社会心理学态度及其改变论文

中原焦点团队    坚持分享1379天    2022-04-21在这一讲中，刘老师主要讲的是“态度的形成与转变，即怎么培养对方的态度，怎么转变对方的态度。 通过这一节的学习，我们将会对态度的形成以及转变有更清晰的了解和认识，我们知道在什么情况下去做什么样的沟通更容易达成他的态度的形成与转变，也就是我们在什么情况下就更容易改变对方。 第一单元：态度概述一、什么是态度 态度，是个体对特定对象总的评价和稳定性的反应倾向。 其中，定义中“总的评价”，就是说怎么看这个事儿？我们做咨询的时候，要去问对方：那这件事你怎么看呀？你怎么想啊？你怎么认为呀？你能说说看吗？我们也是要问问他这些，通过问这些，我们对他的看法会有了解，他对自己的想法，对自己的内心也会有更多的了解。 （一）态度的特点1、内在性。态度不一定会表现出来啊，所以是行为倾向就在于此。 成年人的态度有的时候就伪装的比较好一些，不像小孩子，小孩子烦你了，就是烦了，想哭我就哭，我想说我就说。但是成年人内心很烦了，也要装作装作一点事没有，但是下意识的动作可能会有影响。 2、对象性。态度一般都是针对某一个对象的，一定有一个目的，有一个目标，我们要去找到到底是对谁。 3、稳定性。 态度一旦形成之后，它在一定时期内是稳定的，不是说一秒钟变了，一秒钟又变了，态度一般形成之后它不会变化那么快，它会持续持续一段时间。 （二）态度的成分 态度包括认知、情感和行为倾向性三种成分，这三种成分被称为态度的ABC模式。先是情绪情感，再接着是行为倾向，然后是认知。 而认知行为疗法里的合理情绪疗法：a是事件，b是认知，c是情绪与行为。 我们不要跟情绪垃圾人一般见识，否则的话我们可能会惹火上身，尤其是我们处于弱势的时候，尤其是我们带着老人或孩子，或者本身只是一名单身的女性，面对情绪垃圾人嗯那个时候你可要保护好自己。 二、态度的功能1、工具性的功能。我们可以通过态度去表明自己的观点，有的人可能就不太不太能表明自己的态度，其实可能也是自己都不一定清楚自己的态度。所以我们通过学心理学会更明白自己对于很多事情的态度是啥样的？更清楚哪些对我们来说是真的更重要的。 2、自我防御的功能。我们通过表明态度有利于自我形象和价值的确定，减少焦虑。 3、社会价值表现的功能。通过呈现态度可以呈现我们的社会价值，比如学者发表论文，作为老师去讲课呀，这都是能呈现我们的价值的。 4、认知功能。通过态度来赋予意义。其实就是在我们讲述我们的态度，我们的观点的时候，就相当于在重新建构，或者说我们就在建构一件事情。根据社会建构论的观点，我们每个人的世界都是我们自己建构出来的。我们在建构的过程中，其实就是在赋予一件事情的意义的一个过程，态度的呈现，就是在赋予一件事情意义，我们对他是怎么看的，怎么理解的？ 三、态度的维度 1、方向。态度一定是指向某一个方向的，这个方向是要么是肯定的，要么是否定的，但是一定是针对某一个对象的啊一个方向的，肯定的否定的，不管肯定，那否定的说明你都是在乎的，不管是啥，说明你都在乎，你不在乎你就没有这些了。 所有那些容易让我们动情绪的地方，都是说明我们是在乎的地方。 2、强度。态度有强有弱，态度强的时候不是那么容易改变，弱的时候就容易改变。所以我们要去改变一个人对事情的态度，就要了解他对这个事情的态度到什么程度了，强弱程度如何。 3、深度。个体对某态度对象的卷入水平，卷入到什么程度了？如果已经卷入太多了，那么改变的时候有时候也不是太容易，如果还没有卷入那么多，也是相对会更容易一些，我们都要有了解的。4、向中度。就是在价值体系及价值体系中接近核心价值的程度，啊越来越接近核心价值，越接近核心价值，这个态度有时候也是不容易改变的。5、外显度。有的是外显，有的是不外显，外显的还好，不外显的有时候就不好办了，外显的容易改变，那不外显的不说它不呈现，你压根就不知道，这样的往往才是最可怕的。 四、态度的形成美国学者凯尔曼提出的态度怎么形成的三步：第一步是依从，第二步是认同，第三步是内化。 首先第一块要先有依从。依从，就是行为倾向，让他先去做，不能那么先给他讲很多的道理，然后让他先对这个事情感兴趣，先不讨厌。让他做的过程中他可能就会有一些情感，就开始能认同，做的过程中感觉还行，然后慢慢的接触多了，就容易内化。比如，在商场里面会有一些试吃的、喝的。先有行为的卷入，这就是依从这一块，先有行为卷入，没有压力的行为卷入，就可以试试。 我们要是让孩子去学一些东西，也是如此。可以让他先试试，在试的过程中给一些肯定认可，或给一些小礼品，然后他慢慢感觉还不错，他就内化了。 第二单元 态度转变 弗兰德提出来一个态度转变的模型：传递者—沟通信息—目标（接受者）—情境 1、传递者。不同的传递者在转变对方态度的时候可能不一样，谁说这句话很关键，领导说的跟同事说的绝对不一样，你信任的人说的跟你不信任的说的也不一样。说的这个人是最重要的。 2、沟通信息。这个人说了什么，这一块也是非常重要的。谁说很重要，说了什么也很重要，以什么方式说也很重要。关系最重要，关系大于方式，方式大于内容。关系大于一切。 3、目标（接受者）。不同的接受者转变态度也不一样，有的人容易听信别人的话，有的人容易受别人的暗示。4、情境。在什么情境下说也很重要。比如，你要追求一个人去表白的时候，一般都不会在污水横流污水遍地的地方，而是要找一个浪漫的，环境优美的地方。二、态度的转变的影响因素 （一）传递者方面的影响因素 1、传递者的威信。威信高的人更容易转变对方的威信越高，越容易转变态度，越高认同越高，信任度越高，可信度越高，那其实就是我们需要可信。如果对方所说的这些信息是可信的，我们的态度就更容易转变。 2、相似性。我们更容易相信相似的人还是不相似的人？想一想，我们是更容易相信那些与我们相似的，我们更容易帮助好人、相似和美女。 3、传递者的立场。就是对方会考虑你给我说这个东西你你在替谁说话，他会有这个考虑，你在替谁说话呀？如果你是为了改变对方，你是替他说话的，你就别说了，你说的我都不听。 4、说服者的吸引力。很多时候都会请当红的明星、运动员来做广告。 （二）沟通信息方面的影响因素。 1、信息差异。威信越高，差异越大，转变越大，但是威信低的人说适中的信息转变会更大。 比如：睡眠者效应。2、畏惧。畏惧程度与转变效果呈倒U关系。比如，我们可能会遇到这样的情况，有一些男孩子小的时候可能很怕爸爸，到了青春期之后就开始反抗爸爸。不过有好多孩子要想成为真正的男人，都要去超越爸爸的，翻越爸爸那座山，才会成为真正的男子汉。 3、信息的倾向性。比如，传销洗脑，都是在封闭的环境里，信息的单一性，没有信息输入，让你精神恍惚，慢慢的你的意志力、自制力都会发生变化。 （三）接受者方面的影响因素 1、原有态度与信念的特性 接受者如果原来就有一些对事情的态度和信念就不容易改变。所以如果我们的眼界越宽，对方想转变态度有时候就会越不容易。2、人格因素。自尊水平高，自我评价高，我们态度就不容易转变，就不容易随意的就听信别人，就仰慕别人，因为自己拥有很高的自尊，自我评价。如果自尊水平低，就容易特别仰慕别人，就需要找一个信仰者去信仰，然后自己才会更感觉更好。3、个体的心理倾向。逆反的时候，你越说我越不这样，还有心理惯性习惯了，就像我们的饮食习惯，从小吃到大的饮食习惯，你要改变他的态度不容易的，这就是惯性，甚至会保留一辈子。 （四）情境方面的影响因素1、预先警告。预先警告有双重作用，如果接受着原有的态度不够坚定，对态度对象的卷入程度低，那么预先警告可促使态度转变；如果态度与接受者的重要利益有关，那么预先警告往往使其抵制态度转变。2、分心。分散对信息的注意，减少阻抗促进改变。比如促销员一般都长得要漂亮一些，态度好一些。本来不想买，看见之后忍不住也想买了。 3、重复。沟通信息，重复频率与说服效果呈倒U型关系。就是过犹不及，太多太少都不行。1、海德平衡理论2、认知失调论 3、社会交换论 态度转变的关键就是诱因的强度。第三单元  常用的态度测量的方法1、间接测量。因为态度很难直接测量，基本上都是间接测量，间接测量的方法啊量表法，投射法量表就是做量表，做一些题，量表通常都是题。 2、投射法。投射法就是通过图片让他来讲。 3、行为反应测量法。就是测谎仪，通过测谎仪测出来它的生理的变化。生理变化能看出来他的态度的变化，但其实我们有时候不用测谎仪，在平时你也能感觉到有的人对你有好感，他就离得近一些；他烦你了，就离得远一些，你也能看出来他对你的态度。

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社会心理学论文2000字篇三 《中国当代社会心理学发展的新方向》 1 国内外社会心理学研究现状对比 国外社会心理学研究现状 近几年，国外社会心理学领域正迅速扩展。2010年至今，发表在国外学术理论期刊上的有关社会心理学的文章有9000多篇。研究主题按频次排列包括刻板印象、社会互动、归因、态度、社会群体、情感、动机、个性、群体认同、偏见、归属、自尊、社会地位、道德等。需要注意的是，国际社会心理学的研究越来越注重文化和性别因素的影响，对社会认知、社会知觉、自我认识、态度改变、从众行为、团体过程、人际吸引、社会支持、亲社会行为、攻击行为以及偏见等方面的性别和文化差异进行了大量的研究。例如不同文化中的整体性和分析性思维、使用社会神经科学的方法研究归因中的文化差异、自利归因的文化差异等。 此外，近5年国外社会心理学研究的应用性更强、内容更细，主要涉及5个模块，健康管理、组织管理、环境研究、法律和 市场营销 等方面。健康管理模块主要包括心理社会因素对健康的影响，如负性生活事件、知觉压力、刻板印象威胁、社会支持等，其涉及的病症包括癌症和心血管疾病等。组织管理模块主要涉及激励与员工心理、领导胜任力、组织文化。性别与 领导力 方面，提出了一些新的理论，如“玻璃悬崖”(glass cliffs)理论。关于环境研究，阿伦森(2014)在其《社会心理学》(第八版)中将这一模块称为“人类的可持续未来”，涉及内容包括噪音、污染、拥挤对个体心理的影响，以及环境保护等。法律模块主要涉及目击者证词、陪审团的集体决策过程。 例如邦德(Bond)和德保罗(DePaulo)在2008年做的关于判别谎言的个体差异研究，以及格拉尔茨(Geraerts)等人2007年做的关于恢复性记忆的研究。此外，市场营销在近几年成为了社会心理学研究的 热点 ，Ivanic等人(2014)通过实验的方法探究了广播员的口音所形成的刻板印象对听众评估电台 广告 的可信度、听众对广播员的态度和听众购买广告产品或服务的可能性的影响作用，Malhotra等人(2007)则通过在英国四个呼叫中心大规模的问卷调查内在或外在奖励与员工情感性、规范性和持久性承诺之间的联系，Osman等人(2015)同样通过问卷调查的方式研究态度、情感评价和习惯养成对模式选择行为的影响。 研究方法方面，除了传统的观察法、相关法、实验法和元分析等研究方法，国外社会心理学领域兴起了一些新的研究方法，如跨文化研究、进化心理学和社会神经科学，例如哈蒙?琼斯(Harmon-Jones)关于失调和减少失调时脑活动差异的实验。 纵览近5年的社会心理学研究，可以发现，实验研究成为了国外社会心理学的主要研究方法，在国外社会心理学领域中愈发受到重视与推崇。但大量采用实验的方法进行社会心理学研究存在诸多的缺陷。早在20世纪末，Aroldo Rodrigues和Robert (1999)就发表了“反思实验社会心理学发展的100年”的文章，并对实验社会心理学进行了批判和反思。 国内社会心理学研究现状 以中国知网为例，2010年至今，国内有关社会心理学的研究有260多篇，2014年出现明显激增，从2013年的48篇到2014年的89篇，以乐国安、张世富和俞国良、叶浩生等学者为主要代表。国内并没有专门的社会心理学刊物，就近5年中国健康心理学杂志在社会心理学方面的文章看，国内社会心理学研究的内容主要包括社会支持、情绪情感、性别角色、主观幸福感、从众行为、学习或职业倦怠、网络成瘾和压力等，7成以上研究的对象均为大学生。国内社会心理研究多使用相关法和实验法，其中，相关法使用更为频繁。 尽管已经历30多年的发展，但对比国外社会心理学的成熟与迅速扩展，国内社会心理学的研究虽有部分理论和测量工具方面的创新，但无论是从量上还是质上都远远不足，研究对象局限，研究方法落后，研究内容多照搬国外研究，研究结果信效度存在质疑(例如研究结果无法重复)。此外，我国社会心理学的发展还面临着诸多 其它 的问题，例如评价标准模糊、欠缺有效研究工具，以及教学科研体系不完善等。可以说，整体而言，我国社会心理学的发展仍处于“摸索阶段”。 2 当代社会心理学研究中的问题 研究对象 无论是国内还是国外，研究人员在对象的选择上都倾向于采取方便取样的方式，其中，大学生最受青睐。为了取样的便利性，研究人员通常会通过相熟的老师或同学将某一班级的学生作为研究被试，类似这样的情况屡见不鲜，在心理学本科大学生中最为普遍。这种做法不仅会降低研究的外部效度，还会面临伦理问题，如被试参与实验可能是迫于压力而非自愿、保密性和匿名性受到威胁、被试面对某些特殊问题时隐瞒实情或服从研究者目的等(高华， 2009)。从长远的角度看，这种做法会对社会心理学研究的广度和应用价值造成不良影响，也不利于中国社会心理学学科体系的整体发展。 研究方法 国外社会心理学的研究过度强调实证主义，实验研究泛滥。主流的社会心理学为了量化社会行为的研究，把社会行为孤立在实验室中，观察环境变量和行为之间的关系。然而，社会心理现象实则难以数量化和操作化，例如幽默、攻击和顺从等。这些社会行为的定义随文化情境的不同而不同，根本无法精确的测量(叶浩生，2004)。其二，社会心理学的研究对象是人，不是自然科学研究的物。人是特定社会历史时期社会协商和建构的产物，受文化历史因素的塑造和影响。因此，社会心理学实验的研究结论只适用于某一特定的文化历史背景，是相对的。其三，用单一因素来解释社会心理学现象是很困难的，而且一些因素往往成为其他因素或行为的调节变量或中介变量(刘长江，2007)。面临着方法上的窘境，国外社会心理学界自20世纪末就已经开始了反思，并尝试探索新的研究之路。而国内远远没有跟上这一步伐，大多是根据国外已有的研究成果和数据进行理论上的探索与批判。 研究内容 对比国外社会心理学的研究，中国当代社会心理学的研究缺乏稳固的本土化理论根基和理论框架。许波认为，在中国悠久的历史长河中，儒、道、佛三家思想相拒而相和，儒家又久居我国国家意识形态的主流学派之位，拥有着浓厚伦理色彩的儒家心理学也就成为中国本土传统心理学主要的思想和理论根基(许波，2005)。而彭艳琴则认为，有着上千年发展历史的佛教专门研究的就是如何解决人的精神问题(彭彦琴，2011)。还有一些学者认为，道家文化对于缓解人们心理压力有着不可忽视的作用(周慧和陈萍，2005)。在关于本土社会心理学的研究中，心理学家们试图找出各家思想中一切与心理学相关之处，而这种做法实则非常盲目，且很可能陷入重复做工的境地。 从古至今，中国思想学术流派何其多，每个派别又有各自繁杂的理论观点。但这些观点并非完全独立，以儒、佛、道三教为例，自佛教传入中国后，三教在新的社会环境中出于生存、发展的共同需要而相互融摄、相互渗透、相互补充，在思想层面上开始了深层的、广泛的、有机的融合，逐渐形成了以儒学为主体，佛、道为辅翼的“三教合一”的思想文化格局(张玉璞，2011)。因此，在进行社会心理学研究之前，若先对中国百家的思想理论进行归纳、整合和提炼，推进中国社会心理学理论框架的构建，研究则会事半功倍，研究的系统性和效率也会大大提高。 研究工具及评价体系 发展至今，仍有不在少数的心理学家们将西方心理学的研究量表直接移植到我国社会心理学研究之中，或是只对西方量表进行本土化的修订或制作。而中国的社会心理学区别于西方心理学，其人文性质更为浓厚，其中许多观点都带有极强的价值规范性和理想主义色彩。这种急于用问卷和量表来证明研究假设的做法表明，我国社会心理学的研究从原理、策略、工具到评价标准都仍未摆脱西方的定量思维的桎梏。因此，推进西方量表的本土化、开发具有中国特色的测量工具和建立有效的评价体系是我国社会心理学发展的当务之急。 学科建设 在当前的教学科研体系中，我国社会心理学与西方相比，处于明显的弱势地位。从教材、课程设置、师资配备、科研基金项目设置到人才培养目标，整个中国心理学体系仍是以西方心理学为主导(汪新建和柴民权，2014)。这样直接导致学生对我国本土的社会心理学研究缺乏了解和兴趣，从而间接阻碍了本土社会心理学的研究和发展。因此，要推动我国社会心理学的发展，就必须改变教学科研体系的现状，推进教材的编制、改变原有的课程和科研基金项目设置，并培养和引进中国社会心理学人才。 3 中国当代社会心理学研究的新方向 回归现实问题，构建稳固的理论基础和理论框架 在美国，社会心理学的学科地位比较高，这主要源自于其应用价值为美国社会做出的实际贡献。美国的社会心理学研究问题意识非常强烈，其研究成果的应用性也非常高，因此受到了美国政府和民众的高度拥护。而国内的社会心理学研究则一直未摆脱西方思想的限制，也未形成基于我国本土特色的、稳固的理论基础，而多是将国外已有的研究和结果生搬硬套到国内。因此，从中国人的社会心理和文化出发，对中国百家的思想理论进行归纳、整合和提炼，推进中国社会心理学理论框架的构建是必然而紧迫的。而就近5年的文献发表情况看，我国社会心理学的研究也更多地从现实问题入手，为提高研究的应用价值而努力。 研究方法的变革及大数据的使用 以往的社会心理学通常基于问卷、数据统计、抽样调查和实验室研究分析心理数据，而在大数据时代，真实、准确、及时的大数据样本将为社会心理学研究方法的变革带来崭新机遇。借助大数据，社会心理学能够在很大程度上摆脱对实体实验室的依赖，最大限度、最为高效地扩充潜在的研究对象，使社会心理学的研究不再只局限于实验室小样本或问卷调查采集的随机样本，从而面向尽可能全面的数据、趋近于总体的样本，这就使社会心理学的研究基础发生了翻天覆地的变化。与此同时，大数据还能够为社会心理学的研究提供更为多样化、异质化的样本，并使研究者摆脱时间、空间的限制，尽可能避免社会期许效应，最大程度规避研究对象在测试过程中受到的各种复杂、无关干扰。 在我国，已有不少学者投身大数据的洪流，利用新的研究方法开展社会心理学研究。例如，清华大学彭凯平教授建立了“行为与大数据研究实验室”、中国科学院心理学研究所蔡华俭教授创建了“云端心理实验室”、朱廷劭教授基于大数据开发了“国人心理地图”，这些有价值的尝试都将带动中国社会心理学朝向大数据时代迈进。 社会心理学理论的整合及文化视角 为了构建多维度、多视角的社会心理学理论，近年来，社会心理学愈发趋向于吸纳其他学科的观点，例如社会认同理论中对群体冲突的研究借鉴了经济学中的博弈理论，社会类化理论中对群体偏见等研究则运用了政治学和法学理论，以及创新性地将社会心理学理论建立在神经机制的解释上而形成的社会认知神经科学。不同的理论之间相互碰撞、交织、融合，逐渐形成了社会心理学理论的整合趋势，并推进了社会心理学的纵深发展，包括现代社会心理学与传统社会心理学的整合，以及社会心理学与其他科学理论的整合(黄雪娜，金盛华，& 盛瑞鑫，2010)。 传统的社会心理学试图靠拢自然科学，建立具有普世性的理论模型，超越时间、历史、文化，而适用于一切人类。但多年的实践证明，社会心理学的理论必须植根于特定的社会文化背景之中，不同的社会文化背景会影响人类深层的心理学结构。未来的社会心理研究会更为关注社会心理行为的文化差异，文化视角将愈发频繁地出现在社会心理学的理论构建和具体的研究中。 猜你喜欢： 1. 社会心理学论文3000字 2. 大学生心理学论文1500字 3. 浅谈社会心理学的相关论文 4. 大学社会心理学论文范本