魔川、死谷、达尔文海的背后 对于高校科技成果的转化，期间有着被称为 「 魔川—死谷—达尔文海 」 的三个阶段，分别代表从科研到产品化，从产品化到商业化，从商业化到规模化的三个攻坚克难的阶段。长期以来， 国内高校科研成果转化模式被认为与市场需求脱节 ，产学研协同不足，运作模式亦不够健全，导致高校科研滞后、成果技术的成熟度难以满足市场需求、各种环节缺乏衔接。 这一现象，或 源自以下三个矛盾 ： 当今社会对科研人员的评价体系，与市场对科研人员及成果的评价体系之间的差异矛盾。 传统重研发，重论文的考核评价体系，更加偏重于基础理论与科学前沿，而缺少对项目成果转化的相关指标，亦没有将成果转化的责任和期限进行限定。换言之，绝大多数情况下追求热点及极端前瞻性的科研成果，与市场实际需求存在加大的差异。 价值诉求的矛盾。 部分企业相对更追求短期获利，对于项目所投入的时间资源常低于高校的预期，从而缩短了产学研的合作周期，对于长线发展的共创型技术创新缺乏一定的合作意愿，也从侧面局限了高校科研与市场需求的接轨。 科研成果转化的考量节点矛盾。 存在有相当比例的科研项目，其成果转化的考量集中在中期甚至中末期，与常规市场产品的诞生路径有着较大的差异，所涉及的考量因素也与市场常规孵化存在不同。 企业与高校间存在哪些合作切入点 高校科研转化率低的现象是由多方面因素所造成，面对待优化的部分，企业应通过哪些价值点入手、达成与企业的合作呢？ 首先， 企业存在部分独特的资源，来满足高校科研转化的诉求： 企业的硬件、人力及财力资源，相对灵活； 企业可提供相对可靠的市场需求调研结果； 企业可提供更实际的转化建议，包括产品化及规模化生产。 基于以上几点独特性， 企业可考虑从以下 4 点进行合作切入： 人才互通： 对于科研人员来说，高校与企业之间存在明显的场景差异，亦能在人才培养上提供互补的资源和视野。 资金支援： 高校的研究资金相对来源单一，且可周转性较弱，因而企业资金的相对灵活优势可以提供一定程度的支援。 设备互通： 一些实验室设备等硬件资源可进行相互补足和共享。 特定项目的全周期合作： 企业可以依照自身优势，与高校就一些特定项目进行合作，并在早期进行参与，即可尽早进行价值的互相宣贯和调整。哪一种转化模式更具发展前景？ 目前， 国内现有的高校科技成果转化有大致三种模式 ： 高校自办企业模式 ：依托高校自主力量进行孵化，但规模往往较小，难以承载前瞻性较强的科技成果转化，且缺乏市场规律的整肃，甚至会导致一些成果「空置」。 高校企业的合作转化模式 ：高校将技术转让给企业，这也是目前使用最广的模式，但企业往往介入较晚，导致成果与市场需求不吻合，缺乏前期对产品化与产业化的考量，产学研三方利益脱节。 中介介入的技术转移模式 ：该模式在海外已有较为成熟的运作体系，也可对上文所提的科研人诉求问题进行一定程度的解决。但该模式在国内还不成熟，更多还停留在「牵线搭桥」的浅层服务，且产权关系较为复杂，信息沟通障碍较多，还有很大的发展空间。 站在科研人的立场，高校科研人如何在知识产权得到保障的同时，获得更广的授权推广，从而获得更多收益，是当前一个相对复杂且存在不安全因素的问题。 并非所有企业都有能力解决这一诉求，因此引入第三方是一个较好的选择。 因此，在短期之内，企业仍可直接对接高校，避免不必要的过多责任关联。但长期来看，专业的中介机构有着极强的存在意义。一方面，第三方可以合理并公正地参与价值评估，另一方面也可以形成资源整合，从而提升该合作模式整体的效率。写在最后 高校科研成果转化是当前科研界的一项常态问题，并非朝夕可变，亦非企业单方面可以解决。明确企业的独有资源，基于合理的价值诉求与高校进行合作，并将沟通前置，尽早给予专业的支持。当前的转化模式还存在很大的发展空间，企业可以基于大环境，选择适度且合理的合作模式，才能促成企业与高校的合作双赢。以上内容整理自 第七期思享 TALKSHOW ，特别感谢特邀嘉宾 北京义翘神州科技股份有限公司总经理张杰先生 ， 艾 览（上海）化工科技有限公司总经理赵国锋先生 ， 主持人丁香园丁香通负责人王辉先生 ，对本期思享 TALKSHOW 及本文内容的贡献。 更多精彩，欢迎 点击 阅读原文 进行直播回看，也欢迎各位持续关注由丁香园丁香通策划的思享 TALKSHOW 特别栏目。 思之有道，行之有效，我们是只聊天不上课的行业分享会，期待与您下期再会。
第一篇 《生活中的经济学》序经济是一个古老的话题，在西方可以追溯到亚里斯多德时代，在我国则可追溯到孔夫子那里。但如果以亚当·斯密1776年《国富论》的发表作为经济学诞生的标志，则经济学至今也不过只有200多年的历史。什么是经济学呢？对这一概念的界定有各种各样的回答。如经济学探讨生产什么物品，如何生产这些物品和为谁生产这些物品。在名著《经济学》中萨缪尔森写道：“经济学研究社会如何使用稀缺资源来生产有价值的商品，并把它们在不同的人之间进行分配。”我在《管理经济学》一书中从公平与效率、生产与分配的角度出发，指出“经济学是研究如何有效配置经济资源和如何公平分配国民财富，以满足个人或社会目的的一门社会科学。”种种说法归结起来，总离不开这样一种思考，即经济学是使有限的资源被用于最合理的方面以便增加社会总的财富，使社会变得越来越富裕。这种对经济学的理解，大致具有三方面的含义：第一，个人或社会的目的或欲望是永无止境的，而经济资源在绝对量上来说是有限的，稀缺的。由于人口的急剧增加，工农业的调整发展，污染的日益严重，森林和地下水等可再生的资源及矿产等不可再生资源日渐匮乏，甚至就连以往认为取之不尽、用之不竭的空气和江河之水也因污染而变得稀缺起来。第二，稀缺资源虽然有各种各样的用途，但一旦用于某一用途就不能再用于其他用途。因此，人们的各项经济活动都牵涉到选择问题。在这里，效率意味着一国经济应将它的生产和消费单位组织得使社会能够得到最大数量的所需要的物品和劳务，而且，在现行习惯、法律和制度的范围内，经济资源应得到最充分的利用。第三，在社会福利最大化的目标下，可通过“机会均等”或“结果均等”等制度来寻求公平分配方案，在市场经济条件下，通过机会均等的公正游戏规则，将实现由竞争带来的繁荣。在短暂的200多年中，经济学按照科学的规范建立了自己的语言、文字的逻辑系统。一组初始概念，一套公理体系，精确的定义，严密的逻辑，以至如果没有受过专业训练，很少有人能够读懂经济学论文，特别是如果没有一定的数学功底，人们不要指望能看懂那些权威的经济学学术刊物上的论文。经济学已成为人类社会的“阳春白雪”而难以普撒寻常巷陌人家。世纪之交，经济改革成为全球性流行思潮。而随着原计划经济国家大幅度向市场经济体制转轨，这一思潮日益成为广泛的社会行动。学习、研究、传授和应用经济学则成了这一社会行动的一个重要方面。经济学人认真钻研经济学、大胆实践经济学、不遗余力地传播经济学，为经济建设提供了大量经济管理人才，他们已经或正在成为跨世纪的市场经济主体。国内近百所大学开设经济管理专业，为市场经济建设提供了大量的人才。各级各类的研究机构对经济理论的潜心研究和深入探讨，极大地丰富了经济理论宝库，为我国经济建设指明了方向，提供了理论依据。然而，漫步街头巷尾的大小书肆，以经济命名的“大全”、“读本”、“丛书”挤满书架，大有泛滥成灾之势，然而对这些出版物中所述种种，即便是著作者本人，心中也是不大有把握的。人们在百忙之中，选中几本去读以使自己的生活质量更上一层楼，可读后常大失所望。用抽象理论来阐述简单事实的做法往往是著作者为评定职称而加重砝码。这类书籍文章通常是写给学者们和校园里的莘莘学子看的，而不是写给大众百姓看的。即使硬着头皮耐心地看过了，对实际工作和生活也毫无帮助，除了花费时间几乎别无所获。经济学的发展需要学术研究，但更需要对社会公众的启蒙教育和应用。纵观世界各国，国民的经济学素养高低已成为衡量一个国家经济活力的重要标志。揭开经济学的神秘面纱，让经济学从经济学家的书斋里走出来，这是时代的呼唤，也是社会发展的一种迫切需要。我国经济学泰斗陈岱孙教授说过“经济学是经世济民的致用之学”。但如何广泛传播经济学，使和寡的高曲成为流行的音符？这是我在从事经济学教学和研究时常常浮现在大脑里的一个问题。在我评上教授职称之后，这一问题更是困扰着我，影响着我。特别是在我主持主讲的“西方经济学”课程被评为江苏省级一类优秀课程之后，我产生了撰写一本通俗经济学启蒙读物的冲动。作为一个经济理论工作者，来不及陶醉于烫金的证书之中，顾不上多呼吸几口悠闲的空气，便准备投入紧张的“业余”创作工作之中。在这样的背景下，我开始了这项工程的规划设计，试图结合身边的事例，用通俗的语言向读者普及现代经济学思想理论和方法等基础知识。就生活中的点点滴滴，从经济学的眼光，以经济学的思维方式进行观察和思考，而并非象教课书那样做系统的灌输。为了使我的研究生能将所接触和学习到的理论应用于实际，而不是将其束之高阁，自我欣赏，并成为经济学的精神贵族，在制订出详细的工作计划和写作大纲之后，我便安排他（她）们进行写作内容的研讨和初稿的执笔。在初稿的基础上我进行了修改、统稿和定稿，并将其命名为《生活中的经济学》。本书由许长新、刘俊等编著，参加编著的还有宋敏、郝琳、徐杏、王甲、庄惠娟、赵国蓉、尚静、金雯飞、张自斌、张孟硕。他（她）们的具体工作在相关篇章的后面都有明确的执笔者署名。好友张军来电邀我将本书在中国知识经济出版社出版，考虑到普及经济知识也是知识经济的重要方面，于是我欣然应约。本书定稿之时，日历已悄然指向1999年元旦，我也有了一定的解脱感。本书从写作到出版，得到多方面的协助与支持，谢意难以言表。由于初次涉足经济学启蒙读物的写作，书中定有多处缺陷，但我们希望能给读者多一些回味，少一些遗憾。当读者在百忙之中静下心来，读过本书以后，掩卷回首反思，但愿能豁然开朗：“哦，这就是经济学。”第二篇 家庭是微观经济活动的综合体, 既有消费的职能, 又有储 蓄、投资和获取收人的职能。作为消费者, 家庭行为的基本目的是咖的最大化, 用最少的花费获取最大数量的享乐与满足作为劳动者, 家庭又追求收人最大化, 是最少的时间获取最大的报酬作为投资者, 家庭必须考虑如何将扣除消费后的收人剩余用在能生更多钱的地方。家庭可增值收人又是由前期收人水平决定的。除了劳动报酬、资产收人外, 家庭总收人的形成, 还有一个来源, 这就是转移收人, 它包括亲友的赠金, 父母留下的遗产。 随着人们生活水平的提高, 这一部份收人占家庭总收人的份额也在逐渐提高。家庭收入最大化的主要行为有两个一是充分利用家庭劳动的时间资源, 用劳动换取收人, 劳动支出越多, 家庭收人越大。二是将消费后的剩余进行投资, 实现家底资产增值。这是指工薪家庭, 如果家庭同时又是一个企业, 如城市个体工商户或承包经营土地的农民, 那么家庭收人还有一个重要来源利润。但这时的家庭已经是集生产与消费于一身了。如果成了家庭企业, 就有了一个经济学中利润最大化的问题了。人们为了家庭生活水平的更加美好, 总是千方百计挣钱, 争取更多的收人, 这就是经济学中收人最大化原理的自觉应用。对于家庭的正常运行而言, 钱不是万能的, 但没有钱是万万不能 的。一家几口, 衣食住行, 样样离不开钱。你要买辆漂亮的小轿车, 你要培养孩子上大学, 你要交朋结友, 你要游山玩水, 没有钱是不可想象的。家庭收人最大化的第一个措施是夫妻双方都能找到一份薪水比较高的工作, 也就是说首先要力争劳动报酬最大化。在目前情况下, 不同所有制部门之间、行业之间、企业之间劳动报酬的差异是很大的, 同样辛勤工作一年, 其收人大不一样, 进行岗位收人比较与选择对于家庭收人的多少有着十分重要意义。影响家庭收人的最大化的另一个重要来源是资产收人。它包括房屋的租金、银行的存款利息, 购买证券所得到的分红等。资产收人的多少取决于资产规模, 而在现代市场经济条件下, 人们在日常生活中几乎每天都在应用经济学原理, 包括衣食住行、学习工作、教儿育女, 交朋结友、游山玩水方方面面, 如果运用得当, 人们的幸福指数将大幅提升。人们在购物时常常货比三家, 比质量, 比价格, 这就是经济学中价值规律的自觉应用。人们在比较中看哪一件物品更为适合, 更为合算。家庭主妇每天到菜市场上去买菜, 除了注意品种搭配, 营养结构多样化以外, 首先问的是多少钱一斤, 并讨价还价, 尽盆降到最低, 再就是仔细看秤, 看是否短斤少两, 当然对于质量问题是绝不会放过的, 有问题的食品是肯定不买的, 禽流感发生, 不买鸡鸭鹅, 聪明的主妇, 往往是等到下午去买菜, 等到季节变换时去购买衣服, 因为这时价格总是较便宜一些。如果是 购买比较昂贵的物品, 比如小轿车、电视机、电脑甚至商品房之类, 人们会更加慎重, 往往要请专家内行参谋, 进行成本核算, 更加注重质, 把风险降到最低限度。 人们在进行投资时, 总是要考虑投资回报和安全系数, 这就是经济学中投人产出原理的自觉应用。有的人不妙股, 不当股民, 或是因为没有钱妙, 或是因为对股市行情不熟悉, 或是认为炒股有风险, 把钱存放银行更为安全可靠。有的人人股合伙办企业, 首先考虑的是有多少利益回报, 同是要考虑的是投资项目有没有市场前景, 合伙人有没有诚信。不少人投资上当受编主要是被高回报或迷惑, 没有识别的本本。人们把手头多余的钱用来买国债、买保险, 是认为买国债与买保险比银行存欲利息多, 划得来。有的人用手头多余的钱用来买彩票, 如福利彩票和体育彩票, 目的是为了中奖, 原本就知道回报高风险大。有的 人甚至违法参与赌博, 愿望还是赌燕。人们往往十分注意和重视儿女的教育, 舍得教育投资, 这就是经济学中竞争法则的自觉应用。在重视教育的国家, 受教育程度高的人, 挣钱多于受教育程度低的人。据美国学者对美国、 英国、墨西哥和印度等国关于教育与收人关系的调查, 得出了两个重要的结论一是教育程度越高, 早年薪水增长越快, 并且通常是开始的薪水就越高二是教育程度越高, 达到最大工薪的年岁越晚, 并且退休收人越高。在我国, 不但教育投资的私人报酬率还相对较低, 而且还存在“ 脑体倒挂”现象。在有的地方和行业, 大学生和中学毕业生的收人没有多少差别。为何还有那么多的人想读大学读研呢除了中国家庭有学而优则仕的传统文化影响, 想让自己的子女出人头地外, 主要原因还是人们对未来教育投资报酬率有看高的预期。认为今后中国今后劳动者之间的收人差别将首先产生于教育程度的差别。现在中国摘的是市场经济, 市场经济归根结底是竞争经济, 而竞争归根结底又是人才的竞争。而人们盼望自己的儿女能有出息, 必须加大教育投资, 这对家庭大有好处, 对国家也大有好处。国家提出“科教兴国” , 湖南提出“教育强省” , 可见教育的本质意义。
1.海伦·凯勒（Helen Keller 1880年6月27日-1968年6月1日)，19世纪美国盲聋女作家、教育家、慈善家、社会活动家。她以自强不息的顽强毅力，在安妮.莎莉文老师的帮助下，掌握了英、法、德等五国语言。完成了她的一系列著作，并致力于为残疾人造福，建立慈善机构，被美国《时代周刊》评为美国十大英雄偶像，荣获“总统自由勋章”等奖项。主要著作有《假如给我三天光明》、《我的生活》、《我的老师》等。2.斯蒂芬·威廉·霍金，曾先后毕业于牛津大学和剑桥大学，并获剑桥大学哲学博士学位。他之所以在轮椅上坐了47年，是因为他在21岁时就不幸患上了会使肌肉萎缩的卢伽雷氏症，演讲和问答只能通过语音合成器来完成。1973年，他考虑黑洞附近的量子效应，发现黑洞会像黑体一样发出辐射，其辐射的温度和黑洞质量成反比，这样黑洞就会因为辐射而慢慢变小，而温度却越变越高，它以最后一刻的爆炸而告终。黑洞辐射的发现具有极其基本的意义，它将引力、量子力学和统计力学统一在一起。3. 孙膑(?-前316年),其本名孙伯灵（山东孙氏族谱可查），是中国战国时期军事家。汉族，山东鄄城人。生于战国时期的齐国阿鄄之间(今山东省的阳谷县阿城镇,鄄城县北一带)。孙武后代。身长七尺约为161cm（周的一尺合今23.1cm）与庞涓同学兵法，后庞涓为魏惠王将军，孙膑到魏，用刖刑（即砍去双脚），被齐国使者偷偷救回齐国后，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。著作有《孙膑兵法》，久已失传。1972年山东省临沂银雀山出土残简，有一万一千余字。关于孙膑膑刑其实是错误的，在太史公自序这本书中提到“孙子膑脚，《兵法》修列”，讲的是孙膑被砍掉双脚，而不是挖掉膝盖骨。4.张海迪(1955年9月16日－)，生于济南，中国著名残疾人作家，哲学硕士。现任全国政协常委，中国残疾人联合会主席，中国作家协会委员，山东省作家协会副主席。1960年张海迪五岁时因患脊髓血管瘤导致高位截瘫，1970年又随父母下放至山东聊城莘县，自学完成了小学、中学和大学的学习，并学习针灸，在当地行医。1982年7月23日同王佐良结婚。1983年中国共产党决定将张海迪树立为宣传偶像。张海迪得到了两个赞誉：一个是“八十年代新雷锋”，一个是“当代保尔”。张海迪历任第九、十届全国政协委员。2008年11月当选中国残联第五届主席团主席。5.桑兰（1981年6月11日—），浙江宁波人，原中国女子体操队队员，1993年进入国家队，1997年获得全国跳马冠军，1998年7月22日，桑兰在第四届美国友好运动会的一次跳马练习中不慎受伤，造成颈椎骨折，胸部以下高位截瘫，成为各方关注的焦点。其表现出顽强意志，在北京大学新闻系毕业，并成为2008年北京申奥大使之一，又于2008年北京奥运官方网站担当特约记者。6。贝多芬晚年失聪， 路德维希·凡·贝多芬 Ludwig van Beethoven“竭力为善，爱自由甚于一切，即使为了王位，也不要忘记真理。” —— 贝多芬（1792年手记）路德维希·凡·贝多芬 （1770－1827） 伟大的德国作曲家、维也纳古典乐派代表人物之一，对世界音乐的发展有着举足轻重的作用，被尊称为 “乐圣”。
华罗庚身残志坚的励志故事华罗庚初中毕业后，曾入上海中华职业学校就读，因学费而中途退学，故一生只有初中毕业文凭。 此后，他开始顽强自学，他用5年时间学完了高中和大学低年级的全部数学课程。1928年，他不幸染上伤寒病，靠妻子的照料得以挽回性命，却落下左腿残疾。20岁时，他以一篇论文轰动数学界，被清华大学请去工作。 从1931年起，华罗庚在清华大学边工作边学习，用一年半时间学完了数学系全部课程。他自学了英、法、德文，先后在国外杂志上发表了多篇论文。1936年夏，华罗庚被保送到英国剑桥大学进修，两年中发表了十多篇论文，引起国际数学界赞赏。1938年，华罗庚访英回国，在昆明郊外一间牛棚似的小阁楼里，他艰难地写出名著《堆垒素数论》。张海迪身残志坚的励志故事5岁的时候，张海迪因患脊髓血管瘤造成高位截瘫，但她身残志坚，勤奋学习，热心助人，被誉为" 当代保尔"。 在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。她虽然没有机会走进校门，却发奋学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年3月7日，共青团中央在北京举行命名表彰大会，授予被誉为"80年代新雷锋"的张海迪同志"优秀共青团员"称号。1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》、《小米勒旅行记》和《丽贝卡在新学校》，创作了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等一百多万字的作品。现为山东省作家协会文学创作室一级作家。1993年张海迪通过考试和论文答辩，获吉林大学哲学硕士学位。1994年参加远南运动会。1997年入选日本NHK"世界五大杰出残疾人"。1998年起担任中国肢残人协会主席。2000年获得全国劳动模范称号。 桑兰身残志坚的励志故事 桑兰，出生于1981年2月，浙江宁波人，原国家女子体操队队员，曾在全国性运动会上获得跳马冠军。到今天为止，坚强的桑兰已经笑着度过了6年的轮椅时光。 1998年7月21日晚在纽约友好运动会上意外受伤之后，默默无闻的桑兰成了全世界最受关注的人。这确实是个意外。当时桑兰正在进行跳马比赛的赛前热身，在她起跳的那一瞬间，外队一教练“马”前探头干扰了她，导致她动作变形，从高空裁到地上，而且是头先着地。 遭受如此重大的变故后却表现出难得的坚毅，她的主治医生说：“桑兰表现得非常勇敢，她从未抱怨什么，对她我能找到表达的词就是‘勇气’。”就算是知道自己再也站不起来之后，她也绝不后悔练体操，她说：“我对自己有信心，我永远不会放弃希望。” 桑兰用她的行动应证着自己的诺言，在北大学习、加盟星空卫视主持节目、担任申奥大使、参加雅典奥运北京接力……她充满力量的笑容总能给人希望！
[1]张笑川.传承与演变——《史微》与《文史通义》之比较研究[J]苏州科技学院学报，2007：（4）[3] 张笑川.经史与政教——从《史微》看张尔田对中国古代学术思想的解读[J]史林，2006：（6）[4] 张笑川.张尔田与《清史稿》纂修[J]清史研究，2007：（1）[5] 王昌宜.夏孙桐对《清史稿》撰述经过的研究[J]江南大学学报，2009：（1）[6] 张克兰.张尔田学术·师友叙论[J]江汉大学学报，2002：（6）[7] 吴华.论张尔田、朱一新的目录学思想[J]图书馆学研究，1987：（5）[8] 满凤.张尔田史学初探[D]华东师范大学硕士论文，2011.[9] 张笑川.张尔田及其史学[D]南开大学硕士论文，2004.[10]吴浩.晚晴民初词人张尔田研究[D]南京师范大学硕士论文[11]赵锋.张尔田及其史学研究[D]北京师范大学硕士论文，2008
兰州丁汝俊提前退休是因为他的年龄已经达到了退休年龄，而且他感觉为国家和人民劳动了一生是十分的辛苦的，所以说这个时候到达了一定年龄，自己想退休，然后去养老
以第一/通讯作者发表的SCI/SSCI/EI（英文）论文列表(1) Tao T, Wang LG, Fan CL, Gao, WB. Development of self-control in children aged 3 to 9 years: Perspective from a dual-systems model. Scientific Reports, (Accepted). (2014) (SCI，JCR: Q1, IF=5.078)(2) Wang L.G., Luo J., Gao, W. B., Kong J. The effect of Internet use on adolescents’ lifestyles: A national survey. Computers in Human Behavior, (2012) 28: 2007-2013.(SSCI, JCR: Q1,IF=2.173)(3) Wang L.G., Luo J., Bai Y., Kong J., Gao, W. B., Sun X. * Internet addiction of adolescents in China: Prevalence, predictors, and association with well-being. Addiction Research & Theory, (2013) 21:62-69. (SSCI，JCR: Q2, IF=1.019)(4)Ye, Ying, Gao, Wenbin, Wang, Yi, & Luo, Jing.. Comparison of the addiction levels, sociodemographics and buying behaviours of three main types of lottery buyers in China. Addiction Research & Theory, (2012) 20(4), 307-316 (SSCI, JCR: Q3，IF=1.019)(5) Luo, J., Wang L.G., and Gao, W. B. The influence of the absence of fathers and the timing of separation on anxiety and self-esteem of adolescents: a cross-sectional survey. Child Care Health Dev,. 38(5): 723-31. (2012) (SSCI，JCR: Q3，IF=1.7)(6) Luo, J.,Gao, W. B., & Zhang, J. X. The influence of school relationships on anxiety and depression among Chineseadolescents whose parents are absent. Social Behavior and Personality. 39. 289-298. (2011) (SSCI, JCR:Q4，IF=0.41)(7) Wang L.G., Kong J., Luo J.,Gao, W. B. , Guo X. “Arousal” or “Activation” Dysfunction in the Frontal Region of Children with Attention-Deficit/Hyperactivity Disorder: Evidence from an Electroencephalogram Study. (2012) BICS 2012, LNAI 7366, pp. 156–163. (EI).以第一/通讯作者和非第一/通讯作者发表的CSCD论文列表（1）. 王毅,高文斌(通讯作者).我国彩票购买者应对方式与成瘾倾向的关系研究, 中国临床心理学杂志, 2010,18（2）：202-205 (CSCD)（2）. 王毅,高文斌(通讯作者). 2126名电脑型彩票购彩者基本特征分析,心理卫生杂志2010,24（4）：304-308 (CSCD)（3）. 李晓敏，袁婧，高文斌(通讯作者)，罗静，杜玉凤，留守儿童成年以后情绪、行为、人际关系研究 中国健康心理学杂志，2010,18（1）：92-94（4）. 张芳芳，高文斌(通讯作者)，青少年生活方式问卷的初步编制及信效度检验，中国心理卫生杂志，2010,24（7）：515-519 (CSCD)（引用频次2）（5）. 张芳芳，高文斌(通讯作者) 我国青少年生活方式现状调查，中国心理卫生杂志，2010,24（7）： 520-523(CSCD)（6）. 李晓苗，张芳芳，孙昕霞，高文斌(通讯作者)，我国青少年生活方式、自尊与生活满意度的关系研究，北京大学学报（医学版）2010,42（3）：330-334（7）. 王薇，罗静，王毅，高文斌(通讯作者)，流动儿童、家庭因素、社会支持与情绪的关系，中华行为医学与脑科学2010，19（6）：(CSCD) 556-557（8）. 周文娇，高文斌(通讯作者)，孙昕霙，罗静，四川省流动儿童和留守儿童的心理复原力特征，北京大学学报（医学版），2011，43（3）：386-390.（9）. 王薇，罗静，高文斌（通讯作者），影响城市流动儿童自我认同的因素探析，心理科学，2011,34（2）：447-450（10）. 宁丽,高文斌（通讯作者）, 刘彩谊,李焕，陶然. 网络成瘾青少年的自卑与其社会支持、应对方式的关系. 中国药物依赖性杂志, 20(05)：375-380. (2011)（11）. 田振,孙昕霙, 高文斌（通讯作者）,罗静,叶颖,&李卓婷..2~3岁幼儿身体形态,运动能力及喂养因素的关系探讨.中国儿童保健杂志,20(008),699-702. (2012)（12）. 李晔,王利刚,周文娇,&高文斌（通讯作者）..中学生网络攻击行为与愤怒.中国心理卫生杂志,26(7),532-536 , (2012)（13）. 李晓芳,亓贝尔,高文斌（通讯作者）.团体心理支持对成年非器质性口吃者负性情绪改善的研究[J].听力学及言语疾病杂志,2012,20(5):440-443.（14）. 谢东杰, 王利刚, 白羽, &高文斌（通讯作者）. 中文版基本心理需要满足量表的修订.中华行为医学与脑科学杂志,21(5): 465-467. (2012)（15）. 赵锋, 高文斌（通讯作者）. 少年网络攻击行为评定量表的编制及信效度检验.中国心理卫生杂志,26(6), 439-443. (2012)（16）. 韩继明, 叶颖, 边红艳, &高文斌（通讯作者）. 农民工子女心理复原力特点对安全感的影响.西北大学学报 (自然科学版),42(4):613-619. (2012)（17）. 王丁, 王利刚,范晓兰, &高文斌（通讯作者）. 知识型员工心理资本对工作倦怠及工作投入的影响.中华行为医学与脑科学杂志,22(4):354-356. (2013)（18）. 周文娇, 王利刚, 李晔, 高文斌（通讯作者）, 孙昕霙（通讯作者）. 睡眠时长对学龄前儿童认知功能的影响. 北京大学学报 (医学版), 45(6): 933-937. (2013)（19）. 王利刚, 谢东杰，周文娇, 叶颖，高文斌（通讯作者）. 父亲卷入量表的编制与信效度验证. 中华行为医学与脑科学杂志, 2013, 22(9): 853-855.（20）. 谢东杰, 王利刚,周文娇, &高文斌（通讯作者）.青年职工基本心理需要与幸福指数的关系.中华行为医学与脑科学杂志,22(3):253-255. (2013)（21）. 谢东杰, 周文娇, 王利刚,孙昕霙, &高文斌（通讯作者）. 青年铁路职工生活方式与希望感的关系.北京大学学报 (医学版),45(2):319-322. (2013)（22）. 王立国, 靳伟涛, 高文斌（通讯作者）,白羽, 王利刚. 国企职工压力源量表的编制.中华行为医学与脑科学杂志,22(1), 75-77. (2013)（23）. 宁丽,王利刚,高文斌（通讯作者.网瘾青少年的自尊与其人际关系、应对方式的关系研究.中国药物依赖性杂志, 23(2): 139-140,143. (2014)（24）. 王利刚, 谢东杰, 樊春雷, 高文斌（通讯作者）. 儿童自我控制双系统量表的编制与信效度分析 [J]. 中华行为医学与脑科学杂志, 2014, 23(4): 362-365.（25）. 王利刚, 谢东杰, 樊春雷, 高文斌（通讯作者）. 自我控制的干预技术研究:基于双系统理论 [J]. 中国临床心理学杂志, 2014, 22(2): 377-380.（26）. 谢东杰, 王利刚, 陶婷, 高文斌（通讯作者）. 青少年自我控制双系统量表中文版的效度和信度 [J]. 中国心理卫生杂志, 2014, 28(5): 386-391.（27）. 张玥, 王利刚, 谢东杰, 高文斌（通讯作者）. 青少年网络同一性实验量表的编制与效度、信度初步分析 [J]. 中国心理卫生杂志, 2014, 28(4): 271-276.
王必达教授王必达：男，汉族，1964年8月出生，先后毕业于兰州大学、南京大学和复旦大学，获经济学学士、法学硕士和经济学博士学位，浙江大学管理科学与工程博士后流动站出站。现任兰州财经大学校长、教授、博士研究生导师。教育部“新世纪优秀人才”，甘肃省“领军人才”，甘肃省宣传文化系统“四个一批”人才。教学与研究领域:发展经济学、区域经济学，并广泛涉猎贸易经济学、制度经济学和经济思想史诸领域。近年来主要关注和研究资源枯竭型地区经济转型、内陆欠发达区域经济开放、要素流动与空间集聚等问题。主持主要项目：1.国家社科基金西部项目（2015--）：创新驱动视域下西北内陆地区向西开放问题研究2.国家社科基金一般项目（2008--2012年）：从资源依赖到创新驱动：资源枯竭型地区经济转型与可持续发展研究3.教育部新世纪优秀人才支持计划（2007--2009年）：区际贸易与区域发展著作与教材：1.《黄河上游区域向西开放：模式创新与动力机制》，经济科学出版社，2021.06，第一作者2.《从资源依赖到创新驱动：我国资源枯竭型地区经济转型研究》，经济科学出版社，2014.03，第一作者3.《区际贸易与区域发展》，经济科学出版社，2010.04，独著4.《后发优势与区域发展》，复旦大学出版社，2004.05，独著5.《发展经济学》，甘肃人民出版社，1994.01，第一作者代表性论文：1.黄河上游区域向西开放动力机制的形成与转换——新结构经济学视角，《内蒙古社会科学》，2021.052.黄河上游区域向西开放的模式创新：“三重开放”同时启动与推进，《中国软科学》，2020.09；中国人民大学复印报刊资料《体制改革》(2021.01)全文转载3.要素自由流动能实现区域协调发展吗---基于“协调性集聚”的理论假说与实证检验，《财贸经济》,2020.04; 中国人民大学复印报刊资料《区域与城市经济》(2020.07)全文转载4.区域产业转型升级中的专业市场效应分析，《复旦学报》,2019.055.专业市场与产业转型升级：理论与实证分析，《兰州财经大学学报》，2019.03; 中国人民大学复印报刊资料《国民经济管理》(2019.11)全文转载6.运输效率、空间集聚与区域协调发展，《世界经济文汇》，2019.047.中国刘易斯拐点及阶段研究，《经济学家》，2014.078.资源枯竭型地区经济转型评价体系研究,《统计研究》，2012,029.资源枯竭型地区发展转型：居民效用视角的解析，《甘肃社会科学》, 2011.0810.经济增长与环境保护双赢的理论与实证分析,《科学.经济.社会》 ,2010.0211.“资源诅咒”：制度视域的解析，《复旦学报》，2009.04；中国人民大学复印报刊资料《世界经济导刊》(2009.12)全文转载12.临夏模式：形成、发展与转型，《经济地理》，2005.0513.经济发展理论的演变：一个文献综述，《兰州大学学报》，2004.02; 中国人民大学复印报刊资料《理论经济学》(2004.09)全文转载14.制度变迁对经济绩效影响的经济学解释，《西北师大学报》，2004.0215.中国西部地区后发优势的困境与对策分析，《经济地理》，2002.05; 中国人民大学复印报刊资料《城市经济、区域经济》(2003.01)全文转载16.中国西部地区人口转变若干问题解析，《复旦学报》，2002.0517.区域开放程度与区域经济增长速度，《贵州工业大学学报》，2002,01; 中国人民大学复印报刊资料《城市经济、区域经济》(2002,09)全文转载18.后发优势：中国西部地区经济发展的动因分析，《复旦学报》，2001.0519.贫穷的教育与教育过度，《西北民族学院学报》，1996,02; 中国人民大学复印报刊资料《教育学》(1996,05)全文转载20.论现代企业家，《西北师大学报》，1995.0621.论中国的人口问题与经济发展，《兰州商学院学报》，1995,03; 中国人民大学复印报刊资料《人口学与计划生育》(1995,05)全文转载22.发展中国家技术引进的障碍及对我国技术引进的启示，《甘肃理论学刊》，1994,01; 中国人民大学复印报刊资料《工业经济》(1994,03)全文转载获奖情况：1.甘肃省社会科学优秀成果一等奖1次（2007），二等奖3次（2009、2011、2015），中共甘肃省委/省人民政府2.甘肃省科技进步二等奖1次（2007），甘肃省人民政府3.省委宣讲团先进个人（2006年），中共甘肃省委宣传部4.甘肃省高校社会科学成果一等奖1次（2006），二等奖1次（2016）,甘肃省教育厅。丁汝俊教授丁汝俊：男，回族，1963年12月生，甘肃临潭人，中共党员，经济学博士、理论经济学博士后，教授。现任兰州财经大学副校长。主要从事转型国家经济改革比较、区域经济学、国际商务和现代企业制度的研究。兼任中国经济发展研究院高级研究员、中国社科院俄罗斯中亚东欧市场研究理事会理事、甘肃省区域经济专家组专家、甘肃省产业经济咨询委员会专家、中国统战理论研究会民族宗教理论甘肃研究基地研究员、甘肃省绿色家园沙漠治理促进会常务副会长、秘书长等职务。近年来先后主持完成科研项目6项，其中国外国家科研项目和高校科研项目4项，国内省部级科研项目2项，出版学术专著和合著6部（其中国外4部），参编教材2部，在国内外重要学术刊物上发表论文30余篇。曾赴俄罗斯、乌克兰、波兰、德国、新加坡、马来西亚等国的高等院校和科研机构进行学术交流和考察。张存刚教授张存刚：男，汉族，教授，毕业于中国人民大学，经济学博士。现任兰州财经大学经济学院院长。兼任中国资本论研究会理事，全国高等财经院校资本论研究会副秘书长、常务理事，中国经济规律研究会理事，甘肃省行政管理学会常务理事，甘肃省委党校公共管理专业研究生导师组成员、甘肃行政学院客座教授。主要研究方向：政治经济学、资本论研究、中国特色社会主义经济理论与实践。主要讲授课程：政治经济学、资本论选读、中国特色社会主义理论与实践研究、政治经济学研究、社会主义经济理论、马克思主义基本原理专题研究等。主要科研成果及获奖情况：主持完成省部级科研项目五项，出版专著《国有企业内外部关系改革研究》，在国内核心期刊发表论文60余篇。代表性论文有《十六大以来社会主义经济学内容的拓展》、《资本论中的经济协调发展思想及其现实指导意义》、《坚持马克思主义经济学在经济学理论教育中的主导地位》、《美国次贷危机成因的深层次思考：述评与探讨》。曾获省部级教学科研成果奖6项，先后获得“甘肃省高校优秀思想政治工作者”，“甘肃省高校优秀青年教师成才奖”，“全国优秀教师”荣誉称号。薛君教授薛君：男，汉族，1969年8月出生，甘肃会宁人，中共党员，经济学硕士，教授。现任兰州财经大学党委常委副校长。主要研究领域：区域经济学。主要讲授课程：微观经济学、宏观经济学。主要科研成果：主持参与省部级课题7项，在《兰州大学学报（社科版）》等刊物发表论文20余篇。获奖情况：荣获甘肃省高等学校实验室建设与管理先进工作者、兰州商学院青年教师优秀教学奖、兰州商学院“教书育人”先进个人、兰州商学院优秀共产党员等荣誉称号；主持参与的课题获甘肃省科学技术进步奖三等奖、兰州市科学技术进步奖二等奖、兰州市科学技术进步奖三等奖、兰州商学院第十一次科研成果奖三等奖等奖项。高云虹教授高云虹：女，汉族，甘肃会宁人，教授，经济学博士，硕士生导师，教育部“新世纪优秀人才支持计划”及“陇原青年创新人才扶持计划”入选者。现任兰州财经大学MBA中心主任，民建兰州商学院总支副主委，兼任中国城市经济学会理事，甘肃区域经济与社会发展研究会理事、专家组成员，甘肃省监察厅第六届特邀监察员，甘肃省监察学会第四届理事会理事，甘肃省青年联合会第九届委员会委员。主要研究方向：区域经济学，人口、资源与环境经济学，发展经济学。主要讲授课程：微观经济学、宏观经济学、发展经济学、区域经济理论与方法、城市经济学、人口资源与环境经济学。主要科研成果及获奖情况：在《改革》、《经济地理》等刊物发表学术论文40余篇，且有多篇被转载和引用；独著或参与出版学术著作4部；主持或参与国家级和省部级课题20余项。曾荣获第十三届“甘肃青年五四奖章”、甘肃省三八红旗手、甘肃省第十六届青年教师成才奖、甘肃省社会科学优秀成果奖、甘肃省高校社会科学成果奖、“挑战杯”学生课外作品指导教师、兰州商学院教学名师、兰州商学院青年教师成才奖、兰州商学院优秀教学成果奖、兰州商学院优秀教学奖、兰州商学院优秀科研成果奖等20余项奖励。赵锋教授赵锋：男，汉族，1973年3月生，甘肃庆阳市宁县人。现任兰州财经大学科技处副处长，教授，经济学博士。民盟兰州商学院委员会副主委。甘肃宏观经济学学会理事，甘肃市场营销协会、甘肃陇台经贸文化交流协会会员。人口与资源环境经济学专业硕士研究生导师，长期致力于人口与区域发展问题研究。为本科生和研究生开设并讲授《人口资源环境经济学》、《城市经济学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《中国人口经济专题》等课程。近年来，作为主要成员参与教育部重大攻关课题、国家社科基金项目等国家级课题3项，主持甘肃省社科规划课题、甘肃省高校基本业务费项目等课题3项；参与各种横向、纵向科研课题10余项。出版学术著作2部，在《农业经济问题》、《兰州大学学报（社科版）》、《人口与经济》、《西北民族大学学报（哲社版）》、《西北人口》、《兰州财经大学学报》等刊物发表学术论文30余篇。2011年获甘肃省第六次人口普查先进个人表彰；2012年获兰州商学院青年教师成才奖；2013年获民盟甘肃省委参政议政先进个人；2014年获甘肃省“园丁奖”。陈冲教授陈冲：男，汉族，中共党员，1980年12月生，陕西西安人，毕业于南开大学经济学院获经济学博士学位，教授，硕士生导师，《兰州财经大学学报》编委，入选甘肃省“飞天学者”（青年学者）特聘计划。现任兰州财经大学学位管理与研究生工作处副处长（主持工作）。主要研究方向：劳动经济、消费经济、产业分析。主讲课程：《微观经济学》（本科生）《宏观经济学》《本科生》《劳动经济学》（硕士生）、《宏观经济学政策专题》（硕士生）、《管理经济学》（MBA）。联系方式：主要科研成果及获奖情况：近些年来在《统计研究》、《经济科学》、《经济理论与经济管理》、《农业技术经济》、《中央财经大学学报》、《西北农林科技大学学报》（社科版）、《经济体制改革》、《经济经纬》等权威和核心期刊发表论文30余篇。目前主持在研国家社科基金项目“消费结构升级对经济质量变革的驱动效应及其策略研究”（项目编号：18XJL004）1项，主持和参与国家重大社科规划项目、教育部人文社科项目、世界银行技术合作项目、国家民委民族事务项目、甘肃省社科规划项目、甘肃省科技计划项目等省部级以上课题10余项。出版专著《不确定性条件下中国农村居民的消费行为研究》1部。代表性论文《政府公共支出对居民消费影响的动态演化》、《收入不确定性的度量及其对农村居民消费行为的影响研究》等获甘肃省哲学社会科学优秀成果三等奖1项；获得甘肃省教育厅高校社科成果二等奖2项。管新帅教授管新帅：男，陕西周至人，1975年10月出生，汉族，中共党员，经济学博士、教授、硕士生导师，甘肃省省级精品课程《微观经济学》、《宏观经济学》主讲教师。曾先后任兰州商学院理论经济学教研室主任、经贸学院副院长、MBA教育中心副主任，现任兰州财经大学长青学院院长。讲授课程：中级微观经济学（研究生）、中级宏观经济学（研究生）、管理经济学（MBA）、微观经济学（
我真的没有想到我会得第一，多谢大家给我捧场
大卫·罗宾逊在1987年成为NBA“状元秀”，被马刺挑走，但他为了去海军服兵役，推迟了两年才去球队报到，从此他有了那个响亮的绰号—“海军上将”！罗宾逊拥有前锋的身材、中锋的力量、后卫的速度，他是一位技术全面的中锋。罗宾逊特别注重集体，为集体利益他可以牺牲个人利益，这在NBA球星中并不多见。当初为了挽留邓肯，在夏威夷陪家人度假的罗宾逊毅然回到了圣安东尼奥，也成为他做位一位传奇巨星流传的一段佳话。
在日常的学习、工作、生活中，大家对作文都不陌生吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我收集整理的踢足球作文，希望对大家有所帮助。 踢足球作文1 我最喜欢的一项运动是踢足球了，它不仅可以锻炼身体，还可以在操场上展现男子汉的飒爽英姿，所以我对足球是情有独钟。 自从我五岁上幼儿园起，老师允许我们可以带足球，下课时候可以玩，从那时起，我就喜欢上足球了。 当我在电视上看到巴西的超级明星罗纳尔多的时候，羡慕极了。想有一天，自己也能和他一样，成为一名足球明星，飞驰在绿茵场上，所以我更爱足球了。也不知那时候哪来的力气，竟然一也不觉得累，越踢越起劲。 每当我放学写完作业，就会抱着足球兴高采烈找小伙伴踢足球，每次都玩得满头大汗。那泪珠就像断了线的珠子从脑袋上滴下来，十分“壮观”。我踢起球来经常废寝忘食，常常忘记了时间。为此还经常被妈妈数落，说我是名副其实的足球小子。改姓“足”算了。 有一次，我和伙伴们正在起劲地踢着，突然，球传到我脚下，我摆出罗式射门的姿势，猛踢一脚，进了。听到小伙伴的大声拍手叫好，我像吃了蜜糖似的，心里别提多高兴了。只要我一提起足球，所有的烦恼和疲劳都跑到九霄云外去了。足球给我带来无穷的乐趣。 踢足球作文2 最近的体育课，老师把我们放得比较松，每次都留半节课的时间让我们踢球。 今天的体育课，我们跑了一会儿步就“自由”了。只见体育委员祝江宇抱着球跑过来，一边跑一边挥手：“想踢球的，跟我来！”随着这一声简单的叫声，一大队人就跟在祝江宇的后面，可惜那一队人马里，只有我、胥雨佳和万合悦三个女生。 在分队时，还算公正。一个一个挨着石头剪刀布，赢了的加入祝江宇队，相反就加入杨柯文队。我幸运地加入了祝江宇队，胥雨佳也是。她被安排做后卫，没怎么和对方交战，而我却比她还差，是个守门员，踢球那边不管多么热闹，我这边也冷清得不能再冷清了。我实在忍耐不住了，把张德鹏拉过来守门，便兴冲冲地跑向了足球。 竞争非常激烈。虽然对方都是球技不好的队员，可是还有一个碍事的马俊豪。要知道，以前我和马俊豪在一队时，就是全靠我俩得分的，但是他有一个缺点：就是冒失。这次我们很好地利用了他这一点，迫使他把球出了踢出界好几次，（注：球出界就给对方加分）我们队因此得了好几分，再加上对方防守差，我们以9：0的分数，在这场比赛获胜了。 可不知什么原因，好多人都罢工不玩了。本来好好的球赛，怎么落了个这样的结果？唉，下一次分好队后要好好观察，根据队员强弱再进行调整，势均力敌才玩得长久，免得有人再不服气。 踢足球作文3 今天上午第三节课是体育课，本来老师想不让我们发烧和咳嗽的去上体育课，可是经过老师的谅解后，发高烧的不让去，低烧和咳嗽的不能疯跑，然后我就和同学们一起去了。 到了操场，就是做完“弟子规”和“七彩阳光”这两个操就开始活动了，女生大多数都玩羽毛球，我们男生大多数都踢足球，我呢，也不例外。我已选好要和谁玩了，王子轩、贾锦源和孟恒阳，给他们踢了踢，结果我感觉孟恒阳不会踢足球，他根本不听我的，因为和孟恒阳一组，王子轩和贾锦源一组，孟恒阳经过我和贾锦源、王子轩的同步，不和他玩了，他还真的不玩了，我只是开了个玩笑，他就走了，他还说：“切!不玩就不玩!”然后就跑向刘宇凡玩去了，就剩我和王子轩、贾锦源了。 我们自己守自己的门，贾锦源踢向我的时候我就知道他第一次踢的时候都用很多力气，想到这些，他的球已经滚到我后面好几米了，我跑了过去，就剩一米的时候我猛扑了过去，扑到了，可是我感觉我的腿有些疼。我躺在了草坪上，看见贾锦源想我跑过来，我就不让他抢球，可是他已经爬到我的身上，我宁死不给球，等王子轩过来以后我递给了他。因为他手脚太贱，自己都承认自己手脚都贱，然后他一直往南边踢，我就在北面跟着他，他踢过来以后我又接住，然后继续往北边踢，最后听见老师吹哨的声音，我们就集合去了。 最后我们走了，我全身是汗，热得不行，但是心里却美滋滋的，我从来没有踢过这样“疯”的球。 踢足球作文4 就在这个星期五，我和我的小伙伴们在踢足球。有一天我约了和他们一起踢足球。我有几个好朋友。我们分成两队。 比赛开始了，他们大概不知道我练过。刚开始玩了几个小把戏，被我的头晕翻了。我直奔球门，离球门还差一点。我准备开枪了。1号看到他脚下有一把铁锹，他却不知道我不想开枪，反而超过了他！1号，漂亮的铲球，我用了一个很有技巧的马赛式挥杆，然后我用我的大脚射门，球进了！然后对方开始发球，我立刻破了他们的传。没想到师傅在民间。2号回来抢。我脚下的球立刻不见了。队友看到这一幕，立刻又抢了过来。一言不发，前面有一只大脚。我接住了，灵活的做了几个假动作，立刻来到了对方禁区。守门员傻傻地站在那里，好像在等我射门，而我只是慢慢地靠近门。我早料到他会来，我把球拿回来，对方以为我害怕，这时我用力向前一带，立刻超过了他。对方是空的，我是个大脚，正好打中球门的角球。我们队欢呼雀跃，我就像场上的主角。他们用新的'眼光看着我，不停地把我拉到他们队里。 最后我们以4:2获胜。 我们的比赛是基于友谊第一，比赛第二的精神。想到这次比赛我很开心！ 踢足球作文5 我非常喜欢踢足球。 周二下午我写完作业，把辅导班的球拿出来踢。只见龙哥跑了过来，笑嘻嘻地问：“王彦彬，我可不可以和你一起踢？”我说：“当然可以。”我们俩于是一起玩起了踢足球。 我们决定比赛，看看谁的球技更好。比赛开始了，只见我一个飞球打进了龙哥的下部，也是成功地进了球。这时龙哥非常愤怒，气急败坏地大声喊道：“我不让你了！”我反驳道：“谁让你让了？闲的没事儿干。”这时他真的怒了，只见他和我一样，一个飞球打在了玻璃上。可惜一个非常好的球就是没能进球门儿。我看到这一幕哈哈大笑：“哈哈哈，就你这球技再练习半辈子吧！” 只见龙哥涨红了脸，趁我笑的时候一个球进了球门。顿时他高兴地手舞足蹈：“我进球没了？我进球门了！”我嚷嚷着：“什么嘛，这个不算！”他也毫不示弱：“这个就算！咱们大不了再来一局！” 只见我这次认真了起来，一个飞贴脚没有进球门儿，这时我变成了劣势，龙哥一步一步向我逼近。我着急地想道：怎么办呀，怎么办呀，这次他要进球了！他肯定会笑话我的。这样也太没有面子了，不行我要反攻！我气势汹汹地朝龙哥走了过来，龙哥趁我岔开腿直接从我腿下把球踢走了，这是我故意岔开的。显然龙哥已经上当了，只见我一合腿飞快地把球踢了出去。球进了！太好了，太好了！ 刚进球，爸爸就来接我回家，我们依依不舍地回家了。 踢足球作文6 今天，我代表文海小学来到中国季良大学参加足球比赛。天气不好，但我们心情很好，充满信心。 赛前，闫去抽签。谁会是对手？我们期待着它，因为我们想展示我们的才华。第一场对阵杭州绿城足球学校的比赛开始了，对手的实力出乎我们的意料。每当我抢到球，就有一种得分的感觉。我们打得很努力，最后以大比分输掉了比赛。接下来的两场比赛，我们失去的斗志更少了。 我们都很沮丧。明天是最后一场比赛。我们一定要赢！ 第二天，天空晴朗，可能会有好运。我们不能单靠运气。我们必须振作起来，展现最好的自己。这场比赛的对手是杭州谢赫。开场不久，四年级学生叶弘带球冲向球门，得了一分。队员们的士气似乎更高了。但是对手不服气，继续反击，但是他们的球总是被破，陈树洋贡献了第二个和第三个进球。我也想进球，但是没有机会。下半场，当我快要进球的时候，有人把球踢到了我面前。我抓住机会，直接一脚踢了过去。球击中了门柱。我差点叹了口气。我没想到球会弹进球门。比分是4比0。我太开心了。 比赛期间还“串门”过几次，偷偷成了二级“守门员”。 这个比赛真的很精彩。虽然没有得到理想的结果，但是我们尽力了。只要我们坚持训练，我们将来会取得好成绩。 踢足球作文7 上周，妈妈给我报了源深体育中心的足球班，我太高兴了！ 今天，又上足球课了，我早早地起床，快快吃完早餐，就迫不急待地和妈妈直奔体育中心。到了那边，已经有很多小朋友在等了。教我们的那个老师姓谢，非常的严格，他先让我绕着操场跑上两圈，再做十个俯卧撑。接着他在地上放了许多小圏圈当作障碍物，每个间距都很小，让我一个接一个地跳过去。我因跳得太快了，被老师罚了二次，因为我没有按照要求做，只能乖乖地重新来一遍…… 离结束还有二十分钟，谢老师让我们来一场友谊赛。我和另外三名同学为一组，比赛开始了，我先开球，等我把球踢出去以后，同学们就纷纷抢着踢了起来，这时足球在我的脚下，于是我就带着足球向前冲。不料，另外一组的同学乘我不注意时，从我身子后面跑上来把球抢飞了，我快速地冲上去把足球截了回来。我抢到球以后，立刻把球踢给我们这一边的同学，他对准球门就是一脚，哇，我们赢了一分。我们一组队员兴奋地抱在了一起…… 真是一场小有意思的比赛哦，我满头大汗地回到家，妈妈看到我脏兮兮的脸，不禁地笑了…… 踢足球作文8 今天，我代表文海小学来到中国季良大学参加足球比赛。天气不好，但我们心情很好，充满信心。 赛前，闫去抽签。谁会是对手？我们期待着它，因为我们想展示我们的才华。第一场对阵杭州绿城足球学校的比赛开始了，对手的实力出乎我们的意料。每当我抢到球，就有一种得分的感觉。我们打得很努力，最后以大比分输掉了比赛。接下来的两场比赛，我们失去的斗志更少了。 我们都很沮丧。明天是最后一场比赛。我们一定要赢！ 第二天，天空晴朗，可能会有好运。我们不能单靠运气。我们必须振作起来，展现最好的自己。这场比赛的对手是杭州谢赫。开场不久，四年级学生叶弘带球冲向球门，得了一分。队员们的士气似乎更高了。但是对手不服气，继续反击，但是他们的球总是被破，陈树洋贡献了第二个和第三个进球。我也想进球，但是没有机会。下半场，当我快要进球的时候，有人把球踢到了我面前。我抓住机会，直接一脚踢了过去。球击中了门柱。我差点叹了口气。我没想到球会弹进球门。比分是4比0。我太开心了。 比赛期间还“串门”过几次，偷偷成了二级“守门员”。 这个比赛真的很精彩。虽然没有得到理想的结果，但是我们尽力了。只要我们坚持训练，我们将来会取得好成绩。 踢足球作文9 当我们有空的时候，我们男孩总是踢足球。昨天准备活动结束后，于老师让我们自由活动。碰巧506班在踢足球，所以我们决定和他们比赛。 506班为了显示实力，只派了四个男生和我们一起玩。看到你能做什么，我暗暗高兴。比赛开始，我们班发球，一个没注意。球到达了对手的脚下。他左右转动，找到了一个好的角度。球穿过“墙”，打在对方主力球员的脚上。他一脚用力射门，球像离弦之箭一样飞向球门。守门员救球失误，球不偏不倚地入网。我们都叹了口气，责怪守门员。 过了一会儿，机会来了，球不知怎么就到了我的脚下。我一脚射门，球飞向了夏玄冥。他出手很顺手，我以为球会进。然而对方守门员扑向该位置，球飞出，进攻失败。 我们在场上僵持不下，大家都汗流浃背，面红耳赤，但我们还是坚持着，生怕让对方再进一球。大家齐心协力，终于停止了猛攻。每个人都在挥汗如雨，但心里都充满了一种满足感，夹杂着一些失落的感觉。满意是因为我们终于煞费苦心踢了一场足球赛，却输给了506班的四个男生，还是有点失望。 我真的希望我们能在下一场足球赛中赢得一场大胜！弥补这次失败带来的遗憾，增强我们对足球的热爱。快来看下一场足球赛。 踢足球作文10 今天下午，老师带我和同学James、Lee、leis，一起去中山大学踢足球。 我们来到球场，我和同学们先练球，才练了一会传球，就有四个高年级的学生想和我们在球场和跑道的交接处“斗球”，我们答应了。因我们的斗球场非常狭窄，在刚开始的时候，我率先拿到球，一脚攻门，球进了！！！我把比分变成1 ： 0，才过了45秒，我方再次头球攻门，把比分变成2 ：0。但是，在之后我们就被人家连进三球，胜强，我和James每个人进了一个，Lee一人进了三个。我我们暂时被反超 2 ： 3。不过，在比赛结束之前，我们又连进三球。最终以5 ： 3的胜利赢得比赛。踢完比赛，我们又去练习射点球，点球时老师做守门员。有一球，我一脚踢过去，老师扑了一下。不过，球改变了方向，但还是飞进了球门。还有一球，我打得很“刁转”，老师根本就扑不到球，使我万分高兴！我真正体会到了踢足球的快乐！最后，我们又和高中的大哥哥们比赛，我一个铲球，射进球门。比赛结束之前，我再次射进，一个倒挂，把场上比分改成2 ：0。之后我们就高高兴兴地去吃饭了。 以前我对足球一点都没兴趣，不过，现在我成天和爸爸到现场或在电视上看恒大的球赛。今天，我终于在现场真正地感受到足球的挑战性和乐趣。足球使我欢乐无比，在踢足球的同时，我还收获了许多知识和无比的欢乐。 踢足球真快乐！ 踢足球作文11 “终于赶上了。”我看着我那几个站在球门前的朋友们，我们终于胜利了。靠着努力我们终于胜利了。靠着团结我们胜利了，靠着友谊我们胜利了。 星期五——是我们向往的一天，因为在这一天我可以痛快地在球场上飞奔，仿佛像一匹骏马在无边无际的草原奔跑。奔向自由与快乐，还没上课，我们几个就开始摩拳擦掌了。狠不得马上就去球场上一展身手。 上课了，我们冲向球场，分完了队，我们几个人各自站在了自己的位置上。开踢了，我们如一支离弦的箭冲了出去。我们队先拿到了球，我们跑到对方的球门面前，刚想踢进去，不料对方守门员防住了。这时守门员来了一发大力远射，射到了对方的队员面前。对方开始直攻我们队球门，我心想：我要快点跑，现在我是跟时间赛跑。可惜我还是慢了一步，球进去了。 休息时间，我们几个队员聚在一起开始讨论计划，我们准备下一轮发动总攻。第二场开始了，我们又拿到了球，我们又打到对方的球门前，我们又射向球门，又被挡住了。这时他们队的人又打向我们的球门，我这一次二话不说地跑了过去，终于在他们面前赶到了球门，挡住了球。 我把球踢到了队友面前，队友直接踢了进去，后来我们又进了一球。 我赶上了，我与时间赛跑胜利了，我看着那几个站在球门前的队友们，我们胜利了，靠着努力我们胜利了，靠着团结我们胜利了，靠着坚不可摧的友谊我们胜利了。 踢足球作文12 xx年6月17日星期六天气：阵雨 外国人说中国足球差，中国人不是天生踢球的料，我觉得不是。我认为中国足球一定会提高水平。所以长大后我想成为一名国际球员，为中国而战，所以我年轻的时候就热爱足球。 所谓足球，一定要讲团队精神，不要玩“个人想法”。上次和人在院子里踢球，守门员踢了一个大脚丫，向我扑来。我想霸道一点，就直接拿球进了对方禁区。这时我发现“敌人”的老兵都在禁区内，我突破的人从后面“攻击”我。几次都没能突破。这时，我脑子里闪过一道电。我想以团队精神踢足球。我看到左边是守门员，右边门是空的，但是右边门有一个“敌人”，在“敌人”旁边有一个“友军”。我回头看到一个玩家站在那里，我大吼了一声。我身后的“敌人”被这吼声搞糊涂了。我站在那里，就趁机递了回去。后面的球员看到了，接球传给站在对方禁区右门口的球员。我看到队员们一只脚站在右门口，球进了。这不是团队合作的杰作吗？这也是我热爱踢足球的原因之一。 踢足球不仅能增强团队精神，还能锻炼身体。我以前是个脆弱的人，经常生病。自从我踢足球以来，我的体质逐渐改善，身体也变得强壮了。我一年很少生病两次。这不是让我喜欢踢足球吗？ 你喜欢踢足球吗？如果你爱，你会和我有同样的感觉吗？ 踢足球作文13 今天我和毛琮懿约定好准时到达球场，内心非常激动，因为我很少出去玩，过了一会儿十点半的钟声响了，我说：“出发了！” 我到了篮球场外面，猛然发现毛琮懿已经向我招手了，我心里一惊，心想：“每次都是我先来的，难道太阳打西边出来了。”到了篮球场里。球战开始了！我飞快地向前冲去，用力一踢，我想：“哈哈，我赢定了。”可没想到毛琮懿用力一顶，球飞了出去，他完全没了开始前的温吞，像一只敏捷的猎豹冲过来，球进了。毛琮懿开心的唱着歌，而我却在暗自伤心，不过下一球，我用力一踢，球以一个完美的弧线进入了球门。在接下来的比赛中我们不断徘徊在输赢之间，有一个球让我记忆犹新，我正在防守，可毛琮懿出人意外地使用飞球，我微微一笑想：“哼哼！飞球可不是谁都会的。”可毛琮懿用力一踢，球在空中划出一道完美的弧线，我跳起来想用头顶，可为时已晚，球进了，他赢，我们对视一眼，我流露出一丝遗憾，而毛琮懿流露出得意。 踢球虽然是运动，但却告诉我不要大意、轻敌。 踢足球作文14 今天风和日丽、万里无云，我就有一个想法，那就是找小伙伴踢足球。 等到小伙伴都叫到我家门口的时候，我就威风凛凛地分派着队伍，旁边还引来了不少观众呢！小鸟们这时也唱起歌来，好像在对我们说：你们要加油。我们都先做好了热身运动，各个都满面春光，准备开展一场激烈的足球赛了。 比赛开始了，队员们个个精神抖擞，毫不示弱，你踢我挡，我挡他踢，经过几次激烈的回合，双方队员都不分上下。我队的小丽是传球高手，他把手举起来，给我使了个颜色，快速追上球，一个大脚把球传给了我，我看准球的落点，用右脚把球停下，然后带球冲向对方球门，防守员过来阻拦，我看了他一眼，心想：硬冲不行，要过他。于是，我右脚向右边轻轻地晃了一晃，他立刻冲到右边，我却快速地把球推向左边，闪过了守门员，接着，我右脚将球向前一捅，猛跑几步，追上足球，向后摆开右腿，大力抽射，足球在空中划了一道漂亮的弧线后，落进了球门。 我高兴地跑了起来，双手高举过头，大喊到：耶，球进了！我们队的队员欢呼雀跃，大声喊道：我们胜利了！ 一场激烈的足球赛结束了，我和我的小伙伴玩的都很开心。 踢足球作文15 每个星期六，李老师总会带我们去黄龙体育中心，看那些职业联赛队足球比赛，让我们去学习他们脚法和射门，甚至那些巧妙的过人，配合动作。可这次不一样，这次我们还可以在他们中场休息时，去现场踢球比赛，听到这个消息，大伙们都高兴地一蹦三尺高。 “嘟——”只听裁判的哨声，一场激励的“战争”开打了。先是辽宁队发球，对方如猛虎般过了我们杭州队的前锋和中场，来到后卫了，我们队的后卫如一面坚韧的墙，不仅死守住了他们的进攻，还把他们的球给断了。现在该轮到我们杭州队反击了，中场和左前锋用了“二过一”把后卫都过掉了，再来个大脚传中，右前锋真接来了一个“凌空抽射，真是配合的天衣无缝阿! 终于，我们盼到了中场休息，该我们小队员登场了，来到足球场中间我一眼望过去，11人制的场地真大啊!都看不到场边了，再看看足球，有我脚的两倍那么大呢!比赛开始了，但我拿到了球，就找不着北了，不知道往哪里攻，只好急急忙忙把球一脚给了其他队友。后来天下起了大雨，可这雨没有给我们带来好运，因为我们一下子就被反攻了两球，输了比赛。短暂的十五分钟一下子就过去了，第一次踢11人制足球我们还没有爽够呢!真希望这样的机会能再多一点! 职业联赛的下半场又开始了，我们更加专心地看，学习着他们的球技，学习他们吃苦耐劳的精神，学习他们在雨中奋力拼搏的劲儿。最后他们在顽强的拼搏中赢得了比赛，也赢得了阵阵掌声。
NBA（全称National Basketball Association）是美国第一大职业篮球赛事，代表了世界篮球的最高水平，其中产生了迈克尔·乔丹、魔术师约翰逊、科比·布莱恩特、姚明、勒布朗·詹姆斯等世界巨星。
该协会一共拥有30支球队，分属两个联盟东部联盟和西部联盟；而每个联盟各由三个赛区组成，每个赛区有五支球队。30支球队当中有29支位于美国本土，另外一支来自加拿大的多伦多。
发展历史 1896年，美国第一个篮球组织“全国篮球联盟”成立，但由于当时篮球规则还不完善，组织机构也不健全， 经过几个赛季后，该组织就名存实亡了。 1946年4月6日，由美国波士顿花园老板沃尔特·阿·布朗发起成立了“美国篮球协会（英文简称BAA）”,BAA成立时共11支球队。
布朗首次提出了高薪制和合同制，高薪制是指职业篮球必须有雄厚的财政支援，这样才能使比赛保持在高水平上。合同制是指一名选手只能与一家俱乐部签订合同，并设立选手储备制，以防球员突然离队时受到损失。
11月1日，BAA的比赛正式开始。对阵双方是多伦多爱斯基摩人队和纽约尼克斯队，比分是66 :68，尼克斯获胜。
1947年，费城勇士队在队中头号球星，也是联盟中首位得分王乔·福尔克斯（场均23.2分）的率领下，以4 :1战胜芝加哥牡鹿队，成为第一支总冠军。 1949年，在布朗的努力下，美国两大篮球组织BAA和NBL合并为“NBA”。
NBA拥有17支球队，分成三个赛区比赛，来自NBL的明尼阿波利斯湖人队依靠身高2.09米的美国第一中锋乔治·迈肯的帮助获得NBA第一个赛季的冠军。 1950年11月22日，明尼阿波利斯湖人队和韦恩堡活塞队的比赛中，创下了NBA历史最低比分，19 :18。
NBA巨星迈克尔·乔丹 1951年3月2日，凯尔特人队总裁布朗免费提供波士顿花园体育馆，举办了首届全明星赛。最终比分为111 :94，东部明星队获胜。
1952年，首次设立最佳优秀奖，首位获奖球员为韦恩堡活塞队唐·梅尼克。 从1954,NBA开始实行24秒制。
在战胜国民队后湖人队成为第一支三连冠的球队。当时NBA只有纽约尼克斯队、波士顿凯尔特人队、费城勇士队、韦恩堡活塞队、明尼阿波利斯湖人队、罗彻斯特皇家队、锡拉丘兹国民队、三城黑鹰8支球队。
1961年，芝加哥包装工队加入。 1966年，凯尔特人完成了绝无仅有的八连冠。
芝加哥公牛队加入NBA，成为第10支球队。 1967年，一个新的篮球组织ABA（美国篮球协会）宣告成立，乔治·迈肯任第一位主席。
圣迭戈火箭队（休斯顿火箭队）和西雅图超音速队加入，球队总数上升至12支。 1968年，密尔沃基雄鹿队和菲尼克斯太阳队加入。
1970年，新加入的3支球队分别是，克里夫兰骑士队、波特兰开拓者队、布法罗勇敢者队NBA联盟正式分为东西二区。 1973年，美国哥伦比亚广播公司以2700万美元买下NBA比赛3年播映权，从而使NBA比赛首次走上电视，但由于当时还不具备实况转播的条件，所以只能播放录像。
1974年，新奥尔良爵士队（犹他爵士队）加入。球队总数达到18支。
1976年，但由于经营不善，ABA被美国NBA吞并，原ABA球队丹佛掘金队、印第安纳步行者队、纽约网队和圣安东尼奥马刺队并入NBA。球队增加到22支。
从此，NBA形成对美国篮球业的垄断。 1979年，NBA开始实行3分远投制。
为避免各队的实力悬殊，NBA建立了每年一度的“NBA新秀选拨制度”，将当年毕业的大学生选手按水平高低排出名次，然后由各俱乐部按当年联赛的最后排名以及最后的抽签依次挑选， 排名靠后者先选，每轮各队只能选择一名，这样就保证了实力最弱的球队能得到水平最高的新秀。为避免财大气粗的球队用高薪垄断明星球员，NBA规定了每支球队的工资总额限制。
如果说“高薪制”和“合同制”是NBA两大基石，那“新秀选拨制”和“薪金限额制”则确保了NBA比赛的激烈和精彩，比赛的不可预测性将众多的美国球迷吸引到篮球场。NBA联赛还实行转会制度，NBA球员转会不得买卖，只能以人换人。
从赛季开始到第16个星期四晚9时止，球队可自由交换球员。此后一直到常规赛季结束，各队人员 全部“冻结”。
NBA转会是连人带合同一起交换。 1980年，达拉斯小牛队加入NBA。
1984年，乔丹、巴克利等84年钻石一代进 *** 盟。 1988年，夏洛特黄蜂队和迈阿密热火队加入NBA。
1989年，奥兰多魔术队和明尼苏达森林狼队加入NBA。 1995年，两支加拿大球队加入NBA，多伦多猛龙队和温哥华灰熊队，使NBA的球队达到29支。
1996年，艾弗森、科比、纳什等统治联盟近15年之久的黄金一代进 *** 盟。 2002年，姚明进军NBA，成为了史上第一个中国籍的状元。
迈阿密热火三巨头 2003年，詹姆斯、安东尼、韦德、波什等03白金一代进 *** 盟。 2004年，夏洛特山猫队加入，球队达到30支。
2008年，西雅图超音速队更名为俄克拉荷马城雷霆队。 2008年，波士顿凯尔特人队通过交易得到雷-阿伦和加内特，从全联盟最差升到全联盟最佳，并夺得冠军骄人战绩 2010年夏季，詹姆斯、波什加盟迈阿密热火队，与韦德一起组成超豪华三巨头，此举将会对未来几年。
布赖顿行宫建于18世纪，是一座印度与东方风格兼具的建筑物，外观是洋葱型的屋顶、一个个的尖塔。
它原本是GeeIV的SeasidePalace，由JohnNash改造于1815-1820，是英国最具有异域风情的建筑之一。内有景致的皇家家具和艺术品，里面的装饰和家具的修复就花了一千万镑。
行宫据说是按中国味道装饰的，但我们猜想那些画师和工匠大概不是中国人。行宫主体的墙壁是粉红色的底，画着翠绿的竹子，很是特别。
里面所有灯笼或画里的龙都不是我从小所熟识的龙，没有脚，脸尖瘦，大概是参杂了外国人的一些其他的想象。画像里的人物虽然都穿着清朝的服装，脸却有些西方人的痕迹。
最妙的是宴会厅的一幅画里，有个中国女子抱着小孩，俨然是圣母玛利亚的姿势和神态。只有一些家具，倒是一眼就看出的中国制造。
江诗丹顿成立于1755年，为世界最古老的钟表制造厂，也是世界最著名的表厂之一。
江诗丹顿传承了瑞士的传统制表精华，未曾间断，同时也创新了许多制表技术，对制表业有莫大的贡献。
江诗丹顿有231年历史，是世界上历史最悠久、延续时间最长的名牌手表，每年仅仅生产2万多只，其表盘上的如瑞士国徽般的十字标记，已经是品位、地位和财富的象征。
1755年创始人Jean-Marc Vacheron及后来加入的成员Francois Constantin，以其先知卓见及极致制表工艺，终在人文荟萃、人才济济的钟表王国━瑞士，取得先机率先成立，以着重人文精神及历史传承而名闻遐迩的Vacheron Constantin江诗丹顿。历经243年的时光淘洗，如今，江诗丹顿俨然为“时间”的同义词，更是爱表人士眼中无可取代的腕上艺术品。
历史悠久的江诗丹顿，有着多年的制表经验，有不少的伟世经典。但，"最小批量，最优质量，最高卖价"一直是江诗丹顿的经营战略。如今，江诗丹顿在日内瓦的工厂年产量仅为6000只表。自1840年起，每只手表的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。他们将超群的技术，严格的测试，精湛的工艺与完美的造型结合在一起，创造出一个又一个高贵典雅、令人赞叹不已、极富收藏价值的稀奇经典之作。在漫长的制表岁月中，经久不衰地成为名贵典雅的象征。
“马尔它十字”为江诗丹顿之标记，原是手工制表时代用来调整发条松紧的精密齿轮。唯用其象徵优越技艺与手工制表传统。
1514年6月，这个当时称为布赖特赫尔姆斯通（Brighthelmstone）的渔村在《威斯敏斯特条约》后开始的英法战争中，被法国人烧成平地。
后来在亨利统治时期，该镇居民向君主恳求防御大炮。他们的'杂货摊' 的一部分是一张地图插图（1545），显示法国人1511年的侵略。
这张地图的复制品可以在霍夫博物馆见到 流行的观点认为布赖顿直到18世纪还是一个小渔村，这在某种程度上是正确的，因为那时该镇已经衰落，在18世纪中叶才作为游客的麦加发展了消费经济而重生，但其实 1660年代的布赖顿，人口超过4000，已经是该郡最大的城镇，绝对数目轻松胜过刘易斯和奇切斯特。回到熟悉的故事，布赖特赫尔姆斯通的变化开始于1753年，刘易斯的理查德·罗素医生发表关于海水浴的论文，赞扬布赖顿海水对健康的益处。
他在此建造房屋，不久，富人和病人开始来到海滨。流行的结论使它恢复了雄心，斯泰纳街的莫尔伯勒别墅由罗伯特·亚当（Robert Adam）建于1765年，不久被莫尔伯勒公爵买下。
1780年，摄政terraces开始发展，该市迅速成为时髦的度假胜地。该市的成长受到鼓励，1786年，年轻的摄政王，后来的国王乔治四世，租用了一处农舍以逃离公众生活。
最终他在该市度过大量闲暇时光，建造了异国情调的皇家穹顶宫，成了该市最著名的标志。肯普镇（肯普敦的核心区）建造于1823年至1855年，是乔治式建筑的好范例。
游客受到1840年通车的伦敦与布赖顿铁路的鼓励，还建造了最早的铁路机车工厂之一。
阿斯顿·马丁（AstonMartin）原是英国豪华轿车、跑车生产厂。建于1913年，创始人是莱昂内尔·马丁和罗伯特·班福德。公司设在英国新港市，以生产敞蓬旅行车、赛车和 *** 生产的跑车而闻名世界。 参加车赛固然是发展轿车生产的重要手段，但耗资太大加上经营不善，1987年被美国福特公司收购。2007年，Prodrive老板大卫-理查兹以9.25亿美元的价格从福特手中购得阿斯顿-马丁。
阿斯顿·马丁汽车标志 为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。阿斯顿·马丁就会让人想想到007詹姆斯·邦德的传奇故事，似乎阿斯顿·马丁的成功归功于他。
阿斯顿·马丁
马丁是一个有钱的赛车手，班福德是一名工程师。1913年两人合作开始制造高档赛车，公司当时的名称是马丁.班福德公司，1914年他们生产出自己的第一辆汽车。马丁曾驾驶自己制造的赛车在阿斯顿.克林顿山举行的山地汽车赛中获胜，为了纪念胜利， 1923年马丁把公司和它的产品都改名为阿斯顿·马丁。胜利带来荣誉却没能带来利润，公司业绩不佳被反复转卖。（戴维·布朗的名和姓的前两个字母）为公司的汽车命名，这一命名方法持续至今。
到60年代阿斯顿.马丁曾有过一个辉煌的时期，但好景不常，公司很快又陷入了困境， 负债累累。1972年戴维.布朗不得不把占有了25年的公司出售。在这之后公司又开始频繁更换主人，1987年公司终于被美国福特公司相中，收购了75%的股份，1994年7月又收购了其余的股份，从此阿斯顿.马丁成为福特汽车的品牌之一。不过2007年福特又将其以4.79亿英镑（约合人民币71.63亿元）的高价出售给了由英国企业家David Richards所主掌的一家财团。
换新东家之后，阿斯顿·马丁在其位于沃里克郡（英国英格兰郡名）的Gaydon（地名）工厂的生产仍照常运行，除此之外，其还将会在接下来的几年内为其车系阵营新增两款令人激动的全新车型。阿斯顿.马丁跑车多采用前置式的V8或直列6缸发动机，马力强大，车型空气动力性能优越，加速性能优异是阿斯顿·马丁跑车的最大特点，从静止启动加速到时速100公里，仅需6秒。
阿斯顿马丁跑车
该公司生产的赛车在国际赛车坛上名气很大，曾多次获得国际汽车大赛的冠军。据悉年产量只有800辆左右，且多手工制作，但做工精致，质量可靠。因此在英国汽车排行榜上，阿斯顿.马丁历来都紧随劳斯莱斯和本特利之后，即使是最便宜的阿斯顿.马丁DB7，国际市场价格也不低于13万美元。阿斯顿.马丁（AstonMartin）品牌中最著名车型有：DB2、DB6、DB7、Vantage等，其中阿斯顿.马丁DB7是该公司的拳头产品，具有浓郁的英国古典气质。
标志寓意 阿斯顿·马丁汽车标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有阿斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。分别注有阿斯顿、马丁英文字样表明是一家“三结义”汽车公司。以生产敞蓬旅行车、赛车和 *** 生产的跑车而闻名世界的阿斯顿•马丁•拉宫达公司名声赫赫，不知是否得益与这只大鹏带来的运气。
1、刻苦认真自学成才 迈克尔·法拉第，于1791年9月22日出生在萨里郡纽因顿的一个铁匠家庭。
13岁就在一家书店当送报和装订书籍的学徒。他有强烈的求知欲，挤出一切休息时间“贪婪”地力图把他装订的一切书籍内容都从头读一遍。
读后还临摹插图，工工整整地作读书笔记；用一些简单器皿照着书上进行实验，仔细观察和分析实验结果，把自己的阁楼变成了小实验室。在这家书店呆了八年，他废寝忘食、如饥似渴地学习。
他后来回忆这段生活时说：“我就是在工作之余，从这些书里开始找到我的哲学。这些书中有两种对我特别有帮助，一是《大英百科全书》，我从它第一次得到电的概念；另一是马塞夫人的《化学对话》，它给了我这门课的科学基础。”
在哥哥赞助下，1810年2月至1811年9月听他了十几次自然哲学的通俗讲演，每次听后都重新誊抄笔记，并画下仪器设备图。1812年2月至4月又连续听了汉弗莱·戴维4次讲座，从此燃起了进行科学研究的愿望。
他曾致信皇家学院院长求助。失败后，他写信给戴维：“不管干什么都行，只要是为科学服务”。
他还把他的装帧精美的听课笔记整理成《汉弗莱·戴维爵士讲演录》寄上。他对讲演内容还作了补充，书法娟秀，插图精美，显示出法拉第一丝不苟和对科学的热爱。
经过戴维的推荐，1813年3月，24岁的法拉第担任了皇家学院助理实验员。后来戴维曾把他发现法拉第作为自己最重要的功绩而引以为荣。
法拉第1813年随同戴维赴欧洲大陆作科学考察旅行，1815年回国后继续在皇家学院工作，长达50余年。1816年发表第一篇科学论文。
他最初从事化学研究工作，也涉足合金钢、重玻璃的研制。在电磁学领域，倾注了大量心血，取得出色成绩。
1824年被选为皇家学会会员，1825年接替戴维任皇家学院实验室主任，1833年任皇家学院化学教授。 2、长期实践大胆探索 他的工作异常勤奋，研究领域十分广泛。
1818~1823年研制合金钢期间，首创金相分析方法。1823年从事气体液化工作，标志着人类系统进行气体液化工作的开始。
采用低温加压方法，液化了氯化氢、硫化氢、二氧化硫、氢等。1824年起研制光学玻璃，这次研究导致在1845年利用自己研制出的一种重玻璃（硅酸硼铅），发现了磁致旋光效应。
1825年在把鲸油和鳝油制成的燃气分馏中发现苯。 他最出色的工作是电磁感应的发现和场的概念的提出。
1821年在读过奥斯特关于电流磁效应的论文后，为这一新的学科领域深深吸引。他刚刚迈入这个领域，就取得重大成果──发现通电流的导线能绕磁铁旋转，从而跻身著名电学家的行列。
因受苏格兰传统科学研究方法影响，通过奥斯特实验，他认为电与磁是一对和谐的对称现象。既然电能生磁，他坚信磁亦能生电。
经过10年探索，历经多次失败后，1831年8月26日终于获得成功。这次实验因为是用伏打电池在给一组线圈通电（或断电）的瞬间，在另一组线圈获得的感生电流，他称之为“伏打电感应”。
尔后，同年10月17日完成了在磁体与闭合线圈相对运动时在闭合线圈中激发电流的实验，他称之为“磁电感应”。经过大量实验后，他终于实现了“磁生电”的夙愿，宣告了电气时代的到来。
法拉第环 作为19世纪伟大实验物理学家的法拉第，他并不满足于现象的发现，还力求探索现象后面隐藏着的本质；他既十分重视实验研究，又格外重视理论思维的作用。1832年3月12日他写给皇家学会一封信，信封上写有“现在应当收藏在皇家学会档案馆里的一些新观点”。
那时的法拉第已经孕育着电磁波的存在以及光是一种电磁振动的杰出思想，尽管还带有一定的模糊性。为解释电磁感应现象，他提出“电致紧张态”与“磁力线”等新概念，同时对当时盛行的超距作用说产生了强烈的怀疑：“一个物体可以穿过真空超距地作用于另一个物体，不要任何一种东西的中间参与，就把作用和力从一个物体传递到另一个物体，这种说法对我来说，尤其荒谬。
凡是在哲学方面有思考能力的人，决不会陷人这种谬论之中”。他开始向长期盘踞在物理学阵地的超距说宣战。
与此同时，他还向另一种形而上学观点──流体说进行挑战。1833年，他总结了前人与自己的大量研究成果，证实当时所知摩擦电、伏打电、电磁感应电、温差电和动物电等五种不同来源的电的同一性。
他力图解释电流的本质，导致他研究电流通过酸、碱、盐溶液，结果在1833~1834年发现电解定律，开创了电化学这一新的学科领域。他所创造的大量术语沿用至今。
电解定律除本身的意义外，也是电的分立性的重要论据。 1837年他发现电介质对静电过程的影响，提出了以近距“邻接”作用为基础的静电感应理论。
不久以后，他又发现了抗磁性。在这些研究工作的基础上，他形成了“电和磁作用通过中间介质、从一个物体传到另一个物体的思想。”
于是，介质成了“场”的场所，场这个概念正是来源于法拉第。正如阿尔伯特·爱因斯坦所说，引入场的概念，是法拉第的最富有独创性的思想，是艾萨克·牛顿以来最重要的发现。
牛顿及其他学者的空间，被视作物体与电荷的容器；而法拉第的空间，是现象的容器，它参与了现象。所以说法拉第是电磁场学说的创。
姓名：科比-布莱恩特
[全名] Kobe Bean Bryant Cox
【Kobe这个名字的来源是这样：Kobe的父亲在意大利打篮球联赛时经常在餐厅吃一种牛排，也就是我们很熟悉的神户牛排，由于Kobe的父亲很喜欢吃这种不同风味的牛排，因此给他的儿子起名为Kobe。】
[国籍] 美国
[昵称]小飞侠（Peter Pan）、黑曼巴（the Black Mamba）、show-be（发音类似Kobe，意为神迹上演） 、Mr.81、frog（因为跳得高他姐姐给他起的外号）
[号码]8号、24号、10号（奥运会）、33号（高中）
身高： 6尺6.5寸/1.99米（真实身高）
体重： 220磅/100公斤
弹跳力：98厘米
[球队] 高中时在LOWER MERION校球队，身披33号球衣，从96-97赛季开始到现在都在洛杉矶湖人队；NBA号码-8，因为之前在阿迪达斯ABCD训练营的号码是143，加起来的和为8;06-07赛季开始穿24号；奥运会穿10号
[位置] 控球后卫/得分后卫/小前锋
[特点]现在NBA最好的得分手，突破，投篮，罚球，三分皆轻车熟路。得分手段之多，得分区域之广，几乎没有进攻盲区。
[现住地] 洛杉矶
[语言] 说得一口流利的英语和意大利语，最近还在学习西班牙语，还略懂一点法语
[生日] 1978年8月23日
[星座] 处女座
[妻子] 瓦妮莎-布莱恩特（墨西哥人）
[女儿] 纳塔利亚·戴蒙特·布莱恩特/吉娜·玛利亚·奥诺尔·布莱恩特
[学历] 费城劳尔梅里恩（Lower Merion）高中毕业/UCLA国际贸易辍学
[出生地] 美国宾西法亚州费城
[其他家庭成员] 父亲：乔·布莱恩特/母亲：帕姆·布莱恩特/大姐：莎拉·布莱恩特/二姐：莎亚·布莱恩特
[曾住地] 意大利米兰
[选秀] 1996年选秀第一轮13顺位被夏洛特黄蜂选中，同年7月11日被交换到湖人，黄蜂得到迪瓦茨
[NBA总冠军数] 3个
[NBA球龄] 13年
[年薪]新秀时年薪3年350万
1999年续约湖人6年7090万
2004年续约湖人7年1亿3600万 2010年球员选项 2011年到期
科比-布莱恩特1996年首轮13顺位被夏洛特黄蜂队选中，随即被交换到洛杉矶湖人队。科比是现在NBA最好的得分手，突破、投篮、罚球、三分他都驾轻就熟，几乎没有进攻盲区，单场比赛81分的个人纪录就有力的证明了这一点。除了疯狂的得分外，科比的组织能力也很出众，经常担任球队进攻的第一发起人。另外科比还是联盟中最好的防守人之一，贴身防守非常具有压迫性。
主要荣誉：
1997年最佳新秀阵容第二队
1997年NBA扣篮大赛冠军
2000、2001、2002年三届NBA总冠军
2002、2007、2009三次获得NBA全明星赛MVP
2008年获得常规赛MVP
2006、2007年二次获得得分王
2002、2003、2004、2006、2007、2008年六次NBA最佳阵容第一队
2000、2001年两次NBA最佳阵容第二队
1999、2005年两次NBA最佳阵容第三队
2000、2003、2004、2006、2007、2008六次最佳防守阵容第一队
2001、2002两次NBA最佳防守阵容第二队
从1998年-2009年连续111年入选全明星队
科比共得了15次三双 最近一次是2009年1月17日对魔术时得的
查尔顿足球俱乐部成立于1905年，直到1920年才加入南部的职业联赛。查尔顿队的黄金时期是在1933~1956年，他们首先在1935年获得了丙级联赛南部赛区的冠军，紧接着又于1937年获得了甲级联赛的亚军，1946年查尔顿队又获得了足总杯的亚军，1947年，球队达到了其球队建队历史上的顶峰，获得了足总杯的冠军，这也是查尔顿队建队以来取得的最好成绩。这之后，球队的成绩每况愈下，先是于1957年，从甲级降到了乙级，更糟的是，他们在1981年跌入了丙级的苦海，后来终于在莱纳劳伦斯的带领下，于1986年冲上了甲级的行列。但他们只在顶级联赛中踢了3个赛季，就又掉入了乙级，直到1998~1999赛季，才冲回超级联赛，但是由于实力不济，马上又降回了甲级联赛，多年的甲级联赛比赛经验及一年超级联赛的锤炼，使得查尔顿队在1999~2000赛季获得了甲级联赛的冠军，获得了进军超级联赛的资格。2000~2001赛季，查尔顿队在全队的齐心合力的努力下，获得了近47年来球队的最好成绩超级联赛的第九名。
主队服：红色上衣，红色短裤。
昵称：勇敢者
球队历史：
历史上最大联赛胜利：8:1米德尔斯堡队（1953年12月12日英甲联赛）
历史上最大杯赛胜利：7:0博顿竞技队（1956年1月7日英格兰足总杯第3轮重赛）
历史上最大的失利：1:11阿斯顿维拉队（1959年11月14日英乙联赛）
单季联赛最高积分（2分制）：61分（1934-35赛季英丙南区联赛）
单季联赛最高积分（3分制）：88分（1997-98赛季英甲联赛）
单季联赛最多进球：107球（1957-58赛季英乙联赛）
单季联赛进球最多球员：32球，拉尔夫·阿伦（1934-35赛季英丙南区联赛）
历史上进球最多的球员：153球，斯图尔特·莱利（1953-62年）
历史上出场最多的球员：583场，萨姆·巴特拉姆（1934-56年）
是指和之国光月一族的先人门在空白100年间，将历史刻在无法被破坏的石头上，并且送到世界各地去。研究历史本文的行为被世界 *** 定义为犯罪。石碑上的文字只有石碑制造者——光月一族与生活在奥哈拉的学者才能解读。因为长时间下来，光月一族解读历史正文的解读方法和石碑内容在桃之助父辈一代就已经失传了，再加上奥哈拉的毁灭，历史本文仅剩罗宾一人可以解读（这就是世界 *** 为什么想处死罗宾的理由，因为怕被世人知道真相。）。历史本文的石碑目前有两种：一种是记录古代兵器情报的石碑，一种则是显示其所在地的石碑。要将上所记载的文字全部串联起来才能变成一篇填补空白历史的文章，只有这篇串联而成的文章才是“真正的历史本文”，就能知道空白的100年的历史。“海贼王”哥尔·D·罗杰已经将这篇文章送往伟大航道的尽头“拉夫德鲁”。
记载着“拉夫德鲁”最终点的四块石头皆为红色，被称为【路标历史正文】。赤之石【路标历史正文】世界上一共有4块，每块赤之石上记录着一个地点，当知道了这些位置，在地图上把四个点连结之时，在中心浮现的就是最后之岛“拉夫德鲁”。现在赤之石一块在佐乌由和之国的光月一族掌管，一块下落不明，剩下两块分别由四皇夏洛特·玲玲与四皇凯多掌管着一块（两人持有的石块并未指出是石块还是拓片）。
现出现过的历史正文为：
1、阿拉巴斯坦的王宫西方皇家之墓的葬祭殿：记载了古代兵器——冥王的所在地；
2、加亚岛黄金乡的黄金钟底座：记载了古代兵器——海王的所在地；
3、西海的奥哈拉全知之树的地下室；
4、罗宾小时候逃亡时的某个未知地（第398话）；
5、鱼人岛的海之森：乔伊波伊的悔罪书；
6、佐乌鲸鱼森林鲸鱼之树内部——四个路标历史文本（红色历史文本）的其中一个；
7、甚平的海侠孤旅，海王兽居住的城市被秃头海怪丢出来的历史正文。
历史正文是漫画海贼王中妮可罗宾追寻的秘宝。海贼王的世界里设定了900年的历史，但是被记载的历史却只有800年，中间有100年历史的空白，按照罗宾的话说是世界 *** 想要极力隐瞒的过去，而那段历史就被记载在历史正文上面。
浅论绩效考核在激励机制中的运用 【摘要】：近年来，我国企业越来越多的采用绩效考核制度来激励员工的潜能，但是，普遍效果甚微。基于这种情况，本文从绩效考核过程设计、方法和结果反馈在激励机制中发挥的作用进行剖析，证明合理的绩效考核能成为激励机制的核心，起到促进作用，相反，则有负面效应。在此分析上，对企业如何促使绩效考核正真起到激励员工的作用提供一些借鉴。 【关键词】: 绩效考核 激励机制 运用 一、引言 目前，绩效考核成为企业管理的核心环节之一，它对企业业绩影响的关键程度已经被企业广泛关注。绩效考核主要考核员工过去的表现，关注员工的当期价值，高绩效工作系统有利于提高员工的满意度和积极性，从而提升工作业绩。绩效考核是指考评人对照工作目标或绩效标准，采用科学合理的方法，评定员工工作任务的完成情况，员工工作职责的履行程度和个人发展现状，并将评定结果反馈给员工的一个过程。考核的主要内容包括工作过程中表现出来的业绩、工作能力、工作态度，并用评价结果来判断被考核者是否胜任其工作岗位。最终的目的在于：确认和鼓励被考核者的工作成就，改进被考核者的工作方式、提高其工作效益、检验考核方法的合理性、能不能达到激励员工的作用。绩效考核是人力资源在管理工作中的常用手段，也是激励员工的惯用手法，为人力资源管理思维其他环节提供基础信息。[1]绩效考核是上级管理者和员工以共同合作、协作的方式完成的，这就有一个严格的要求：上级和员工之间要有一个持续不断的双向沟通渠道，否则既达不到考核的目的，也达不到激励的作用。这是一个为了达到双方目标而采取的建设性措施，需要的是员工和考评人之间共同努力、排除障碍、共同学习、共同提高，实现双赢。 激励机制就是企业中各种激励措施的总和，激励机制的建立，具有很多重要的作用和目的，要清楚员工在什么条件和前提下，更愿意按时工作，更加情愿留下来而不是跳槽，怎么样更加有效率。绩效考核在激励员工上有很大的变数，值得人们进一步研究。实践证明，合理而科学的激励机制就是企业实现目标的一条单一轨道，另外一个就是绩效考核，它们相辅相成，这种双轨制的运行，才能确保企业向正确的方向前进。哈佛大学教授威廉.詹姆斯在一次员工激励调查研究中发现，按时计酬的员工只要发挥20%—30%的能力就可以保牢饭碗，如果给予充分的激励，那么他们的能力就发挥到80%—90%。[2]这就说明，随着科学技术的不断进步和生产技术的日趋复杂，单靠机器设备并不能增加生产，激发员工的创造性和革新精神就显得越来越重要了。当今国内外竞争激烈的情况下，企业为了生存和发展，不断提高自己的竞争力，必须最大限度的激励全体职工，充分挖掘人力资源的内在潜力，是更对的员工能自愿地去为实现组织的目标而奋斗。从工作业绩看看激励： 绩效=能力×积极性 就是说，如果两位职工的能力相等而绩效完全不同或者是有很大的差别，那么原因很简单，就是积极性出现了偏差，而解决这个问题的关键是什么？就是想办法把积极性引导到正确的方向，做出正确的选择，不断的才用激励措施，持续稳定地调动职工的积极性，达到最终目标。 所以一个系统的、科学的、合理的绩效考核就可以提高激励机制的正效应，能够有效的激励员工依附于企业，努力完成工作目标，实现企业的最终愿景和使命。 二、双向的绩效考核计划设计促进激励机制的激励效应 企业制定绩效计划的主要依据是员工的工作目标和工作职责。在绩效计划阶段，企业管理人员和员工之间需要对绩效的期望问题达成共识，在共识的基础上，员工对自己的工作目标做出承诺，管理人员对员工的承诺进行确认。管理人员和员工之间共同投入参与计划设计的计划更能够激励员工完成任务，这种协议式的计划制定，更能激发员工的责任感和认同感，从而达到企业和员工的共同目标。研究表明，当人们亲身参与了某一项决策的制定过程时，他们一般会倾向于坚持立场，并且在外部力量作用过程中也不会轻易改变和变更立场，对员工公开承诺的内容，具有很强的激励性。 俗话说：“计划是行动的先导”，没有绩效考核计划，工作起来走东顾西，难以达到组织个员工的共同目标。[3]绩效计划设计能够保证组织、团队计划的贯彻实施，个人工作计划要服从组织，同时，组织计划的实施依赖于员工的工作，而员工个人计划制定的好坏，直接关系到组织的生存和发展，相互之间起到促进作用。 双向性的优点：有助于组织目标和员工个人发展目标相结合。各个层次的计划制定，充分吸取员工意见，能够挑起员工完成目标的兴趣。飞利浦公司半导体部门的员工，由原来提高5%的变革计划，到后来提高到20%的目标，就是员工参与程度较高的结果。[4]迷失了方向，船只只能在大海中随波逐流，没有归程，没有目标的人，只能在蹉跎中消磨时光，方向和目标对人的激励作用是巨大的。有了目标没有动力的船只，也只能浮萍四处，凄惨宿命。 员工参与的绩效考核设计，便于员工发现自身优劣势，计划时需要对所处环境及其自身情况通盘考虑，这样员工能充分认识自己的优势，知道自己的短处，自己为了达到目标，对企业有什么样的要求，更好地与部门交流取得认同和帮助。明确了目标，有了对自身情况的认识，对企业要求和企业给予的条件的认识，员工就可以按照目标要求去完成任务。这种员工充分参与，自主管理，共同互助，协作工作能达到物尽其用，人尽其才，何乐而不为呢？ 对此认识，在计划阶段，企业就要做到营造一个良好的沟通氛围，要求管理人员与员工重视这一过程，确定一个专门的的时间进行绩效计划沟通，而沟通的气氛要轻松，而不是给对方压力。最好选择那些休闲的场所、咖啡厅等，让员工轻松接受，从而达到激励的效果。沟通过程中，管理人员和员工保持平等关系，沟通中，企业管理人员不但要多听取员工的意见和建议，还要对员工的目标思想进行总结和分析，知道员工在相互协调配合中实现个人目标，最后要鼓励员工做出决定，和员工一起实施企业的绩效管理。 三、合理的绩效考核方法推动激励机制作用于员工 随着外企在中国的疯狂增长，我国大多数企业也面临前所未有的挑战。基于此种情况，我国的家业也采取了一些有效的措施进行整改，他们也建立起自己的绩效考核方案来激励员工。想要建立一套适合本企业的，以绩效为基础的激励体制，对员工工作绩效良莠的评价和有效的回馈，来激发每位员工的工作热情和创新精神，是一门科学，也是一门艺术。科学合理的绩效考核将定性评估和定量评估结合起来，运用有效的晋升、晋级激励体制体现公平与公正原则，通过各种奖励、晋升来激励员工积极性和创造性，成为企业的根本任务。 考核要真正在企业员工中创造价值，起到牵引与激励作用，确实是一个挑战性的任务。下面，就常见的两种考核方法来分析一下，对企业激励员工的作用。 1、360度考核方法与马斯诺需要层次相结合。 360度反馈，又称“360度绩效考核法”或“全方位考核法”，最早由被誉为“美国力量象征”的典范企业英特尔首先提出并加以实施的。[5]360度绩效反馈是指由员工自己、上司、直接部属、同仁同事甚至顾客等全方位的各个角度来了解个人的绩效，如图一所示。沟通技巧、人际关系、领导能力、行政能力……通过这种理想的绩效评估，被评估者不仅可以从自己、上司、部属、同事甚至顾客处获得多种角度的反馈，也可从这些不同的反馈清楚地知道自己的不足、长处与发展需求，使以后的职业发展更为顺畅。 图一：360度考核示意图通过360这种自上而下的考核方法，能够综合各方面的意见，从不同的角度来认识员工的整体，使员工更能认清楚自己的长处和短处，继续发扬还是不断改进，从而达到提高绩效的目的，也能够不断激励员工做到自己的最优。但是，员工具有能动性，需要我们结合员工的实际情况和需求来具体操作。这种方法考核一个人是比较公正的，当上级和下级考评有很大的差异时，管理人员应该及时与员工进行沟通，应该在存在异议的地方去得一致的意见，上级帮助下级提高，能使下级员工心情舒畅，有归属感，更具有激励的效应。360度考核能推动激励机制的改进，从而达到提高激励的作用。其次，360考核的优点还有不同考核者拥有不同的特点，如图二所示：考核主体 优点 缺点上司 具有目标导向明确、了解业务内容、受考核者个人主观影响明显 同事 彼此间一起工作时间长、了解多，评价比较客观，利于协作团结 有时，个别人会刻意贬低被考核者本人 通常会降低自我防卫意识，了解自己的不足，改进自己，实现自我管理意识 一般对自己的打分高于他人的评价下属 可以对管理风格进行诊断，获得下属的反馈信息 会有个人主观因素存在客户 从组织外活的信息，客观公正 实际中，往往不容易获取 图二：不同考核者的特点 而马斯诺的需要层次理论把人的需要分为五个层次，如图三所示： 图三：马斯诺需要层次 五种需要像阶梯一样从低到高，一般情况下，人总是由低层次到高层次的满足需求，一个层次满足了就会像高一层次发展，并且越到上层，满足的百分比越少。有时，在同一个阶段，不同的人需求不一样，即使同一个人也受多种需求的支配。管理者实用360度考核方案时，要高瞻远瞩，不能鼠目寸光，根据西方管理心理学家研究，马斯诺的需要层次论能够帮助企业家管理好业务并对员工起到激励作用。表一就是一张需要层次论同管理措施密切结合的参考表。 表一 需要层次论与管理措施相关表[6] 需要的层次 诱因（追求的目标） 管理制度与措施 安全的需要 薪水、健康的工作环境、各种福利 身体保健（医疗设备）、工作时间（休息）、住宅设施、福利设备 安全的需要 职位的保障、意外的防止 雇佣保证、退休金制度、健康保险制度、意外保险制度 归属于相爱的需要 友谊（良好的人群关系）、团体的接纳与组织的一致 协谈制度、利润分配制度、团体活动制度、娱乐制度、教育训练制度 尊重的需要 地位、名份、权力、责任、与他人薪水相对高低 人事考核制度、晋升制度、表彰与奖金制度、选拔制度、委员会参与度 自我实现的需要 能发展个人特长的组织环境，具有挑战性的工作 决策参与制度、提案制度、研究发展计划、劳资会议 由上述对360度考核和马斯诺需要层次看，企业管理人员要根据员工的需要来制定考核的重点，才能达到激励员工的目的和效果。首先，满足员工的安全需要是基础，有合理的薪水设计，考核跟薪水福利挂钩能起到一定的作用，往往可以刺激员工完成既定的目标。其次就是安全的需要，安全对于员工也很重要，试想一下，没有安全保障的企业能指望员工达到什么样的标准？他们能冒着生命危险去为企业工作吗？再次，归属和爱的需要，企业是一个团队，调节员工对团队合作感知可以提高员工满意度，从而提高激励性，相关制度的探讨和制定需要员工参与。第四，尊重的需要，在进行360度考核时，把晋升、晋级作为考核的一方面，可以激励员工为了这一份尊重而努力工作。最后，考核方法不是一成不变的，企业管理者还要清楚，中国的现状，很多员工对自我实现的需求更加浓烈，在实施360度考核时，尽量可以考虑到员工的自我实现，使人的潜力现实化以达到完美人性。[7]总之，只要把考核机制和需要理论合理的运用在一起，考虑各个方面的优势和劣势，就能够把企业的激励机制激活起来，形成一个良好的、健康的循环系统。这个系统就是一种价值观和企业文化，员工作为一个生物体不是简单地有外界力量或是无意识冲动来控制的，而是受他们自己的价值观和选择性所支配。激励理论是直接或间接立论于人的需求理论，有需要引起动机，由动机需找目标以满足需求的驱动力从而激发员工实现企业既定目标。把360度考核和需求理论揉合起来，这就抓住了关键，员工为了自己的需求会发展生产力变革生产工具，使企业不断进步。人的需要按不同的情况有所差异，根据不同的人不同的需要，针对性地采取不同的考核，才能正真取得效果。2、目标管理法考核对员工的激励作用目标管理：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。[8]目标管理的考核就是以员工的工作结果来论功行赏，这一考核对生产性的、以数量为生产目标的员工尤为管用，在中国现状的劳动密集企业里，这一考核体制的作用得到了很大的强化，也对员工的积极性起到了很大的激励作用，完成目标成为员工的首要目的。首先，亲自参加目标制定的激励作用。美国心理学家弗鲁姆认为，人总是渴望满足一定的需要和达到一定的目标，此目标又对激发人的动机有影响，这个激发力量的大小取决于目标效价和期望值。[9]这说明员工对目标的重视程度会直接影响他实现目标的动机和行为，由于目标的实现靠的是员工自己的不懈努力，只有认可的目标才具有诱惑力，才能激发出员工的能量产生强大的动力。通过这个步骤，才能达到“自我控制”的激励功能，员工明确自己的目标、职权、职责，就可以把自己的劳动结果和目标进行对比来评价自己的绩效，能否达到考核的标准。其次，责任感意识的激励作用。目标管理的考核方法之所以发挥作用还在于它能增强员工的责任感，而责任感就是一个巨大的激励因素。其实许多员工的动力来自于被强烈的责任感驱使，要充分发挥员工实现目标的积极性、主动性、创造性，增强责任感是一条重要的途径。而增强责任感的最有效手段就是在目标实现的过程中实行“自我控制”，只依赖于强制性的管理手段来实现目标，还会适得其反，不能取得员工的认可和尊重，就不能激发出积极性和主动性，目标就难以实现或者达不到要求的质量。再次，目标本身的激励引导功能。目标就是期望的成果，不管是个人、部门的还是整体努力的结果。目标不仅仅为管理决策层指明了方向，还可以为员工提供一种衡量实际绩效的标准，目标管理的考核方法能对员工产生巨大的激励作用，目标确定后，它能使员工明确方向看到前景，因而能起到鼓舞人心、振奋精神和激发斗志的作用；而在目标的执行过程中，由于制定目标具有先进行和挑战性，在实际的执行过程和实现过程中必须通过一定的努力才能达到，因而有利于激发员工的积极性和创造性；当管理层和员工实现目标以后，由于愿望和追求得到满足，员工也看到自己的预期结果和工作成绩，会从心理上产生一种满足感和自豪感，这样就会激励员工以更大的热情和信心去承担新的任务以达到新的目标，形成良性循环体系。[10] 四、正确而充分的利用考核结果来激励员工绩效考核过程对员工的激励是最主要的，通过过程更方便对出现的问题进行更正是很有效的，可是也不能忽略考核结果的辅助作用。不同的企业对考核结果有不同的运用，当然也起到不一样的激励效果，不仅仅如此，不一样的绩效考核方法起结果的侧重点不同。360度考核方法得出的结果和目标考核方法得出的结果在激励员工的利用上就存在着差异性，各有侧重，却也相互补充。360度考核，在激励员工上主要表现在可以提供反馈指导和避免考评错误。提供反馈指导：360度绩效考核强调的是多角度和有效的沟通，结果来自多方面，有利于员工自我认知和反省，直接指导了员工个人的职业发展。好可以帮助员工认识自己的职位，必要时可以进行职位变动，如果绩效不好，可能是因为职位不合适，可以调整去从事自己更加擅长的岗位，好可以帮助员工认清自己的弱项，为自己的培训和发展提供信息。避免考评错误：360绩效考核是一种全方位的考核，可以减少考核误差，每一个员工都希望自己的考核结果是真实可靠的，是公平公正的，才能使员工信服，让员工认可，避免员工考核结果出现扭曲状态而影响员工的心情，从而达到激励的效果。目标考核的结果对员工的激励性更强。目标考核的结果被普遍用来满足员工的生理需求而不是战略计划的改进，为了增强薪酬的激励作用，在很多企业中，目标的完成与否以及完成的额度跟薪酬奖励和工资挂钩，一般销售人员和生产工人都才用这种体系。员工往往为了达到考核目标的结果，努力工作，以达到自己和企业的共同期许，合理的目标计划能使员工充满动力，而正确的评价和认可员工工作成果能加速员工对企业的行人和忠臣，激发员工的积极性创造性。 五、结束语绩效考核不是为了考核而考核，考核只是一种管理的手段而不是管理的目的。如果一个企业的考核体系不能激发员工，不能将员工发展与企业成长相整合，那么这个企业的考核就是没有任何意义的，这个企业的考核体系也是无效的。如何通过有效的绩效考核使员工把组织的任务目标看成是自己的任务目标？使员工为实现这种目标而自觉努力的工作呢？ 第一、企业要不断提升管理阶层的意识和素质能力，强化管理人员管理能力的开发，真正使他们在企业管理的各个层次发挥牵引力。[11]业管理者要通过考核的过程、结果对员工的工作动机进行引导和激励，让员工在有效的激励中成长。不断完善自己。 第二、绩效考核的顺利进行离不开企业整体人力资源开发与管理框架的建立和完善，企业应从整体战略的眼光来搭建整个人力资源管理的大厦，让绩效考核与人力资源管理的其它环节，特别是激励机制，相互联结、相互促进。[12]具体的措施包括：及时的目标确认与绩效辅导；评估后及时给予相应的奖惩或监督改进；将评估结果运用到培训中去等等。如果这些措施不完备，绩效评估效果就无法保证，激励员工也就成为一纸空谈，成为一种形式。第三、绩效考核要以尊重员工的价值创造为主旨，它虽然是按照行政职能结构形成的一种纵向延伸的考核体系，但它也应是一种双向的交互过程，考核者不仅要把工作要项、目标以及工作价值观传递给员工，同时也要尊重员工的价值创造，双方达成共识与承诺。[13]可以借助漫谈和随机的和谐谈话来完成员工与管理人员之间的沟通。第四、要充分利用绩效考核调动员工的工作积极性，不仅要注意物质利益和工作条件等外部因素，更要注意对人进行精神鼓励，给员工成长、发展、晋升的机会。要充分把考核机制与马斯诺需要理论联系起来，充分了解员工的需求才能真正达到激励员工的作用。总之，有效的绩效考评体系是建立科学的激励机制的重要基础。企业一定要根据时代特点和员工需求，将绩效评估与激励机制有机的结合起来，在科学的绩效评估体系下充分激励员工工作的积极性，在实践中不断地总结、完善和创新，正确、合理、科学的利用不同的绩效考核来调动员工的积极性。这样构建起来的激励体系才会真正适应当前的发展要求，才能迎接市场更加激烈的挑战。参考文献：[1] 付亚和、许玉林，绩效管理[M].上海：复旦大学出版社，2004年12月：58.[2] 俞文钊，现代激励理论与应用[M].辽宁：东北财经大学出版社，2006年10月：5[3] 刘蕊，如何进行绩效管理[M].北京：北京大学出版社，3003年12月：135. 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强大的专家团队是石家庄长江心理医院整体医疗水平和高品质诊疗服务的基本保障，长江医院拥有一支高学历、高年资、医德好、医风正的专家队伍，他们医术精湛、临床经验丰富。同时为了提高对疑难重症的诊治水平，与国际、国内权威医疗研究机构强强联合，开展心理精神疾病技术攻关，还特聘二十余名国内外著名心理专家作为各科室技术骨干及学科带头人，从而开展多领域的科研开发、交流合作，全方位提高医院内涵，逐渐形成了“院有优势、科有特色、人有专长”的现代化新型专科医院。闫彩然专家介绍：主任医师，长年致力于将中医辨证施治理论与中西医临床实践完美结合治疗精神疾病。善于博采众家之长，打破常规，量化了“精神疾病”这一笼统概念，避免医疗界一味采用西医镇静药物治疗的误区，使治疗更 具有针对性，保证了治疗的有效性，受到患者及业界的广泛赞誉。擅长领域：长年致力于传统诊疗理论与现代临床实践完美结合的研究，不断发展和完善各类诊疗技巧，擅长治疗精神分裂症、失眠症、抑郁症、焦虑症、强迫症、恐惧症、更年期综合症等各种精神疾病。并在治疗领域形成了自己独特的风格，治愈患者不计其数，受到了广大患者及家属的一致好评。邓红梅专家简介：主任医师，著名精神病专家，从事精神疾病临床工作20多年，积累了丰富的临床经验，对各种精神疾病有着深入的研究，打破传统西医治疗精神疾病的局限性，率先提出“中医激活安神平衡疗法联合r-TMS脑康复治疗仪”治疗精神疾病的先进理论，是“中医激活安神平衡疗法”联合“r-TMS脑康复仪系统治疗”的主要创始人之一。擅长领域:擅长采用中西医相结合的方法治疗精神分裂症、失眠症、抑郁症、强迫症、精神神经症等各类精神疾病，并在治疗领域形成了自己独特的风格，治愈患者不计其数的患者，受到了广大患者及家属的一致好评。学术成就:为“中医激活安神平衡疗法”的研发奠定了坚实的理论基础，率先提出将“中医激活安神平衡疗法联合“r-TMS脑康复仪”治疗精神病。赵国强专家介绍：主任医师，学科带头人。从事心理精神疾病临床工作二十余年，对心理精神疾病的临床辩证施治具有深入的研究和丰富的临床经验。先后在美国、德国、日本等地学术科研机构从事精神疾病和精神疾病病分型治疗研究，多次参与国际学术交流会议，素有华北地区精神疾病研究治疗领航者的称号。擅长领域:擅长治疗各种疑难性精神病，尤其对精神分裂症、精神障碍、狂躁症有很深的造诣，为广大精神病患者的康复带来了福音。学术成就:发表个人论文30余篇，多次参与编写《临床心理辅导的疗效》、《临床精神障碍学》、《实用神经病学》、《中国医学周刊》、《现代神经病学》等相关精神疾病书籍。另外，相关研究还曾获得国家科技进步一等奖和医疗成果奖等多项奖项，在医学界声望卓著。孙福保 秦淑娟 胡旭芳 谷录珍 霍印田 周艳丽
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
发表了，Mary的抚养权回到了美队的手里，说明她外婆开始‘’为维护论文成果而奋斗终生了‘’，人生目标得以实现，不再需要Mary这个棋子了。
发表了吧，她母亲帮她发表了。
目前生物科技有什么最新发展成果
1.我国科学家发现阿尔茨海默症致病的新机制2006年11月19日，国际著名学术期刊《自然·医学》网络版在线发表了中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细胞生物学研究所研究组关于β淀粉样蛋白产生过程新机制的最新研究成果。这项成果揭示了阿尔茨海默症致病的新机制，并且提示β2-肾上腺素受体有可能成为研发阿尔茨海默症的治疗药物的新靶点。2.我国抗糖尿病新药研究取得开创性进展中科院上海药物所科学家2006年在非肽类小分子胰高血糖素样肽-1受体激动剂的研究领域取得了重要进展，相关成果于2007年元月第一周发表在国际权威科学期刊《美国科学院院刊(PNAS)》网络版上。美国科学院院刊编辑部在向媒体的书面新闻发布中指出，这类口服有效的非肽类小分子激动剂有可能成为糖尿病、肥胖症和其他相关代谢性疾病的一种新型疗法。3.揭示果蝇记忆奥秘，探索记忆的神经生物学基础中科院生物物理研究所研究组关于果蝇的最新研究成果，揭示了果蝇的脑中并不存在一个通用的记忆中心，而是不同感觉记忆储藏在不同的区域里，并且像人类能记住图像的高度、大小、颜色等不同参数一样，果蝇的图像记忆也有对应的不同参数。通过对果蝇记忆基因的研究，可进一步运用到小白鼠、哺乳动物甚至人类身上，从而解决人类失眠、老年痴呆等精神性疾病。4.饮用水质安全风险的末端控制技术与应用为及时评价水质状况及应对突发事件，中科院生态环境研究中心和中科院广州地球化学研究所合作开发出适合末端水质监控的生物在线监测与预警技术，建立并完善生物毒性测试方法，在分子、细胞水平上形成一套适用于水质评估的技术体系。研究中开发的关键技术拥有自主知识产权，共产生发明专利22项，发表论文61 篇，其中SCI收录论文23篇。5.美国科学家制出“仿生眼”助盲人恢复视力美国科学家说，将可在两年内提供“仿生眼睛”植入手术，帮助数百万盲人恢复视力。美国的研究人员已获准于两年内在五个治疗中心为50到70名病人安装这种“仿生眼睛”。以希腊神话中百眼巨人阿古斯（Agrus）命名的“阿古斯二型”系统利用一个安装在眼镜上的照相机，把视觉信号传送到眼睛里的电极。以前接受不够先进的人工视网膜移植手术的病人能够“看到” 光线、影像和物体的运动。但图像不够清晰。一名失明者在1999年接受了这种手术，现在他上街时能够避开长的或较低的树枝，但看人时好像是看到一团黑影。不过美国加州大学的科学家说，他们研造的“仿生眼睛”尝试从相机取得实时的图像，然后把它们变成微弱的电信号，输送到一个接收器后，在通过电极，刺激视网膜的视觉神经向大脑发出信号，让失明者能够“看到”景物。这种新的装置比传统的人工视网膜更细小，但拥有多达60个电极，使解像度更高。而且面积只有一平方毫米，植入手术也更容易。
无际闲聊作者刘宗凤，已退休，他曾经的作品有《新商战》，讲述如何成为有钱人，《拜山》讲述如何成为人上人。公开发表论文进100片，不在美国，目前在乌克兰。