦》的，当以明义《绿烟琐窗集》中《题红楼梦》十二首为最早（可考为乾隆三十年顷至四十六年期间之作，理由另见。此集早年蒙友人见告，当时因有远行，亦仅记线索于《红楼梦新证》447页，1954年返京后始蒙某先生见示，并为录副）。“不及当年石季伦”，乃杨升庵句。汉人中当以周春、钟大源师生为最早；周作《题红楼梦》《再题红楼梦》七律共八首，事在乾隆五十九年（1794），见其所著《阅红楼梦随笔》；钟作《红楼曲》，事在同时，见其所著《东海半人诗抄》及周著引录（《东海半人诗抄》抄本，蒙张次溪先生见示，敬志嘉惠）。周乃当时学者之一，诗殊庸劣；钟作七古颇好，当推为早期题咏中之上选。又彼时“红楼梦”三字已有为名家径引入诗之例，可看孙星衍《芳茂山人诗录·冶城遗集》中《口占赠庄公子逵吉》诗首句：“青山丝竹红楼梦”云云。至女诗人之题咏，尤有可述者，然此皆须作专题研究，此处不能备及。），对曹雪芹和他的著作表示了特别深刻的欣赏和理解。 也是雪芹死后才和敦诚会面的恽敬（1757—1817，字子居，阳湖派大散文家），至手写《红楼梦论文（注：当时所说的“论文”是对文学作品赏析品评的意思，故评点者也常署“某某论文”之语，和现在一般作“学术研究文章”解的“论文”一词不同。）》一书，用黄、朱、墨、绿四色笔，精工至极。诚如李葆恂所说：“子居为文，自云司马子长〔迁〕以下，无北面者；而于曹君小说，倾倒如此！非真知文章甘苦者，何能如是哉。”（注：见《旧学庵笔记》。（此则资料1955年蒙友人黄裳同志录示。）） 从《红楼梦》问世以后，评、题、图、咏，真是汗牛充栋，自有小说以来（其实也可以包括非小说的文学而计），尚未见有在读者中引起这样深刻强烈的群众反响来的。 这些，是对那些肆行辱骂污蔑《红楼梦》者的最好的回答。 曹雪芹一生，受尽了穷愁坎坷。伟大的文学艺术家，不能及身享有应得的声望和荣誉，而后世才日益发现他的光焰万丈，历久愈新的，何止一人，不过像曹雪芹这样生前侘傺、身后萧凉的，实不多见；我们对曹雪芹这个名字开始熟悉和逐渐了解，仅仅是从“五四”以来的数十年间的事情。我们对他的了解，只是一个长途的起步，探索的尝试，正所谓管窥蠡测。对于曹雪芹，如果有人把毕生的事业放在研究他的一切上，我看是值得的。 这是因为，任何人都相信或将会相信，全世界想了解中华民族的伟大文化的，都必须读懂曹雪芹所“编述一记”的《红楼梦》。研究曹雪芹而有所收获，有所发明，是对全世界的贡献，这确是需要中外人士共同努力的。 三十二 身后（二） 乾隆二十五年庚辰春，皇帝在永璇家才见《石头记》，未窥全豹，不尽了然，犹是事之初起。二十七年壬午九月，脂砚记下了“索书甚迫”的话，并且借少陵遗祠之事而对雪芹受恶吏之逼、致无安身之地，深表愤慨。那事情的发展是看得清楚的。脂砚加紧“四阅”整订，雪芹匆忙由南返北，看来是为保全书稿在奋力苦斗。 但是，乾隆皇帝“最后”是从什么人手里而看到“全书”的呢？是从和珅手里。这事情就极为耐人寻味了。 “唯我”在胡子晋《万松山房丛书》本第一集《饮水诗词集》后有一段跋语说： ……某笔记载其《红楼梦》删削源委，谓某时高庙〔乾隆〕临幸满人某家，适某外出，检籍，得《石头记》，挟其一册而去。某归，大惧。急就原本删改进呈。…… 而郭则沄《清词玉屑》卷二也说： ……乃作是书；曰太虚幻境者，诡其辞也。初不甚隐。适车驾幸邸，微睹之。——亟窜易进呈，…… 这种记载，如能博览，一定还有大同小异之辞，可知事出有因，传闻有自。一个证据就是《戚序本》八十回《石头记》的真底本据目见者说就是黄绫装面的大册，这正是“进呈”本的样式，而且已将“脂砚斋”字样扫数删净了，一些秽语也净化了，也都是准备进呈的痕迹。然而同样重要的是宋翔凤所传述的一段经过，他说： 曹雪芹《红楼梦》，高庙末年，和珅以呈上，然不知所指。高庙阅而然之，曰：“此盖为明珠家作也。”后遂以此书为珠遗事。…… 事情的奥妙就在这里了。 我们还能考知，和珅出身微贱，也是内务府当差之人，他是英廉的外甥，而英廉是二臣冯铨死后子孙没入内务府为奴的〔此满洲遗制，仅清初残存〕。据说一次乾隆乘轿而行，和珅以近侍人员扶轿在侧，适乾隆欲问一事，而随从人等并无一个能答，这时和珅却引了一句《四书》，应对敏捷巧妙，大得乾隆的欢心，从此就步步青云直上。由此可见，和珅对文墨之事并不外行，全靠一派小慧聪明，揣摩迎合，博得了宠任，所以皇帝凡私下欲询坊间书物之事时，必找和珅。等到永璇事发后若干时候，乾隆仍然不忘《石头记》这桩公案，就委派和珅再去查访处置。 凭着鬼伶俐，和珅很快就弄明白了这部书的来龙去脉以及“圣上”所以注意它的缘故和意义。他便通过该管的旗上司，寻求雪芹的全稿。当他判明这书只曾传出过前八十回时，便心生毒计，要用抽梁换柱的手段，使《石头记》不但不失其“全”，而且还要赢得主子的称赏——让它换步移形、夺胎换骨于不知不觉之间。办法就是：物色适当人选，编造四十回假书，凑成“全本”，而且也遵照《四库全书》的“精神”，将前八十回也偷偷加以“润色”。（注：乾嘉人吴云为花韵庵主人《红楼梦传奇》作序，说：“红楼梦……当《四库书》告成时，稍稍流布，率皆抄写，无完帙；已而高兰墅〔鹗〕偕陈〔程〕某足成之，间多点窜原文，不免续貂之诮。……”此极重要，盖《四库全书》的修辑，大量偷改原文，正是此时风气，本来就是一种文化阴谋。） 这一大事的证据留在哪里？试看：—— 清光绪三十三年开始出版的《小说林》，载有署名“蛮”的一篇《小说小话》，其中提供了一条重要线索： 《石头记》原书钞行者终于林黛玉之死，后编因触忌太多，未敢流布。曹雪芹者，织造某之子，本一失学纨袴，从都门购得前编，以重金延文士续成之，即今通行之《石头记》是也。——无论书中前后优劣判然，即续成之意恉，亦表显于书中，世俗不察，漫指此书为曹氏作，而作《后红楼梦》者且横加蛇足，尤可笑焉。 清末的人士，对红学上的许多事情（如我们已经考知的），并不清楚，他说的不够准确的地方（如谓雪芹原本到黛玉之死为止，等等）是可以理解的，他对雪芹、高鹗二人原作、续作的关系也还在混乱不清，但这都不是我们此刻注意的所在，最关紧要的就是他明确记录了他们清代人世代流传的一个事实：《石头记》的“后编”（即伪续四十回）是有人以重金延聘文士续成的——这续成的书，也已表白了续作意旨的这部“全书”，就是一般在坊间流行那个百廿回本！ 凡是读了本书的读者，谁也不会相信是曹雪芹“购”得了别人的“前编”而出一笔重金（他出得起呀！？）请人代作的。须知，“蛮”先生所说的这个经过，正是和珅出钱、请程、高等人伪造“全本”的这个毒计阴谋的内幕。 天下的事，诚所谓“要得人不知，除非己莫为”。像伪造《红楼梦》全本的这种异事，毕竟在当时后世，都是无法全部隐讳，瞒过明眼人的。 至此，乾隆指使和珅，找人作假弄鬼的真相，已然基本清楚了。 所以，等到乾隆五十六年（1791），连作带印，全功告成，而次年，程伟元、高鹗为再刊本《红楼梦》作“引言”已经表出：—— 是书词意新雅，久为名公钜卿赏鉴。…… 所谓“名公巨卿”，在乾隆五十年上讲话，非和珅而谁可当乎？两相对照，宋翔凤的话何其精确！ 尤其对榫的，就是“唯我”还说过： ……高庙乃付武英殿刊印。书仅四百部，故世不多见，今本即武英殿删削本也。 事情更是如此的清楚明白！所谓“武英殿刊本”者，就是世人俗常说的“宫里头的”印本之意，这正是指皇家授意，和珅指使。活字摆印，本来就像武英殿刊书处大木活字的派头，况且程本从“辛亥冬至后五日”到“壬子花朝后一日”，相隔只有三个来月的时间，普通书坊怎么可能在这么短时内重新刊出一部细加修改的重刊百甘回（程乙本）大书来？不是皇家和名公钜卿如和珅在做后台，那是无从想象的事！ 最后，乾隆对百廿回“全本”《红楼梦》表示了什么态度呢？“阅而然之。”他表示了赞赏！这一层重要意义，从来没有人抉出，点破。 乾隆皇帝不但对这部被痛加“厘订”过的“新全本”的存形变质的成果十分满意，而且他还做了红学史上的第一名红学家：他说《红楼梦》写的原来是“圣祖仁皇帝”康熙朝相国纳兰明珠家的事情！ 宋翔凤的话极为明晰：在此以前，是没有人这样认为的；自从乾隆这样说了之后，别人才只得跟着也这样说。 这也是乾隆与和珅的合谋。当时世人明明都知道《红楼梦》本来是一部“时事小说”，取材近在目前，不过笔端狡狯，善为隐约而已；这一点，很难不承认，于是便出一妙着，将它的时代轻轻往上一推，推到康熙朝，找一个大家习知的“明珠家”作为“替身”，那么一切“现实意义”便都不消而自化了。 这是我国文化史上的一件特大的阴谋毒计。“索隐派”的红学家，不知不觉地都堕入了乾隆的彀中，而且这种流毒的延续期间极为久长，开始破除它只不过是十分晚近的事。 曹雪芹一生穷愁著书，坎坷而终。身后还遭到了这等令人骇绝的厄运。回顾一下，围绕着真伪《红楼梦》的种种斗争，真是惊心动魄！ 这种惊心动魄的斗争，显示着曹雪芹的思想和艺术的力量之伟大，以致在文学史上表现为一个如此奇特罕见、难以想象悬拟的、甚至到今天还不能说全部解决了的极其异常的现象。 曹雪芹的思想和艺术的伟大，还要使人们不断地继续深入探讨下去，每天都能发现我们自己原来没有读懂弄清的新意义。 一九七九·十二·十四·己未冬十月廿五夜写讫 三十三 余音 我想在卷末增列几项崭新的资料和线索，请读者、研者注意参阅，因为对于了解曹雪芹来说，即一条新资料也会展示很丰富的远象和潜景。 要叙的第一项重要材料，是原来未曾识面的康承宗先生惠函提供的。他为研究什刹海而查阅北京地方的旧报刊时，发现了这项十分宝贵的文献。而且发现之后，不自秘藏，原原本本地告知于我，让我运用和披露。这种高尚的精神，令人深深感动。在此向他表示敬意。 以下是康先生提供的资料情况：—— 民国二十四年印行的第187期《立言画刊》上，有一篇文章，总题是《染碧湖波雪浪，澹黄官柳烟霞——十刹海净业湖——风景幽静极适游览》，另有二处分题：《后海幽僻名刹林立》和《李广桥浓阴如画绝似江南水国》。作者署曰“槐隐”。在后一部分文章中，有如下一段记载： ……雪芹官内务府笔帖式，学问渊博，曾为明相国邸中西宾，因有文无行，遂下逐客之令，后以贫困而死。传闻如是，不知确否。…… 槐隐先生的笔墨不繁，著语无多，但就我所见，正面传述雪芹之为人、生平的记载中，当以此段文字为最有价值，最为难得。 今试析论其要端，说明何以我对它的评价极高，认为极可宝贵。 第一，先就明确了雪芹曹家的旗籍问题。大家可能清楚：自从二十年代初，胡适作出考证，一般人这才知道曹家是旗人，但是却错被当作了“汉军”。此后一直相沿不改。四十年代，我强调提出：曹家是内务府籍，不是汉军。由内务府籍这个基本点，才进而明白了曹家与满洲皇室的种种特殊关系。这个史实的抉示早已取得了公认。但是，至今仍然有个别人士沿袭旧说，或坚持“汉军”之称号，或立论确言内务府籍反是误说，或谓内务府人即是汉军人，两者无别……。说法不同，混乱则一。关于这个要点，《红楼梦新证》于126—138页已详加论述，不必赘一字了。现在这份文献，可说是民国以来最早的明确记叙雪芹为内务府籍的珍贵材料。当时犹然群奉胡氏之说以为定论的情况下，槐隐先生独标真实，可见他之所传，是有正式来历的。 然后，应当着重谈一谈笔帖式的事情。 身隶内务府籍的人，凡通文墨的，其当差任事的程序途径，大抵是以笔帖式为进阶之始。这是通例。因此，我早就疑心雪芹也一定做过府属笔帖，苦乏记载，无由确言——这意思屡与朋友谈到过的。多年以来，这也算是研究雪芹生平中的一个空白点。不料这次竟然找到了根据！我得康先生惠示此文，高兴极了，并曾赋诗赠谢，其句云： 什刹清波垂柳风，辛勤独自觅遗踪。 雪芹身是笔帖式，探得骊珠第一功！ 这是用来说明：仅仅笔帖式这一点，史料价值就是很高的了。因此特别感谢康先生的贡献。 笔帖式又是何义呢？原来此是满语的译音。蒙古语中也有相应的一个名词，译写为“必阇赤”，元代有“比阇出”。满语是“巴克什”——后转为“榜什”，一源而分化为二支了。清人未入关时，巴克什地位是相当高的，是文职的一个赐名；入关后改译汉名为笔帖式，各部院衙门普遍设置，有翻译、缮本、贴写等名目，掌翻译满汉章奏文籍等事务，官级最高的不过七品，已经是一个最“普通”的文职小员了，但旗人由此进阶，升迁甚便，八旗贵官，实多由笔帖式出身。汉人是不能充当笔帖式的，内务府中，当然更没有汉人或汉军的笔帖式，这一点在清代制度上是十分清楚的，可以使一些不甚了然于内府籍与汉军籍之别的人们获得又一个辨识的机会。 雪芹当差，定然是由文职笔帖式开始，他的笔墨文才，渊源家学，受到上司的识拔，是理所当然的。 但是，才思艺业，和学问并不总是相等的一回事情。雪芹有言：“我虽未学无文”，正就两者而言。雪芹自谦是“未学”，然而我们从《石头记》中看到了他的渊博的学识，知道他是撝谦得很的。可是在所有已发现的文献中，没有正面提到他的学问这一方面的片言只字的，现在这篇新资料，又第一次提出了雪芹的学问渊博的这一要点。是崭新的内容。 接着，就叙到了他曾为“明相国”邸中西宾的事了。我们都知道，雪芹曾作“某府西宾”的说法，久所流传，在此又一次得到了印证。至于“明相国”，显然是传讹或附会，因为明珠是顺康年代的相国（即清代的大学士），距离雪芹年代很远了，雪芹不可能有在明珠相府做事的经过。那么，问题自然落到，在雪芹时代，前后海（什刹海）湖畔的相府，又是谁家呢？屈指数来，则以尹继善家为最相符合了，尹家是“两世平津”，即尹泰尹继善父子都是相国，在继善未入相时，他家早就称相府了。这一点是槐隐先生早年所不及知的，所以他仍然附会“索隐派”旧说，以为雪芹所入的相府当然就是明珠府了。但是这里的府主应当是谁的问题，是可以由年代、地点、其他历史线索来综合推断解决的。 当然，这样说的时候，并不意味着雪芹只做过一次幕宾、或者从始到终就在尹氏相府一处当过西席先生。我在另处也曾指出过：敦诚在乾隆二十二（丁丑）年作诗寄赠雪芹，就说“劝君莫弹食客铗，劝君莫叩富儿门：残杯冷炙有德色，不如著书黄叶村”了，而“弹铗长歌”正是幕客的典故，敦家弟兄在他们的诗句中是有实例可以互证的。这就说明，雪芹至晚在丁丑年秋天已经到了西郊山村去生活了。我也说过：雪芹之迁居，并非自愿，去享什么“山林隐逸”之“乐”，而是被迫无奈，没有立锥之地可容安身，才一步步流落到郊外去的。现在，我们得知，乃是由于相府下了逐客之令。被相府逐出的先生，那在京城之内，会是传为新闻，尽人皆晓的，雪芹的“声名”到此更为“扫地尽矣”，结合他曾住水屋子、马厩、寺院、看街堆子等地方的传说，可见他是到了山穷水尽、城内无人敢于收留寄宿的地步，这才向城郊流浪而移徙的。 最极重要的，却是“有文无行”四个大字。这四个字，不独是被逐于相府的原由，也是不见容于当时社会的一个根本问题。四字“考语”，正是封建传统士大夫们对于雪芹的“理解”和“评价”。行，去声如“杏”，是名词，意思是行为；无行，就是“行为不端”，“品质恶劣”。“无行文人”是旧时常见的骂人的话，大约从司马相如到李商隐、柳永、唐寅、龚自珍……都曾被这样看待过的，实际上，就是他们一方面才艺绝人，遭受俗子的嫉妒，一方面思想行为多有任情恣性、不循礼法、甚至明显违逆封建道德观的表现，因此就造出了这“有文无行”的罪名。——其实，要说“有文无行”的事实例证，第一条就是他写作《石头记》这样的小说了！ 我还怀疑，雪芹在不止一件事上触怒了当时的封建卫道者流。例如，脂砚斋这位神秘的人物的身份性别（我早就提出此人是一个女性，现在承认此说的，日益众多了）以及她和雪芹的“特殊关系”，恐怕也是被当时人攻击为“有文无行”的重要条款之一。 “有文无行”和“贫困而死”是有直接因果关系的，由
在西方国家，每年的十月三十一日，有个Halloween，辞典解释为 “The eve of All Saints'Day”，中文译作：万圣节之夜。关于万圣节，人们或多或少都有了一定的感性认知：知道万圣节期 间，许多公共场所乃至居家院落，都会布置上很多装璜，诸如各式鬼怪 呀、南瓜灯呀、还有黑猫以及巫婆的扫帚之类；孩子们会穿上每年不一 样的万圣节服装，拎着南瓜灯的提篓去挨家挨户地讨糖，说是“trick or treak”。除此之外，你还想多知道一点吗？我们在此简单介绍一下 万圣节的由来与习俗。一、万圣节的由来：关于万圣节由来的，传说最多的版本认为，那是源于基督诞生前的古西欧国家，主要包括爱尔兰、苏格兰和威尔士。这几处的古西欧人叫德鲁伊特人。德鲁伊特的新年在十一月一日，新年前夜，德鲁伊特人让年轻人集队，戴着各种怪异面具，拎着刻好的萝卜灯（南瓜灯系后期习俗，古西欧最早没有南瓜），他们游走于村落间。这在当时实则为一种秋收的庆典；也有说是“鬼节”，传说当年死去的人，灵魂会在万圣节的前夜造访人世，据说人们应该让造访的鬼魂看到圆满的收成并对鬼魂呈现出丰盛的款待。所有篝火及灯火，一来为了吓走鬼魂，同时也为鬼魂照亮路线，引导其回归。在中世纪的中欧，曾有过基督教摧毁异教徒的历史。可是新年夜前的祭祀庆典从未真正消除，不过以巫术的形式出现。这也就是为什么我们现在的万圣节里，还留有巫婆的扫帚、黑猫、咒语等痕迹。二、Halloween一词的产生：很多民族都在万圣节前夜有庆典聚会，这又被叫做“All Hallow E'en”、“The Eve of All Hallows”、“Hallow e'en”，或者“The eve of All Saintas'Day”。最终约定俗成演变成了“Halloween”，中文意译成了万圣节之夜。三、“Trick or treat”的传说：孩子们今天着装挨家要糖的习俗，据说起源于爱尔兰。古西欧时候的爱尔兰异教徒们，相信在万圣节前夜鬼魂会群集于居家附近，并接受设宴款待。因而，在“宴会”结束后，村民们就自己扮成鬼魂精灵，游走村外，引导鬼魂离开，避邪免灾。于此同时，村民们也都注意在屋前院后的摆布些水果及其他食品，喂足鬼魂而不至于让它们伤害人类和动物或者掠夺其他收成。后来这习俗一直延续下来，就成了孩子们取笑不慷慨之家的玩笑。至于南瓜灯也至少有两种说法。一种说是人挖空了南瓜又刻上鬼脸点上烛火用以驱散鬼魂的；另一种说是鬼魂点上的烛火，试图取人们上当而跟着鬼魂走，所以人们就在南瓜表面刻上一个嘲讽的脸面，用以调笑鬼魂：哼！傻瓜才会上你的当。传说因为首用南瓜的是一位爱尔兰人Jack，所以人们又将鬼脸南瓜灯叫做Jack-O-Lantern。四、现在的万圣节万圣节流传到今天已经完全没有了宗教迷信色彩，它成了一个孩子们的节目，也是年轻人化装舞会的节目。社会对节日的活动也一直做着正面的引导：要求大人教育孩子们不做恐吓性的恶作剧，也要求大人带孩子一起出门（一般是大人架车停在路边，小孩去敲门讨糖）。大人应该要求孩子只许去门口有节日布置的并点了灯的人家，否则不去打扰。另外讨糖过程的始终必须站在大门口等待，不许进屋，讨回的糖也要交大人检查后才许吃。对接待孩子的人家也要求不给自家制作的食品也不给未包装的食品。公共场合以及居家周围的节日布置都是自愿的。鬼脸南瓜灯、白网黑蜘蛛等，都是节日的装点，已全然没有骇人之鬼魅色彩。有的女学生还端端在这时候会买一对南瓜或者鬼骷髅的耳环来佩带。如果有哪家的布置做得过分恐怖了，会遭到有关方面的制止，媒体也会令其暴光，让公众指责。万圣节的服装，也是万人万相，不是单调的大鬼小鬼了。有许多渠道教授人们如何制作万圣节服装。比如说制作最简单的鬼服就用一张白床单顶在头上，别忘了扣两个洞留出眼睛就是；若是要扮演魔术师，就穿上黑衣黑裤，再戴上黑礼帽，并在礼帽与头顶之间藏一只绒毛小兔备用；还教大人如何把孩子打扮成小天使，白衣白裤，再从背后怎么绑一个手电筒在头上；也有教如何把孩子打扮成他们喜欢的卡通形象的。当然服装、道具业的商人们，就更有文章可做了。学校在万圣节是不放假的。有时学校出面组织晚会，有时不甘寂寞的学生们也会自己主办小型晚会；而朋友、家人间互寄贺卡祝万圣节快乐则成为每年十月间流行的习俗。如今网际网路的发达使得送万圣卡更为方便经济，有的网站还别出心裁地设计了各种具有声响动画效果的万圣卡，如：等，免费让大家使用。总之，万圣节已成为西方人一个很普通的季节性节日。有很多人将此看作秋的结束以及冬的到来。万圣节一过，人们就开始期盼感恩节、圣诞节乃至新年了。每年的10月31日乃是西方的传统节日，万圣节(Halloween)。“万圣节”又称“鬼节”。它是西方历史悠久的节日之一。据说，早在公元前，住在英伦三岛、爱尔兰、法国一带的凯尔特人每逢10月31日都要为残废和黑暗之神举行庆祝活动。这一天晚上，他们预备了许多美味佳肴，让善良的鬼来吃，还有旷野的山丘上燃起篝火，让明亮的火焰招来善鬼，驱走恶魔。这可能是鬼节的最早形式了。后来，“鬼节”又与基督教相结合，成为圣徒们的一个传统节日，并改称为“万圣节”，时间定于每年的11月1日。以后，这一节日逐渐从欧洲传入北美及世界其他一些地区。万圣节的来历这一天不论大人或小孩，都可以尽其所能的作怪，而不会招致异样的眼光。大部份的家庭会在院子里摆上几棵南瓜或是和真人一般高的稻草人，并且在窗户上装饰小小的南瓜灯或是挂上一副骷髅；有些人也会在前门上方挂些蜘蛛网。爱热闹或是有年轻人在家的家庭则会举办化妆舞会，或是将家里装饰成鬼屋！万圣节可是仅次於耶诞节和感恩节的第叁大节日喔.。当夜幕降临，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的衣服，戴上千奇百怪的面具。他们有的披上漆黑的长衫，骑着魔帚，扮作女巫；有的裹上白床单装鬼；有的戴上画有骷髅旗的帽子扮成海盗；不少孩子手中还提有一盏南瓜做成的杰克灯(Jack-O’-Lantern)。在月光照耀下，他们来到邻居家门前，威吓般地喊着"Trick or Treat"（恶作剧还是请客），如果有人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子有时就把人家门上的拉手涂上东西，或把别人的猫涂上颜色；这些小恶作剧常令大人啼笑皆非。当然，大多数人都非常乐於款待这些天真浪漫的小客人。所以当夜色消逝时，孩子们总是肚子塞得饱饱的、口袋装得满满的回到家里。至於大人们，不想出门凑热闹的，就必须准备一大堆糖果零食等小孩上门，或充当小朋友的保母一起"Trick or Treat"。不甘心白白待在家里的，能玩的就多了，最热门的地方莫过於万圣节大游行。参加游行的人不一定要化妆，而型态就像台北的夜市，人们摩肩接踵的走着，走到那儿看到那儿，大家在路上聊天照相，观看走过的各式各样牛鬼蛇神，或风情万种的窈窕淑"男"。在洛杉矶区最有名的一个就是位於西好莱坞段的圣塔摩尼加大道(Santa Monica Blvd)；。走在 路上，不时可以看见身材高挑，双臀外露，而且婀娜多姿的绝色"美女"。但仔细一看，几乎每个"美女"都有喉节！运气好的话，可以看见真正的超级辣妹；不过穿着暴露的大部分都是猛男，所以女性同胞比较有眼福！除了美艳和怪异的穿着外，热门电影和卡通人物也是很受欢迎的装扮，像是99年那次，满街都是《惊声尖叫》中的杀人魔和《星际大战》里的造型。喜欢被吓或是想藉机让女孩子不停拥抱的人，此时更是不可多得的好机会。万圣节前后，大约从10月底到11月初，各大主题乐园或游乐场都会推出一年一次的惊恐大餐；而在洛杉矶区最有名的就是纳氏草莓园的「猛鬼出笼」(Knott’s Scary Farm)；当然，环球影城和魔术山也不会错过这个节日。不要认为自己胆子非常大，当你走在烟雾蒙蒙，漆黑一片的阴森园中，被突如其来的怪兽抓一下，保证不死也半条命了！还有一处比较另类的恐怖园，就是名闻遐迩的鬼船，玛丽皇后号。每当夜暮低垂，船上的魑魅魍魉即开始活跃，等待着不知情的游客到来；而事实上，这艘年代久远的邮轮也的确有着许许多多的传说，所以阴森的鬼船内，搞不好看到的东西并不是工作人员装扮的喔！！二千多年前，塞尔特族人（即目前的苏格兰人，爱尔兰人等）一年之中最害怕的日子莫过於十月三十一日的晚上。每年十月三十一日的前夕，象徵着一年的结束，以及新一年的开始。这一天是塞尔特族人表达他们对太阳神敬意的日子，因为太阳神让他们的谷物丰收，以应付即将到来的冬天！可是在这一个夜晚也是恶灵力量最强大的一天，因此牧师和祭司也会主持祭典，安抚掌管死亡的神！事实上，古时的欧洲人相信恶运是由恶灵带来的，而恶灵会被丑陋的面具吓走！他们因为害怕还在外面游走的恶灵，如果有人晚上必须出门，便会戴上面具，希望恶灵认不出他们来！到了第四世纪，因为基督教的兴盛，这一天便被强迫改为上帝死亡日！并告知人们，伟大的上帝将会为他们赶走恶灵！后来，演变成小孩穿上鬼和精灵的衣服，出去吓邻居；大约四十年前，人们开始请小朋友吃糖果！玩起"Trick or Treat"！万圣节的来历这一天不论大人或小孩，都可以尽其所能的作怪，而不会招致异样的眼光。大部份的家庭会在院子里摆上几棵南瓜或是和真人一般高的稻草人，并且在窗户上装饰小小的南瓜灯或是挂上一副骷髅；有些人也会在前门上方挂些蜘蛛网。爱热闹或是有年轻人在家的家庭则会举办化妆舞会，或是将家里装饰成鬼屋！万圣节可是仅次於耶诞节和感恩节的第叁大节日喔.。我也不太清楚每年的10月31日乃是西方的传统节日，万圣节(Halloween)。“万圣节”又称“鬼节”。它是西方历史悠久的节日之一。据说，早在公元前，住在英伦三岛、爱尔兰、法国一带的凯尔特人每逢10月31日都要为残废和黑暗之神举行庆祝活动。这一天晚上，他们预备了许多美味佳肴，让善良的鬼来吃，还有旷野的山丘上燃起篝火，让明亮的火焰招来善鬼，驱走恶魔。这可能是鬼节的最早形式了。后来，“鬼节”又与基督教相结合，成为圣徒们的一个传统节日，并改称为“万圣节”，时间定于每年的11月1日。以后，这一节日逐渐从欧洲传入北美及世界其他一些地区。万圣节的来历这一天不论大人或小孩，都可以尽其所能的作怪，而不会招致异样的眼光。大部份的家庭会在院子里摆上几棵南瓜或是和真人一般高的稻草人，并且在窗户上装饰小小的南瓜灯或是挂上一副骷髅；有些人也会在前门上方挂些蜘蛛网。爱热闹或是有年轻人在家的家庭则会举办化妆舞会，或是将家里装饰成鬼屋！万圣节可是仅次於耶诞节和感恩节的第叁大节日喔.。当夜幕降临，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的衣服，戴上千奇百怪的面具。他们有的披上漆黑的长衫，骑着魔帚，扮作女巫；有的裹上白床单装鬼；有的戴上画有骷髅旗的帽子扮成海盗；不少孩子手中还提有一盏南瓜做成的杰克灯(Jack-O’-Lantern)。在月光照耀下，他们来到邻居家门前，威吓般地喊着"Trick or Treat"（恶作剧还是请客），如果有人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子有时就把人家门上的拉手涂上东西，或把别人的猫涂上颜色；这些小恶作剧常令大人啼笑皆非。当然，大多数人都非常乐於款待这些天真浪漫的小客人。所以当夜色消逝时，孩子们总是肚子塞得饱饱的、口袋装得满满的回到家里。至於大人们，不想出门凑热闹的，就必须准备一大堆糖果零食等小孩上门，或充当小朋友的保母一起"Trick or Treat"。不甘心白白待在家里的，能玩的就多了，最热门的地方莫过於万圣节大游行。参加游行的人不一定要化妆，而型态就像台北的夜市，人们摩肩接踵的走着，走到那儿看到那儿，大家在路上聊天照相，观看走过的各式各样牛鬼蛇神，或风情万种的窈窕淑"男"。在洛杉矶区最有名的一个就是位於西好莱坞段的圣塔摩尼加大道(Santa Monica Blvd)；。走在 路上，不时可以看见身材高挑，双臀外露，而且婀娜多姿的绝色"美女"。但仔细一看，几乎每个"美女"都有喉节！运气好的话，可以看见真正的超级辣妹；不过穿着暴露的大部分都是猛男，所以女性同胞比较有眼福！除了美艳和怪异的穿着外，热门电影和卡通人物也是很受欢迎的装扮，像是99年那次，满街都是《惊声尖叫》中的杀人魔和《星际大战》里的造型。喜欢被吓或是想藉机让女孩子不停拥抱的人，此时更是不可多得的好机会。万圣节前后，大约从10月底到11月初，各大主题乐园或游乐场都会推出一年一次的惊恐大餐；而在洛杉矶区最有名的就是纳氏草莓园的「猛鬼出笼」(Knott’s Scary Farm)；当然，环球影城和魔术山也不会错过这个节日。不要认为自己胆子非常大，当你走在烟雾蒙蒙，漆黑一片的阴森园中，被突如其来的怪兽抓一下，保证不死也半条命了！还有一处比较另类的恐怖园，就是名闻遐迩的鬼船，玛丽皇后号。每当夜暮低垂，船上的魑魅魍魉即开始活跃，等待着不知情的游客到来；而事实上，这艘年代久远的邮轮也的确有着许许多多的传说，所以阴森的鬼船内，搞不好看到的东西并不是工作人员装扮的喔！！二千多年前，塞尔特族人（即目前的苏格兰人，爱尔兰人等）一年之中最害怕的日子莫过於十月三十一日的晚上。每年十月三十一日的前夕，象徵着一年的结束，以及新一年的开始。这一天是塞尔特族人表达他们对太阳神敬意的日子，因为太阳神让他们的谷物丰收，以应付即将到来的冬天！可是在这一个夜晚也是恶灵力量最强大的一天，因此牧师和祭司也会主持祭典，安抚掌管死亡的神！事实上，古时的欧洲人相信恶运是由恶灵带来的，而恶灵会被丑陋的面具吓走！他们因为害怕还在外面游走的恶灵，如果有人晚上必须出门，便会戴上面具，希望恶灵认不出他们来！到了第四世纪，因为基督教的兴盛，这一天便被强迫改为上帝死亡日！并告知人们，伟大的上帝将会为他们赶走恶灵！后来，演变成小孩穿上鬼和精灵的衣服，出去吓邻居；大约四十年前，人们开始请小朋友吃糖果！玩起"Trick or Treat"！
q㊣wゥnywゥdなσm謦ィe酣iにf Next to Christmas, Halloween is the most 。mercialized celebration in the United States and Canada。 This ancient festival originated far from North America however, and centuries before the first European set foot on the continent。 One of these festivals was called Samhain (pronounced Sha-Von) and it took place on October 31 through to November 1。 During this period, it was believed that the boundaries between our world and the world of the dead were weakened, allowing spirits of the recently dead to cross over and possess the living。 In Ireland, they originally also used turnips for their Jack Lanterns, but upon arriving in the new world, they discovered that pumpkins were abundant and easier to carve out。 This yearly festival was adopted by the Roman invaders, who helped to propagate （传达, 宣扬）it throughout the rest of the world (and at that time, the Roman Empire was the world)。 The word Halloween itself actually 。es from a contraction of All Hallows Eve, or All Saint‘s Day (November 1), which is a Catholic day of observance in honor of saints。 This tradition was later brought to the North American continent by Irish immigrants who were escaping the Potato Famine in their homeland。 In addition to the festival itself, the immigrants brought several customs with them, including one of the symbols most 。monly associated with Halloween -- the Jack ‘O Lantern。
万圣节的资料
万圣节又叫诸圣节是西方的传统节日万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。有关万圣节的相关资料，欢迎大家一起来借鉴一下！
万圣节的由来
第一种
关于万圣节由来的传说有许多版本，最普遍的认为，那是源于基督诞生前的古西欧国家，主要包括爱尔兰、苏格兰和威尔士，这几处的古西欧人叫凯尔特人。凯尔特的新年在十一月一日，新年前夜，凯尔特人让年轻人集队，戴着各种怪异面具，拎着刻好的萝卜灯(南瓜灯是后期习俗，古西欧最早没有南瓜)，他们游走于村落间。这在当时实则为一种秋收的庆典;也有说是“鬼节”，传说当年死去的人，灵魂会在万圣节的前夜造访人世，据说人们应该让造访的鬼魂看到圆满的收成并对鬼魂呈现出丰盛的款待。所有篝火及灯火，一来为了吓走鬼魂，同时也为鬼魂照亮路线，引导其回归。 在中世纪的中欧，曾有过基督教摧毁异教徒的历史。可是新年夜前的祭祀庆典从未真正消除，不过以巫术的形式出现。这也就是为什么我们现在的万圣节里，还留有巫婆的扫帚、黑猫、咒语等痕迹。
第二种
两千多年前，欧洲的天主教会把11月1日定为“天下圣徒之日” (ALL HALLOWS DAY) 。“HALLOW” 即圣徒之意。传说自公元前五百年，居住在爱尔兰、苏格兰等地的凯尔特人 (CELTS)把这节日往前移了一天，即10月31日。他们认为该日是夏天正式结束的日子，也就是新年伊始，严酷的冬季开始的一天。那时人们相信，故人的亡魂会在这一天回到故居地在活人身上找寻生灵，借此再生，而且这是人在死后能获得再生的唯一希望。而活着的人则惧怕死魂来夺生，于是人们就在这一天熄掉炉火、烛光，让死魂无法找寻活人，又把自己打扮成妖魔鬼怪把死人之魂灵吓走。之后，他们又会把火种烛光重新燃起，开始新的一年的生活。传说那时凯尔特人部落还有在10月31日把活人杀死用以祭奠死人的习俗。 到了公元1世纪，占领了凯尔特部落领地的罗马人也渐渐接受了万圣节习俗，但从此废止了烧活人祭死人的野蛮做法。罗马人庆祝丰收的节日与凯尔特人仪式结合，戴着可怕的面具，打扮成动物或鬼怪，则是为了赶走在他们四周游荡的妖魔。这也就是今天全球大部分人以古灵精怪的打扮，来庆祝万圣节的'由来。时间流逝，万圣节的意义逐渐起了变化，变得积极快乐起来，喜庆的意味成了主流。死魂找替身返世的说法也渐渐被摒弃和忘却。到了今天，象征万圣节的形象、图画如巫婆、黑猫等，大都有友善可爱和滑稽的脸。
第三种
凯尔特人(Celtic)相信太阳神帮助他们种植农作物。但是，每年太阳神都会被一个名叫Samhain的邪恶力量攻击并被囚禁六个月。Samhain，还有两个称号，分别是“Lord of Dead(死亡领主)”以及“Prince of Darkness(暗黑王子)”，他带着寒冷以及黑暗的冬天来到凯尔特人的土地。凯尔特人非常害怕10月31日的夜晚，因为他们觉得这晚，有一堆邪恶灵魂潜伏在任何地方。他们在家生起火来让那些邪恶灵魂离开他们的家(上一个没有翻译的段落有一句是说火焰可以把鬼魂吓走的。)他们相信是Samhain把死人叫出来的，他们还相信Samhain会把死人变为其他东西，好像猫。凯尔特人会装着可怕的伪装来把那群邪恶灵魂赶走。(这就是万圣节的原型)后罗马占领了凯尔特人的土地，把罗马的节日和凯尔特人10月31日的Samhain祭典合在一起，就成了现在的万圣节。
万圣节的习俗
随着时间的流逝，万圣节的意义逐变得含有喜庆的意味。因此现在象征万圣节的妖怪及图画，都变成了可爱又古灵精怪的模样，如番瓜妖怪、巫婆等。喜爱发挥创意的美国人，在这一天则极尽所能的将自己打扮得鬼模鬼样，让鬼节变得趣味多了。
万圣节是儿童们纵情玩乐的好时候。它在孩子们眼中，是一个充满神秘色彩的节日。夜幕降临，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上一盏“杰克灯”跑出去玩。“杰克灯”的样子十分可爱，做法是将南瓜掏空，外面刻上笑眯眯的眼睛和大嘴巴，然后在瓜中插上一支蜡烛，把它点燃，人们在很远的地方便能看到这张憨态可掬的笑脸。
收拾停当后，一群群装扮成妖魔鬼怪的孩子手提“杰克灯”，跑到邻居家门前，威吓般地喊着：“要恶作剧还是给款待”、“给钱还是给吃的”。如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就说到做到：好，你不款待，我就捉弄你。他们有时把人家的门把手涂上肥皂，有时把别人的猫涂上颜色。这些小恶作剧常令大人啼笑皆非。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人。所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的。
万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者。
不给糖吃就捣乱Trick or treat
万圣节的一个有趣内容是“Trick or treat”，这习俗却并非源自爱尔兰，而是始于公元九世纪的欧洲基督教会。那时的11月2日，被基督徒们称为 “ALL SOULS DAY”(万灵之日)。在这一天，信徒们跋涉于僻壤乡间，挨村挨户乞讨用面粉及葡萄干制成的“灵魂之饼”。据说捐赠糕饼的人家都相信教会僧人的祈祷，期待由此得到上帝的佑护，让死去的亲人早日进入天堂。这种挨家乞讨的传统传至当今竟演变成了孩子们提着南瓜灯笼挨家讨糖吃的游戏。见面时，打扮成鬼精灵模样的孩子们千篇一律地都要发出“不请客就要捣乱(不给糖就捣蛋)”的威胁，而主人自然不敢怠慢，忙声说“请吃!请吃!”同时把糖果放进孩子们随身携带的大口袋里。还有一种习俗，就是每家都要在每口放很多南瓜灯，如果不请客(不给糖) ，孩子们就踩烂他一个南瓜灯。
还有南瓜雕空当灯笼的故事。这又是源于古代爱尔兰。故事是说一个名叫 JACK 的人，是个醉汉且爱恶作剧。一天 JACK 把恶魔上了树，随即在树桩上刻了个十字，恐吓恶魔令他不敢下来，然后 JACK 就与恶魔约法三章，让恶魔答应施法让JACK 永远不会犯罪为条件让他下树。 JACK 死后，其灵魂却既不能上天堂又不能下地狱，于是他的亡灵只好靠一根小蜡烛照着指引他在天地之间倘佯。
格林威治村的万圣节巡游［Greenwich Village Halloween Parade］
由一位面具工匠兼木偶演员Mr Ralph Lee发起，据说最初他带着朋友和孩童一起在邻居处游行，后来渐渐演变成整个村的大型活动，而活动中当然少不了大型木偶表演，同时，巡行的目的更希望每一个人都是参与者而不是旁观者，所以即使人们只是抱着想看热闹的心态，当你踏进村子里，很快便会被邀请参与巡行，成为他们的一份子。
纽约市的万圣节巡游每年都吸引成千上万的纽约人和游客参加，而巡游会在格林威治村［Greenwich Village］举行，各队伍约在夜晚上七时从第六大道与春天街交界［6th Avenue & Spring Street］起步，一直游行至第二十三街［6th Avenue & 23rd Street］为止，全程大概多个小时。无论是来自亚洲，南美，非洲，欧洲，以至中东地区的参观者，都可以把自己装扮成各式各样的人物，亦可带备简单乐器，即时演奏本土的独特音乐，融合无疆界的风土文化。可能我以前从未参加过万圣节的活动，更莫说这么精彩的巡游，所以特别觉得有新鲜感。
万圣节的来历 这一天不论大人或小孩，都可以尽其所能的作怪，而不会招致异样的眼光。大部份的家庭会在院子里摆上几棵南瓜或是和真人一般高的稻草人，并且在窗户上装饰小小的南瓜灯或是挂上一副骷髅；有些人也会在前门上方挂些蜘蛛网。爱热闹或是有年轻人在家的家庭则会举办化妆舞会，或是将家里装饰成鬼屋！万圣节可是仅次於耶诞节和感恩节的第叁大节日喔.。
10条最伟大的百万富翁的成功奥秘
1.成功并不比失败更难
2.贫穷是一种疾病，但它是可以治愈的
3.钱来自人的内心，它是一种思想状态
4.一切财富的根源是人的下意识
5.思想的“自我编程”是成功的捷径
6.成功者与失败者的唯一区别在于自我暗示不同
7.富人就是为公众提供服务并得到回报的那些人
8.成功是一种习惯，失败也是一种习惯
9.你付出的努力就像存在银行的钱，可以在任何时候提取
10.像百万富翁一样思维，你必定成为百万富翁
找到最简单的成功原则
或许出于某些神秘的原因，富人们总是吸引着大众的目光。尽管我们探索富人的成功奥秘异常艰辛，但是，我们还是决定揭开围绕在富翁们身上的神秘面纱，披露他们积累财富的秘密，回顾他们是如何建立起属于他们的庞大帝国。我们写作本书的初衷实际上非常单纯，我们写作的基本前提是：
成功与命运无关(尽管成功偶尔可能与运气有关)
成功在于将一些具体的原则进行合理的应用
你瞧！出乎所有人的意料，我们的这条原理一次又一次被反复验证。我们研究的这十个亿万富翁都不同程度地应用了某些原则，或者说他们更从容地应用了这些原则。
当然，我们调查的这些伟人在执行这些原则时与我们并不相同，他们要比我们更坚定。同时，他们又都有各自的“特点”，有人强调这条具体原则，有人注重那条具体原则，这些具体的原则最后成为了这些人“标志性”或个性化的成功公式。比如雷·克罗克，世界著名的汉堡包大亨，他是逆境中坚持不懈的典型代表，他在年届五十之后才获得了成功。五十岁对大部分人来说通常是他们考虑退休的年纪了。但在雷·克罗克的眼中，不屈不挠的精神是成功最重要的因素，所以他毫不犹豫地把这一条原则放在了才华和天份之上。
保罗·盖蒂是世界上最富有的人之一，他相信商业上的成功主要取决于如何引导人们的活动。毫无疑问，作为一个石油大王，保罗·盖蒂是一位杰出的领导者，他所透露的影响他整整一生的所有秘密，对世人而言是一笔珍贵的精神遗产，在本书中我们把他的秘诀展现在了读者面前。因为他们每一个人都主张一种主要的成功方法，所以对他们的生活加以研究，对我们寻找成功之路会有所启发。
靠自己奋斗成功的百万富翁
这个世界上的富翁分为两类。第一类是大家众所周知的“财产继承人”，他们出生富贵之家，在他们开始经商的时候，已经有了充足的储备资金。我们大家都清楚，如果腰包里已经有了几百万美元，创业要容易得多，因为只要得到一些良好的`建议，这些资金就能带来滚滚财源。
第二类富人通常指那些白手起家，靠自己奋斗的人。与第一类富人不同，他们的成功同他们的出身毫无关系。因此，我们对研究这类富翁的生活更感兴趣，因为这些人同我们一样，创业之初，并没有多少优势，你即将读到的他们的生平故事勿庸置疑地证明了这一点。他们的童年相当普通，时常在贫穷中度过，有时处境悲惨。在学校，他们当中的许多人都是名声不好的“笨学生”。然而，他们中的每一个人在人生的关键时刻，都决定把自己的命运掌握在自己的手中。他们或是受到一本书的启发，或是接受了朋友的建议，或是受到榜样的启迪，或是出于自身强烈的本能，一个接一个地迈向了成功。
古希腊大思想家苏格拉底曾意识到人作为自然生物的脆弱，与此同时，他也发现人是一种不断进化的生物，他们能够朝着某种理想而不断努力，完善和发展自身。同样道理，一个人致富的能力，不管看上去是多么渺小，也都可以培育和提高。而且，在人生的任何阶段都可能迸发出惊人的能量。
实际上，无论你的年龄有多大，无论你的出身如何，每一个人都有改变自身命运的机会，在这种关键时刻，你必须保持警觉，乐于接受和聆听建议。本书中包含的秘密会帮助你到达人生决定性的转折点，书中谈到的这十人正是在抓住人生转折的机遇后飞黄腾达的。
我们选择的这十位靠自身努力获得成功的大师来自不同领域，所以大家可以发现在任何领域中都可能成功。当然，十个人不可能覆盖所有行业。然而不管怎样，他们表现出来的品质和坚持的原则对任何公司和个人都是适用的。我们的目的就是帮助读者获得同样的素质，学会应用他们的原则去获取成功。
我们选择的这十位百万富翁，他们的名字早已家喻户晓。他们是：
亨利·福特、康拉德·希尔顿、托马斯·沃森、雷·克罗克、本田宗一郎、沃尔特·迪斯尼、亚里士多德·奥纳希斯、约翰·洛克菲勒、保罗·盖蒂和斯蒂芬·斯皮尔伯格。
他们究竟有多富？
这些人到底有多少钱？保罗·盖蒂曾经说过，如果能计算出一个人的财富，那么他就不能算真正富有。我们研究分析的这些人物拥有的财富是令人难以置信的。他们究竟有多富？我们不可能知道。因为他们拥有各种复杂的股票组合，而这些股票的价值又在不断的变化中。另外，出于经济上的原因，大部分富翁对他们建立的帝国都态度谨慎，他们当中许多人对个人隐私过分看重，总是小心翼翼地避免向外界透露。
最能反映富翁这种心态的是保罗·盖蒂(霍华德·休斯是另一个典型，他还因此患上了恐惧症)。1957年，美国著名杂志《财富》发表了他们对世界上最富有的人的调查结果，保罗·盖蒂名列前茅，甚至到了那个时候，盖蒂还试图隐藏自己的真实姓名，公众对他一无所知。实际上，还有一个关于盖蒂不为人知的小故事，他的一个大学同学碰到保罗·盖蒂时，问盖蒂为谁工作，而盖蒂那时实际上早已是拥有数百万财产的富翁了。
尽管他们中的大多数人都很少谈及他们获得的财富，但他们非常乐意谈论成功背后的思想。他们中许多人都写过回忆录，给后世留下了宝贵的精神遗产。没有写过传记、回忆录的富翁在接受深入的采访时，通常也会敞开心扉，或者允许他们最亲近的同事学习他们的思想，这使我们的工作轻松了许多，当这些人解释他们成功的秘诀时，我们会坐下来聆听，因为他们的建议显然是非常珍贵的。
有一次，一个学生调查约瑟夫·肯尼迪(约翰·F·肯尼迪的父亲)，问约瑟夫·肯尼迪为什么那样富有，约瑟夫冷冰冰地回答道：“我富有是因为我有很多钱。”约瑟夫·肯尼迪的资产价值亿美元，但在解释他如何积累了如此巨额的财富时，他缄口不谈。幸运的是，我们所调查的这十位百万富翁并没有保密到如此程度，他们非常乐意向他人解释他们的策略，这样可以让他人从中受益。
职场 的人际关系就是简单的交易关系，不管你是老板也好、打工仔也好，你在职场中所遇到的困难和烦恼都是因为你和别人的期望不一致、有冲突造成的。以下是我为大家整理的职场成功学论文，给大家作为参考，欢迎阅读! 职场成功学论文1： 一个人在职场上的成功取决于多方面的因素，是多项因素相互促进、共同作用的结果。在人才辈出、竞争激烈的新世纪，积极构建多维的智能结构，切实满足动态的社会需求，选择适合个人成长和发展的职业路径，找准职业发展的起点，具备健全的人格和良好的情商是职场成功的五大基本要素。 一、构建多维的智能结构 中国的经济正快速地发展，社会需要更多的高素质复合型人才。因此，想要在未来的职场中倍受青睐，大学生在校学习期间就应该构建多维的智能结构，成为社会所需的复合型人才。 复合型人才也可以说是多功能人才，体现在知识复合、能力复合、思维复合等方面，其特点是多才多艺，能够在多种领域中大显身手。 构建多维的智能结构是要求学生在踏实构建和掌握本专业知识体系的同时，根据自己的 兴趣 爱好 以及对社会需求的判断来学习和构建其他相关知识或能力体系。不能片面理解为各个专业知识和技能都要学一点、懂一点、会一点，成为一个职场“万金油”。相对于“专业型”或“复合型”人才来说，“万金油”型的人在初 入职 场时能从事的基础性事务工作较多，但是这类人在职场中的最大特点就是“多一个不显眼，少一个无伤大局，可有可无”。因此，当企业需要组织结构优化时，“万金油”型的员工将是最容易被忽视和淘汰的。 为了帮助学生能够更好地构建多维的智能结构，学校出台了辅修/双学位、第二学士学位等培养办法，为学生提供了能够系统学习跨专业知识、构建复合知识体系的机会和条件。除了有效利用学校提供的机会，作为学生本身，我们还必须通过自学和实践来学习非本专业知识和锻炼相关技能，把自己打造成为一个多功能的复合型人才。 二、满足动态的社会需求 在这个瞬息万变的时代，社会的需求在不断变化和更新。马克思主义认为，社会存在决定社会意识。那么，社会需求是客观存在的，它不以人的意志为转移。我们在职场上的成功也必须遵循这个规律，即任何职业成功的前提都要必须满足社会、国家和他人的需求。只有密切地关注并及时地满足职业活动所服务的对象的需求，才能在职场活动中获得成功。 社会需求不是一尘不变的，它随着时代的变迁和社会经济的发展也在相应的变化着。怎样判断动态的社会需求?我们可以从以下三个方面来分析和判断。 第一，分析国家宏观经济发展及社会发展趋势。社会需求的变化，取决于经济和社会发展的变化。21世纪的中国，将大力发展电子信息、生物工程等高科技产业;而随着国家全面建设小康社会步伐的加快，能源、交通、环保、建筑等行业也将得到更进一步发展，其相关行业的人才，将受到用人单位的欢迎。 第二，分析国家微观层面经济发展形势。我们必须要了解，各地的经济发展重点不同，对不同行业的人才需求也不同;我国经济发展的不平衡，也导致了不同经济发展水平的地区对不同行业人才的需求差别很大。 第三，分析国家政治、经济体制改革发展趋势。在WTO的规则体系下，我国将进一步推进党政机关的机构改革，加强国有企业的现代企业制度建设，完善金融体制，发展多种所有制经济。随着相关政策的调整，汽车业、信息工业、农业、纺织业、媒体业、 教育 业、 文化 产业等，将面临新的发展，也孕育着新的就业机会。 满足社会需求并不是一味否认个人的专业和兴趣，而是要我们在激烈的职场竞争中，学会发现社会需求，并将自己的专业和兴趣与之有机地结合起来，从而抓住机遇，发挥特长与优势。 三、选择合适的职业发展路径 世界上没有两个完全相同的人，每个人的兴趣爱好、优势特长、价值观等个体特征都是不同的。有的人喜欢与抽象的观念打交道，而有的人则喜欢与具体事物打交道;有的人期望工作能提供给自己足以支配的金钱而不惧怕冒风险，而有的人则期望在一定时间内，不会被轻易解雇，收入稳定，等等。不仅每个人的个体特征是有差异的，而且不同的工作对人的要求也是不一样的。在职场竞争中，为什么有的人能够成功，而有的人却屡战屡败呢?就是因为成功者选择了一条适合自己的职业发展道路。因此，在职业发展过程中，除了要满足社会需求，我们还必须选择适合自己的职业发展路径。 “职业辅导之父”帕森斯于1909年提出了人-职匹配理论，为我们选择合适的职业发展路径提供了有效的理论工具。帕森斯认为，在职业选择的过程中最重要的是要做到人-职匹配，并强调了以下三大要素或条件：(1)清楚了解自己能力、能力倾向、兴趣、资源、局限以及其他特质;(2)清楚了解职业成功必备的条件、在不同职业工作岗位上所占有的优势、不利和补偿、机会和发展前途;(3)合理推论上述两类资料的关系，做到两者之间的协调和匹配。 人-职匹配是个人进行职业选择、职业指导人员进行职业指导以及人才成功学最为经典的理论原则之一。在现实生活中，有些人之所以能在平凡的岗位上，干出不平凡的事情，为社会创造巨大的物质或精神财富，根本原因在于他们与所从事的工作匹配度很高，从而能使他们爱业、敬业、乐业。只有做到人-职匹配，人才能适应工作，并且个人和社会都同时受益。 就业不仅仅是找一个工作，而是应该将我们个人的性格、兴趣、能力与素质以及价值观等特征与职位相匹配。人-职匹配程度越高，就说明我们与职位的适应性也就越强，也就越容易找到适合自己发展的职业路径。只有选择了适合自己的职业发展路径，我们才有可能将个人的能力优势充分发挥出来，对社会的贡献才会大，将来成才的概率才会大，成才的速度才会快。 四、找准职业发展的起点 孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”一代名将曾国藩曾说：“天下大事当于大处着眼，小处着手。”他是这么说的，也是这么做的，才使得他最终得到了清廷的信任，大权牢牢地掌握在自己手中，实现了自己的霸业。 想必每位同学都能明白其理，但是当自己面对职场时，却又成了汉代那位高唱“大丈夫志在千里，何以扫一屋”的陈蕃。很多大学 毕业 生都眼高手低，一心想着做企业的管理者，而不愿意从事基层和基础的事务性工作，认为那是在埋没人才。要知道，基层是积累 经验 和锻炼能力的最好地方。所有的成功者无一不是从基层、从小事做起，在这些细节当中不断实践， 总结 成功和失败的经验，提升自身的能力，从而一步一步走向成功。 我们应该积极调整自己的心态，认清职场成功的起点就是从小事做起、从基层做起。企业需要员工在基层了解和熟悉各项业务和技能，国家更需要我们在基层锻炼各种能力。目前，国家为大学生毕业生提供了到基层锻炼的广阔空间和施展才华的舞台。作为当代的大学生，我们是新世纪的人才，是未来知识经济的中坚力量，是祖国的希望，我们更应该响应祖国的号召，满足国家的社会需求，完成国家、社会所赋予的历史任务，到祖国最需要我们的地方建功立业。 五、具备良好的职业化素质 职业化素质是职场成功的基础。很多人都在谈论“职业化”，对“职业化”的定义也是五花八门，众说纷纭。归纳起来，“职业化”的基本特征主要有以下几点：(1)“职业化”就是训练有素、行为规范;(2)“职业化”就是尽量用理性的态度对待工作;(3)“职业化”就是细微之处能体现专业;(4)“职业化”就是思想要奔放、行为要约束、意识要超前;(5)“职业化”就是个性的发展要适应共性的条件;(6)“职业化”就是职业技能的标准化、规范化、制度化。 大学生应该从以下四个方面来准备和提升自己的职业化素质。 1.职业资质。职业资质就是从事本职业的基本素质和能力要求，是能够胜任本职业的基本标准，是对职业在必备知识和专业经验方面的基本要求。每一种职业都有相应的职业资质模型，都有一个相对公平公正的准入标准，形成对从事该职业的独特要求，因此，拥有职业资质是职业化最基本的要求。作为一个职业人，必须具有良好的职业资质，这是进入某一职业领域的通行证。例如，会计人员务必首先获得会计从业证书，律师从业人员首先必须获得律师资格证书，职业经理人最好能够获得MBA证书，如此等等! 2.职业意识。“意识”意味着清醒、警觉、注意集中等。“意识”意味着受意愿支配的动作或活动。正是通过意识，我们分析因果关系，想象现时不存在的情景和可能性，计划未来的行动，用我们预期的目标来指引行为。职业意识表现为职业敏感、职业直觉，甚至是职业本能的思维过程，如行动意识、客户意识、成本意识、质量意识、责任意识、团队意识、创新意识、服务意识等等。 3.职业心态。人与人之间只有很小的差异，这种差异就是对事对物的态度，这种差异往往造成人生结果的巨大差异，是成功还是失败。个人事业能否成功，不在乎你的才华，最重要的是您的态度。态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。想改变自己命运的时候，从改变自己的态度开始。什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐。 4.职业道德。人生在世，最重要的有两件事：一是学做人，一是学做事。做人和做事，都必须受到道德的监督和约束。所谓道德，就是依靠社会舆论、传统习惯、教育和人的信念的力量去调整个人与个人、个人与社会之间关系的一种特殊的行为规则。职业道德是指从事一定职业劳动的人们，在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会手段来维系的，以善恶进行评价的心理意识、行为原则和行为规范的总和，它是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的、非强制性的约束机制，如 爱岗敬业 、诚实守信、奉献社会等等。 职场成功学论文2： 一项统计材料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人可惜的是，可以熬过5年的中小企业主，其中只要20%能持续走完第二个五年。 实事求是地说，许多创业、正在创业的好友他们都因遵照谭小芳教师建议的成功法律，所以他们创业成功了。由于电话和邮件方式的回答没有用率，出于协助更多志于在创业的好友，谭小芳汲取李嘉诚和诸多成功、失败的创业者阅历，特整理出关于创业的十个忠告——发布于下： 1、懂得做人 品德崇高是成功之本。会做人，他人喜欢你，情愿和你协作，才容易成事。习气于能真诚地欣赏别人的优点，对人老实、耿直、公正、和蔼和宽容，对其别人的生活、任务表示深切的关怀与兴味。 台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下仍然历来不走后门、不走政商关系，更回绝钻法律破绽，博得企业界和民众的极大尊重，官员也因而历来不敢成心刁难他的企业。 2、擅长决策 特别强调：一个成功的企业指导者的价值在于"做正确的事情"，同时协助各阶级的主管"把事情做正确". 面对不时变化的市场， 企业运营 方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行剖析、对比，然后选择一个最佳方案。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价钱武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导位置，正是看准市场、果决决策的典型。 3、置信本人 一个成功人士都有很强的决心，有时会有盛气凌人之势。他们既会在本人内心里置信本人，也会在大众面前表现出这种自决心。成功学的研讨效果标明：成功的愿望是发明和拥有财富的源泉。 英特尔总裁葛洛夫以为"只要偏执狂才干生活"，坚持与自信成就了英特尔今日的伟业。 4、鼓励团队 笔者以为，一家游览社的指导人必需是一个能激起起员工动力的人。在旅游行业来说，组织起一个优秀的团队，是一件十分困难和重要的事情。激起起他们的热情，发掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的指导者必需具有的一种才能。 5、创新精神 我们举一个例子吧。就说徐静蕾。她做电影，走出了编、导、演的路子;做博客，做着做着，做出了新路子，在博客上延伸做了电子杂志。电子杂志“开啦”，又细分出“开啦街拍”、“开啦职场”，而且每个细分出的项目都切合现实，能博得受众，也可以说博得了市场的平台。 我们可以来一个想象：如今本土外的这些著名的企业家，假如他们的企业破产，假如他们身无分文，让他们重新创业，又不允许动用原来的一切关系的资源，包括个体的影响力和公司品牌的影响力，从零开端。我想，他们中的一局部人照样会看到很多创业、创新的出路。 6、创业精神 关于创业的话题，我们总要谈到温州人——在温州是老板多，创业者多;在青岛呢，打工仔多，连张瑞敏也是一个高等打工者，由于海尔不是他的，他只是海尔的职业经理人。 在温州，由于老板多，10万家企业，每个企业最少有夫妻俩操心，整个温州就有20万人操心。即有20万人一天干十多个小时，在青岛，由于老板少，操心的人就少，整个青岛经济主体靠张瑞敏、周厚建等少量人操心。因而，我们也可以把温州经济称为“有更多人操心的经济”。把青岛经济称为“只要较少人操心的经济”。 两种经济形式的最终后果是，温州的有钱人多，青岛的穷人多。在温州，有近2000亿民间存款，有1000多亿现金，再把各家各户的厂房和楼房加起来，整个温州的民间财富不会少于一万亿。而青岛由于打工仔多，大家都是工资劳作者，千万富翁、亿万富翁比起温州来自然会少得多。在温州，包括机场在内的许多根底设备都有民间投资，有些根底设备甚至主体靠民间投资。而在青岛，洪量的海滨别墅闲置。听说这些别墅的买者主体是外地人。 所以，全国各个地域的人们，假如想本人的生活变的很富裕，就要有创业的精神，最近，我听说杭州吧——为鼓舞网络开店，每月赞助网络店主200元的经费，虽然不多，但是我觉得政府的支持还是来得鼓舞人心。 7、心思预备 可以说95%以上初创企业是在行将走出沙漠，望见绿洲的时分死掉了，由于，在动身前他对路途没有足够的估量，没有带上足量的“水和食物”。 谭小芳以为，会发明的是迷信家;会管理的是经理人;会投资的是资本家;会借的才是企业家。基层员工的任务是由少到多;中层经理人的任务是由小到大;企业家的任务是由无到有。如何做到由无到有?借!假如你资源不够、预备缺乏，那就借吧! 8、学会把日常任务交由别人来做。 这样你可以有更多工夫来开展本人的事业，要授权，而不是对整个顺序全盘管理。 9、有经商技巧的头脑。 必需经过这样一些进程才干培养深化地了 解你的产品，常常地听取用户意见，培育你的伙伴和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出情况的直觉才能。与你的伙伴和下属一同精诚协作，并把本人以往取得的经历，与他们分享，商业头脑的取得会使你的留意力迅速地集中在点上。 10、抓住时机 小小的时机往往是伟大事业的开端，当你做好迎接时机的预备而时机没有来，总比有一个时机而你却没有做好预备要好。 每个体都被时机四面围住着，但是时机只是在它们被看见时才存在，而且时机只要在被寻觅时才会被发现，关键在于你如何去认识时机，应用时机，抓住时机和发明这些时机。谭小芳教师在河南有一个年老的业界好友，就是抓住了网络营销的时机，在本土的游览社市场迅速占有一席之地，至今小有成就! 最终，在我十年的营销生涯中，记忆中这个 故事 让我深沉思索并受利非浅，但愿也能对在创业的好友们有所启示： 英国前首相乔治有一个习气-随手关闭身后的门。有一天，乔治和好友在院子里漫步，他们每经过一扇门，乔治总是随手把门关闭。"你有必要把这些门关闭吗?"好友很是疑惑。 "哦，当然有这个必要。"乔治浅笑着对好友说，"我这终身都在关我身后的门。你晓得，这是必需做的事。当你关门时，也将过往的一切留在后方，不论是美妙的成就，还是让人烦恼的失误，然后，你才可以重新开端。" 还记妥当代大提琴演奏巨匠卡萨尔斯在他93岁生日那天说过的一句话："我在每一天里重新降生，每一天都是我重生命的开端。"谭小芳将这句话送给每一位创业路上的好友。 职场成功学论文3： 大学生能否顺利进入职场以及进入职场后能否成功取决于两个因素：一是实力与综合素质;二是具备不具备职场所期许的形象。大学生塑造良好的职场形象是为了辅助求职的成功以及日后事业的快速发展，展示给用人单位自己的力量和成功的潜力。 关键词:大学生;职场形象;实力;综合素质;潜力 一、 职场形象的重要性 随着大学生就业市场和职场竞争的日益激烈，求职难已经成为困扰当今大学毕业生的一个普遍问题，不少大学毕业生甚至包括一些优秀毕业生在求职时都屡受挫折。为什么寒窗苦读却求职无门?这与职场竞争日趋激烈、大学生在某些方面的素质能力欠缺不无关系，但除此之外，大学生不具备职场所期许的形象也是一个不可忽视的重要原因，许多大学生在求职时所表现出来的形象让用人单位怀疑，这些即将进入职场的大学毕业生具备我们所需要的素质和能力吗?他拥有我们所需要的潜力吗?他能成为我们的同事吗?如何打造一个为用人单位所期许的良好职场形象，以成功推销自己，是摆在每一个求职和初入职场的大学生面前的一个紧迫而重要的问题。 那么，什么是职场形象呢?职场形象是一个人在职业生涯中给人的长期印象的总和，即人们对他的视知觉和心理感受的程度。既然职场形象是一个人在职业生涯中给人的印象，那么应该说惟有进入职场才有职场形象，大学生尚未进入职场，何以有职场形象?又为何需要打造职场形象?这是因为，大学生始终将进入职场，而在就业形势日趋严峻的情况下，他们能否顺利进入职场以及进入职场后能否成功取决于两个因素：一是实力与综合素质;二是具备不具备职场所期许的形象，即像不像职场中的人。具备职场所期许的形象，看起来像职场中的人，会帮助大学生叩开职场大门;看起来不像职场中人，则很容易被用人单位和招聘官拒之门外，失去很多机会。再者，他们看起来就不想成功，或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们根本不知道如何把握成功。”当然，以像不像职场中人来衡量求职的大学毕业生也许不公平，但却难以避免。正如一位资深 人力资源管理 专家在谈到雇人标准时所说：以外表取人永远都是不对的，但不以外表取人似乎又是永远不可能的。所以，对于求职中的大学生来说，无论你 意识到没有，你都会给用人单位和招聘官留下关于你的印象，这个印象既影响你的录用，也影响你日后的升迁。 从事具体管理和人力资源管理的人则一致认为：良好的形象比学历更重要。某 保险 公司人事部门主管在谈到形象在初次 面试 中的重要性时说：“这是至关重要的。我们的职员代表着公司的形象，职员的形象反映着我们的产品质量。”当被问到什么是他们认为可信的形象时，他回答：“能展示出自信、可靠，知道自己在干什么，整洁的外表，合乎身份的举止。”在他们看来，所谓优秀的职员形象至少应具备以下条件：一是沟通交流、公众演讲、流利的口才、出色的文笔;二是出色的外表形象，主要包括穿衣、修饰、个人卫生、发式、指甲、体形、礼仪等。 当然，大学生塑造良好的职场形象的目的并不仅仅是为了追求外在的美，而是为了辅助求职的成功以及日后事业的快速发展，展示给用人单位自己的力量和成功的潜力。从这个意义上说，良好的职场形象已成为大学生们成功求职和走向职场的一种不可缺少的战略和武器。谁能够瞄准市场，以良好的职场形象给招聘方以全新而良好的感受，让他们相信你是他们最合适的人选，谁就能够成功推销自己;而在职业生涯中，谁能够有效地展示出一个与期待的职位相符的形象，展现出一个自信、有潜力、值得信任的形象，谁就能得到更多、更好的机会，赢得更大的发展空间，上司和同事才会相信你能适合更高的位置、胜任更重要的工作。 二、如何使自己在职场中成功 (一) 做好职业生涯规划，找到最适合自己发展方向的主干道，并沿着这条道路打造各阶段的发展平台。然后，找到适合这条路的市场切入点，使自己每跳一步，职业轨迹都是在主干道上。在职业生涯中，定位与定向，始终是一个关键课题，不能想跳就跳，导致偏离主线，脚步紊乱。 (二)一旦找到切入点，就要收集相关同行业内的招聘信息和职位信息，对这些变化无常的职位数据，你总得去挖掘才会有所得。如有机会和条件，可试一试，将帮助你把自己的薪酬提升一个档次。、 (三)了解人才需求信息。例如：热门行业中技能化、复合型实践人才将走强，下半年网络人才、电子类人才和复合、实用型高级技工将走红。其中需求最大的三类人才是销售、技术和行政人员。销售、公关、 广告 人才“空岗”严重。 做复合性人才，在激烈的竞争中保质、保量、保鲜，保值，是每个职场人士的公共科学定位，必须鞭策自己向这个方向努力和奋斗，排除一切阻力和干扰，全心致力于目标的实现。 (四)作好专业化求职简历和面试辅导，简历不是两页纸就行，每一句话都要针对职位信息进行研究，要有专业性和针对性，才能在尽快时间内获得面试机会。面试有很多环节，在激烈竞争的今天，拿到面试机会不容易，由于自己不专业，面试失败，失去机会。 (五) 职场礼仪 的基本点。首先，要弄清职场礼仪与社交礼仪的差别。职场礼仪没有性别之分。比如，为女士开门这样的“绅士风度”在工作场合是不必要的，这样做甚至有可能冒犯了对方。请记住：工作场所，男女平等。其次，将体谅和遵重别人当作自己的指导原则。尽管这是显而易见的，但在工作场所却常常被忽视了。 1、握手礼仪：握手是人与人的身体接触，能够给人留下深刻的印象。当与某人握手感觉不舒服时，我们常常会联想到那个人消极的性格特征。强有力的握手、眼睛直视对方将会搭起积极交流的舞台。女士们请注意：为了避免在介绍时发生误会，在与人打招呼时最好先伸出手。记住，在工作场所男女是平等的。 2、电子礼仪：电子邮件、传真和移动电话在给人们带来方便的同时，也带来了职场礼仪方面的新问题。虽然你有随时找到别人的能力，但这并不意味着你就应当这样做。在今天的许多公司里，电子邮件充斥着笑话、垃圾邮件和私人便条，与工作相关的内容反而不多。请记住，电子邮件是职业信件的一种，而职业信件中是没有不严肃的内容的。传真应当包括你的联系信息、日期和页数。未经别人允许不要发传真，那样会浪费别人的纸张，占用别人的线路。手机可能会充当许多人的“救生员”。不幸的是，如果你使用手机，你多半不在办公室，或许在驾车、赶航班或是在干别的什么事情。要清楚这样的事实，打手机找你的人不一定对你正在干的事情感兴趣。 3、道歉礼仪：即使你在社交礼仪上做得完美无缺，你也不可避免地在职场中冒犯了别人。如果发生这样的事情，真诚地道歉就可以了，不必太动感情。表达出你想表达的歉意，然后继续进行工作。将你所犯的错误当成件大事只会扩大它的破坏作用，使得接受道歉的人更加不舒服。 三、结束语
道理很简单。他。是。钢。铁。侠。啊。。。1995年马斯克从斯坦福大学辍学，并由此开始他的创业历程。 1998年12月推出了PayPal（在中国大陆为贝宝）。 2002年创办美国太空 探索 技术公司（SpaceX）2003年创办特斯拉 汽车 公司（Tesla） 2006年创建了 美国光伏企业（SolarCity）1、马斯克非同寻常的经历 最近流出一段视频，马斯克哭了。 美国英雄要求撤销特斯拉机构，华尔街将特斯拉列为最不可能成功的企业，主持人在节目中大喊买特斯拉的股票就是浪费钱，甚至总统候选人都开始质疑。 特斯拉在这种四面楚歌的情境中顽强的挺了过来。 马斯克说要用电动 汽车 改变人们独钟于石油的局面， 汽车 行业的大佬们害怕电动 汽车 冲击耗油 汽车 ，石油巨头更是不能容忍。 2008年的金融危机特斯拉不仅资金短缺而且员工离职，最后只剩三人。他说：“我没想过自己会崩溃，但是我真的崩溃了”。 为了保住公司，马斯克让特斯拉上市，募集资金。 或许只有马斯克自己清楚当时有多绝望，在最需要帮助的时候不仅得不到别人的帮助，更没有一句祝福，有的只是唱衰，阻挠，面对这样的局面钢铁侠也忍不住会哭！ 还好那些阻挡他前进的绊脚石成了他的垫脚石，只要路是对的，就不怕路远。2、 马斯克其他的创业项目 1994雅虎和网景公司成立，开始掀起美国的互联网浪潮，1995年马斯克从斯坦福大学辍学并投身于互联网事业，并创立了美国第一家在线城市网站“Zip2”并在4年后以亿美金 3400万美金的股票期权卖给康柏电脑公司。 2002年创办美国太空 探索 技术公司(SpaceX) 2003年创办特斯拉 汽车 公司(Tesla) 2006年创建了美国光伏企业SolarCity。从互联网到火箭再到 汽车 再到太阳能储能，他创立的三个公司革新了金融，新能源，航天三个领域马斯克俨然成为了硅谷 科技 中的一个传奇。 苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴，还好特斯拉成功了，还好马斯克成功了，那些打不到他的，都会让他变得更加强大。 作者：张一 出品人：懂财帝 成功是多方因素共同作用的结果，但马斯克最令人印象深刻的，是他近乎变态的时间管理能力。普通人每周工作40小时就叫苦不迭，而马斯克每周的工作时间是100小时甚至更多。他曾经说过，“如果别人每周工作40小时而你工作100小时的话，那么别人需要一年才能完成的目标，你只需要四个月就能达到了。”为了提高自己的时间利用效率，马斯克的时间以5分钟为一个单位。每一个5分钟，马斯克都会加以妥善利用，他通常在早上7点起床，可能要到凌晨1点才会休息。他经常会在开会的时候吃午餐，也会在陪孩子玩耍的时候写工作邮件，以此提高时间的利用率。为了不马斯克从来不用即时通讯软件工作，所有的工作都通过邮件处理。这样做的好处是，邮件通常不需要马上回复，这样马斯克正在进行的思考或工作就不会被打断——想想我们每天要被各种各样的微信打扰多少次，你就会知道马斯克这样做的必要性了。在我看来，尽管在成功道路上有诸多的偶然性，但马斯克的工作态度已经决定了其不凡的一生。显而易见，世界上没有哪一个亿万富翁是像马斯克这样工作的，反而是那些连自己温饱问题还没有解决的人，常常抱怨工作的辛苦。其中的区别，除了马斯克能克服常人无法克服的惰性之外，更大的理由是马斯克并不是在为金钱而工作。他是在为把人类送上火星的理想而工作，他所追求的，是工作带来的巨大的成就感。而在普通人的生活中，能真正从自己的工作中找到成就感的人几乎是凤毛麟角。2016年最流行的话之一，就是“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”。这种观点，在很多人看来是将工作与生活进行了对立，似乎辛苦工作就是“苟且”，出门游玩就是“远方”。事实上，工作与生活并没有一条清晰的界线，在工作中生活，在生活中工作，找到一个自己热爱的行业，全身心的投入进去，不管理想有多狂妄，都一步一步地为之努力，马斯克的成功，相信也会出现在更多人的身上。 马斯克有多成功？他一个掌握了太空 探索 技术公司SpaceX ，电动 汽车 公司特斯拉和新能源公司太阳城。2017年最新《福布斯》全球亿万富豪榜单显示，其净值资产为135亿美元。 这样的身家或许还不如扎克伯格，但他们做的事天差地别。马斯克的SpaceX太空 探索 技术公司做的是太空旅行和殖民火星的事，2012年这家太空技术公司成为继美俄中之后第四个将火箭发射到太空的组织。这样的伟业和社交软件靠流量赚广告费的伎俩云泥之别。一个商业公司把火箭发射到深空，听上去天方夜谭。发射火箭的巨额费用哪里来？科研经费哪里来？ “钢铁侠"马斯克前半生的创业生涯是为他带来了巨额收入，可这远不足以支撑三家大型 科技 公司的运转。他将三家公司的资金拆东墙补西墙，抵押一家公司的股份给银行获取贷款，在用贷款购买另一家的股份。虽然他个人贷款维持公司运转，但其个人持股比例不超5%，这就让投资人足够放心，继续引来更多的资金供他去做殖民火星的梦。 为什么投资人愿意陪他做一个听上去遥不可及的梦，在于他的“激情”。他的天马行空配合的是执着到顽固的执行力，设计师的草图在小的差错他都会指出来并大声地骂回去。因为 科技 对他来说，就是整个人类的未来，有激情的人才能煽动别人相信你，投资你。连投资人都鼓动不了，那如何成为亿万富翁？ “钢铁侠”是怎样炼成的？ 要了解一个人为什么成功，我们就需要知道这个人的背景和成长经历。 马斯克出身在南非一个中产阶级白人家庭。父亲是工程师，母亲是一位模特。从小马斯克就显露出过人的学习天赋，成绩很好。然而，福兮祸所伏。他周围的同学以及 社会 上的小流氓对他这种喜欢学习的美男子极为不爽。所以总是欺凌和殴打他。有一次，他已经被打倒住院，可还是被小流氓们出医院，进行围殴。后来有遇到父母离婚，马斯克随母亲来到到加拿大，后由转到美国大学学习。 可能是童年的经历，锻炼了马斯克的在逆境中生存的能力，在以后商业道路上屡屡克服障碍，视白眼与诽谤为蔑如尔。 当然，早年挨揍且孤立无援的状态，也使得马斯克对对人性的阴暗面有着更加深入的了解。 于是关于辞退中心耿耿的老员工，以及如何处理婚姻关系，他都做得不够圆润。 他蔑视人性弱点尤其是伤痛带来的恐惧。内心对成功和 科技 梦想的追求，才是他最大的皈依。 虽然对成功的执着欲望和超级抗打击的内心，让马斯克成为一个素质优秀的创业领袖， 但一个人能成功，是因为总有人希望他成功 。就美国的亿万富翁埃隆·马斯克来说， 他的成功和乔布斯的成功都是因为他们创业时候的 社会 环境对他们创业已经表现出了相当的宽容性 。 当然， 这不是说美国制度有什么绝对的优越性，而是说有一大群创业者的奋斗本身让 社会 上充满一种创业氛围 。 就像不是因为 社会 已经宽松，所以才会有马云，而是因为有千千万万像马云一样追求梦想的创业者，才造就如今中国这种让日本、韩国青年向往的宽松创业文化。 马斯克就是从他参与塑造的商业文明中，取得了小概率的巨大成功。更多优质内容，请持续关注镁客网~~ 因为，美国的体制好。这就是根本。科研也好，教育也好不能搞运动，自有本身的发展规律。经济也一样，逆规律的不会成功，就算成了也是畸形。除此之外，受选民制约的精简政府提供高效公平的管理，发达的市场经济形成了公司文化,以人为本的自由宽松的发展环境为个人充分发挥聪明才智创造了条件，公司对各类人才与技术的需求，就是推动美国发展的不竭动力。当然美国的教育制度就是能为美国的各种企业提供各种合格的人才，这是美国创新的源头。马斯克从南非去了美国后做过很多项目，基本上都成功了，为什么马斯克能如此成功呢？我认为主要是以下几个方面。 一马斯克的学历高，马斯克毕业于宾夕法尼亚大学，获得经济学和物理学双学位。这给他在创业中提供了很多帮助和基础知识，优秀的物理知识让他成为SpaceX的首席技术官，如果没有这样的学历支持是行不通的。 二马斯克的眼光很独特，作为早期的网络支付创建者中的一员，把自己创立的电子支付公司和另外一家公司合并后改名贝宝并担任过公司的首席执行官，如果没有独特的眼光，也是很难成功的。 三敢冒险精神，马斯克开始做电动车是自己掏钱，成立SpaceX做火箭也是自己掏钱。在自己没有接触过这行业的时候，仅靠眼光就把身家投进去，没有这种冒险精神他也是不可能会成功的。虽然特斯拉不是马斯克创立的，但不得不承认特斯拉在马斯克的投资和带领下成为了全球市值最高的车企。 四坚持和坚信自己所做的，马斯克做电动车和做火箭的过程中，经历了很多困难，很多失败。火箭发射一次又一次的失败，火箭回收也一次又一次的失败，最后他坚持了下来。 五丰富的想象力，在别人想着不可能的时候，他已经去做了，就像火箭回收，这个谁会想到火箭能回收还能重复使用这么多次。 六是美国 科技 发达，美国是 科技 很发达的国家，很多现代的 科技 产品都诞生于美国，这也为马斯克能把特斯拉和SpaceX做成功提供了所需要的技术和人才。 综合以上几点，所以马斯克今天才会如此成功。马斯克确实非常牛！现在财富已经超过了3000亿美元，富可敌国，那么为什么马斯克如此的成功呢？归纳起来，可能有以下几个原因。 1、自己确实能干 马斯克自己非常能干，很早就创业成功Zip2公司，后来1999年以亿美元卖给了康柏公司，28岁的马斯克自己一下子获得了2200万美元，成为千万美元富豪。 后来马斯克又创立了paypal公司，后来2002年卖了15亿美元，马斯克获得了亿美元财富，31岁的马斯克成功晋级成为了美国超级亿万富豪。 后来，马斯克2002年又创立了太空 探索 公司，2003年创立特斯拉公司，从此马斯克走上了发达之路。 2、进入了中国市场 马斯克成功也跟进入中国很有关系，特斯拉不仅在上海建成了超级工厂，而且也一下子进入了中国这个全球最大的新能源 汽车 市场。 2020年1月7日，特斯拉上海超级工厂建成投产，并且迎来第一批中国制造Model 3交付。上海特斯拉超级工厂建成以后，让特斯拉产能大幅度增长，2021年将可能交付45万台以上的特斯拉新车，这个对于特斯拉全球销售量增长是一个巨大的支持。 现在特斯拉在中国的销售量大概占到特斯拉全球总销售量的40%左右，显然有了中国的巨大支持，马斯克才可能这样成功。 3、获得了资本市场支持 马斯克创立了特斯拉，也获得了资本市场的支持。马斯克创立特斯拉以后，随着全球的气候的变化，随着新能源的快速发展等等因素，新能源 汽车 逐渐成为了主流，而特斯拉近几年销售量更是飙涨，盈利情况也越来越好。 这样一来，特斯拉近几年来开始受到美国资本市场的青睐，股价涨到了1000美元以上，而马斯克财富也达到了3000亿美元以上。 因此，特斯拉获得了资本市场支持，也是马斯克成功的一个原因。 有朋友和他以前是paypal的同事，我想请假比较客观吧，第一，确实是天才，很有想法，第二，他开公司的资金，有美国政府提供支持，space x不仅有NASA的技术支持，也有政府资金的支持这段时间，马斯克在太空技术上又创造了 历史 ，第一架商业火箭猎鹰九号从美国肯尼迪航天中心发射台成功发射！ 失败是成功之母，成功的背后往往都是经历n多次的失败，在SpaeX成立的16年里，马斯克经历了从亿万富翁变成四处挨骂的编子，人们都评价马斯克，要么是当上暴发户异想天开，还要么是心怀不轨的世界。 SpaceX在城里的六年前，先后发射了三枚自己研制的火箭，但是基本上都以失败告终。到了2008年的时候公司面临破产，在生死存亡的时候准备了最后一次发射，而这一次却取得了成功。 马斯克的成功是值得所有人尊重的，他疯狂而又冷静，他会是人类 历史 上一个很重要的人。有钱不应该是只会炒房子，买字花，买酒庄。真正的富豪是有钱了专心做对人类有帮助的事情。王阳明先生的“知行合一”，就是最好的回答。知行合一是由明朝思想家王守仁提出来的，即认识事物的道理与实行其事，是密不可分的。知是指内心的觉知，对事物的认识，行是指人的实际行为。它是中国古代哲学中认识论和实践论的命题，主要是关于认知实践方面的。马斯克的“第一性原理”要求你从物理角度看待世界，它要把事物回归到本质，然后再从中推论。异曲同工。