网络营销与传统营销的整合研究字数:12681,页数:16 论文编号:YX001【摘 要】随着信息时代的到来，电子商务正在成为全球商务不可逆转的潮流，网络营销作为电子商务的一个部分，也在很大程度上影响着企业的生产经营活动，特别是对传统的营销活动产生了巨大的影响。本文将在对网络营销和传统营销分别进行阐述的基础上，从网络营销对传统营销的影响进行说明，并重点指出在目前的情况下怎么样处理好网络营销与传统营销的关系，怎么样整合好网络营销与传统营销，使两者能够相互影响、相互促进、相互补充，充分发挥出各自的优势，达到企业的营销目的。【关键词】网络营销；传统营销；整合研究 Abstract With the arrival of information age, e-commerce is becoming the trend with irreversible global commercial affair, the cyber marketing is influencing the production and operating activities of enterprises to a great extent too as a part of e-commerce, especially have a enormous impact on traditional marketing activity. This text will be on the basis of explaining to cyber marketing and traditional marketing respectively, prove from the impact on traditional marketing of the cyber marketing , and point out especially how to deal with the ralationship between cyber marketing and traditional marketing in present cases, how combine good cyber marketing and traditional marketing, enable the two to influence each other , mutually promote , supplement each other, fully give play to one's own advantages, achieve the marketing purposes of Cyber Marketing; Traditional Marketing; Combine research 目录【摘 要】 .................................................................1Abstract..................................................................11网络营销与传统营销的概况....................................................传统营销的概况 ..........................................................网络营销的概况 ..........................................................网络营销的概念 .........................................................网络营销的现状..........................................................32网络营销对传统营销的影响 ....................................................对产品策略的影响.........................................................对定价策略的影响.........................................................对渠道策略的影响..........................................................对促销策略的影响.........................................................对市场策略的影响 ........................................................63网络营销与传统营销的整合....................................................网络营销与传统营销需要整合的原因分析.........................................网络营销与传统营销整合的内容................................................顾客概念的整合..........................................................产品概念的整合 .........................................................营销组合概念的整合.....................................................企业组织的整合 ........................................................网络营销与传统营销整合的手段...............................................开展网上网下联合宣传 ..................................................开展网上网下互动营销 ...................................................提供免费网络资源促进网下销售............................................网上网下联合提高售后服务质量............................................利用互联网会员巩固与客户的关系 ..........................................建立网上网下企业营销联盟................................................134结论.....................................................................13参考文献..................................................................14致谢......................................................................15以上回答来自:
难得做一次复制党..提升销售业绩是一个综合的营销组合策略，涉及到门店的商品结构是否合理、品类组合是否匹配、价格形象是否良好、库存结构是否正常、促销策略是否恰当以及与顾客的沟通是否有效等多方面。我们常常听到顾客的抱怨：“华润万佳的东西真不便宜”、“万佳购物环境好、服务态度好，就是价格不好”。春节前，我的一位朋友到我们商场买东西，带了几万元钱，结果是空手回家，他告诉我说：在万佳商场里找不到他想要的商品，即使有，都是一些非名牌或者不是他想要的品牌，而且价格比名牌还贵……。我们理解他说的是“气话”，然而，“万佳的价格不便宜”是不争的事实。但是，我们的采购已经叫苦连天了：“我们的毛利已经很低了，再降下去，没利润可言了！”那么，为什么我们已经把价格降到很低的商品，仍然不为顾客所接受呢？也就是说，为什么我们的价格形象那么差呢？我们来分析一下，看看价格形象到底差在哪儿？l 首先，“消费者敏感的商品价格是否比竞争对手低”？第七期店长班的学员在做毕业论文课题的时候，对我们某店的肉类价格与竞争对手进行了比较，如下图： 品种 竞争店价格 我店价格 上肉 (促销价) 三层肉 (促销价) 排骨 龙骨 汤骨 (促销价) 猪肝 从这个表中可以看到，我店的价格基本都比对方高，只有“三层肉”在做促销，价格仅低了一毛钱。我们都知道，广东的消费者对三层肉并不十分感兴趣，你促销再便宜，他们也不会多买的，而广东人天天煲汤用的龙骨是相当敏感的商品，然而，我们的价格要比竞争对手高很多。再看看饮料的价格比较： 品种 竞争店价格 我店价格 益力矿泉水600ml 可口可乐升（促销装） (促销价) 七喜2升 (促销价) 芬达升（促销装） (促销价) 百事可乐2升 (促销价) 王老吉310毫升 雪碧355毫升*6 雪碧355毫升 百事清拧罐装355毫升 可口可乐易拉罐355毫升 百事可乐升（PET瓶） 统一鲜橙多两支装升 露露杏仁露240ml 所作调查的几个商品价格，全部比对方高，其中，可口可乐易拉罐355ml可是消费者太熟悉不过的商品了，其售价哪怕是一分钱的波动也十分敏感。对方才卖一元八毛，而我们却卖一元九毛，我们并不要求比对方哪怕便宜一分，卖一元七毛九，即使和对方同价卖一元八毛也行啊。为什么做不到呢？是我们的进价比对方高？价格便宜的内涵，并不是全部商品的价格都比对方低，而是敏感商品的价格必须要有区域内的价格领先优势。l 第二，我们来看看，促销、特价商品是否陈列在端架、堆头等专门促销区域？促销区域是否相对集中？有明显的POP标识？促销价格有没有优势？以前，在我们商场里，端架和堆头都没有当作促销陈列用，只作为一般的商品陈列，然而，满商场的红绿两色“特价”挂牌铺天盖地，消费者进了商场就开始头晕，不知道到底哪个是促销的特价商品。全是特价，等于没有特价。现在，这方面有了很大的进步，端架已划归促销的专门陈列位、堆头也相对集中作为跑量促销的加量陈列区域、有些门店也能做到三个一（即一块仓板、一个单品、一张POP）的堆头陈列规范。但有的商场走向了极端：满商场的“春意盎然”，却很难找到促销POP，即使在促销堆头上方也没有一张POP，消费者一点都没有意识到商场的促销，这和以前满商场的“特价”不是一样吗？再说说促销价格问题。在我们商场里，我曾经看到这种情况：500ml的海天蘑菇老抽标价4元9毛，而620ml的促销装海天蘑菇老抽却标价6元7毛，两个商品竟然还陈列在一起，明眼人心中自然有数，这促销价到底便宜不便宜，不用我再来解说。l 第三，我们来看看价格与品质是否相称？一次巡场的时候，我看到一盒4元钱的炸鸡块，除了少量的已经炸得发黑的鸡翅尖，几乎一大半是一点鸡肉都不挂的鸡骨头（总量还很少），这能值4元钱吗？在电热锅里煮的串丸子，已经变成黑色的了，真不知多少天没有卖出去才会变成这个样子的……。蔬菜和水果实行自采，价格是下来了，但品质也下来了，有一位消费者说：“这个水果质量太差了，就是扔在大街上也没人捡”。沃尔玛折扣店自采的水果看上去和别的商店的水果差不多，但人家是一级品里最差的，而他却是二级品里最好的，看起来差不多，价格却相差整整一个等级，给消费者的感觉是“便宜”。l 第四，要看包装的大小是否符合消费者的需求？春节前，市场相当活跃，消费者购买力猛增，无论买什么东西都是有一个很大的量。然而，我在我们某商场看到，鲜肉还是300克的小包装陈列在冷柜里，大部分的顾客一拿就是两三盒。聪敏的消费者当然会多一层思考：肉分割得这么小，多用了包装材料，商场才没那么傻的贴本经营，羊毛出在羊身上，肯定那包装材料费都算在肉价里去了，……。当场我就问店长：“既然顾客都要买1000克以上的大块肉，为什么不多包一些大包装的呢”？适当加大包装，也是提升客单价的有效措施之一。但是，大也要适合消费者的需求，否则，其效果适得其反，比如，某商品一般的规格是500克的，售价3元5毛，消费者都接受了，并已经熟悉这个价格了，如果你将这个商品加大包装为750克，售价只有5元，明明是便宜了，但许多消费者不会算那个细帐，尤其是一些老年顾客，一看原价3元5毛，现在是5元，就会在心里嘀咕：“你看看，又涨价了不是”？如果你改成1000克包装的，或许就好算一些；最佳的大包装销售是那些有单价的商品进行整箱销售，比如，25支装的日光灯管整箱销售（一般是医院、学校团购），只有24支单价的价格，虽然我们只降了4个点，但消费者真正感到了实惠。l 第五，要看组合（捆绑）销售是否能让消费者感觉到比单买更便宜、实惠？这和上一个问题有点类似，两个商品的组合（或捆绑）不是两个单价的简单相加。那么，消费者是否熟悉这两个商品的原价，或者，至少熟悉其中一个商品的原价，使他们认为这样比原来单个买要便宜；而且，组合的是两个相关联的商品，这个组合还必须是消费者能接受的组合，否则，会给消费者一个强行搭配的嫌疑，引起消费者的反感。如“洗发水与梳子”的组合，消费者认为：洗发水一瓶一般可以用一两个月，而梳子用几年都没问题，如果每次买洗发水都要搭买一把梳子的话，几年下来，家里可以开梳子铺了。当然，买洗发水送梳子是没有问题的了。l 最后，还要看价格带是否太宽，以至顾客误认为你的价格偏高？在我们某商场的价格调查中看到这样一个情况： 品种 竞争店价格 我店价格 香梨 黄肉西瓜 黑美人瓜 布林 红提 奇异果 沙田柚 吕宋蕉 新奇士 …… …… …… 统计品种数 56个 55个 平均单价 价格带 — — 从两个店的经营品种数来看，没多大区别；平均价格，我店就要比竞争店高出很多；价格带分析，竞争店是从—，而我店是—。由于价格带很宽，虽然起步都是6毛8，但消费者在竞争店最多能看到11元8毛的价格，到我店却看到27元多的高价，尽管是不同的销售计价单位，但是留给消费者的形象是“我店的价格比较高”。除了进价和商品结构以外，上述这些问题组成了我们商场比较差的价格形象。虽然看起来都是一些小问题，如果，我们把这些细节问题都能很好的处理了，我想，我们也会给消费者一个良好的价格形象的。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。下面是我给大家推荐的浅论市场营销对企业的重要性的论文，希望大家喜欢!
浅论市场营销对企业的重要性的论文篇一
《市场营销渠道对企业产业发展的重要性》
摘要：文章结合承德露露企业对其市场营销渠道策略问题进行了探究和分析，首先从理论层面分析了承德露露的市场营销渠道策略，接着又分析了承德露露市场营销渠道存在的问题，提出了承德露露市场营销渠道的路径选择，以期为承德露露市场营销渠道策略提供有益的借鉴和参考。
关键词：承德露露;市场营销;营销渠道
中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1009-2374(2014)03-0004-03
1市场营销渠道的理论分析
市场营销渠道(Marketing Channels)从根本上来看是沟通每个企业与市场的桥梁和纽带，是维系每一个消费者和产品间的媒介，其也称贸易渠道(Trade Channel)或分销渠道(Distribution Channels)，是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道，销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。
近年来，随着市场形势的转变和竞争环境的激烈，市场营销渠道呈现出以终端市场建设为中心、由机械化转向全方位化、由单一化转向多元化、渠道结构扁平化的新发展趋势。有效的企业市场营销渠道对企业来说具有非常重要的意义，有效的营销渠道实现了企业、消费者和产品之间价格、信息的无缝连接和沟通;可以有效加强企业产品的销售业绩，从而降低销售成本;可以有效地降低企业销售过程中面临的资金风险、来自对手的不正当竞争、运输风险等各种市场风险，从而有效降低其经营成本;是企业持久发展的生命线，是企业的无形资产。
现在的饮料生产企业都意识到渠道建设的重要性，营销渠道的有效建设日渐成为市场竞争法宝，和众多的国际食品饮料巨头相比，娃哈哈既没有可口可乐之类的拥有核心竞争力的产品，又没有康师傅的产品开发和创新能力，之所以取得如此骄人的成绩，是因为建立了一个相对封闭的渠道系统。河北承德露露股份有限公司一直致力于不断推出优质的产品以满足消费者的需要。该公司一直以来，十分注重产品的研制开发，继露露杏仁露以后，又开发出真润、核桃露、美颜坊、花生露系列等多个品种规格的优质系列产品。承德露露虽是国内饮料行业的十强，但多年以来一直处于十强末端，其产量和饮料市场份额远落后于其他领先企业。其产量仅占整个“十强”饮料企业的，而在饮料行业中的产量更低，为，其销售额仅占整个饮料行业的。这说明了其尚有巨大的发展潜力和市场空间，这几年也凸显出了新问题，这就是其诸多优势与销售提升的缓慢出现了巨大反差。
探究承德露露市场营销渠道策略问题，对河北承德露露股份有限公司的业绩提升及其长远发展都具有重要的理论意义和现实意义。针对出现的问题，承德露露市场营销渠道策略亟需一定的理论支撑，从而为其发展提供一定的政策指导。基于此，本文对此研究方向进行初步的探讨。本文将在吸收和借鉴前人的研究成果基础上，运用文献分析与规范分析相结合的方法，结合相关理论对承德露露市场营销渠道策略问题进行深入研究和探讨，以期为其发展提供有益的借鉴和参考。
本文具体结构如下：第一部分为市场营销渠道的理论分析;第二部分分析承德露露市场营销渠道存在的问题;第三部分为承德露露市场营销渠道的路径选择;第四部分为结语。
2承德露露市场营销渠道存在的问题
承德露露市场采用的是经销商系统和直销系统结合的多渠道运行模式。当前，随着经济体制的改变，渠道与市场也开始发生改变，给开拓市场带来了新的挑战，各种潜在的矛盾也随之而来，或多或少地影响了渠道的运作情况及其质量，具体体现在以下三点：
直销渠道系统与经销商渠道系统的矛盾
一般情况下，直销渠道系统通常是以品牌效力强、产品销量高以及行业影响大的客户为主要服务对象，承德露露公司有直接掌控这些客户的权利，有完整的客户档案及资料。在服务方面，一些客户提出的要求较为复杂，要求企业中服务的人员具有良好的素质与综合能力。除此之外，还需工作人员进行售后回访，除了平日的送货、取订单以及拜访服务以外，相关工作人员还需负责客户开展促销活动的申请、执行及整体方案规划，这类客户均是承德露露公司开发的堡垒客户与核心客户，它们不仅促进了承德露露公司取得了高销量高经济利润水准，还开发了推广新产品的重点途径与提升了品牌的影响力。然而，承德露露公司的直销系统具有运营成本高、投入成本高等特点，除了企业覆盖范围与服务范围之内的部分中小型企业，其他用户若想开展促销活动，则需要经销商来制定计划、执行与实现，具有运营成本低等优势。但是运作质量也容易遭受经销商理念、实力及积极性等因素的影响，进而阻碍承德露露公司的持久发展。
因直销渠道本身具有高投入的特点，现阶段，跟经销商系统的增长速度相比，直销系统的增长速度更快，其销售业绩也十分可观，逐年呈上升趋势，种种情况都加大了承德露露公司的运营成本。与此同时，由于直销渠道迅速发展也挤占与冲击了市场上经销商系统的发展空间，让经销商利益遭受了较大损失，从某种程度上来说，降低了经销商系统经营的积极性，限制了经销商系统开拓市场的速度，是当前市场上频频出现的问题。
市场价格混乱引起渠道价格结构失衡
纵观我国现阶段的市场行情，发现困扰消费者最大的一个问题就是混乱的市场价格，承德露露企业在此问题上也不能幸免。因为价格混乱的原因，导致终端客户在经销商那里了解到，同样的产品却具有不同的价格，这种趋利因素严重影响了当前市场的格局，令很多经销商与终端客户怨声一片，破坏了原有的价格结构，导致很多终端客户不再信任承德露露企业，也降低了经营期产品的积极性，长久下来，会给市场行业造成很大的影响。综上所述，其产生问题的根本原因是企业在管理方面的缺失与漏洞以及对客户界定模糊等因素造成的。
经销商经营积极性不高进而影响到渠道控制力下降
现阶段，承德露露企业在市场上势头正猛，经销商系统这种运营方式也受到广大客户的认可，虽然两相比较之下，直销系统的销售比也在不断上升，但是因为其具有高投入、高风险等特点，核心客户普遍认为不能将其选作长远发展的运行手段。因此，在未来的一段时间之内，广大客户依然会选择经销商系统当作主要的销售系统，为拓宽销售市场打好基础。但是倘若运营方式不对或是积极性不高，都有可能使企业控制市场渠道和核心客户的能力下降。
当前市场信息瞬息万变，竞争无比激烈，长久下来不仅未能有效解决相关问题，还在很大范围内都影响了企业利益，而这一情况的产生势必会造成市场拓展力以及新产品推广受限制等情况，制约了企业的健康、长久、合理发展。
3承德露露市场营销渠道的路径选择
渠道机会点盘查及市场份额目标制定
渠道机会点盘查。通过对当前渠道机会进行盘查，来细分各个类型的市场份额、产品市场容量、明确客户总人数及其他情况。为了塑造出更加牢固、深入和广泛的终端客户，打造更加稳固、先进的销售渠道网络系统，承德露露企业进行了大幅度的改进，同时，这也是实现可持续发展以及各类目标的前提。对渠道计划加以改进，应明确其渠道客户规模以及目标市场容量，以此来当作跟踪活动进程和改进整体方案的依据。通过盘查市场中的各类机遇，来确定竞争对手的具体情况、市场容量以及产品市场份额等。
制定承德露露在各个细分品类市场的市场份额目标。以判断市场中的机会点来确定现阶段市场中所占份额以及当前市场的总容量，结合承德露露企业的实际情况，来细致分析企业在市场中的地位。要制定具有时限性、相关性，可达到、可衡量的，符合SMART的基本原则。
直销渠道系统改进方案
对企业内部的直销体系客户制定严格的界定及相关标准，并以此为标准核对客户个人资料及其数量，严格区分企业经销商体系和直销体系，两者彼此相容又互不干扰，避免两者可能会产生的各种尖锐矛盾。
一般情况下，承德露露对直销体系客户制定了以下标准：若客户渠道为网吧，规模至少150台及其以上;学校内的超市或食堂，基本上设定在初中或以上级别的校园之内;餐饮行业月销量应在50自然箱、餐桌在80张以上、最低面积为500平方米;小型超市最小面积为150平米、大型超市与大卖场全部覆盖。同时，企业还应做好管理直销渠道的运作情况。
经销商渠道系统改进方案
承德露露企业应择取优质的客户当作核心客户，以员工规模、库房能力、经营理念当作衡量标准，行政区域为主要划分前提，每一个区域市场的客户数量都应该按照经销商的要求标准来确定，同时配备一名企业的专业性技术人员，两者配合默契，不论是在深度上还是广度上都以挖掘客户潜力为己任，实现企业市场渠道中开展的各项活动，确保完成计划中的市场目标及市场份额，以此来提升承德露露企业在市场中的地位。
应加强对WAT经销商的管理工作，令其在承德露露企业的日常运作当中发挥自身的最大热度，同时这也是企业应着手改进的工作。WAT经销商每一个年度都应同承德露露企业共同制定市场份额目标及经营计划，确保年度盈利状况、发展目标、现金流平衡、各项费用支出、购买储运车辆、品牌包装销量以及相关人员配备等。和WAT经销商之间发展可信任、友好的合作关系，对其开展的内部经营活动与管理活动加以关注，并积极参与。
搜集WAT经销商客户的个人档案及相关资料，整合之后，建立完整的核心客户档案。同时，这也是经销商能与承德露露企业提升业绩、改善经营现状、日常业务管理以及能够长远合作的前提，由此可见，真正实现WAT经销商和承德露露企业合作的不单单只依靠简单的利益，更多的是两者之间信任、友好的合作关系。
以承德露露企业所制定的发展攻略、市场运营份额计划来看，WAT经销商这种运营模式优势良多，属于一种积极的销售渠道，同时也是企业长久发展的主体，它既具有积极开拓市场的能力，同时还能够降低企业在运营过程中产生的各项成本，鉴于此，承德露露企业在选择WAT客户时，除了应考虑客户的员工规模、库房能力以及资金实力之外，还应把客户的经营理念当作主要考核内容。
渠道改进方案中的价格管理
承德露露企业在制定市场价格时，应秉承科学、客观的原则，同时还应以各级经销商的利益为主要参考因素，降低对各级经销商产生的负面影响，同时，价格管理应是企业的重点改进内容，倘若价格体系管理得不好，那么不仅能够动摇市场区域的稳定，还阻碍了企业的改进工作，严重的甚至会影响整个集团、波及目标市场与企业自身。
当前，承德露露企业所生产的产品已经褪去青涩，步入成熟阶段，而市场价格的稳定，很多时候都会影响终端客户以及批发客户的自身利益，不仅如此，企业产品的忠诚度也会遭受到影响。因此，企业在制定价格时，应考虑市场竞争因素与产品定位情况，对产品的准确定位与分析是制定市场价格的前提，另外，还应该根据当前客户渠道所制定的目标，来制定出客观的价格体系。
4结语
本文首先从理论层面分析了承德露露的市场营销渠道策略，接着又分析了承德露露市场营销渠道存在的问题，并基于以上的分析，提出了承德露露市场营销渠道的路径选择，以期为承德露露市场营销渠道策略提供有益的借鉴和参考。本文所述的承德露露市场营销渠道是一种承德露露公司值得探索的策略，但在具体实践中必须与实际情况相结合，对于出现的一些新问题必须进行积极处理，而这些问题往往非常容易被忽视，这需要在以后的营销渠道中进一步探索。对于承德露露市场营销渠道策略，还有很多问题值得进行深入探究，本文仅是对其做了初步分析，希望能够起到抛砖引玉的作用。
参考文献
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作者简介：左辉，河北承德露露股份有限公司总经理。
浅论市场营销对企业的重要性的论文篇二
《论市场营销对企业的重要性》
[摘要]伴随着社会的快速发展，市场经济也在不断发生变化，优胜劣汰是所有企业面对的最现实问题。新时代的市场环境下，企业如何才能长盛不衰，如何在多变的市场环境下找到并占领自己的一席之地，成了所有企业关注的问题。在当今的社会条件下，每一个优秀的企业管理者都深知，市场营销对企业的重要性。
[关键词]市场营销;企业;管理
[中图分类号]F272[文献标识码]A[文章编号]1009-5349(2013)02-0127-01
引言
什么是市场营销?有许多人认为市场营销就是所谓的销售，简单地认为卖出一件商品就是市场营销，就是销售。简单的交易过程确实是销售的过程，但绝对不等同于市场营销。也有一部分人认为将商品送到商店、商场有人来购买就是市场营销，其实也不然，只能说是市场营销的一个小之又小的部分。市场营销的概念远远不止这些，我们不能以点带面。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的，而营销是以市场为向导的。本文将从企业和市场营销的概念入手，来探析市场营销对企业的重要性。
一、企业与市场营销的概念分别是什么
(一)企业
简单地说，企业就是一种经济组织，一种盈利性的经济组织。具体地说，企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。
(二)市场营销
市场营销也被称作市场行销，简称营销。它是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义：一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
我们这里避开理论的学科意义上的市场营销，来挖掘作为动词解释的市场营销的概念和内涵。
市场营销可以从两个方面来理解：首先它是一种理念，一种管理的方式，以人为本。其次，市场营销是一系列的活动，是对理念管理方法的一种实施过程。
二、市场营销对企业的重要性
社会快速发展，市场经济也在不断地发生变化，优胜劣汰是所有企业面对的最现实问题。新时代的市场环境下，企业如何才能长盛不衰，如何在多变的市场环境下找到并占领自己的一席之地，成了所有企业关注的问题。在当今的社会条件下，每一个优秀的企业管理者都深知，市场营销对企业的重要性。
(一)企业的市场营销
市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买;制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。
有许多人认为市场营销就是所谓的销售，简单地认为卖出一件商品就是市场营销，就是销售。简单的交易过程确实是销售的过程，但绝对不等同于市场营销。也有一部分人认为将商品送到商店、商场有人来购买就是市场营销，其实也不然，只能说是市场营销的一个小之又小的部分。市场营销的概念远远不止这些，我们不能以点带面。
销售与市场营销有着本质上的区别，销售以产品为导向，而市场营销则以市场为导向。
(二)市场营销对企业发展的重要性
从企业和市场营销的定义可以看出，企业是具有盈利性的经济组织，如果一个企业一直处于非盈利状态，那么这个企业迟早将面临着破产的危险，那么企业也不复存在。而市场营销是包含了销售并且是以市场为导向的产物，没有任何一个企业不关注自己的市场，所以一个优秀的企业管理者就不能不关注市场营销对企业发展的重要性。
企业不可能脱离市场而存在，没有市场就没有平台，没有可观的市场，就没有可观的利润。市场营销正是以市场为导向，因此关注市场营销理念，才能在市场竞争中取得机遇把握主动权。
另外，创新是一个企业长盛不衰的主旋律，同样市场营销理念的创新至关重要。当今的市场环境下市场营销理念也在不断的更新过程当中，企业要想生存，就要跟紧时代的脚步，勇于创新。
三、结语
快速发展的经济时代，企业要想长盛不衰就必须重视市场营销理念，不断更新思路，建立适应新时代的市场营销模式，促进企业又好又快发展。在市场竞争中抓住机遇不断获得主动权，让企业获得持续的生存与发展机会。
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露露杏仁露含有丰富的蛋白质和植物脂肪，其中对人类最重要的亚油酸含量高达10%---15%，还富含B1、B2、尼克酸等B族维生素及钙、铁等重要矿物质。纯天然100%野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。
露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。杏仁含有苦杏仁甙3%，经酶分解后形成氢氰酸。
露露牌杏仁露已作了动物实验、人群饮用实验，证明对动物与正常男性均能降低血清总胆固醇及甘油三酯，具有防治冠心病及动脉粥样硬化的功效。
无糖型杏仁露不仅和标准型杏仁露同样含有丰富的蛋白质、18种氨基酸、亚麻酸、多种维生素及钾、铁、硒、碘等微量元素，更适合需要控制卡路里摄入量的瘦身一族、老年人及糖尿病患者饮用。
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创刊于1979年，至今已有二十余年的历史，发行量高达50万份，是中国，乃至全世界发行量最大的科幻杂志，曾获得“世界科幻协会最佳期刊奖”，并入选“中国百种重点社科期刊”，是中国科幻期刊中一面历弥久新的金牌。《科幻世界》以发表科幻小说为主，所设立“银河征文奖”是中国科幻业界内代表中国科幻整体水平的最高奖项。国内知名科幻作者，皆在此受到全中国科幻爱好者的瞩目。 “把握现在，拥抱未来。”这便是《科幻世界》风靡于大中学生、广大青年人和所有科幻爱好者中的真正原因。 《大自然探索》月刊 是享誉中外的名牌科普杂志，她准确传播科普知识，深入揭示自然奥秘，全力探索人文互动。但凡日月经天，江河行地，山呼海啸，松姿鹤影人与自然，生命奥秘，均有精彩描写，生动反映。文字深入浅出，文章情趣横生，图片瑰丽精美，始终围绕“自然”，贵在结合“人文”，重在全力“探索”，真正是期刊界的“探索频道”，科普类的“故事大观”。主要栏目有：特别报道、太空与太空科技、地球科学、生命科学、动物科学、人与自然等，贴近时代、贴近生活、科学与人文交融的特色，集科学性、知识性、趣味性于一体。主要内容：揭示动物、植物、人体、沙漠、冰川、洞穴诸多自然未解之谜；展现火山、地震、飓风、海啸、极光、闪电种种奇异自然景观；记录人类开强辟壤，探索太空、海洋、地球、生命的艰难真实历程。主要栏目：太空畅想、地球纵横、生命奥秘、动植物奇趣、人与自然、考古发现。发行量名列同类期刊前茅。 《百科知识》半月刊 1978年中国大百科全书出版社成立时创办的，是一本面向中等以上文化程度读者、文理合编的科普杂志。它主要介绍自然科学、社会科学、文学艺术等学科的最新进展和成果，重大社会问题和热点话题的背景知识，以及人们为提高文化素养所需的基本知识。 杂志辟有读者长期喜爱的栏目：“百科聚焦”、“科学前沿”、“科学之谜”、“身边的科学”、“国际纵横”、“动物之美”、“地理风物”及“史话新说”等等。 《太空探索》月刊 是全国唯一宇航科普月刊，由中国宇航学会主办的权威性航天科普杂志，面向国内外发行。杂志印刷精美、图文并茂，设有热点聚焦、太空新航线、宇宙奥秘、星际探索、谍影传奇、尖端武器、载人航天、星空夜话、探测时空、宇航博士、神奇人物等栏目。《太空探索》杂志追求知识性和可读性性、可行性和趣味性相统一，她是青少年和广大宇航爱好者了解宇宙的窗口，学习航天知识的园地，漫游太空世界的挚友，启迪科学思维的良师。 《中国国家地理》月刊 是一本介绍中国及世界不同区域的自然、人文景观和事件，并揭示其背景和奥秘的杂志，是中国同类杂志中的顶级品牌。目前已成功推出繁体版和日文版，是中国唯一在国外以原创方式发行的杂志。 《中国国家地理》由中国科学院地理科学与资源研究所、中国地理学会主办，代表了中国地理科普杂志的最高水准。杂志1950年创刊，其前身《地理知识》发行量曾高达40万份；1998年杂志改版，由一份主要面向教师和学生的知识性刊物，转为面向高学历、高收入、拥有社会影响力的主流阶层的现代杂志，可读性和观赏性进一步提高。 杂志目前有常规版和专辑两种形式，常规版涉及自然、人文各方面有趣的话题和新近发生的重大事件：天文、地理、考古、生物、民族、城市、生态……；专辑则全面、综合地介绍一个地理区划（行政区划或自然区划）内的自然景观和人文地理，并随刊附送由本刊设计制作的精美地图，目前已经制作了新疆、山西、台湾、澳门、北京、云南等专辑，深受读者欢迎。 《园林》月刊 创刊于1985年，2000年由双月刊改为月刊。中国风景园林学会主办，上海园林集团公司协办。杂志荟萃园林精华，海派修闲风格，传授园艺知识，充满时代气息。在当今快节奏的商品经济时代，为您保留一片自然清新的净土，让读者读到最精采实用的内容是《园林》的承诺，宜欣赏、富阅读、利使用、获信息是《园林》的特点。栏目介绍： 室内绿饰——用室内植物装饰空间的艺术； 生活花艺——明师主持、格调高雅。内容包括商业花礼、节庆花艺、实用插花、名家名作、东西方花艺赏析； 园林赏析——园林艺术中的阳春白雪与读者见面； 花卉门诊——养花有问题要看医生，与养花热线配套，为养花爱好者排疑解难； 花艺教室——讲授花艺的基础知识和基本造型，让你也能自己插花； 时尚专递——展示引导最新的园林技术，最流行优秀的花卉品种及最近出品的园艺机械、容器、肥料、药剂、介质...... 花友俱乐部——花友尽可以在这里畅所欲言，交流、切磋养花技艺； 花草撷英——介绍观赏植物中佼佼者、鲜为人知及趣闻轶事，花卉文化、花卉史话； 植物与保健——介绍植物养生、自然疗法的知识；推荐药赏食兼备的保健植物； 花园与设计——营造大大小小的花园，从设计、种植到养护都要有正确的理念、精巧的构思和娴熟的技艺，会给读者一些启发和帮助； 盆景技艺——各大流派作品赏析；为初学者示范制作盆景；奇特新颖盆景材料介绍； 信息窗——速递园林业、花卉业信息； 生意经——市场营销动态分析、各大花市花卉价格比较、成功经营者花店经营诀窍、流行趋势发布与分析。 《动物世界》月刊 全国唯一一本以介绍动物为主的全彩期刊，以翔实的报道追踪国内外动物的最新事件，以人文的精神关注动物界的方方面面，以图片的形式再现动物的完美瞬间，讲述关于动物最美丽的故事。 卷首语：采访中国的动物界的知名人士，如赵忠祥老师等，讲述他们对未来动物界发展的一些期望。 亲密接触：让读者同国内外有过多年动物饲养经验的从业者进行一次亲密接触，了解各种动物不为外人所知的秘密。 当月主题：追踪深入报道每月的最为大家关注的动物界的头条新闻，展现整个事件的台前幕后，各种花絮。 绿沙龙：人物专访单元，采访公众人物与动物之间的点点滴滴。 濒危地图：锁定世界各种处于濒危状态的动物，充裕着动物保护主义的人文气息。 完美本能：领略各种动物为了在大自然中生存而演变而来的神奇本领，令人叹为观止。 另类宠物：让我们认识一下这些与人类关系最亲密的小动物。 生命画题：以图片为主介绍动物的各种奇趣，一个图片就是一个故事。 物种奇谈：世界上的动物千奇百怪，尤其是有的动物与它的同类截然不同，让我们一起来揭开它们的神秘面纱吧。 编读往来：与读者的互动区域，告诉我们你的所建所想，让我们的杂志办的更好，符合您的 《大科技》月刊 是一份大型综合性科普月刊，它融新奇知识和丰富想象力为一体，探索未知，开启未来，启发广大青少年打破旧的思维模式，培养他们的创新精神和科学探险勇气精神，以造就一代具有非凡创造力的青少年。《大科技》是奉献给有理想、有抱负的青少年的一本读物，是培养和造就新世纪科学巨人的摇篮。 栏目概要： 本期视点——科学领域中最新热点、重点问题； 宇宙探索——宇宙奥秘、外星生命、UFO； 自然谜踪——探索大自然奥秘和神秘现象； 生命奇观——生命科学的奇异现象和奇特观点； 人物经纬——世界顶级科学家的人生传奇和科学思想； 科技前沿——最新科技理论与成果的实践和应用； 电脑世界——计算机、信息和网络对社会的影响； 军事天地——最新军事理论和未来武器发展展望； 科幻时空——匪夷所思、曲折惊险的科幻小说连载。 《大众医学》半月刊 创刊于1948年，是我国办刊历史最悠久的医学科普杂志。《大众医学》累计印数超过亿册，海外发行约40万册，阅读人次达数十亿，对我国几代人的健康素质和文化素质的提高有着不可低估的影响，同时对我国医学科普工作的开创和发展也有十分积极的作用。1993年以后，《大众医学》先后出版台湾版、新加坡版等。1996年起，又与中国盲目文书社合作，出版《大众医学》盲文版式。 《大众医学》始终不渝坚持科学性第一。由学有专长的专家、教授撰稿，既介绍医学最新成果，又普及医学保健基本知识。在科学性和权威性的前提下，十分注重内容的知识和实用性，因而能科学、具体地指导读者在日常生活中的各种健康行为。以科学性、知识性和实用的内容，直接推动广大读者对健康观念的思考和生方式的转变。 主办：上海科学技术出版社 《自然杂志》双月刊 由上海大学主办，1978年5月创刊，是一本内容涉及自然科学各个领域的学术性和知识性、动态性相结合的综合性刊物，介绍自然科学领域各学科和工程技术方面的最新成就和发展，传播自然科学新知识，支持有创见的新思想、新学说，开展学术交流和争鸣，以帮助读者拓宽知识面，不断提高科学素养。主要栏目有： 专题综述——介绍科学新领域或新理论的综合论述，对某一重大学科领域的全面综述和展望； 新技术新方法及探索.假说——对某些专门问题进行介绍，具有较强的知识性。 科学人物——介绍近期科学技术发展中杰出人物的事迹。 《天文爱好者》双月刊 全国唯一公开发行的天文科普期刊，2004年起改为月刊，由中国天文学会与北京天文馆联合主办，主要栏目有：天文学前沿、备战国际天文奥赛、宇宙画廊、星空漫步、宇宙信息、星空有约、天文大事、天文人物、网络天文等。 《森林与人类》月刊 是由全国绿化委员会、国家林业局主管，中国绿色时报社、中国林学会主办的中国唯一一家大众绿色科普期刊。创刊于1981年。 《森林与人类》充分发挥全国绿化委、国家林业局主管科普期刊的优势，本着立足绿色行业、保护生态环境的原则，面向大众，尤其是城市居民、大中小学生宣传绿色事业，宣扬生态伦理，倡导绿色理念，引导人们追求绿色、健康、环保的生活方式和文化时尚。 《科技新时代》月刊 是美国《Popular Science》杂志的简体中文版，创刊于1996年1月。 杂志力图与时代同步的生活科技信息，信息所涉及的主要科技原理，信息对生活可能产生的影响。 主要栏目： 点击：评说现代生活科技热点； 新产品：介绍即将上市的科技产品； 前沿消息：报道前沿科技进展； 第一次接触：试用最新产品； 焦点：深度报道科技热点事件； 知多少：普及科技常识和新知识； 往事：回顾科技大事件。 主管单位：中国科学技术协会 主办单位：大众科技报社／北京新时代润诚科技咨询有限公司 《知识就是力量》月刊 是由中国科协、全国总工会、团中央三家共同主办，中国科协主管，1956年创刊的大型综合性科普期刊，敬爱的周恩来总理亲笔为杂志题写了刊名。主要栏目有：揭开宇宙奥妙、探索生命足迹、报道最新科技动态的“大视野”；启迪人生、催人奋进的“攀登者足迹”；游历知识殿堂、选择明日辉煌的“名校风采”；透视战争风云及国际最新武器的“军事天地”；领略异域风情的“环球采风”；漫游动物世界、观赏奇异植物的“生物漫谈”；轻松愉快又有益智力发展的“学与玩”；涉猎广泛、名家执笔的特色“专栏”；把握科技时事、异彩纷呈的“特辑”，令你眼界大开。此外还有“电脑通”、“科幻之窗”、“健康人生”、“为什么”等有趣好看的栏目。 《智力》半月刊 由天津市科学技术协会主办，创刊于1983年7月，是国内唯一以智力训练为主，启迪青少年智慧，集知识性、科学性、趣味性为一体的综合性科普月刊。杂志曾在国内评比中多次获奖，是天津市一级期刊。 主要栏目有：慧眼识金、异想天开、冥思苦想、巧思妙解、游戏玩具、益智乐园、智力世界、思路点拨、解谜指南、借题发挥、出奇制胜、科学探秘、灵机一动等。 《海洋世界》月刊 由中国科学技术协会主管、中国海洋学会主办的综合性海洋科普、时事月刊。 本刊主要栏目有：“蓝色观察”“海事要闻”“本期视点”“本刊特稿”“文化长廊”“狂暴海洋”“环球生态”“海上武备”“蓝色校园”“滨海旅游”“海洋科技”“海洋与人”“多样生物”“极地传真”“健康美容”等。 《科学大观园》月刊 是普及科学与生活知识的综合性月刊，本刊以科学知识、科学生活为切入点，共分科技纵横谈、博学知识窗、了望大世界、信息海观潮、生活伊甸园五大板块，涉及最新科技发展、天文地理、军事领域、电脑电器、健康医药、家庭生活等方面。知识面宽、信息量大、图文并茂，力争科学性、知识性、实用性、趣味性、可读性的完美结合。 《健康博览》月刊 由浙江省健康教育所主办。主要栏目： “健康视点”板块贴近生活、追求热点，其中“特别关注”栏目重点报道与健康相关的社会新闻以及人们感兴趣的热点话题，并将就该内容约请多位专家从不同的层面进行分析。“新闻点击”就其他各媒体（如电视、网络、报刊等）报道的与健康相关的新闻事件，邀请有关专家进行剖析，读者将从中学到很多有用的医学知识。“健康时讯”带给您许多新的医疗时讯。 “健康顾问”板块中“专家谈百病”栏目请专家谈疾病的发生、发展、转归、预防和治疗。“用药指南”介绍药理知识，提醒您在家庭中用药的注意事项、避免用药误区。“医法经纬”阐述与法律有关的医学问题，如医疗纠纷、司法鉴定、医学伦理等。 “健康家庭”是一个保健类板块，是您生活中不可缺少的保健医生。“长寿有道”是老年朋友们养生保健的顾问。“家庭医生”介绍一些常见病的自我防治和家庭护理，以及家庭急救常识。“健康宝宝”将介绍婴幼儿的疾病防治，提醒悠全方位关注孩子的成长，妈妈们不可不看哦！“吃得健康”教您合理搭配营养，养成健康的饮食习惯。“绿色家园”倡导环境保护，健康的家居生活、安全的办公环境是我们在这个地球上赖以生存的失决条件。“人在旅途”将向您介绍旅游保健知识。“性爱时空”栏目解读两性奥秘，两性生沿情趣在其中。“人生百味”讲述医患之间的故事，与您共同品味行医或就医过程中的酸甜苦辣。“健康女性”板块将关注女性朋友们的生活。“知心女友”是女性朋友的密友，您难以启齿的秘密，如性爱、避孕等，请悄悄说给我们听，我们共同探讨健康美好的生活方式。“女性保健”介绍女性生理卫生、疾病与保健。“健康时尚”栏目将介绍与生活息息相关的医学与生活美容、时尚咨讯，点评美容误区，同时还将介绍娱乐保健知识。“我形我塑”介绍时尚健身方法，与大家共同体会健身心得。“健康心理”板块中的“青少年热线”是青少年的知心朋友。“心理ABC”带您走进心理的神秘世界，讲述心理卫生的有关知识。“倾听”栏目请老百姓倾诉自己的烦恼故事，将邀请心理专家做心理疏导。“心理诊室”告诉我们心理及精神疾病的治疗以及行为矫正。“情感驿站”与您一同品味爱情与人生，关注时尚的情感热点。另外，深受读者朋友们喜欢的“健康咨询”“健康画页”等栏目内容惊喜地等着您去座座！ 《人与生物圈》双月刊 是联合国教科文组织人与生物圈计划中国国家委员会主办的高级科普杂志。她将国内外最美的自然保护区和国家公园的丰富内涵以通俗有趣的文字及图片语言介绍给热爱自然的人们，使读者能对我国壮丽的河山、世界著名风景名胜等有更深入的了解，从而激发人们热爱大自然的美好情感。另一方面，它的内容均由我国长期从事自然保护工作的知名专家教授撰写，由摄影家提供图片，均为宝贵的第一手资料，从而保证内容的权威性；集知识性、科学性、通俗性和趣味性于一身，是自然爱好者，旅游出行者、学校师生的朋友...... 《世界航空航天博览》月刊 由中国航天信息中心主办，1998年创刊，2001年全面改版，本刊改版后全方位、多视角报道全球航空航天工业领域重大新闻、事件及背景材料；讲解航空航天知识；展示现代军事技术和未来战争可能的演变形式与基本特征；关注现代军事科技的最新发展；介绍尖端武器的性能与使用，分析由此带来的各国军力的变化；还为您讲述世界航空航天发展历程中的珍闻轶事、名人传记，并对未来发展进行预测和展望。 《世界航空航天博览》单月刊，图文并茂，制作精美，是一本科普性的专业刊物，并有较高的观赏价值。 《国外科技动态》月刊 由中国科技信息研究所主办，是一份宏观报道国外科技发展动态的综合性科技期刊。它以中国科技信息研究所丰富的馆藏资料为基础，从大量的国外知名期刊和研究报告中选材，进行翻译和编撰，同时兼有行业专家的特约文章。它集自然科学的各分支学科于一体，涉及现代科学技术的各个领域。 《国外科技动态》关注科技发展热点，报道高新技术前沿；追踪科技研发动态，介绍科学探索历程；展示最新科技产品，荟萃时尚科技讯息。在目前激烈的市场竞争中，本刊仍保持其笃实的作风，以全面综合报道外科技领域的发展为己任，加强普及和推广科学知识。 《户外探险》月刊 是一本美观精致的户外生活类杂志，更是一本值得读者收藏的极具实用价值的杂志！《户外探险》以自己的视角，从不同的角度为读者展示生活的闲适与激越，二者相辅相成，共筑精彩的生活空间。通过对户外活动及背包自助旅行的描述，倡导贴近自然、乐观、健康、和谐的生活方式。《户外探险》内容以户外活动、自助旅行和野外探险三部分为主，它倡导贴近自然、乐观健康的生活方式，也是国内第一本以介绍户外休闲生活为主的实用指南杂志。 主要由以下三部分构成： 1、户外活动：选择在国内比较普及、流行，并且有一定认知度的各类户外活动，如野外露营、登山、滑雪、自驾车、骑马等等。同时也为读者推荐和推广一些更加新颖刺激的户外运动，如滑翔伞、潜水等等。 2、自助旅行：侧重于比较新奇或时下比较热门的自助旅游线路，避免单调、常规的旅行线路。文章风格简洁、诙谐，在强调可读性的同时突出旅行实用信息。 3、野外探险：介绍近、现代国内外著名探险活动，更强调观赏性和科学性，将全球探险胜地的自然原始风貌和探险家惊险果敢的探险经历立体地展现在读者面前。 重点栏目介绍： 特别策划——追踪读者关心的户外焦点，不仅有适用于自助旅行的实用手册，还有关于户外运动的详细指南，诠释全新的户外理念； 玩转户外——隆重推荐精彩的户外运动，从野营、登山、攀岩、山地自行车到漂流、滑翔以及滑雪、滑水等，让您感受风靡全球的户外活动的无限魅力！充分享受户外的快乐和收获； 探险之旅——或惊险或刺激或艰难的科学探险经历，多以国内外重大科学探险事件为主题，满足读者探险猎奇的“心游”需求； 装备——实用的装备购买使用指导栏目，不仅包括详实可靠的实用信息，还有关于装备的使用技巧和经验之谈，是户外爱好者的必备手册； 自游自在——亲身经历的见闻感受和全方位周到细致的资讯服务，给您如临其境的真实感，并配有出乘路线、消费价格、经验提示等方面的大量资讯，为您量体裁衣、度身定制完全个性出行方案； 人车生活——为有车一族精心设计的驾车游路线，让你充分享受车带给你的便捷，大自然给你的愉悦； 户外锦囊——众多户外专家为你提供的涉及徒步、露营、驾车等众多方面的经验与心得； 户外健康——为你的户外活动提供全面的健康指导。 《中国科技纵横》月刊 是一本知识普及月刊，强调知识进行时，以独特的视角，扣紧读者兴趣点，挖掘时事热点背后的自然和人文新知。自2002年8月创刊以来，已因敏锐选题、丰富内容和生动风格而获得广泛好评。 栏目介绍： 专题：既可能是自然科学，也可能是社会人文，不论是奥运场馆工程，还是亚马逊的中国科考队，或者台湾岛的山川民俗、海上漂城的梦想，以至催眠术的机理，都可能入选。我们的专题追求生气勃勃的行进感，永远带着“知识在发展在流动”这个信念。知识就如生命是进行当中的，所以它才新鲜。 知识前线：新近事件的知识背景，或者科学领域的新进展，不限于自然学科范围，还有国际政治、文化和社会的内容。诸如人造绿茵场，冲绳岛的地位，谁来接替哈勃望远镜，什么叫反倾销，什么是洗钱，都在这里介绍。“知识前线”当场增加你对朋友的谈资。 文化人类：民族变迁、人文地理、文化形态和社会思潮，都是文化人类的脚步。我们的目光紧盯着这些变化，讲历史也是为了理解今天发生的事情。 知识雨林：以自然科学为主的各领域内容，注重知识与生活的关系，明朗地讲述城市化、环境保护、生物技术、天文地理……中的知识故事。 多彩视觉：卫星拍摄的冰川，炫丽的火山熔岩，海底的奇怪生物，艺术家想象中的深太空景色，这些强烈抓住你眼睛的图形，在这里与读者分享。 雨林回声：全国各地读者提的问题，我们请各领域的专家来回答，大到“如何给行星称体重”，小到“为什么蚊子总叮我”、“在什么液体里游泳最快”，机智而有益，在这里有问有答。 《生命世界》月刊 前身是1974年创刊的《植物杂志》。2004年年初，高等教育出版社出资，与杂志原主办单位中国科学院植物所、中国植物学会一道，对杂志进行了更名，并重新定位：做中国最有影响力、最有公信力、最有市场的科学人文杂志。
广西其林水库，建于20世纪50年代，四面环山、风景秀丽，结果过了个“五一”，就大变样——垃圾成堆、草地被烧得秃噜皮，连牛都快找不到下脚的地方，哪个人见了，心脏不痛得嗷嗷叫？
这座水库占地300多亩，早年因水位下降，大片库区变成草地，本是“水库淹没区，险地请勿入”，更别提露营了。而警示牌也写着：严禁在水库钓鱼、烧烤和乱扔垃圾。结果倒好，逼得管理处最终挖断了道路，阻止人们前来露营。
你是诗和远方了，留下草地独自凉凉。
露营从来就不是“伪精致”的工具。自露营19世纪后迅速发展以来，它就承载了人类对远方美好的想象，但却不包括垃圾。
魔幻新闻，大半在露营
说个可怕的数据，截至2022年5月5日，某红书上与露营相关的笔记已超过58万条。哪怕再宅的人，也能在朋友圈收获“云露营”。人们不是在搭帐篷，就是在搭帐篷的路上，更有人形容：“公园里的露营比大学澡堂还挤。”可当帐篷褪去，留下的是一地狼藉。
5月6日，广东阳江山坪风车山本该风和日丽、草长莺飞，可等摄影发烧友去到却傻了眼：木板、垫子、纸皮箱、塑料袋齐齐在山顶凌乱，知道就是露营，不知道的还以为是逃难。幸好“天网恢恢，疏而不漏”，一个快递箱暴露了露营者的电话。
不料打过去，该游客却辩称：“天气突变，走得匆忙，打算5月8日天气好再回来收拾。”好家伙，老艺术家寻思着，要是天气突变，这些垃圾不得飞满山头？看来你们是要等垃圾们“离家出走”，再通山去捡，好锻炼身体是吧。
无独有偶，“五一”过后的湖南湘西泸溪刘家滩也很忙——忙着烧垃圾。在网友发布的视频里，只见一堆堆垃圾在风景如画的刘家滩焚烧，留下了秃噜皮的草地。
看了刘家滩有多美，心就有多痛。刘家滩村，隶属于湖南省湘西土家族苗族自治州泸溪县，坐落在沅水河畔，充满湘西风情。村民本该与高山、流水、湘西吊脚楼和土家黑猪相伴，可没想到只有发出阵阵恶臭的垃圾与他们终日为伍。
同样遭此待遇的，还有广东惠州高洋尾海滩和广西玉林樟木河滩，星星点点的垃圾布满现场。对远郊野外下手也就罢了，他们甚至连城市公园都不放过，杭州钱塘江的公园日产垃圾竟达到3吨，南京滨江公园的草坪因露营失火。
老艺术家也纳闷，从哪来的这么多垃圾？一看，整明白了，现在时兴的可是“搬家式露营”。何谓“搬家式露营”？不是帐篷一支、野餐布一摆就完事，而是在大自然里起居生活。
这样的难度可想而知，为了能在大自然里活得舒坦，他们恨不得把家搬来：什么卡式炉、蛋卷桌、氛围灯、投影仪只是基本操作，高阶玩家已经往手作、咖啡机、烘焙机、移动洗澡堂、折叠马桶上卷，这样一趟操作下来，垃圾能少就怪了。
不知从何时开始，露营圈早已形成一条心照不宣的“鄙视链”：做饭的鄙视点外卖的、过夜的鄙视不过夜的、装备好的鄙视装备差的……万元的帐篷、2000元的折叠椅、500多块的休闲毯，好像没有这些都不好意思出门。
人们在比拼中迷失自我，早已把露营的意义抛却。露营把大自然的诗和远方送到眼前，可不是让你报以垃圾的。
人们因何露营
如果不算人类祖先为了从荒野中生存下来而搭建的印第安圆锥形帐篷，真正意义上的“露营”要追溯到19世纪。
据称，“露营（camping）”一词灵感来自于美国军事营地。但撇开这重含义，露营本来就是为了风和自由存在的。
1853年，一个名叫托马斯·海勒姆·霍尔德（Thomas Hiram Holding）的英国人乘坐一列货车穿越美国大草原，1900公里、沿途不间断的露营令他对大自然风光充满神往。自此，他对露营的热爱一发不可收拾，又以独木舟和自行车为交通工具在美国和苏格兰高地进行一系列的露营旅行，并于1908年出版了一本凝结了自己一生的露营经验和心血的《露营者手册》。
此书一出，立马风靡整个英国。在维多利亚时代晚期，欧洲贵族的男男女女兴起一股“游船热”，他们乘船而上，在河岸两旁找高地露营，这被认为是“现代露营”的雏形，霍尔德由此也被认定是“英国乃至整个欧洲的现代露营之父”。
几乎在同一时期，美国人威廉·亨利·哈里森·默里（William Henry Harrison Murray）也同样通过露营找到自己的“诗与远方”。他毕业于耶鲁，于1864年夏天在美国纽约州北部的阿迪朗达克山脉进行了一次露营旅行。在最开始，他只是习惯写点什么，但5年后便出版了一本以“露营”为主题的《荒野历险记》，自此，“露营即休闲”的理念正式在美国确立。
据统计，在默里这本书出版的那一年（1869年），阿迪朗达克山脉的夏季游客只有3000人。但在30年后的世纪之交，阿迪朗达克山脉每年夏天前来露营的游客已经达到25000名。
美国野营杂志《The Dyrt Magazine》在《美国休闲露营简史》一文中指出，除了大萧条和二次世界大战之外，美国人都对露营表现出分外的狂热，这种逃离工业、逃离城市、重归大自然的生活方式在美国成为主流，汽车的发明更为露营打开新世界的大门。到1930年，全美国的露营人数已经超过300万人。
到了2019年，美国有超过62%的家庭（总共7880万户）每年至少露营一次。
疫情让人们失去旅行，但人类对大自然的渴望不会消失。于是，“露营”这种能在周边亲近大自然的旅游方式开始在中国风靡起来，没人能拒绝一拉开帐篷便见森林的瞬间。英国最著名的环保主义者戴维·贝拉米称露营是“生物多样性的绿洲”，由此可见，他认为露营是人类到大自然做客的一种方式，是一种环保的度假行为。
可是，当露营孜孜不倦地把人类从钢筋森林转移到大自然的怀抱时，人们好像已经忘记了自己的客人身份。
无痕露营，真没那么难
当然，把“垃圾留给自然”的这类返祖行为并不止在我们国家发生，它好像就是每个露营地的“顽疾”。
就在去年的复活节假期，距离澳大利亚墨尔本仅一个小时车程的奥特威国家公园被形容为“眼前的垃圾像长城”。大洋路海岸和公园管理局也估计，游客平均每天在Lorne（罗恩，澳大利亚城市）留下大约10袋垃圾，外加各种硬垃圾。
英国、德国同样逃不过这种命运。2020年，英格兰林业局特地允许在诺森伯兰郡设置4个露营点，结果垃圾成山。参加清理工作的林业局员工珍尼佛称：“这就像一枚炸弹击中了露营许可地——8顶帐篷、16把椅子、8个睡袋、1张羽绒被、枕头和超过100个空酒瓶。”
在国外，这种行为被人们称为“苍蝇露营（fly camping）”。一经发现，露营者可能会面临罚款或者监禁的处罚。
其实早在19世纪初，就已经有人关注户外活动对红杉植被的影响，只是当时的户外活动并不十分流行。等到20世纪60年代，“户外露营”呈爆炸式增长，人们开始关注公园、河流、荒野地区的承载能力并限制使用。到了20世纪70年代中期，美国林业署开始提倡无痕旅游(No Trace Travel)的概念，到20世纪90年代，正式归纳为“无痕山林(Leave No Trace)”。
“无痕山林”的概念可以被延伸为“无痕露营”，在2011年被引入中国。但难以置信的是，距离这一理念被引入已经过去11年，还有不少人表示从未听说。
“无痕露营”包括7个原则：事先充分的规划与准备；在能承受的地点旅游及宿营；适当地处理垃圾；勿取走自然中的任何资源与物件；降低营火对自然的影响；尊重野外生物；尊重其他旅行者的权益。
其中在“适当地处理垃圾”中就有一条原则：把你走过的路、到过的地方，保持如同无人到访。勿留下任何人类的影响，移走你曾待过的所有痕迹。
如果你有食物残渣，请用密封袋装好并带走，若然留下，对动物误食和草地都是一种伤害；避免为了拍照好看的过度包装，减少铝罐、锡罐和玻璃瓶的使用；如果不得已使用明火，请用远离草地的炊具代替营火，避免烧焦草地。
另外，还需降低噪音对大自然的影响；选择坚固的地面露营，避免去脆弱、难以恢复的地表露营；选择正规、有资质的露营地，避免去荒芜的山野丛林。
这才是人类在大自然里做客应有的礼仪和态度，如果做不到，请别去露营（我们可不想在大自然面前丢脸）。如果你还想做点什么，请转发这篇文章，让每个人学会露营的“规矩”。
《旅行者》杂志，是中国新兴中产阶层的旅游顾问，享乐主义的世界旅行休闲杂志。《旅行者》于2000年创刊，每月1日上海出版，全彩铜版纸印刷。2005年起成为美国期刊协会会员，是唯一来自中国的旅行类杂志。《旅行者》遍及除台湾以外全国31个省、市、自治区及港澳地区，主要地域：上海、北京、广州、成都、深圳等 全国各大城市。除常规销售外，《旅行者》更有包括连锁咖啡馆，高档餐厅、酒吧、各大航空公司和高尔夫球场等公共阅读区域摆架，以及银行信用卡积分兑换、企业协会集团订购等。 《旅行者》杂志，是中国新兴中产阶层的旅游顾问，享乐主义的世界旅行休闲杂志。 《旅行者》于2000年创刊，每月1日上海出版，全彩铜版纸印刷。2005年起成为美国期刊协会会员，是唯一来自中国的旅行类杂志。 《旅行者》遍及除台湾以外全国31个省、市、自治区及港澳地区，主要地域：上海、北京 、广州、成都、深圳等 全国各大城市。零售网点遍布全国各大城市的书报亭、地铁、超市、机场、宾馆、大学院区、办公楼、主要商业 区等。除常规销售外，《旅行者》更有包括连锁咖啡馆，高档餐厅、酒吧、各大航空公司和高尔夫球场等公共阅读区域摆架，以及银行信用卡积分兑换、企业协会集团订购等。 《旅行者》杂志致力于为中国新兴中产阶层提供全面、新鲜、系统的出境游资讯服务。针对读者各种旅游方式、不同时令主题，《旅行者》杂志提供最权威、最具指导性的境外旅游一站式解决方案。围绕新兴中产阶层 “休闲度假、深入体验、商务旅行、开拓视野” 四大出国旅游方式，以四大板块分门别类，度身定制“信息服务、出游工具” 两大类出国旅游解决方案。同时，《旅行者》旗下还有自主制作发行的电视节目、旅游丛书、广播节目和旅游网站等媒体产品，是中国人出境旅行的全面顾问。
有网友质疑：旅行露营，是真享受，还是“伪精致”?
就是这样的一个质疑，在网上引起了共鸣，一时间，吸引许多人，纷纷点评，发表自己的看法。有人说：旅行露营，看似风光无限，其实，就是伪精致，假得很；也有人说：旅行露营，可以亲近大自然，放松自我，愉悦心情，何乐而不为？还有人说：人家旅行露营，是人家的自由，管你什么事？
细细一想，每一种质疑，似乎都有几分道理。下面，我简单谈谈我的两点看法。
01旅行露营，渐成新风尚
首先，可以肯定地说：旅行露营，其实不是什么新鲜事物，很早的时候，就有旅行露营。但是，这几年，尤其是今年，旅行露营，渐渐又重新火了起来！
原因是什么？我想，不用多说，大家都知道，这几年，因为疫情的原因，许多人没办法再像过去那样，说走就走，外出旅行了！尤其是跨省旅行，跨市旅行，变得困难重重！
所以，短途旅行，渐渐就成了当下旅行的主流。而露营，便是短途旅行中常见的一种旅行方式。周末或者节假日，一家人，或者约上三五好友，选择就近的景区或者公园，撑一顶帐篷，搭一个烧烤架，摆几把椅子，搞一点烧烤，一边吃着烧烤，一边聊着天，这样的旅行，想来，也是蛮惬意的！
所以，这几年，旅行露营，渐渐成为一种新风尚。一到周末，公园里，常常能看到遍地的帐篷，这也算是一道靓丽的风景线。
02享受生活的同时，不追求过度
首先，讲一个真实的故事！我有一位老朋友，旅行的时候，也喜欢露营，每次出发前，都要准备好长时间。准备设备，准备食材，给好友打电话邀约。他说：每次出发前，至少需要准备两天！到达目的地后，又是一番忙碌，虽然朋友也帮助，但是，一顿忙下来，站着腰酸背痛。其实，大伙儿吃，也吃不到啥东西！
而且，在外露营野餐的时候，食物烧出来，肯定没有厨房烧得好。本来是想着要享受生活，但是，忙忙碌碌一下午，不仅没有得到放松，反而觉得更累了。
所以，我的观点是：露营其实挺好，但是，享受生活的同时，不要追求过度，更不要追求完美！过度与完美，往往会更累，那样，就适得其反了！简单就好！你细品，是不是这个道理？
雨露风是学术期刊。
《雨露风》杂志是青海人民出版社有限责任公司主管、主办，青海雨露出版传媒有限责任公司编辑出版的文学类期刊。
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国内刊号：CN63-1078/I。
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期刊宗旨
《雨露风》杂志办刊宗旨：坚持正确舆论导向，弘扬时代主旋律，繁荣文化发展和社会经济，引领社会主义时代发展潮流。刊物注重知识性、科学性、启发性和实用性。
本刊系中文科技期刊数据库、中国核心期刊（遴选）数据库、中国学术期刊（光盘版）数据库、中国学术期刊综合评价数据库、龙源期刊网等大型权威学术数据库收录期刊。
作品以一个猎人的行猎为线索，刻画了地主、管家、磨房主妇、城镇医生、贵族知识分子、农奴、农家孩子等众多的人物形象，真实地展现了农奴制背景下外省城乡各阶层人民的生活风貌。
在这美丽的自然景观中，发生了各种各样的悲剧，对农奴制的无声控诉。
作品也生动地描述了人民对美好生活的追求和向往。
扩展资料
创作背景
《猎人笔记》是19世纪40年代末50年代初问世的。这时正是俄国解放运动从贵族革命向资产阶级民主主义革命过渡的时期，是俄国社会生活处在大转变的历史时期。这一时期，俄罗斯专制制度的腐败本质更加暴露，农奴制危机进一步加深。
20世纪20年代以来，俄罗斯农奴制进入危机阶段，危机不断加深。资本主义在俄国逐渐发展起来。它对农奴制产生了猛烈的冲击，并逐渐瓦解了经济。可以说，农奴制经济的解体是农奴制危机的根源。
与此同时，农民反对农奴制的斗争不断加剧。据统计，从1826年到1850年，共发生农民骚乱576起。此外，在这一时期，平民知识分子革命者逐渐取代了贵族革命者，参与革命运动的进步力量不断扩大。正是在俄国解放运动的深刻影响下，屠格涅夫创作了《猎人笔记》。
参考资料来源：百度百科-猎人笔记
内容简介 《猎人笔记》是屠格涅夫的第一部现实主义作品，这部以描写俄罗斯人民诗意鲜明的短篇特写集进入了俄罗斯古典文学宝库，并在国外拥有众多的读者。作品以抒情的笔调，展示了作家力求阐发的农民天性的纯洁、人格的尊严以及人道主义的神圣和高贵的主题思想，对人民的热爱，对劳苦大众蕴藏的精神伟力、智慧和天才的赞美，使其作品具有睿智的思想和巨大的艺术感染力。作家从事《猎人笔记》的创作年代，俄国正处于解放运动初期。在这深沉的思虑，浓黑的悲凉的压迫下，屠格涅夫宛如弥漫苍穹黑暗中的一颗巨星，对那些生活在社会下层的命运多舛的人们寄予了无尽的怜悯和同情。他是农民从农奴制度下解放在热情支持者。《笔记》成集出版后，社会视它为“一部点燃火种的书。” 一、 在读屠格涅夫之前，我只认真地读过两位俄国作家的作品。一是列夫·托尔斯泰的《复活》，还有就是高尔基的自传三部曲。虽然从作品的风格上来说，我更加仰慕陀思妥耶夫斯基和肖洛霍夫，但这二人的作品我只做过一些走马观花的浏览，自然是不能算读过的。要我认真地去读一些名家或者大部头的作品，总是需要一些动力的。前些时候看到徐静蕾拍的电影《一个陌生女人的来信》在西班牙电影节上获了奖，我便认真地读了茨威格的几篇小说。而当一个朋友向我海阔天空地大谈屠格涅夫弄得我张口结舌时，我便暗暗下了决心，该好好地去读一读屠格涅夫了。 屠格涅夫是从19世纪40年代开始登上俄国文坛的。他一生四十余年的笔耕生涯中，创作了被誉为“艺术编年史”的六部长篇小说，以及大量的中短篇小说、特写、戏剧、抒情诗、叙事诗、散文诗等各种各样体裁的作品，并撰写了相当数量的文学评论、回忆录、文学书简等等。俄国的长篇小说最早应从拉斯科利尼科夫算起，其次是莱蒙托夫的《当代英雄》。到了屠格涅夫手里，俄国长篇小说创作有了较大的发展，结构上不再像《当代英雄》那般简单，而是经常把政治内容和爱情故事紧密地结合在一起，具有非常明显的时代特征。所以说，屠格涅夫在长篇小说创作上的功绩，虽比不上后来的托尔斯泰和陀思妥耶夫斯基那样显赫，但其在俄国长篇小说史上的地位却是不可取代的。 屠格涅夫出身于俄罗斯奥廖尔省的一个贵族家庭，他的母亲就是一位农奴主。这使得他自幼就亲眼目睹了地主阶级的凶残专横，心里产生了对农民悲惨处境的深切同情。上大学后，一系列进步思想的影响，尤其是著名批评家别林斯基的影响，让他不自觉地站到了时代浪潮的风口浪尖。在他的一生中，俄国社会经历了巨大的变化。他跨越了贵族革命时期和平民革命时期。19世纪初期，十二月党人起义，唤醒了俄国社会的民主思潮；50年代中期克里米亚战争失败，促进了反农奴制斗争的进一步高涨；1861年农奴制改革，引起了俄国社会的剧变，为资本主义开拓了发展道路。整个19世纪的俄罗斯“一切社会问题都归结到与农奴制度及其残余作斗争”。屠格涅夫就是在这样的环境中生长起来的一位作家，他的作品必然要打上时代的烙印，与俄国社会的巨变紧密相连。最明显的表现就是他从《罗亭》、《贵族之家》中对贵族“多余人”的描写转变到《前夜》、《父与子》之中对平民知识分子“新人”的描写。 屠格涅夫的小说基本上是情节单纯，结构简单的，人物也不多。作家的语言也是朴素的，字里行间透着一种纯美的诗意。法国作家莫洛亚就曾用“诗意的现实主义”来评价屠格涅夫的作品。屠格涅夫不止一次地表明自己是一个现实主义作家，他把“准确而有力地再现真实”视为自己莫大的幸福。托尔斯泰也称赞屠格涅夫创作的最主要特点就是它的“真实性”。正因为如此，他的那些以爱情为主线的小说，无一不同时呈现为历史的图景，以至于他的一些爱情小说也被人理解为政治小说。尽管屠格涅夫在小说创作上的贡献是不容忽视的，但我们也不能不看到长篇小说这种文体在19世纪中期的俄罗斯还是远不够成熟的。那种上溯三代的家庭介绍，长篇累椟的道德宣讲，对故事完整性的过分追求，都会很容易让人失去阅读的耐心的。任何一位主人公一出场，紧接着的必定是对他们的详细介绍——家庭历史、家庭现状、性格特征等等，几乎每一篇作品皆是如此，让人觉得毫无新鲜感，厌倦也就极易产生了。这感觉就像读《天方夜谭》或者《十日谈》一类的作品一样，无论故事多么精彩，语言多么动人，光是这种千篇一律的结构模式，难免给人留下死气沉沉的感觉。所以这样的作品读则读了，要真正地让人非常喜欢，也是不易的。 要想深入地了解一部作品，必先详尽地了解其作者。这是我读书时的一贯想法。一千个读者就有一千个哈姆雷特，许多作品的现实意义都是后人赋予的，而并非作家的本义。尽可能详尽地了解作者及其生活的社会环境，也就是尽可能去了解作家创作一部作品所要表达的本义。 二、 《猎人笔记》是目前所读过的屠格涅夫作品中我最为喜欢的一部。一则因为其每一篇的篇幅都很短小，读起来感觉很轻松。二则是因为这部作品中不仅有极其美丽的风景描写，刻画人物也相当成功。寥寥几笔，或勾勒出自然景物的神韵，或描慕出一个人物的灵魂。让人不由得不喜欢。 《猎人笔记》是屠格涅夫的成名作，也是他的第一部现实主义作品。《猎人笔记》是一部形式独特的短篇特写集。当此书的第一篇特写《霍里和卡利内奇》刚发表时，别林斯基便立即给予了作者极大的鼓励。别林斯基亲自写信给作家称赞他“找到了一种适合于自己的创作形式。”在这样的鼓舞下，屠格涅夫才思泉涌，佳作迭出。直至一八五二年，作者将先后刊出的二十一篇特写汇编在一起，外加一篇未曾发表的新作《两地主》，以《猎人笔记》为书名，出版了单行本。至一八八零年，作者又加进了后来创作的三篇：《切尔托普哈诺夫的末路》、《车轱辘响》、《枯萎了的女人》，共计二十五篇。《猎人笔记》通过一个猎人的足迹和眼光，揭露了俄罗斯中部农村贵族地主压迫和剥削农民的罪行，描绘了广大农奴备受折磨和摧残的真实图景。因此，这部作品被称为是对地方阶级的“连续射击”。屠格涅夫也因此而闻名全国。以致于在街头或车站，当人们知道他就是《猎人笔记》的作者时，都要脱帽向他致敬。也正因为如此，屠格涅夫很快就遭受到了沙皇政府的迫害，被遣返故里监管一年。 《猎人笔记》的中心思想内容便是反对农奴制。这种思想倾向不仅表现在对地主阶级的揭露和批判上，更重要的是表现在对农民的才能和精神世界的赞美上。在揭露和批判地主阶级方面，俄国“自然派”文学奠基人、杰出作家果戈里已经作出了出色的贡献，他在《死魂灵》中已成功地刻画了从玛尼洛夫到泼留希金等系列的地主形象。屠格涅夫继承并发展了果戈里的现实主义文学传统，在《猎人笔记》中不仅描写了一系列新旧地主的形象，还前所未有地描写了一些富有才干，创造力和优良品质的农民形象。 佩诺奇金是书中刻画得最出色的地主形象。此人受过“良好”教育，颇有“文明”风度。他家里干净整洁却无人愿意登门，原因是他家里弥漫着可怕的气氛。他表面上客客气气，实际上奴仆们稍有不周，便会受到严厉惩罚。其他的地主有的蛮横地抢占他人的土地，如“猎人的祖父”；有的精神空虚，变着法折磨农民和家仆，如科莫夫；还有的专门设立“办事处”，通过一批爪牙管理农民，如女地主洛斯尼亚科娃。农民们在这些乖僻的地主管治下，过着水深火热的生活。 除了这些地主形象外，作家笔下出现的一系列富于才干的农民形象，使人们似乎看到了农奴制下的俄罗斯的希望。《霍里和卡利内奇》中和霍里和卡利内奇，一个勤劳自信，一个热情浪漫。《美丽的梅恰河畔的卡西扬》中的卡西扬纯真善良，头脑聪明，善于思考。《歌手》中的雅可夫具有非凡的艺术天赋。这些优良的品质出现在农民身上，既是作家一次大胆的尝试，也体现了作家追求“真实”的创作态度。 最后，《猎人笔记》中的风景描写也是极其出色的。屠格涅夫极擅长于描写自然风景。日月星辰、天空白云、晨光暮霭、雨露风霜等等自然现象以及大自然中的湖光山色、树林原野、香花野草、禽兽虫鱼，在他的笔下无不显得诗趣盎然，情味无穷。风景描写在书中具有多方面的作用：有时是标示故事发生时环境气氛和时间地点，有时烘托或反衬人物的内心世界，有时对情节的发展或结局起着象征作用。比如《幽会》中那位纯真少女阿库丽娜在树林中等待情郎前来幽会时，那树林中的景色也显得很欢快，“到处洒满阳光，透过那些欢腾嬉闹的树叶，看见浅蓝色的天空，它仿佛在闪闪发亮……”等到那个薄情郎冷淡地抛下她离去时，林中的景色亦随之大变，那阳光“似乎也变淡了，变冷了”一切都标志着“冬天的凄凉可怕的景象似乎已在悄然逼近了”。这很显然是少女伤心失望的心情的投影。情与景的交融，让景物也具有了生命力，成了作品不可或缺的一部分。
无论是在学校还是在社会中，大家都经常看到作文的身影吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是我为大家整理的梦想话题作文9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
每个人都有自己的梦想，有的梦想成为一名飞行员，让我们的天空自由;怎么有的梦想成为一名教师，教孩子的生活;还有的梦想成为一名科学家，发明了什么有趣的机器人......
而我的梦想是成为一名中国画教师，今后我会去偏远落后的小山村教孩子们画祖国美丽的山水，我会用手中的彩笔画祖国最美丽最壮观的风景，让小山村的孩子们看到我们的祖国是多么美丽！
妈妈告诉我：“要成为一个梦想成真，你必须勤学苦练，不论夏天的烈日或寒冬中一定要坚持。”于是，我每天回家练习书画字后，来完成这项工作，让梦想更接近自己！
从现在开始，我要勤画画多练练，希望长大后能够实现自己的梦想。
回到最初的地方，天空依旧晴朗，灿烂那么冰凉，爱在我的手中飘散着芳香，突然凝结成忧伤。我种的信仰，何时会芬芳，勇气需要土壤，希望在生长，挨过雨露风霜，就算你不在身旁。每一次扬起风帆去远航，难免会有阻挡，只要小小的梦想在鼓掌，未来就有希望。
——题记
梦想是让人前进的目标，是人们情感的寄托者，是使人们前进的动力。但如果只有梦想而不付出行动，那么一切的梦想将变成空想，到头来也是一事无成，抑郁而死。
陈章良，一位“老板”型科学家。他工作非常勤奋，曾被美国《时代周刊》选为全球100位青年带头人之一，也曾获中国十大杰出青年的称号。
可是，你也许不知道，这位“老板”竟出生在一个偏僻的农村里。
陈章良小的时候，家境贫寒，父母以耕地为生，非常辛苦。面对贫苦和落后，陈章良立志要走出农村，干一番大事业，让世人刮目相看。他深知知识就是力量，于是，他发奋苦读。中雨，功夫不负有心人，经过努力，他被华南热带作物学院录取了，他也从此开始了生命历程中的科学旅程。探求科学的旅程中，他不断进取，大大小小的科技发明不断问世，他成了一位家喻户晓的科技精英。
探究陈章良的成功之路，我们不难看出梦想的作用。
——是梦想鼓舞着它拥有了生命的一次次突破。
小小的梦想，在心中埋藏，发觉它已经在远方。
小小的梦想，在心中流淌，突然间泪湿了眼眶。
只要小小的梦想在鼓掌，未来就有希望！
，在这里不是指的空气质量，PM是缩写，指的是毕业于北京大学的湖南才子彭敏。三十年来，他的成语、诗歌、文学发展了一段亲密长久的缘分，如今，他凭借着文字，收获了舞台上的闪光时刻。
我是20xx年的，今年20岁，我不热衷于逛街，不喜欢追星，不爱化妆，更不爱看时尚杂志，因为我是个懒人，追也追不上的流行，索性不追。我最热爱京剧了，谈到这里，很多人都问我：你为什么喜欢京剧啊？朋友们说：京剧多土呀，你应该追求点流行，你瞧瞧你现在～都跟不上时代了！那我要问你们了，你们说京剧土，请问什么东西时尚流行呢？走T台？还是鬼步舞？那么我认为你们错了，京剧可是国粹呀，京剧的文化源远流长，国学经典是经久不衰。
京剧不论是在演唱、扮相还是动作方面，我感觉真的都很美，我已深深的被京剧吸引了。京剧就像一个有魔力的漩涡一样，一旦陷进去，就会在里面无法自拔！
我的梦想不是被现实所照耀的，而是在一片嘲笑中被照耀，被激励的。我的梦想其实很简单，那就是我想拼尽全力去登上那梦寐以求的戏曲舞台，我知道，我所追求的这个戏曲舞台与我的能力有些差距。有句话不是说吗，不去想成功与否，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。是的，无论结果会怎样，我都会为我的梦想拼搏、奋斗，我喜欢六个字：努力过，不后悔。
喂，你登什么舞台呀，努力也是白费力气！就是，还是算了吧，浪费时间！这些话一直在我耳边环绕，我知道他们或许有些看不起我，觉得我笨，努力也没用，但我想告诉他们，不管我会不会成功，我只是不想自己还没努力就已经放弃，我不想成为失败者，就算是失败了，我也不后悔，无憾，我不会放弃，我要证明给你们看，我行！加油！
雕琢青春，谱写梦想。——题记
雄鹰在苍穹下翱翔，也难免会遇到逆流而控制不住飞行的节奏。海浪在大海中激荡，也难免会遇到礁石而失去了方向。小草在草原上拨节生长，也难免会遇到狂风而弯下了腰。青春之路也便是如此，坎坷不平，艰难险阻不断，每走到一个阶段，便要做出选择。
迷茫之途
那时的我，迷茫，无助，就如同一只桀骜不驯的小猫。
天还朦朦胧胧，地平线上便出现了一丝亮光，那是太阳在伸着懒腰。然而我比比太阳更懒，依然睡意朦胧。闹钟清脆的的响声回荡在我耳边，我只好用被子裹着头来阻挡声音进入我的梦香。起床了，看看现在都几点了，快点收拾一下，今天还要考试呢。父亲对我说道。我连正眼都不看父亲便继续呼呼大睡。父亲急了，把我的被子掀开。恼羞成怒的我对父亲大吼道，走开，我要睡觉。父亲或许是被我突如其来的吼叫声给吓住了，竟然选择了沉默。隔着眼缝，朦朦胧胧中，竟然发现父亲的眼角闪现出了朵朵晶莹的泪花，那似乎是对我的希望的破灭，又似乎是对我的绝望。然而不懂事的我，却毫不在意点点滴滴。
那时的我，肆意挥霍青春，没有任何梦想。
面临选择
那时的我，有了点滴希望，开始有了梦想，就如同一只初出茅庐的小牛犊。
海边，波涛汹涌的海浪激打在礁石上，溅起阵阵水花。打在了沙滩上，落在了我们的身上。我们一起行走在海边，留下的每一个脚印，都是我们友谊的痕迹。当你对我说我们一起考入同一所高中时，我却在啜泣。你我彼此心相通，你知道我害怕若不能一起进入同一所学校，那便意味着友谊的终止。你用你那带着温热的手牵着我的手，告诉我不要害怕，只要现在选择努力，我们的约定终能实现。你不断鼓励，激励着我，使我开始有了梦想。
那时的我，开始懂得珍惜青春，开始有了梦想。
青春之路
现在的我，拥有自己的梦想，就如同一只充满斗志的狮子。
远眺窗外，雨噼里啪啦地激打在窗户上，与窗户接触的瞬间，我似乎看见了雨滴誓死与窗户抗击的决心，即使最后粉身碎骨，也死而无憾。青春不也是如此吗？青春之路，总是需要自己走，青春之歌，总是需要自己亲手谱写。只要有梦想，便循着梦想的方向，脚步不停，坚持不懈，定能到达心中的象牙塔。就如当初你对我所说。是啊。初三，青春年华，是梦想的开始，是努力的开始，像春风中的小树在阳光中一样自信，向冬雪中的青松在寒风中一样勇敢，像泥土里的种子在挣扎着破土而出时一样坚强，成功定将属于我。
现在的我，拥有目标，拥有梦想，并为之而不懈努力。
走在青春之路上，用青春之笔谱写青春之歌。用汗水铸下成功之路。这就是我的选择。
坚定选择，坚持梦想。——后记
梦想，是苦海明灯，照亮一个人的明天。
我有许多梦想：梦想我是一个科学家、数学家、老师……
我的梦想是长大后，当一个老师。用我的心血来哺育学生；用我能说会道的嘴巴，在学生的心中，洒下爱国的种子；让学生知道，读书是长大后报效祖国的唯一方法。现在，我要为这个梦想而努力……
我的梦想是当一个科学家。我要发明一种能大能小的微电脑智能型的书包，让我们祖国的花朵肩上的负担能轻一些；我还要发明一种随身携带式的掌上图书馆，这种图书馆收集了世界上的全部书籍，不管是近代的还是古代的都有。让学生感到，读书是一件快乐的事。让我们一起来努力，把这一天变成美好的现实。
我还想当一名导游，让全世界的人都知道，我家乡的美好景色，把我家乡独有的特产介绍到全世界去。
我还想做一个企业家，认真的赚钱，给我爸妈享福，把我一半的财产捐给贫困山区，让他们感受到，人间有爱！
……
这些都是我的梦想，在我的心底里，还有许多这种稀奇古怪的梦。
我在后台见到了一个女孩。
那是一个极其普通的女孩。红润的脸庞，乌黑浓密的长发，施着淡淡的脂粉，在那一众浓妆艳抹的靓丽女生中，算是比较平凡的了。但是，那双本该散发着青春活力的漆黑眼眸里，却黯淡无光，丝毫没有生机，有的只是灰色。她猛然闭起眼，长长的睫毛如蝴蝶轻巧的翅翼般扑朔着，乍一看，倒也是极其可爱的。
我不由得为她扼腕叹息：正处于花季年华的少女，却看不见世上的一切美好。女伴拉了拉我的手，指着不远处被许多人簇拥着的高挑女孩说：“别愣着了，我们要采访的人，是她。”我循声望去，跟着女伴离开了那个女孩，却不知怎的，耳畔清晰地掠过一句话：
“我只是想要站在舞台上跳给大家看罢了！”
声音极轻极轻，却是那样的有力，一字一句敲打在我心上。我又一次转过头去，紧紧盯着那个女孩，可她的薄唇紧抿，脸上异常的平静，我只得回过头来，不再看她。
我们所要采访的女孩可是万里挑一的佳人，冷漠的脸上只写着高傲，一举一动都是颐指气使，仿佛一个骄傲的公主。看着她的脸，不由地觉得这美丽有些平庸，甚至于令人生厌的。我找了一个借口溜走了，坐在观众席上等待。
演出开始了。第一个上台表演的便是那位受采访的女孩。果真是有资本骄傲的人，她每一个舞姿都那样出彩夺目，身体柔若无骨，仿佛将曲子中最精彩的地方完美的呈现了出来。唯一美中不足的是，脸上依旧没有笑容。表演结束了，左右的人痛快叫好，掌声不断，我却只是敷衍了事，从心底莫名地觉得她远没有那个盲人女孩好。
似乎是故意安排的吧，下一位出场的便是那位盲人女孩。女孩跌跌撞撞地走到舞台中央，向观众席行了一个并不标准的礼，脸上挂着甜美真诚的笑。我立刻坐正了身体，期待般的目光紧随着她，如同将全部的期望都寄托在她身上。女孩跳得并不太好，动作有些僵硬且迟钝，由于看不见的原因偏离了舞台中央，人群中发出窃窃私语声，没有人肯从头到尾欣赏这样的舞姿的。我却清楚地看到，女孩执著的小脸上写满了希望，她的笑有如冬日的一缕暖阳，徐徐落进我的心里，我将那句不知何处来的话与她联系到一起，执拗的相信只有她才能说出这句话。
这，也许就是她的梦想。
最初，最好，最真的梦想。
表演结束，女孩优雅离场，从她的口形中我读出了一句话：“梦想，再也不遥远了。”
我轻轻笑了起来。为了自己的梦想，哪怕再苦、再累，也要努力达到，即使只是为了那一瞬的精彩。
在人的一生中，走过的路并不是平坦的，但我们却要坚持地走下去，支持我们在这条路上走的便是我们的梦想。就像指南针一样引领我们走下去。
迷惘的春
春天给人的感觉是新生的，就像我们小时候一样，对自己的未来是迷惘的，无知的。小时候，经常听见父母说：要好好读书，将来找一个好的.工作，挣更多的钱。于是，这种错误思想就在我们的脑海里根深蒂固了：读书是为了挣钱。却不知长大后想干什么。
思考之夏
在小时候那种迷惘的感觉，慢慢地我们长大了，应该为自己的未来思考了，但不知该从哪开始思考？在这个阶段我们都还不成熟，对未来有着一种憧憬，渴望自己长大后能受万人瞩目，于是开始崇拜一些偶像，但只注意他们的表面，却不知道他们为了开花而做的一切，所承受的一切风霜，这些都不是容易的！
成熟之秋
秋天是万物成熟的季节，就像我们的心灵一样，慢慢地也开始成熟了。对自己的未来已经开始拨开迷雾了，在对这个世界有了微妙的认识以后，就对自己的未来有一个计划了，有了一个梦想，渴望自己能实现这个理想。、
磨练之冬
冬天是一年四季最难熬过的一个季节，也是最好的一个季节。冬天也是最接近春天一个季节。在确定自己的梦想之后，就会为之而奋斗，如果你坐等成功的到来，这是不可能的。玫瑰之所以如此鲜艳，是因为用血来浇灌，把风霜作为自己的肥料！
既然决定了，就不要害怕前途的风雨。在一家博物馆里有一只远近闻名的船。船！一只普通的船怎么会出名呢？这只船从生产出来以后，在海上受过无数次伤，但它一次也没沉过海。
追求梦想，成就未来梦想是一粒种子，种在‘心’的土壤里，只要你有一颗坚定不移的心，它便能生根发芽；梦想是一个含苞未放的花骨朵儿，需要你用心去浇灌，才能盛开出美丽的花朵；梦想是黑夜中的一颗星星，在迷茫的道路中，为你指引前进的方向。我的梦想是当一名主持人，站在舞台上，用自己的口语能力，给节目增添色彩，为观众带来快乐。为了这个梦想，我会阅读一些关于口语交际的书，多参加一些口语活动，提高自己的口语及写作能力，使自己向梦想而迈步。但是实现梦想的道路是非常坎坷的，有着一道道的难关等着我去挑战，需要坚持不懈的毅力与努力拼搏的精神。俗话说得好：“铁不经千锤百炼不成钢，玉不经琢磨不成器。”只有经得起生活考验的人，才能绽放出美丽的花朵。光明与希望也会将降临在真心相信梦想成功的人身上。
所以，在今后的道路上，无论遇到多大的艰难险阻，我都会为梦想而坚持下去，奋斗下去，，拼搏下去。因为“坚持成就梦想，拼搏成就未来。”我和许多人一样，都只是一个平凡而有普通的人，但只要拥有一颗有梦的心，并为之不断努力，就能创造出一个不平凡的人生。让我梦拥有梦想，相信梦想，坚定梦想，放飞梦想，为梦想而拼搏，让我们有限的人生焕发无限的光彩。
小的时候，总是故意惹祸;故意生病;故意不好好吃饭。老师说我不是好孩子，爷爷奶奶说我不让人省心……
可是，埋在我心底的愿望，又有几人知晓呢？
我以为只要我惹祸，爸爸妈妈就会来批评我;我以为只要我生病了，爸爸妈妈也一定会像其他小朋友的父母那样，送我去看病;我以为凡是与我有关，妈妈爸爸一定会第一个出现，抽出时间关心我，满足我一切请求。
妈妈是一名保险推销员，那时，家里的亲戚朋友，几乎都入了保险，可尽管这样，妈妈每天还是要起早贪黑;而爸爸也是工作很忙，没事时间照顾我，所以，小时候的记忆中，最多的是爷爷奶奶。
一年级的时候，我每天的功课都很认真的做完，老师教过的功课，也是复习又复习，因为爸爸说过，只要我考试的双百，他们便会带我出去玩……
终于，在我的不懈努力下，终于考了一次双百，于是，在第二天早晨（星期天），我很早便起来等爸爸妈妈过来接我。可是，等到的却是漫天红霞。我失望，我痛哭，我下决心远离他们………
时间匆匆，恍然间，我现在已是一名中学生了，妈妈早已辞职，在家里照顾我的生活，而爸爸开了一家农贸店。
每次看着爸爸搬着几十斤的货物来回走，我的眼中总是泛着闪光，爸爸的背已经不再那般挺直了，妈妈的头发也已有了点点银丝，这些岁月的足迹，正一点点的吞噬着父母的一切……而在父母眼里 ，我永远是那个长不大的孩子。
现在，想起小时候的梦想，我的心中，有了一丝羞愧，为了一家的生活，父母已很劳累了，而我却还处处惹祸，成为父母的担子，累赘……
现在，我已经长大了，可以照顾自己了，不用再麻烦父母，我的心中却有了一个小小的梦想。我要用我坚强的臂膀扛起生活，扛起生活的责任。这才发现这些年不变的是父母一如既往的关怀，变化的不只是时间，我的个子，我的朋友，还有我内心小小的梦想。
小时候的我，想得到父母的照顾;现在的我，只是想帮助父母减轻负担。
浅谈内部控制审计程序及方法摘要]内部控制审计的内容主要是对构成内部控制的各要素进行测试与评价，包括内部控制健全性检查评价、内部控制符合有效性测试、内部控制合理科学性综合评价、内部控制实质性测试。内部控制审计的对象主要是控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通和监督等内部控制要素。审计师在进行内部控制审计时，应该应用通用的作业和报告准则，具备足够的胜任能力，保持应有的职业谨慎，遵循一定的程序，采用适当的方法，按照审计准备阶段、审计实施阶段、审计报告形成阶段等顺序，根据审计和评估的内容不同，分别采用适当的方法予以审计和评估，以确保内部控制审计报告的质量。[关键词]内部控制；内部控制审计；穿行性测试；程序及方法一、内部控制制度审计的主要内容(一)内部控制审计的定义虽然内部控制审计由来已久，但国内外学术界和审计实践界对内部控制审计的定义均持有不同的看法，尚未形成统一的定论。美国上市公司会计监管委员会发布的《PCAOB审计准则第2号——内部控制审计原则》(2004年)、中国注册会计师协会发布的《独立审计具体准则第9号——内部控制与审计风险》(1997年)和中国内部审计协会发布的《内部审计具体准则第5号——内部控制审计》(2003年)中均没有明确对内部控制审计予以定义。内部控制审计的含义和性质应该采用广义的概念，即内部控制审计既可以作为独立的审计项目组织实施，用以完善内部控制，也可以作为实施其他审计项目的一个程序或方法，以便确定对其依赖程度和进行内部审计的范围、重点及方法，有效提高审计工作效率和质量。内部控制审计就是对内部控制的健全性、符合性、合理性及有效性的测试和评价。(二)内部控制审计的对象和内容内部控制审计的对象主要是控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通和监督等内部控制要素。内部控制审计的内容是对构成内部控制的各要素进行测试与评价，主要包括：内部控制健全性检查评价；内部控制符合有效性测试；内部控制合理科学性综合评价；内部控制实质性测试。二、内部控制审计的程序与方法审计师在进行内部控制审计时，应该应用通用的外业和报告准则，具备足够的胜任能力，保持应有的职业谨慎。遵循一定的程序，采用适当的方法，以确保内部控制审计报告的质量。通常来说，审计师应按照如下顺序，根据审计和评估的内容不同，分别采用适当的方法予以审计和评估。(一)审计准备阶段1.计划审计业务。审计师应对内部控制审计进行适当的计划和协助，以保证在需要时，进行适当的监督。2.评估管理层评估的流程。审计师必须获得对管理层关于公司内部控制有效性评估的过程的了解。主要包括：审计师决定应当对哪些控制实施测试，包括对财务报表中的所有重要会计科目和披露事项的相关认定的控制；评估控制失败导致错报的可能性、错报的程度以及在其他控制有效实施的情形下，实现同样的控制目标的程度；评估控制设计的有效性；根据评估其实施有效性的程序是否充足，来评估控制实施的有效性；决定内部控制缺陷的程度和导致重要缺陷和实质性漏洞发生的可能性；对审计发现是否合理以及是否支持管理层的评估进行评价。3.评估管理层的文档记录。主要包括对与财务报表重要会计科目和披露事项相关的所有认定进行控制的设计；关于重要交易是如何被初始、授权、记录、处理和报告的信息；关于交易流向的足够信息，包括识别可能发生错误或舞弊而导致重大错报的关键点；已设计的防止或发现舞弊的控制，包括谁实施控制以及相关的职责划分；对期末财务报告过程的控制；对资产保护的控制以及管理层进行测试和评估结果。4.获得对内部控制的了解。主要通过询问合适的管理层、监督人员和员工；检查公司文件；观察专用控制的应用；通过信息系统追踪与财务报告相关的交易来了解公司内部控制的各个方面。5.识别重要会计科目。审计师应首先在财务报表、会计科目或披露事项因素层次确定重要的会计科目和披露事项。决定财务报表内重要的会计科目和披露事项也是决定特殊控制测试的出发点。6.识别重要的流程和主要的交易类别。审计师应当对每一类主要的影响重要会计科目或几组会计科目的交易的重要流程进行识别。主要的交易类型指的是对财务报表产生重要影响的交易类型。7.理解期末财务报告流程。作为了解和评估期末财务报告流程的一部分，审计师应当评估：公司使用编制年度和季度财务报表的输入和输出方法；期末财务报告过程中使用信息技术的程度；管理层的参与；涉及经营场所的数量；调整分录的类型(例如，标准、非标准、消除和合并)；以及包括管理层、董事会和审计委员会在内的适当的机构对流程进行监管的性质和程度。(二)审计实施阶段1.实施穿行测试。审计师应当对于第一交易类型实施至少一个穿行测试。审计师实施的穿行测试应当涉及对单独交易的初始、控制权、记录、处理和报告的整个过程，以及对每个被审计的重要流程所进行的控制，包括旨在发现风险和舞弊的控制。穿行测试可以为审计师提供如下证据：确保审计师对于针对内部控制的五大方面所设计的控制进行识别和了解，包括与防止或发现舞弊相关的控制；确保审计师对于整个流程有所了解，并且根据每个相关的财务报表认定，判断是否在流程中容易发生错报的关键点都被识别出来；评估控制设计的有效性；和确认控制是否被实施。2.识别控制以进行测试。审计师应当对与财务报表的所有重要会计科目和披露事项的所有相关认定所进行的控制的有效性获得足够的证据。在识别重要会计科目、相关认定和重要流程之后，审计师应当对如下进行评估以识别出可以进行测试的控制：发生错误或舞弊的节点；管理层实施控制的性质；为实现控制标准目标而进行的控制的重要性和为实现某一特定目标，是否需要一个以上的控制，或者为实现某一特定目标，补入一个以上的控制是必要的；以及控制不能有效实施的风险。3.测试和评估设计、运行效果。当预期所实施的控制将防止或发现会导致财务报表重大错报的错误或舞弊时，内部控制的设计是有效的。审计师应当通过如下标准判断公司是否实施了达到控制目标的控制：识别公司每一领域的控制目标；识别满足每一目标的控制；判断如果有效地实施了控制，是否可以防止或发现会导致对财务报表重大错报的错误或舞弊。审计师应当通过判断控制是否按计划实施和实施控制的人员是否获得了必要的授权和具备有效实施控制的来评估控制实施的有效性。对实施有效性进行控制测试的方式包括询问适当的人员、检查相关记录、观察公司的运营和重新实施控制措施等方式的结合。4.形成关于内部控制是否有效的意见。在对内部控制发表意见时，审计师应当对获得的所有证据进行评估并发表意见，只有在没有发现实质性漏洞和审计师的工作没有受到限制的情况下，审计师才可以发表无保留意见。如果存在实质性漏洞，审计师应当对财务报告的内部控制发表否定意见，如果工作范围受到限制，审计师应当发表保留意见或无法表示意见，视受限制的范围所定。5.评估内部控制的缺陷。审计师必须评估已发现的控制缺陷，并且决定这些缺陷单独或累加之后，是否是重要缺陷或实质性漏洞。对内部控制中缺陷的严重性进行评估时应当考虑以下几个方面：某缺陷或缺陷汇总会导致某会计科目余额或披露事项产生错报的可能性；某缺陷或多个缺陷造成的潜在错报的严重程度。(三)审计报告形成阶段1.审计师对管理层报告的评估。关于管理层对其内控有效性评估的报告，审计师应当评估下列事件：管理层对适当的内部控制制度的建立和维护是否已经声明了它的责任；由管理层用来执行评估的框架是否是适当的；到公司最近财年结束时，管理层内部控制有效性的评估，是否不包含重大的错报；管理层是否已经用一种可接受的形式表达了它的评估。2.报告的修订。如果存在以下任何一种情况，审计师就应当修订标准报告：管理层的评估是不充分的，或管理层报告是不适当的；在公司的内部控制中有某个重要缺陷；在业务约定书的范围方面的限制；为了自己的报告，审计师决定参阅其他审计师的部分报告作为基础；自报告日期以来，发生了某个重大的期后事项；在内部控制的管理层报告中包含了其他信息。3.审计师评估管理层对内部控制披露事项的确认。当内部控制中某一变化的理由是对某个实质性漏洞的纠正时，管理层就有责任来确定和审计师就应当评估：变化的理由和变化周围的环境是否重要的信息来充分的确定披露该变化有误导。[参考文献][1]董建华.美国SOX法案视角下对我国上市公司内部控制的思考[J].集团经济研究，2007(22)[2]朱光.试论内部控制制度审计[J].集团经济研究，2007(1)[3]周树大.试论内部控制审计的性质[J].审计与经济研究，1999(6)[4]陈梦.COSO报告对我国审计事业的启示[J].财会通讯，2001(8)[5]赵丽芳.开展内部控制审计的相关问题研究[J].内蒙古财经学院学报，2001(4)[6]刘连香.论我国企业的内部控制[J].集团经济研究，2007(2)
学术堂整理了二十个审计方面的毕业论文题目，供大家进行参考：1.风险导向审计在内部审计中的应用2.风险管理审计在内部审计中的应用3.企业内部审计的独立性问题探讨4.内部审计在公司治理中的作用5.内部审计与公司高级管理层及治理层的沟通6.内部审计如何处理好自身的地位与各方面的关系7.内部审计如何倾听企业各方面汇集来的意见8.宁波民营企业内部审计存在的问题与对策9.宁波中小型企业内部审计的现状10.宁波中小型企业内部控制制度的建设调研11.内部审计增值功效及实现途径12.民营企业内部控制制度研究13.对COSO内部控制和风险管理框架的借鉴意义14.公司治理中的审计委员会制度的作用15.审计委员会效果研究
具体题目和要求是什么！
这样吧，我给些选题，你自己参考下1.论经济责任审计的运行机制 2.我国政府审计结果公告制度研究 3.基于国家审计公告的审计期望差距研究 4.风险导向审计模式下的审计风险应对研究 5.政府绩效审计评价指标体系构建 6.计算机控制环境下的审计风险研究 7.我国政府审计问责制度及其效果研究 8.基于“免疫系统”论的国家审计职能研究 9.基于XBRL的持续性审计研究 10.信息环境下数据式审计的应用研究 11.高校新校区建设投资效益审计研究 12.审计证据相关性与充分性关系研究 13.非审计服务与审计质量的相关性研究 14.我国企业内部控制的社会认同度研究 15.影响注册会计师审计独立性的因素及其对策研究 16.审计期望差距存在的必然性及发展趋势 17.会计师事务所体制创新研究 18.基于风险防范的政府债务审计实施思路 19.协调与合作：内部审计与外部审计关系研究 20.促进审计结果公告制度在我国的应用对策研究 21.加强地方政府债务审计与管理的思考 22.论完善上市公司内部控制信息披露机制 23.政府投资项目跟踪审计研究 24.论政府采购绩效审计 25.论政府审计信息公开制度 26.高校内部审计职能创新研究 27.论内部审计和公司治理 28.领导干部经济责任审计存在的问题及对策 29.我国独立审计市场机制的现状及其改善 30.论我国开展政府绩效审计的问题及其对策
自己的论文泄露了，首先搜集证据。毕业论文原稿被泄露了，因为你要做好证明这个文字是你的，光口说无凭无据是站不住脚的，而且仅凭口说，也没有人会相信你，所以这个时候，你一定要去搜集足够多的证据，能够证明你的语言，去证明这是你的辛苦之作。还要好好的平复下自己的情绪，因为太过于焦躁或者一味地生气也没有任何的意义，唯有冷静下来，方能想出应对之策。等你收集完相关资料证据，赶紧汇报老师，
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