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销售渠道管理中的激励体系认识研究论文论文关键词：营销渠道；营销渠道管理；激励论文提要：在“渠道为王，决胜终端”的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。
2.1渠道激励的基本方式2.1.1利益激励中间商销售产品的目的是获得盈利，因此对中间商进行利益激励，增加中间商的直接利益，激励效果明显。.利益激励的主要形式有：返利制度、补贴政策、放宽回款条件等。.2.1.2参与激励和关系激励企业通过和渠道成员...
分销模式如下图：河北金融学院2008级本科毕业论文2.2渠道管理2.2.1对渠道成员的激励渠道成员都有明确的经营目标，也有为实现这一经营目标而制定的一系列营销策略。通过对渠道成员的激励可以有效的帮助渠道成员实现其经营目标，也有利于充分调动
激励渠道成员是为了激发渠道成员的动机，使其产生内在的动力，朝着所期望的目标前进，目的是调动渠道成员的积极性。公司在激励方面像其它企业一样也有返利政策、价格折扣，补助等，但这些在当今市场运作上也算是较为常见的了，不足为奇。
海尔集团分销渠道设计一、海尔分销渠道定位海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，已发展成为大规模的跨国企业集团。
汽车行业分销渠道分析.doc,山东财经大学本科期末论文(设计)题目：汽车行业分销渠道分析—以东风本田例学院工商管理学院专业市场营销班级市场营销1201班（四年制）学号201207541439姓名余聪指导教师刘侠山东财经大学教务处制二...
华硕笔记本电脑营销渠道研究论文：摘要：作为全球领先的3C解决方案提供商华硕电脑公司，其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察华硕。分析了华硕的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营
格力空调的分销渠道模式研究,格力空调模式图标含义,格力空调模式,格力空调e享模式,格力空调送风模式,格力空调睡眠模式,格力空调销售模式,格力空调模式图标,格力空调除湿模式,格力渠道模式
本文是一篇市场营销论文，本文主要是在国内外渠道理论和环境分析以及W公司营销渠道的现状，分析出其在营销渠道上所遇到的问题，针对问题提出了优化建议。1引言1.1研究背景国内外啤酒市场正在发生巨大变化：…
distributorcapacities.Keyword:Channelmembers;incentive,channelrelationship,channelbehaviors武汉科技大学硕士学位论文第1页1.1研究背景与动机1绪论分销...
内容提示:知识水坝为您提供优质论文河北工业大学硕士学位论文浪潮公司分销渠道激励机制设计姓名李疆申请学位级别硕士专业工商管理指导教师胡悦20070801知...
激励的直接后果是减少渠道成员的行为,同时激励的效果又受到市场竞争程度和分销商能力的影响。在本次论文研究中应反映出行为因素对激励的影响以及影响激励...
激励研究了1个制造商和1个零售商构成的分销渠道,将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此,建立了多时期渠道动...
导读:本文关于渠道激励论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。(黑龙江财经学院,哈尔滨150025)摘要:分销渠道激励对于促进渠道成员高效率合...
企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制。特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难...
中国科技论文在线年月第卷第期数理统计与管理班文章编号一刁字paper.edu从〕基于委托代理理论的渠道成员激励机制分析田剑江苏科技大学经济管...