信托公司的盈利模式挺多的，具体可以找个详细课题研究下。
盈利模式论文的研究方向填盈利能力分析。盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
管理费，信托报酬，通道费，投资收益，超额收益，产品消费发行费等。
对于信托投资公司而言，主要利用目前的优势创造收益。1、业务功能垄断优势。信托财产的独立性功能，就是所谓的破产隔离功能，该功能是实施资产证券化业务的前提条件，信托投资公司可以利用该功能从事其他公司所不能开展的业务。2、信托投资公司是唯一可以进行直接投资的金融机构。信托投资公司可以同时涉足金融市场和产业市场，这是其他所有机构所无法比拟的，因此信托投资公司可以积极地选择合适的项目进行直接投资。由于信托投资公司本身具有的融资能力，其比较优势就是筹集资金的能力，所以信托投资公司应该以参股的形式选择资金密集型行业进行股权投资，尤其是进入具有垄断地位的产业。3、所从事的业务具有极强的创新潜力。信托投资公司能运用的金融工具非常多，如直接投资、贷款、租赁、担保等等。这样信托投资公司可以根据客户的需要灵活地设计项目运作方案，满足客户的个性化要求。单纯提供某个金融工具的业务，或许其他的金融机构也可以提供，但是如果要组合运用多个金融工具，其他金融机构则由于资格的限制而无法提供。
2021年参访了数十家托育实体门店，普遍都在成长期，盈利模式单一，创业者回收投资遥遥无期，这里黄老师分享一下如何“盈利” 一、托育行业是否“刚需” 托育行业在年代时候确实刚需，那是基本国家都是集体大型企业为主，往往上班地方和家属楼距离几十公里、厂车接送、集体企业有自己的“托儿所”，那是80%以上双职工都将宝宝送入. 现在只有居住人且为繁忙精英工作者，又双方无老人在居住地的人群方为“刚需”客户，这部分人群占比5%左右. 二、“盈利”如何这么难 1，托育门店的“认知” 托育门店经营可不是“幼儿园”，“早教”，幼儿园基本全力讲教育体系完善，招生压力轻松、“早教”都是家长陪同，而“托育”是个全系统营运的体系，从“师资”，“商业模式”，“品牌设计”，“营运体系”“招商客服”，“安全防护”，“餐饮”，“保洁消毒”都需要具备，目前市场托育门店，尤其单个门店无法支撑全系统人才招募和费用支出. 2，资金预算无经验 很多托育创业者预算不完善，不科学，总以为只要开业就可回收，完全不知新店至少需要3-6个月调整摸索期，如团队不专业，不靠谱那就更长了，80%的托育创业者在刚开业时候资金已经见底或者已经有欠款、心态完全不同了，更容易恶性循环，如一家门店到开业需要100W，那么托育门店至少需要200-250W的资金，如没有这笔资金宁可不开，或者开家庭园、先试试水. 3，门店效率功能和创收设计缺乏 我们很多托育门店形象真不错，高大上，硬装，软装达到3000+每平方，可是没有留出创收及效率功能，例如：每个教室没有操作台，上下水，导致老师工作繁重，没有预留“母婴店”，“水育”，“儿童摄影”对外合作增“流”，增“收”空间 4，只依靠单纯的“托育”模式 大部分托育机构在“60-80”人托位，没有去思考“托费”以外的客户需求，0-3客服消费画像需求太多了，家长也有很多. 5，没有回归0-3托育核心需求 国家大力中小学减负，托育反而在大力各种课件，0-3岁安全，食育，体适能、各种以活动，玩乐形式的体验更加切合，黄老师认为要以有经验的“保育”师为主导 6，招生误区 我们都是“突击”招生模式，招生是在平时和家长链接中完成，如何将园区70%家长变成好朋友，合作伙伴，招生也就不难了 7、创业者不爱学习跨界思维 托育园创业者都在闭门思维，小团队内部思维，要多学习外界，跨界思维，毕竟托育行业也就3-5年的新起，其它实体服务型行业都历经了几十年，培训费要舍得 8，收费模式单一 要根据自身设定的的投入及回报期来核定价格，而不是看人家参考，如果定3年，那成本按3年折旧平摊，价格优势马上得以体现，飞机都有头等舱，公务舱，经济舱，我们托育价格为何如此单一？ 当然目前托育实体门店难“盈利”的主要核心还是没有一套可行的“商业模式”，研婴社通过实践及数年研究已经打磨出一套“可盈利”托育门店经营商业模式，欢迎大家共同交流，共同成长！
我来交作业了哈！原谅我是个拖延症晚期患者，上周末（11月2号、3号）去的北京参加“新时代新托育”的论坛，之前说要写的论坛复盘和个人思考作业，一直拖了整整一周才动手……（虽然从北京回来后，工作上一直处于加班到凌晨状态，不过拖延就是拖延，此处我不允许自我反驳哈） 废话不多说，接下来，想跟大家一起分享一些关于托育关于自己的思想。 导读大纲 很奇葩的个人工作生涯 ： 学前教育本科毕业，学前非全日制研究生在读，弹唱说跳画五大技能凑合，更偏重学前理论研究。一年幼儿园一线经验，公立私立都有，行政教学兼备。半年早教机构办学，与合伙人理念不同而退出。 目前工作与学前与教育无关，是工业设计相关行业。碰着 一个好领导，学习人力资源管理会计金融企业管理等杂类，丰富个人思维架构。 综合以上，我是个蛮野的人：考上了所谓有编制稳定的公立教师，而没去；是师范专业毕业，却仅靠师范教育，自己的思维架构不完整，有很多的思维盲点，而选择了非师范工作；对学前教育有兴趣有热爱，却未能像身边同学一样投身于教育领域，俯首甘为孺子牛……就是折腾的一个人，就希望来人间一趟不容易，活够本，既然无知就去求知，既然干一行就爱一行吧……正如我在“超级早教专家”公众号评论的一样，我与托育的关系是实用主义，想去论坛的初衷也是现实功利的： 我从去年就开始准备写毕业论文了，其中更换了很多次论文题目，但是万变不离其宗大主题一直是围绕“托育”这一话题： 从最开始的我国没有相关托育政策的出台，本来选定的研究的方向都是借鉴他国他地区的政策、经验、发展历程等：《我国台湾地区0-3岁婴幼儿托育服务政策研究》——《 OECD国家的0-3岁婴幼儿托育服务的经验借鉴》——《日本0-3岁托幼一体化的发展进程》等。 到今年，托育系列相关的政策标准的出台，我将眼光对准了我国的托育发展：从我国托育机构师资专业化成长，到家长的托育需求以及满意程度研究，到0-3岁托育机构从业人员现状分析及对策研究,到托育政策执行过程中的儿童观变化…… 几易其稿，关于“0-3岁托育服务研究”的论文写作，陷入了自我否定的过程，我不知道如何找到托育的着力点，就跟我的研究生导师所说的一样：论文是有现实意义的，而不是花几万个字告诉大家一个“众所周知”“显而易见”的废话。 是的，虽然开始论文写作一年多，也看了很多相关的托育文章，去了托育机构，但是我不知道什么是有价值的，什么是托育的重点……我没办法找到一个自己感兴趣且又是有研究价值的选题。 于是正好看见这个会议，就希望能够得到现场聆听学习的机会拓展视野，更深入了解托育服务。 在学习托育的过程中，我跟我小姨借了我家两岁多的小弟弟去不同托育机构上课，借着了解不同机构的课程设置等，也有心希望以后能够往办好一个托育中心的方向走。 而为什么是托育机构呢？这个也是很自私的出发点。我是个女性，虽然还未婚还没有对象，我不是不婚主义，我有生儿育女的打算，我也会成为一个妈妈。对于父母辈而言，“孩子”只是生养问题，生下来，养大他就好了；对于我而言，“孩子”是责任，关系到生育、养育、教育各个方面。而托育是生命之初“养儿育儿”的综合体存在，我相信托育是能够助力家庭育儿的重要抓手。 另一方面，是看中了托育机构对于“妈妈”这一群体的支持。很多时候，作为“妈妈”和职场女性某种是会有冲突的，我不知道像我这样又想要家庭又想要事业的女性，是否有足够的幸运拥有强有力的家庭支持？我也不确定“妈妈”这一群体该如何不与社会脱轨？我更不知道我能否承担“妈妈”的职责，处理好家庭与工作的关系…… 就像《向前一步》的作者谢丽尔 · 桑德伯格所说的：“现在有不少方法可以让女性在一定程度上摆脱生物学意义上的职责，如果从丈夫和朋友那里获取支持，很多问题是可以解决的。”于我而言，托育服务就是让女性在一定程度摆脱生物学意义的职责，让女性能够做真正的自己，拥有自由的选择权，实现自己的潜能，创造出最大的自我价值。 . 不过话说某种程度上，以上的担忧是我这个“恐婚恐孕”少女夸大了孩子的压力，放大了女性“职场天花板”的恐惧也未可知哈~ 可是，我相信我不是个体，会有很多像我这样的女性会为了未来的可能而担忧，而很多时候，这种未雨绸缪常常会让女性在职场里踩着刹车。还没结婚就想到了生育问题，还在备孕阶段就已经在职场上退缩。尽管那时候还没有面临任何实际的困难。以我为例，我的父母对于我的期待就是工作稳定，年轻的时候是可以浪，但是需要考虑有了孩子之后:一份稳朝九晚五的稳定工作，虽然不能带给我太多的职场进步，但是足以让我在保持基本工作的前提下，投入更多的精力给家庭。虽说上车到山前必有路，在困难还没有来临之前，担忧再多也无济于事。但是如果可以的话，我想抓住一切可能在职场上取得更大成绩，才会为在未来面对困难和挑战，争取更多的选择权。如果能够将我的职场发展与育儿结合起来，就更好了哈。 我在北京两天，根据自我的兴趣点以及实用主义需要，我主要听了11月2号上午的开幕式主论坛；下午的分论坛2：托育服务发展模式探讨与实践；11月3号上午的分论坛6：托育服务机构的课程与师资建设。 我本想将每个老师的分享主题用思维导图的形式搭建出框架来，反馈给超级早教专家这个平台的受众，毕竟我很幸运地获得现场聆听的机会，而很多人不一定有机会，如果我能整理出来，也算不负牛牛姐姐的选择和真金白银的增票活动了。（不过因为答应交作业时间也快到了，作业还未完成，就想这一部分再多加整理完善后，再来跟大家做个总结哈，不好意思~） 11月2号上午的开幕式主论坛 11月2号上午的开幕式主论坛 11月2号上午的现场托育相关书籍 11月3号上午现场听沙龙的一张入镜照 在论坛结束的时候，我发了条朋友圈，中心词是“看见”。不仅是因为喜欢柴静《看见》一书，更是因为这次论坛，让我得以看见了“人”的存在：不管是孩子还是家长，或者是自己。 在这个纷繁的世界，可看的东西太多。 在这个瞎眼的时代，看见的东西太少。 就像《看见》中所说，“‘人’常常被有意无意忽略，被无知和偏见遮蔽，被概念化，被模式化，这些思维，就埋在无意识之下，无意识是如此之深，以至于常常看不见他人，对自己也熟视无睹。”很多时候，我们应该停下来，去看看孩子，看看家长，更应该看看自己。 正如论坛所言“2019年，托育服务的元年”，各种托育政策的发布，使得托育变成了风口，各种利好，0-3岁托育就成了教育行业最耀眼的一颗星。融资不断，幼儿托育市场迎来了大批追随者，纽诺、圣顿、袋鼠麻麻、好姑姑、孩子国精致托育等喜获融资，以幼儿园&早教起家的老牌巨头红黄蓝、美吉姆、金宝贝等也在下场追击，托育赛道热闹非凡。教育行业不是逐利场，任何违背教育规律的热闹终究会归于沉寂，经历过政策带来的增长红利期，大浪淘沙，企业才会对市场更敬畏。 而在一家机构里面，几乎所有的人（投资人、园长、教学主任、早教老师、托班主任）都在想怎么样做成模式化、怎么样做成标准化、怎么样做成连锁化、怎样么可以赚钱、怎么样才会满园，从来没有真正的思考过现在我们在园所的孩子才能更好的成长。 资本逐利是没错，但是一个只有赚钱、分红、提成的机构和老师，又是否能够看见孩子呢？又如何实现对孩子的托育呢？又是否会忽略托育在幼儿性格的培养以及管理情绪的重要性？忽略了托育中心的专业指导性对于幼儿在语言发展、身体健康、社会情感、认知探索、艺术欣赏等方面的积极熏陶？ 在第二天的“托育服务机构的课程与师资建设”分论坛，嘉宾互动环节，有很多老师举手向分享嘉宾提及“市面上的课程模式是否有可复制”“有没有什么课程是适合我们机构的”等等，当时嘉宾回答的开口便是说“特别高兴大家都是委婉地问课程，而不是直接在问教案，我知道有很多机构会说没有教案我的老师怎么上课,这是一件蛮让人心酸的问法” 是的，如果拿着教案去上课就变成老师主导一切教育过程，也同样是没看见孩子，只看见了如何更好地完成课程，完成老师的职责而已。毕竟托育养育不是分科教育。托育项目的课程内容牵扯心理发展、生理发展、保育、保健、教育发展等内容，课程体现在一日生活中，课程是一种模式在过程中生成，是围绕着每一个孩子的个体差异，老师为孩子创造温暖的照料环境、投放适宜的材料和开展适性的活动而生成的课程。我们把孩子放到课程中心， 不应该把课程当做是一个包装好的产品，它应该是一个动态和发展的过程，而这整个过程是通过婴幼儿的每一天参与到活动中而生成的。 做托育项目的参与人员，责任感不仅只体现在为了照顾好孩子，同时更需要 站在幼儿的视角下，为他们提供专业帮助，与家庭建立关系，了解幼儿的心理发展，具备个别观察的能力，学会与幼儿互动，认真为每一个孩子负责。 而这一切的前提是，首先，您得看得见孩子！唯有看见孩子，才能继续谈及托服务的发展模式、婴幼儿的营业管理、托育机构的运营管理、托育机构的课程与师资建设以及托育服务的国际经验与地方政策等等。 有人说； 早教是站立孩子的立场上，而托育更多感觉是在妈妈的立场上。 这一点我很赞同，对于托育的定义，有三个公认的定义： 家庭教育的补充；为妈妈育儿提供帮助；为婴幼儿成长提供帮助； 显而易见， 托育是缓解父母育儿压力的，是给父母增添力量的。 现在国内的托育机构引进了很多“高大上”的教育理念，什么pikler的理念，什么PIE的育养法…,很多洋概念，对于我来说是有点儿接受困难的，那么对于那些且双薪家庭和育儿出现困难的家庭能具提供什么帮助呢？那些托育机构的老师的专业水平又能够将这些理念清晰地讲述给家长听？我不愿意去质疑教师的专业素养，但是我确实不喜欢目前教育机构 在育儿问题上凌驾在父母之上，变着法子增加父母的焦虑，指责父母的不到位。 就跟贝拉课堂有一期公众号提到的 “来到托育中心的每一位妈妈都是带着问题和期盼的复杂心情来到这里，绝对不是让你用什么说教的理论来加深她的焦虑。” 如果可以的话，我希望有更多的托育机构能够去看见家长，与他们共同感受着他们的痛苦与焦虑，做他们育儿的助力，为父母育儿提供力量的支持，教会父母如何了解自己的宝宝，同时通过成长阶梯测评系统，帮助宝宝在六大领域的发展。 “爸爸负责赚钱养家，妈妈负责貌美如花，而你负责专业育娃” 不只是空话。 看见他人已属不易，看见自己更是难上加难。看见自己，也许是我这次北京之行的最大收获。 三槐堂保育园创始人王剑老师在分享他的主题《从师幼物关系看促进尹友文早起发展的保育环境》是提到了三槐堂对于选拔教师的方法以及三个标准：有热情、有趣味、能被感动。 就那个瞬间，我突然看见了自己，这不就是自己的追求嘛？就这样如我的名字一样，求知不止，无知不停，怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜，就这样一直保持有热情、有趣味、能被感动就很好了。（当然以上的“看见自己”更多是对于时代发展的快速与自身能力的匹配，带来的自我质疑与否定……等等一系列焦虑情绪） 很感谢，我看见了“自己”的，跟自己达成了和解，跟过去的自己，跟现在的自己，跟未来的自己，因为“别人经历的，我必经历”，“了解”需要“不断坍塌，不断重建”，绝无一物可以“一劳永逸”。最后合影结束我的碎碎念，再次对牛牛姐姐以及超级早教专家团队表示感谢哈，有机会一起玩~
（ 文摘《学前教育研究》 ）试论托幼机构教育质量评价的几个问题关注托幼机构的教育质量，已成为当代幼儿教育发展的一种新的趋势。一些国家的幼儿教育工作者试图编制出一套评价工具或标准系统，作为相对统一的尺度来评价各种不同类型的托幼机构的教育质量。例如1984 年美国幼儿教育协会（MAEYC）颁布了一个关于高质量的托幼机构的认证标准，这个标准以及作为这个标准的核心概念发展适宜性教育（DAP）在全世界影响相当广泛。在我国，80 年代末以来，一些地方政府制定颁布了托幼机构分级分类验收标准，自上而下、有组织有计划地对当地托幼机构进行分等定级的验收工作，开创了我国幼儿教育质量评价工作的先河。幼儿教育质量评价，是幼儿教育由理论到实践、从观念转化到行动转化的一座桥梁。它不仅对于幼儿教育的实践与未来发展具有较强的导向作用，而且也反映一个国家占主导地位的幼儿教育价值观的理论倾向和幼儿教育的研究水平。因此不应当把它仅仅视为行政管理的一种手段，必须予以足够的重视，并开展相应的研究工作。一、托幼机构教育质量评价兴起的原因托幼机构教育质量评价在各国兴起的原因不尽相同。现以美国和我国为例加以说明。美国对于托幼机构教育质量的关注与研究始于本世纪60年代。60年代以来，由于社会政治经济的发展、工作母亲和单亲家庭数量的增多、强调早期教育重要性的各种理论的出现以及美国政府对幼儿教育的资金注入大规模实施以贫穷儿童为对象的“提前开始计划”,使得托幼机构的数量得到了空前的发展。而在传统上，中产阶级家庭的子女主要是在家庭中受教育，母亲被看作是婴幼儿的第一任教师，倡导的是“炉边教育”；托幼机构历来主要是为贫民子女设立的，慈善济贫、重保轻教的性质相当明显。托幼机构在数量上的扩展，政府资金的大量投入，这种现象在以中产阶级的价值观为主导的美国社会中必然引起不同观点的争论。它不仅带来了关于教育投资效益的评价问题，而且也带来了如何看待与评价集体保育制度对儿童发展的价值问题。所以，一直到70年代美国幼教界还在热衷于讨论“家庭以外的集体保育对儿童会有哪些不利的影响”的问题。这种争论，促使人们开始去研究托幼机构教育的效果与价值问题。随着对托幼机构的社会需求的不断增加，以及由于信息化时代的到来而产生的“知识爆炸”问题，社会竞争加剧，学业压力逐渐向学前教育阶段扩展，一些托幼机构为了迎合家长的要求，向幼儿进行早期的学业技能训练，以笔和练习纸的使用为特征的直接教学与训练使幼儿教育小学化、成人化。这种情况使得幼儿教育工作者不得不正视现实：作为一种社会需求，托幼机构的发展已经成为不以人们的主观意志为转移的现实，继续讨论“家庭以外的集体保育对儿童会有哪些影响 ”已经变得没有意义，重要的是我们应当为婴幼儿提供什么样的教育，什么样的教育才是他们所需要的、高质量的幼儿教育。因此在80年代初开始了以发展适宜性教育为标志与核心概念的幼儿教育质量评价标准的研究与讨论。在我国，托幼机构教育质量评价，是幼儿教育观念与体制双重变化与改革的产物。改革开放以来20年我国幼儿教育事业的发展，基本上可以80年代末为界，10年为一期划分为两个阶段。70年代到80年代末，我国托幼事业的发展的主要矛盾是解决群众“入托难”的问题。通过各级政府的努力，动员社会各方面力量办园,“入托难”的问题逐渐得到缓解。随着家长对幼儿教育的重视，到80年代末，90年代初“入托难”的问题正逐渐演变为“入好园难”，一些历来被人们视为“好园”，尤其是教育部门办的示范园幼儿人满为患，不能满足家长追求幼儿教育质量的要求。同时，随着我国经济体制由计划经济向市场经济的转轨，幼儿教育事业的性质也发生了变化，原先所具有的福利事业的性质逐渐淡化，幼儿园逐渐被推向市场，必然要产生“按质论价”、按市场供需规律办事的问题。在市场经济的背景下，求生存、求发展已成为我国托幼机构面临的新的挑战。以质量求生存、求发展成为托幼机构的自觉意识与行为。拉开不同质量托幼机构的收费标准，已成为来自幼教从业人员的呼声与要求。另一方面，随着改革开放，西方管理理论的引进，使人们认识到管理工作规范化、科学化的重要性。因此，为了保证托幼事业的健康发展，使托幼机构工作更加规范，保教工作质量得到提高，一些地方开始制定并实施托幼机构分级分类标准，验收工作的意义逐渐为托幼机构从业人员所理解。从上述中美两国托幼机构教育评价兴起的分析中我们可以看到两国托幼机构教育质量评价兴起的原因有所不同，关注的问题也有所不同。我国托幼机构教育质量评价问题的提出的特殊时代背景，造成了我国托幼机构教育质量评价的特色与存在的问题。二、托幼机构教育质量的评价模式与标准托幼机构教育质量评价是在一定的教育价值观的指导下，依据一定的标准与程序，对托幼机构的教育工作进行科学调查，作出价值判断的活动过程。这种评价活动，采取的基本上是一种差距评价模式，即首先在一定的教育价值观的指导下，定出一套评价标准，这种评价标准反映了人们对理想的或高质量的托幼机构教育工作模式的比较一致的看法。然后依据这套标准去考察各个园所的工作，衡量或判断它们符合或偏离这套标准的程度。所以，所谓“高质量的托幼机构教育”就是一种反映幼儿教育客观规律，为人们所认可的关于理想的幼儿园教育模式的构想。这种构想成为一种绝对标准，被用作判断不同托幼机构教育工作质量的依据或尺度。可见，制定一套正确、合理的评价标准，是保证托幼机构教育质量评价活动科学性的关键。托幼机构教育质量的评价标准，通常由以下四类标准构成：(1)从业人员素质标准。幼教机构的工作人员的素质是决定托幼机构教育工作质量的重要因素之一。 从业人员的素质标准是从业人员承担或完成托幼机构教育工作任务的条件，通常包括就业资格、专业经验等。(2)工作人员的职责标准。 幼教机构的工作人员在幼儿园的教育工作中承担着不同的任务。工作人员的职责标准是对工作人员履行所承担的任务的要求。例如在一日生活的各个环节教师应该做什么和应该怎么做的规定。这种职责标准是对幼教机构工作人员教育行为的规范，它直接影响幼儿的各方面发展，是影响托幼机构教育质量的关键因素。(3)效率标准。效率标准是以投入/产出的比例为依据评价托幼机构工作业绩的根据。例如对场地、设备、器械的使用率、合理利用的情况以及保养状况等。(4)效果标准。效果标准用以考查托幼机构教育工作的结果。由于托幼机构本身承担教育幼儿、促进幼儿身心健康发展、为幼儿入学作好准备、为家长服务和为社会培养年轻一代的任务，因此，人们往往以儿童发展、为家长服务、儿童入学适应情况等作为考查托幼机构教育工作结果的效标。在由不同的人或团体所制定的托幼机构教育质量评价标准中，对以上4 类评价标准的运用程度是不同的。例如美国NAEYC的认证标准以及Harms/Clifford 的托幼机构环境评价量表(ECERS)中主要使用的是职责标准和效率标准，而没有使用效果标准。我国一些地方的分类定级标准中则使用了效果标准，把“儿童发展”作为评价托幼机构教育质量的效标。一套好的托幼机构教育质量的评价标准，应当具有较高的效度与信度。效度是指测量的正确性，是对托幼机构教育质量评价标准的基本要求。托幼机构教育质量的评价活动的有效性取决于评价工具的有效性，即评价工具或评价标准本身是否能够反映幼儿教育的客观规律，代表幼儿教育的发展方向，体现质量标准的时代性与先进性，同时，又切合实际，适宜于本园或当地的具体情况。信度是指测量的稳定性。一套好的评价标准应当是指标具体，不笼统抽象，容易使人理解掌握，具有可操作性，不致产生理解上的歧义，或不致造成不同的人来使用可能产生截然不同的评价结果的现象。要编制一套正确、合理的托幼机构教育质量的评价标准，首先要求编制人员要有正确的教育价值观，例如对保育和教育的关系，教师与幼儿在教育过程中的地位与使用，师生互动的合理方式，环境与材料的作用，游戏与上课之间的关系，幼儿园与家庭之间的关系等基本问题，要有正确的看法与态度，因为托幼机构教育质量的评价标准本身正是教育价值观的反映。教育价值观不同，对于“质量”的看法不同，就会产生不同的质量评价标准。例如美国NAEYC 制定的认证标.准注重幼儿在学习过程中的主动性，不主张过多的直接教学，反对小学化的用纸、笔进行的学业技能训练。教师的任务是创设适宜的学习环境，引导与促进幼儿与环境的积极的互相作用。而Harms/Clifford的托幼机构环境量表则比较注重教师对幼儿学习活动的预先设计与结构，以及教师的直接教学与指导，因此被人认为是以行为主义哲学为基础的评价量表。由于我国的国情，我国托幼机构分类定级的验收标准，一般以国家的文件法规为指导思想和依据。在这种情况下，真正把握与理解文件、法规中所概述的教育原则的意义，和这些教育原则所传导的教育价值观，就是一个关键问题，它直接影响到评价标准的效度与信度问题。三、编制托幼机构教育质量评价标准的步骤与要求编制托幼机构教育质量评价标准的过程就是描述一所好的或高质量的幼儿园在教育工作的基本方面“应如何”，确立一套“共同同意的标准”的过程。这个过程可分解为以下几个基本步骤：1.明确影响低幼机构教育质量的因素及其相互关系。 影响托幼机构教育质量的因素是多方面的，例如人际关系（包括成人成人、成人儿童、儿童儿童之间的关系等）、成人与幼儿在教育过程中的互动模式、课程、物质环境、作息制度、营养与膳食、卫生保健、管理工作、家园关系等等。在列出各种影响因素的基础上，进一步明确这些因素之间的关系：哪些因素是影响托幼机构教育质量的支持因素。明确这些因素的作用及互相关系，可以为确定评价工作的重点和评价的权重提供依据。比如说，托幼机构的管理是影响幼儿园教育质量的重要因素之一，有效的管理能创造出一个高质量的幼儿园的教育环境。但是管理工作本身只是高质量的幼儿园教育的支持因素，而不是结构因素。有效的管理应当体现在结构因素中，例如反映在人际关系中、反映在教师的教育行为中。对影响托幼机构教育质量的因素的关系分析，直接制约着托幼机构教育质量评价工作是以园所为基本评价单位还是以班级为基本评价单位；是以园所管理工作的评价为重点还是以班级教育工作的评价为重点。一般来说，在托幼机构中以成人与幼儿的互动过程为基础的教育工作是幼儿园工作的主要内容，也是体现幼儿园教育质量的核心因素。因此，班级应当是托幼机构教育质量评价的基本单位，教师的教育行为是评价的中心内容。2.确定评价各种因素的质量标准。在明确影响托幼机构教育质量的各种因素及其相互关系的基础上，进一步确定评价这些因素的质量标准。例如在教育过程中，什么样的师生互动模式是“好的”，是我们所期望看到的。这种质量标准直接反映标准制定者的教育价值观。3.分析达到所制定的质量标准所需的条件（包括人员、设备、场地等），并进一步制定出相应的评价标准，例如关于师生比例的标准。这里应当考虑本地区托幼机构资源的实际情况，使所制定的标准有一定的可行性。这里主要使用素质标准与效率标准等作为评价标准。4.分析达到所制定的质量标准工作人员所需进行的活动，并制定出相应的评价标准。例如为了保证幼儿的安全与健康，工作人员应当做些什么和怎么做。在这里主要使用职责标准作为评价标准。5.分析在所制定的质量标准的指导下教育工作可能产生的结果，并选择恰当的效果评价标准。这里的主要问题是选择恰当的、与作为指导思想的价值观相一致的效果指标作为评价标准。例如，如果我们以促进幼儿创造性的发展而不是以死记硬背某些知识、概念作为评价指标，那么就会出现自相矛盾的情况，从而影响质量评价标准的效度与内部的一致性。最后，对所确定的各种评价标准进行技术处理，结构评价量表。托幼机构教育质量的评价工作，由确定评价标准与程序、搜集资料 、形成判断和反馈调整等环节构成。要保证评价工作的科学性、合理性与公正性，还需要有对评价工作的评价，以保证评价工作在每一环节上的科学、合理与公正。例如，对已制定的评价标准本身要进行信度与效度检验；建立协调监控机构，来协调评价过程中可能产生不同意见等。四、我国托幼机构分类定级验收工作存在的问题我国托幼机构分类定级验收工作自80年代末开展以来，不仅使园所管理工作更为规范化，促进了托幼机构教育质量的提高，同时也使我国幼儿教育质量评价工作在我国从无到有、逐渐发展，积累了宝贵的经验，为推动我国幼教事业的发展作出了积极的贡献。但是在评价标准的时代性、先进性以及评价工作科学化、合理化等方面，还有许多地方需要加以改进。由于我国托幼机构分类定级验收标准的制定主要来自于当时管理工作的需要以及托幼机构生存与发展的需要，对于什么是幼儿园教育的真正“质量”，哪些教育行为是适宜的，哪些教育行为是不适宜的，迄今没有展开过明确、充分、广泛的讨论。这种特殊的时代背景造成了我国托幼机构教育质量评价工作中所存在的一些特殊问题。1.评价标准过于抽象笼统，可操作性差。一些地方的分级分类验收标准简单套用《幼儿园工作规程》中的教育原则作为评价幼儿园教育工作的标准，没有把教育原则转化为可观察的教育行为，或可评价的标准等。这种简单套用、生吞活剥“文件”的作法，实质上反映了对于作为指导思想的教育价值观的意义以及与这种价值观相适应的教育行为表现还没有真正理解与掌握。评价标准的这种抽象笼统，极易造成在实际评价过程中的歧义现象，形成“公说公有理，婆说婆有理”的结果，影响评价工作的信度与效度以及客观公正性。2.重园所管理评价，轻班级教育工作评价。一些地方制定的验收标准中园所管理部分的评价占有相当大的比重。同时对园所管理工作的评价，着重于文件、档案、记录、规章制度的检查，忽视在班级工作中观察园所管理的工作实效，带有文牍主义的倾向。这种倾向的存在，说明对于影响幼儿园教育质量的因素及其相互关系的分析与把握不够。3.在办园条件上，往往不注重使用效率标准，只罗列应当“有什么”，不注意考察实际使用的情况。4.缺乏对评价工作的调节监控机制。5.缺乏家长对于幼儿园教育质量评价工作的参与。这些问题应当引起行政管理部门以及研究人员的重视与注意。要保证我国幼儿教育质量评价工作的进一步发展，提高评价工作的质量，必须开展幼儿教育质量评价的研究工作。面向21世纪，我国的幼儿教育质量评价工作应更上一个台阶，进一步科学化、合理化，从而促进我国幼儿教育质量的进一步提高。
欧洲豪门足球俱乐部背后都有财团的支持，他们依靠转播权、赞助商、周边商城以及门票来获利，其实俱乐部基本上不赚钱，因为球员的薪资很高。
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀首先是球队老板，就像曼城的阿拉伯财团，老板有钱自然支配给俱乐部的钱就多！当然也不可能想多少就多少，老板还想赚钱呢！然后是赞助商，各种各样，内裤说不定都有赞助，还有个是球衣上的标志，球队名气越大自然赞助费更多！比如曼联，他们球衣前的标志，卖到亿！然后就是联赛获胜奖金，杯赛奖金，所以为什么各个球队都想去欧冠，参加了就可以获得转播费呀！赢了还有奖金！所以转播费也是球队的一笔收入！还有球衣销售，一个球队有个球星就光卖他的球衣都是一笔不小的数字！C罗皇马，他的球衣在几天之内卖了上万件，门票，写不下了！希采纳！足球队靠什么盈利、赚钱？？在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、彩票及经营第三产业等渠道。在欧洲的足球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要的两大融资手段。品牌型盈利模式将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，典型就是曼联。通过经营范围的扩大，经营额一直在各大俱乐部间名列前茅。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩充套件到储蓄及抵押贷款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。偶像型盈利模式以钜额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，皇家马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。皇马力推偶像球星：从劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗纳尔多，到贝克汉姆、C罗、贝尔，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。融资型盈利模式通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索，在多特蒙德股份上市后，拜仁正在积极领导一种全新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元，占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年。此外，还把同拜仁的赞助合同延长，这意味着每年还会给拜仁带来2000万马克收入。销售型盈利模式有着“绿茵兵工厂”之称的阿贾克斯俱乐部以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有潜力的球员出售给豪门球队以赚取钜额转会费是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。足球俱乐部怎么挣钱足球俱乐部的主要收入是门票和电视转播权，而大俱乐部像皇马曼联等还有冠军联赛奖金和赞助商的投入，拿到冠军联赛冠军就可以得到3000万欧元，像切尔西的赞助商合同5年9000万。总之，足球俱乐部还是很赚钱的。国内足球俱乐部靠什么赚钱企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.足球俱乐部的商业模式靠什么赚钱足球基本都是投资的多，要盈利比较难，只有靠球员身价提升后的买卖。更重要是靠冠名队伍的新闻价值，提高本品牌的知名度，促进企业品牌下其他产品、服务知名度的提升，从而带来经济效益、社会效益，好像恒大，很多喜欢足球的人心理会倾向于买恒大的其他产品，房子理财水等等，带动一系列的业务发展。中国足球俱乐部如何挣钱？足球俱乐部绝大多数亏钱，但是投资人会在其他地方获取利益，比如结交人脉，广告效益，政策便利等…足球俱乐部到底赚不赚钱要打出成绩的足球俱乐部肯定挣钱啊，大量的商业赞助，球票出售，转播权，球星的商业价值，但是成绩平平没什么明星的中下游俱乐部必须有好的管理，控制好球员工资成本和比赛成本才能盈利。足球球队如何盈利补充一下楼上的。一般俱乐部的话主要收入来源是靠电视转播，这个占了很大一部分。其次有门票收入，广告赞助，球队的相关纪念品，出售球员，英超的话，冠军奖金也很多，比如拿到禒超冠军的话，足协会奖励冠军球队1500万欧元，还有足总杯奖金，联赛杯奖金，欧冠奖金。中国足球俱乐部靠什么挣钱？企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.为什么大部分的职业足球俱乐部没有办法盈利首先，大部分投资职业足球俱乐部的投资方，看重的是足球的市场带来的广告效应，并不是直接用俱乐部赚钱。所以他们的所作所为当然不是去让俱乐部盈利赚钱。其次，经营俱乐部的花销很大，想取得好成绩的球队投资会更大。俱乐部的资金来源，除去投资人的砸钱和有些俱乐部独有的会员费，就只剩广告、球票、转播费、卖球员的收益和比赛奖金，一般这些钱相比花销根本不够。所以客观说，俱乐部很难盈利。还有个有意思的现象。豪门球队成绩好，收益多，但花销更大；还有一些小俱乐部，靠卖球员赚了一些钱，但它们的成绩往往不好，其他收益不好，总收入仅能能维持青训的发展或球队基本建设（我最服南安普顿和荷甲、葡超）。青训好的豪门最滋润，比如巅峰巴萨和近两年的皇马，但也总会有花完的一天。这一点德甲（青训财政）和英超（收视分红制）做的最好俱乐部给投资方在其主业上带来的利益是巨大的。为了这个利益的最大化，投资方会竭尽全力地压榨俱乐部的盈利，充分利用每一分的资源。
欧洲豪门足球俱乐部都是有专门的职业经理和负责人在打理着，他们是非常赚钱的，因为他们的价值非常之高。
华美俱乐部的盈利模式是:1、比赛收入，俱乐部建立了球队并不是放在俱乐部里白吃白喝的，也是需要时常拉出来溜溜，其中参加比赛，无论大小，基本上只要得了不错的名次都是有奖金的。2、转播收入往往都是大型俱乐部才有的资格，小型的是没有的，俱乐部队伍参加比赛，各种国内外的联赛，都是通过电视和网络转播，转播收入也是很多大型俱乐部里的主要收入。3、商业收入主要是各种企业的赞助，其实也就是变向的打广告和投资，不过赞助这种东西，都是不求汇报的，就和电视上投广告一样。4、基本上所有比赛都有一个转会期，俱乐部通过买卖球员的方法，比如说俱乐部里面培养了一个不错的苗子，被别的俱乐部高价挖走了，也是很有可能的。
一、企业盈利模式概述企业存在的根本目的在于盈利。盈利则主要来自于企业所选择的盈利模式。所谓的盈利模式就是指企业在市场竞争中逐步形成的自身特有的赖以生存及盈利的市场经营运作体系。这一体系的构成有五大要素，即利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润家。利润源是指企业能够提供的商品或服务的购买者和使用者群体，也就是客户或目标市场；利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，也就是企业自身所拥有的产品或特色服务；利润杠杆是指企业生产产品以及为了吸引客户购买和使用其所提供的产品或服务，在营销手段、经营模式、商业模式等方面所开展的一系列业务活动，也就是能够给企业带来利润的业务或经营活动；利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺其利润而采取的防范措施，也就是企业所采取的能够让自身保持领先或较大市场份额的竞争手段；利润家是指企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人，也就是企业内具有远见卓识的经营者。上述五大要素基本上可以分为企业的内力和外力两类，几乎所有企业的盈利模式都是以某一两个要素为核心的各要素不同形式的组合。某些企业拥有良好的利润点如拳头产品，Know-How或专有技术；某些则拥有高瞻远瞩的利润家如海尔的张瑞敏；某些可能是掌握着重要的利润源如奢侈品消费群体；或者是几个要素的组合。如何使企业获取理想可观的利润，提升盈利能力，不断完善并调整盈利模式，则取决于企业对其客户、资源、市场、资金以及经营者的占有和掌控。盈利模式，实质上体现了三个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创新为核心的竞争。在竞争日益激烈的今天，企业的盈利模式就显得尤为重要。二、中小型贸易企业常用的传统型盈利模式贸易企业大多数都是采用传统的盈利模式，也就是靠从购销差价即低买高卖上获取利润的办法来实现盈利。可用的几种类型分别是零买零售、零买整售、整买整售等以直接差价销售、存货差价销售或集中采购/集中销售从供货商获取优惠政策等方式，博取市场差价而盈利。三、中小型贸易企业传统型盈利模式常见弊端和缺陷（一）客户群体及市场开拓有限，除特殊行业有自己特定的较为稳定的目标市场和最终用户外，其他基本上很难形成，即利润源建立有限。（二）所掌握的产品或者资源有限，除挂靠实体经济，实现关联交易外，贸易企业基本上都不具备自己成熟的定型产品或特色服务，即利润点建设不够。（三）以开展资源推动型或资金推动型的业务活动为主，自身很难建立成熟的销售渠道或者大物流的运行条件，经营模式等单一，即利润杠杆的作用不甚明显。（四）欠缺有效的竞争手段，也就是欠缺针对不同竞争对手或者不同市场及经济环境变化所应采取的有效的应对方案和措施，即利润屏障构建不扎实。（五）经营团队的打造常常欠缺，缺乏长远的企业战略的支撑，经营者多注重短期经营效果，少注重长远发展，即利润家欠缺。四、中小型贸易企业可采取的几种新的盈利模式（一）电子交易。在各种日益成熟的电子交易系统上采购和销售，一是可以摆脱现货交易的传统模式束缚；二是实现了物流与商流的分离。交易行为规范，具有防范风险功能。同时，还可以巧用期货市场的远期套保等功能，应对价格“倒挂”。（二）专业做好物流加工配送。完善采购、运输（含仓储、装卸）、销售和服务等各环节。选择并联合行业内大型生产或加工企业，使贸易业务链延伸至物流与配送环节，为用户提供更多的综合性特色服务。（三）整合新生资源。利用地方或地域优势，既要整合传统观念上的资源，更要整合新观念上的新型资源及其衍生品和新生市场。通过资源的导入，占领先机。（四）大品牌专业代理。做行业大品牌的专业代理或特许经营。精心做好供应商的选择，不但要注重其本身及产品的稳定性、还要注重其品牌和质量的稳定性，更要注重其供货的稳定性。（五）规模经营或资本运作。采用重组、并购、联合经营等手段，通过关联交易实现低成本战略。使经营要素与低成本扩张相匹配，实现低价格、高赢利。五、转变盈利模式需要重点注意的事项企业盈利模式的转变意味着变革和调整。需要重点注意从以下几个方面同步组织实施：（一）建立完善的组织管理体系及符合企业实际运行的各种管控制度和机制。在体系、制度和机制有效运行的基础上，保证企业所确定的盈利模式中关键要素的组织实施和落实，主要是机构完善、管理职能到位、系统的协调与统一，并保证相应的制度和机制支持盈利模式的转变。（二）建立有效的考核评价体系。对于任何一种盈利模式的实践和运行，应从基础数据的积累抓起，通过一定周期的实践，采用现代化管理工具和手段，对其进行科学地考核和评价，为企业盈利模式的进一步建立和完善提供决策依据。（三）综合考虑，统筹安排。主要是要把企业盈利模式的建立和完善与企业战略的实施和管理相结合；把企业的整体经营与各业务产品的盈利模式相关联来考虑；把企业的短期与长期盈利模式相结合来考虑。（四）加强过程的管控。重点在于理顺采购、运输、存储、销售各环节，使其费用降到最低，资金占用最少，获取更多的利润。同时，还要做好库存商品的管理和及时销售，避免库存商品跌价损失的风险。（五）组织做好全员宣贯。以建立学习型组织为基点，逐步改善管理者及员工的思维定式，建立高效迅捷的信息共享平台，达到上下协调一致。结语：盈利模式对企业的经营发展起着举足轻重的作用。依据市场及环境变化，不断组织完善并加以改进，不仅是企业盈利的根本，也是企业赖以生存的基础。本文在规范的理论阐述基础上，具体说明了盈利模式五大要素的作用以及中小型贸易企业传统型盈利模式及其弊端和缺陷，提出了该类企业拟采用的几种可参考的盈利模式的改进思路，并指出了转变过程中应注意的事项。分享：
在激烈的乳业竞争中，面对价格战的漩涡，伊利独辟蹊径，拓展“品牌营销两极思维”，依托亚运和刘翔郭晶晶等明星，成功打造了“奥运品质”的经典高端牛奶产品。 乳业在经历2005年激烈的价格战之后，品牌管理者们开始拓展“品牌营销的两极思维”：一方面当然要不断推出性价比好、有价格优势的产品，另一方面，更重要的是，要通过开发出有突出卖点的、差异化的、精致化的产品，结合大力度的产品推广或事件营销，提升品牌的美誉度。 伊利2006年在此方面下足了功夫。一方面，推出了做为“奥运典藏”的金典牛奶，另一方面，则推出以郭晶晶为代言人的LGG酸奶。 随着刘翔以13秒15的绝对优势在亚运会一百米栏项目中成功卫冕并创造了新的亚运会纪录，他所代言的伊利金典牛奶做为精英人士的选择，进一步为公众所熟悉。伊利自去年成功成为2008北京奥运会提供唯一饮用乳制品后，本次亚运又成为多哈亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴，不但签约了国家传统强势运动队——羽毛球队、乒乓球队、艺术体操队，还签约了国家田径队、花样游泳等潜力巨大的运动队；随着这些签约队在亚运会上取得的良好成绩，伊利金典也做为中国队的“秘密武器”，引起人们的关注。 金典牛奶含有丰富的蛋白质，高达的蛋白成分，能够充分保证精英人群大量脑力与体力劳动所需要的养分。更因为其是奥运特供产品,所选奶源与加工工艺都是用奥运标准来要求，是全世界最高水平。今年，刘翔一直处于颠峰状态，在一系列国际大赛中屡创佳绩，包括7月创出12秒88最佳成绩，在为中国人争光的同时，也将伊利品牌注入了一股勇往直前、昂扬上进的精神。 酸奶则一直是伊利与竞品做区隔的主要品牌。“越贪吃，越美丽”，伊利酸奶一直深受年轻女性的喜爱。郭晶晶代言的新品LGG，则采用最新的菌种，能有效调节菌群，保证身体健康。由于LGG益生菌给人体带来了更多益处，目前，全球已有四十多个国家和地区进行LGG产品的生产和销售。在中国，除台湾之外，只有伊利集团拥有独家使用权。 在多哈运动会上，郭晶晶参与女子双人3米弹板跳水比赛并再夺金牌。她所代言的伊利LGG酸牛奶也受到消费者热烈追捧，部分超市甚至出现产品脱销的现象。超市销售员告诉记者：“现在，伊利LGG酸牛奶非常受欢迎，这几天进的货一到很快就卖出去了，很多顾客都是打听着来买的。” 通过打造“核心产品”使品牌区隔化，重点是将品牌的重心往上拉，提升品牌的美誉度。在品牌营销的过程中，企业必须平衡好品牌重心问题，做好品牌营销的两极工作，从而避免出现“叫好不叫座”或者在无休止的价格战中“战死沙场”的结局。乳业领军伊利在这方面的成功经验，给了同行一个启示。
伊利乳业新产品营销模式研究.pdf异地生产企业的质量管理研究——以“伊利集团公司”为例.pdf更多课题，留下您Q，我联系您
盈利模式论文的研究方向填盈利能力分析。盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
郑淑蓉. 试论我国商务网站的赢利模式.经济问题，2003蒋水林. 电子商务盈利模式日趋成熟. 人民邮电，2005吴琦. 电子商务代表网站及业务模式分析. 通信世界，2007年第01期罗小芳，祝美芳，龚舒. 电子商务网站盈利模式研究[J]. 时代经贸，2007.（11）：183-185尹茂宝. 门户网站盈利模式研究[J]. 商场现代化，2006(11):235-236彼特·莫拉斯著，冯雷译.盈利模式，北京：社会文献出版社，2003倪娟. 电子商务盈利模式分析[D].南京：南京理工大学，2005王召义. 电子商务网站规划与管理.大众商务，2010.(3):147赵鹤芹. 电子商务网站的收入、成本与效益分析. 特区经济，2006.（5）：211孙志伟、张文秋.我国电子商务网站盈利模式分析.经济论坛，2006.（6）：166-169王坚.电子商务企业物流成本控制研究.商，2013.（4）
以下资料可供参考，详情文章点我名字进去看。参考文献C1〕倪娟.电子商务盈利模式分析.南京理工大学硕士论文，2005[2]董超.电子商务模式理论与案例研究.复旦大学硕士论文，2002[3〕陈艳.电子商务模式的价值链和盈利模式探讨.东南大学硕士论文，2002[4]曹冬.电子商务模式研究.对外经济贸易大学硕士论文，2002[5〕赵毅凝.电子商务盈利模式分析.北京科技大学硕士论文，2003[6〕王健.电子商务导论一商务角度.北京:对外经济贸易大学出版社，2002C7〕大卫·班尼尔，理查德·路艾克.eBay现象一世界最热门网络公司商业揭密.北京:机械工业出版社，2002[8] Shapiro, C.，Varian, H. R. Information Rules:A StrategicGuide to The Network Economy. Boston:Harvard Business SchoolPress, 1998C9〕迈克尔·波特.竞争战略.北京:华夏出版社，2001[10]菲利普·科特勒.营销管理.北京:中国人民大学出版社，2001[11〕吴叔平.电子商务的价值链与赢利模式.上海:上海远东出版社，2000[12] B·约瑟夫·派恩，詹姆斯·H·吉尔摩.体验经济.北京:机械工业出版社，2002〔13〕Weill，P.，Vital e, M. R. Place to Space:Migrating toeBusiness Models. Boston:Harvard Business School Press, 2001[14]加里P·施奈德.电子商务.北京:机械工业出版社，2004[15]郑淑蓉.试论我国商务网站的赢利模式.经济问题，2003 (7) : 53-54[16〕叶乃沂.电子商务模式分析.华东经济管理，2004 (4):108-111[17〕李卫宁，蓝海林，电子商务时代的竞争结构分析.山西大学学报(哲学社会科学版)，2001(1) :43-46[18]郭晓川，茶娜.基于知识与网络的企业赢利模式.复旦学报(自然科学版)，2003 (5):664-666[19〕王震国，刘长青，袁汝华.中美拍卖网站经营环境比较.中国电子商务，2003 (6) 36-38[20]谢九，王伟力，孙磊.互联网IPO第二波.新财经，2004 (8):29[21〕黄长征.互联网信息服务的市场特征与赢利模式创新.商业研究，2004(15)154-156[22〕丁乃鹏，黄丽华.电子商务模式及其对企业的影响.中国软科学，2002(1):44-47[23〕杨亮，海尔一e时‘代革命.北方经济(内蒙)[24〕王能民，孙科.电子商务模式的分析及发展.112一114，2002(1):23一27财经科学，2002 (4):[25]荆林波.电子商务模式检讨.网际商务，2001 (11):44-46[26〕杨波，徐凤华.网络中介的电子商务模式分析.煤炭经济研究，2003(1):77一78[27〕王刊良.基于分类的企业电子商务模式创新方法.系统工程理论与实践，2003 (3):18-23[28]中国社科院财贸所电子商务课题组.B2C模式电子商务发展的现状与前景分析.财贸经济，2000 (12) :48-53[29〕学军.eBay明天的早餐在哪里，电子商务，2000 (8) : 49-52[30〕文浩.电子商务经济的赢利模式.广西电业，2002 (8) : 54-55[31〕Linden J. C.，Cantrell，S. Changing Business Models:Surveying the Landscape, Institute for Strategic Change,Accenture, 2001[32〕Petrovic, 0.，Kittl，C. Teksten, R. D. Developing BusinessModels for eBusiness, In the Proceedings of the InternationalConference on Electronic Commerce 2001，Vienna, Austria,October 31一November 4.[33〕Adamantia Domain Area Report on BusinessModels. White Paper. Athens University of Electronics andBusiness, Greece, November2002[33〕Aberdeen Group,lnc. Strategic procurementahe next wave ofprocurement automation. White Paper, Ju1y1999[34] Kevin Kelly. New Rules for the New Economy. Seminar one-business. IBM Corporation, Ju1y1999[35〕Modahl，M. Now or Never. Forrester Research, 2000[36]Harvard Business of E-Business Models,August2000[37]Magretta, J. Why Business Models Matter. Harvard BusinessReview, 2002, May:86一92[38]Mahadevan, B. Business Models for Internet-based e-Commerce:An anatomy. California Management Review. 2000,42 (4):55一69[39]Vickers, M. Models from Mars. Business Week. 2000,4September:58一59[40]Paul Bambury. A taxonomy of Internet commerce. , 10 (3)[41〕Timmers, P. Business Models for Electronic on Electronic Markets. 1998, 8 (2):3一8[42〕Alt, R，Zimmerman,H. Introduction to Special Section一Business Models. Electronic Markets. 2001，11(1):3一9[43〕Namchul Shin. Strategies for competitive advantage inelectronic of Electronic CommerceResearch. 2001，2 (4):3一9[44]G. T. Lumpkin, Gregory G. . Dess. E-Business Strategies andInternet Business Models. OrganizationalDynamics. 2004, 33 (2):161一173[45〕anonymous. Amazon. com, Inc. [46] anonymous. AMAZON. COM. 一ir. net/media一les/nsd/amzn/news/q3一02/AMZNPressRelease [47]anonymous. Internet Basics and Business 一324-15252一[48〕艾瑞市场咨询.中国网上购物研究报告2004年简版.http://www. iresearch. com. cn/downloadfile. asp?id=3237[49〕艾瑞市场咨询.Amazon财务分析报告2004年http://www. iresearch. com. cn/pdf/iResearch-f0074. pdf[50] http://www. ehaier. com[51〕http://www. ebay. com[52〕http://zshops. amazon. com
现今网络上最流行的是什么?答案是电子商务。淘宝开店、淘宝商城，如今搞得风风火火、可谓全民淘宝。正如马云所预言的那样，电子商务分成三个阶段。第一阶段是C2C(即消费者对消费者);第二阶段是B2C(即企业对消费者);最后一个阶段是B2B(即企业对企业)。那么，现在电子商务处于哪个阶段呢?答案是：第二阶段,B2C(企业对消费者)。2010年11月1日，随之淘宝平台宣布启动淘宝商城独立域名开始，电子商务正式步入B2C阶段。 那么，我们该如何去把握电子商务的第二阶段呢?B2C的盈利模式在哪里?所以，今天的重点是讨论B2C阶段的盈利模式。野心认为B2C的最终两个盈利模式分别是：1.拥有B2C独立的电子商务网站，销售产品、从而实现盈利;网站商城佣金模式。 一.拥有B2C网站，直接销售产品模式 如今，第一阶段的C2C电子商务基本上走到末期，很多大型的个人皇冠店铺纷纷寻求出路，为什么?因为再不转换模式还继续操作C2C，结局只能是越做越小。比如比较出名的麦包包、柠檬绿茶等等，现在都有各自独立的电子商务网站，为什么个人皇冠店铺必须走B2C模式呢?原因有几个： 1.在淘宝开店，终究局限于淘宝，比如税收、国家政策等等，都时刻在影响着淘宝店，对自身发展约束只会越来越大，因此，当你的店做到一定规模的时候，B2C网站必然要启动起来，B2C电子商务网站也可以说是电子商务发展到一定规模而必然出现的一个产物; 2.淘宝只是电子商务里的一小块的市场，那么电子商务最大的市场在哪里?答案是，整个中国互联网。很多人的思维都局限于传统的模式里，认为电子商务就是在淘宝上开店，淘宝就是电子商务。这样的想法是不对的!淘宝、百度有啊、腾讯拍拍等等，这些平台，只能是电子商务的一小小部分。而真正的电子商务是整个互联网，乃至全世界。世界首富比尔盖茨曾说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”所以，电子商务的市场是无限大的，您，还局限于淘宝里做电子商务吗?那你就OUT啦!因此，电子商务的第二个阶段，必须拥有自己独立的电子商务网站。 二.B2C网站商城佣金模式 这个模式要重点谈下。在谈这个模式之前，我想问下大家，苏宁电器是卖什么的?很多人第一反映肯定是，当然是卖电器的啦!“买电器，到苏宁。”地球人都知道。但是有没有人思考过，苏宁有卖自己的产品吗?答案是，没有。。那么，苏宁为什么这么出名?这么多人喜欢到苏宁去买电器呢?这个就是品牌效应。品牌效应这里就不多说了，简单一句话：只要你品牌出名了，肯定有人去买。重点回来了，我说的苏宁电器跟电子商务有什么联系呢?京东商城、乐淘网鞋城、卓越网、乃至红孩儿商城等等，这些商城是卖自己的产品吗?答案，不是。这些商城都是卖别人的产品。不信你可以看下，京东商城卖的是别人的电脑、手机、数码、家居等等;乐淘网卖鞋，但是卖的是别人的鞋子;卓越网自己卖书吗?NO，卖的是别人的书;红孩儿商城卖的是别人的日常生活用品。 所以，我们分析这些网上商城得出一个结论：哥卖的不是产品，是品牌。说白了，苏宁电器的模式其实和上述商城的模式本质是一模一样的，只是一个是现实版的，一个是网络版的.都是打着自己的品牌，卖别人的东西。那么，京东网、卓越网等等，这些商城是怎样盈利的?答案其实简单得不得了，拿别人的产品搬到自己的网站上去帮它卖，然后中间拿差价，即所谓的佣金。那么这个B2C商城佣金模式有没有搞头呢?相信看了这些数据你就会了解了，以京东网为例，2009年3月，京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。;2009年6月，京东商城单月销售额突破3亿元，与2007年全年销售额持平。同时，日订单处理能力突破20000单;2009年6月，京东商城2009年第二季度销售额达亿元，占据中国B2C电子商务市场的份额。其中6月销售额突破亿元，6月18日单日销售额突破3000万元，等等...只能用六个字来形容这个模式：前途不可估量。 B2C网站商城佣金模式的最大优势： 1.拥有独立的网站品牌，靠品牌效应吸引投资者，以分成的形式实现双赢; 2.卖品牌不卖产品，做电子商务不一定非要拥有自己的货源产品，没有货源没有产品，只要有自己的电子商务网站，照样可以做电子商务。 假如你个人店铺已经达到了一定的规模，或许可以尝试建立自己的B2C电子商务网站;假如你还是个个人小站长或者很想做电子商务又苦苦没有找到产品货源，也许B2C商城佣金模式，是你的一个机遇。