这种不好查阅的，除非都上数据了，可以通过数据库查询
柴油发动机是燃烧柴油来获取能量释放的发动机。我为大家整理的柴油发动机新技术论文，希望你们喜欢。 柴油发动机新技术论文篇一 柴油发动机燃烧技术及汽车新能源 摘要：汽车无疑是21世纪发展最为迅速，对人类影响最大的机械。近几十年来，面对地球能源的日益短缺和环境保护的严重形势，人们对车用发动机的燃油经济性更加重视，节能减排受到广泛关注。本文针对近年来柴油发动机燃烧技术以及其他汽车替代燃料的新能源开发应用进行了介绍和评论。最后对柴油发动机燃烧新技术的今后发展进行了展望，指出了汽车科技在21世纪的发展方向，即改善燃烧技术并且研发应用新能源。 关键词：柴油发动机 燃烧技术 燃料 新能源 0 引言 随着机动车保有量的迅速增加，全球石油能源临近枯竭。同时，排放法规日益严格，要求大幅降低汽车尾气中NOx和PM等排放。因此，燃油的经济性、节能减排受到广泛关注。改善燃烧技术，研发汽车新能源渐渐成为一项重要的课题。 汽车的动力来源于发动机气缸内燃料燃烧所放出的热能。传统的汽车发动机根据所用燃料种类区分，可分为柴油发动机和汽油发动机。近年来，由于世界能源短缺和环保低碳的要求，人们开始开发新型清洁燃料，如甲醇、乙醇、液化石油气(LPG)、压缩天然气(CNG)等。现在又大力开发混合动力汽车、电池电动汽车、电容电动汽车和太阳能汽车等。 1 柴油发动机燃烧技术 柴油机汽车因压缩比高，燃油消耗平均比汽油机汽车低30%左右，所以燃油经济性较好、热效率较高。但是传统的柴油机燃烧过程，是采用高压喷射将燃油喷入气缸，形成混合气，并借缸空气的高温自行发火燃烧。如果燃烧不充分，极易产生NOx 、PM。随着排放标准的提高，政府对节约能源与减少排放日益重视。为达到排放法规和降低油耗的要求，应该加强新的燃烧方式的探索，开发出高性能低成本的先进柴油机。近些年应运而生的先进的燃烧技术有：均质充量压缩点燃(HCCI)和低温燃烧(LTC)等。他们与传统的燃烧模式相比有很多自身的优势，有足够的提高效率和降低排放的潜力，但还需要进一步的深入讨论和完善。 1.1 均质充量压缩着火(HCCI)燃烧 自20世纪70年代末，均质充量压缩着火(HCCI)燃烧这一新概念被报道，国际上学术界和工业界一直高度重视这一燃烧技术，是世界内燃机燃烧研究领域中的热点之一。 均质充量压缩着火燃烧，就是柴油机在着火前像汽油机那样形成均质混合气，消除扩散燃烧，采用较高压缩比，压缩可控着火，实现近似等压燃烧;同时要具有良好的化学反应动力学效应，实现低温火焰快速燃烧，燃烧持续期短，燃烧效率高，可以同时保持较高的动力性和燃油经济性，达到高效、低污染的目标。与传统的点燃式发动机相比，它取消了节气门，泵气损失小，混合气多点同时着火，燃烧持续期短，可以得到与压燃式发动机相当的较高的热效率;与传统柴油机相比，由于混合气是均质的，有效的解决了传统均质稀混合气燃烧速度慢的缺点，燃烧反应几乎是同步进行，没有火焰前锋面，燃烧火焰温度低，可以同时降低NOx 和PM排放。另外，实施HCCI燃烧模式可以简化发动机燃烧系统和喷油系统的设计。因为HCCI燃烧的着火和燃烧速率只受燃料氧化反应的化学反应动力学控制，受缸内流场影响较小，同时均质预混的混合气组织也比较简单。HCCI的优点还包括它的燃料灵活性高，它能使用包括汽油、柴油、天然气、液化石油气(LPG)、甲醇、乙醇、二甲醚以及混合燃料等多种燃料。 HCCI这一燃烧方式具有重要的理论意义和广阔的应用前景。目前已在化学反应动力学机理、燃烧控制、负荷拓展等多个方面有了很大的进步。不过，业内多数研究机构认为该技术成熟至少应在2015年后，要想实用化在还技术上还存在很多弊端。这些弊端主要包括：均质混合气的制备;CO和HC排放的降低;低负荷下的燃烧不稳定和失火;高负荷下的燃烧粗暴;着火相位和燃烧速率的控制等。 1.2 低温扩散燃烧 对于柴油机来说，燃烧技术的关键是同时降低微粒和 NOx 排放，基本思想是加速燃油与空气混合，尽量燃烧“均匀”混合气，同时还需要降低燃烧温度，实现“低温”燃烧。柴油机低温燃烧，就是控制缸内燃烧温度低于NOx和碳烟的生成温度，从而有效降低NOx和碳烟排放。均质充量压缩着火(HCCI)燃烧属于低温燃烧，另一种低温燃烧技术是低温扩散燃烧。 与均质充量压缩着火(HCCI)燃烧不同，低温扩散燃烧的着火仍是由燃油喷射来控制。着火时，缸内存在燃空当量比大于1的区域，因此也就存在扩散火焰，燃烧速率受控于燃油空气混合速率，其较低的燃烧温度是通过采用相当大的冷却EGR率、低压缩比以及推迟喷射定时等措施来实现的。 1.3 富氧燃烧技术 发动机气缸内燃料的燃烧是靠空气中的氧气来助燃的， 因此改善发动机燃烧技术可以从进入发动机气缸助燃的空气入手。发动机富氧燃烧就是用比通常空气(含氧21%)含氧浓度高的富氧空气为发动机进气的燃烧。富氧燃烧可增加发动机的功率密度，提高柴油机的动力性和经济性，降低碳烟、CO和HC的排放，它是一项高效节能的燃烧技术。 早在 20世纪60年代末Karim等就已经开始了对柴油机富氧进气燃烧的研究[2]。我国于80年代中期开始富氧技术的研究。从20世纪90年代开始，通过研究人员的大量研究，富氧燃烧技术取得了一系列实质性进展。 由于富氧燃烧提高了柴油机的燃烧速率，优化了燃烧过程，提高了燃料能量释放率，所以使柴油机具有更好的动力性和经济性。富氧燃烧降低了碳烟、CO和HC的排放， 却增加了NO的排放。近年来研究人员提出了更为先进的燃烧技术――膜法富氧燃烧， 膜法富氧技术其基本原理主要是扩散和溶解，利用供应的气体分离膜两边的压力差以及各气体组分对于特定高分子膜的相对通过率不一样，而实现渗透和分离，获得某种高浓度气体[3]。 对于柴油发动机来说，膜法富氧不但可以提高发动机动力性能，最重要的是能够降低NOx和碳烟，达到降低排放的目的。膜法富氧技术被称为“资源的创造性技术”。 1.4 当量比燃烧 最近几年，为了适应更加苛刻的环保法规，柴油机产品上都使用了尾气后处理器，使柴油机的成本增加，也降低了可靠性。为降低后处理成本，Reitz等人[4]-[6]开展了柴油机当量比燃烧的研究，以便使用三元催化器。在一台单缸机上进行了试验。研究发现，在一定条件下，柴油机当量比燃烧可以实现极低的NOx和碳烟排放，二者都在0.2g/(kWh)以下。柴油机当量比燃烧研究的开展是最近几年才开始的，已经显示出很好的低NOX和PM排放性能。如果能够改善经济性，当量比燃烧在柴油机上的应用奖充满期望。 2 汽车新能源 随着汽车工业的不断发展，柴油、汽油等燃料的需求也越来越大，导致的最直接的后果就是石油日益枯竭，柴油、汽油等价格上涨。同时汽车尾气污染也日趋严重，在不可再生能源的日益枯竭和价格的不断上涨以及环保要求的双重压力下，寻找新能源将是今后汽车行业的主要任务。 2.1 燃气汽车 燃气汽车主要有液化石油气汽车和压缩天然气汽车。燃气汽车由于其排放性能好，运行成本低、技术成熟、安全可靠，被世界各国公认为当前最理想的替代品。天然气作为一种储量丰富干净可靠的清洁燃料，兼备汽油柴油的优点，具有抗爆性好、自燃温度高、排放特性好等特点，非常适合作为内燃机的代用燃料使用。与柴油相比，颗粒物和NOx排放非常少，而与汽油相比，HC、NOx和CO2排放较少。因此，加强对燃气汽车的研究，对缓解石油能源危机，改善环境具有重要意义，对于保障国民经济的持续发展也具有重大的战略意义。 2.2 电动汽车 电动汽车是指以车载电源为动力，用电机驱动车轮行驶，符合道路交通、安全法规各项要求的车辆。电动汽车最大的优点是只要有电力供应的地方都能够充电。但是蓄电池单位重量储存的能量太少，还因电动车的电池较贵，又没形成经济规模，故购买价格较贵。目前电动汽车上应用最广泛的电源是铅酸蓄电池，但随着电动汽车技术的发展，铅酸蓄电池由于比能量较低，充电速度较慢，寿命较短，逐渐被其他蓄电池所取代。正在发展的电源主要有镍镉电池、钠硫电池、燃料电池、锂电池、飞轮电池等，这些新型电源的应用对环境影响相对传统汽车较小，其前景被广泛看好，但当前技术尚不成熟。 2.3 混合动力汽车 混合动力是指在原有的汽油发动机和柴油发动机基础上，同时配以电动机来改善低速动力输出和燃油消耗的车型。混合动力主要以发动机驱动行驶，利用电动马达所具有的再启动时产生强大动力的特征，在汽车起步、加速等发动机燃油消耗较大时，用电动马达辅助驱动的方式来降低发动机的油耗。混合动力汽车最大的优点就是“零”排放，而且采用混合动力后可按平均需用的功率来确定内燃机的最大功率。 2.4 甲醇HCCI燃烧 均质压燃的燃烧方式本身具有热效率高、NOx 排放低和几乎零PM排放的优点。甲醇来源广泛，着火界限宽，其气化速度快和易于形成混合气的特点，能更好地适应HCCI稀薄燃烧及分布式多点着火的工作方式。具有较高的抗爆性能，可以提高发动机的压缩比和热效率。将HCCI燃烧技术运用到甲醇车用发机上可满足节能减排的要求，但是目前还未能满足实际运用的要求，如对甲醇发动机HCCI燃烧过程的进行控制、拓展其负荷范围的方法等。 由此可见，汽车科技在21世纪的发展方向就是改善燃烧技术并且研发应用新能源。在大力改善燃烧技术的同时，积极降低替代燃料的生产成本、使用价格，使新能源发展为汽车产业的可持续发展带来光明的前景。 参考文献： [1]Karim G A.Ward G.The examination of the cnmhustion processes in a compression-ignition engine by changing the partial pressure of oxygen in the intake charge[C].SAE Paper 680767. [2]李胜琴，关强，张文会等.汽油发动机富氧燃烧分析[J].内燃机，2007(1)：51-52. [3]SangsukLee，ManuelA.GonzalezD.andRolfD.Re-itz.Stoichi-ometriccombustioninaHSDIdieselenginetoallowuseofathree-wayexhaustcatalyst[C].SAE Paper 2006-01-1148. [4]Lee，S.，GonzalezD.，M.A.，Reitz，R.D.Effectsofengineoperatingparametersonnearstoichiometricdieselcombustioncharacteristics[C].SAE Paper 2007-01-0121. [5]Chase，S.，Nevin，R.，Winsor，R.，Baumgard，K.，StoichiometricCompressionIgnition(SCI)Engine[C].SAE Paper2007-01-4224. [6]黄喜鸣.浅谈汽油机稀燃层燃技术[J].装备制造技术，2006(4)：174-175. 柴油发动机新技术论文篇二 现代柴油发动机节能减排新技术 摘要：文章主要对传统柴油发动机与汽油发动机的优缺点、现状及存在的问题进行了分析和阐述，从高压电控共轨技术、冷却式EGR技术等几方面介绍了现代柴油机为了更好地适应社会发展所采用的一系列节能减排的新技术，以提高柴油机的综合性能。 关键词：柴油机;节能减排;冷却式EGR技术;高压电控共轨技术 中图分类号：U464 文献标识码：A 文章编号：1009-2374(2012)20-0135-03 近几年来，随着发达国家柴油轿车在全部轿车中所占份额的不断增加，电控汽车柴油机开始异军突起，技术也有所突破，特别是出现了改变传统燃油喷射系统的组成和结构特征的高压共轨系统，并且为了符合国际的排放标准及节能标准出现了各种各样 的节能减排技术，使得柴油机的发展越来越好。 1柴油发动机的优缺点 1.1 柴油机的优点 柴油机与汽油机相比，主要有三大优点： (1)扭矩大。相同排量下，柴油机力气更大，扭矩更大。 (2)省油。首先柴油的能量密度含量比汽油高;其次柴油机的热效率高。一般柴油机的油耗要比汽油机的低30%～40%。 (3)环保。由于柴油机的富氧燃烧，所以柴油机的CO、HC和CO2排量相对于汽油机较低。 1.2 柴油机存在的问题 柴油机的性能虽然在很多方面比汽油机更有优势，但是也存在着很多关键性的问题需要解决。 (1)尾气排放问题。虽然较汽油机来说，柴油机的CO、HC和CO2排量较低，但是颗粒和NOX的排放比较难控制。 (2)油耗问题。虽然柴油机的油耗要比汽油机的低，但是为了实现社会发展的需要，进一步降低油耗也成为柴油发动机所要克服的问题之一。 (3)升功率问题。柴油发动机本身的质量和体积也影响了其各方面的性能，所以为了使得柴油机进一步得到社会的认可，如何提高柴油发动机的升功率也成为了柴油机发展过程中的问题。 (4)比质量问题。柴油机由于采用压燃的方式，所以其材料要求较高，且其压缩比较大，也使得 柴油机相对于汽油机在同等排量的情况下其质量较大。 2现代柴油机新技术 2.1高压电控共轨技术 高压电控共轨式燃油喷射系统的出现，基本上改变了传统柴油机燃油喷射系统的组成和结构特征。高压电控共轨系统的最大特征就是燃油压力的形成和燃油量的计量在时间上、在系统中的部位和功能方面都是分开的。燃油压力的形成和燃油量的输送基本上与喷油过程无关。根据电控单元的指令控制每个喷油器，使得每个喷油器可按所要求的精确的喷油正式从共轨中“调出”具有所要求的精确压力和精确循环的燃油。改善了燃烧过程，提高了燃烧效率，降低了燃烧噪声和排放。该项技术已普遍在柴油车上使用。 2.2 冷却式EGR技术 采用冷却式EGR系统，在EGR气体流动管上安装冷却装置，当EGR气体进入进气管前先降低其温度，故燃烧温度比一般的EGR系统明显降低，且因进气密度高，进入燃烧室的气体量多，使得燃烧更完全，故也可减少PM的排放。 2.3均质燃烧技术(HCCI) 在均质燃烧方式下，柴油和空气在燃烧开始前已充分混合，形成均质预混合气。混合气被活塞压缩并发生自燃，并呈分布均匀、稀混合的低温、快速燃烧，从根本上消除了产生NOx的局部高温区和产生PM的过浓混合区，从而能大大降低NOx和PM的排放。 2.4NOx排放控制技术 (1)AR(吸附还原催化剂)。在稀燃阶段将NOx吸附储存起来，而在短暂的富燃阶段，NOx释放并被排气中的HC还原。 (2)SCR催化转化器。它是一种剂量系统，系统将还原剂(尿素)导入排气中，混合后再经过催化，可减少NOx的排放。 (3)NSCR。它是在去氮催化器中，用碳氢化合物作还原剂，将废气中的NO3还原。 (4)采用碳素纤维加载低电压技术。碳素纤维具有催化活性，能促进废气中的NO与C或HC进行氧化还原反应，随着电压的升高，可使NOx排放明显降低。 2.5颗粒排放控制技术 (1)颗粒捕捉器。颗粒(PM)是柴油机尾气主要成分之一，对人体的危害也非常大。颗粒捕捉器能够将尾气中的颗粒物过滤掉，可以达到90%以上的净化效果。 (2)氧化催化器。氧化催化器是利用催化器中的催化剂来降低废气中的HC、CO和颗粒中的可溶有机成分的活化性能，使这些成分能与废气中的O2在较低的温度下发生反应，从而降低柴油机的有害物质排放量。 2.6多气门技术 多气门发动机是指每一个气缸的气门数目超过两个，即两个进气门和一个排气门的三气门式;两个进气门和两个排气门的四气门式;三个进气门和两个排气门的五气门式。气门布置在气缸燃烧室中心两侧倾斜的位置上，是为了尽量扩大气门头的直径，加大气流通过面积，改善换气性能，形成一个火花塞位于中心的紧凑型燃烧室，有利于混合气的迅速燃烧，提高柴油机的经济性。 2.7增压中冷技术 增压就是增加进入柴油机汽缸内的空气密度，中冷则是将压缩后的空气的温度降低。最终是提高进入气缸内的空气量，能够在不改变发动机排量的基础上提高柴油机输出功率，降低其升功率。 2.8轻质量设计技术 在柴油机设计上，由于轻质量技术的应用以及材料和制造水平的提高，使得柴油机的比质量也有所下降，由汽油机派生出来的柴油机总质量约为汽油机的110%。 3柴油机技术发展趋势 从当今世界各主要汽车与发动机公司开发的新一代柴油机的技术变化看来，尽管柴油机各有特点，但大体上反映了以下发展趋势： 3.1优化结构设计 优化结构设计，减少摩擦与附件功率损失，提高机械效率。柴油机的有效效率等于指示效率与机械效率的乘积，因此，柴油机的燃油消耗率也直接受到机械效率的影响，国外在致力于完善缸内工作过程的同时，也十分重视减少摩擦损失和提高机械效率的研究。此外，以德国MTU公司为代表的可变排量技术也是一种有效手段。 3.2发展各种代用燃料 代用燃料大多是二次能源，常用的有植物油、天然气、醇类燃料、氢和燃料电池等。各种代用燃料一般都有降低环境污染的效果，并且都有较为可靠的来源。 3.3降污的柴油添加剂 研究节能降污的柴油添加剂，改善燃料的燃烧性能，对已投入使用的车辆来说，是较佳的技术处理方法之一。 4结语 先进柴油机技术的应用使柴油机的综合性能有了极大的提高，因此柴油机在市场上的占有量正逐步提高。特别是在欧洲，柴油轿车的销售量已占轿车总销量的1/3以上，并且这一数字仍在不断增长。在我国，先进技术的柴油机汽车将得到广泛的采用。 参考文献 [1]何林华.车用柴油发动机的发展趋势[J].客车技术与研究， 2004，(3). [2]李棠， 李理光.柴油机HCCI燃烧的均质混合气制备 [J].汽车技术，2004，(5). [3]周玉明. 减少柴油机NOx排放的机外措施[J].柴油机，2001，(1). [4]邓元望，朱梅林，向东.柴油机微粒排放控制方法评述 [J].柴油机，2001，(5). [5]廖梓珺， 陈国需， 陈淑莲.柴油机排放控制技术的研究进展[J]. 拖拉机与农用运输车，2009，(5). 作者简介：王晓慧，女，浙江工贸职业技术学院助理讲师，硕士，研究方向：载运工具运用工程。 看了“柴油发动机新技术论文”的人还看： 1. 柴油机新技术论文 2. 柴油机共轨新技术论文 3. 电力机车新技术论文 4. 农业机械技术论文 5. 关于机械化的论文
这个问题需要从几个层面来回答： 1，每100吨原油，经过炼厂炼制后，大约可以产出20吨汽油和10吨柴油。此前中国一直是以柴油作为保证国内市场供应的测量标准，所以往往是出口汽油来调节国内供应。 2，最近的油荒主要是定价机制造成的供需不平衡。简单讲，国际原油价格持续上涨，进口原材料成本不断升高（中国虽然自己也产原油，但是只能满足一半左右的需求），而国内的成品油价格始终处于人为压低状态，从而中石油、中石化的炼厂开工意愿不高，比如进口的原材料到岸价6000人民币一吨，而出厂的国内柴油5000块钱一吨，谁会愿意干？？ 3，国内其实一直存在一些地方小炼厂（非中石油、中石化所属的地方性炼厂，国内最多的是山东省和广东），他们一直起到调节国内成品油供需的作用。但是他们的市场化程度也就越高。尽管他们没有获得进口原油的资格，但是此前一直是使用进口燃料油（燃料油市场是完全放开的）二次加工得到非标号汽柴油。由于国内柴油价格在前段一度低于进口燃料油的价格，因此很多地方小炼厂基本处于停工半停工状态。而汽油靠中石油、中石化容易补，因为不出口就可以，但是柴油却一时难以弥补。 4，目前国内采取了很多措施应对柴油紧缺，包括中石油、中石化紧急进口，中石油、中石化供应原油给地方炼厂，并且按照国际价格从地方炼厂回购柴油保证国内供应（类似于买了个加工产能）等 5，这个问题最根本的原因不在中石油、中石化，而在发改委，更确切的说应该是在定价机制以及人为控制成品油价格以抑制通货膨胀的爆发。 其实就是计划经济和市场经济一次对抗的结果…………
成品油市场营销论文
小站主动出击抢市场，大站稳量保份额;发挥加油卡核心竞争优势，那么，成品油如何进行市场营销呢？
一、零售客户类别与客户营销策略
依据车辆及机具的用途，在零售客户管理信息系统中将客户分为五个大类：公务车、家庭用车、营运车、非车辆用油和工程机械。
营运车以52%的需求量比例成为最大的成品油需求客户，公务车和家庭用车的占比分别是27%和12%。
可见，营运车、公务车和家庭用车三类客户是成品油市场的需求主体。
按照客户需求偏好，可以将客户分为四种类型：服务偏好型客户、价格偏好型客户、便利偏好型客户和品牌偏好型客户。
二、营销策略的应用
成品油零售市场核心营销策略是以客户为中心的差别化营销。
实施差别化营销策略有两层含义：一是同一种营销措施在不同市场、不同的客户、不同的竞争阶段具有差别化。
二是在相同的市场阶段采取多样化营销手段满足客户不同需求，实施全方位的营销。
(一)市场营销策略网络营销
主要是通过增加网络数量，提高网络覆盖率实现市场份额的扩大。
实践证明网络发展的重点区域是高速路及其出入口、市区、县城。
品牌营销。
主要通过加油站形象改造、媒体品牌宣传、提升服务质量、服务内涵等手段提升品牌竞争力，进而巩固和提升市场占有率。
政策营销。
主要是通过加强与职能部门的关系，一是打击假冒站;二是打击和取缔违法经营的站点;三是清理流动售油车。
利用职能部门对市场进行整顿规范。
价格营销。
市场经济发展越成熟，客户的盈利空间越低，对成本的控制越严格，对油品价格越敏感。
在所有的营销要素中，价格是最有效的手段之一。
四位一体营销战略。
“四位一体”是以满足客户需求为导向，借助油品市场的有利地位、网络优势和客户资源，整合“成品油业务、非油品业务、加油卡业务和自助加油业务”四项业务于一体的一站式服务营销战略。
交叉营销。
通过与大型通信企业和百货商贸企业等进行销售渠道和客户资源的整合，实现共赢。
(二)价格营销具体措施加油卡积分优惠
隐蔽性好，在实际操作中加油机价格保持不变，客户私下与我公司签订购油协议，竞争对手不易察觉，不易复制，在竞争中能够获得“先手优势”。
针对性强、效率高。
针对价格敏感的.客户群体，可以实现差别化定价、一户一策。
因此在扩销增量和应对竞争中代价最小，效率最高。
点对点竞争“:点对点”竞争采取加油机降价方式，损失较大，阶段性强。
主要目标是“以打促谈”迫使对手放弃低价政策，共同推价稳价;向竞争对手要增量，提高市场份额。
“点对点”竞争类型有三种：一是以小博大。
二是两站势均力敌。
三是以大搏小。
机出小额配送:弥补直销市场空白。
机出小额配送站销售对象是商客部门现有客户经理覆盖不到的柴油客户。
如农村售油点、小型社会经营单位、有自备储油罐的车队、施工工地、工厂矿山等客户。
定价灵活，通常最低限价略高于当期直销批发价格，但不低于大区调拨价格。
油非互促:油非互促将顾客的油品需求和非油品需求有机的结合，油品销售创造客户进站消费的契机，非油业务满足客户的便利服务需求，两者互为促进。
为了强化油非互促的效果，可根据竞争的需要辅以一定的油品或非油品优惠。
原则上每个拥有便利店的加油站均可实现油非互促。
实施过程中要按照加油站客户结构不同指定适合的互促商品，以满足客户差异化需求，最大程度发挥互促效果。
(三)营销中的三个平衡规律影响
零售经营的主要宏观要素包括：资源投放、批发价格、竞争对手促销、我系统的零售营销策略。
河北的零售市场至少存在3种必须高度重视和妥善处理的平衡规律。
供求平衡规律:供求平衡是成品油市场最重要的平衡关系。
处理好供求平衡关系有以下几个要点：首先是对市场需求规模和增长幅度相对准确地预判，其次是制定合理的销售计划，再次是资源投放的调节。
批零平衡规律:从全省宏观角度看，批零价差超过400元时，社会单位价格竞争力显著提高，市场份额将扩大，主营单位零售市场份额将受到压缩。
量利(价)平衡规律:量利平衡是零售业务经营调度指挥的主要依据。
处理量利平衡的基本原则是：量是前提，以量保利;价是杠杆，量价互动，实现量利平衡。
在一定的市场阶段，市场需求相对稳定，如果竞争主体的销售计划之和大于市场需求，则必然会出现各种形式的促销活动，所有活动最终都体现在价格上，因此量利平衡表现形式是量价平衡。
(四)不同市场阶段的营销策略
供不应求市场阶段：近年来，成品油市场出现了多次批零倒挂现象，加油站经营困难，部分实力强的加油站采取高进高出的策略，勉强维持运营。
营销策略为有节奏的进行保供，维系地方经济正常运转。
加强客户关系管理，将资源向重点目标客户倾斜，要用资源去开发、维系客户。
供求平衡阶段：市场特征是在这一阶段，资源供应趋于正常，社会加油站恢复正常经营，但盈利空间并不大。
营销策略为是增量、增效的黄金时期。
要合理把握资源投放的数量及价格，按照批零平衡的规律维系好供求平衡的良好局面，在源头上控制社会加油站的竞争力，在此阶段零售促销也不宜过度，一是在面上要控制范围，二是在价格上要控制优惠幅度。
供大于求阶段：市场特征是低价资源大举进入，资源严重过剩。
营销策略为应对竞争，保量、保利，针对不同的商圈、不同的客户群体采取差别化营销措施，以最小代价维系最大的市场份额。
对低价竞争要采取审慎跟进的策略。
小站主动出击抢市场，大站稳量保份额;发挥加油卡核心竞争优势，在形势不利的局部区域灵活运用加油卡积分优惠，开展三进一留目标客户开发，采取隐性竞争的手段获得相对竞争优势。
三、项目实施后
实现经济效益以下为2010年与2009年对比各项主要指标改善情况。
1.市场控制力得到增强。
围绕客户抓营销，依托零售客户管理系统全力推行是“三进一留”目标客户开发，零售量实现快速增长，由2009年390万吨增长至426万吨，增幅9.2%。
2010年零售市场占有率达到52%，增长速度明显高于竞争对手。
2.盈利能力显著提高。
2010年价格到位率整体达到99.2%，其中零售价格到位率99.9%。
同比增加1.7个百分点，较销售系统平均高0.3个百分点;吨油利润由2009年的71元上升至99元，增幅40%。
3.网络质量明显改善。
单站年加油量由2009年的2160吨上升至2321吨，增幅7.4%。
2010年5000吨以上大站同比增加49座，增幅29%，800吨以下小站减少108座，减幅15%。
4.成果效益测算。
经过2010年的实践，项目成果显著，为企业增加经济效益3279万元。
我也是学生 最讨厌论文 我们同病相怜啊 但是论文啊 好多字呢 所以简写喽 哥们不图你分哦 既然是对比 那么就找出它们相同和不同的地方 柴进和卢俊义都是当时的贵族 家境都比较殷实 又都是被奸人所害 最终落草 水浒一书的双线分别为忠义 义为明线 忠为暗线 义 柴进仗义疏财 卢俊义正直有才华的员外 一个扶危救贫 一个独善其身 它们代表了上层的两种人 落草后柴进干了3件大事 1：金银贿赂北京的刽子手蔡福蔡庆兄弟，保全卢俊义性命。2：和宋江入东京看花灯，入睿思殿刮去“山东宋江”的御书。3：和燕青卧底方腊老巢，还因势利导成为方腊的附马爷。由1可知 柴进的做事的变通之法（不拘一格） 由2可知他的胆大心细也看出他对统治阶层完全没有畏惧 刮字表达了他对统治者的不屑 而卢大哥呢 是个标准的正人君子 他的一切行为都围绕这四个字进行 说完了义 那在说忠 对谁忠呢 一是宋江 二是朝廷 对宋江 柴进不必说 他已经对朝廷失望了 铁了心跟着宋江 而老卢呢 给宋江句：生为大宋人死为大宋鬼 虽最后落草 但是有这句话说明了他的正统思想还是很重的 在方腊一战后死的差不过了 这两哥们全没死 全都封了官 接下来就该为朝廷尽忠了 柴进看得清楚 为了避祸提早辞官 最后无疾而终 老卢呢 到死还做着封妻荫子、青史留名的梦 接下来就是核心论点了 相对于柴进而言 卢俊义他到底有什么局限性 最重要的一点就是愚忠 这个是核心 另外在朝廷腐败这个大环境下 卢俊义这种行为给了我们什么启示 个人感觉这个对比是为了突出卢 柴进是个配角 从卢身上反应出许多让人思考的问题
粗猛憨直妙趣横生——论《水浒传》中李逵的性格于光荣（邵阳学院 文学院，湖南 邵阳 422000）摘 要：李逵是《水浒传》中一个性格特征鲜明的人物，他具有粗鲁、勇猛、憨直、蛮横和急躁的主要个性特征。李逵也是一个具有喜剧色彩的人物，他在书中所造成的喜剧效果是通过一些奇怪的想法、反常的行为、过分的自我保护意识和轻信人言的误会而表现出来的。李逵并不像明末小说评点家叶昼所说的是一尊“活佛”，他的蛮横和急躁的个性所造成的损人害公的现象以及好乱杀人的行为就足以说明这一点。关键词：李逵；性格；粗猛憨直；喜剧色彩；中图分类号：I206.2 文献标识码：A 文章编号：1673-2219（2005）08-0097-03在 120 回本《水浒传》中，李逵在第38 回中首次出场亮相，而在以后的82 回里面，就有近50 回都写到过他。由此可见，李逵是《水浒传》中的一个重要的和活跃的人物。在贯华堂刻本中，金圣叹说李逵是“天真烂漫”、“粗鲁”、“蛮”和“朴诚”[1](P18)。在容与堂刻本中，叶昼说：“李逵者，梁山泊第一尊活佛也，为善为恶，彼俱无意。” [2](P26)并且在评点中，多次说李逵是“真人”、“妙人”、“趣人”。本文试图结合金圣叹和叶昼的评点，对李逵的性格进行一些分析探讨。*李逵的整体性格特征：粗猛憨直德国的美学家黑格尔认为，艺术作品中的人物个性中所显现出来的种种感动读者的情感力量，“这些力量所含的普遍性必须在具体的个人身上融合为整体和个体。这种整体就是具有具体的心灵性及其主体性的人，就是人的完整的个性，也就是性格。”[3](P300)意思也就是说，尽管一个人具有多种行为特点和情感倾向，但是集合起来，也就会形成一个整体特征。李逵是《水浒传》中经常出现的人物，每一次出现都有不同的行为，但是我们根据他的多种行为特征，可以概括出他的性格的整体特点，也就是粗猛憨直。1、粗鲁。第38 回中，李逵一出场，他的粗鲁的性格便跃然纸上。他一看到宋江，就问戴宗说：“哥哥，这黑汉子是谁？”当戴宗说他说话粗鲁时，他就问戴宗：“我问大哥：怎地是粗鲁？”戴宗解释说：“兄弟，你便请问这位官人是谁便好，你倒却说‘这黑汉子是谁’，这不是粗鲁，却是甚收稿日期：2005－05－18作者简介：于光荣（1958－），湖南武冈人，邵阳学院文学院副教授，主要从事中国古代文学和古代文论的教学与研究。么？”第62 回中，李逵请卢俊义吃酒时，是大叫着说：“我舍着一条命，直往北京请得你来，却不吃我弟兄们宴席，我和你首尾相接，性命相扑！”当时，吴用大笑着说：“不曾见这般请客的，甚是粗鲁。”一般地说，言语上粗鲁的人，在行为上也相应地粗鲁。在琵琶亭酒馆吃酒的时候，戴宗要酒保做了三份鱼汤。李逵吃鱼汤，不用筷子，而是用手去碗里把鱼捞起来，连骨头都嚼着吃了。因为鱼是腌的，宋江和戴宗不喜欢吃。李逵把自己碗里的鱼吃了以后，看到戴宗和宋江两个不吃，便说：“两位哥哥都不吃，我替你们吃了。”便伸手去宋江碗里把鱼捞将过来吃了，又去把戴宗碗里的鱼也捞过来吃了。李逵捞鱼时，使桌子上点点滴滴，洒满了鱼汤水（38 回）。李逵的性格粗鲁还体现在脾气的暴躁上。在琵琶亭酒馆吃酒时，宋江看到李逵吃得猛，便吩咐酒保切二斤牛肉来给李逵吃。酒保回答说：“小人这里只卖羊肉，没有牛肉。”李逵听了，便把鱼汤劈脸泼将去，淋了那酒保一身。李逵的这种粗鲁的行为，简直是在无缘无故地发脾气。当歌女玉莲走到他们面前，深深地“道了四个万福”，顿开喉音唱歌的时候，李逵觉得她的唱歌打断了他们的说话，便“跳起身来，把两个指头去那女娘额上一点。那女娘大叫一声，蓦然倒地。”把玉莲弄得昏倒在地上（38 回）。此外，诸如在素面店里骂“过卖”，要打吃面的老人的行为（53 回）。还有在客店中住宿，一拳把店小二打得吐血的举动（61 回）。这些都是李逵脾气暴躁的表现。2、勇猛。李逵猛勇刚强，具有大无畏的英雄气概。在江州劫法场拯救宋江，便是一个很典型的例子。当时，梁山泊以晁盖为首是去了17 个头领，可是李逵是在没有和任何人商量的情况下，是在没有任何帮手的情况下，独自一个去劫法场，他确实是完全将生死置之度外。小说中描写道：“却98见十字路口茶坊楼上一个虎形黑大汉，脱得赤条条的，两只手握两把板斧，大吼一声，却似半天起个霹雳，从半空中跳将下来，手起斧落，早砍翻了两个行刑的刽子，便望监斩官马前砍将来。众士兵急待把枪去搠时，那里拦当得住。众人且簇拥蔡九知府逃命去了。”（40 回）劫了法场以后，众好汉们冲出江州城外，这时，城内是有五七千马军追来。但是，李逵什么也不怕，抡着板斧，便向追来的官军冲杀过去。在梁山好汉等人员的配合下，以少胜多，终于击退了追赶的官军（41 回）。李逵的英勇行为，给读者留下了极其深刻的印象。李逵勇敢的事迹，在《水浒传》中描写得较多。譬如第98 回中写道，田虎部下的女将琼英善于飞石打人。两军对阵时，李逵冲将过去，被琼英一石子打中额头，可是李逵不顾疼痛，仍然冲过去，这时又被琼英一石头打在额上，打得鲜血迸流，但是李逵“兀自火喇喇地挥动双斧，撞入阵中，把北军乱砍。”如果是怕死的话，那么在第一个石子打在额上的时候，就会畏缩不前了。3、憨直。李逵性格憨厚、耿直、坦诚、说话算数，在《水浒传》中也是很出名的。李逵嗜好喝酒，可是在宋江因为“浔阳楼吟反诗”的案件入狱以后，戴宗由于要到汴京去出差，便要李逵不吃酒，好好照顾宋江的饮食生活。“李逵真个不吃酒，只在牢里早晚服侍宋江，寸步不离。”（39 回）这样的憨厚诚恳，在朋友面前也是够有义气的了。李逵打死了殷天锡，连累柴进蹲了监狱。后来梁山好汉打破了高唐州，去监狱里面解救柴进。当时柴进陷落在一个黑洞洞的枯井里面，生死不明，吴用说要一个人下去看看情况。李逵便自告奋勇地说自己愿意下去救柴进，宋江说：“正好。当初也是你送了他，今日正宜报本。”（54 回）宋江说的话，正好说出了李逵的心理活动。这说明了李逵对于自己所做的事情，是敢于承担责任的。由于性格上的憨直，李逵不免受到宋江的算计。最后一回写道，高俅等人在御酒中放了毒药，宋江吃了以后，觉得肚内疼痛，明白自己是中了奸计。但是想到自己死了以后，李逵必然会聚众造反，这就要影响到自己“忠义”的名声。于是就派人把李逵从润州请到楚州，在酒中放了毒药，请李逵吃了。然后再把实情告诉李逵，可是李逵不但不埋怨宋江，反而说：“生时服侍哥哥，死了也只是哥哥部下一个小鬼！”在宋江面前，李逵是够憨厚的了。李逵的粗鲁、勇猛和憨直的性格特点，在具体的表现中，常常是水乳交融地统一在一起的。例如，李逵初见宋江时的言语和行为就是既粗鲁又憨直的，而在其中又透露出了一种勇气。上面之所以从粗鲁、勇猛和憨直三个方面去论述，主要是为了分析方便的缘故。既妙且趣的喜剧性角色“喜剧是美学的重要范畴之一，它根源于现实生活中的矛盾冲突，是在倒错、乖讹、自相矛盾的形式中显示生活的本质。可笑性是喜剧的重要特征，喜剧使人在笑中得到美的享受。”[4](P242)李逵在某种意义上说，也可以说是《水浒传》中的一个具有喜剧性的人物，他的一些言行表现常常可以使读者发出会心的微笑，或者开怀大笑。1、以奇怪的想法造成喜剧效果。李逵的一些想法，常常具有违背常理的特点。第41 回中，李逵跳起来说：“放着我们许多军马，便造反，怕怎地！晁盖哥哥便做大宋皇帝；宋江哥哥便做小宋皇帝；吴先生做个丞相；公孙道士便做个国师；我们都做将军；杀去东京，夺了鸟位，在那里快活，却不好！不强似这个鸟水泊里！”皇帝哪里又有什么大小之分，更不用说什么大宋和小宋皇帝了，所以李逵的说法当时就被戴宗斥责说成是“胡言乱语”。第 74 回中，李逵走到寿张县，知县吓得逃跑了。李逵便穿着知县的官服坐在县衙里装模作样地审判案件，他要衙役们派两个人前来告状。衙役们便要两个小牢子装做厮打的样子前去告状，在判决时，李逵说：“这个打了人的是好汉，先放了他去。这个不长进的，怎地吃人打了，与我枷号在衙门前示众。”李逵一直到看了把那个原告人带枷号令在县门前以后，方才穿着县官的服装大踏步地离开了。李逵的近乎荒唐的举动，尤其是处罚被打的原告和释放打人的被告的判决，更是使在县门前看的百姓，情不自禁地发出笑声。2、以与众不同的反常行为造成喜剧效果。第75 回中，朝廷派陈太尉到梁山泊去招安。宋江集合众头领去听宣读诏书，可是唯独没有发现李逵。但是在诏书宣读完毕以后，由于诏书写得不符合梁山好汉的心意，大家都表示不满。这时，找不着的李逵出现了，“只见黑旋风李逵从梁上跳将下来，就萧让手里夺过诏书，扯的粉碎，便来揪住陈太尉，拽拳便打。”第110 回中，李逵跟着燕青去勾栏中听书，说书人说的是《三国志》中的“关云长刮骨疗毒”，听众们都在认真地听，可是李逵却在人丛中高叫着赞扬关云长说：“这个正是好男子！”他的大叫，使听众都很惊讶，大家都看着他。燕青怕李逵闯祸，赶忙把他拉走了。3、以自私的过分的自我保护意识所造成的喜剧效果。李逵憨厚直爽，可是他的自我保护意识强烈，常常担心别人的戏弄。李逵下到枯井里去救柴进，因为他是坐在一只被绳子系住的箩筐里而被人放下去的，所以在未下去之前，他就说：“我下去不怕，你们莫割断了绳索。”为此，吴用取笑他说是“奸猾”（54 回）。如果说这是奸猾的话，那么也只是老实人的“奸猾”。第 53 回中，李逵跟着戴宗去蓟州请公孙胜，因为要运用“神行法”，所以戴宗要李逵吃素。可是李逵不肯吃素，于是便瞒着戴宗在背地里吃荤。李逵的行为被戴宗发现了，戴宗便想办法惩罚了李逵。最后，李逵只得老老实实地承认自己是在背后吃荤，并说“今后并不敢了”。4、以矛盾误会造成的喜剧效果。李逵由于性格憨厚，在某些情况下也就显得头脑简单，对所遇到的一些问题，没有去过多地考虑，也就难免造成生活中的一些误会。他的最著名的误会事例是第73 回中的“双献头”。李逵和燕青从汴京返回梁山泊的途中，经过刘太公庄上。刘太公对李逵哭诉99说18 岁的女儿被梁山泊的宋江抢夺了去，其实是被冒充宋江的强盗抢夺了。但是，李逵听后却不做认真分析，就信以为真。回到梁山，宋江见了李逵与燕青回来，便问：“兄弟，你两个哪里来？错了许多路，如今方到。”可是李逵并不回答，而是睁圆怪眼，拔出大斧，首先砍倒了杏黄旗，把“替天行道”四个字扯做粉碎，然后是拿了双斧，抢上堂来，向宋江冲去。当然，李逵的鲁莽行动被其他的人员拦阻住了。当他知道宋江没有抢夺刘太公的女儿后，又和燕青下山，想办法杀死了真正抢夺刘太公女儿的强盗王江和董海。然后，李逵提着两个人头，返回梁山，向宋江谢罪。李逵是《水浒传》中一个最具特色的喜剧人物，他在小说中的喜剧特色，笔者认为主要是由于两个方面的影响而造成的。第一是说唱文学的影响。《水浒传》小说是属于历代积累型的小说，水浒的故事是首先由说书艺人在瓦舍勾栏中开始说唱而在社会上广泛流传的。说唱文学中常常会有一些喜剧性的笑料，用以增强故事的艺术魅力，吸引听众。在《水浒传》成书以后，说唱文学的这一特点也就很自然地被带进了书中。第二是戏剧的影响。元明时期杂剧中的水浒剧比较多，而杂剧有时侯则通过一些误会性的戏剧冲突而造成浓郁的喜剧效果。例如康进之的《李逵负荆》就是一个很出色的喜剧。“到后世戏曲里，李逵是副净，也就是二花脸，属于性格粗豪、莽撞的人物。二花脸和三花脸是常以喜剧的角色出现的。”[5](P193)李逵的这一人物形象，也可以说是带有戏曲中的喜剧痕迹的一个人物。李逵不是“活佛”明末的小说评点家叶昼在评点《水浒传》时，多次称赞李逵是“活佛”。但是李逵是不是“活佛”呢？《高级汉语大词典》中对“活佛”的解释是，“活佛”有两个义项：第一是藏传佛教中的采用转世继位制度的上层僧侣，第二是积德行善的僧人。在这里，我们可以排除第一个义项，那么李逵是不是“积德行善的僧人”呢？这个义项我们也可以排除掉，因为李逵首先不是僧人，其次李逵的“积德行善”的行为在《水浒传》中实在不多见，难以够得上“活佛”的资格。李逵虽然积德行善的行为不多，但是他的任性的莽撞行为有时却给其他人的利益和集团的利益造成了损害。像在本文第一部分中，所指出的在琵琶亭酒馆李逵把鱼汤泼到酒保身上的行为，用指头捺倒歌女玉莲的举动，在素面店中骂“过卖”、打老人的事情，等等都可以说是侮辱和损害他人的无理取闹。而且他的鲁莽有时也给梁山集团的利益带来了损害。第72 回中，李逵跟着宋江去京城，他便在李师师家中无端闹事，破坏了宋江京城之行的计划。第94回，在讨伐田虎的战斗中，李逵与田虎部下的军师乔道清对阵。乔道清会使妖术，唐斌等人劝李逵不要轻敌，可是李逵那里肯听，挥着两把板斧就冲杀过去。担心李逵出事，鲍旭、李衮等率领500 团牌标枪手也一起滚杀前去，结果是中了乔道清的圈套，李逵等500 余人全部被活捉了，给宋军造成了战场上失利的被动局面。如果说李逵的莽撞还只是性格上的毛病的话，那么他情绪激动的时候乱杀人的现象也就有些令人难以容忍了。在第40 回中的劫法场中，李逵抡起板斧，“排头砍去”，很多无辜的百姓也就死在他的斧头底下了。第50 回中，扈成已经投降了梁山泊，但是李逵仍然杀了扈太公的全家。第91 回中，攻破陵川后，“众将领兵，一齐进城，黑旋风李逵兀自火喇喇的只顾砍杀，卢俊义连叫：‘兄弟，不要杀害百姓。’李逵方才住手。”既然李逵有损人害公和乱杀人的不良特征或者说是恶劣行为，然而为什么叶昼又要说他是“活佛”呢？笔者认为，其原因有四。第一是在《水浒传》中，李逵属于36 天罡星中的“天杀星”，因此好杀人也就成了他的一个特征。第二是叶昼觉得佛性应该是具有纯真的赤子之心理，而李逵是“真人”，为人直爽憨厚，所以可以说是活佛。第三是叶昼有“一肚皮不合时宜，而独《水浒传》足以发抒其愤懑”[6](P25)，所以评点者是借评点《水浒传》来抒发自己对社会的批判情绪。第四是叶昼评点小说，大多是出于出版商的要求，而在评点中的一些情绪化的夸张的语言，或许能够激发读者的阅读欲望，从而增加书籍的销售量。通过以上对李逵性格的分析，我们可以发现，李逵的性格有点类似于活泼型和力量型自然组合的性格特征。具有活泼型和力量型组合性格的人一般来说，感情外露、无拘无束、勇敢无畏，但是也急躁、蛮横和任性[7](P141)，这些恰恰和李逵的性格相似。在中国小说的发展史上，对于人物形象的刻画，经历了从特征化向个性化的运行阶段。《三国演义》可以说是描写特征化人物的典范之作，而《水浒传》中的人物形象已经逐步转向个性化，人物的个性特征显得比较丰富，并且也呈现出一定的变化性。在《水浒传》诸多的人物形象中，而李逵便是一个具有鲜明的个性特征的艺术典型。参考文献：[1][2][6] 水浒传会评本·上册[M]．北京：北京大学出版社，1981．[3]〔德〕黑格尔．美学（第一卷）[M]．北京：商务印书馆，1997．[4] 杨辛，甘霖．美学原理[M]．北京：北京大学出版社，1996．[5] 齐裕焜．李逵——《水浒传》里的喜剧角色[A]．水浒争鸣·第四辑[C]．武汉：长江文艺出版社，1985．[7]〔美〕弗洛伦斯·妮蒂雅．性格分析学[M]．广州：中山大学出版社，1996．
1 九纹龙 史进（史家庄少庄主） 2 神机军师 朱武（少华山大寨主） 3 跳涧虎 陈达（少华山二寨主） 4 白花蛇 杨春（少华山三寨主） 5 花和尚 鲁智深（鲁达，提辖） 6 打虎将 李忠（卖艺，史进第一位师傅，后为桃花山寨主） 7 小霸王 周通（桃花山寨主） 8 豹子头 林冲（八十万禁军教头） 9 小旋风 柴进（柴大官人，周世宗之后） 10 旱地忽律 朱贵（梁山耳目，“忽律”即鳄鱼） 11 摸着天 杜迁（原梁山二寨主） 12 云里金刚 宋万（原梁山三寨主） 13 青面兽 杨志（殿司制使官，管军提辖使，杨家将之后） 14 急先锋 索超（大名府留守司正牌军，管军提辖使） 15 美髯公 朱仝（郓城马兵都头） 16 插翅虎 雷横（郓城步兵都头） 17 赤发鬼 刘唐 18 智多星 吴用（表字学究，道号加亮先生） 19 立地太岁 阮小二（阮氏三兄弟老大，石碣村） 20 短命二郎 阮小五（阮氏三兄弟老二，石碣村） 21 活阎王 阮小七（阮氏三兄弟老三，石碣村） 22 入云龙 公孙胜（一清道人） 23 白日鼠 白胜 24 操刀鬼 曹正（屠夫，林冲徒弟） 25 及时雨 宋江（表字公明，呼保义，“黑宋江”，郓城押司） 26 铁扇子 宋清（宋江之弟） 27 行者 武松（武二郎，打虎武松） 28 菜园子 张青（十字坡黑店） 29 母夜叉 孙二娘（张青之妻） 30 金眼彪 施恩（小管营） 31 毛头星 孔明（孔家庄，白虎山，宋江徒弟） 32 独火星 孔亮（孔家庄，白虎山，宋江徒弟，孔明之弟） 33 锦毛虎 燕顺（清风山大寨主） 34 矮脚虎 王英（清风山二寨主） 35 白面郎君 郑天寿（清风山三寨主） 36 小李广 花荣（清风寨知寨） 37 镇三山 黄信（青州府都监，秦明徒弟） 38 霹雳火 秦明（青州指挥司总管兵马统制） 39 小温侯 吕方（对影山寨主，方天画戟） 40 赛仁贵 郭盛（方天戟） 41 石将军 石勇（大名府人士，放赌为生） 42 催命判官 李立（揭阳岭黑店主） 43 混江龙 李俊（扬子江梢公） 44 出洞蛟 童威（私盐贩子） 45 翻江蜃 童猛（私盐贩子，童威之弟） 46 病大虫 薛永（卖艺） 47 船伙儿 张横（梢公，李俊义弟） 48 没遮拦 穆弘（揭阳镇一霸） 49 小遮拦 穆春（揭阳镇一霸，穆弘之弟） 50 神行太保 戴宗（江州两院押牢节级） 51 黑旋风 李逵（铁牛，江州小牢子） 52 浪里白条 张顺（渔家，张横之弟） 53 圣手书生 萧让（擅长书法） 54 玉臂匠 金大坚（擅长制印） 55 通臂猿 侯健（薛永徒弟，擅长裁缝） 56 摩云金 欧鹏（黄门山） 57 神算子 蒋敬（黄门山，精通书算） 58 铁笛仙 马麟（黄门山） 59 九尾龟 陶宗旺（黄门山） 60 笑面虎 朱富（朱贵之弟） 61 青眼虎 李云（沂水县都头，朱富师傅） 62 锦豹子 杨林 63 火眼猊 邓飞（饮马川寨主） 64 玉幡竿 孟康（饮马川寨主） 65 铁面孔目 裴宣（饮马川寨主） 66 病关索 杨雄（刽子手） 67 拼命三郎 石秀（杨雄义弟） 68 鼓上蚤 时迁 69 鬼脸儿 杜兴（李家庄主管） 70 扑天雕 李应（李家庄庄主） 71 一丈青 扈三娘（扈家庄） 72 两头蛇 解珍（猎户，孙立表弟） 73 双尾蝎 解宝（猎户，解珍之弟） 74 铁叫子 乐和（小节级，孙立妻弟，擅唱曲） 75 母大虫 顾大嫂（孙立弟孙新之妻） 76 小尉迟 孙新 （孙立之弟） 77 出林龙 邹渊（登云山头目） 78 独角龙 邹润（登云山头目，邹渊之侄） 79 病尉迟 孙立（登州兵马提辖） 80 金钱豹子 汤隆（铁匠） 81 双鞭 呼延灼（汝宁州都统制，呼延赞之后） 82 百胜将军 韩滔（陈州团练使，呼延灼讨梁山军正先锋） 83 天目将军 彭圯（颍州团练使，呼延灼讨梁山军副先锋） 84 轰天雷 凌振（大宋第一炮手） 85 金枪将 徐宁（金枪班教师，汤隆表哥） 86 混世魔王 樊瑞（芒砀山首领） 87 八臂哪吒 项充（芒砀山副将） 88 飞天大圣 李兖（芒砀山副将） 89 金毛犬 段景住（盗马贼） 90 玉麒麟 卢俊义（北京大员外，河北三绝） 91 浪子 燕青（小乙，卢俊义家童，擅长相扑） 92 铁臂膊 蔡福（大名府两院押牢节级兼刽子手） 93 一枝花 蔡庆（小押狱，蔡福之弟） 94 丑郡马 宣赞（关胜讨梁山军后合） 95 大刀 关胜（蒲东巡检） 96 井木犴 郝思文（关胜义兄，讨梁山军先锋） 97 活闪婆 王定六 98 神医 安道全（建康府太医） 99 没面目 焦挺（擅长相扑） 100 圣水将军 单廷（王玉）（凌州团练使） 101 神火将军 魏定国（凌州团练使） 102 丧门神 鲍旭（枯树山强人） 103 险道神 郁保四（曾头市） 104 双枪将 董平（东平府都监，风流双枪将） 105 没羽箭 张清（东昌府） 106 花项虎 龚旺（张清副将） 107 中箭虎 丁得孙（张清副将） 108 紫髯伯 皇甫端（兽医）
没有什么可比性 不要被水浒传的剧情给 实际上都是一方枭雄 梁山好汉实际只有36人 不知道为什么小说里就成了108了 猜测是为了剧情需要
建议LZ对哪个方面感兴趣`比如电脑`最好先打打工`熟息下状况再自己干！那样也有经验`也有些本钱了！
提醒你一下五个容易出错的地方 不少有志创业的青年总是在问自己：我到底准备好了没有？其实，企业成功没有共同的规律，创业未必需要投资一大笔金钱，未必需要建立很大的规模，甚至未必需要一间办公室或店铺。有志创业者没有必要被一些所谓的理论束缚自己的手脚。 技术误导 不管是在国内还是国外，常常会听到创业者说：“我的技术是最好的，我的技术真的是最好的。”但是，风险投资不光是投资技术，在整个项目里技术含量很重要，但它的地位只是一部分而已，还有营销，还有管理。在80年代，阿波罗电脑比SUN的技术要强，结果现在谁胜出来？还是SUN，是市场，不是技术。所以，营销和管理很重要。很多人问，“我们的技术最好，你为什么不投资？”在这里，投资家不是不投资，而是要投资高成长型的企业。现在刚好整个高科技方面在高成长，因此要选择高科技企业进行投资。高成长包括很多种，不一定仅指科技方面，还包括购并等其它的增值方式。在互联网的形势下，很多领域的项目只是找个“龙头”，找到“龙头”之后，再找到很好的人，还有钱，这样就可以做很多的购并。整个美国汽车工业就是通过购并，现在成为两大汽车厂。风险投资追求的是高成长，最终实现的是资本增值的最大化。所以他们并不片面崇尚高技术，更看重真正市场化的公司。 所有权误导 一些亚洲老板，还是不愿意找有能力的人来共同合作创业。中国要想有世界级领先的公司，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。在中国人的思想中大都有一种“拥有”情结，不懂得合作与分享。针对于创业此乃“大忌”。为什么中关村的企业都做不大？稍微大一点，又要裂变？其根源在于人们的观念。创业团队一定要合力把饼做大。有位创业者曾深感痛惜地说：“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块小饼。”在创业过程中总会出现这样或那样的问题，作为创业者要不断吸取他人的教训和经验，尽量避免创业误区，成功的机会才能更大。 感情误导 很多创业企业是由亲朋好友或同学组建起来的，有的虽一人出资，但起初加盟的都是熟人。由于彼此十分熟悉了解，因此在创业期常常凭借昔日的感情自觉做事，忽视了必备的契约安排。这种“重感情、轻契约”的工作关系，随着创业企业的成长，矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如，很多企业的创业同盟者起初很少提报酬多少或报酬相对较少，可随着企业业绩的增长，一些创业者由于考虑公司的财务还相当紧张，因此认为报酬还不到提高的时候；另一些企业者由于过于守财，则故意默许起初建立在感情基础上的薪酬标准；还有一些企业者提出了遥遥无期的股权分配计划。这一问题不解决，必然成为日后效率低下、分道扬镳的根源之一。 资本误导 商业圈子里资金缺乏是普遍现象，银行家少的是几十亿元头寸，企业家缺的几百、几千万元项目基金，巷子口的小店也需要借个几千元周转，资金不足并不是创业的绝对障碍，你可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把你的创业计划缩小，再不然你还可以把它拆作几块。总之，你总能找到办法，先把生意做起来，等最初的生意做成功赚了钱，再设法扩大生意范围，只要你掌握住做生意的原则和足够的运气，最后你还是能够成功的。 构想误导 真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好看构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的企业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择“在相同水平上和人公平竞争”的方式，开始我们的事业，成功的关键在于实践，我们至少得到一个中等的成果。倘若拥有上好的生意构想，却不用心执行，结果什么也得不到。
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1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业 家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。 7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。 10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？ 11.对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。 12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。 13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。 15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。 17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。 18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。 19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。 20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。 21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江？ 22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。 23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。 24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。 25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。 26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。 27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。 28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。 29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。 30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。 31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。 32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。 33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。 34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。 35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 37.不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。 38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。 39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。 40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。 41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 42.世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易? 43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 44.讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。 45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。 46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。 47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。 48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。 49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。 军旗升起的地方，飞鸽传书落户英雄城南昌，江西省的省会，全国 35个特大城市之一，自古以来就有“物华天宝、人杰地灵”的美誉。它有着2200多年的历史和深厚的文化底蕴，是国务院命名的“历史文化名城”。南昌不仅是生态环境优美的“江南水乡”，还是“军旗升起的地方”，是一座举世闻名的英雄城。 柴亚辉，南昌人，年轻的计算机硕士研究生，科班出身的他目前手下已经在负责两个网站，一个是非赢利性站点，一个是交友网站，曾做过软件行业，拥有自己的业务团队，对管理、运营方面都有丰富的经验。已经是两个网站的管理者的他一直没有停着，他觉得自己还只算是互联网草根，根本还没找到真正适合自己发展的事业。他苦苦寻觅着……WEB2.0概念自进入中国以来，受到了众人的追捧，庞大的市场前景和盈利空间，催生了新一轮互联网创业热潮，吸引了新一代的互联网热血青年。自2005年eBay投资客齐集开始，飞鸽传书网、大众点评网、八界网等分类网站，也相继获得了可观的投资额，由此可见分类广告投资前景看好。以互动为核心、目标用户集中、创业门槛低，商业价值高的分类信息网站成为现在众多网络创业者的热门首选，网络加盟形式是目前利用互联网创业的最佳方式，也为柴亚辉指明了创业的新方向。首先他对网络加盟的现状进行了分析，加盟的网站必须要有清晰的盈利模式，一整套的运作方式。飞鸽传书网---目前中国最大，最具投资价值的分类信息门户网站映入了柴亚辉的眼帘，其清晰的盈利模式，成熟的产品，丰富的市场经验，对地方分站可以提供全面的知识培训与完善的技术支持，为创业者所设定的门槛低、成本少、风险小的优势更是体现了总站处处在为分站考虑。而且加盟的分站与总站不存在竞争关系，全国三千多个分站相互辅助，相互推广，飞鸽传书分站的成立就等于是一个独立的分类信息网站，完全的本地化门户，等让柴亚辉与飞鸽总站有了第一步的接角并提交了站长资格申请表。飞鸽传书网定位于个人本地化生活的综合信息平台，功能包括发布各分类广告信息，创建各种类型商家黄页，搜索查询各分类广告信息。分类信息包括：同城本地、房地信息、商品市场、生活服务、商务服务、教育培训、工作求职、交友情感等八大类别；飞鸽传书网所特有的商家信息发布系统，商家不需懂技术，不用请网管，飞鸽商家自助建站系统帮你轻松制作一个属于自己的具有百兆空间的、强大数据库支持的智能化的动态网站。8月8日，北京迎来来了奥运倒计时一周年的喜讯，举国欢腾中，柴亚辉欣喜的接到了飞鸽传书北京总站通知，经飞鸽传书网站务管理委员会慎重研究和多次沟通后决定，接受黄忠的申请，任命黄志忠担任飞鸽传书网南昌站站长，全权负责飞鸽传书网南昌站的市场运营工作。网站毕竟是一个媒体，网站有了流量，一定会带来利润，对此柴亚辉已经做好了长期经营的心态，而且飞鸽传书网其他分站已经有太仓、滑县、武汉站等等已经开始成功运营了，那么就说明了产品经得起市场的接受和考验，对于加盟飞鸽传书，柴亚辉对以后的运营工作信心十足。网站开通第一步，免费的推广工作少不了。内容是一个网站最重要的载体，平时多发布信息，收集客户资料，加强与地方相关媒体的合作，充分的宣传网站成了当前的重要任务。柴亚辉想到先是与一些当地网站做友情链接，资源合作，把可利用的资源都合理利用起来，在短期内先聚集起一定的人气。在做推广的同时，网站的内容也需要及时添加，先是从各个渠道搜集真实可靠的信息进行发布，引导用户发布与查询相关信息。同时他也抱着要投资的心态，他知道再好的网站也要做相应的宣传，网站广告投放，在当地建立品牌的知名度，聚集人气、流量。当人气达到一定量的时候，找客户，拉广告就成了首要任务，飞鸽传书网的盈利模式不仅仅在于广告，企业自助建站、企业电视台等新模式都表明其最大的优势。柴亚辉对自己以后的工作做了一个大的目标规划：两个月以内开始做收费客户；年内积累一定的客户资料，做好客户档案；争取在年内达到一定的规模，跃入南昌本地门户网站前三强。柴亚辉站长表明会积极的向总部专家请教业务知识，学习业务经验；与各地方站长交流心得体会。他相信：在飞鸽总站的指导和200多兄弟飞鸽站长的互助下、加上自己个人的不懈努力下，将南昌分鸽传书网打造成南昌本土门户网站前三强不会很遥远。
你好楼主，
柴瑞霁，传统医学博士，中医主任医师兼任山西医科大学教授、山西中医学院客座教授等职。运城市中心医院院长兼党委书记。长期从事较高层次中医理论临床研究。在国家、省级以上杂志发表有影响学术论文12l篇，在国内外颇有影响。主编的《中医概要》一书，由台湾知音出版社出版。研制治疗高脂症的新药品《降脂端胶囊》，1997年批量生产。近10年来，共诊治病人6万余例，解决疑难病症2000余人(次)。你可以去预约去挂诊。希望我的回答能帮到你。
男性进行男科体检，能了解自身的健康状况，预防男性性功能障碍，不育，生殖感染等疾玻通过详细的检查，还能发现没有症状的早期疾病，这样能够及时进行治疗，避免疾病的发展。不仅对男性的健康很有好处，对以后的生活和生育都能起到很好的作用。..