生日宴席上的讲话的主题就是庆祝生日的喜悦气氛，欢快一点的主题就可以。
1、真高兴今天是您的生日，老师说我是上帝赐给您的礼物，但愿这礼物不是太糟糕，祝老爸生日快乐！
2、妈妈，今天是您的生日，愿所有的快乐、所有的幸福、所有的温馨、所有的好运围绕在您身边。生日快乐！健康！幸福！ 亲爱的妈妈：生命中的每一天都在为你祝福！
3、在这个特别的日子里，我没有别的话，只想你知道，每年今天，你都会收到我的祝福，感到我的爱，永远的爱!
4、夜里等待着你生日的来临，当钟声敲响的一瞬间我将与你共享属于你的一天，我的心与你同在。
5、清水在冰块的心里，微风在白云的心里，星星在长夜的心里，你在我的心里。虽然隔山隔水，相思没有距离，感觉到了吗?我的心时时与你在一起!想你!老公，生日快乐!
6、从我们相爱的那天起，从现在开始每年的今天难忘的日子。在这里我双手合十真心为你祈祷:愿上帝保佑你一生平安健康幸福快乐!衷心祝福你-我的爱人。
7、从你呱呱坠地时，上天就注定你是属于我的，虽然这个特别的日子不能和你在一起，但我们会一起庆祝你的大寿!
8、我的爱像清泉，涓涓流水润心田;我的爱像山川，美景处处风光好;我的爱像秋天，硕果累累沉甸甸;我的爱像老牛，无怨无悔到白头!老公，生日快乐!
我有一点建议，算为你作个参考吧开头要能用一些称呼来包含所有的人比如：各位亲朋，你们好，欢迎来参加我的生日宴会···这样的开头是大家比较一般的说法，应该很适用的，此时你应该面带笑容，向下面的朋友笑笑，然后进入你的正题中间你可以讲讲这次高考的成功，多多鼓励你的弟弟妹妹等等，还可以讲讲你以后的目标，理想。然后再抒发今天的生日和高考成功，双喜临门的喜悦等等的事情。此时你的表情应该显示出有一些自豪，在一些有激励性的词语上应该加重语气，会博得大家的掌声的，你此时也应向大家点头或鞠躬表示对大家支持你或你的语言的谢意。最后，你可以讲的简单一些，如：我的发言就到这，希望大家能在这度过一个美好的夜晚。你也可以讲的稍稍繁琐一点，加一点诗意，你是高考胜利的人，相信你的语文功底应该不错，抒情的语言你还是会说的，可以结合当晚的气氛在发言前的一个小时或两个小时，再写最后的终结词。同时，在这里，也祝你生日快乐和恭喜你高考成功。
呵呵 用情就好吧 不要太做作 真心的微笑是从头到尾的表情 自己的一颦一笑就是动作开始 ——很高兴能有各位长辈和朋友一起来为我庆祝20岁的生日。感谢你们20个春秋不断的爱和支持。鞠躬吧。然后 你可以介绍自己 例如 我相信……我喜欢……我感激……我要……中间也可以来点幽默的语言，如果佛给我四天来祝福身边的人……相信你听过这个在群里发的很多的东西最后 举杯 享受生命每一天 让我们每个人都认真快乐的活着并幸福着吧。。
生日，作为每年庆祝的日子，对于许多人来说具有特殊的意义。在这篇议论文中，我将探讨生日的意义，包括其社会、文化和个人层面的重要性。首先，生日在社会层面上有着重要的意义。在社会中，生日通常被视为一个庆祝个人生命的日子，是社会团体中认可和祝福的对象。生日在家庭、朋友、社区和社会中都被广泛地庆祝，通常伴随着聚会、礼物、祝福和庆祝活动。生日的庆祝活动可以加强人与人之间的联系，增进友谊和家庭关系，促进社会团体的凝聚力。其次，生日在文化层面上也有着重要的意义。不同文化对生日有不同的看法和庆祝方式。在一些文化中，生日可能被视为象征着个人的成长和晋升，是一个重要的转折点。例如，在一些宗教和民族传统中，生日可能与宗教仪式、婚礼、成年仪式等相关联。同时，生日在一些文化中也可能被赋予象征意义，如长寿、幸福和繁荣等。因此，生日作为一种文化现象，反映了人们对时间和生命周期的认知和价值观。生日对于个人层面也具有重要的意义。对于个人来说，生日是一个特殊的日子，是自己出生的日子，标志着自己的生命和存在。生日对于个人而言，是一个回顾过去、展望未来的时刻，是一个自我反思和自我肯定的机会。生日也可以是一个自我激励和自我激励的时刻，让人们重新审视自己的生活目标和人生价值，并激发他们为未来努力奋斗的动力。生日还可以带来喜悦、愉悦和幸福的情绪体验。庆祝生日通常伴随着礼物、祝福、聚会和美食，使人们感受到关爱、尊重和社会认可。生日也可以成为个人与他人之间互动和交流的机会，加强人际关系，促进情感的表达和沟通。对于许多人来说，生日是一个充满喜悦和幸福的时刻，让人们感受到自己在这个世界上的存在和重要性。然而，生日也可能对某些人而言带来负面情绪。对于一些年长者来说，生日可能使他们更加关注自己的年龄和生命的有限性，引发对时间流逝和年龄增长的担忧。对于一些没有亲朋好友陪伴的人来说，生日可能让他们感到孤独和缺乏社会支持。此外，社会上对生日的商业化和消费主义现象也可能让一些人感到压力和负担，因为他们可能面临庆祝生日所需的经济和社会期望。尽管如此，生日作为一个个人和社会的庆祝日仍然具有重要的意义。它可以是一个让人们表达关爱和祝福的机会，加强人际关系，促进社会凝聚力。同时，生日也可以是一个让人们反思过去、展望未来的时刻，激发自我成长和努力奋斗的动力。对于个人而言，生日是一个特殊的日子，标志着自己的生命和存在，值得被珍视和庆祝。
因此，生日不仅仅是一个简单的日子，而是一个在社会、文化和个人层面上都具有重要意义的庆祝日。它带来了喜悦、愉悦和幸福，同时也引发了个人对生命和时间的思考。生日作为一种社会和文化现象，反映了人们对时间、生命周期和个人价值的认知和价值观。无论是在庆祝生日的喜悦中，还是在对生命的深刻思考中，生日都具有着独特的意义和重要性。
尊敬的各位长辈。亲爱的朋友们。大家中午好！！今天在这里举行我的二十岁生日宴会，首先我感谢大家在百忙之中抽出时间给我带来祝福。我倍感幸福。因您们的祝福让我感到我的二十岁生日意义非凡。在这二十年里，父母用辛勤的汗水养育了我。用无限的爱滋润了我。他们的所做所为都是为了我。所以我一定要用实际行动向他们证明：{我的未来不是梦]``````````在座的亲朋好友在我的成长中给予了我许多关心和爱护。并且在我遇挫折的时候帮助我，使我在和友谊中健康成长。但人生的道路还很漫长，今后还请各位给予我更多的指导和帮助。爷爷。。。。。奶奶。。。。。。。。。二十年：是个又长又短的日子，对于我的人生来说，可能是刚刚起步，我人生的精彩还在未来。但对于为我付出辛劳关怀的爷爷奶奶以及一直期盼[望女成凤]的爸爸妈妈来说却已经倾注了他们全部的精力和时间，所以在这里我想首先对我白发苍苍，累弯了腰的爷爷奶奶道一声：谢谢，谢谢！！！！感谢二十年来您们为我所做的一切，在您们该享清福的时候却还弓着腰辛苦劳碌，从我懂事到至今，您们在我眼里是不怕脏。不怕累。顶着烈日，吹着狂风，护我成长。这一切的一切我都不会忘记。不管将来我成为一个什么样的人？？一个有钱人，一个有地位的人，一个平凡的人或者一个微小的人。我都会尽我所能去孝顺您们，让您们快乐度过每一天。爸爸。。。。。妈妈。。。。。。。。。在这里我还要感谢把我带到这个世界上来的最亲爱的爸爸妈妈。感谢您们把我带到这个世界，让我这么幸福，这么快乐，让我衣。食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人，学会怎么做人，在这个世界上您们是为我付出最多，对我期望最大的人。我不知道将来是否能成为您们期望和想象中那样优秀的女儿，但是我会努力，一定会被肯定，我会努力做好自己，尊重长辈，学会克服缺点，培养自信，也许我将来不会成为一个出内达悴的人。但一定会是：正直，勇敢。的人，虽然二十岁的我还不能在这里保证什么，承诺什么，但我想说：我一定不会辜负您们的爱。朋友。。。。。同学。。。。。。。。。还有我平日里形隐不离的好朋友和朝夕相处的同学，我很高兴你们今天能够来参加我的二十岁生日宴会，谢谢你们。是你们让我懂得了背叛利用二者之间的关系。谢谢！！！愿我们永远是朋友，友谊永存。二十岁生日的今天：我似乎一下子感觉自己长大了，懂事了。二十岁生日的今天：我感受到了来自大家的关心和呵护。二十岁生日的今天：知道了时间的宝贵，让我懂得如何去珍惜它。二十岁生日的今天：我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得。二十岁生日的今天：我沉迷在长辈，朋友，同学们赐予我的幸福中。最后我真诚。。。想在我接受来自大家无私的祝福的同时，更想您们也能拥有一个难忘的。快乐的时光。谢谢！！
各位来宾，各位朋友，大家好！今天我们欢聚在这里，共同庆祝XX十六岁的生日，首先我代表XX的父母以及XX对大家的光临表示衷心的感谢！ 十六年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，XX父亲、母亲怀着喜悦的心情，迎来了他们爱情的结晶，时光飞逝，日月如梭，而今，XX以从当初的婴儿成长为今天潇洒帅气的英俊少年。这期间他的父母付出了许多的心血。 是的，望子成龙是天下父母共同的心愿，我们的XX没有辜负父母的期望，成为一名品学兼优的好学生。在学校老师同学的心中也留下很好的印象。 让我们一起祝XX生日快乐
今天是我们新班长的十岁大寿，我不管怎么样也得给她点面子，我如果不去的话，那我还把她这个班长的面子放到哪儿去了呢？而且她邀请的同学无一不去，我如果不去的话，更让她这个班长无地自容，连副班长都来了，我这个下官不去，她的面子何在？所以我必须去，也好歹是给她一个面子吧。我到了宴会现场，他们当中，数我穿的最简陋，也最让他（她）们哭笑不得（我穿的是校服），宴会开始了，服务员先是问我们谁要吃什么，又问我们要喝什么，我们有的要了“板烧汉堡”，有的要了“麦香鸡汉堡”，我们班上大家公认的“胖子”郑俊杰也来了，后果可想而知，他吃了两个板烧大汉堡还不知足，还要吃一个“麦香鸡汉堡”（肚子真的好大啊！佩服佩服！！）。你还别说，我们参加这次活动的同学都是双手红红的回来（有的脸上还挂了彩）。为什么呢？因为我们这个生日宴会，每人都发了一只红鸡蛋，我们一摸它，手上就红彤彤的了。有的同学，拿红蛋在别人身上脸上抹，别人肯定也毫不客气地在他身上抹一抹，擦一擦。这样，大家的脸上、手上大都挂彩了。如果你来参加这次宴会，那你的脸上肯定会有很多奶油，这又是为什么呢？因为我们经常用奶油在别人涂涂抹抹，大家的脸上就都是奶油了（我们的前任班长就深受其害）。我们吃东西吃得不管怎样都没有女生吃得多，所以我们男生这边经常闹“旱灾”，食品一到我们就大喊“政府发的救济粮来了政府发的救济粮来了！”（还是我带的头），女生们肚子的容量又不大，结果我们男生所有的东西都吃完了才酒足饭饱，而女生却剩了一桌子的剩饭剩菜，这些那么好的粮食给她们实在是糟蹋了（严重的重女轻男心态啊！！！）后来又玩什么鬼游戏，全是对女生有益处的，就压马步，一般情况下要把两条腿都压下来才能成功，完全欺负我们男生嘛，你说是不是重女轻男？这一次生日宴会真好玩，能够赴宴真是三生有幸啊。
生日宴会发言稿(通用15篇)
在当下社会，能够利用到发言稿的场合越来越多，发言稿可以提高发言人的自信心，有助发言人更好地展现自己。为了让您在写发言稿时更加简单方便，下面是我整理的生日宴会发言稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
尊敬的各位长辈、亲爱的朋友们：
大家中午好！
今天在这里举行我的二十岁生日宴会，首先我感谢大家在百忙之中抽出时间给我带来祝福。我倍感幸福。因您们的祝福让我感到我的二十岁生日意义非凡。
在这二十年里，父母用辛勤的汗水养育了我。用无限的爱滋润了我。他们的所做所为都是为了我。所以我一定要用实际行动向他们证明：{我的未来不是梦]``````````
在座的亲朋好友在我的成长中给予了我许多关心和爱护。并且在我遇挫折的时候帮助我，使我在和友谊中健康成长。但人生的道路还很漫长，今后还请各位给予我更多的指导和帮助。
爷爷.....奶奶......
二十年：是个又长又短的日子，对于我的人生来说，可能是刚刚起步，我人生的精彩还在未来。但对于为我付出辛劳关怀的爷爷奶奶以及一直期盼[望女成凤]的爸爸妈妈来说却已经倾注了他们全部的精力和时间，所以在这里我想首先对我白发苍苍，累弯了腰的爷爷奶奶道一声：谢谢，谢谢！！！！感谢二十年来您们为我所做的一切，在您们该享清福的时候却还弓着腰辛苦劳碌，从我懂事到至今，您们在我眼里是不怕脏。不怕累。顶着烈日，吹着狂风，护我成长。这一切的一切我都不会忘记。不管将来我成为一个什么样的人？？一个有钱人，一个有地位的人，一个平凡的人或者一个微小的人。我都会尽我1所能去孝顺您们，让您们快乐度过每一天。
爸爸.....妈妈......
在这里我还要感谢把我带到这个世界上来的最亲爱的爸爸妈妈。感谢您们把我带到这个世界，让我这么幸福，这么快乐，让我衣。食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人，学会怎么做人，在这个世界上您们是为我付出最多，对我期望最大的人。我不知道将来是否能成为您们期望和想象中那样优秀的女儿，但是我会努力，一定会被肯定，我会努力做好自己，尊重长辈，学会克服缺点，培养自信，也许我将来不会成为一个出内达悴的人。但一定会是：正直，勇敢。的人，虽然二十岁的我还不能在这里保证什么，承诺什么，但我想说：我一定不会辜负您们的爱。
朋友.....同学......
还有我平日里形隐不离的好朋友和朝夕相处的同学，我很高兴你们今天能够来参加我的二十岁生日宴会，谢谢你们。是你们让我懂得了背叛利用二者之间的关系。谢谢！！！愿我们永远是朋友，友谊永存。
二十岁生日的今天：我似乎一下子感觉自己长大了，懂事了。
二十岁生日的今天：我感受到了来自大家的关心和呵护。
二十岁生日的今天：知道了时间的宝贵，让我懂得如何去珍惜它。
二十岁生日的今天：我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得。
二十岁生日的今天：我沉迷在长辈，朋友，同学们赐予我的幸福中。
最后我真诚....想在我接受来自大家无私的祝福的同时，更想您
2们也能拥有一个难忘的。快乐的时光。
谢谢！！
尊敬的各位长辈。亲爱的朋友们：
大家中午好！
今天在这里举行我的二十岁生日宴会，首先我感谢大家在百忙之中抽出时间给我带来祝福。我倍感幸福。因您们的祝福让我感到我的二十岁生日意义非凡。
在这二十年里，父母用辛勤的汗水养育了我。用无限的爱滋润了我。他们的所做所为都是为了我。所以我一定要用实际行动向他们证明：
在座的亲朋好友在我的成长中给予了我许多关心和爱护。并且在我遇挫折的时候帮助我，使我在爱>和友谊>中健康成长。但人生的道路还很漫长，今后还请各位给予我更多的指导和帮助。
二十年：是个又长又短的日子，对于我的人生来说，可能是刚刚起步，我人生的精彩还在未来。但对于为我付出辛劳>关怀>的爷爷奶奶以及一直期盼[望女成凤]的爸爸妈妈来说却已经倾注了他们全部的精力和时间，所以在这里我想首先对我白发苍苍，累弯了腰的爷爷奶奶道一声：谢谢，谢谢！！！！感谢二十年来您们为我所做的一切，在您们该享清福的时候却还弓着腰辛苦劳碌，从我懂事到至今，您们在我眼里是不怕脏。不怕累。顶着烈日，吹着狂风，护我成长。这一切的一切我都不会忘记。不管将来我成为一个什么样的人？？一个有钱人，一个有地位的人，一个平凡的人或者一个微小的人。我都会尽我所能去孝顺您们，让您们快乐度过每一天。
在这里我还要感谢把我带到这个世界上来的最亲爱的爸爸妈妈。感谢您们把我带到这个世界，让我这么幸福，这么快乐，让我衣。食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人，学会怎么做人，在这个世界上您们是为我付出最多，对我期望最大的人。我不知道将来是否能成为您们期望和想象中那样优秀的女儿，但是我会努力，一定会被肯定，我会努力做好自己，尊重长辈，学会克服缺点，培养自信，也许我将来不会成为一个出内达悴的人。但一定会是：正直，勇敢。的人，虽然二十岁的我还不能在这里保证什么，承诺什么，但我想说：我一定不会辜负您们的爱。
还有我平日里形隐不离的好朋友和朝夕相处的同学，我很高兴你们今天能够来参加我的二十岁生日宴会，谢谢你们。是你们让我懂得了背叛>和利用>二者之间的关系。谢谢！！！愿我们永远是朋友，友谊永存。
二十岁生日的今天：我似乎一下子感觉自己长大了，懂事了。
二十岁生日的今天：我感受到了来自大家的关心和呵护。
二十岁生日的今天：知道了时间的宝贵，让我懂得如何去珍惜它。
二十岁生日的今天：我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得。
二十岁生日的今天：我沉迷在长辈，朋友，同学们赐予我的'幸福中。
最后我真诚想在我接受来自大家无私的祝福的同时，更想您们也能拥有一个难忘的。快乐的时光。
谢谢！！
各位来宾、各位朋友：
大家好!
今天，我们欢聚在这里，共同庆祝我爸爸五十周岁生日，生日宴会发言。首先，我代表我们全家向前来光临寿宴的亲朋好友以及和爸爸当年在一个单位并肩工作过的，曾经关心帮助过我爸爸的各位爷爷、伯伯、叔叔们表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意!
每个人都有自己可敬的父亲，然而，今天我可以骄傲地告诉大家，我有一位可亲可爱，世界上最 伟大的父亲!爸爸，您老人家含辛茹苦地抚养我长大成人，您以那亲切的教诲，深爱的目光照亮了我生活的每一寸空间，您和妈妈相扶相携的感情更是女儿一生最宝贵的珍藏。
爸爸的情、爸爸的爱，女儿终身难以报答。爸爸，我想对您说：我爱您，不仅是在今天!
正是有了爸爸多年来的努力，以及在座各位亲朋好友的对我们家的关心帮助，我们全家才有了今天幸福美满的生活。借此机会，我代表我们全家，衷心地恭祝各位亲朋好友：万事大吉大利，生活美满如蜜!
为庆贺我爸爸五十寿辰，为加深彼此的亲情、友情，我建议：大家一起举杯，祝我热情的、乐观的、帅气的、健康自信的、充满活力的爸爸生日快乐!
尊敬的各位来宾，各位亲朋好友：
大家中午好！
今天，是20xx年8月28日，农历七月二十八日，在这吉祥、美好的日子里，我们相聚在富丽典雅、花木飘香、喜庆浓郁的和一宝庆山庄，共同庆贺我父亲70华诞。
我首先代表我们大家庭，向参加寿宴的各位来宾和亲朋好友们的盛情厚意，表示真诚的欢迎和衷心的谢意！（鞠躬）
欢歌笑语送奥运，更喜华诞古来稀。
今朝有酒醉意浓，青霜不老千年松。
父亲今天七十岁了，说句心里话，还是第一次如此用心的为父亲过生日，俗话说四十不惑，可我们永远需要父亲的教诲，今生受益不尽，今生感激不尽。
父亲七十岁了，望着父亲那满头的银发，我的心情久久不能平静，那是岁月路途的艰辛，那是汗水智慧的结晶。
我们当然自豪，我们当然骄傲，因为有这样让人尊敬，让我们敬爱的好父亲。
此时此刻，我的表达能力，逊色了激动的心情。想说的千言万语，汇成一句：父亲，生日快乐！祝父亲。母亲，福如东海，
寿比南山！
最后，我再一次代表我们全家敬祝各位尊贵的客人，身体健康，万事如意！谢谢！（鞠躬）
亲爱的各位亲戚、各位好友，尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家中午好！
今天是我四十岁生日，也是儿子迅朋十六岁生日
今天是一个喜庆的日子，更是一个感恩的日子
感谢父母亲养育之恩，让我走过四十年如歌人生
感谢岳父母厚爱之情，让我拥有一个幸福的家庭
感谢亲人呵护的爱心，感谢领导真诚的关心，感谢同事同学帮助的热心
正因为有了你们的爱心、关心和热心，才有了我事业的一片天地
感谢四十年来让我人生有所收获，为我谱写生命乐章增光添彩的所有亲友，领导、同学和朋友们（鞠躬）
此时此刻，我心潮澎湃，思绪万千……
穿过时光的雨巷，回眸四十年走过的岁月，虽有不足，但不遗憾
于事业，也曾挥汗如雨，勤思好学，与时俱进
于家庭，一肩风雪，爱自心出，力求做母亲的好儿子、妻子的好丈夫、儿子的好父亲
四十年风雨兼程，我一直以感恩为桨，以爱心为舵，驾驶快乐的航船，努力驶向成功的彼岸。前人说，前途是光明的，道路是曲折的。我虽然常感疲惫，尝到了艰辛，但也明白了许多道理
如今，我把流过的泪水还给春雨，把洒过的汗水献给夏日，把趟过的江河送给远景，把攀过的山梁留给昨天
遥望不惑之后的岁月，我愿我的心像现在六月天一样火热，总燃烧着激情，燃烧着希望！我愿我的人生就像友人赠予的一首藏头诗一样意味深长——朱笔在手绘乾坤，智勇皆为铸警魂，吉人何须畏荆棘，祥瑞飞雪润红尘
步入不惑之年，我将一如既往老老实实做事，清清白白做人，不求人生完美，但愿今生无悔
在今天这个喜庆吉祥的日子里
我真诚祝愿在座的各位长辈，生命之树常青，身体健康，拥有一个更加幸福舒心的晚年！
祝福我的同龄人，事业蒸蒸日上，家庭幸福，拥有一个更加快乐的人生！
祝愿我的晚辈，快乐成长，学习进步，锐意进取，拥有一个更加灿烂辉煌的明天！
各位亲朋、各位好友：
在今后漫长的岁月里，只要你我不抛弃，不放弃，我坚信：
我们所有的梦想一定都能实现！
我们所有的期待一定都能出现！
我们所有的祝福一定都能兑现。
谢谢大家！
亲爱的好朋友们：
大家好！
欢迎大家来参加我11岁生日会！
首先我要感谢我的妈妈，是她在20xx年1月17日那天天刚亮的时候把我带到这个美好的世界中来！我的名字也是因此而得名——康筱晗。“筱”是指新出生的小竹子，“晗”是指天刚亮。名字的总体寓意就是：天刚蒙蒙亮，正有一只健康的小嫩竹在发芽，渐渐茁壮成长。
其次感谢的是我的好朋友们，也就是你们在我幸福而又快乐的童年时光，是你们给了我人生中的一份珍贵的礼物，那就是最美好的友谊！难道不是吗？！真诚地祝愿我们的友谊能地久天长！在今天这个激动人心的日子里，我又怎能不兴奋？！
11岁，一个满怀梦想的年纪；也是一个如花般渐渐开放的年纪。它不仅代表着我又长大了一岁，它也代表了我已经从儿童到少年了。光阴似箭日月如梭，回忆童年的时光，真的很让人留恋和神往！在我成长的岁月中，总有无尽的爱伴随着我——友爱、亲情之爱……我虽然现在无以回报，但我愿意用我手中小小的笔来谱写爱的乐章。
因为我的生日是在每年的一月份，恰逢寒假期间，所以我的生日会从来都是家人为我庆祝。今年的这次生日会因为你们的到来，而倍感荣幸和感动。千言万语汇成一句话——谢谢大家！
各位亲朋好友、尊敬的老师们、亲爱的同学们：
今天是我20岁生日，也是一个感恩的日子。
感谢父母亲养育之恩，让我走过20年如歌人生；
感谢亲人的呵护之情，让我感受美好生活的温馨；
感谢老师的关怀之意，让我拥有实现理想的天地。
感谢同窗的相助之谊，让我的学习生活充满欢声笑语；
感谢朋友们的提携，让我收获了满园芬芳桃李。
这人生的辉煌，这满园的桃李芬芳，让我谱写出生命的华彩乐章。
20年啊，让我心存感激的时刻很多很多，
但在今天这个特别的日子里，
我要特别地感谢各位佳宾送来的同一个祝福同一首歌，
我已听到了流淌在你们心中的那首祝我生日快乐。
20岁以后，我还要努力奋斗，
活出生命的精彩，
回报你们的厚爱！
各位来宾、各位亲朋好友：
大家上午好！
今天是公元20xx年XX月XX日，我们欢聚一堂，共同庆祝我父亲XX岁生日。光临今天生日宴会的有我们家的长辈，我们的亲戚朋友，欢迎你们的到来！
今天是父亲XX大寿，“百善孝为先”，前些日子我们姐妹就已计划好，准备给父亲好好办一下，让他在晚年能够留下最深最美好的记忆。今天在我们姐妹兄弟7人的精心策划下，总算圆了这桩大事。
时光飞逝，父亲也XX岁了！父亲是一个不太表露自己情感的人，他对我们的关爱总是行动胜过语言。在我的心目中父亲还是那个意气风发的，干练果断的中年人，都说女儿和爸爸亲，打小父亲就偏爱我们，所以什么事我们都爱找爸爸！现在我也40出头了， 女儿惭愧，年过20几，为人母后，才真正懂得要尽孝道，懂得养育我的父母的含辛茹苦。
有一首歌词写得很好：父母养我长大不容易，历经万苦与千辛，好饭拨进我的碗，好衣穿在我的身，眼花了，背驼了，白发又添几根根，最亲天下父母亲，最美天下父母心，我的父亲和母亲，疼我爱我和我亲，一生操持这个家，一心都为儿女们，盼我成材眼望穿，教我做人操碎心，只愿父母都长寿，比儿女活得还精神！
"谁言寸草心，报得三春晖"， 父母不仅给了我们身体，还有纯洁的心灵和雄伟的抱负和理想，这都是一个人生存于世的无价之宝， 是我们在工作生活中取之不尽，用之不竭的力量源泉。岁月可以改变父亲的年龄、苍老父亲的肤色，刻下父亲脸部的皱纹，但永远磨灭不了父亲在我们子孙心目中的崇高地位！
此刻，我的语言表达能力已经远远逊色了我激动的心情，在此，我郑重承诺：我会努力做到，也必须做到让我父亲的晚年生活，过得舒心、顺心！
愿我们做儿孙的祝福一年四季都伴随着您。我们的祝福伴随您走过今后的每一个春、夏、秋、冬！
最后，祝愿各位来宾、亲朋好友身体健康、合家幸福、万事如意！
各位来宾、各位前辈、各位亲爱的同学：
谢谢您们的光临——在我这20岁的生日夜晚！
首先还是祝自己的父母身体健康，平平安安，自己的工作顺利，亲朋好友万事皆成吧，这总是心底最深的愿望，也是持之不变的祝福。
生日了，想跟自己说，年华又逝去一年，站在青春的尾巴上，不要再蹉跎而过，也不要再为一些琐事而烦恼，把不开心的事情忘掉，让自己过得快乐，生命是如此无常，又是如此短暂，快乐，才是最好的选择。
生日了，想跟自己说，我多了一岁，爸爸妈妈却又老了一岁，这几年的时间，一直工作在外，和他们之间，更多的是思念与担心，是一种远方的问候，我终究还是要回到他们身边，去陪着他们，让他们享受真正的天伦之乐，而这个时间，真希望是越早越好，与家人在一起的日子，也才可以说快乐。
生日了，想跟自己说，凡事不用那样较真了，特别是在感情上，要懂得知足常乐，不要奢求太多，这就已经足够了，努力去为点点滴滴的爱而满足吧。
生日了，想对自己说，庆幸自己存在于这个生日里，庆幸自己还存在，还生活着，而活着，又是多么美好的事情，人生总是变化无常，谁能看透明天，明天的明天会是什么样子，谁能说，下一个生日又会是什么样子，就这样走过人生的二十几个年华，享受生活的酸甜苦辣，有感知有生命，这一切，都是多么的美好。
原来，生日，有自己的祝福，也算是一种精彩。
这一天，谢谢亲戚朋友给我的祝福，还有我给自己的祝福，内心底，我会为自己唱着生日歌，轻轻的对自己说：生日快乐！为活着而快乐！为有一帮一直关心我的人而快乐！
尊敬的各位领导、老师、家长们，亲爱的同学们：
大家好！今天，作为家长代表参加同学们的十四岁生日什么会，我感到非常荣幸。在此，我首先代表家长们向全体初二年级的孩子们表示真诚（最诚挚）地祝贺！祝贺大家（你们）踏上了崭新的人生之路，祝贺大家（你们）开启了精美（美好）的人生画卷，也祝贺大家（你们）能有幸集体度过这个具有纪念意义的14岁生日！在此，我要代表家长们真诚地感谢关心爱护、辛勤培育孩子的老师们。孩子的每一点进步，都凝聚着你们的汗水，孩子的每一点成长，都饱含着你们的殷切希望。看着自己的孩子一天天地茁长成长，我们每一位家长心里都充满了由衷的喜悦和自豪，而你们却为每一个孩子的进步不知熬了多少夜、废了多少心？我真心的建议所有的孩子和家长全体起立，让我们一起向在坐的老师们深深地鞠一弓，以此感谢老师们的辛勤付出、感谢老师们的悉心陪伴。（全体家长、孩子鞠躬）孩子们，时间过得真快。突然间发现你们长大了，独立替代了依赖，成熟替代了幼稚，你们学会了拼搏与思考，你们懂得了感恩与责任。这一切变化的骤然到来，让我们又惊又喜！从做你们父母的第一天起，我们就对你们的未来充满了美好的期望，我们用爱伴随你们成长，你们就是我们的未来，你们就是我们的希望。在这里，我想代表全体家长送给你们几句话：
第一、做一个健康快乐的人。 虽然你们的体魄可能不够康健，但是你们可以把它锤炼的像钢铁一样。虽然你们是哭着来到这个世界的，但你们要为寻找快乐而不懈努力。希望你们每个人都拥有一双智慧的眼睛，去发现体味生活中的真善美，在真善美的王国中盛开属于你们的快乐之花。
第二、做一个正直勤奋的人。 虽然你们的天分可能不很突出，虽然你们的容貌可能不很迷人，但是，只要你们向着仁爱善良之海持之以恒地扬帆远航，你们就会成为一个受人尊敬的人，你们的正直善良会为你们敲开一扇扇成功之门。人们关注的不再是你们的容颜，而是你们身上体现出来的崇高精神！第三、做一个有责任敢担当的人。虽然你们的肩膀还很稚嫩，但是你们知道少年强则国强，虽然你们的力量还不够强大，但是你们知道自古英雄出少年！孩子们，风华正茂的青春时代已经向你展开温暖的怀抱，祝贺你们的人生将从此掀开崭新的一页，祝愿你们能够勇敢地担当起属于自己的那份使命和责任！
尊敬的爷爷奶奶、伯伯、叔叔、阿姨们，亲爱的兄弟姐妹们：
大家上午好！
今天是我敬爱的爷爷七十岁生日，我们大家怀着激动的心情欢聚一堂。首先请允许我代表全家，向各位亲朋好友致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！感谢你们百忙之中前来参加我爷爷的生日宴会。谢谢！
此时，我感到不胜荣幸，能在这里代表所有的晚辈向敬爱的爷爷送上最真诚、最温馨的祝福！爷爷，祝您生日快乐！
爷爷，是您付出艰辛把我们子子孙孙养育成人，是您用成龙成凤的严爱供养子子孙孙读书成人。你走过风风雨雨七十年，给我们子子孙孙迎来了今天的幸福生活，让我们晚辈都感到特别自豪与幸福。在此，请您接受儿女们最深情、最温馨的祝福：祝您福如东海长流水，寿比南山不老松！同时也祝愿所有的长辈增福增寿 增富贵，添光添彩 添吉祥，也祝每个家庭都幸福安康、事业发达、工作顺利！祝小朋友们健康成长，学业有成。
今天我还要告诉大家一个好消息，我哥哥即将出国留学，我也借此机会向哥哥表示美好的祝愿，希望哥哥不辜负大家的殷切希望，好好深造，将来报效祖国！同时我也要向哥哥学习，积极行动起来，认认真真地学习，老老实实地做人，将来也为爷爷的生日送上一份特殊的礼物！
来吧！让我们盛满酒杯，满载着祝福与希望，与我爷爷与哥哥共度今天的美好时光吧！
亲爱的各位亲朋：大家晚上好！
首先感谢到场各位于百忙之中驾临我20岁的生日宴会，为此我感到不胜荣幸。
日月星辰，寒暑交替。在这临夏之际，我迎来了人生的第20个转角。在我走过的这19条街道上，从蹒跚到奔跑，从跌倒到爬起，然后怀着满满的自信来到这个路口，期待着转角过后未知的一切。
今天我站在这里要感谢的人很多。在我摔交时不断鼓励我，并教我分清大是大非的爸爸；耐心听我聒噪，并喋喋不休着关心我的妈妈。还有在我成长过程中给我指导与启迪的前辈们，谢谢你们！伴随我成长，与我分享快乐的兄弟姐妹们，谢谢你们！
时间有限，我不能像总统就职般长篇大论自己要恪守的职责。但我也有对大家的承诺，在今后的岁月里，我会继续做一个好女儿、好侄女、好外甥女、好姐姐和好妹妹。
最后，让我们举杯享受今晚！
尊敬的各位：
你们好!
今天是我的十岁生日，站在这个众人注目的舞台上，我的心情特别开心，特别激动。感谢你们来参加我的生日宴会，送来美好的生日祝福。快乐的气氛，温馨的亲情会给我的童年留下最难忘、最美好的回忆。我希望，站在你们面前的这个帅气的小男孩能给你们留下深刻的印象。是你们见证了我的成长，有你们的祝福相伴，我感到非常荣幸!
从一个无知的孩童，成长为一名优秀少先队员，十年的成长历程，饱含着爸爸妈妈、爷爷奶奶以及我所有亲人们无私的关怀和无尽的疼爱。此刻，我要向你们表达我深深的谢意，我会永远铭记你们的亲情，认真学习，诚实做人，快乐生活，用实际行动来回报你们的殷切期望!
最后，祝福在座的每一位幸福、安康!愿今天生日宴会上快乐的音符,带给你们快乐和吉祥!
谢谢大家!
各位亲朋好友，各位小朋友：
大家中午好，欢迎大家参加我女儿的生日宴会。
刚才听了女儿的发言，我非常的高兴，也非常的激动，我们的女儿正一天天的长大，也在一天天的进步，也越来越懂事了。十岁是一个美好的年龄，也是人生的一个里程碑，作为父母，我们对女儿没有太多的渴求，我们只希望女儿在以后的日子里，每天能够快快乐乐，健健康康。
培养孩子的过程是艰辛的，在这里，我要特别感谢我的岳父岳母，我女儿的健康成长，离不开你们两位老人的精心照顾。谢谢你们!你们的恩情我们永远记在心里。
最后，我代表我们全家把最美好的祝福送给大家，祝愿各位家庭幸福，开心每一天。
尊敬的各位来宾、长辈、亲朋好友们，大家中午好！
今天是腊月26，在这一年一度的春节即将到来的美好时刻，我们相聚在一起，共同热烈、隆重地庆贺我奶奶60大寿，庆贺奶奶步入红日正当的夕阳红人生。首先，让我们所有的来宾朋友们以热烈的掌声祝福奶奶生日快乐，天天快乐，儿孙满堂，享受人生，福如东海，寿比南山！
真可谓一家喜事千人喜，无限欣慰在心里。我谨代表奶奶全家，真诚地欢迎和感谢大家的光临！恭祝各位嘉宾、亲朋好友天天有个好心情，笑口常开；月月有个好收入，四季发财；年年有个好身体，青春常在，幸福一生。
各位，让我们斟满酒，举起我们浓浓的祝福，再一次祝奶奶生日快乐，长命百岁！也祝在座的所有长辈晚年幸福，健康长寿！干杯！
1、在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有365个美丽的日子，衷心地祝福你－－生日快乐！
2、在你的生日之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康；二愿你幸福快乐；三愿你万事如意！
3、 两片绿叶，饱含着它同根生的情谊；一句贺词，浓缩了我对你的祝福。愿快乐拥抱你，在这属于你的特别的一天，生日快乐！
4、亲爱的：在这特别的日子，我只能用心去默默地想你、爱你。只想告诉你：永远深爱着你，你的一切都在牵动着我。 发送
5、 青春、阳光、欢笑......为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍。祈望你心灵深处——芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福！
6、绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的世界，馈赠给你的生日。愿你充满活力，青春常在。
7、 幸福、愉快、欢乐都由你的生日而来，我把直诚的祝福化成一个美丽的谜，带到你的生日宴会上来，让你猜……
8、 我唱着“祝你生日快乐”的歌向你走近，表达我的祈愿，分享你的快乐，再倾听那属于你的青春的回音。
9、 因为你的诞生，使这一天别具意义，也显得分外美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真意！
10、 岁月总是愈来愈短，生日总是愈来愈快，友情总是愈来愈浓，我的祝福也就愈来愈深愿你的每一天都如画一样的美丽——生日快乐！
《让爱做主》主题生日宴会策划方案 一. 隐蔽纪实篇 1.迎妻日隐蔽拍摄，两日后出成片交予客人审阅。 2.车站镜头（等待镜头、寻妻镜头、遇见镜头、拥抱镜头、背影镜头、车上行驶镜头） 3.纪实客人爱妻幼时纪录。 二. 亲友专访篇 1.专访客人、亲朋好友、制作生日当天播放碟片。 2.专访些客人单位基层对客人爱妻祝福。 3.由亲人诉说客人妻子最感人的小故事情节。 4.家人对客人爱妻的期望。 5.采访客人和爱妻之间的感情至深情节。 三. 采访祝福篇 1.了解爱妻愿望后到爱妻愿望最贴切的地点进行拍摄记录。 2.爱妻亲朋给予的祝福及评价。 3.约定亲朋到当天宴会现场。 四. 现场舞美篇 1.一整幅掩盖着的代表客人与爱妻之间至深感情的喷绘背景。 2.字面冷焰火及其灯光辅助《让爱做主》主题生日宴会。 3.由客人送上第一份大礼（521朵玫瑰组成的老婆老婆我爱你）鲜花 五. 浪漫进行篇 1.舞台射出聚光灯蓝光及客人送上的第二份大礼（录制好的车站之恋及其亲友祝福录像） 2.播放主题背景音乐（让爱做主） 六. 感动再现篇 1.客人爱妻在拥抱爱妻后，所有提前邀请的神秘嘉宾统统上场。 2.客人在爆破气球的指令下送上第三份给爱妻的大礼。 七. 让爱做主篇 生日宴会在所有祝福和掌声中伴随着3层蛋糕塔的出现，生日宴会正式开始，这个蛋糕上镶嵌着所有亲朋好友的名字。 让爱做主的音乐再次响起… …此资料是由百度文库提供，可以借签，灵活运用，相信你也可以写出自己想要的方案出来！加油！
你的到来就是幸福的开始，愿你每天开心，梦想成真。。。Wish you a whole world of happiness now that your birthday is here. May your memories today be warm ones. May your dreams today be dear. may your joy last through the year.
生日，作为每年庆祝的日子，对于许多人来说具有特殊的意义。在这篇议论文中，我将探讨生日的意义，包括其社会、文化和个人层面的重要性。首先，生日在社会层面上有着重要的意义。在社会中，生日通常被视为一个庆祝个人生命的日子，是社会团体中认可和祝福的对象。生日在家庭、朋友、社区和社会中都被广泛地庆祝，通常伴随着聚会、礼物、祝福和庆祝活动。生日的庆祝活动可以加强人与人之间的联系，增进友谊和家庭关系，促进社会团体的凝聚力。其次，生日在文化层面上也有着重要的意义。不同文化对生日有不同的看法和庆祝方式。在一些文化中，生日可能被视为象征着个人的成长和晋升，是一个重要的转折点。例如，在一些宗教和民族传统中，生日可能与宗教仪式、婚礼、成年仪式等相关联。同时，生日在一些文化中也可能被赋予象征意义，如长寿、幸福和繁荣等。因此，生日作为一种文化现象，反映了人们对时间和生命周期的认知和价值观。生日对于个人层面也具有重要的意义。对于个人来说，生日是一个特殊的日子，是自己出生的日子，标志着自己的生命和存在。生日对于个人而言，是一个回顾过去、展望未来的时刻，是一个自我反思和自我肯定的机会。生日也可以是一个自我激励和自我激励的时刻，让人们重新审视自己的生活目标和人生价值，并激发他们为未来努力奋斗的动力。生日还可以带来喜悦、愉悦和幸福的情绪体验。庆祝生日通常伴随着礼物、祝福、聚会和美食，使人们感受到关爱、尊重和社会认可。生日也可以成为个人与他人之间互动和交流的机会，加强人际关系，促进情感的表达和沟通。对于许多人来说，生日是一个充满喜悦和幸福的时刻，让人们感受到自己在这个世界上的存在和重要性。然而，生日也可能对某些人而言带来负面情绪。对于一些年长者来说，生日可能使他们更加关注自己的年龄和生命的有限性，引发对时间流逝和年龄增长的担忧。对于一些没有亲朋好友陪伴的人来说，生日可能让他们感到孤独和缺乏社会支持。此外，社会上对生日的商业化和消费主义现象也可能让一些人感到压力和负担，因为他们可能面临庆祝生日所需的经济和社会期望。尽管如此，生日作为一个个人和社会的庆祝日仍然具有重要的意义。它可以是一个让人们表达关爱和祝福的机会，加强人际关系，促进社会凝聚力。同时，生日也可以是一个让人们反思过去、展望未来的时刻，激发自我成长和努力奋斗的动力。对于个人而言，生日是一个特殊的日子，标志着自己的生命和存在，值得被珍视和庆祝。
因此，生日不仅仅是一个简单的日子，而是一个在社会、文化和个人层面上都具有重要意义的庆祝日。它带来了喜悦、愉悦和幸福，同时也引发了个人对生命和时间的思考。生日作为一种社会和文化现象，反映了人们对时间、生命周期和个人价值的认知和价值观。无论是在庆祝生日的喜悦中，还是在对生命的深刻思考中，生日都具有着独特的意义和重要性。
大学生商务礼仪论文篇二
大学生校园礼仪 礼仪，是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。它不单是个人思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，同时还是社会文明程度、道德风尚和生活习俗的反映，在生活中占有重要位置。其内容包括行礼仪式、礼节及仪式、风俗规定的仪式、行为规范、交往程序、礼宾次序、道德规范等等。
礼仪，也是中华传统美德宝库中的一颗璀璨明珠，是中国古代文化的精髓。中国素来称为“礼仪之邦”，身居礼仪之邦，应为礼仪之民。古语有云：“人而无仪，不死何为。”充分说明了礼仪修养的重要性。中华文明经过上下五千年的不断修正完善，在现代社会已经形成了一套相对完善的文明体系，指导着我们在方方面面的言谈、举止。
大学是培养高素质人才的地方，大学生是建设现代社会的冲锋军，学校担负着教育人和培养人的神圣使命。在各种礼仪中，校园礼仪对于大学生尤为重要，任何一位走向社会的成功人士，都具备着高等的礼仪修养，这种素养在形成的过程中，大学校园发挥了极为重要的作用，而大学生校园礼仪一直是社会所关注的问题。
一、当代大学生礼仪修养现状
中国历来被称为“文明古国”、“礼仪之邦”，大学生也秉承了这种文化传统，表现出谦和、勤勉、尊敬长辈等民族特质。然而当前大学生礼仪修养存在着与其所受文化教育不对等的情况，存在着礼仪修养的缺失，这种缺失具体表现在个人修养、社会交往、生活细节等方面。例如，在公共场合有随地吐痰，乱扔杂物，高声谈笑等缺少自我约束的失礼行为;在人际交往中莽撞、冷漠、自私，缺乏基本的交往礼仪;追求个人生活观念和生活方式的绝对“自我”，缺乏与周围环境融洽相处的能力;不会问候，不懂谦让，不尊重师长;更令人不安的是，有的同学把无视校纪校规、行为放浪不羁，只顾自己不顾他人看成是个性;他们强烈要求别人尊重自己，却不知尊重别人，难以与别人建立良好的合作关系。此类行为，与礼仪修养与精神文明建设极不和谐，不能不引起人们的高度关注。
二、学习礼仪的必要性
古人说，“不学礼，无以立”。就是说，你不学“礼”，就没法在社会中立身。学习礼仪是个人的需要。掌握礼仪，自觉执行礼仪规范，就容易沟通感情，使人际交往获取成功，同时改造、发展和实现自我，进而有助于人们所从事的各种事业顺利发展并取得成功。学习礼仪又是社会需要，人人重视礼仪，遵守社会公德，注意遵守人与人交往的基本礼貌准则，社会就会更加和谐和安定。所以对大学生进行社交礼仪教育具有跨时代、跨世纪的特殊意义。 1.礼仪教育有利于大学生与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促进大学生的身心健康。
2.礼仪教育有利于促进大学生的社会化，提高大学生社会心理的承受力。
3.礼仪教育有利于对大学生进行思想道德教育，提高大学生思想道德素质。
4.礼仪教育有利于对大学生进行人文知识教育，提高大学生的人文素质。 5.礼仪教育有利于强化大学生文明行为，提高文明素质，促进社会主义精神文明建设。
三、加强大学生礼仪教育的途径和方法
1.营造家庭文化氛围、强化礼仪意识。
环境熏陶及良好的心理环境对人的培养具有深远影响。家庭的教育至关重要，家庭礼仪教育的一个最重要的目的就是培养孩子的礼仪习惯。
2.加强大学生基本素质的培养。
大学生的基本素质涉及做人、做事和做学问三个方面。也就是说素质教育不应仅着眼于专业知识与能力的获得，还要着力于健全人格的培养。
3.加强对大学生的礼仪实践。 开展礼仪培训或礼仪讲座，进行“礼仪知识”竞赛等。通过开展一系列的活动，可以让学生在不断的学习中懂得礼仪知识、礼仪的重要性，教师在传播知识的同时，自己的言行举止、礼仪礼貌对学生起着潜移默化的影响
4.正确对待外来文化。
在市场经济条件下，外来文化带来精华的同时，也带来了糟粕，这就要求大学生能够自觉地抵制不良风气的影响，把他律和自律很好地结合起来，正确看待外来文化，取其精华，弃其糟粕，不断提高自身修养的能力。四、大学生在校礼仪
大学生的校园生活多彩多姿，因而礼仪修养的载体也很丰富，宏观上看，我们可以把校园礼仪从两个个方向浅述：校园日常生活、校园学习。
一、 校园日常生活礼仪
1、 校园基本礼仪
1)真诚友爱，相互尊重
真诚友爱是一种崇高的道德情感。在平时与同学要团结友爱，平等待人，相互尊重，遇见同学一定要打招呼。打招呼的方式很多，可以问好、点头、微笑、招手或喊一声名字等，做到热情、诚恳。
尊重他人，首先是尊重他人人格。讥笑、辱骂、给同学起绰号，不仅伤害同学的自尊心，还侮辱了同学的人格，是很不礼貌、很不道德的行为。其次，要尊重他人的生活习惯。每位同学的生活习惯是自幼养成的，是受家庭的教育和周围环境的影响而潜移默化的结果。尊重别人的生活习惯就等于对他人人格的尊重。
2)善于交谈，顾全大局
交谈是同学之间交流的主要形式之一。交流可以增加同学间的了解、友谊和相互增长知识。同学们之间的交谈应该注意一些问题：
说话态度要诚恳谦虚，要语调平和;交谈中力求语言文雅，注意场合分寸;开玩笑时应注意分寸;听同学说话时态度要认真，不得轻易打断别人的讲话，要插话或提问时应选择适当的时机，指出同学错误应在不伤害同学自尊心的情况下，恳切、委婉地指出。吵架、骂人、
说难听的话是一种无教养的行为及无礼的表现。
每位同学都要有集体意识。在集体生活中，要顾全大局，遵守规章制度，不可我行我素。
3)乐于助人，借物归还
乐于助人是我们中华民族的传统美德之一，也是校园礼仪中不可缺少的内容。当有同学需要帮助时，应分清是非，弄明情况，如果是对的，应尽力而为、量力而行，忌视而不见。
同学们经常在一起，难免相互之间借用东西，即使随便用一下别人的物品，也应事先打招呼，征得他人同意。借别人的东西要说清楚归还时间，按时归还。借同学的学习和生活用品时要特别爱护。
2、校园语言礼仪
校园语言礼仪是校园文明礼仪的重要组成部分，杜绝说脏话、骂人等语言不健康现象，是校园文明建设的重点。大学生是民族的希望、国家的未来，应该是积极阳光的。大学生首先必须做到语言文明，杜绝说脏话、粗话，纯洁校园语言，努力给学生创造一个洁净的语言环境，让大家每大都处在健康的语言交流氛围中。学生要养成习惯，经常使用礼貌用语。
使用礼貌用语的最基本要求是：真诚友善、谈吐文雅、语言轻柔、词语亲切、音量适中、讲究语言艺术。例如，在日常生活中，我们见面应说“你好”，分手不忘“再见”，求助要说“请”，受助要说“谢”，等等。
3、校园仪表礼仪
因为大学生即将走上社会，但又是学生，处在社会和学校的“交集”中。衣冠端正、举止文明、遵守纪律、生活俭朴，是对学生的起码要求，而良好的仪表无疑是其中重要的内容。
女生在日常学习、生活中，要淡妆为主，自然清新，以不化妆为宜;在社交娱乐活动中，可以化个淡妆。化妆的时候，应以自然、清淡为主，切忌人工痕迹过重。
男学生不要留长发，不要蓄须，以显得整洁、干净，富有朝气。
4、校园交往礼仪
1)师生交往
进老师的办公室须先敲门后喊报告，征得老师同意后，方可进去;不要随意翻动老师的东西;进办公室要保持安静，不要在办公室里大声喧哗;在路上遇到老师应点头致敬。
2)同学交往
善于交友，不自卑不自傲;同学交注，不互相攀比;谨言慎行，不说长道短;温文尔雅，不出口伤人;就事论事，不揭人短处;合理退让，不要争吵不休。
5、校园宿舍礼仪
宿舍是大学生共同生活的场所，也是反映学生精神文明和礼仪修养的一个窗口，一定要格外重视。要注意如下礼仪:
在宿舍要注意清洁卫生，要自觉搞好个人卫生，同时，要主动自觉地搞好公共卫生，保持宿舍内外整洁并美化环境;发生矛盾和不愉快的事情时，要克制自己，宽以待人，互相谅解;当别人发生争吵时，
应耐心劝解，帮助解决矛盾;遇到同学在生活上、经济上发生困难请求帮助时，要尽量帮助，缓解一时之急;自己娱乐的时候不要高声怪叫，妨碍他人;起床或就寝的时候，动作要轻，声音要小，以免影响别人休息;不可以打探同学的隐私。
6、校园食堂用餐礼仪
学校食堂是师生共同就餐的场所，在这里就餐人数多，就餐时间集中，工作人员往往比较繁忙，作为大学生，应注意就餐的礼仪： 按规定时间就餐，遵守秩序，互相礼让，自觉按先后次序排队购买饭菜，打饭时，要客气地讲话。打饭后，应礼貌地说声“谢谢” ;进食堂不可随地扔杂物，剩余的饭菜倒在指定地方，爱护卫生;用餐的动作要文雅，吃相要文雅。
二、校园学习礼仪
1、大学生课堂礼仪
同学在上课铃响起前走进教室，做好课前准备;在课堂上学生要衣着整洁，姿势端正;举手示意，起立发言;遵守纪律，尊重老师;下课铃响，行注目礼。
2、在图书馆学习时的礼仪
在图书馆里讲究礼貌公德，体现出的是一个人的文化知识素养。保持图书馆内的安静，就要求同学进入图书馆走路要轻，入座起座要轻，翻看书刊要轻，在图书馆要尽量少说话;在借还图书时，要按先后次序排队;爱惜公物，不乱刻乱画，图书要轻拿、轻翻、轻放不能因自己需要某种资料而损坏图书;不要占座。
3、听报告时的礼仪
大学生参加报告会应衣着整洁、仪表大方、准时入场、进出有序。具体来说，要注意以下几点要求：遵守集会纪律，做到准时、有序参加集会，端坐静听，表示赞同;学生不要随意离开会场，如有特殊原因需出场，也应悄悄出场。
除了以上两个方面，大学生的礼仪修养还体现在各种各样的仪式、活动上，大学生同样应该准时、配合、积极参与，严于律己，提高素质，塑造良好的个人形象。
大学生的校园礼仪修养需要我们坚持不懈从小事上面注意，端正态度，不仅把学习科学文化知识当成最重要的责任，同时更重要的是要提高自身的道德修养，用丰富的内涵武装自己，使大学校园对我们的意义不仅仅是知识的深造，更是一个人格升华的过程，这才真正达到了大学教育的目的， 符合大学校园传承优秀文化的要求，同时使每一个大学生做真正契合“礼仪之邦”的合格优秀的社会人!
古人说，“不学礼，无以立”。就是说，你不学“礼”，就没法在社会中立身。 那么，什么是礼仪呢？简单地说，礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。 文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。更是城市的脸面，更是国家的脸面。 所以，学习礼仪不仅可以内强个人素质、外塑单位更能够润滑和改善人际关系。 作为具有5000年文明史的“礼仪之邦”，讲文明、用礼仪，也是弘扬民族文化、展示民族精神的重要途径。 我们身在社会中，身份、角色在不停地变化之中。我们这一刻讨厌别人，下一刻往往成了别人讨厌的对象。这些无非都是“不拘小节”的行为所致。 当我们身为游客的时候，总是依着自己的兴致，随地吐痰、吐口香糖、踩踏草坪、在文物上乱写乱涂；当我们是市民的时候，又是对随地吐痰、乱写乱画的现象深恶痛绝。 当我们和同学相处的时候，总会埋怨同学的“不拘小节”，无论是工作上还是生活上的说话、借东西；而我们自己又往往懒得去理那些“小节”。 当我们乘坐公共汽车的时候，总是为能抢到座位而沾沾自喜，挤到、踩到别人的时候从不屑于说对不起；当我们被人挤到或踩到的时候，总是对对方不说声抱歉的话而耿耿于怀甚至拳脚相加；当我们是老人的时候，站在晃晃悠悠的车上，总是渴望能有人为站立不住的自己让个座。 随着社会的发展和进步，人们的精神需求层次和自我认知价值的越来越高，就越来越希望得到理解、受到尊重。毫无疑问，在当前的形势下，礼仪已不是个别行业、个别社会层次的需求，而是全民所需。 火车跑得快，全凭车头带。在家里，如果家长能够带好头；在学校，如果师长能够带好头；在单位，领导如果能够带好头；在窗口单位，窗口工作人员如果能够带好头……推而广之，要在全中国推广、普及文明礼仪，如果首都一千多万人民能够带好这个头；如果我们每个人都能从我做起，从现在做起…… 毫不疑问，我们的文明礼仪推广和普及工作，就会更加容易。那么我们的精神文明建设，就会和物质文明建设一样，取得飞速发展。我们十三亿人民的精神面貌，必然会焕然一新，人们都会生活在友好、宽容、关爱、温馨的社会氛围中！ 文明礼仪，强调的是“尊重为本”。 想让别人尊敬你，首先就得尊敬人。 那些陋习，图的是一时之快，丢的是自己的人格和尊严。 一个连自己都不尊重的人，别人还会尊重你吗？
商务交往中，礼仪与沟通技巧是很重要的。下面是我为大家整理几篇 商务礼仪 与沟通技巧的论文，希望对你有帮助。商务礼仪与沟通技巧论文篇一 摘要：由于商业的全球化， 文化 的多样化程度在商务活动中与日俱增。来自不同国家的人都要跨越文化界沟进行团队合作。不同的国家，不同的民族，其所处地理环境不同，历史背景不同，宗教信仰不同，形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。因此文化差异不仅会影响到谈判双方对各种 言行举止 的运用和解释，而且会影响谈判者的思考方式和各自的价值观念。由于不同的国家，不同的民族在文化上存在着差异性，因此应该采取不同的沟通方式与技巧。 关键词：跨文化沟通 商务 谈判 一、国际商务谈判中的跨文化问题 不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。 1.语言 国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、 成语 。也不要用易引起对方反感的词句，我们必须尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息。 为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍，并询句对方我们的理解是否正确，这样做的另一个好处是可以加深对方对这个问题的印象。 2.礼仪 国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。 国际社交场合，服装大致分为礼服和便装。正式的、隆重的、严肃的场合着深色礼服(燕尾服或西装)，一般场合则可着便装。目前，除个别国家在某些场合另有规定(如典礼活动，禁止妇女穿长裤或超短裙)外，穿着趋于简化。 在涉外交往中任何服装都应做到清洁、整齐、挺直。上衣应熨平整，下装熨出裤线。衣领、袖口要干净。穿长袖衬衣要将前后摆塞在裤内，袖口不要卷起。两扣西跟上衣若系扣子，可系上边一个，若是一扣或多扣西服上衣。均应扣全。 在交际场合中，一般是在相互介绍和会面时握手，握手也有先后顺序，应由主人、年长者、身份高者、妇女先伸手，客人、年轻者、身份低者见面先问候，待对方伸出手后再握。多人同时握手，切忌交叉进行，应等别人握手完毕后再伸手。男子在握手前应先脱下手套，摘下帽子。握手时应双目注视对方，微笑致意。 涉外交往中，在与外商谈话时表情要自然，语言和气亲切，表达得体。谈话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈，用手指点人。谈话时的距离要适中，太远太近均不适合，不要拖拖拉拉、拍拍打打。 参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话时，不要凑前旁听;有事需与某人谈话，可待别人谈完;有人主动与自己说话，应乐于交谈;发现有人欲与自己谈话，可主动询问;第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎;若谈话中有急事需离开，应向对方打招呼，表示歉意。 3.禁忌与宗教信仰 在对外活动包括涉外商务活动中，禁忌是不得不考虑的事项，特别是东亚、南亚、中亚、北非这些宗教盛行的地区。了解一些国家的风土人情、习惯禁忌，对于与对方交流，准备把握对方的谈判思路，及时完成谈判任务，具有非常重要的作用。 二、文化差异对国际商务沟通造成的障碍实例分析? 文化背景相同的范围内，人们共处时很少产生交际上的差异;但当文化存在差异时，往往会出现误解和冲突。有一个经典案例：某中美合资企业的外方部门经理向中方总经理提出休假并得到同意。可在他休假前两天，中方总经理却安排了许多会议，休假前一天，会议还未结束。此时，这位外方经理感到很为难，但是他还是向总经理提出他不能参加第二天的会议, 因为按计划他从第二天起开始度假。中方总经理劝说他以工作为重，顾全大局，叫他推迟度假期，但遭拒绝。中方总经理当即十分生气, 而这位外方经理却责怪总经理工作无计划, 最后扬 长而去。此案例中，美方部门经理坚持按期度假, 因为他早已作了休假安排，并且提出的申请得到批准，因而总经理不该在他假期之前安排他参加会议;如果在假期里强行他从事一些工作，这既违反劳动法，又侵犯人权，以后的会议内容与他分管的工作无关。中方总经理却认为，任何人都应以工作为重，个人利益服从集体利益，由此而否定了美方经理以前的成绩。之所以会产生这样的冲突，归咎于中美文化的差异。美国人办事有计划性，时间观念强，认为工作时间就应该拼命干，休闲时也应尽情潇洒。美国人在休闲时从不谈工作，在工作中，经理与下级保持一定的等级距离，对下级的工作过错极为认真与严肃。这说明美国文化有私人空间与公共空间之分。中方总经理并没有认识美国的这种文化，而是以中国的文化来对待美国的文化，因而冲突得以产生。像这样的关于文化冲突的问题在合资企业中已屡见不鲜。这种非管理因素常常造成误解和关系恶化，甚至导致商务活动和决策的失败，严重影响国际商务活动的发展和利润的回报。 三、克服国际商务沟通中文化差异的对策? 我们研究文化差异及其形成的障碍，就是为了在商务沟通中做到知己知彼，减少或避免不必要的摩擦，从而实现双赢的目标。对于从事国际商务活动的管理者和经营者来说，应立足以下几点来解决文化冲突：? (一)从文化冲突到彼此包容、适应。近年来，世界经济一体化的深入和互联网的飞速发展，加强了不同文化间商务人员的文化敏感意识及相互对不同文化的容忍与理解。商务活动从事者们必须意识到，文化差异是客观存在的，不能一种标准来衡量文化的好坏。只有相互理解，相互学习，克服民族中心论，学会尊重彼此的文化，求同存异，增强文化差异意识与敏感性，运用有效的沟通手段，文化差异不会成为商务活动的障碍。? (二)加强沟通与交流, 建立相互尊重合作的原则。中外双方合作中的矛盾是无法避免的，出现分歧与争执是双方通向默契、对观点达成共识的必经之路。在这种情况下，双方人员只能求同存异相互理解、经常沟通与交流，特别是对一些不同的观点与行为，双方应从文化差异与思维差异的角度作一些分析，这样才能消除误解、避免冲突、达成谅解、相互理解，最后才能建立适合本企业的思维观念、工作方式、交流方式的合作原则。 (三)训练沟通语言与非语言，掌握不同的沟通风格。作为一名国际商务活动的从事者，为了有效地与来自不同文化的同事、雇员、客户进行沟通，必须熟练地掌握公司从事商务往来的那个国家的语言知识,而不能处处依赖翻译。语言技能促成更容易、更精确的沟通，拉进双方距离，这本身就是一种竞争优势。? (四)洞察不同国家代表文化准则、社会习俗和禁忌。在与国外商务人员交往之前，一定要尽可能多了解他们的习俗与禁忌，以避免不知道某些特殊讲究而使对方不快甚至于影响商务合作的进程与结果。? 五、结论 国际商务活动必须重视由文化差异带来的沟通障碍。由于文化在时间、空间、价值观和道德观、人际交流等方面都存在差异，商务沟通从事者应该树立文化差异意识，增强对世界文化的了解，在相互尊重的基础上掌握多种沟通技巧，从而提高商务沟通的效用和竞争性。 参考文献： [1] 舒伯阳 熊莎莎 徐静 《会展商务沟通与礼仪》 南开大学出版社 商务礼仪与沟通技巧论文篇二 摘要：由于商业的全球化，文化的多样化程度在商务活动中与日俱增。来自不同国家的人都要跨越文化界沟进行团队合作。不同的国家，不同的民族，其所处地理环境不同，历史背景不同，宗教信仰不同，形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。因此文化差异不仅会影响到谈判双方对各种言行举止的运用和解释，而且会影响谈判者的思考方式和各自的价值观念。由于不同的国家，不同的民族在文化上存在着差异性，因此应该采取不同的沟通方式与技巧。 关键词：跨文化沟通 商务 谈判 一、国际商务谈判中的跨文化问题 不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。 1.语言 国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、成语。也不要用易引起对方反感的词句，我们必须尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息。 为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍，并询句对方我们的理解是否正确，这样做的另一个好处是可以加深对方对这个问题的印象。 2.礼仪 国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。 国际社交场合，服装大致分为礼服和便装。正式的、隆重的、严肃的场合着深色礼服(燕尾服或西装)，一般场合则可着便装。目前，除个别国家在某些场合另有规定(如典礼活动，禁止妇女穿长裤或超短裙)外，穿着趋于简化。 在涉外交往中任何服装都应做到清洁、整齐、挺直。上衣应熨平整，下装熨出裤线。衣领、袖口要干净。穿长袖衬衣要将前后摆塞在裤内，袖口不要卷起。两扣西跟上衣若系扣子，可系上边一个，若是一扣或多扣西服上衣。均应扣全。 在交际场合中，一般是在相互介绍和会面时握手，握手也有先后顺序，应由主人、年长者、身份高者、妇女先伸手，客人、年轻者、身份低者见面先问候，待对方伸出手后再握。多人同时握手，切忌交叉进行，应等别人握手完毕后再伸手。男子在握手前应先脱下手套，摘下帽子。握手时应双目注视对方，微笑致意。 涉外交往中，在与外商谈话时表情要自然，语言和气亲切，表达得体。谈话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈，用手指点人。谈话时的距离要适中，太远太近均不适合，不要拖拖拉拉、拍拍打打。 参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话时，不要凑前旁听;有事需与某人谈话，可待别人谈完;有人主动与自己说话，应乐于交谈;发现有人欲与自己谈话，可主动询问;第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎;若谈话中有急事需离开，应向对方打招呼，表示歉意。 3.禁忌与宗教信仰 在对外活动包括涉外商务活动中，禁忌是不得不考虑的事项，特别是东亚、南亚、中亚、北非这些宗教盛行的地区。了解一些国家的风土人情、习惯禁忌，对于与对方交流，准备把握对方的谈判思路，及时完成谈判任务，具有非常重要的作用。 二、文化差异对国际商务沟通造成的障碍实例分析? 文化背景相同的范围内，人们共处时很少产生交际上的差异;但当文化存在差异时，往往会出现误解和冲突。有一个经典案例：某中美合资企业的外方部门经理向中方总经理提出休假并得到同意。可在他休假前两天，中方总经理却安排了许多会议，休假前一天，会议还未结束。此时，这位外方经理感到很为难，但是他还是向总经理提出他不能参加第二天的会议, 因为按计划他从第二天起开始度假。中方总经理劝说他以工作为重，顾全大局，叫他推迟度假期，但遭拒绝。中方总经理当即十分生气, 而这位外方经理却责怪总经理工作无计划, 最后扬 长而去。此案例中，美方部门经理坚持按期度假, 因为他早已作了休假安排，并且提出的申请得到批准，因而总经理不该在他假期之前安排他参加会议;如果在假期里强行他从事一些工作，这既违反劳动法，又侵犯人权，以后的会议内容与他分管的工作无关。中方总经理却认为，任何人都应以工作为重，个人利益服从集体利益，由此而否定了美方经理以前的成绩。之所以会产生这样的冲突，归咎于中美文化的差异。美国人办事有计划性，时间观念强，认为工作时间就应该拼命干，休闲时也应尽情潇洒。美国人在休闲时从不谈工作，在工作中，经理与下级保持一定的等级距离，对下级的工作过错极为认真与严肃。这说明美国文化有私人空间与公共空间之分。中方总经理并没有认识美国的这种文化，而是以中国的文化来对待美国的文化，因而冲突得以产生。像这样的关于文化冲突的问题在合资企业中已屡见不鲜。这种非管理因素常常造成误解和关系恶化，甚至导致商务活动和决策的失败，严重影响国际商务活动的发展和利润的回报。 三、克服国际商务沟通中文化差异的对策? 我们研究文化差异及其形成的障碍，就是为了在商务沟通中做到知己知彼，减少或避免不必要的摩擦，从而实现双赢的目标。对于从事国际商务活动的管理者和经营者来说，应立足以下几点来解决文化冲突：? (一)从文化冲突到彼此包容、适应。近年来，世界经济一体化的深入和互联网的飞速发展，加强了不同文化间商务人员的文化敏感意识及相互对不同文化的容忍与理解。商务活动从事者们必须意识到，文化差异是客观存在的，不能一种标准来衡量文化的好坏。只有相互理解，相互学习，克服民族中心论，学会尊重彼此的文化，求同存异，增强文化差异意识与敏感性，运用有效的沟通手段，文化差异不会成为商务活动的障碍。? (二)加强沟通与交流, 建立相互尊重合作的原则。中外双方合作中的矛盾是无法避免的，出现分歧与争执是双方通向默契、对观点达成共识的必经之路。在这种情况下，双方人员只能求同存异相互理解、经常沟通与交流，特别是对一些不同的观点与行为，双方应从文化差异与思维差异的角度作一些分析，这样才能消除误解、避免冲突、达成谅解、相互理解，最后才能建立适合本企业的思维观念、工作方式、交流方式的合作原则。 (三)训练沟通语言与非语言，掌握不同的沟通风格。作为一名国际商务活动的从事者，为了有效地与来自不同文化的同事、雇员、客户进行沟通，必须熟练地掌握公司从事商务往来的那个国家的语言知识,而不能处处依赖翻译。语言技能促成更容易、更精确的沟通，拉进双方距离，这本身就是一种竞争优势。? (四)洞察不同国家代表文化准则、社会习俗和禁忌。在与国外商务人员交往之前，一定要尽可能多了解他们的习俗与禁忌，以避免不知道某些特殊讲究而使对方不快甚至于影响商务合作的进程与结果。? 五、结论? 国际商务活动必须重视由文化差异带来的沟通障碍。由于文化在时间、空间、价值观和道德观、人际交流等方面都存在差异，商务沟通从事者应该树立文化差异意识，增强对世界文化的了解，在相互尊重的基础上掌握多种沟通技巧，从而提高商务沟通的效用和竞争性。 参考文献：
2017酒店饭店婚宴市场营销策划方案
随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，下面我准备了关于婚宴的市场营销策划方案，提供给大家参考!
一、 任务概述
饭店位于AA著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析
据不完全统计，目前AA星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;
(2)有客房，可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。AA星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是AA西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走AA最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有AA商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营AA菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客
饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。
五、竞争对手情况
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受项目：
1)每桌精美菜单
2)主桌精美鲜花
3)嘉宾签名册
4)新娘换衣室1间
5)婚宴当晚免费停车券2张
3、婚礼程序策划
1)提供红地毯、音响、音乐、灯光
2)提供婚礼附属商品服务
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5、凡惠顾12桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人
6、凡惠顾20桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花四盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)
7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张
六、婚宴产品组合方案
根据上述分析，饭店应利用独特的`资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
(一)婚礼形式
1、中西式婚礼仪式
在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)
2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)
当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)
3、浪漫同心结仪式
在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)
4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)
饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。 (饭店布置)
5、花好月圆宴
经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)AA滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。
(二)婚宴产品组合
1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)
凡惠顾10席以上，可获赠：
(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);
(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;
(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份
(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);
(5)提供主桌鲜花布置;
(6)提供音响设备;
(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);
(8)提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)
凡惠顾10 席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：
(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;
(10)第3项升级为次日早餐送房服务;
(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);
(12)提供迎宾花门1个;
(13)提供香槟塔;
(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;
(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;
(16)嘉宾签名册1本;
(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);
(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。
3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)
凡惠顾 10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：
(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;
(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放
(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;
(22)主桌赠送龙凤立雕1座
(23)每桌赠送王朝干红1瓶
(24)主桌赠送进口香槟1瓶
(25)赠送天然精美押花1幅。
4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：
(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;
(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);
(28)每桌赠送王朝干红两瓶;
(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置 ;
(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。
七、广告策划
(一)广告创意和策略
主题：XX——您的爱情伊甸园
表现：
1、强调森林花园特色。自然之美。
2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处; 这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。
4、白领、著名球星等的婚礼。
5、树上挂着同心结纪念品。
6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。
1)各媒体发广告(20XX年3用开始)
2)策划球星的婚宴(20XX年5月)
3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20XX年6月)
2、加深对龙柏婚宴产品的印象。
1)电视台密集广告(20XX年9月，每天有30秒，连续一个月)
2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园
3、提示顾客
20XX年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。
(二)媒体策略
1、《AA新娘》杂志
这走一本面向AA将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20XX年5用一20XX年5用全年广告。
内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访
费用预务：RMB 37 800
2、《That’s shanghai》、《Shanghai Talket》
这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。
内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美
费用预算：RMB 53 000
3、《申江服务导报》、《新闻报》
这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。
内容：婚宴产品
费用预算：RMB 70 000
婚礼微电影制作艺术探析论文
一、规范婚礼微电影的镜头语言
电影通过什么变成了独具特色的语言？通过特写，通过场面调度，通过蒙太奇3，短片要拍出大片的感觉，要充分掌握镜头语言的技巧。
1.精心拍摄爱情元素——“眼神交流”
爱情发生的那一刹那就如化学反应一样神奇，眼神交流是展示两人感情的重要情节，拍摄时，摄影机的位置和动作要尽量简单，摄影师可以制造点紧张感，在开始的时间里，两位新人要尽量避免直视对方，即便是看，也是偷偷的看，没有眼神的交流，躲闪一阵子后，双方鼓起勇气去正视对方的眼睛，让观众此时从镜头里感受到了爱的火花4。“眼神交流”还可以出现在寻找、等待、初吻等场景中，摄影机可多借助特写、正反打镜头来展示。
2.讲究画面质感，减少夜晚拍摄和天气特效
婚礼微电影场景一般控制在15个以内，尽可能在2至4天时间完成拍摄，充分利用自然光效果，减少夜晚拍摄和天气特效。很明显，白天，太阳会提供充足的照明，每个人都能看清自己在做什么，有时候甚至完全不需要灯光，摄影机就可以拍出质感的.画面，可是晚上一抹黑，每个镜头都需要仔细布光，如果仓促行事，只能得到一堆垃圾，最后不得不重拍，所以夜间拍摄需要花费更多的时间，增长拍摄成本，所以要尽量把场景安排在白天，而非夜晚。出于同样的考虑，如果剧本中有这样的字句——“在浓雾的笼罩中，A走入树林深处”或者“雨水飞溅，A走入树林深处”，请删掉“浓雾笼罩”和“雨水飞溅”，除非微电影中需要这样的天气推动情节5。
二、发挥剪辑的艺术魅力
剪辑就像庞杂的拼图游戏，将各种不同的画面与声音的零部件拼合在一起，使之更紧凑，有节奏感。
1.控制镜头长度，富有感染力
婚礼微电影要在一个较短时间讲述有感染力和凝聚力的爱情故事，除了遵循分镜头脚本中的基本叙事结构外，还要重点把握每个镜头的长度。确定每个镜头的具体长度，要综合考虑镜头的内容表达、景别以及情绪。一般画面的长度只需要在保证观众在“看见”的基础上“看清”即可，远景和全景的镜头所含的内容相对比较繁琐，这时候需要长一点的镜头画面来让受众看清楚；近景和特写镜头画面可以短一些，当某些段落用于表达情绪、情感和气氛的时候可进行短镜头快切，让观众的视觉上产生一种“震惊感”，有时为了更好地表达人物的内在情绪，尤其是在情绪高潮处，可以适当延长镜头长度或采用慢镜头。
2.精心挑选背景音乐，把握节奏
音乐是一种长于抒情、具有丰富表现力的艺术形式，婚礼微电影中必不可少的重要元素就是背景音乐，背景音乐的基调奠定了整部短片的制作方向与剪辑风格。在撰写分镜头脚本时，策划者就会确定一个情绪方向，愉快煽情或感动烘托，不同的情绪渲染需要不同类型的音乐作为背景，音乐的节奏要依附剧情，烘托出整部短片的基调与风格。常规的婚礼微电影背景音乐大多数选用外文歌，这样促使观众在短短几分钟的观影过程中，把更多的注意力集中于短片内容与情绪上，而淡化背景歌曲的具体名称和演唱者。
市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。下面是我为大家整理的关于市场细分论文，供大家参考。
摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略
人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。
一、我国婚庆旅游发展现状
婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。我国的蜜月旅游和发达国家相比，仍有很大的可开发空间。蜜月旅游在我国处于刚刚起步阶段，因此市场需求量很大，市场前景也十分可观。2006年，电视剧《金婚》的热播，使全国熟知了婚龄的说法，从而也掀起了人们对婚龄纪念旅游活动的热潮。越来越多的旅游机构开始把旅游产品和婚庆活动结合在一起进行开发。由于婚庆旅游产品比其他旅游产品的综合性和关联性强，旅游机构在婚庆旅游活动开发中遇到了很多难题。旅游机构对婚庆旅游产品的开发正处于摸着石头过河的阶段，因此婚庆旅游产品特色性不强，没有形成独特的旅游品牌。
二、婚庆旅游产品分类及特点
婚庆旅游产品主要指依托新婚蜜月游和婚龄纪念游开展的婚典仪式、婚庆纪念、婚庆节事以及观光度假等旅游产品。婚典仪式包括，集体婚礼、民族婚礼、草坪婚礼、水上婚礼、风景名胜区婚礼等，如湖南电视台著名主持人谢娜和著名歌手张杰的婚礼，2011年9月他们在云南香格里拉举办了盛大的婚礼。婚庆纪念游指已婚夫妇结婚周年纪念游，包括纪念晚宴、纪念活动。婚庆节事指以婚庆旅游为主题而举办的各种节庆活动，如三亚天涯海角国际婚庆节、万达百货珠宝婚庆节。观光度假由指针对新婚夫妇、婚龄纪念夫妇开发的蜜月游、金婚游、夕阳游。婚庆旅游产品拥有普通旅游产品的所有特征，但与普通旅游产品不同的是婚庆旅游产品对参与婚庆旅游的游客而言的唯一性。这种唯一性使婚庆旅游游客对婚庆旅游产品的要求极高，使婚庆旅游具有消费水平高、对旅游目的地资源要求高、对相关服务部门服务要求高、季节性强等特点。
1.婚庆旅游消费水平高。结婚是人一生当中最重要的大事，为了在新婚蜜月期间享受二人世界的幸福和快乐，也为了在彼此心里留下永久而美好的回忆，大部分人新人将31%的积蓄用在了婚庆上。因此对于不惜重金操办婚礼的婚庆旅游者来说，他们对婚庆旅游的价格不是十分敏感。当前旅游机构推出的婚庆旅游产品大部分是豪华团、高档路线。在旅游产品和旅游资源没有变化的前提下，旅游机构对婚庆旅游进行了文化提升和创意包装，从而使婚庆旅游产品的价格空间逐渐被放大。如三亚“天涯海角国际婚庆节”，平时5天4夜的千元地接旅游产品，经过旅游机构的创意包装成为每对报价8000元的集体婚礼旅游产品。虽然婚庆旅游价格不菲，但仍然吸引着很多婚庆旅游者。
2.婚庆旅游对旅游目的地资源要求高。婚庆旅游者通常要求选择浪漫色彩浓、基础设施良好的旅游目的地。为了满足婚庆旅游者的要求，旅游机构一般都向婚庆旅游者推荐国内外浪漫氛围较好，旅游交通便捷，住宿设施、餐饮、通信设施较好，旅游救援服务体系较完善的景区。在国内有举办“天涯海角国际婚庆节”的浪漫之都三亚，有“亚洲婚庆旅游文化基地”之称的四川成都。在国外有“情侣蜜月天堂”之称的美国夏威夷，有“百塔之城”爱情古城捷克布拉格，有承载神仙神话故事的韩国济州岛，有浪漫之都印度尼西亚巴厘岛等。
3.婚庆旅游对服务质量要求高。婚庆旅游主要的服务对象是新婚夫妇、婚龄纪念夫妇，因此婚庆旅游对他们来说是人生中最浪漫和温馨的时刻。婚庆旅游过程留下的深刻记忆将是他们生活的又一个美好的开端，所以旅游机构在旅游路线和旅游产品的设计上要注重浪漫、温馨、时尚性。旅游机构要针对不能年龄段的婚庆旅游者设计不同的旅游产品。如针对年轻人喜欢挑战、刺激的性格，可以设计登山、潜水、汽艇、攀岩等旅游产品;很对老年人身体素质不易做剧烈运动的特点，可以设计品茗、夕阳漫步、老歌、老电影回放等旅游产品。
4.婚庆旅游季节性强。婚庆旅游的景区是婚前旅游活动的物质载体，是婚庆旅游者的婚庆活动体验场所。一般而言，婚庆旅游的旺季也恰好是旅游的旺季。因此景区内游客的数量会严重影响到婚庆旅游者的体验舒适度。2007年，我国对假期制度进行了改革，假期变得更加分散。婚庆旅游者由于受到假期零散和工作时间的限制，不得不避开假期旅游高峰，另选婚庆旅游时间。另外由于婚庆旅游景区不同，季节环境景观也截然不同，因此大部分婚庆旅游者会选择最适宜度假的季节前往婚庆旅游目的地。
三、我国婚庆旅游市场细分化
市场细分化又称为市场分割和市场划分，是指企业在市场经营活动中根据不同消费者的消费差异性，把市场划分为若干个更加细小的市场。企业根据细分市场，针对不同消费者的要求制定不同的市场营销策略，使企业利润最大化成为可能。旅游机构由于自身资源实力有限，不可能提供所有的婚庆旅游产品。为了使现有资源能够合理有效利用，旅游机构必须要进行市场细分，选择最适合自己的，最有利可图的目标细分市场。
1.新婚蜜月游细分市场。随着我国消费理念和消费结构的改变，以及西方文化对我国文化的影响，越来越多的新人选择婚后去蜜月旅游。据统计2013年全国有1327.4万对新人登记结婚。新人中，青年人人数最多。青年人活泼好动，追求浪漫和新奇事物的思想促使他们通常会选择蜜月旅游。我国每年结婚登记的数量和新人的消费偏好决定了婚庆旅游市场中新婚蜜月旅游有巨大的可开发潜力。
2.婚龄纪念游细分市场。随着我国经济的迅速发展，人们收入水平的不断提高，人们的思想意识和价值观念也逐渐在发生变化，特别是中老年人的生活态度和生活方式也发生了巨大的改变。在我国中老年人传统的观念里“子女第一，自己第二”，“积蓄第一，消费第二”，然而《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧的热播，在全国范围内掀起了婚龄纪念高潮。中老年人的消费需求开始向高品质、多元化方向发展，他们把闲暇时间和部分积蓄用来享受晚年的幸福和快乐的追求上，重温青春的温馨。另外，越来越多的子女选择以安排父母婚龄纪念游的方式来表达对父母的爱，希望父母能够享受天伦之乐，在开心和幸福中度过余生。因此婚龄纪念游也是婚庆旅游市场中具有巨大潜力的细分市场。
四、营销策略分析
1.整合营销婚庆旅游产品完善婚庆旅游服务一体化服务。婚庆旅游是旅游新的产品形式之一，涉及到婚庆服务、旅游服务等多个服务部门，因此婚庆旅游产品的开发必须要走整合营销的道路。整合营销是指联合产品价值链上所有的企业和部门为顾客共同服务。婚庆旅游整合营销其核心就是以婚庆旅游者为中心，以旅行社和相关各部门联合出发开展各项服务工作。旅游机构可以联合婚庆公司、景区、酒店等相关部门共同打造浪漫的婚庆旅游产品，从而为婚庆旅游者提供完美、协调的婚庆服务。结婚时人生大事，按照中国人的传统习惯，所有的事情新人都要亲力亲为，结果本应该享受喜悦和幸福的新人被各种繁杂的事情弄得身心疲惫。因此完善婚庆旅游一体化服务，能够使新人身心解放，获得更宽松和轻松的婚礼感觉。婚庆旅游服务一体化更符合现代人的需要和选择。近年来越来越多的年轻人热衷于在国内外蜜月游，婚庆旅游市场需求日益旺盛。婚庆旅游服务一体化不仅代替新人解决了各种烦琐的问题，而且对于旅游机构和婚庆公司、酒店等相关部门节约了成本和资源，使各个部门能够资源共享，提高竞争力。
2.设计婚庆旅游路线，提升婚庆旅游品质与价值。按照市场细分化原则，婚庆旅游服务机构应该根据婚庆旅游者的年龄、家庭条件、教育背景、生活消费水平和理念的不同，制定不同的婚庆旅游路线和产品，以满足各个阶层婚庆旅游者的选择。婚庆旅游的游客明显区别于传统旅游的游客，婚庆旅游基本上婚庆夫妇出游，不会参与十几人，甚至几十人的团队游。因此在设计婚庆旅游路线时，不仅要设计不同性质的婚庆旅游路线，如“新婚蜜月游”、“婚龄庆典游”、“夕阳红专列游”;而且还要对同一性质的婚庆旅游路线进行价格、消费水准做出不同程度的区分，以便丰富婚庆旅游地旅游活动的层次，来满足不同阶层婚庆旅游者的需求。以“天涯海角国际婚庆节”举办地三亚为例，举办方设计了：传统节庆婚庆游，如二月二龙抬头、黎族和苗族的三月三，七夕戏水节;影视作品情节体验婚庆游，如电影作品《非诚勿扰II》中“情迷小月湾”。这些旅游路线和产品的设计不仅针对不同需求的婚庆旅游者设计了不同的婚庆路线，同时还提升了婚庆旅游的品质和价值，能够给婚庆旅游者一次毕生难忘的体验美好的机会。
3.强化营销传播手段。当前人们的婚庆旅游意识还很薄弱，因此旅游机构应加大对婚庆旅游的宣传和营销力度。传统的营销手段包括电视、杂志、报纸等纸质媒体的广告，以及公共事件和公共关系营销等。随着科技的发展，旅游机构应该强化互联网营销和自媒体营销等手段。越来越多的年轻拥有移动互联网设备，和微信、微博等自媒体，因此利用自媒体和移动互联网营销，不仅降低了营销成本，而且能够扩大目标客户群。如山西宝华国旅2014年6月28日举办的“以爱的名义出发———蜜月国际旅游节”，就是在利用传统营销的基础上结合自媒体和移动互联网营销，吸引了大批客人前去咨询。另外还要加强婚庆旅游展览会等现代化旅游营销传播手段。如举办“天涯海角国际婚庆节”的三亚，不断开展业界交流，扩大合作，通过婚庆旅游展会使三亚作为一个婚庆旅游胜地的形象深入人心。
4.实现婚庆旅游品牌化经营，建立并维护顾客忠诚度。品牌是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的认知和评价，能够给拥有者带来溢价，并产生增值的一种无形资产。顾客忠诚度是一种顾客对企业的忠诚行为，指顾客对企业的产品、服务、售后服务产生感情，形成长期重复购买并推荐他人购买企业产品和服务的态度。企业的品牌化经营要通过建立并培养顾客的忠诚度来促进企业的业务增长，使品牌产生溢价，提升企业的竞争力。因此旅游机构也应该把品牌管理纳入婚庆旅游的日常管理当中，树立自己的特有的品牌，提高产品和服务质量，开拓具有开发潜力的市场，增强婚庆旅游市场的占有率。目前在我国，主要的婚庆旅游品牌有：“天涯海角国际婚庆节”、“万达百货珠宝婚庆节”“、中国梦婚庆节”等。其中品牌树立最好的是三亚的“天涯海角国际婚庆节”。近年来，三亚通过“天涯海角国际婚庆节”把三亚打造城了婚庆胜地、蜜月天堂，开发了海滨、海岛婚礼，民俗风情婚礼等婚庆旅游产品，大大的增加了人们对三亚婚庆旅游产品的认知度。树立好品牌的旅游机构，通过维护顾客的忠诚度可以实现巨大的利润增值。如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
参考文献
1、市场细分研究综述:回顾与展望罗纪宁山东大学学报(哲学社会科学版)2003-12-25
2、我国自驾车旅游市场细分研究——以华北地区为例张晓燕; 窦蕾; 马勋北京第二外国语学院学报2006-09-30
摘要：重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。
关键词：市场细分;核心竞争力
一、市场细分对企业核心竞争力的影响表现
(一)市场细分为企业核心竞争力的不可模仿性夯实了基础核心竞争力之所以能够成为持续竞争力来源,使企业在激烈的行业竞争中长期屹立不倒,根本的原因是其具有不可模仿性。在同行业竞争中,核心竞争力的不可模仿性保证了企业的竞争力难以被模仿和超越,始终保持企业所提供的产品和服务的歧异性,使企业始终在同行业竞争中处于优势地位。这种不可模仿性同时限制了购买者的选择空间,购买者无法在行业中得到同质或相似的产品和服务,使其难以产生对企业产品价格的敏感性,从而削弱了顾客讨价还价的能力,保证了企业的主动性。而企业能保持产品或服务的歧异性,是针对市场细分得出的结果,经过市场细分企业提供了满足消费者偏好的商品或服务,形成企业的特色。可见市场细分为企业提供不可模仿性的产品服务提供了可行的依据。
(二)市场细分有助于准确把握消费者需求企业要了解顾客的需要价值,只有这样才能充分满足顾客需求,为顾客创造价值。只有当企业的资源和能力能够比竞争对手更好的满足客户需求时,企业的资源能力才可能建立起竞争力。除了关注现有产业结构和产业规则中的竞争,满足顾客现时需求之外,培育企业核心竞争力更多地要求企业关注顾客的潜在需求。[6]通过市场细分,企业可以有效地分析和了解各个顾客群的需求满足程度,从而能更好的选择顾客需求,企业可以从不同的顾客细分和企业自身的核心竞争力,选择适宜的定位,增强企业核心竞争力。
(三)市场细分为企业核心竞争力的延展拓展了空间核心竞争力之所以被称为核心,是因为它能够帮助企业进入新的业务领域、拓展新的市场。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。企业核心竞争力是一种基础性的能力,是一个坚实的“平台”,是企业其他各种能力的统领。市场细分有助于企业能更好的定位,找到新的业务领域,准确把握心的开拓市场。例如,花旗银行Citibank在行为和信用评估方面的卓越知识,通过调查市场细分发现信用卡业务,而花旗银行拥有信用卡业务的领先优势,因此在各个地区的信用卡业务竞争中,花旗银行都有更加出色的表现。
二、借助市场细分提升企业核心竞争力对策
(一)市场购买企业通过市场细分,发现有价值的业务,而企业本身没有没有相应的资源,企业就可以考虑从市场上购买所需要的核心资源、核心技术和能力。这些就需要我们在准确市场细分、定位后,集中资源打造企业核心争力。例如,购买专利、专营权,向国外制造商投标购买独家进口分销权等等。惠普公司在三维工程设计软件上的成功和快速发展,其主要能力都是从市场上买到的。当然,购买的最大缺点是,竞争对手也有同样的机会去购买这些资源。这个时候就只能看谁的眼力更准,下手更快。
(二)深化拓展市场环境有时会变化,企业进行市场细分中,随着环境变化也会有相应的改变。企业决策层应动态地进行回溯分析重新审视企业内外环境,必要时应对核心能力进行重新定位。应充分把握外部环境中的机遇,避开或化解威胁。应持续弥补企业资源和能力存量的缺陷,最大限度地获取战略性资源,并不断提高企业优化配置开发、利用、保护战略性资源的能力。根据外部市场细分的结果,要持续创新不断赋予核心竞力新的内涵,创造持久竞争力。
(三)提高客户管理客户作为企业利润的供给者,注重客户管理有助于提升企业利润。在以价值为基础的细分方法上,营销人员可以根据当前盈利能力和未来盈利能力为标准为客户打分数,然后根据分数的高低来划分不同的细分市场,针对不同价值的细分市场制定不同的客户保持策略。这种方法体现了以客户价值(客户为企业创造的价值)为基础的细分思想,有利于制定差别化的客户保持策略。[7]想在现代竞争中取胜,必须取得客户的认可。因为只有客户才是企业的利润来源,是企业能否获取利润的最终决定者。国内学者把客户分为交易客户和关系客户。交易客户只关心商品的价格,这些顾客没有忠诚度可言。他们在购买中通过货比三家,决定最后的采购渠道。关系客户希望找到一个可以依赖的供应商,如服务得当的供应商。关系客户一般对价格不会斤斤计较,他们会更加关注自身有没有得到特殊照顾,一般会较容易成为终生顾客。正是这些数量较少的关系客户,承载了企业的主要利润,成为企业的主要利润来源。因此,加强对客户的管理对于企业竞争力有重要的作用。例如,德国的阿迪超市之所以打败美国的沃尔玛,其根本原因是对客户进行了市场细分,20分钟步行到超市的顾客是自己的主要利润客户,对他们进行了客户管理,随时关注他们的行动,在加上更低成本的运作最终打败了沃尔玛,使沃尔玛退出了德国的市场。
(四)培育创新型的企业文化创新型的企业文化能够创造出一个良好的企业环境,提高员工的思想道德素质和科学文化素质,形成企业发展不可或缺的精神纽带和道德纽带,调动并合理配置各个环节的积极因素。企业文化是企业的一种内在精神,企业在逆境时能否同舟共济,在顺境中能否求实进取与企业文化的强弱有着很大的关系。例如:美国西北航空公司的创造者和前任首席执行官哈伯非常强调企业文化的优势和独特功效。有人认为,企业文化并非那么重要,只要在航线上提供良好的服务,使成本最低,就可以获得成功。哈伯对这个说法有他自己的见解,他说“文化无处不在,你的一切,竞争对手明天就可以模仿,但他们不能模仿我们公司的文化”。的确,西北航空公司的一些竞争对手都在尽力模仿其做法,正由于不能模仿他们的独特文化,所以模仿者都失败了。实践证明,一个企业要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大,提升企业的核心竞争力,就必须培育创新型的企业文化,培育企业精神,塑造企业价值观,明确经营理念和企业使命,确立经营思想和行为准则。采取切实有效的方法把企业理念灌输到全体员工中去,取得全体员工的认同,这样就可以把企业文化与企业管理真正地融合起来,创造更好的产品和服务来满足社会的需求,从而实现企业的社会责任和企业的自身价值。
(五)重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。人力资源的获取可采用内部培养与外部引进相结合的办法,但最重要的是对企业内部人力资源进行深层的开发,使其发挥最大效力。同时,可多渠道融资,滚动发展。通过企业领导层,构建的核心竞争力目标在时间和空间两个维上分解,开发出多层次的计划体系,并将任务分解落实。加强沟通调整,运用目标管理法(MBO),采用员工自查与组织检查相结合的方法,加强监控,确保任务的顺利完成。定期测量并评估企业当前状况与核心竞争力目标之间的差距,持续补缺,最终形成企业核心竞争力。使人才队伍始终联系市场发展要求,随时调整,形成真正有市场竞争力的企业人力资本,为企业持续发展,提供后备保障。
参考文献
1、市场细分理论的新发展王培才中国流通经济2004-04-30