李宁亏损研究论文

李宁的崛起

上世纪九十年代，一股国潮风靡大街小巷，穿着帆布胶皮底的青年男女正是这场时尚运动的主力军，经济物质条件匮乏的情况下，李宁牌是他们的心头好，谁也不会想到这样巨大成功的背后，却有着说不尽的心酸。

自李宁斩获体操冠军之后，无数人给予厚望，汉城奥运会上，李宁因伤病出现巨大失误，一夜之间从体坛英雄变成民族罪人。从汉城回到北京，欢呼和鲜花都是旁人的，他孤零零的走在机场小道上，整个人都陷入沉寂。

指责和争议铺天盖地般涌来，就在这时候，李宁生命中最重要的男人出现了。他就是李经纬。有同样坎坷经历的人，总是会惺惺相惜，在知道了李宁的遭遇后，向他伸出了橄榄枝，89年，李宁正式退役。

国家给了他体制内的最好的两个选择，在广西体委副主任和国家体操队教练间任选一个，李宁拒绝了。他义无反顾的去了广东三水，跟着李经纬下海经商，凭着天生直觉和营销策略，李宁亲自代言，砸60万在央视插播广告，当年就创造出健力宝销量3000万的奇迹。

出于感激，更是出于情谊，在李经纬的鼎力支持下，李宁创办了属于自己的品牌，"李宁"。从体育器材到运动服一应俱全，市场前景一片大好。李宁通过积攒的人脉和高质量严要求，顺利承包了整个亚运会的运动服。

那一年他身穿白色李宁运动服，在青藏高原接过圣火传递火种，用一种传奇的方式回归大众视野，曾经辉煌的体坛事业悄然落幕，属于他的商业时代来了。从93年到96年，李宁每年收入涨幅都在100%以上。

可就在李宁创造了亿的销售历史记录不久，他做出了一个令很多人不解的决定，将企业交由职业管理人士打理。在这之后，除了一些重要的董事会议，李宁很少在公司露面，也不会过问公司具体业务，功成身退。

危机乍现，李宁该何去何从

二十年后的今天，各种外国运动品牌爆款中国，年轻人消费趋势往国际化靠拢，国产品牌遭到了很大冲击，与此同时，安踏特步等国内运动产品竞争激烈，行业颓势。

李宁就像额头冒汗的中年人，开始往低谷走。为了改变生存现状，公司将视野放到国际，将"一切皆有可能"的口号改成"Make The Change"，打算跟耐克正面刚。

新战略的第一步，就是改变低价高质的现有模式，可提价之后，订单量锐减，库存积压连年亏损，短短几年，企业31亿元全部打了水漂，贴上了老国产旧货的标签之后，李宁似乎只能在体育器材方面苟延残喘。

除了企业的董事们，媒体人也在积极关注李宁走势，最终总结出李宁亏损的原因：国企病，品牌老化，转化执行不彻底。15年，退隐几十年的李宁重返商场，结合当下时代主流，选择了新的营销方式，"要以创业的心态去创造李宁新的产品，新的渠道，新的运营方式以及新的体验。"

大刀阔斧的改革

李宁带着团队拜访各大线上线下平台，重新签订销售合约，挽回旧客户的同时开创新市场，为了更深入的了解这个燥热的时代，李宁高调开通了微博，推广公司，更新日常，拉近了和客户之间的距离，让品牌又一次赢得了人们的喜爱与支持。

找出问题所在后，55岁的李宁开始了二次创业，打破原有的体制，一切从零开始。一是多品牌布局，区分各类体育产品，不论是买家还是卖家，都可以清晰的解决自己需求。二是定位消费人群，符合年轻人审美物质基础。

将品牌定位调整到以高性价比为优势的终端市场，三是优化渠道，提升门店和线上售货途径，调整产业链，增强供给侧结构改革，最后，也是最重要的，便是打造时尚单品，提升品牌效力，坚持12年国际化趋势政策，让产品走向世界。

反败为胜的重中之重

想要产品走向世界，就要增强品牌影响力，李宁的赞助从国内到国外，从国家乒乓队到羽毛球队，从国内篮球联赛到西班牙，阿根廷球队，直至NBA比赛，名声大震。

与此同时，李宁造势于优质代言人，先后签约赞助韦德，推出"韦德之道"高端篮球鞋，以迅雷不及掩耳之势闯入时尚界，纽约时装秀，巴黎时装秀，米兰时装秀，场场不落，从前年开始，再次掀起国潮浪花，成为国外奢侈品代表。

品牌年轻化，改变设计风格，不论是"国潮"还是"复古"，都走在时尚的前沿，引领大众而不是盲目跟风。改造供应链，升级消费体验，让年轻人注意并与其产生非常强烈的情感联结，利用偶像热度，挖掘潜在客户并获得好感，扩大李宁市场。

在李宁最辉煌的时候，提到李宁就提到了国人的骄傲，"把汉字穿在身上"正是李宁服装文化的一大亮点，文化软实力的提升，外国人的火热追捧，都加深了国人的民族自豪感，"中国李宁"四个大字直击人们内心的柔软。

90年代大红大紫的复古街头文化大火，验证了"时尚就是一个轮回"的道理，时代的碰撞擦热产生了一种吸引年轻人的灰色神秘感……

加深与阿里，腾讯等产业的合作，加大对电商平台的投入，迎合年轻人消费方式和渠道，对准消费的有生力量群体大力出击，每逢双十一双十二大力度减免活动，更是获得消费者好感的有效举措。

从总体数据上来看，李宁产值增收主要归功于电商渠道收入增加，18年营业收入增长，净利润增长39%，首次实现营收入100亿。

不变初心，方得始终

"李宁很早就给国家队穿，绣着国旗，所以做事情一定要按国际标准。"李宁说。

不论是八九十年代还是现在，李宁的款式变了，价格变了，但质量始终上乘；营销模式变了，公司内部产业划分变了，可站在中国角度看世界的大格局没变。

不仅如此，身为企业的创始人，他坚信企业应该是由经理人来经营，管理者要做的是制定制度来维持产业运作发展，靠一己之力力挽狂澜，不是长远之道。从亏损31亿到年入100亿，李宁做的最对的事，就是"有斗志，敢于冒险，敢于追求，有勇气和担当把你的想象变成现实。"

现在的李宁前景一片大好，企业也正是需要他的时候，或许未来几年，李宁先生会再次功成身退也未可知。

问题一：安踏、李宁、361体育品牌为什么会没落？ 10分 1、2008年后，体育运动服装市场市场容量、关注度均下滑； 2、外国品牌的进入； 3、顾客的消费转型，时尚类相对运动类更套喜欢。 4、粗放式的发展，一味明星代言，企业没有系统的战略规划。 问题二：李宁行业动态分析？目前情况如何？ 李宁行业？运动服行业？还是李宁公司？（如果有用请采纳，你的采纳是我最大的动力，系谢谢！） 一、运动服行业：请参考前瞻产业研究院《中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 二、李宁公司：李宁公司自2004年上市，业绩一路攀升，2009年内地销售额首超阿迪达斯，李宁的业绩一度占据中国体育用品行业前列。但近几年其他运动品牌的强势发展，内外市场持续低迷，李宁公司业绩持续下滑，正遭受生存危机。另外，李宁公司发展战略的失误，品牌精神的缺失等也是李宁出现问题的原因。目前李宁公司要认清问题根源，找出发展之路。 2004年，赶在雅典奥运会开幕之前，李宁这一运动品牌赴港上市。2008年北京奥运会上李宁将奥运营销推向巅峰。次年，在内地市场的销售额首超阿迪达斯。李宁的业绩一度占据中国体育用品行业前列。但2011年年报显示，李宁公司全年营业收入亿元人民币，同比下降，净利润亿元，同比下降达。多年来连续攀升的业绩开始下滑。2012年上半年实现销售收入亿元，同比下滑，净利润亿元，同比大跌。到2013年净亏损已达亿元。销售收入和净利润双双下滑。出现这种情况的李宁并非个例，国内本土运动品牌市场萎缩，业绩大幅下滑，前景令人堪忧。本文就李宁公司现状进行分析，并就问题提出相应的意见和建议。 一、李宁公司的主要问题 李宁牌的核心价值在消费者心中并不十分清晰，且现有消费群体对李宁牌的品牌认知与李宁公司努力塑造的品牌定位并不十分吻合，消费者认知的某些品牌属性正是李宁公司为实现其品牌国际化战略而希望弱化的。 (一)市场方面的问题 1.品牌定位不清。根据盖洛普咨询有限公司所做调研，友好、具有民族荣誉感是李宁最为突出的品牌个性。而非李宁公司所努力塑造的年轻的、时尚的、国际化的。李宁的目标定位是“高端的”、“专业的”、“国际化的”。而李宁表现出来的定位是“中高端的”、“初级的”、“民族品牌”。同时，消费者表现出来的定位是“友好的”、“荣誉的”、“民族品牌”。并且，“民族的”这一属性由于李宁渴望的“国际化”而正被李宁可以的弱化。 2.风格与品牌形象不一致。由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁牌的印象凌乱，品牌形象不一致。 3.李宁高端定位的不彻底导致的两面受敌。“如果我没钱，就去买便宜些的安踏;如果我有钱，为什么不去买国际品牌耐克和阿迪达斯?”李宁在2008年后开始走高端战略，但是李宁的高端化进行得非常不彻底，因此导致的是前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。李宁公司当初建立并倚重的中高端市场定位空间遭到了前所未有的挤压。 4.太过着急的转变。急于从价格市场向价值市场寻求转变。李宁还做出了一个风险性极大的决定：通过提高价格来拉近与国际运动品牌的距离。虽然提价之后李宁牌产品与耐克和阿迪达斯等国外品牌价差不断缩小，但由于李宁品牌的主要客户群体仍集中在二、三线城市，而且由于产品的款式、体验以及营销手段没有同步跟进，连续的提价行为使得李宁原有的性价比优势全无，那些本来就对价格相当敏感的消费者不得不转向安踏、匹克等性价比较高的国内运动品牌。 (二)管理方面的问题 李宁公司在2008年辉煌以后，业绩不升反降直至亏损，2010年行政总裁张勇大胆开始了李宁品牌重塑运动，期望改变下滑业绩，然而事与愿......>> 问题三：为什么去年2012年体育用品行业非常之衰落 因为从2004年到2008年的北京奥运会，这4年是中国运动品牌狂飙突进的阶段。开店圈地模式在2011年达到顶峰。2011年报数据显示，当年，李宁常规店、旗舰店、工厂店及折扣店一共8255家，安踏店加上运动生活系列店与儿童体育用品店共计9297家。361度、匹克和特步的店铺数都在7000家以上，中国动向店铺数为3119家。加上耐克、阿迪等品牌，全国范围内分布着几万个运动品牌店。在这种模式下，品牌商将货批发给经销商，就算销售完毕，而经销商是否能卖出则不是重点，这种模式导致经销商大量压货。疯狂扩张和压货的高速增长模式具有不可持续性。体育品牌扩张速度过快，管理水平却没有得到相应提高。曾经高速扩张的体育品牌如今面临着产能过剩的问题，再遇上中国上世纪90年代以来新生人口大幅下降，这使得体育品牌雪上加霜。 来源：前瞻产业分析 问题四：李宁面临的环境有哪些变化 李宁，曾经辉煌一时的中国的品牌服饰。李宁的衰落主要原因是盗版，冒牌，和国内一些其他品牌带来的市场压力。例如，森马，安踏，以纯，等等。 现在需要追究的并不是李宁面临哪些变化，而是如何去解决这些问题。 首先是 盗版。中高档服饰，需要不断推出新的风格样式，同时快速宣传，然后迅速退出。完全贯彻市场游击战的大法。让盗版商家感觉无处下手。同时从成本考虑。坚持薄利多销的路线，从质量上，防伪上，下工夫。 面对其他品牌的压力，需要从宣传入手。迎合年轻人的口味。做到知名，质量。同时炒作。联合淘宝，腾讯，百度等大型网站，参与平民设计、新款猜测等。 解析不全面，如有不满意的地方或者有不清楚的地方可以随时提问，还望采纳 问题五：健立宝是如何衰败下去的？ 关于健力宝的假冒品或者“山寨版” 无论是健力宝的辉煌时代还是健力宝的低谷时期，健力宝假冒品或者“山寨版”一直充斥着中国市场。其实假冒品或者“山寨版”在中国出现很正常的，无论是哪个品牌都避免不了这类产品，然而这类产品同样也诋毁了健力宝品牌。 特别是在04年健力宝风暴以后，健力宝逐步消失在大部分中国市场，而假冒品或者“山寨版”却得到了滋生的好环境，它们悍然取代了健力宝的位置，在广大农村，它们欺不计其数的群众，谋取暴利，而他们的产品质量也是可想而知的，诋毁了健力宝品牌。 无论是健力宝的假冒品，还是“山寨版”，他们都有一个共同点，都大打“广东三水健力宝路”这张牌，把“广东三水健力宝路”字印的很醒目，其他字印的很小，用这种方式来欺群众。其实他们可能只在“广东三水健力宝路”上注册了一个小商标罢了。“广东三水健力宝路”有着健力宝的辉煌，也有着健力宝说不清的痛。 对于健力宝的假冒品或者“山寨版”，健力宝联合工商局也是严厉打击的，欢迎广大群众举报。 关于健力宝拉环有奖 健力宝拉环有奖早在李经纬时代就被采用，当时在中国引起了不小的轰动，甚至也成就了当时健力宝的辉煌。但是也滋生了一些低级的术。看过电影“疯狂的石头”的朋友也许并不陌生，一些别有用心的人用健力宝拉环有奖的方法去很多贪图小便宜的群众的钱财，也给健力宝品牌造成了很坏的社会影响。 其实碰到这类术有很好的识别方法，最简单的就是播打健力宝公司的800免费电话予以确认。而且，像“八万”、“十万”这样巨额奖励国家也是明令禁止的。 一句话“天上不会掉馅饼的”，还是人心在作怪。只要不贪图小便宜就不会上当。同样，如果发现这样的术发生在你身旁，请立即报案。 健力宝诚邀天下经销商，共谋商机，同创伟业。健力宝未来充满惊喜和希望，愿广大经销商，批发商与健力宝人一起努力，共同享受成功带来的财富与喜悦。 健力宝感谢所有关心过民族饮料的朋友，感谢所有关心过健力宝的朋友。时刻关注健力宝，对健力宝有信心，支持民族饮料支持健力宝是对健力宝最好的行动，健力宝定会凯旋，重震雄风的，谢谢！~~ 问题六：为什么有人说特创始是安子轩。安子轩又是谁？ 姓名：安子轩 性别：男 年龄：青年才俊 生日：12月01日 星座：射手座 现居地：中国 江苏 常州 婚姻状况：未婚 血型：其他 故乡：中国 江苏 常州 目前使用 兴趣爱好 手机/数码产品目前拥有的手机：诺基亚-N81 最喜欢的手机：Apple-iPhone 目前拥有的笔记本：苹果(Apple)-MacBook Pro 13 最希望拥有的笔记本：苹果(Apple)-MacBook Air 目前使用的MP3：苹果(APPLE)-iPod classic 汽车目前拥有的车：阿斯顿・马丁-筹划中。 计划购买的车：宝马-X5 最喜欢的车：宝马-z4 时尚服饰/化妆品最感兴趣的时尚内容：饰品 常穿的服装：John Galliano 常用的包/箱：李宁 常带的饰品：Vivinne Westwood 常穿的鞋子：Converse 匡威 旅游/度假去过且喜欢的地方：天目湖 想要去的地方：威尼斯，巴塞罗那 理想中的度假胜地：毛里求斯 电子游戏/网游最喜欢的游戏类型：模拟角色扮演游戏 正在玩的游戏：战争机器 玩过且喜欢的游戏：RO-2 美食/快餐/饮品喜欢的菜系：粤菜系 喜欢吃的菜：炖鸵鸟掌 近期去过且喜欢的餐馆：常州凯悦大饭店 喜欢喝的饮品：可口可乐 社会经历 职业：保密 公司名称：常州市 *** 公司地址：中国 江苏 常州 常州市行政中心（龙城大道1280号）6号楼 希望可以帮助你，希望你采纳！你的支持将是我们永远的动力！ 问题七：北宋是不是好差啊？打大辽都打不赢，后来金也打不，国体衰落。。 文官至上的弊端。 问题八：野利都兰的介绍 宪成皇后野利氏（？－1048年），西夏景宗李元昊的皇后。生太子李宁明、太子李宁林格、李锡哩。天授礼法延祚元年（1038年）册为皇后。皇后的哥哥野利遇乞被宋朝名将种世衡反间计害死后，野利家族衰落。天授礼法延祚十年（1047年）五月，野利皇后被没藏氏陷害，被废为庶人。天授礼法延祚十一年（1048年）正月，太子宁林格刺杀元昊，因受株连，与子宁林格同被没藏讹庞处死。

从巨亏31亿到年入100亿，李宁是中国唯一一个自己拯救“自己”的体育品牌。