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对渠道中成员关系的分析不能离开渠道权利，总体而言，渠道中任何两个不同成员之间都存在着合作和博弈的关系，而关系的本质又是利益。因而，渠道各成员关系总体上是利益合作与利益博弈的混合。以渠道中制造商和批发商的关系为例说明，如图2-1所示。
关系营销的本质特征包括交往双方关系良好才能保证渠道通畅而在关系营销中,这种交流是双向而非单向的南京邮电大学通达学院2010届本科生毕业设计（论文）才能使企业赢得支持和合作。2.情感交流。关系能否稳定并不断发展情感因素也起着重要作用。
论文题目：B公司营销渠道管理问题与优化.农资行业属于农业一部分，是重要的生产资料之一，地球人口2018年已经接近76亿，但是耕地面积却在减少，随着国内二胎的放开，人民生活水平提高，人们对农产品的需求日益旺盛。.国家非常重视农药的安全生产...
深信服渠道管理分析开题报告.doc,深信服渠道管理分析开题报告摘要2011年3月，我在深信服电子科技有限公司实习兼培训，在4个月后，我将正式的加入着个公司。在实习过程中我专门对公司的渠道去做了详细的了解，发现公司的渠道建设和我在学校所学有较大的差异，通过充分的了解，发现这是...
渠道策略具体包括了：渠道奖励、评估、决策、成员的选择和退出等。.制造商可以为自己的分销渠道实现两个层次的渠道控制和策略，也就是低控制和绝对控制。.渠道策略的内容有：流程、渠道成员、关系、绩效管理等部分。.4P理论则包括了：产品、促销...
本文来源：996论文网本文是一篇市场营销论文，本文通过对A证券郑州营业部市场营销策略的案例研究，分析了新市场环境下券商制定有竞争力的营销策略的重要性，刺激证券公司加强在市场营销方案制定上的理论探索和实…
鉴于渠道关系在市场营销理论的重要地位，国内外的学者试图从多角度进行分析，其中以利益为切入点的渠道关系受到部分学者的重视，他们从渠道关系中提炼出诸多变量，并构建渠道关系模型，但对由于渠道关系不合理造成对渠道的影响方面的研究却很少。
在营销渠道的建立和运转过程中，渠道管理发挥着重要的作用。.本文的渠道管理策略包括：创建并维护关系型渠道关系，减少渠道的有害，加强对营销渠道的控制，不断激励渠道成员，理顺渠道沟通。.8.学位论文饶强化工染料行业营销渠道策略研究...
苏宁电器营销策略分析论文.doc,苏宁电器有限公司营销策略分析论文毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交的毕业设计,论文,～是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知～除文中特别加以标注和致谢的地方外～不包含其他人或组织...
本文是一篇市场营销论文，本文目的是在分析山东联通网络营销整体环境的基础上，优化山东联通网络营销战略，整理研究开展前的数据，在实际业务实践后，进行新旧数据环比的对比分析。第一章绪论1.1选题背景及意…
在电子商务背景下,企业的客户关系管理方式不能够一成不变,客户关系管理系统也在不断的更新和换代,但是企业需要认识到的是,客户关系管理系统毕竟只是一个管理系统,他并不能够...
客户关系管理论文:基于客户关系管理进行渠道整合的研究【中文摘要】日趋激烈的市场竞争,是否获得客户的信任及客户忠诚度的提升已直接关系到企业的生死存亡,丰...
关系价值和网络价值等多边互动的角度合作伙伴间关系价值的构成,揭示合作伙伴在这三个层析上的价值要素中心不断变化的内在机理,测算出厦华公司与渠道客户之间双方关系价值...
硕士论文-饭店客户关系管理存在的问题及策略分析星级:7页贵州科技进步的...快速响应个性化需要,提供便捷的购买渠道、良好的售后服务与经常性的客户...保...
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本文集中针对客户关系管理在渠道客户中的应用展开实证分析,特别选定购买过程、产品和服务周期较长的企业客户作为典型案例予以求证。论文将运用笔者在环保企业...
导读:这是一篇与公关客户论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。公关公司最喜欢的客户有两类:一是有钱的,二是能把公关公司当作“pa...
海底捞客户关系管理论文篇一《浅析客户关系管理》摘要:随着市场、电子商务大幅度的发展,各个企业都在努力维持客户资源。客户资源已然成为了市场竞争的关键资...
汽车客户关系管理为提高汽车行业的核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在汽车销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提...