618消费者行为研究论文

已经复苏了。人们在生活中也会购买一些适合自己的东西，并且每个人在生活中的状态都是特别好的，回归到了原来的生活。

618是全民购物的一个比较热的时段，有很多人都需要购一些物品或者是有更换家具等各方面的需求，然后由于受疫情的影响，这两年的消费似乎需求并不是特别的高，整体都处在一个抑制消费的状态之下，而618的消费趋势可以在某种程度暗示着整体的消费趋势。

由于今年的618活动力度会更加大，更加符合消费者对购物的需求，而且消费者在购买物品的时候会更加的理智，这是因为随着对消费观的深入理解，更多人对消费更加的理智，从而避免在活动之中迷失自我花出更多的金钱。不管商家如何对活动进行宣传，人们也并不会深陷其中，同时也会对这些宣传没有心动的感觉，这就是为什么商家会使用不一样的套路来对消费者进行活动引导。

618购物平台销量超过以往也是非常正常的，而且商家使用不一样的套路，表示这样并不赚钱，这其实对消费者也是一种诱导行为，表示自己并不赚钱，在活动中赚取了大量的资金其实是消费者本身。这样的诱导不仅仅很容易让消费者上当，同时也会引导消费者投入更多的资金进行消费，现在网络上更加倡导理智消费，并没有从商家本身来抑制这种情况。通过这些活动能够购买到自己心仪的产品其实也是很好的，不仅可以为我们节省大量的资金，同时也能够参与到活动之中感受到消费的快乐。

其次除了线上的各类交易平台的售量见长，以外线下门店也有着复苏的情况，疫情影响很多地方的人流量都在减少，同时门店的销售量也是下降了很多的，而在年终这一段特殊的时期，各大门店的人数也多了起来，同时销售量和成交量也多了起来，这也就意味着消费复苏了吧。

我认为应该分为以下几个模块一、消费者行为与市场营销 1、消费者与消费者行为 2、消费者行为与市场营销的关系 二、消费者的心理活动过程 1、消费者心理活动的认识过程 2、消费者心理活动的情感过程 3、消费者心理活动的意志过程 三、消费者个性心理与消费者行为 1、个性的相关概念 2、消费者个性心理特征 3、消费者个性倾向性 4、消费者购买行为 5、消费者购买行为模式 6、消费者购买行为的一般过程 四、消费者群体心理与消费者行为 1、群体概述 2、主要参照群体心理对消费者行为的影响 3、消费者群体的类别与意义 4、主要消费者群体的心理与行为 5、消费习俗与消费流行 五、产品组合与消费者行为 1、产品开发与消费者行为 2、产品品牌与消费者行为 3、产品包装与消费者行为 4、产品服务于消费者行为 5、产品生命周期与消费者行为 六、价格组合与消费者行为 1、消费者的价格心理 2、价格制定的心理策略 3、折扣价格制定的心理策略 4、价格调整的心理策略 七、分销组合与消费者行为 1、批发商的采购心理 2、零售商的进货心理 3、终端市场与消费者心理 八、促销组合与消费者行为 1、广告与消费者行为 2、人员推销与消费者行为 3、公共关系与消费者行为 4、营业推广与消费者行为 九、组织市场消费者行为 1、组织市场概述 2、组织市场购买决策 3、政府采购

根据今年的618消费趋势，消费明显没有复苏，已经远远达不到疫情前的状态了。

人们在618消费更加的理性，感性的因素少很多。根据电商平台的相关数据，显示一些中高端的家电产品的成交额是去年的5，被左右平均每一个电器的成交单价较去年同比上涨了30%，有大约100个左右的品牌交易额是去年的50%，大约有700多个家电品牌，包括冰箱，彩电，电视等这些交易额较去年同比增长了超过100%。从这一数据可以看出，在购物狂欢节当天，人们消费更加的理性，更加的注重，产品的实用性和必须性，而不是根据自己的心情随意购买，随意消费。

很多奢侈品或其他一些不是必需品的消费有明显的下降趋势。在618当天的各大电商平台，奢侈品的成交额远低于家用电器的成交额，较去年相比同比下降了大约60%左右，其他类型的产品比如护肤品，服装等交易额较去年同比下降了大约30%左右，一些比较大牌的化妆品虽然交易额与去年不相上下，但大多数的服装品牌的交易额明显下降。

疫情带来的影响并不是短期的消费，基本上不会复苏到疫情之前的状态了。从疫情开始已经有好几年的时间了，人们的消费观念也在不断的改变，更加在消费中保持理性。在618的购物狂欢节达到巅峰时刻，应该是5年前或者8年前。在今后的电商平台消费趋势中，除了一些必需品的消费金额稳定增长以外，其他所有类型的产品都在呈现不同程度的下降，最高已经达到了80%左右的下降比例，同时也给了很多实体行业一些机会和优势。