商业破局思维路径研究论文

话说从很小的时候我就是个好奇宝宝，面对各种逻辑美学的新东西时总是令我兴奋不已，尤其是商业或投资相关方法论更是痴迷，所以打算今后的主题也以这个方向为主攻点。虽然这大半年陆陆续续学了很多商业的思维模型，但一直没有时间好好思考和整理，所以借着写作的机会，想将他们逐一用自己的思路整理出来。以下便是我的第一次通过自我思考后的一次尝试输出。这篇便是我第一次的思考与输出。 局是一个中国人特有的经典词汇，所谓识局，做局，破局，说的也是人们认知，设计，突破自我的一种方式。在现代的认知中，其实局就是一种自己和他人和周遭各种资源的关系综合，如果再偏向一商业方面讲的话，那局就是一种围绕自我的价值关系网。 人们之所以会被困在局中难以破出，其实就和水中之鱼难以察觉自己在水中是一样的道理。而破除迷局的心法其实也就在难句我们常说的话里：当局者迷，旁观者清。 今天我就会来讲一讲，如何从商业的角度破处我们所存在的困局。当然由于篇幅的限制，本次会尝试先讲述一个 框架性的思路 ，并在之后的文章中逐一再展开。 要破局首先自然是“识局”，得到的吴伯凡老师曾经提到过一个“盲维”的概念，意思是能知道的问题其实并不能称之为真正的严重的问题，真正严重的问题往往是那些我们根本不知道它存在的问题。就如盲人摸象一般无法知道事情的全貌。 我们已经知道了所谓局，就是人和其他人和其他资源之间的关系，那么所谓识局也就是认知这种关系本身，并且分辨出这种关系的特点和不同。 而从商业的角度分别有 主观 和 客观 两种看待的方式。 1 主观 ：从自己的角度看待外部 这里可以运用的商业思维模型叫做：“市场营销”，作为个体的我们，想要获取任何的人际关系和资源，本质都是属于市场行为的一部分。所以从内向外看，一定是先看市场。 所谓“市场”，本质就是交易+场景， 所谓“ 市” 就是指交易，可以用金钱也可以不用金钱，当然达成一笔交易不难，难的是达成可观规模的交易。 所谓“ 场景 ”指的是：可以达成这种交易所需要的载体，包含了5个W，WHO(和谁交易)，WHAT(交易什么)，WHERE(在哪里交易)，WHEN（在什么时机交易），HOW(以什么方式交易)。 所谓“ 营 ”，原本是是一个军事上的用词，意思指“扎营”。可以认为是某种商业壁垒。只有当壁垒被建立好之后，才能有一个相对稳定的“交易”环境 所谓“ 销 ”，就是推销，促销，收割实际利润的部分。 2 客观 ：从外部的角度看待自己 这里可以运用的商业思维模型是梁宁老师的：产品层次模型。站在一个纯粹的第三人称的角度，从外在感官，角色框架，资源结构，能力圈层，自我存在定义5个层次来看待自己 感官层 ：颜值/谈吐/穿着/体态/生活方式 角色框架层 ：职业/职务/社会地位 资源结构层 ：财富/学士/精神丰富度 能力圈层 ：能给予确定性的做到什么事，承担什么责任。 存在感知层 ：存在感的定义 细心的你应该不难发现，虽然说我们刚才讨论的都是如何识局破局，但本质上，局是不可能被破除的。因为我们不是在现有的局中那就一定是在另一个局里。那么此时唯一可以“破”除现有的局的最有利的方式一定是做一个新局，然后由自己掌控它。没错，在商业世界中，就是重新创造一个新的价值网络，并试图让自己尽可能的掌控它。 而做局的要点依旧在于那2个字：交易。再深入的说，就是为价值网络中的其他个人产生价值。从而获取你能够持续突破自我价值网的一系列的资源积累。而要为他人产生价值就必定离不开其传递的两端，用户和产品（或服务），而最好的能连接用户与产品的商业思维模型，莫过于刘润老师提到的 产品用户模型 了。 A用户是谁？ 他们来自哪里？他们有什么样的人生经历？有什么样的生活地位？现在处于什么样的生活状态？ B 满足了他们什么 欲望？生存？繁衍？痛苦？渴望？又或是快乐？ C 通过满足什么样的 需求 而满足他们欲望的？更舒适？更快？更有创意？ D 为了满足这些需求和它背后的欲望，我们应该做什么样的 产品？ E 为了达成盈利，我们应该为该 商品 ，配以什么样的 商业模式 打发 ？ 正所谓冰冻三尺非一日之寒，任何想要改变价值网络的行为本身就不是一朝一夕就能达成的。最终的破局关键点就是在时间上经受住足够长的考验。因此也因出了破局的最后一个商业思维模型:产品生命周期模型。任何的商业都离不开，投入期，成长期，成熟期，衰退期 投入期：只问创新不问收获。 成长期：注重销量，量即天理。 成熟期: 收割利润，再不收割，就没时间了。 衰退期：先节制成本，才能重新起航。我用商业思维理解的格局便是：先识局，再做局，后破局。 本片算是开篇，后续会持续更新。