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本论文采用理论联系实际的研究方法，在广泛查阅有关营销渠道、利益相关者和激励理论文献、联想渠道管理内部资料和与联想渠道专业人员沟通访谈的基础上，对联想分销渠道激励进行了分析研究。.研究表明，厂家和分销商是一个利益相关体，要解决厂商...
销售渠道管理中的激励体系认识研究论文论文关键词：营销渠道；营销渠道管理；激励论文提要：在“渠道为王，决胜终端”的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
农夫山泉营销渠道论文[Word文档].doc,农夫山泉营销渠道论文[Word文档]农夫山泉营销渠道论文本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿农夫山泉...
汽车行业分销渠道分析.doc,山东财经大学本科期末论文(设计)题目：汽车行业分销渠道分析—以东风本田例学院工商管理学院专业市场营销班级市场营销1201班（四年制）学号201207541439姓名余聪指导教师刘侠山东财经大学教务处制二...
激励政策：为了提高分销渠道中各中间商的积极性，公司可制定适当的激励政策。首先要对市场进行分析和预测，找出经销商的利益点。同时要注意到经销商之间是有差异的，通过客观、公平的评...
康师傅饮品产品线渠道营销策略.康师傅饮料渠道营销策略近年来，随着市场竞争日趋激烈，产品、价格和促销策略极易被竞争对手模仿，而营销渠道的竞争优势一般较难模仿，企业如果能通过设计差异化的渠道获得竞争优势，相对可以维持较长时间不被模仿...
营销渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁，因此，完善营销渠道的建设对企业的开展营销工作来说非常重要。聚焦网络作为一家专业的网络营销服务商，在网站建站策划、设计、营销、运营等方面有着13年的…
各分销商都是一个的经济实体，他们为了追求自身利益的最大化，不惜牺牲厂家和分销系统的整体利益。.随着销售额的不断增长，企业对渠道的控制难度进一步加大，多层级的渠道结构降低了效率，无法形成有利的竞争价格，信息反馈严重滞后，造成政策...
本文是一篇市场营销论文，本文主要是在国内外渠道理论和环境分析以及W公司营销渠道的现状，分析出其在营销渠道上所遇到的问题，针对问题提出了优化建议。1引言1.1研究背景国内外啤酒市场正在发生巨大变化：…
联想分销渠道激励政策分析.pdf,、∑与踊囊i与中文摘要随着中国市场规模的扩大,竞争的加剧,渠道的竞争逐渐成为企业市场竞争的主旋律。如何进行有效的渠道管...
为了保证渠道激励效果,联想在激励渠道过程中还特别注意对返利的使用、建立合理的激励力和考核标准,并适当采用负激联想在分销渠道管理、渠道激励方面有很多成功...
(工商管理专业论文)联想分销渠道激励政策研究下载积分:800内容提示:、∑与踊囊i与中文摘要随着中国市场规模的扩大,竞争的加剧,渠道的竞争逐渐成为企业市场...
面对企业外部迅速变化的市场营销环境,渠道管理在企业的经营战略中的地位变得越来越重要。而作为渠道管理的重要内容之一的分销渠道成员的激励同样成为提高企业竞...
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中国移动代理分销渠道激励机制研究北京邮电大学硕士学位论文中国移动代理分销渠道激励机制研究姓名咸宏伟申请学位级别硕士专业企业管理指导教师王德宠20080312北...
分销渠道中窜货现象的成因分析及应对策略杨栩,高志春(哈尔滨工程大学经济管理学院,黑龙江哈尔滨150001)文摘编号:1005-913X(2006)11-0042-CA摘要:市场...
[4]黄晗.渠道成员激励中的行为因素研究[D].武汉科技大学,2005.[5]任来玲.宏大集团激励政策探索[D].西南交通大学,2004.[6]朱戎.联想分销渠道激励政策研究[D]...