如何开拓海外市场论文发表

作为一家工程公司，成长到一定规模，如果仍局限在本国内发展，将会碰到成长的天花板。尤其是一家上市公司，股东对营收和利润增加的喜爱，使得公司领导层必须决定如何扩大市场份额或市场范围。此时，走向海外市场几乎是各公司一致的选择。 那么有哪些途径走进国外工程市场呢？ 1.寻求代理。一个捷径是寻求代理，通过代理可以缩短进入一个国家的时间，同时可以从代理处获得很多有价值的信息和帮助，既如是在项目执行阶段。但需要注意的是，有的国家明确规定不容许代理。另外，对代理的选择要十分慎重，不然，可能不仅未带来项目，还因此使得声誉受损，甚至带来经济损失。 2.和国外同行组成联合体。欧美甚至日本工程公司人工成本高，其设备造价也高，但管理经验丰富，项目业绩多。而中国人力成本相对较低，设备材料成本低。双方互补，增强竞争力不失为一个好的办法。可能的问题是，对方不愿承担较大的风险，中方为了走出去和学习其先进经验，有时只能承担大的风险，但利润却较低。 3.充分利用一带一路政策，利用融资获得项目。 4.联合出海。一些中小型工程公司或民企和国企联合，利用国企的融资能力和自己的执行能力，提供竞争力，获取项目。此时，强调的是分工的互补。同一行业的联合通常较难，除非项目体量过大，一家承担执行风险太大。 5.和专利商捆绑，提升胜算。 6.开发专有技术。如果具有适合的有竞争力的专有技术，会比较容易的进入海外市场。 7.借助行业协会、商会、研究机构获取信息，和潜在客户进行沟通，也会是一条途径。 如果仅仅是打个游击战，上述办法都可以尝试。但如果打算在一个国家或区域长期存在，就需要派遣营销人员常驻，设立分公司或子公司。对该国或区域的历史、现状、法律、税务、宗教、习俗等形成较深刻的理解。这不仅仅有利于开拓市场，规避风险，也有利于项目的执行。 客户的分类：不同行业分类方法不一样。比如油气行业，一些国家如阿尔及利亚、尼日利亚，其市场基本把持在国家石油公司手里，可以将其作为关键客户；另一类是IOC，即国际油气集团，其通过和当地国家石油公司成立合资公司占领当地油气市场；还有一些本土油气公司，实力逐渐增强，值得关注和合作。而通讯行业的客户更为集中，主要是政府部门和几家通讯公司。 客户关系建立。应选择那些当地大家族，且其族人在政府和或军队和或宗教团体担任要职，因此根基稳固，影响力大，且可以持久。这些家族本身就有很多公司，也需要发展，势力盘根错节，在资源获取方面自然拥有很大优势，是值得长久合作的对象。与跨国集团的合作，要与其本部建立关系，可以放眼全球。 营销是一门艺术，各自有道。时代在变化，营销的艺术变换无穷。进入海外的方法也将千变万化，值得营销人不断探索。

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开拓国外市场其实是一个比较复杂的工作，一般来说，要想做科学和高效的国外市场开拓，必须进行分类和定位。比如，你的产品定位，客户群的档次和地理位置要定位，这样才能有的放矢和专业精准。关于定位，苹果手机和小米手机的定位完全是不同的，事实上他们也不是直接的竞争对手，他们做的是各自的市场，在市场当中也是一种互补和相映生辉。根据你的产品定位，去做国外市场推广，首先比较有效的办法通过大型的知名网络平台或者参加展会，比如谷歌、雅虎、脸书、Twitte等，另外就是一些专业的网络，比如你是做模具的，可以到当地的模具协会网站或行业机构的网站上买广告位都是不错的办法。另外，也可以在当地国家设立办事处和仓库进行招聘销售人员进行推广的方式。总之，方法其实很多，关键在于你怎么操作了。