大龙井沟，国家4A级景区，位于安徽省六安市独山镇，距市区40分钟车程，是集休闲、健身于一体的生态景区，浓缩呈现了大别山国家地质公园的所有地质特征。龙井沟景区有石佛听禅、黄巢点将、龙井飞瀑、将军试剑、王母仙床、摇影桥、问津曲栈、龙井湖、飞龙瀑、中霖茶韵等景观。大龙井沟总长约2000米，两岸悬崖峭壁，河床被硕大的鹅卵石挤压的弯弯曲曲，溪水由石缝中流出，时缓时急，有时形成几级瀑布，高达七、八米，时而直泻深潭，清澈透底，凉爽宜人。万亩竹海景区浓郁漫雾，其中唐朝古刹西峰寺经历几朝历史磨化，仍散发着独特的佛教文化，为后人赐福求安。通天河景区峡谷映水、峭壁指天，此处探险、猎奇，让人心跳。沿河踏卵石而上，观两岸奇石、松竹，赏大自然鬼斧神工，犹入仙境。那怪石千姿百态，翠竹遮天蔽日，树木凿石而生，鸟鸣唧啾四起;其沟的走势，迂回曲折，逶迤蛇行，缘沟而上，移步换景，步步生春，或曲竹隐映，或豁然开朗，或柳暗花明……龙井沟竹林成海，园竹、毛竹茂密的长满了山坡两岸。鳞次栉比的竞相生长，挺拔俊秀向上舒展无限的身姿。仰望浓密的秀竹似乎要顶着太阳生长，太阳透过稠密的竹海，射下丝丝缕缕柔和的阳光。秀美的竹海，包裹着石径小道。看人在竹中走，竹在抱人行。翠竹满山，犹如给山石穿上了青绿亮丽的衣裳。被翠竹、绿树环抱的龙井沟，更显得清新、清丽，秀珍、秀美。更多关于六安龙井沟景区怎么样?，进入：查看更多内容
1.六安市天堂寨旅游风景区5A景区本图片由注册用户“精灵世界”提供，版权声明反馈。天堂寨景区位于安徽省六安市金寨县和湖北省罗田县交界处。天寨古称“多云山”，最高峰海拔1729.13米，是大别山主峰之一。古称“吴楚东南第一关”。景区内共有瀑布108处，其中落差超过50米的瀑布有18处。在海拔1729米的天堂顶部有一个唐恬池塘，俗称“瑶池”。主要景点有白马大峡谷、龙剑峰、白马峰、瀑布等。2.安徽省六安市万佛湖景区5A景区国家水利风景区本图片由注册用户“精灵世界”提供，版权声明反馈见图集。万虎湖位于安徽省中部的舒城县。是安徽省十一五“国家AAAAA旅游区”，全国首批“国家水利风景区”。荣获“全国绿化部门400强”光荣称号和安徽省“九五”旅游接待贡献奖。中外游客对她有“安徽千岛湖”的美誉。其年接待游客量一直位居安徽省旅游景点前列。2016年10月被批准为国家5A级旅游景区。3.霍山大峡谷漂流本图片由注册用户“精灵世界”提供，版权声明反馈。霍山大峡谷漂流(原孔雀河漂流)位于安徽省大别山东入口，具体地址在安徽省霍山县大别山脚下落儿岭镇白云庵村。漂流从大别山挂龙涧下侧开始，入口在S318省道旁(鲁土西堡街前方3公里处)，沿村道而下。河流全长约6.6公里，总落差150米。孔雀河漂流峡地貌独特，森林茂密，竹海群山，山峰陡峭，奇观众多。漂流河天然板岩河床，花石铺砌，色彩斑斓，形态完整，部分断面酷似中国传统水墨画，韵味非凡。在河的两岸，有像森林一样的巨石，数量众多，分布零散，从一千吨到一千公斤不等。一至三米共63滴，均为自然滴。4.佛子岭风景区4A景区紫菱镇位于霍山西南部腹地，距县城15公里，省道318线、六佛路和县道白英路穿境而过。中国第一坝佛子岭水库、霍山黄芽原产地五米涧、全国白酒15强安徽迎驾集团等都位于境内，面积127平方公里，人口2.2万人。辖6个行政村，1个街道，161个村民小组。2005年，他们被省政府批准晋升为省中心镇。作为全国劳动模范，李开白受到了毛泽东和周恩来的亲切接见。从红军时期走出来的许，最终成为的机要秘书兼中央机要局局长。当年参加淮河工程首战的工程技术人才，如今已成为葛洲坝、三峡工程的带头人和专家。5.尤然南山度假村4A景区尤然南山度假村是由兴茂集团安徽兴茂置业有限公司按照国家AAAA级旅游景区标准，耗资35亿元打造的集旅游休闲度假、省小球训练基地、生态农业观光、高端商务活动、景观地产等为一体的生态旅游度假区。它是安徽省861重点项目之一。特别值得一提的是，该项目处于城市规划中六安城区南扩10公里范围内，距离即将建设的合肥南路仅4公里，从度假村开车到合肥仅需30分钟，非常方便。6.皖西博物馆国家博物馆4A景区皖西博物馆创建于1980年，位于安徽省六安市佛子岭中路行政中心东侧。新馆于2011年2月对外开放，属于一个中型的地方史志综合博物馆。占地面积27000平方米，建筑面积12486平方米。图书馆有近万件文物和标本，其中珍贵文物3000多件。是国家重点博物馆、安徽省首批爱国主义教育基地、安徽省国防教育基地、中国人民解放军炮兵学院爱国主义教育基地、六安市爱国主义教育基地、皖西大学爱国主义教育基地。7.龙井沟景区4A景区龙井沟景区，位于六安市裕安区独山，距离市区40分钟车程。是集休闲健身为一体的生态景区。景区规划建设26平方公里，分六个部分。湖头湖景点早期开发经营:皖西第一漂、六安第一缆、观音洞、国防长廊、虎头映月、笔架山观光。这里有青山绿水，有浓浓的农民亲情，有碧波粼粼倒映明月，有鱼水随船游。龙井沟景区近期已开发经营:“石佛听禅”、“皇朝垫江”、“龙井瀑布”、“将军剑试”、“太后神仙床”、“摇影桥”、“游衢湛、林忠茶韵”等景点。浓缩了大别山国家地质公园的所有地质特征。8.南岳风景区4A景区皖西名山南岳风景区位于霍山县城以南2.5公里处，海拔405米，峰顶面积约1815平方米。它南北长约2000米，东西长约3000米。南坡陡峭，北坡平缓，峰顶东西两侧向南延伸。原名天柱山，又名霍山，又名恒山、小南岳。南岳景区可谓是融勇、险、美、奇、巧、玄于一体，集山、湖、园、村、寺、洞、池、松、竹于一体。除此之外，大自然大师的鬼斧神工，让它美不胜收，美不胜收。整个景区峰峦起伏，青山如黛，山谷青翠，古寺幽静，陡壁倒伏，林中翠竹，瓜果飘香，鸟语花香，悬崖流玉，潭湖碧绿。9.何燕子大峡谷景区国家水利风景区4A景区燕子大峡谷(国家AAAA风景名胜区和国家地质公园)位于安徽省六安市金寨县，由著名书画家启功先生题写。峡谷毗邻华东最后一片原始森林天堂寨，绵延着怪峡，以险崖、怪石、深谷、美水著称。景区内有怪石怪潭，有险峰陡崖，有陡崖瀑布，有云雾缭绕，有原貌；峁秀翠竹，幽静雅致，风景秀丽。春夏鸟语花香，尽收眼底。青山绿水，五彩缤纷。秋冬花黄树红，层林尽染红；银装素裹，冰如明镜。四季景色各异，真是难得，堪称人间仙境。10.休闲兰溪国家水利风景区4A景区兰溪，位于安徽省六安市皖西大道(东部新城)，是安徽省政府支持、省旅游委派出的文化旅游项目。是2014年安徽省十大旅游项目之一。它是国家4A风景区，安徽省重点文化产业项目，中国三大著名疗养胜地之一。该项目由中国房地产百强企业重庆兴茂集团承建。小镇分为文化体验、养生保健、体育发展、商务会议、民俗风情、度假居住六大功能板块。打造中国新文化旅游度假典范，中国休闲度假目的地。11.东石笋风景区4A风景区东石笋景区位于安徽省六安市晋安区毛坦厂镇。它是省政府正式批准的国家4A风景区。距省会合肥110公里，六安市58公里，舒城县46公里，霍山县25公里。以万佛湖、大华山、南岳、天堂寨为串珠，处于皖西旅游黄金线上。景点相映成趣，四季常青，最高峰海拔760多米。风景秀丽，环境幽静，奇花异草，奇峰怪石，亭台楼阁，长廊，水榭，寺庙，徽派建筑。堪称观光、怀旧的独特之地，被誉为“安徽九寨沟”。12.皖西大裂谷景区4A景区本图片由注册用户“精灵世界”提供，版权声明反馈。皖西大裂谷位于六安市金安区张店镇，距六安市区40公里，距省会合肥约100公里。县道柳毛路穿境而过。位于大别山北麓，是山前盆地的裂谷。皖西大裂谷是峡谷地貌和洞穴景观的结合体。裂谷长约1500米，宽几十厘米，高几十米，斜坡陡峭，大多在80摄氏度左右。最陡的四个点巍然屹立，山谷深达数十米，高数百米。是陡峭的V型山谷，在大别山很少见。裂谷是流水沿断裂构造长期冲刷下切形成的，西侧的溶洞也是流水沿岩石构造薄弱部位选择性冲刷形成的。13.九宫寨景区九寨位于六安市西南部石板冲乡，距六安市区30公里，与横排头旅游区隔淠河相望。海拔349米，属于大别山北支。AAAA九宫寨景区是六安八大古景区之一，素有“莲花佛国妙高台，皖西灵山九宫寨”之称。九寨四面环山，一座座孤立的山峰耸立着，像高耸盛开的荷花。东西淠河在山脚交汇，浪花蔚为壮观。有山峰、悬崖、山谷、瀑布、湖泊、沟渠、深潭，有高枫寺、迎门寺、龙兴寺、圆通寺、望江寺、土地寺、五常寺等，山涧鸟鸣，树木炫耀。一直是六安有名的道场。
1、六安市天堂寨旅游景区 5A景区该图片由注册用户"精灵世界"提供，版权声明反馈天堂寨风景名胜区位于安徽省六安市金寨县与湖北省罗田县交界的地区。天堂寨古称“多云山”，最高峰海拔1729.13米，为大别山主峰之一，古称“吴楚东南第一关”，景区内有大小瀑布108道，其中落差达50米以上的18道，海拔1729米的天堂顶有一口天塘，塘水不溢不涸，俗称“瑶池”。主要景点有白马大峡谷、龙剑峰、白马峰、瀑布群等。2、安徽省六安市万佛湖景区 5A景区国家水利风景区该图片由注册用户"精灵世界"提供，版权声明反馈 查看图集万佛湖位于安徽省中部的舒城县境内。是安徽第十一个5A的“国家AAAAA级旅游区”，中国首批“国家水利风景区”，曾获“全国部门造林绿化400佳”的光荣称号和安徽省“九五”旅游接待贡献奖。中外游客对她有“安徽千岛湖”之誉。其每年接待游客人次已跻身安徽省风景名胜区的前列。2016年10月，获批国家5A级旅游景区。3、霍山大峡谷漂流该图片由注册用户"精灵世界"提供，版权声明反馈霍山大峡谷漂流（原孔雀河漂流），坐落安徽省大别山东入口，具体地址位于安徽省霍山县大别山麓落儿岭镇白云庵村。漂流起点始于大别山挂龙尖侧下，入口处在S318省道旁（鹿吐石铺街向前3公里）村路向下。河道全长约6.6公里，总落差150米。孔雀河漂流峡谷地貌独特，林木密布，竹海连山，峰峦嵯峨，奇景迭出。漂流河道天然石板河床，花石铺底，色泽斑斓，形制完整，部分地段酷似中国传统水墨画，神韵非凡。河道两旁巨石如林，纷繁错落，大至上千吨，小至千余斤。一米至三米左右的落差，共计六十三处，皆为天然落差。4、佛子岭景区 4A景区佛子岭镇地处霍山西南腹地，距县城15公里，省道318线、六佛路、县道迎白路穿境而过。新中国第一坝佛子岭水库、霍山黄芽原产地乌米尖、全国白酒十五强安徽迎驾集团坐落境内，面积127平方公里，2.2 万人，辖6个行政村1个街道，161个村民组，2005年被省政府批准晋升为全省中心建制镇。李开白作为全国劳模受到毛泽东、周恩来等亲切接见，红军时期走出的徐业夫最终成为毛泽东的机要秘书和中央机要局局长，当年参加治淮工程第一战役的工程技术人才现已成为葛洲坝、三峡工程的领导和专家。5、悠然南山度假区 4A景区悠然南山度假区是兴茂集团安徽兴茂置业有限公司斥资35亿元按照国家AAAA级旅游景区标准打造的集旅游休闲度假、省小球训练基地、生态农业观光、高端商务活动、景观地产等为一体的生态旅游度假景区，是安徽省861重点工程之一。特别值得一提的是：项目在城市规划六安市区南扩的十公里范围内，距即将修建的通往合肥繁华大道的城市南通道仅有4公里，以后从度假区到合肥仅需30分钟车程，非常便捷。6、皖西博物馆 国家级博物馆4A景区皖西博物馆创建于1980年，位于安徽省六安市佛子岭中路市行政中心东侧，新馆2011年2月对外开放，属于中型地方史志性综合博物馆。占地2.7万平方米，建筑面积12486平方米。馆藏文物、标本近万件，其中珍贵文物三千多件。是全国重点博物馆，安徽省首批爱国主义教育基地，安徽省国防教育基地，中国人民解放军炮兵学院爱国主义教育基地，六安市爱国主义教育基地，皖西学院爱国主义教育基地。7、龙井沟景区 4A景区龙井沟风景区，位于六安市裕安区独山境内，距市区40分钟车程，是集休闲、健身于一体的生态景区。景区规划建设26平方公里，六大版块。先期开发运营“虎头潭”景区：“皖西第一漂”、“六安第一索”、“观音洞”、“国防长廊”、“虎头映月”、“笔架山观景”，此处，青山绿水、农家情浓、碧波粼粼水映月、游鱼戏水伴舟行。龙井沟景区近期已开发运营：“石佛听禅”、“黄巢点将”、“龙井飞瀑”、“将军试剑”、“王母仙床”、“摇影桥”、“问津曲栈，中霖茶韵”等景观，浓缩呈现了大别山国家地质公园的所有地质特征。8、南岳山景区 4A景区南岳山景区皖西名山南岳山位于霍山县城以南2.5公里处，海拔405米，山顶面积约1815平方米；南北长约2000米，东西长约3000米，南坡陡峭，北坡平缓，山顶东西两侧均向南延伸。原名天柱山，亦名霍山，又称衡山、小南岳。南岳风景区可谓融雄、险、秀、奇、巧、玄于一炉，集山、湖、园、庄、寺、洞、池、松、竹于一体，加之大自然造化巨匠的鬼斧神工，使其灵秀绮丽，神采特异，佳景天成。整个风景区内，峰峦起伏，青山如黛，幽谷叠翠，古刹清幽，陡壁跌落，茂林修竹，果香四溢，鸟语花香，悬崖泻玉，潭幽湖碧。9、燕子河大峡谷景区 国家水利风景区4A景区燕子河大峡谷（国家AAAA级旅游景区、国家地质公园）位于安徽省六安市金寨县境内，由著名书画家启功先生题字。与华东最后一片原始森林天堂寨 毗邻，峡谷奇峡绵延，以险崖、奇石、幽谷、秀水而著称。景区内奇石怪潭、险峰绝壁、陡崖飞瀑、云雾飘渺、原始原貌；茂林修竹、清静幽雅、风光旖旎。春夏鸟语花香，万紫千红尽收眼底；青山绿水，五光十色 满人间。秋冬花黄树赤，层林尽染一片红；银装素裹，冰洁如镜漫山白。四季景色各异，实为罕 见，堪称人间仙境。10、悠然蓝溪度假区 国家水利风景区4A景区悠然蓝溪位于安徽省六安市皖西大道(东部新城)，是安徽省“861”工程，安徽省政府重点扶持和省旅指委重点调度的文化旅游项目，是2014年安徽省十大旅游项目，按国家4A级景区建设，是安徽省文化产业重点项目，中国三大养生度假名镇之一国。该项目由中国百强房企重庆兴茂集团倾情打造。小镇分为文化体验、康体养生、运动拓展、商务会议、民俗风情、度假居住六大功能版块。塑造中国新型文化旅游度假典范，中国休闲度假目的地。11、东石笋景区 4A景区东石笋风景区位于安徽省六安市金安区毛坦厂镇境内，是省政府正式批准建设的国家4A风景区，距省城合肥110km，距六安市区58km，距舒城县城46km，距霍山县城25km，与万佛湖、大华山、南岳山、天堂寨一线串珠，处于皖西旅游黄金线上。景区山水相映，四季长青，最高峰海拔760多米，风景秀丽，环境清幽及奇花异草、奇峰怪石、亭、廊、水榭、寺庙和徽派建筑与一体，堪称旅游观光、怀古揽胜中的一绝，被喻为“安徽的九寨沟”。12、皖西大裂谷风景区 4A景区该图片由注册用户"精灵世界"提供，版权声明反馈皖西大裂谷位于六安市金安区张店镇境内，距六安市40公里，距省城合肥约100公里，县道六毛路穿境而过。地处大别山的北麓，是山前盆地裂谷。皖西大裂谷集峡谷地貌和洞穴景观于一体，裂谷长约1500米，宽数十厘米、高十余米，谷坡陡峭，多在80摄氏度左右，最陡处四座直立，谷深数十米、高百余米，为一陡立的“V”字形谷，大别山区所罕见。裂谷是由流水沿断裂构造长期侵蚀下切所形成的，其西侧洞穴也是因流水沿岩石构造软弱部位选择性溶蚀所致。13、九公寨景区 九公寨位于六安市西南部的石板冲乡，距六安城区30公里，与横排头旅游区隔淠河相望。海拔349米，属于大别山山脉的北分支。AAAA级九公寨景区是六安古八景之一，誉为“莲花佛国妙高台，皖西灵山九公寨”。九公寨四周环山，孤峰峭立如高耸盛开莲花，山下东西淠河交汇，叠浪翻花蔚为壮观。有山峰、绝壁、石崖、山谷山景和瀑布、山湖、沟渠、深潭水景，有高峰寺、迎门寺、隆兴寺、元通寺、望江寺、土地庙、五昌庙等，鸟鸣山涧，林木交秀，历来为六安著名道场。
茶叶企业品牌营销存在的问题与对策论文
在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文是学术界进行成果交流的工具。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我为大家收集的茶叶企业品牌营销存在的问题与对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
摘要：本文介绍了中国茶品牌营销现状，分析了造成当前中国茶品牌营销问题的根源，提出解决问题的对策如下：转变观念，联合发展;提高产品品质;加大对品牌的投入;营造企业文化。
关键词：中国茶叶企业;品牌营销;问题与对策
“品牌”一词是个舶来语，最早源自北欧的挪威，但当时这个单词的本义为“灼烧”，是一个广泛应用于从古到今畜牧业的传统行业手法———将灼烧至足够烫的金属符号烙印在牲畜的皮肤上，以此确认此牲畜为xx人所有。这其实是一种划分所有物的通行作法，因此当社会发展到了手工业的阶段时，在手工作坊里生产出的产品上也会出现类似的符号或文字，例如中国古代的制瓷匠人往往在瓷器的底部刻上诸如“江西景德镇”或“xx制”的纹样。PhilipKotler(美国营销学家)对“品牌”的定义为“所谓品牌，就是一个称谓、名字、符号、设计等，抑或是以上的集合。”制作品牌的目的在于使自己生产的产品能够区别于其他的同质竞争者。
1中国茶品牌营销现状
1.1品牌虽多，却不够大
中国作为茶的原始产地不仅拥有世界上已知的几乎所有的茶叶品种，而且茶叶年产量近世界四分之一，更是有着“十大名茶”的优势，茶叶种类囊括了白茶、绿茶、花茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶等全部类型。但是，中国年出口茶叶却常年维持在世界约10%左右，甚至落后于非洲的肯尼亚和东南亚的斯里兰卡。不仅如此，中国茶在世界茶产品市场的销售价位也与世界第二大经济体的地位极不匹配，中国茶在国际市场的均价仅为肯尼亚茶产品均价的一半，是印度与斯里兰卡茶产品均价的三分之二。在中国国内的茶产品品牌多如牛毛，仅在“龙井”一个品牌下就衍生出“西湖龙井”、“狮峰龙井“、“杭州龙井”等若干分支，目前中国国内茶产品品牌数量已经突破一千，完全算得上“繁花似锦”。可就在这样“乱花渐欲迷人眼”的茶品牌阵列中，却难以异军突起足够数量能衬托中国强劲经济实力的国际品牌来。比如一提到红茶的品牌，无论中国还是外国消费者头脑中总是率先浮现出“立顿”的品牌，可这个品牌却是由国内根本不自产茶叶的英国创立，不能不说是对中国这个茶的“老祖宗”的一大讽刺。
1.2品牌营销措施不力
国内茶产品品牌在推广营销时明显缺乏高屋建瓴的战略统筹眼光，各家茶企对自家茶叶品牌的推广策略几乎无一例外都“历史悠久、源远流长”的茶文化。然而如此众多同质化的品牌营销手段中却又难得见到能够与其他同类产品有明显差别的品牌内涵，消费者面对大量似是而非的茶产品品牌时犹如雾里看花，只恨不能“借一双慧眼”来把这些堆砌的茶品牌看个真切、明白。久而久之，在无法清晰地划分出各个品牌的本质分界线后，国内消费者只能弃品牌而转向实物，曾有研究人员统计，当前国内茶产品消费者选择某一类型或品牌茶叶的途径中近四成是通过亲友的介绍，其余渠道则是商场促销或各类广告等不一而足，茶企全面和系统的品牌营销则被排在靠后的位置。
2造成当前中国茶品牌营销问题的根源
2.1茶产品自身品质问题
营造一个知名品牌的前提条件是产品质量的可靠性和稳定性，比如“可口可乐”，尽管现在几乎人人都将其划为非健康饮品的行列，但不可否认的是，可口可乐凭借其神秘配方和始终如一的质量监控体系从其诞生之初至今仍然保持了相同的品质与口感，成为国际饮品市场上截止目前仍然很难被撼动的知名饮料品牌。而茶叶作为农产品的特性却决定了品质难有保障的缺陷，从客观条件上讲，不同地区气温、降水、日照、土壤营养成份、酸碱比例、病虫害类型以及茶树品种的本质差异等都决定了茶作为农产品而很难维持一个相对恒定的品质标准;从主观条件上讲，我国几千年来种茶、制茶的传统既在很大程度上决定了茶产品生产制作的小规模、小作坊、不定的标准等模式，也让国内茶生产者多数维持在家庭式、小集体式。如此主客观条件的局限决定了我国茶产品生产过程中存在着种种影响质量与品质的不当环节，也就使我国的茶与世界先进的茶生产标准化要求之间产生了难以逾越的鸿沟，影响了国内茶产品知名大品牌的构建。
2.2生产经营者的问题
从前面提到的“龙井”一个品牌下出现若干分支品牌的问题不难看出，国内茶企在品牌营销时也时常陷入与其他行业品牌建造类似的怪圈———“内斗”严重之中。中国同类产品企业之间相互竞争十分激烈，只想着如何将对手置于死地，很难考虑与竞争对手联盟合作将品牌做大做强。也有茶企投资品牌意识不足，认为国内的茶消费市场已经是个足够大的市场，自己企业的茶产品能够占据其中小小一点份额已经足够生存。于是“小富即安”，随即不思进取，满足于在一小片区域中稳定少量的消费群体，缺乏创立一个世界性大品牌向国际市场开拓进军的.野心和勇气。另一方面，产品品牌的建立、发展、闻名的过程是一个投入多、风险大的现实问题，当前中国不少茶企自身规模、资金、人、财、物等远远达不到维持一个国际知名品牌需要具备的雄厚实力，因而也有不少茶企处于“有心无力”的困境中无法开展确有成效的品牌营销战略。
2.3茶叶消费者的问题
国内茶产品品牌客观存在的现实问题和当前我国多数消费者的茶产品消费体验停留在初级阶段犹如一片树叶的两面。消费者对自己国家流传几千年的传统饮料已经处于“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的“境界”里，由于太过习惯和熟识而很难跳出思维惯性、对茶产品形成品牌意识。绝大多数习惯于饮茶的国内消费者日常购买茶产品基本上都维持着“去一个去惯了的地方，买自己喝惯了的茶”的循环中。对年长的消费者而言，几十年喝茶的经验很难改变，年轻的消费者则往往受到家中长辈的影响而延续老一辈人购茶、选茶的习惯，因此茶产品的品牌营销在一个消费惯性过于强大的市场中也常常陷入步履维艰的境地。
3解决问题的对策
3.1转变观念，联合发展
营销品牌的前提首先应当是茶产品生产经营者能够从意识深处认同品牌价值的重要意义和作用，尤其是创立一个具有国际影响力的知名品牌对于企业可持续发展的决定性影响。国内茶企应当勇于突破现状，主动打破因循守旧、随遇而安的消极经营思想。市场化经济欢迎的是国际竞争、是开拓进取，而不是知足常乐、见好就收。国内茶企在品牌营销中应当站在历史发展的高度，联合一切可以联合的力量，走一条“无内耗、同发展”的大品牌营销道路。
3.2提高产品品质
品质是品牌安身立命的根，营销品牌的出发点仍然是质量，当前国内茶产品品质难以适应国际标准的缺陷也是大品牌营销困难的局限之一。分散式、小集体式生产经营和相对落后、陈旧的生产工艺、设施设备都使我国茶产品品质与国外规模化、集团化大企业生产茶产品质量存在着不小的差距。就拿东南亚发展中国家印尼为例，印尼国内年产茶1500吨的茶企用工数量仅仅26人，而我国同类型茶企用工数量是印尼的三倍。这说明了一个相当现实的问题———用工数量少意味着机械化、程序化的普及，意味着标准化、现代化生产方式的应用，也就意味着产品品质的稳定性和可靠性。因此，提高茶产品品质是国内茶企应当时刻牢记的生产经营根本理念，加快茶叶生产的现代化、标准化是营销品牌的前提与先决条件。
3.3加大对品牌的投入
“放长线、钓大鱼”既是俗语，也是营销品牌必须经历的过程。从品牌创立到消费者形成牢固记忆之间有着一条漫长而艰巨的道路，茶企需要为之有足够的投入和耐心的经营。急功近利对于一个国际知名品牌的产生与维护并不适用，纵观当今国际各大品牌商品走过的成长道路无一不是经历了“积少成多、水滴石穿”的过程，持之以恒的投入和经营犹如“春生”与“夏长”，只有经过了耕耘，才能获得“秋收”与“冬藏”。对于茶叶生产企业，尤其是众多民营企业来说，“酒好不怕巷子深”的传统观念在现代市场经济营销中已经过时了，再好的“酒”也需要大张旗鼓地宣传才能让别人知道。正所谓“有舍才有得”，没有投入就没有产出，缺少投入就无法营销出具有足够影响力的大品牌、好品牌。茶企在不断提高品牌意识和产品品质的同时更要有一双敏锐的市场的眼，随时观察市场出现的机遇与缝隙，抓住一切有利时机宣传、推广自己的品牌，创新营销渠道与手段，不断强化企业和消费者之间的交流与沟通，通过对消费者持续的强化刺激加深其对企业品牌的消费记忆，而当品牌记忆在消费者群体中相对固化之日，也就是一个知名品牌从此为世人瞩目之时。
3.4营造企业文化
表面上看“文化”这种理念似乎与崇尚实际的生产经营风马牛不相及，但没有“文化”的企业即使能有一时的繁荣，却终会因为内核的松散而穷途末路，相反，有“文化”的企业是有向心力的企业，哪怕前进路途中遭遇挫折，也会因为有这样内在的“力”而使企业获得重新聚集和振作的机会，比如“苹果”的创新，“大众”的严谨等。文化是能够持续滋养企业这棵“大树”的土壤，文化作为精神层面的养料对人的创造力、能动力起着潜移默化的影响，而人则是现代企业最具活力的资本。优秀的企业文化在凝聚人心的同时也如同灯塔照亮品牌前进的方向，使企业“内力”得到可持续发展的同时让品牌得以茁壮成长，实现企业与品牌的同生共长。
4结束语
中国茶企的品牌营销在现代市场经济中与国际同行存在着一定的差距，这是多年传统式生产经营惯性的影响。在商品消费已经转入“品牌”这一范畴的时候，加强品牌营销并不只会单纯地对茶叶销售起到促进作用，而是对茶企未来可持续发展产生决定性影响，这应当引起国内各茶叶生产经营者高度的重视。
作者:蒋思
单位:潍坊科技学院
参考文献:
[1]龚永新.弘扬茶文化，推动茶文化产业建设[J].湖北广播电视大学学报，2006(4):97-99
[2]范增平.茶文化在茶叶经济活动中的地位及意义[J].农业考古,2006(2):22-25
各行各业都有靠谱的和不靠谱的，关键看你怎么找。
硕士论文辅导机构排名如下：
1、艾思云课堂毕业论文辅导中心
艾思云课堂（v.ais.cn）是国内专业的学术在线教育平台，汇聚国内外优秀学者为科研人员提供科研课堂、科研辅导、成果分享、科研问答等服务，帮助科研人员全方位提升科研能力。
艾思云课堂论文辅导一对一，由来自国内外知名高校的导师带领学员探索科研的乐趣、提升科研能力与学术经验，项目根据学生研究领域匹配专属导师，制定个性化专属课程，培养学生科研能力、论文写作能力，帮助学员顺利完成论文，助力成功发表，助力国内外名校申请/硕博毕业/职位晋升。
2、埃德特论文写作辅导中心
埃德特论文指导中心一家正规的论文辅导机构，开设有专科论文辅导，硕士论文辅导，博士论文辅导，毕业论文辅导，为来自不同国家、各专业的客户提供服务。
3、中大保研论文指导中心
中大保研成立至今现已汇聚数千位双一流院校的硕博士、高校在职老师、国内外杂志社编辑、专利代理人等各领域的杰出青年才俊，为广大学员（国内本科生、硕士生、博士生、高校老师、科研机构工作人员）提供服务。主要有保研教育方面的服务、论文辅导服务、专利申请服务、软著申请服务等。
4、思客论文辅导发表中心
起源于2014年，专注为准留学生提供高质量背景提升规划与综合素质培养服务，针对14-25岁学生提供一系列项目制学术产品：美国奥林匹克，留学，论文，丘成桐，名企实习，高中生创业大赛，HiMCM，保研，科研背景提升，学术项目等等，帮助学生增强上学竞争力，实现世界好学校申请梦想。
5、集思论文辅导中心
集思留学背景提升中心，Academics是由北京集思互联教育科技有限公司运营世界好大学教授、行业导师和国际教育专家共同创立的中外学术项目。不仅是一家专业的留学背景提升机构，也是一家专业的研究生论文辅导机构。
硕士论文：
硕士论文是硕士研究生所撰写的学术论文，具有一定的理论深度和更高的学术水平，更加强调作者思想观点的独创性，以及研究成果应具备更强的实用价值和更高的科学价值。共分为12大类。
硕士论文是攻读硕士学位研究生所撰写的论文。它应能反映出作者广泛而深入地掌握专业基础知识，具有独立进行科研的能力，对所研究的题目有新的独立见解，论文具有一定的深度和较好的科学价值，对本专业学术水平的提高有积极作用。
优秀的硕士论文能够反映出作者对所学习专业的理论知识掌握的程度和水平，能够帮助作者构建起良好的完整的知识体系，还能够反映作者独立的科研能力和学术理论的应用水平，对研究的课题的思考和独立见解。
发表一篇论文的方式如下：
论文发表，一个是可以直接投稿杂志社，一个是可以通过论文代理机构。
费用方面，杂志社肯定要比代理便宜。因为，杂志社只是收取非常小部分的版面费。而代理方面，收取的比较多。
时间方面，杂志社的编辑一般很少自己采集稿件。毕竟，每个编辑其实都会跟很多代理合作。他们会直接从代理方面得到稿件，并且从中抽取部分好处费。代理手中的稿件比较多，所以杂志社的编辑们一般都非常乐于跟他们合作。
关键是，自己也能从中得到额外的收入，何乐而不为。 审稿方面，杂志社不是所有的稿件都给你发。当然，作为代理方，也不可能所有的稿件都能承诺给你发。但是，只要代理方面承诺可以发。那么，就百分之百可以发表了。
毕竟，只要是气候成熟的代理，都会固定的和一些杂志社编辑有长期合作。这样，就会无形中生成一种关系户的效果。
所以，审稿方面，找代理确实要比杂志社容易多。 也就是说，杂志社便宜是便宜，但是没有时间保证，审稿麻烦切周期长。而，代理方面，贵也贵不到哪儿去，审稿速度快，时间短。现在需要发表论文的作者，时间方面大多都比较紧迫，而且论文方面也都比较麻烦。
你好，论文中介并没有靠谱的，因为他们都不能够保证质量。希望能够帮到你。
要写出自己的论文，并认真修改确保没有错误。这个过程只能靠自己的研究、学识和思想，或多读文献了。02确定想要投哪个期刊，无论国外还是国内的期刊都可以进行网上投稿，可以通过查找相近的论文是出自哪个期刊，进而确定自己想要投稿的期刊。03一般投稿都要求有版面费的，部分较好的期刊免收版面费，版面费通常在几百到几千元不等，国外有些顶尖期刊的版面费可高达数千美元。04通过网络搜索，找到该期刊的主页，都会有投稿信息，有些是需要网上注册，然后上传自己的文章，有些是要发到制定的邮箱；05经期刊部门审核后，会发出修改通知，或录用通知，或拒稿通知。如果是修改通知，需要按照给出的意见进行修改后重新投稿，拒稿通知的话，一般可以改投其他期刊，但也可以修改后重新投该期刊。论文收到录用通知后，会给出账户，要求把要求数额的稿费打到账户中。如果届时未缴纳稿费，会认为是撤回稿件。06切记，投稿要选择正规期刊投稿，现在不乏很多非正规期刊为敛财而虚假征稿的情况发生。
董文，文学硕士,中学高级教师，全国“优秀教师”，全国中语会“课题研究优秀教师”，六安市“师德建设先进个人”，六安市“教坛新星”，六安市首批中学语文“学科带头人”，裕安区“教学能手”，裕安区中学语文教学理事会常务理事。参与并完成国家级和省级课题各一项，多次获得高考教学成果奖，多篇论文发表或获奖。曾获裕安区高中语文优质课大赛一等奖，六安市高中语文优质课大赛一等奖，安徽省高中语文优质课大赛二等奖。 罗伟，1975年出生，中学一级教师，优秀共产党员，六安市城南中学体育教师，音体美学科教研组长，裕安区体育教学研究理事会副会长。 杨曙义，男，1979年4月生，大学本科学历，中共党员，中学历史一级教师。校历史学科教研组长，裕安区中学历史教学研究会副会长。
樊兴安现任金寨一中校长。金寨一中:重点中学 示范高中 公办高中。金寨一中师资力量:学校现有60个教学班(东区46、西区14)，在校学生4504人(东区3744人，西区760人)，全校教职工318人，其中在岗232人，特级教师2人，高级教师100人，一级教师59人。离退休86人。十余位教师分别是市、县教研会理事，一大批骨干教师成为市、县学科带头人，十余位教师成为市县级“师德标兵”、省部级劳模和先进工作者。有国家和省、市级教研课题，百余篇教育教学论文在国家、省、市获奖或省级以上报刊发表，数十人在各级教学比赛中获奖。
六安中学座落于六安经济技术开发区，占地121亩。学校紧邻皖西大道，交通便利，环境安宁，校园整洁优美，布局科学合理。学校现有三幢教学楼13000平方米，科技馆6000平方米，多幢学生公寓15000多平方米，400米跑道的标准运动场和3000多平方米的食堂浴池等生活设施。学校实行科学化半封闭管理。六安一中全面负责六安中学的教育教学和管理。六安一中校长、六安中学董事长项淮涛在六安中学揭牌仪式上，向社会郑重承诺：六安中学将秉承六安一中本部的优良传统，六安一中会选派一批优秀的教师与管理人员，保证该校学生与六安一中本部学生，享受同等的高水准的教育教学管理。2005年第一次高一年级招生获得圆满成功，超额完成了招生计划，取得了良好的经济效益和社会效益。开学以来，据说学校的各项工作运行良好，教育教学秩序井然，赢得了广大家长和社会各界的一致好评。 特级教师，国家、省级骨干教师，省、市级教坛新星，高、中级职称等不同层次教师，经验丰富、成绩突出；新聘教师为安师大层次及其以上院校的本科、研究生学历毕业生。卢万忠，国家级骨干教师，中国物理学会会员，安徽省特级教师；在《中学物理》、《高考试题研究》、《物理实验（中学版）》等刊物上发表多篇教育教学论文。陆学政，安徽省特级教师，六安市数学学科带头人，2009年六安市“模范教师”；现担任安徽省2013年教育科研规划课题“高中数学教师MPCK发展的实践研究”第一负责人。莫钦，教育硕士；六安市首届政治学科带头人；2007年六安市“模范教师”，2009年安徽省“模范教师”；所撰写的论文曾被《中学课程辅导》刊登为封面推荐文章。金先顺，六安市历史学科带头人； 2004年六安市历史优质课大赛第一名，安徽省历史优质课大赛二等奖；2008年被评为六安市“教坛新星”。张本春，2006年荣获六安市“师德标兵”、六安市“优秀班主任”称号；2010年六安市数学优质课大赛一等奖，安徽省数学优质课大赛二等奖。王务文，中学一级教师，安徽师范大学汉语言文学专业毕业，文学学士，教育硕士专业学位研究生，发表教育教学论文若干，曾获安徽师范大学“优秀教育硕士”称号。
杨明生，1963年6月生，安徽师范大学化学系化学教育专业毕业，化学教育硕士学位，安徽省特级教师，享受国务院特殊津贴专家。现任安徽师范大学特聘教授，教育硕士导师，霍邱二中校长，党总支部书记。杨明生在教育、教学、教研工作中成绩突出，具有很强的科研能力。累计已经在省级以上刊物上发表教育、教学论文300余篇，其中在 《化学教育》、《化学教学》、《中学化学教学参考》、《中小学校长》、《教育发展研究》等杂志发表论文近30篇，特别在微型化学实验、化学计算、绿色化学、课程与教材建设、教法研究、研究性学习、学生学习方法等方面有一定的见解。先后承担五个课题的主要负责工作，已经结题的两项课题研究成果，均获得安徽省优秀教科研成果二等奖。非常关注高中阶段教育和学生的家庭教育，近几年来有近百篇的教育言论文章发表在《安徽青年报》、《皖西日报》、K12网上，任主编创办了化学网络杂志《化学网刊》，建立了自己的教育资源网站——明生教育网。所撰写的中学生教育读本《做一个合格的中学生》正式出版发行，第一版发行数32000册,再版发行36000册。1998年8月担任霍邱二中校长以来，超前谋划，创造性开展工作，使霍邱二中这所薄弱学校一跃发展成为安徽省示范高中。特别是一手创办的特色教育不仅在安徽省独树一帜，在全国都有一定影响，霍邱二中向高等美术本科院校输送的新生每年都在100人以上。近几年来所取得的教育教学成绩受到教育主管部门及社会各界的广泛肯定：1、 1995年10月，被评为安徽省优秀教师；2、 1995-2000年，任安徽省中学高级教师职务评审委员会委员；3、 1997年7月，荣获安徽省青年科技奖提名奖；4、 1997年7月，被评为安徽省第一届“教坛新星”；5、 1998年10月起，享受国务院政府津贴；6、 1999年3月起，被评为安徽省特级教师；7、 2000年2月，出席安徽省六安市第一届党代会代表；8、 2000年10月，被授予安徽省学校体育工作先进个人称号；9、 2000年4月，被聘为安徽师范大学特聘教授；10、2001年2月，被聘为安徽师范大学教育硕士研究生兼职导师；11、2001年7月，被评为安徽省六安市首届优秀党员；12、2002年12月，被聘为安徽省中小学教材审定委员会化学学科组长；13、2003年1月，被聘为安徽省特级教师评审委员会化学学科组专家；14、2003年6月，参加安徽省中考命题工作；15、2003年10月，安徽师范大学聘为化学教学研究所研究员；16、2004、2005年，参加安徽省高中毕业会考化学科命题工作；17、2004年6月，应山东教育出版社之邀，参加高中新课程实验化学教材策划及编写工作；18、2004年7月起，任为安徽省化学会理事；19、2005年8月，被聘为K12网站“同步资源”人教版高一化学版主；20、2005年10月，被评为安徽省优秀校长；21、2006年7月，被任命为六安市高评委主任委员；22、2006年12月，获得化学教学论硕士学位；23、2007年12月，被评为全国首届教育硕士优秀学员。
杨明生，1984年至1995年在霍邱三中历任班主任、教研组长、团委副书记、教务副主任等职，1995年8月调任霍邱二中副校长，分管学生政治思想工作，1998年8月任霍邱二中校长，总支部书记。2014年调任霍邱一中校长。在教育、教学、教研工作中成绩突出，多次在同类学校同学科高考、会考中，化学科成绩名列霍邱县或六安市第一名、第二名。累计已经在省级以上刊物上发表教育、教学论文近500篇，其中在国家级刊物《化学教育》、《化学教学》等杂志发表论文50余篇，特别在微型化学实验、化学计算、绿色化学、教材建设、教法研究、研究性学习、学生学习方法等方面有一定的见解。先后承担三个课题的主要负责工作，任课题组副组长的2000年结题的《现代教育技术应用》的研究成果，获安徽省优秀教科研成果二等奖，任组长的省级课题《高中课程体系建设研究》和《高中化学课程资源开发与管理研究》正在实施研究之中。十分关注高中阶段教育和学生的家庭教育，近几年来已经发表近百篇的教育言论文章。1998年担任霍邱二中校长以来，超前谋划，创造性开展工作，敢想敢为，使得霍邱二中这所薄弱学校一跃发展成为安徽省示范高中，成为安徽省示范高中之一。2000年3月被评为六安市示范高中，2002年1月被评为安徽省示范高中，特别是创办的特色教育不仅全省独树一帜，霍邱二中每年高考仅录取省内外美术本科院校的学生就在100人以上。近几年来所取得的教育教学成绩受到省、市、县教育部门的一致好评。
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1～11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.2009.14. [2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.2008.01. [3]曹晓丽.新形势下房地产企业战略转型研究[J].合作经济与科技.2009.21. [4]梁琳娜.基于消费者需求变化的企业文化营销研究[J].经济论坛.2009.09. [5]陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架[J].山西建筑.2007.28. [6]黄励.房地产品牌的建立[J].经济师.2009.08. [7]曹润叶.论网路环境下消费者行为分析及营销对策[J].科技情报开发与经济.2009.14.
浅谈房地产业与国民经济的联系房地产业与国民经济的相互关系，不仅是一个局部与整体的关系，而且有着内在的密切联系和相关性。房地产业的发展与国民经济发展有着重要联系。从而理解了在这场经济危机中我国政府在房地产业救市的举措。房地产业与国民经济的相互关系，不仅是一个局部与整体的关系，而且有着内在的密切联系和相关性。 1、房地产业增长率对国民经济的影响 房地产业生产总值是反映房地产业整体发展状态的重要指标。一般而论，其产业增长率快于在一定时期内整个国民经济增长率，则表现出对经济增长的贡献率上升，成为国家在这一时期内的朝阳产业，其在国民经济中的地产和作用也不断提高。我国当前的房地产业呈现的就是这一状态，作为新兴产业，从长期来看它的发展对促进国民经济快速增长的作用会日益显著。 2、房地产业效率增长率对国民经济的影响 产业效率增长率指标一般可以产业利润率作为基础，用投入产出比率进行调整后，通过基年和终年的比较，得出产业效率增长率。该指标能反映出房地产业运行的质量及其对整个国民经济发展的实际贡献。不断提高房地产产业效率是我国房地产业在数量、规模扩张的同时，必须注重解决的关键方面。 3、房地产业信用规模对国民经济的影响 产业信用规模分为相对规模和绝对规模两种。相对规模是指一定时期内房地产业的信用量占全社会信用量的比重。从中可以反映出房地产业在宏观经济中的重要程度，也反映了房地产业在宏观经济中金融支持的力度。房地产业信用相对规模发生变动，会导致房地产业在国民经济中地位和作用的变化，从而影响其作用力度。绝对规模是指一定时期内房地产业的信用量的绝对值，该值通过同前期或基期相比较就能基本反映出房地产业投资规模的膨胀、停滞及收缩的趋势。房地产信用绝对规模的扩大，投资量增加，产业发展速度加快，推动国民经济快速增长；反之，缩小规模，抑制投资，则会使国民经济增长速度降低。 4、房地产需求和供给水平对国民经济的影响 由于房地产业的关联效应强，其市场需求的扩大可以推动其他相关产业的发展。一般而论，房地产业的高利润率，刺激投资量增加，供给水平提高，在市场畅销的条件下，会促进社会总供给增加，国民经济总量上升。可见对房地产供需水平状况的分析，不仅对房地产业自身，而且对整个国民经济都有其重要的意义。因为，房地产供需的平衡从房地产业自身看是一个总量概念，但从国民经济整体的角度看，它作为相对独立的产业部门又参与国民经济总量平衡的过程，从而对国民经济总体状况发生影响。我们看到,2009年即将过去,2009年房地产走过十分艰辛的一年,这种艰辛主要表现为一方面房地产的销售迅速下降、房价逐渐回落、住房空转置率快速上升;另一方面政府房地产政策出现巨大变化,如要保持资本市场和房地产市场稳定健康发展。要把满足居民合理改善居住条件愿望和发挥房地产支柱产业作用结合起来,增加保障性住房供给,减轻居民合理购买自住普通商品住房负担,发挥房地产在扩大内需中的积极作用。也就是说,中国房地产市场核心就是自住需求的市场,就是民生的市场,就是根本上改善居民基本条件的市场。而这才是未来房地产健康发展根本所在。