泰迪熊Teddy
1、 以降低成本为基础的定价方法经验曲线,随时间经验积累,提高生产效率而降低成本。规模经济,随生产规模扩大,降低生产成本。当产量翻番时,一般成本通常会下降20%~30%。2、 以提高顾客感知价值的基础的定价策略提高顾客感知价值的两个途径:一是人无我有,二是人有我优3、 产品组合定价l 产品线定价,根据价格把产品划分为高、中、低档的产品。l 互补产品定价,把多种必须在一起使用的产品,称为互补产品。例如剃须刀和刀片。很多企业把其中一种产品的价格定得比较低,而促进另一种产品的销售。一般,价格低的产品都是相对耐用品,而主要是从快速消费品中获得利润。例如:相对于刀片,剃须刀式耐用品。l 两端定价法服务性企业通常采用两段定价法:收取一个固定费用,另外根据使用情况再收取一个可变费用。例如:公园的门票是固定费用,顾客购买门票只包括普通景点,而精华景点需要另外购买,正所谓“放长线钓大鱼”。l 捆绑产品定价以上三种方法一般都是针对自己的产品,捆绑策略也可以针对不同企业的产品,即可针对互补的产品,也可以针对同类产品。例如:电影院出售季度预订票,价格要低于分别购买每一场。超市经常会看到洗发水与护发素捆绑销售。4、 价格调整策略l 提高价格的策略A、改变所提供的产品或服务的数量,如1元的牛奶250毫升,价格不变,数量变成225毫升了。这样的变相提价更容易被消费者忽略。B、改变所提供的产品或服务的质量。即保持数量不变,改变质量。例如,酸奶的浓度降低了。C、减少折扣。以上三种提高价格的方式虽然比直接提价隐蔽,但并不是最隐蔽的提价方式,最好的方式,伴随着价格调整在产品形式上做某些变动,当产品不同时,价格比较就失去了意义。l 降低价格的策略降价中的两个关键点:一是让顾客感受到价格优惠,促进购买;二是避免引起竞争者的负面情绪,挑起价格战。
疯荷日狸
目 录1. 文章摘要............................................................................................................2. 定价策略简介.................................................................................................... 2.1 定价策略的定义.................................... 2.2 常见的新产品定价策略........................ 2.3 其他定价策略........................................3. 公司产品定价策略案例分析............................................................................ 3.1 成功案例分析........................................ 3.2 失败案例分析....................................4. 有效提高公司产品销售的定价策略.................................................................5. 结束语.....................................................................................................................6. 参考文献..............................................................................................................围绕这个目录,再多加自己的内容。应该差不多了
虫子在睡觉
问题 一奶制品加工厂用牛奶生产 两种奶制品,1桶牛奶可以在设备甲上用12小时加工成3公斤 ,或者在设备乙上用8小时加工成4公斤 。根据市场需求,生产的 , 全部能售出。且每公斤 获利24元,每公斤 获利16元。现在加工厂每天得到50桶牛奶的供应,每天正式工人总的劳动时间为480小时,并且设备甲每天至多能加工100公斤 ,设备乙的加工能力没有限制。试为该场制订一个生产计划,使每天获利最大,并进一步讨论以下3个附加问题:1) 若用35元可以买到1桶牛奶,应否作这项投资?若投资,每天最多购买多少桶牛奶?2) 若可以聘用临时工人以增加劳动时间,付给临时工人的工资最多是每小时几元?3) 由于市场需求的变化,每公斤 的获利增加到30元,应否改变生产计划?问题分析 这个优化问题的目标是使每天获利最大,要作的决策是生产计划,即每天用多少桶牛奶生产A1 ,用多少桶牛奶生产A2(也可以是每天生产多少公斤A1 ,多少公斤A2 ),决策受到3个条件的限制:原料(牛奶)供应、劳动时间、设备甲的加工能力。按题目所给,将决策变量、目标函数和约束条件用数学符号及式子表示出来,就可得到下面的模型。基本模型决策变量:设每天用 x1桶牛奶生产A1 ,用x2 桶牛奶生产A2 。目标函数:设每天获利为 Z元。 桶牛奶可生产3 x1公斤 ,获利24×3x1 ,x2 桶牛奶可生产4 x2公斤 ,获利16×4x2 ,故z=72x1+64x2 。约束条件:原料供应 生产 A1,A2 的原料(牛奶)总量不得超过每天的供应,即 x1+x2≤50桶;劳动时间 生产 A1,A2 的总加工时间不得超过每天正式工人总的劳动时间,即 12x1+8x2≤480小时;设备能力 的产量不得超过设备甲每天的加工能力,即 3x1≤100;非负约束 x1 ,x2 均不能为负值,即x1 ≥0,x2 ≥0综上可得 max z=72x1+64x2 (1)s. t. x1+x2 ≤50 (2) 12x1+8x2≤480 (3) 3x1≤100 (4) x1≥0, x2≥0 (5)这就是该问题的基本模型。由于目标函数和约束条件对于决策变量而言都是线性的,所以称为线性规划(Linear Programming,简记作LP)。
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