美丽的雪花飞舞起来了.我已经有三年不曾看见它了.去年在福建,仿佛比现在还要迟一点,也曾看见雪,但那是远处山顶的积雪,可不是飞舞着的雪花.在平原上,它只是偶然地随着雨点洒下来的几颗.没有落到地面的时候,它的颜色是灰的,不是白色；它的重量像是雨点,并不会飞舞.一到地面,它立刻融成了水,没有痕迹,也未尝跳跃,也未尝发出簌簌的声音,像江浙一带下雪时的模样.这样的雪,在四十年来第一次看见它的老年的福建人,诚然能感到特别的奇异,谈得津津有味,但在我,却总觉得索然无味.“福建下过雪”,我可没有这样想过.我喜欢眼前飞舞着的雪花.它才是“雪白”的白色,也才是花一样的美丽.它们好像比空气还轻,并不从半空里落下来,而是被空气从地面上卷起来的.然而它又是活的生物,像夏天黄昏时候的成群的蚊蚋,像春天酿蜜时期的蜜蜂,它在忙碌地飞翔,或上或下,或快或慢,或粘着人身,或拥入窗隙,仿佛自有它自己的意志和目的.它默默无声,但在它飞舞的时候,我们似乎听见了千百万人马的呼号和脚步声,大海汹涌的波涛声,森林的狂吼声,有时又似乎听见了儿女的窃窃私语声,礼拜堂平静的晚祷声,花园里欢乐的鸟叫声……它所带来的是阴沉与严寒；但在它的飞舞的姿态中,我们似乎看见了慈善的母亲,活泼的孩子,微笑的花,和暖的太阳,静默的晚霞……它没有气息,但当它扑到我们面上的时候,我们似乎闻到了旷野间鲜洁的空气的气息,山谷中幽雅的兰花的气息,花园里沉浓的玫瑰的气息,清淡的茉莉花的气息……在白天,它做出千百种婀娜的姿态；夜间,它发出银色的光辉,照耀着我们行路的人,又在我们的玻璃窗上扎实地绘就了各式各样的花卉和树木,斜的,直的,弯的,倒的,还有那河流,那天上的云……1．这是一篇赞美雪花的___________,抒情线索是．全文着重从_________、_________、_________、_________、_________这五个角度细致地描写雪花.3．第一段与课文中的第一段很相似,这里作者贬抑了“福建的雪”,说它_________.贬福建的雪是为了_________这儿的雪,这是采用了_________的写作手法.4．“然而它又是活的生物,像夏天黄昏时候的成群的蚊蚋,像春天酿蜜时期的蜜蜂.”这句运用_________的修辞方法,作用是_________________. 1．散文对雪花的赞美2．轻盈活力声音姿态气息3．颜色是灰的,不会飞舞,未尝发出簌簌的声音映衬对比4．比喻生动形象地写出了雪花的动态 ②雪花美丽的雪花飞舞起来了.我已经有三年不曾见着它.去年在福建,仿佛比现在更迟一点,也曾见过雪.但那是远处山顶的积雪,可不是飞舞的雪花.在平原上,它只是偶然的随着雨点洒下来几颗,没有落到地面的时候.它的颜色是灰的,不是白色；它的重量像是雨点,并不会飞舞.一到地面,它立刻融成了水,没有痕迹,也未尝跳跃,也未尝发出唏嘘的声音,像江浙一带下雪时的模样.这样的雪,在四十年来第一次看见它的老年的福建人,诚然能感到特别的意味,谈得津津有味,但在我,却总觉得索然.＂福建下过雪＂,我可没有这样想过.我喜欢眼前飞舞着的上海的雪花.它才是“雪白”的白色,也才是花一样的美丽.它好像比空气还轻,并不从半空里落下来,而是被空气从地面卷起来的.然而它又像是活的生物,像夏天黄昏时候的成群的蚊蚋,像春天酿蜜时期的蜜蜂,它的忙碌的飞翔,或上或下,或快或慢,或粘着人身,或拥入窗隙,仿佛自有它自己的意志和目的.它静默无声.但在它飞舞的时候,我们似乎听见了千百万人马的呼号和脚步声,大海汹涌的波涛声,森林的狂吼声,有时又似乎听见了儿女的窃窃私语声,礼拜堂的平静的晚祷声,花园里的欢乐的鸟歌声……它所带来的是阴沉与严寒.但在它的飞舞的姿态中,我们看见了慈善的母亲,活泼的孩子,微笑的花儿,和暖的太阳,静默的晚霞……它没有气息.但当它扑到我们面上的时候,我们似乎闻到了旷野间鲜洁的空气的气息,山谷中幽雅的兰花的气息,花园里浓郁的玫瑰的气息,清淡的茉莉花的气息……在白天,它做出千百种婀娜的姿态；夜间,它发出银色的光辉,照耀着我们行路的人,又在我们的玻璃窗上扎扎地绘就了各式各样的花卉和树木,斜的,直的,弯的,倒的.还有那河流,那天上的云… 1、给下列加括号的注音（酿）蜜__________ (粘）着人身_________4、作者在描写上海的雪花时运用了_______、________、_________、等修辞手法,作用是_________________________________________________________5、作者描写上海雪花的关键词是_______,作者写福建的雪的目的是____________________________________________________________________________________________________________________________________6、通读全文,我们可以看出作者喜欢上海的雪是因为：（1）__________________________________________________（2）__________________________________________________（3）__________________________________________________（4）__________________________________________________1、niàng zhān2、鲜洁 幽雅 浓郁 清淡3、[…… ] [ ； ]4、A 5、视觉,听觉,嗅觉,（从形、声、色、味角度答也可给分）多角度、全方位地表现了上海雪花的美丽、轻灵和青苔,表达了作者对于上海雪花的欣喜之情,突现现实的美才是最宝贵的观点.（意思到即可）6、比喻、拟人、排比.作用：生动形象地写出了上海雪花飞舞时美丽的样子,增强语势,突出强调了雪花纷飞的动感.7、写福建的雪的目的是反衬、更突出出上海雪花的飘逸和动感.8.故乡的雪,北京的雪,福建的雪,上海的雪.作者认为上海的雪最美,因为上海的雪花是作者三年来相思着而不能见到的雪花,是作者眼前的最美丽的最现实的雪花,足以让作者自满.③雪花秘史刘旸yáng1611年的圣诞节,穷困潦倒的德国天文学家开普勒徜徉街头.这位皇家科学家很是沮丧,已经好几个月没发薪水的他正绞尽脑汁思考如何给朋友送上一份礼物.他看着漫天飞舞的雪花仰天长叹：“啊,上帝!除了雪花之外,还能送什么呢?”雪花当然无法相送,这位天才的科学家却突发奇想：他决心写一篇关于雪花形状的文章作为新年礼物送给朋友.于是这篇题为《论六角形雪花》的论文问世.400年来,每当我们提到雪花研究,都会首推这篇诞生于贫寒与友情的学术论文.天文学家的观察毕竟不拘小节.20年后,数学家、哲学家笛卡尔才第一次详细描述了雪花的外形.和开普勒一样,这位科学巨人的观察也仅限于肉眼观察.不过,他的眼光非比寻常.除了不同形态的六边形,他还记录了极其罕见的带帽冰棱柱和十二面体结构的雪花.在观察笔记中,笛卡尔赞叹道：“完美的六边形啊!边是如此直,夹角是如此相等,粗手笨脚的人类简直没戏……我绝对想象不出来,这些完全对称的六角小精灵如何在自由的空气与狂躁的风中悠闲地降生.咦,或许正是风神信手令小精灵在云朵上下翻飞,并在那里托住了它们轻盈的身躯；使它们来得及左顾右盼,遵照自然固有秩序的启蒙,把自己琢磨成六片棱角的模样!”时光机继续运转,1885年1月15日的暴风雪中,本特利拍到了第一张雪花的显微镜照片.这种“雪花微距照”产生于冰天雪地中一架连了显微镜的相机匣子.后来,他发表文章说：“虽然给雪花拍照是细致活儿,但并不困难.困难之处就在于,这项工作必须在零下温度中完成,并且需要身体暴露在严寒中.”此后的数十年中,这位“雪花晶体摄影师”拍下了5000多幅雪花照片,其中每一片都不尽相同.雪花的研究后浪推前浪,如今的雪花人当数美国加州理工学院的肯尼思·利伯布雷赫特.这位物理学家让雪花落在一个收集板上,然后仔细观察,从中找出有趣的样本.他发现,最完美的雪花晶体往往出现在风力小的小雪天,那时的天气特别寒冷.为此,他经常到寒冷的北方地区去等待降雪.除六边形雪花之外,奇特的三角形雪花是大自然中普遍的雪花结晶形式.为揭开这个谜团,利伯布雷赫特及其合作者在实验室中模拟与自然降雪相似的条件以制造雪花,同时记录下各种不同形状的雪花晶体.最后的结果表明,其实一些三角形雪花晶体仍然拥有六个边,之所以看上去是三角形,是因为它们是由三长三短的六条边构成的.利伯布雷赫特指出,在雪花从天降落的过程中,微小的尘埃颗粒等杂质会造成雪花的某个边缘产生倾侧.在风的作用下,向下倾侧的边缘会生长得更快,从而形成三角形.一旦三角形开始形成,由于三角形的稳定性,雪花在之后继续下降的过程中,即使再遭遇颠簸碰撞,也会继续维持这一形态,直至降落地面.
不经意间，窗外已飘起了雪花，姗姗来迟的雪密密匝匝，在灰暗的天空中急速的落向地面，凌空划过无数道弧线，随风旋转、飞舞，犹如从天而降的柳絮，一时间弥漫天空。雪静静地飘着，坐在教室里的我，好像来到了一个幽雅恬静的境界，来到了一个晶莹剔透的童话般的世界。看着那雪，我心想：这是多美的雪啊!一切都在过滤，一切都在升华，连我的心也在净化，变得纯洁而又美好，而被这小小的却又晶莹的雪?松的那清香，白雪的那冰香，足以给人一种凉莹莹的抚慰。看着窗外的雪，深切切的，时大时小，时隐时现，这不正是我们千丝万缕的情绪吗?但又像海水一般汹涌，无情地在我脸上划过，我想：雪啊，你足够淹没一切吧!但当你平静时，那乖巧的样子，足以给人一种温暖，一种怜悯，让人不得不心动……校园里弥漫着无数似花似蝶的六角精灵，他们无声无息地湿润了万物，用纤巧的魔棒将校园打扮一新，淘气的小精灵们无拘无束，欢快地，轻盈地在空中演绎着一场绝佳的舞蹈，也许是在天空中呆久的缘故吧，它们似乎把全身的能量都释放出来了，渲染了一切……听，“丁丁当当”，偶尔有几片雪花落在了栅栏上，一会儿却又落在地上，好像跳高选手，时不时发出一些清脆的敲击声，似乎在空旷的操场上举行着一场热闹非凡的音乐会，然而，那纯洁的雪花最终还是化成了水，依附在栅栏上，风儿呼呼地吹着，它们摇摇欲坠，摆着一副不肯善罢甘休的样子。融化的雪水中，隐隐约约映出了一个全新的世界。直到现在，雪还在下着，一切好像成了透明的，万物像刚刚洗刷了一样，那种韵律让人憧憬着下次飘雪的日子。我爱白雪，我更爱冬天，冬天是心灵的年轮。虽然十分寒冷，但是它有着无可比拟的温馨和希望。
在日常的学习、工作、生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是我精心整理的雪花优秀作文，欢迎阅读与收藏。
雪是纯洁的化身，在这个寒风瑟瑟的冬天，它无声无息的降临在这个世界。
“呼呼”冰冷的风刮过我的脸庞，把我从睡梦中唤醒。我看见一朵朵晶莹剔透的雪花轻轻的落在玻璃上，留下一片淡淡的水印，它们像一个个可爱纯洁的使者，给单调的冬天绣上几朵美丽的银花。窗外，漫天飞舞的雪花，似羽毛、如玉屑，轻轻洒落，它们在天空中翩翩起舞，像烟雾一样轻灵，如柳絮一样轻软，它们那么纯洁，纯洁得晶莹透亮；它们那么轻盈，轻盈得悄无声息。每一片雪花就像一段悠扬、清新的音乐，似一首轻快、和谐的诗歌。它们落在树枝上，给大树换上银衣裳；它们躺在大地上，给大地铺上一条白花花的厚棉被；它们飘在屋顶上，给黑色的瓦片点缀上了几颗“小珍珠”。一阵微风吹过，从地上卷起一层雪，像一层层银色的细砂，起先还零零碎碎，后来聚在一块，像一朵朵白莲花，无声地落在人们的衣服上、帽子上，粘在了睫毛上、头发上。人们抖一抖身子，只见身上落下一片片洁白晶莹的“羽毛”，像花瓣那样从空中飞落下来……
鹅毛般的大雪漫天飞扬，如玉一样洁，如银一样白，像烟一样轻，似柳一样柔，一片一片一片片，不紧不慢，千片万片，漫天飞舞。
她是世界上开的最奇最高的花。
冬天，雪花飘飘悠悠的洒向大地轻飘飘的雪花给大地披上了一层层的白色棉袄。她覆盖了城市、马路、山脉、竹林......雪花将她走过的路全都都洒下了孩子们的欢笑，虽然她是所有的花中最不起眼的一种可她给我们带来的欢乐是无穷的。
有时候，我觉得雪花时好时坏。好是因为，她可以让我做许多的事情如：滑雪、做雪屋、堆雪人、打雪仗，她坏的原因是：雪总能让人们回想起伤心的事情和不愉快的事情所以感到十分难受。雪花还可以给我们带来惊喜，你们仔细的回想一下是不是?雪花有时候是在人们睡觉时才会降临，你们有可能不知道，第二天早晨一看，哇!有这么多的雪，是不是会这样。
雪花又是世界上开的最久的花，你们看看那长年累月被雪覆盖的阿尔卑斯山脉多美呀!在零度以下的哈尔滨!
再细小的东西也可以打破美的境界!
又到了让我喜爱又让我讨厌的季节了―冬季。为什么说冬季是让我喜爱又让我讨厌的季节呢!让我喜爱它因为：冬天我们又可以堆雪人、打雪仗啦!让我讨厌它是因为：冬天很冷，又不能穿美丽的短裙。可我还是喜爱它多一点，因为我喜欢堆雪人、打雪仗。去年冬天的时候，那时候还没有下雪，我和小伙伴们就很想快点下雪。第二天我刚刚醒来的时候，从窗户往外一望，外面下着鹅毛般的大雪，大树已经披上了雪白的'衣装、房子穿上了洁白的外套﹑大地被纯净的雪花铺上了一层厚厚的地毯。我赶紧穿上衣服到外面玩雪，我来到了门外，站在台阶上把手一伸，一片雪花落在了我的手中，渐渐融化了。就在雪花落在我手中的那一瞬间，我就仔细观察着，原来雪花就是一个个小圆点，它不甜也不咸，是没有味道的。中午十二点钟，雪慢慢地停了，大树、房子和土地上的衣装、外套和地毯都渐渐的消失了。
我爱这冬天的雪，真希望下次还下一场大雪。
一梅知冬，梅花也许是冬天的使者，告诉人们一年中无法躲藏的寒冬将要来临。花香，伴随着淡淡的寒意，让人不忍冒着凌寒外出看雪，而雪，那白白的雪，往往是梅花丛中的精灵点缀着每一处红梅。
今年，好像比以往更冷呢？在不知不觉中，雪早已来到了你我的身边。今天可谓是：“百年难得一见”的奇伟宏观。窗外，不知从何时起早已开始飘起了白纱似的雪。这天，晚上特别的冷，冷得让人本能的紧缩成一团第二天，一大早推开门往外一看，顿时寒气侵入五脏六腹。‘天与云，与山，与水，上下一白’，也不过如此吧？正好，今天又去舅舅。于是大清早就走在了雪地上。
一路上看到自己周围全是白花花的一片，便仿佛自己好像进入了白雪皇宫，路上一踩一个脚印，一抬脚，脚印处立马涌出雪水，还有一层薄薄的**。走在路上处处都十分的静，静让人有些害怕。突然，竹子被雪压断的咔嚓咔嚓声刺耳的在耳边响起。
天空中，下落着越来越大的雪，雪似鹅毛般在空中左右要摇动着飘动着悠闲的向下。雪此时的雨伞早已遮挡不住雪的“柔情”还是让雪飘了进来。终于，在不知不觉中到了……
雪是没有味道的，而人生却是五味俱全的；雪花是菱形的，而人生却是有形似又无形的！
一进入冬天，我就盼着早点下雪。分别快一年了，我是多么想念那洁白晶莹的小雪花啊！
“下雪了，下雪了！”我和同学们一起用这惊喜的欢呼声，迎来了今年的第一场大雪。
多美丽的小雪花啊！刚开始零零落落的，又小、又薄、又柔、又轻，就像那高贵的白天鹅轻轻 抖动翅膀，又像谁用力摇动天上玉树琼花，那洁白无暇的花瓣纷纷飞下来。后来，雪越下越大，小雪花们在半空中你拉住我，我抱住你一团团，一簇簇，仿佛无数扯碎了的棉花从天空 翻滚而下。这时整个世界都变得迷茫茫的，好像被大雾笼罩一般。我和同学们站在操场上，仰着脸，任凭小雪花落在脸上，掉进脖子里，轻飘飘，凉丝丝的，舒服极的。
小雪花可真是一位能工巧匠。你看一眨眼工夫，它就为大地妈妈织了一条又大、又软、又厚 、又白的新棉被。轻轻地盖在大地妈妈的身上。小雪花还是一位高明的画家呢。你瞧，它正画着一幅纯洁、高雅的巨大画卷。
小雪花给我们带来了无穷的乐趣。同学们都在校园里滑雪、滚雪球、堆雪人、打雪仗……玩得可真痛快。
我爱这洁白晶莹的小雪花。
咦，下雪了？不！那是六月的“雪花”——飘絮。它飘舞在正处在夏季的大街小巷的上空，亲切地问候着人们。
当我从电视里看到它的时候，脑子里的第一个念头就是洁白。轻盈的飘絮，多美呀！我仿佛身临其境：它时而钻进我的鼻孔，给我挠痒；时而给我一个轻轻的吻；时而在我的面前飘荡，让我欣赏它那美丽的舞姿。当我准备触动的时候，它却调皮地躲开了。
天空中飘絮似白蝶飞舞，从九天泻落，从云端飞来，飘飘洒洒，好一派六月的风光。
一抬头看那秀美的杨树，刚刚结满的飘絮一串串地悬挂这着，像晶莹透亮的雪花，是那样的绚丽多姿，一阵微风吹过，飘絮便轻悠悠地落下来，越飘越多，远远望去，飘絮似鹅毛大雪漫天飞舞，构成了一幅天然的“飞雪图”，把夏季的城市点缀得格外美丽！
接过一片“雪花”，我仔细端详它的样子，只见飘絮里包裹着一颗乳黄色的种粒，像可爱的婴儿在母亲的怀里熟睡着
飘絮还在我的怀中。
冬天到了，天神又开始把很多美丽的小天使撒向人间，那就是在天空中跳着舞的花蝴蝶——雪花。
雪花似玉叶、银花，像一个个天真无邪的孩子，沉浸在雪的世界中，一切是让人多么的陶醉！
当这些小天使降落人间的时候，它们给大地披上了一件洁白的圣衣，我们可以看到白房子、白树、白色的土地。让人感觉到整个世界是那么的纯洁啊。小雪花落到了人们的手上，一下子就化了，虽然它在我们的手上停留的时间很短暂，但是，我们却可以很明显的感觉到一股冰凉。
雪花的到来给校园里也增添了不小生机，雪的世界成了孩子们玩耍的乐园。天真的孩子们聚在一起，想一起努力，把雪堆成一个巨大无比的雪人，可这又是谈何容易啊！但是，孩子们都在努力着，有的孩子滚雪球，有的在堆身子，还有的同学在给雪人添加一些漂亮的装饰。在孩子们的一起努力下，一个漂亮的雪人堆好了，它仿佛在和孩子们笑，静静地再看着孩子们玩着打雪仗。校园里，不时的传出孩子们的笑声，雪精灵们给校园里带来了太多的欢乐。
雪花是有生气的，它带给大地生机，带给孩子们快乐。我爱这白茫茫的冬天，爱这漫天飞舞的雪花。
我喜欢生机勃勃的春天，百花盛开的夏天，也喜欢硕果累累的秋天，但我更加喜欢银装素裹的冬天。
冬天里，雪花旋着轻柔优美的舞姿随风飘落下来瞬间创造出一个梦幻般的银色世界。
瞧！路边的树爷爷穿上一件白袍；道路铺上了一层松一软的地毯；房顶上，还有雪花在欢快地舞蹈。
这时，小朋友们会蹦蹦跳跳地跑出来，跟雪花做好玩的游戏：这边的小朋友堆好了一个雪娃娃，这些小朋友们很聪明，用树枝给雪娃娃做了一副眼镜呢！那边的小朋友用雪堆成了一个洞，她们手拉着手。唱着歌儿在洞里穿来穿去。还有一些小朋友在打雪仗，弄得满身都是雪，像一个会动的雪人，好玩极了！
雪！你是多么伟大呀！你把世界变得更加纯洁，也给人间带来了欢乐！
寒风瑟瑟，吹得雪花似梨花盛开。今日，我们迎来了20xx年冬季的第一场大雪。众人皆知，冬日里最有趣的事，莫过于打雪仗啦。既然下了雪，那么打一场酣畅淋漓的“仗”就是必不可少的了。
这次战斗，名人是宋翔宇和秦正宽。宋翔宇还算有点良心，他虽然打人，可不会打脸。秦正宽这个十恶不赦的坏蛋，一会偷偷摸摸地往同学帽子里放雪球，一会又拿雪球搞偷袭。最主要的是，他专往脸上拍。哎呀呀，现在他可是作文班黑名单之首了。
我这次的参战表现吧，呃……挺、挺好的！在揉雪球的时候，把同伙的雪球给踩了；扔雪球的时候，不小心把地方的宋翔宇给打了，还是脸上……。宋同学一脸的不可思议。有一次，我正在揉雪球，遭遇宋翔宇。在这千钧一发之际，我心生一计，大声喊道：“你有本事往我头上打啊！”果然，他灰溜溜地跑了。他走后，我还在捂着嘴偷笑。
冬天，真的来了。大雪纷飞的季节，一段草丛中传出的悦耳的音乐。那，绝对会让人心醉。
假如我是一片小雪花，为了好玩，我会像漂亮的蝴蝶姐姐一样在空中飞舞，唱着动听的歌曲，又和风伯伯一起玩耍，让它带我去遥远的地方。
妈妈，当你走到门前，看见一片片雪花从空中落下来，你会看到对你微笑的我吗？
你要叫道：孩子，你在哪里呀？我暗暗地在那里匿笑，你却一声不响，因为我要去做好事了。
假如我是一片小雪花，我会去帮小树哥哥的忙，因为小树哥哥每天也要做好事，它们立在城市的马路边，每天都要看见的是车子飞驰而过留下的脏空气，而每天人们都要做饭，又会从烟囱中排出许多脏空气，而它们就负责把这些肮脏的空气吸收，然后排除干净的氧气。
它们身上唯一的装饰，正如你所见的，是一身抖不落的灰尘。
当我们从空中落下来的时候，小树哥哥变得漂亮了，身上想点缀了宝石般闪闪发亮，很是漂亮，这时，有的人会过来和它合影留念。有一个孩子走了过来，贪婪的呼吸着新鲜的空气，这便是它们最自豪的时刻了，以前所有的辛苦都不翼而飞。
小树哥哥微笑着说：谢谢你。让我变得这么干净，我以后会更好的为人民服务。我也开始佩服自己了，可以发挥这么大的用处！
昨天清晨，袭来的风把我从被窝里叫醒。
我往窗外一看，漫天的飞雪让已经大地披上了一条雪白的被子。
我急忙爬起来，以最快的速度穿好衣服，跑到阳台上。我打开窗子，一阵风吹到我的脸上。我不禁发了一下都抖，暗自想到：还真冷啊！
过了一会儿，我就习惯了风吹在脸上的感觉，没有觉得冷，反而觉得有点暖。我把手伸在窗外，不一会儿，手上就有许多片雪花。我小心翼翼的把手伸进来，生怕雪花从我手中消失。我担心的事情果然发生了——雪花刚来我们家，就立刻消失了。我伤心极了，但我不泄气，我发誓：今天我一定要观察到雪花。
我就是聪明，一下就想到了一个办法：把头伸出去，在有限的时间内观察美丽的雪花。
我把手和头伸出去，黄天不负有心人，终于让我观察到了：它晶莹美丽，外表像朵花。这时，妈妈推开门进来了，看见我只穿一件棉袄，站在阳台上。就立刻叫我进屋，我只好依依不舍的离开了我心爱的雪花。
纯洁美丽的雪花，我喜欢你。
早晨，我推开窗，不由得惊叫起来：“啊，好大的雪呀！”我伸出手摸了摸，雪好冰凉哪！
看着满天飞舞的雪花，我觉得雪花像冬天的天使，它穿着洁白的裙子，调皮地落在了房子上、树木上、地面上；我觉得雪花像冬天的服装设计师，房顶、树木、操场都穿上了洁白的银装；我觉得雪花是一个翩翩飞舞的仙女，它如云烟一样轻、一样软，有三四朵雪花随风四处飘舞，它们旋转着，不停地跳着优美的舞蹈，真美啊！
到了下午，雪越下越大，一片片雪花像鹅毛一般，它们轻轻地飘到了我的身上。这时候，人们打着五颜六色的小伞出来了，雪花不停地落在了伞面上，发出“沙沙沙”的声音，就像摇着手铃一样，真让人陶醉。
雪渐渐停了，小朋友都纷纷走出了家门。大家在雪地里堆雪人、打雪仗……玩得可开心啦！
雪花不仅让世界变得美丽，还给我们带来了快乐。我喜欢雪花！
秋婆婆回家照看她的小孙子，冬哥哥来接班了。
我是一片洁白的小雪花，当我得知要和伙伴们去大地旅游时，就兴奋得睡不着觉。过了不久，我们就坐上了风阿姨的小马车上路了。
“小雪花们，你们到站喽”！说完，风阿姨就把我们轻轻地洒向大地。
“再见，风阿姨”！随着一声声道别，我们就开始了自己的冬季之旅。
我和同伴们陆续来到大地。时而给路灯戴上“小白帽”，时而送小草们一件“小礼服”，时而给小松树们披上一件厚厚的外衣。没过多久，大地被我们铺上了雪白的地毯。
别看我的外表长得漂亮，可是我和同伴们也非常淘气，我们给道路铺上了一层冰冻，每当人们走过时，你会听到“啊”的一声声惨叫，那是他（她）们摔了个四脚朝天。高速公路上，一夜之间竟发生几百起交通事故。哎，这都是我们惹的祸啊！
大雪兆丰年，我为人们带去吉祥的瑞气，丰收的希望，我把大地装点得银装素裹，分外妖娆，我们帮农民伯伯杀虫，冻死土壤中的害虫。我将永远造福于人类。至于我的淘气呢？只好提请广大驾驶员师傅和行人小心谨慎，努力提防，愿天下人共享平安福！
今年冬天，大概下了七场雪，是有始以来下的最多的一年。
早晨，我推开窗户，看见漫天飞舞的大雪，真美啊！一片片雪花像鹅毛般由上而下的从天空中飘落着。我趴在窗口情不自禁的伸出手去接雪花。雪花落在手上感觉凉凉的，没等我看清楚他是什么形状，就化成了水。听老师说：“雪花非常漂亮，是六角形的。”耳听为虚，眼见为实，我要亲眼看见才行。
我好不容易看到雪花在没融化之前的真面目，可惜太小了，非常难看清楚它是什么样子。
正当我想再仔细看时，雪花在我手中融化了。这样我试了几次，都没成功。这时，我想起了爸爸的放大镜。于是，我拿来放大镜，用原先的方法，只是把用眼睛改成放大镜观察。雪花果然像老师说的一样，是六角形。
看着雪花在手中融化，我再望着飘着的雪花。啊，雪花真美啊！
雪，已经，又飘了很久了！
“哒哒哒哒哒”雪花飘到了房顶上。
“噼里啪啦”雪花飘到了长长的小路上。
“沙沙沙沙”雪花落到了大树的叶子上。
雪，不大。
却嗖嗖嗖嗖地落个不停……
雪花让小路变成了白色，把草地也变成了白色，就连大树也被雪染白了头，整个世界变成了一片白色，像一颗璀璨的明珠，美极了！
我穿上厚厚的外套，走在马路上，雪飘在了地上，飘在了小树上，飘在了大树上，飘在了消防栓上，连垃圾桶都仿佛穿上了白色外套……沙沙沙沙、哔哔哔哔、啪啪啪啪、哗啦啦……发出了各种各样的声音，整个马路都传来了悠扬的乐曲……
“啪”
“沙沙沙”
“啪啦啦”
突然，一阵风吹过来了，树上的雪都落了下来了。
雪细细的，柔柔的，像棉花一样随风飘散，好像给大地盖上了一层厚厚的棉被。
我喜欢雪，因为它让这个世界变得更美更纯净！
在养殖的时候一定要给牛喂一些有营养的饲料，然后经常带牛出去晒晒太阳，活动一下，促进吸收。
雪花牛肉即指脂肪沉积到肌肉纤维之间，形成明显的红、白相间，状似大理石花纹的牛肉，国内外也称其为大理石状牛肉，在牛不同的部位均有。雪花牛肉多以其分布的密度、形状和肉质作为等级之分，但是行业并无明确的标准。雪花牛肉含有大量人体所需的脂肪酸，随着牛肉里脂肪含量增高，胆固醇的含量反而下降了，营养价值比起普通牛肉来说要高不少。此次标准的立项工作，由中国畜牧业协会联合业内肉牛生产企业共同开展。中国畜牧业协会牛业分会相关负责人说，行业内普遍用的是牛肉的分级标准，现在申请的是雪花牛肉的分级标准，此举意在保护国内优质牛肉品牌。“2012年还是前期的准备工作，标准制定后，质量优的牛肉获得优价，质量次的牛肉价格就偏低，引导行业良性发展。
复合保鲜。冷藏牛肉的保鲜技术具有很多种类，例如：复合保鲜、防腐剂保鲜、辐射保鲜、气调保鲜、真空保鲜等，在生产过程中能有效保持牛肉的鲜味，受到广大消费者喜爱。冷链是指某些食品原料、经过加工的食品或半成品、特殊的生物制品和药品在经过收购、加工、灭菌、灭活后，在产品加工、贮藏、运输、分销和零售、使用过程中，其各个环节始终处于产品所必需的特定低温环境下，减少损耗，防止污染和变质，以保证产品食品安全、生物安全、药品安全的特殊供应链系统。
雪花牛肉不同于普通牛肉。脂肪沉积在红肉中。肉红白相间，呈点状分布，看起来像白色的雪花。雪花牛肉得名。雪牛肉看起来很漂亮，但是吃起来又嫩又多汁，味道很棒。雪花牛肉的生产从牛品种的选择上有具体要求。日本神户和牛养的雪牛肉是国外最有名的。目前国内以秦川牛为母本，红安格斯牛为父本，也可以培育出能生产雪花牛肉的品种。但是牛的品种那么多，为什么只选择红安格斯牛和秦川牛的组合呢？这是因为这两种牛的脂肪沉积条件比较好。优良的脂肪沉积条件是选择雪花肉牛品种的一大要求。红安格斯牛、秦川牛除了基因好，适应性强，体格健壮，生长快；秦川牛种植面积广，因此该组合被认为是我国培育雪花牛肉的最佳组合。
其实奶牛的饲养方式和以前普通奶牛没有什么区别，按照正常的奶牛饲养管理方式就可以了，不需要额外的费用。但是小牛出生后，小牛的喂养方式和普通小牛不同。小牛从出生到10个月大，基础一定要打好。最要注意的是让小牛多吃点。一般小牛可能只让它吃80%，雪花小牛会喂10%。因为这个阶段最重要的是让雪花小腿长骨，这就需要加宽雪花小腿的肋骨间距。要让雪花小牛的骨头变大，首先要让它的肚子变大，所以让它多吃点。肉的发育是通过骨骼发育来促进的。在肉类发育过程中，内部的脂肪组织被重新发育。雪花牛肉其实是指肌肉中的肌纤维束之间有很多毛细血管。如果脂肪沉积在肌纤维束之间的毛细血管壁外围，就会形成雪花牛肉。
这就要求雪花型小腿的骨骼能够承载尽可能多的肌肉，以便将脂肪沉积在毛细血管的外围。雪花小牛的肋骨间距一定要比普通小牛大。如果从小不让它把骨头培养好，骨头发育不好，就不会生产雪花牛肉。10个月大的时候，用这种方式喂养的雪花肉牛，外表上和普通犊牛没有什么区别，但实际上，它们的内部结构发生了变化，具备了成为雪花肉牛的条件。小时候打好基础，省去了牛育肥阶段的麻烦。
一般安格斯公牛育肥，6个月龄后开始准备，最迟不超过8个月龄，育肥10个月到1年左右，18个月屠宰，就可以得到优质牛肉。如果得到中档牛肉，需要阉割8到10个月，育肥10个月左右才能得到大理石花纹牛肉。如果是在北方，不同季节出生的犊牛会影响生长发育。比如春天出生的奶牛，冬天会在妈妈的子宫里出生，出生时体重会很低；但出生后体温升高，日增重数据更好。如果是夏天出生的牛，出生时发育良好；但马上面临秋冬，会影响发展。
我觉得啤酒还是夏天比较好销售，啤酒解渴，夏天销售的渠道要多一些！
雪花啤酒暑期实践论文：摘要：今年暑假为了配合学校要求，以及所学专业的需要，我来到了华润雪花啤酒（中国）有限公司在我县投资建设的一个大型啤酒厂进行为期两周的实践，在此期间了解啤酒厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，厂里工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。为今后毕业工作奠定了基础！关键词：社会 发展史 啤酒 工艺流程 机器设备实践地点：华润雪花啤酒（中国）有限公司 长春分公司实践时间：——实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例：一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在啤酒厂工作时，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为啤酒制作的相关知识在课堂上都有听老师介绍过。通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程！增添了不少专业知识！华润雪花啤酒对大家而言都不陌生，包括我自己，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝雪花啤酒——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身所学专业的缘故，其次是我对啤酒产业本身的好奇心。下面介绍一下我们的啤酒厂的历史。华润啤酒(中国)有限公司(China Resources Breweries Co., Ltd.)成立于1994年，2004年更名为华润雪花啤酒（中国）有限公司。是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。管理本部设立于中国北京。华润雪花啤酒（中国）有限公司背后的两大股东分别是华润创业有限公司和SABMiller国际酿酒集团。华润创业有限公司是香港上市公司，并入选恒生指数成份股，熟知中国本土文化，具有在中国大陆投资和运营企业的经验，具有丰富的中国大陆企业改造和管理经验，曾获得“亚洲管理素质最佳企业”荣誉。 SABMiller国际酿酒集团在伦敦和约翰内斯堡两地上市，拥有一百多年的啤酒发展历史及先进的啤酒酿造技术，是全球第二大酿造集团。1994年至今，华润雪花啤酒（中国）有限公司凭借雄厚的资金、先进的技术和专业化的管理取得了长足的发展，旗下已拥有36个生产基地，员工20000余名，产能达到560万千升。 而今，在群雄共舞的中国啤酒市场上，畅想成长的华润雪花啤酒（中国）有限公司将继续秉承“不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、回报员工”的理念更加充满信心地笑迎明天。我看到，华润雪花啤酒公司在质量上做足了功夫--国家只有40多项质量指标的，华润雪花啤酒的指标则高达140多项，这绝对不是给自己增加无谓的负担，而是为了给消费者奉献更高质量的产品。我更看到，为了保证一瓶啤酒的质量，华润雪花啤酒公司早在从原材料生长就开始进行严密的监控，当然，我们也看到，华润雪花啤酒在生产过程中先进的酿造技艺。华润雪花啤酒为什么能在过去10多年里迅速成长为中国啤酒行业的销售冠军，并且呈现更加快的发展速度？在并购逐渐减少的日子里，华润雪花啤酒在产品质量上的优势更是显露无疑，对于一家负责任的企业，“质量是生命力”绝对不是老套的说词，华润雪花啤酒对于质量的管控，恰恰像维护企业生命般的严谨。啤酒的整个生产流程，要经过以下几道工序：(一) 制麦工序通过水和空气使大麦发芽之后再将其烘干，控制其生长，然后去根，制成麦芽。(二) 糖化工序糊化锅：首先将一部分麦芽、大米、玉米及淀粉等辅料放入糊化锅中煮沸。糖化槽：往剩余的麦芽中加入适当的温水，并加入在糊化锅中煮沸过的辅料。此时，液体中的淀粉将转变成麦芽糖。麦汁过滤槽：将糖化槽中的原浆过滤后，即得到透明的麦汁（糖浆）。煮沸锅：向麦汁中加入啤酒花并煮沸，散发出啤酒特有的芳香与苦味。(三) 发酵与成熟工序发酵罐·成熟罐：在冷却的麦汁中加入啤酒酵母使其发酵。麦汁中的糖分分解为酒精和二氧化碳，大约一星期后，即可生成"嫩啤酒"，然后再经过几十天使其成熟。(四) 过滤工序啤酒过滤机：将成熟的啤酒过滤后，即得到琥珀色的生啤酒。(五) 瓶、罐装工序装瓶、装罐机：酿造好的啤酒先被装到啤酒瓶或啤酒罐里。然后经过目测和液体检验机等严格的检查后，再被装到啤酒箱里出厂。这其中最主要的是酿造，而啤酒的酿造，最主要又分为两步：糖化和发酵。糖化就是把原料淀粉变成糖，发酵就是把糖变成酒。啤酒的定义主要以麦芽为主要原料。大麦变成麦芽的过程叫制麦。啤酒生产是从糖化开始，即将原料中淀粉通过温度、时间等控制转化为糖，然后开始发酵。而发酵一般在20到30天左右的时间，不同的产品发酵的时间不同，同类产品不同类别发酵的时间也不同，雪花有一套严密的控制体系，来根据不同的产品寻找最佳的发酵时间。对发酵要管理如此精密的原因是啤酒的变化比较多，比如，有些酒经常能感觉到一股较浓的酸味，这是发酸的原因。洗瓶机：洗净回收的啤酒瓶。空瓶检验机：极其细小的伤痕也不会放过。感官检查：在啤酒公司，每天新酿制的啤酒，都由专门的负责人员进行实际品尝。只有在确保其品质后，我们才能满怀自信地将鲜美可口的啤酒呈送给您包装工序。听装啤酒的包装工艺比瓶装和桶装更简单，更易控制。一条自动化听装线的主要设备由卸垛机、罐酒-卷封机、杀菌机、装箱机/封箱机组成，灌装速度可达到1000cpm,与听子厂的制罐不相上下。啤酒罐装的工艺流程为：卸垛机把码层的空罐从塑料托盘上卸下来，推到塑质链板上，进入洗涤机用80oC热水冲洗，淋干，达到无菌。然后采用CO2等压灌装，利用二氧化碳置换罐内空气，罐装后，喷二氧化碳引沫到罐口，迅速封盖。利用自动定量仪检测液位，之后是巴氏杀菌（喷淋灭菌）。灌装后的听子被风干机吹干，然后由喷码机在罐底喷上生产时间。根据包装形式，采用不同装箱机：单片模切纸板是一种裹包型，听子压到纸板的一个大面上，机械杆依次将另一大面和两侧面抬起裹合，热溶胶快速粘结制造者接缝和摇盖。裹包型在国内啤酒厂广泛使用，由德国Kisters公司提供。还有一种KnockDown(制造者接缝在纸箱厂粘好的成型箱)，装箱机的吸盘将大面吸附成中空，机械杆向内推入听子，然后粘合，这种装箱方式效率很高，国外普遍采用。裹包型装箱机也能包装带纸托架的热塑膜听装箱，此时装箱机需要配备一套PE膜分切、裹包系统和热收缩炉。如果PE膜表面有印刷，则需要配置光电眼装置。经过自动装箱粘合后，听箱一般不再使用OPP封箱带。典型的355ml听装为24罐，也有18和12罐装，主要以消费者整箱购买的习惯而定。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it!最后衷心感谢华润啤酒厂提供我实习的机会，以及厂里工人的无微不至的帮助！参考文献：《啤酒酿造技术》《食品包装技术》《微生物工程技术原理》
不同于传统的营销方式，华润雪花啤酒在品牌传达方面采用了更符合时下年轻消费群体审美和喜好的方式，比如勇闯天涯superX 冠名、行业赞助了《明日之子》、《热血街舞团》，总冠名了《这！就是街舞》第二季等大热 IP 等等，吸引了年轻消费群体的广泛关注，也大幅度提升了品牌的传播力和影响力
市场 实习 总结 范文 怎么写？对 市场营销 专业学生进行分散实习意义重大，那作为一名市场实习生需要为本次的市场实习做一个总结，本文是我为大家整理的市场实习总结范文3篇_市场 实习 工作总结 范文，仅供参考。
№.1▎收银员实习工作总结5篇
№.2▎服务员实习工作总结5篇
№.3▎神经外科实习总结
№.4▎检验科实习总结范文
市场实习总结范文一：
一、前言
本学期我们学习了营销调研的理论课程，我们迎来了营销调研的实习课程，从中我们收获了很多。在本次实习过程中，我们小组的课题是浙江农林大学在校大学生服装购买行为 调研 报告 。
就我个人来讲，主要参与了初期调查框架的讨论与调查问卷的策划，也感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：
1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查 方法 以及问卷形式及内容;
2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问;
3)在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种突发情况这点至关重要。
二、实习过程
本次实习，我们在初期对所要调查的课题进行了详细的分析，明确了调查的目的，然后根据调查目的设计出具体的调查问卷，并交由老师审核，经过老师审核之后，我们开始打印问卷，并在图书馆进行了问卷的发放，之后进行相关的数据收集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告。
三、 心得体会
在实习的过程中，自己收获很多，下面详细介绍自己的三点重要体会： 首先，明确调查目的;
市场调查 的目的是为决策者提供决策依据。利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供依据。调查可以是学术性的，也可以是实用性的。
因此，在我们做调查的初期，必须明确调查目的，由于我们忽视了这一点，导致在初期我们开会讨论的时候，出现了很多分歧或者说方向性的错误，导致浪费了一些时间，后来在老师的指导下，我们明确了调查的目的，那就是，通过对现在大学生对电影看法的调查，了解用户的需求以及满意度状况，分析本部电影 在大学生中的市场状况以及局限性，提出并设计有效地营销活动，帮助电影获取较高的票房。
第二，问卷设计;
这份问卷的设计离不开小组同学的齐心协力，组长的作用当然明显，但大家的积极配合起到了很大的帮助，团队的良好协作对问卷的高效高质量完成起到了很大的作用。问卷设计是一项十分细致的工作，一份好的问卷应做到：内容简明扼要，信息包含要全;问卷问题安排合理，合乎逻辑，通俗易懂;便于对资料分析处理。此外，在问卷的措辞要注意几个方面：
(l)遵守准确性原则，总措辞表达意思要准确并完整，不要模棱两可。一个问题只询问一个问题，不要随意为被调查者做假设。答案选项要准确详尽，避免互相交叉或包容;
(2)问题不要带有倾向性，避免诱导性和暗示性。例如，褒义词、贬义词、否定问题都应尽量避免，即尽量给出中间的“一般/无所谓”选项(以下简称中间项)。我认为，该选项的存在会诱使被调查者不思考问题，直接选择中间项。实践中经常出现被调查者把量表中所有的题(或多数题)都选择为中间项，当然不给出中间项也会产生偏差，有些被调查者可能对问题本来没有明显偏好，而就近给出选择。但我认为被调查者在“被迫”选择的同时已经过思考，选项能够代表他自己的想法;
(3)遵循可靠性原则，避免使用过于生僻、专业的词语。必须使用时，应进行定义和说明。措辞要标准、规范、具体，防止不同被调查者对同一问题的理解不同，同时还有可比性;
(4)注意可维护性原则，语句标准，口径统一。
第三，要调整好自己。
(1)要全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择。既然选择了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务。
(2)积极主动，大胆表现自我。很多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了改变——要告诉别人 自己的想法!实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊聊天??虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性!
(3)实践与理论相结合，提升自己的能力。回首这次实习的过程，虽然时间短暂，我只能走马观花似地去接触和吸收新事物，但我通过实践也学到了很书本上没有的知识，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时通过 社会实践 活动，我把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，帮助我们摆正了自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。
四、结尾
这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我有时被他们拒绝。在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架;反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。因为我知道，工作就是工作，就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强;这次市场调查，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣;促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，所有组员们在一起为同一目标共同努力时，每个人的心里都是暖暖的。
市场实习总结范文二：
我是一名学习市场营销专业的__ 届 毕业 生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加__ 年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮 渠道 的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过
较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来 教育 过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
市场实习总结范文三：
一、实习基本情况
1.实习时间2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
(1)实习学生。2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人 申请书 、家长同意书和实习单位接受实习的 证明书 )。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生 实习报告 112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习 总结报告 ，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、 财务管理 、生产运作管理、 人力资源管理 等工作，同时认真完成 实习 日记 、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践 经验 。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门 拜访 、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的 感谢信 。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、 广告 投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际 营销策划 活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
实习报告主要包括三部分：1、实习机构介绍 2、实习方式内容 3、 实习心得体会
在里面加了点东西：实习目标、实习时间、实习督导、实习遇到的问题和困难 报告要实事求是的写,详略要得当.可分以下几部分:
(一)实习的目的,包括思想方面和技术方面的具体要求.
(二)实习的大体过程,分几个阶段,不同阶段实习的地点,时间,具体要求以及指导老师等.
(三)实习的收获,这是重点,应与第一部分相对应.也就是说,实习的目的达到了没有?具体都有哪些收获,应该比较详细地写出来.
(四)存在问题,也要作为重点来写.不但要找准存在的问题,更重要的是分析存在问题的主客观原因,以改进今后的实习工作.
(五) 其它 ,上面没有谈到而又必须要谈的事情
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★ 市场部实习心得体会
★ 市场营销社会实践报告范文6篇
查到两篇,如果需要发邮件到我邮箱,,我把全文发给你[1] Kitagawa, S., et al., Effect of soy peptide on brewing beer. Journal of Bioscience and Bioengineering, 2008. 105(4): p. 360-366.[2] Wolf-Hall, C., Mold and mycotoxin problems encountered during malting and brewing. International Journal of Food Microbiology, 2007. 119(1-2): p. 89-94.
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雪花啤酒暑期实践论文：摘要：今年暑假为了配合学校要求，以及所学专业的需要，我来到了华润雪花啤酒（中国）有限公司在我县投资建设的一个大型啤酒厂进行为期两周的实践，在此期间了解啤酒厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，厂里工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。为今后毕业工作奠定了基础！关键词：社会 发展史 啤酒 工艺流程 机器设备实践地点：华润雪花啤酒（中国）有限公司 长春分公司实践时间：——实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例：一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在啤酒厂工作时，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为啤酒制作的相关知识在课堂上都有听老师介绍过。通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程！增添了不少专业知识！华润雪花啤酒对大家而言都不陌生，包括我自己，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝雪花啤酒——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身所学专业的缘故，其次是我对啤酒产业本身的好奇心。下面介绍一下我们的啤酒厂的历史。华润啤酒(中国)有限公司(China Resources Breweries Co., Ltd.)成立于1994年，2004年更名为华润雪花啤酒（中国）有限公司。是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。管理本部设立于中国北京。华润雪花啤酒（中国）有限公司背后的两大股东分别是华润创业有限公司和SABMiller国际酿酒集团。华润创业有限公司是香港上市公司，并入选恒生指数成份股，熟知中国本土文化，具有在中国大陆投资和运营企业的经验，具有丰富的中国大陆企业改造和管理经验，曾获得“亚洲管理素质最佳企业”荣誉。 SABMiller国际酿酒集团在伦敦和约翰内斯堡两地上市，拥有一百多年的啤酒发展历史及先进的啤酒酿造技术，是全球第二大酿造集团。1994年至今，华润雪花啤酒（中国）有限公司凭借雄厚的资金、先进的技术和专业化的管理取得了长足的发展，旗下已拥有36个生产基地，员工20000余名，产能达到560万千升。 而今，在群雄共舞的中国啤酒市场上，畅想成长的华润雪花啤酒（中国）有限公司将继续秉承“不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、回报员工”的理念更加充满信心地笑迎明天。我看到，华润雪花啤酒公司在质量上做足了功夫--国家只有40多项质量指标的，华润雪花啤酒的指标则高达140多项，这绝对不是给自己增加无谓的负担，而是为了给消费者奉献更高质量的产品。我更看到，为了保证一瓶啤酒的质量，华润雪花啤酒公司早在从原材料生长就开始进行严密的监控，当然，我们也看到，华润雪花啤酒在生产过程中先进的酿造技艺。华润雪花啤酒为什么能在过去10多年里迅速成长为中国啤酒行业的销售冠军，并且呈现更加快的发展速度？在并购逐渐减少的日子里，华润雪花啤酒在产品质量上的优势更是显露无疑，对于一家负责任的企业，“质量是生命力”绝对不是老套的说词，华润雪花啤酒对于质量的管控，恰恰像维护企业生命般的严谨。啤酒的整个生产流程，要经过以下几道工序：(一) 制麦工序通过水和空气使大麦发芽之后再将其烘干，控制其生长，然后去根，制成麦芽。(二) 糖化工序糊化锅：首先将一部分麦芽、大米、玉米及淀粉等辅料放入糊化锅中煮沸。糖化槽：往剩余的麦芽中加入适当的温水，并加入在糊化锅中煮沸过的辅料。此时，液体中的淀粉将转变成麦芽糖。麦汁过滤槽：将糖化槽中的原浆过滤后，即得到透明的麦汁（糖浆）。煮沸锅：向麦汁中加入啤酒花并煮沸，散发出啤酒特有的芳香与苦味。(三) 发酵与成熟工序发酵罐·成熟罐：在冷却的麦汁中加入啤酒酵母使其发酵。麦汁中的糖分分解为酒精和二氧化碳，大约一星期后，即可生成"嫩啤酒"，然后再经过几十天使其成熟。(四) 过滤工序啤酒过滤机：将成熟的啤酒过滤后，即得到琥珀色的生啤酒。(五) 瓶、罐装工序装瓶、装罐机：酿造好的啤酒先被装到啤酒瓶或啤酒罐里。然后经过目测和液体检验机等严格的检查后，再被装到啤酒箱里出厂。这其中最主要的是酿造，而啤酒的酿造，最主要又分为两步：糖化和发酵。糖化就是把原料淀粉变成糖，发酵就是把糖变成酒。啤酒的定义主要以麦芽为主要原料。大麦变成麦芽的过程叫制麦。啤酒生产是从糖化开始，即将原料中淀粉通过温度、时间等控制转化为糖，然后开始发酵。而发酵一般在20到30天左右的时间，不同的产品发酵的时间不同，同类产品不同类别发酵的时间也不同，雪花有一套严密的控制体系，来根据不同的产品寻找最佳的发酵时间。对发酵要管理如此精密的原因是啤酒的变化比较多，比如，有些酒经常能感觉到一股较浓的酸味，这是发酸的原因。洗瓶机：洗净回收的啤酒瓶。空瓶检验机：极其细小的伤痕也不会放过。感官检查：在啤酒公司，每天新酿制的啤酒，都由专门的负责人员进行实际品尝。只有在确保其品质后，我们才能满怀自信地将鲜美可口的啤酒呈送给您包装工序。听装啤酒的包装工艺比瓶装和桶装更简单，更易控制。一条自动化听装线的主要设备由卸垛机、罐酒-卷封机、杀菌机、装箱机/封箱机组成，灌装速度可达到1000cpm,与听子厂的制罐不相上下。啤酒罐装的工艺流程为：卸垛机把码层的空罐从塑料托盘上卸下来，推到塑质链板上，进入洗涤机用80oC热水冲洗，淋干，达到无菌。然后采用CO2等压灌装，利用二氧化碳置换罐内空气，罐装后，喷二氧化碳引沫到罐口，迅速封盖。利用自动定量仪检测液位，之后是巴氏杀菌（喷淋灭菌）。灌装后的听子被风干机吹干，然后由喷码机在罐底喷上生产时间。根据包装形式，采用不同装箱机：单片模切纸板是一种裹包型，听子压到纸板的一个大面上，机械杆依次将另一大面和两侧面抬起裹合，热溶胶快速粘结制造者接缝和摇盖。裹包型在国内啤酒厂广泛使用，由德国Kisters公司提供。还有一种KnockDown(制造者接缝在纸箱厂粘好的成型箱)，装箱机的吸盘将大面吸附成中空，机械杆向内推入听子，然后粘合，这种装箱方式效率很高，国外普遍采用。裹包型装箱机也能包装带纸托架的热塑膜听装箱，此时装箱机需要配备一套PE膜分切、裹包系统和热收缩炉。如果PE膜表面有印刷，则需要配置光电眼装置。经过自动装箱粘合后，听箱一般不再使用OPP封箱带。典型的355ml听装为24罐，也有18和12罐装，主要以消费者整箱购买的习惯而定。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it!最后衷心感谢华润啤酒厂提供我实习的机会，以及厂里工人的无微不至的帮助！参考文献：《啤酒酿造技术》《食品包装技术》《微生物工程技术原理》
清热解毒，利湿消肿，止痛止血
曲莲以块茎入药，具有清热解毒、健胃止痛的功效，可用于治疗胃痛、溃疡病、上呼吸道感染、支气管炎、肺炎、细菌性痢疾、肠炎、泌尿系统感染、败血症及其他多种感染。为云南省纳西族、普米族、傈僳族等少数民族常用特色药材。现代化学分析及医学研究发现，曲莲块茎中含粗皂甙、雪胆素，对福氏痢疾杆菌、伤寒杆菌、猪霍乱沙门氏菌等都有不同程度的抑制作用。临床上用于治疗细菌性痢疾、急性肠炎及扁桃体炎等炎症，疗效较好。随着雪胆素片、雪胆胃肠丸、雪胆素胶囊、雪胆解毒丸、金龟莲片等雪胆粗提物或复方制剂广泛用于临床。
绞股蓝与人体健康中国国际专家交流网 林计嶝绞股蓝为胡芦科植物绞股。这种小草，千百万年以来，一直生长在高山的山冲里长年累月的休养生息，是被人们看不起的野草。在民间应用虽已有千余年历史。主要用于消炎解毒，止咳祛痰。现多用作滋补强壮药。没有在医学界引起足够的重视。在中医铺里基本上没有这味药，直到1976年日本科学家首先成功地从绞股蓝中提取其主要成份——绞股蓝皂甙，并对它的药理作用进行了大量的研究。近二十年来世界各国科学家都在探讨研究该植物的效果，美国科学家在九十年代对绞股蓝进行广泛的研究，发现其家族中每一种植物内含的成份都不完全相同。而我们从八十年代起首先发现该植物的良种—野生九叶绞股蓝，其次是七叶绞股蓝，经过多年的研究，发现绞股蓝有三叶、五叶、七叶和九叶四大类，每—类又有优中劣之分。各类分别对人体的药用与保健功能相差很大，把三叶、五叶类划为劣质品种。其绞股蓝皂甙含量最低只有一1.%3％，性寒味苦，而七叶类中的苦带甜的含3％，甜的七叶类的含4％—7％，九叶类的含绞股蓝皂甙8％—12％，而绞股蓝对人体有广泛特殊作用的是绞股蓝皂甙，现在尚未发现另一种植物对人体有广泛的药理和保健功能，能与绞股蓝相比。七叶九叶两类也有苦的。其功能要比三叶和五叶的强得多，绞股蓝的良种是性凉、味甜。现代的绞股蓝研究专家和医学界的专家基本上是把绞股蓝写成性寒、味苦研究的是劣质品种。也难怪人们也基本上只要是绞股蓝都有同样的作用的错误认识，没有优中劣之分，那就鱼目混珠了。野生九叶绞股蓝，是绞股蓝之王，惊凉、味甜，它自然生长在海拔一千米以上的山冲中的稀林间，山坎上，乱石堆中和路边等，长年累月采日月之精华，受云雾雨露之恩泽，是稀有珍贵植物，含绞股蓝皂甙达8％—12％，生长年数越久其皂甙含量越高，我国有：“千年人参是国定”之说。绞股蓝亦是如此，其药用与保健功能特强。优良品种压在低海拔的平地种植，其药效要大大降低。什么叫甙：甙是由糖类和非糖类的各种有机化合物缩合成，一般多是白色结晶，也叫配糖物、配糖体或糖苷。同属葫芦科植物，不是绞股蓝的有三个品种，美国科学家把它们称为三个变种，其实是：A、小猪婆藤，B、雪胆又叫地糍粑，C、马铜铃，它们与绞股蓝十分相似，但又有严格的区别。绞股蓝的化学成份：l、皂甙类：主要化学成份为绞殷蓝皂甙、基本化学结构和人参皂甙一样，同属四环三萜类达玛烷型皂甙。目前已分离出80多种皂甙，对人体有广泛效果的多达72种以上。2、其他化学成份是：—、糖类：二、18种氨基酸：天门冬酸、苏氨酸、丝氨酸等；三、24种微量元素：铁、钙、铜、硒等；四、维生素类；五、丙二酸；六、黄酮类成份：A、芦丁，B、商陆素。绞股蓝皂甙的：3、4、8、12分别与人参皂甙的：RB1、RB3、RD、RF2分子结构相同，另有11种十分相似，故有南方人参之称。绞股蓝对人类的贡献:随着科学的进步：绞股蓝对人类的药用与保健功效越来越被人们重视，日本科学家用于治疗降血脂，胆固醇及心脑血管疾病取得显著效果，美国科学家研究：他们经过专利配方，用于降低人类头号杀手—高血压，动脉硬化，心脑血管疾病的发生等有特殊功效，我们经过十多年的研究，特别是用九叶绞股蓝加以专利配方，绞股蓝对人类的特殊贡献是：一、改善人体机能一系列代谢，促进人体的机能正常运转，保护人的身体健康，如果人的代谢机能紊乱，人就会生病。二、绞股蓝具有七个双向调节作用：1、血压过高过低；2、人体过于肥胖和太瘦；3、心律的调节、心动过缓过速；4、脂类代谢；5、真性红细胞过多过少；6、血小板和白细胞过多过少；7、免疫系统的调节等均调到正常时就自动稳定下来。三、清除肠、胃、血管壁上的脂质和其他附着物，软化血管。继续服用一年巩固疗效，不反弹。四、防治和降低人类头号杀手：高血压、动脉硬化、心脑血管疾病的发生；二号杀手：对癌症肿瘤的防治：绞股蓝能直接杀灭肉肿瘤作用：能显著抑制癌细胞生长，对肝癌、肺癌、子宫癌、黑色素肉瘤、食道、乳腺、直肠、皮肤及其他肿瘤均有抑制作用；对正常细胞增殖无影响；防止正常细胞癌化，促进细胞自我治愈的能力，引导癌细胞恢复正常。改变致癌基因，尽管肿瘤的发病原因复杂多样，但最主要的改变是：细胞RDS基因突变”引起组织细胞无限制的增值。控制基因改变的部位在DNA的短链变短。如果使短链长度恢复正常、肿瘤细胞即可逆转，恢复为正常细胞。而西医治疗肿瘤，主要采用手术、放疗、化疗等方法，都有缺陷，一、只有早期病人才能进行手术治疗；二、放疗有明显的局限性；三、化疗有很多毒副作用，在杀死肿瘤细胞的同时，也大量杀死正常细胞，使免疫系统受到严重破坏，致后期肿瘤失去控制。造成复发和转移。专利配方中的茶多酚类和儿茶素类化合物可诱导癌细胞“自杀”，使细胞凋亡；并具有：当代中医治癌“扶正祛邪”，治癌新观念的功能。五、三号杀手防治糖尿病，激活胰岛β—细胞并使再生，正常分泌胰岛素，平衡降低血糖尿糖，提高人体组织细胞对胰岛素的利用率。六、防治肥胖症特效。绞股蓝是防治人类的头号、二号、三号杀手和肥胖症的强大的克星，同时具有护肝、护肾、防治感冒、各种胃病、对呼吸道及消化道10种，致病菌有抑制作用，有效地防治感冒、肺炎、支气管炎及消化道疾病、解除肝毒等均有特殊功效。绞股蓝对保护人类的身体健康能作出巨大贡献，如果加以科学配方其贡献更大，如：长年服用绞股蓝即使是优良品种，不能防治中署(发痧)，经配方的绞股蓝复合茶有特效。笔者经十余年的业余研究，并在全国各地试用而发明的“野生九叶绞股蓝复合茶”取得成功后，于1998年向国家知识产权局申请专利，同年收到受理通知书和初审合格通知书；二千年3月收到进入实质审查通知书，专利申请号，再寄去一批复合茶，敬请国家知识产权局鉴定：经国家知识产权局评审结论为：“本复合茶是药用保健茶，它具有：扶正固本祛邪，清热解毒，防癌抗癌，祛痰止咳，平衡血压，平衡体重，平衡心律等双向调节作用，清肝明目，健脾养胃，增强食欲，提神醒脑。降血压降血脂降胆固醇。改善代谢，镇静中枢神经，护肝护肾；防治心脑血管疾病。黑发生发乌须防止脱发，抗疲劳抗衰老等功效。对高血压降低，低血压升高，胖人减肥，瘦人增重，心动过缓过急等到正常时就自动稳定下来，不需停茶，对新老胃病，增强食欲，防治癌症肿瘤、冠心病、心肌梗塞、糖尿病、肥胖症、酒后不吃饭者、支气管炎、感冒、中暑(发痧)均有独特功效。对尿路结石、胆道结石、肝炎等有效一茶多病兼治，无病防病健体，填补了国内外空白。”刊登在专利实施信息2000年第6期，列入“国家重点推广项目”。2001年国家知识产权局按药效学进行实审后于11月正式授于专利权并发来专利证书。本复合茶，对高血压、低血压、冠心病、心肌梗塞、动脉硬化等心脑血管疾病、糖尿病、癌症、肿瘤及肥胖症、胃病等优于其他中西药，上述疾病在大小医院治疗无效时，用本复合茶能很快治好，再巩固一年后，无特殊情况不反弹，如果俄罗斯前总统叶利钦能在1999年11月以前1个月连续喝上“野生九叶绞股蓝复合茶”的话，将会免受大隐静脉搭桥手术之苦了。至今已抢救了很多人的生命。对野生绞股蓝的良种已研究出它罕见的繁殖方法和高产栽培技术，同时能保持野生的药效。这一研究成果的成功：1、为适宜种植绞股蓝的高寒山区的人民开辟了新财源，而达到尽快致富，而且种一次，运用科学方法采收，以后每年只要加强除草、中耕、施肥年年有收，且产量逐年增加。2、为办好厂提供优质绞股蓝这一主要原料。使厂子越办越兴旺，以满足人类身体健康之需。3、为国家的财政税收开辟新财源，将为国家财政增加一笔较大的收入。据：1998年6月11日湖南科技报第四版报导，1993年以前每公斤价5元，1994年市场行情发生变化，造成绞股蓝积压过多，1994年至1997年四年几乎中断了这一项目，产地收购价跌至每公斤1．4元，，到1998年初外商纷纷来我省绥宁县订购绞股蓝，运去的是前几年的陈货，但成交价每公斤5元，新宁的横铺和舜皇山的优质绞股蓝，1997年收购价每公斤元。1998年春涨到5元一公斤，95年我们研制成功的“野生九叶绞股蓝复合茶”，很小量的通过有关人员定向长沙、邵阳、广东、佛山、桂林、新疆等地得到反应。又开始引起广大人民的重视，l998年8月申请了专利马上得到受理通知节，11月又得到初审合格通知书，随即我们横铺和舜皇山的优质绞股蓝上涨到每公斤12元，现在涨到每公斤14元还没有卖。这是由于采的方法和季节不对，采一个地方就灭绝一个地方的种源，而造成宝贵的资源基本绝种，这就更显得用科学的方法，以人工培植的重要性了。中国科技与人才开发中心，于2000年评审本人为“世界科技专家”特聘研究员，并获为“科技进步作出贡献者”奖杯。成果收录于《世界科技专家》(中国卷)。2001年12月中国国际交流出版社和中国科技研究交流中心评他为“世界优秀专家”和“特约研究员、成果收录于“世界优秀专家人才名典”；2001年秋英国伦敦国际专利技术成果博览会，授予“野生九叶绞股蓝复合茶”金质奖牌，伦敦应用技术研究学院吸收他为研究员，再评为高级研究员；他的成果收录世界发明英才与优秀专利技术词典(20世纪版)；2002年5月《人民日报》出版社，中国科技研究会等将他的科研成果收于“中国人才辞典”；2002年6月文化部文化市场发展中心将他的科技成果收录于“中国世纪英才荟萃”。《绞股蓝与人体健康》论文于2000年12月由《中国人才》等三家杂志社共同评为一等奖，论文收录于《中国优秀领导管理艺术宝典》。2002年3月世界华人交流协会，世界文化艺术研究中心组织国际交流评选活动中，该文又获国际优秀论文奖。2002年5月荣获“中国高科技产业化研究会”优秀论文一等奖，论文收录于《中国科教兴国战略文库》。科研成果收录于《中国生物医药成果汇编》；《再论绞股蓝与人体健康》于2002年8月被中国政协杂志社、经济消息报社等四家评定为优秀论文一等奖；2002年6月科学中国人杂志社将他撰写的《绞股蓝与人体健康》论文正式编入《科学中国人寸年优秀论文选》一书中；2002年6月，中联亚太国际医学研究院、世界医学科学院、世界医学专家编委会、世界科学出版社共同审核入编《世界医学专家大典》。并发给对社会有突出贡献的光荣入选证书和特授予“世界医学专家”荣誉称号，本发明科技成果于2002年10月收录于东(韩国汉城)西(德国纽伦保)方，国际新发明博览会、中国专利精选一书，向全世界宣传推出。2003年5月国家科技部“国科联合科学技术开发研究院”特聘林计嶝为专家委员会专家委员。他所在单位是为本院战略同盟单位。他研究的《野生九叶绞股蓝复合茶》评为精品项目，2003年4月中国管理科学院人文科学研究所，将《绞股蓝与人体健康》论文评为一等奖。《人民日报》人才交流服务中心中国公共关系协会等三家将他的科研成果评为优秀科研、学术成果奖。本成果同时被北京精英文化发展中心举办的新世纪，首届“精英杯”科技成果评选活动中被评为一等奖等。多家收录于有关典籍，均以入录的书籍和发来的证书、证件为准。
曲莲（学名：Hemsleya amabilis Diels）是葫芦科雪胆属植物。多年生攀援草本。根具膨大块茎，块茎扁卵圆形，中央稍下凹，常半裸于土面。茎和小枝细弱。卷须线形。趾状复叶（5-）7-9小叶组成，通常7小叶。花雌雄异株。雄花：聚伞总状花序，总花梗及小枝纤细。果近球形，径厘米，密布疣状瘤突。种子暗褐色，宽卵球形。花期6-10月，果期7-11月。分布于中国云南（嵩明、昆明、宾川、洱源、大理、鹤庆）和四川西南部（木里），广西曾引种。生长于1800-2400米杂木林下或灌丛中。块茎入药，治急性扁桃体炎、支气管炎、肠炎、菌痢等。中文名:曲莲学名:Hemsleya amabilis Diels别称:小蛇莲、雪胆界:植物界门:被子植物门曲莲以块茎入药，具有清热解毒、健胃止痛的功效，可用于治疗胃痛、溃疡病、上呼吸道感染、支气管炎、肺炎、细菌性痢疾、肠炎、泌尿系统感染、败血症及其他多种感染。为云南省纳西族、普米族、傈僳族等少数民族常用特色药材。现代化学分析及医学研究发现，曲莲块茎中含粗皂甙、雪胆素，对福氏痢疾杆菌、伤寒杆菌、猪霍乱沙门氏菌等都有不同程度的抑制作用。临床上用于治疗细菌性痢疾、急性肠炎及扁桃体炎等炎症，疗效较好。随着雪胆素片、雪胆胃肠丸、雪胆素胶囊、雪胆解毒丸、金龟莲片等雪胆粗提物或复方制剂广泛用于临床。