如何拓展海外业务论文发表

拓展全球贸易最好的方法是注册B2B门户网站。因为全世界似乎都在向网上购物转变，通过网上渠道找到目标买家是明智的。B2B网站拥有巨大的国际贸易力量。从拥有种类繁多的产品到拥有一个庞大的买家和卖家数据库，来自世界各地的人们现在转向这些平台寻找他们的下一个大买卖。

有许多B2B平台将买家和供应商联系起来。这是在国际上拓展业务的最佳方式，也是与贸易行业建立联系的一个重要来源。像TradeWheel、Alibaba和Dhgate这样的B2B平台就是一个很好的例子。

在国际上推广您的品牌，促进全球贸易，这些B2B网站有很大的能量。这些都是连接批发商和零售商以更好地开展全球贸易业务的好平台。

一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上 二、如何开拓海外市场，寻找行业客源 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 （一）、第一种方法：通过朋友找客户 （1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全 陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提 下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索， 猜测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。